Автор Анна Евкова
Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере АО «Тандер»)

Содержание:

Введение

Актуальность исследования обусловлена тем, что основным источником договорного права в России является Гражданский кодекс Российской Федерации, который содержит общие положения о договоре, а также регулирующие его отдельные виды норм. В соответствии со статьей 420 ГК РФ договор представляет собой соглашение двух или нескольких лиц об изменении, установлении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

В качестве сторон договора могут выступать как граждане, так и юридические лица. Как правила, стороны самостоятельно определяют условия договора, за исключением тех случаев, когда содержание соответствующего условия прописано действующим законодательством.

Договор считается одним из важнейших регулирующих инструментов в коммерческой деятельности. Значимость договора в коммерческой деятельности обусловлена его признаками, закрепленными в законодательстве: достижение соглашения по всем существенным условиям договора и наличие согласованной сторонами общей цели их взаимосвязанной деятельности.

Важным моментом договора в коммерческой деятельности является согласованная сторонами цель, что позволяет упорядочить усилия сторон договора. Неотъемлемой частью любого договора в коммерческой деятельности является определение в нем самими сторонами действий, выполнение которых направлено на достижение цели договора. Эти действия составляют предметное содержание договора.

Наиболее общими критериями для договоров коммерческой деятельности выделяются: связь с торговым оборотом, процессом продвижения товаров от изготовителей к потребителям, наличие хотя бы с одной стороны субъекта, действующего в качестве предпринимателя или коммерческой организации, возмездный характер, наличие экономического интереса у каждой из сторон.

Кроме того, путем применения мер воздействия, предусмотренных законом и самим договором в силу его правовой природы, договор обеспечивает возможность государственного принуждения к его соблюдению. В статье 426 ГК РФ предусмотрена обязательность заключения публичных договоров коммерческими организациями, которые образованы для осуществления хозяйственных взаимоотношений с неограниченным кругом потребителей. Такой характер деятельности организации должен быть подтвержден уставом или лицензией. Поэтому коммерческие организации должны заключать договоры с каждым, кто обратится с требованием об этом. Заключение договора с одной стороны защищает потребителей, которыми признаются физические лица, с другой стороны, применяется также для защиты интересов самих организаций.

Целью данной курсовой работы – разработка предложений по оптимизации применения договоров в коммерческой деятельности по работе с контрагентами в АО «Тандер».

При этом цель работы раскрывается через решение следующих задач:

  • определение сущности коммерческой деятельности по работе с контрагентами;
  • изучение понятия и видов договоров в коммерческой деятельности по работе с контрагентами;
  • проанализировать коммерческую деятельность АО «Тандер»;
  • рассмотреть виды договоров и их применение в коммерческой деятельности АО «Тандер»;
  • разработать предложения по оптимизации применения договоров в коммерческой деятельности по работе с контрагентами в АО «Тандер».

В качестве объекта исследования рассматривается коммерческая деятельность по работе с контрагентами АО «Тандер».

Предмет исследования - особенности применения различных видов договорных отношений в коммерческой деятельности по работе с контрагентами АО «Тандер».

Теоретической базой исследования стали труды общепризнанных российских и зарубежных исследователей в области права и коммерческой деятельности Брютиной М.С., Бунеевой А.А., Васильевой Л.С., Жуковой Т. Н., Карпова Э.С., Малютиной Е.Ю., Синяевой И.М., Панкратова Ф. Г.и др.

Брютина М.С. дает общую характеристику коммерческой деятельности, раскрывает этапы ее проведения на предприятии. Бобков А. Л. уделяет внимание аспектам, связанным с организацией коммерческой деятельности на предприятии, рассматривает особенности функционирования торгового предприятия. Бунеева А.А. исследует особенности управления коммерческой деятельностью, специфику служб торгового предприятия, которые принимают в этих процессах непосредственное участие. Жукова Т. Н. описывает методику исследования анализа ассортимента торгового предприятия, а также анализ наиболее выгодных для коммерческого предприятия поставщиков. Научные публикации Карпова Э.С., Малютиной Е.Ю. и Синяевой И.М. посвящены наиболее значимым аспектам публичного договора. Особенностям его заключения и видам.

Прикладная значимость исследования обусловлена тем, что разработанные предложения по оптимизации применения договоров в коммерческой деятельности по работе с контрагентами в АО «Тандер» могут быть ценны как для данного предприятия, так и для деятельности других аналогичных предприятий.

1. Роль договора в организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами

1.1 Сущность коммерческой деятельности по работе с контрагентами

Коммерческая деятельность в современных экономических условиях является одной из важнейших областей человеческой деятельности, которая возникла в результате разделения труда. Она предполагает выполнение большого комплекса торгово-организационных операций, направленных на оказание торговых услуг и реализацию процесса купли-продажи товаров с целью получения прибыли 1.

Торговые организации, предприятия, а также физические лица, занимающиеся предпринимательством, в процессе коммерческой деятельности изучают спрос на различные товары и услуги, рынок сбыта товаров, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, определяют потребность в них, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут розничную и оптовую торговлю, активно занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, они проводят различные виды работ, направленных на оптимизацию ассортимента и управление товарными запасами, оказание торговых услуг. Все эти процессы взаимосвязаны между собой и выполняются в четко определенной последовательности 6, с.32.

В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают как физические, так и юридические лица. Объектами коммерческой деятельности на потребительском рынке являются разнообразные товары и услуги 5, с.21.

Главными принципами коммерческой деятельности являются:

  • соблюдение действующих законов;
  • высокая культура обслуживания потребителей;
  • принятие оптимальных коммерческих решений;
  • прибыльность и доходность 6, с.37.

Профессиональным коммерсантам нужно знать не только законы, но и нормативные акты, которые регламентируют коммерческую деятельность. В их компетенции умение принимать решения, приносящие предприятию прибыль, обладать способностью идти на риск и проявлять инициативу.

Коммерческая деятельность должна быть организована с соблюдением требований деловой этики. Коммерсант должен верить и расценивать торговый бизнес, как творческую деятельность. Он должен признавать необходимость конкуренции, а также понимать необходимость сотрудничества. Для коммерсанта характерно доверие себе и другим людям, уважение к профессионализму и компетентности 19, с.84.

Переход к рыночной системе хозяйствования потребовал от торговых организаций и предприятий основательной перестройки коммерческой деятельности. В современных условиях коммерческая деятельность строится на принципах полного равноправия партнеров, строгой финансовой и материальной ответственности за выполнение принятых обязательств. Эти изменения обеспечиваются изменениями в правовой базе коммерческой деятельности. В первую очередь, это принятие в 1993 году Конституции Российской Федерации, введение в действие нового Гражданского кодекса Российской Федерации, а также принятие других нормативных актов и законов, которые регламентируют коммерческую деятельность торговых предприятий, физических лиц. Законодательно были закреплены новые организационно-правовые формы осуществления коммерческой деятельности 12, с.86.

Все эти изменения ставят перед коммерческими службами предприятий ряд новых задач. Прежде всего, они должны формировать свои отношения с партнерами только на взаимовыгодной основе, вовлекая в товарооборот разнообразную продукцию напрямую от производителей, а также от поставщиков различных форм собственности и граждан, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, зарубежных партнеров.

Для реализации новых коммерческих задач расширяется сфера договорных отношений с поставщиками товаров, повышается эффективность и действенность договоров поставки, укрепляется договорная дисциплина. При этом особое внимание уделяется развитию долгосрочных хозяйственных связей с разными поставщиками. Важное значение придается повышению уровня работы коммерческих служб предприятий по прогнозированию емкости рынков, изучению и развитию рекламно-информационной деятельности. Все эти задачи должны решаться на основе маркетингового подхода 19, с.91.

Коммерческие службы предприятия должны адекватно и своевременно реагировать на происходящие изменения на рынке, что требует постоянного совершенствования технологий коммерческой работы, в том числе компьютеризация коммерческих операций по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров. Создаются автоматизированные рабочие места коммерсантов. Большое внимание уделяется контролю исполнения договоров, а также операциям, связанным с управлением товарными запасами и формированием ассортимента товаров 24, с.93.

Все коммерческие операции условно можно разделить на ряд блоков, в каждый из которых входят операции, выполняемые на конкретном этапе коммерческой деятельности. Коммерческие операции и исполнение во многом определяются тем, что выбирает предприятие оптовую или розничную торговлю. Это особенно важно для операций, связанных с продажей товаров и формированием ассортимента 12, с.101.

Многие исследователи считают, что основой успешного осуществления коммерческой деятельности является ее информационное обеспечение. Для реализации коммерческих операций необходимо собрать информацию о спросе и конъюнктуре рынка, информацию о самом товаре, об объемах и структуре производства товаров. Необходима информация о численности и составе обслуживаемого населения, анализ покупательной способности населения. Коммерческие структуры, активно работающие на рынке, должны располагать информацией о возможностях конкурентов.

Следующим этапом коммерческой деятельности является определение потребности в товарах. При этом определяется нужно рассчитать емкость рынка и его сегментов, обосновать ассортимент необходимых товаров 6, с.104.

Важным этапом коммерческой деятельности является подбор наиболее надежных и перспективных партнеров, с которыми устанавливаются хозяйственные связи. Реализации этого этапа предшествует работа по изучению возможностей поставщиков товаров, в том числе их ассортимента и объемов предлагаемых товаров, условий поставок, цен и др.

На следующем этапе коммерческой деятельности принимается решение об установлении договорных отношений с поставщиками различных товаров. Между сторонами договора согласуются все пункты, связанные с непосредственной подготовкой проекта договора и его подписанием. Результатом данного этапа является подписанный договор на поставку товаров, за выполнением которого нужно осуществлять четкий контроль 7, с.131.

На этом заканчиваются коммерческие операции по закупкам товаров. Далее следует реализовать комплекс технологических операций, которые связанны с разгрузкой транспортных средств, поступлением и приемкой товаров по количеству и качеству, их хранением, перемещением и др. После этого коммерческая деятельность может развиваться по двум направлениям: оптовая или розничная торговля 12, с.133.

В рамках коммерческой деятельности на предприятиях оптовой торговли реализуются следующие этапы:

  • управление ассортиментом товаров;
  • управление товарными запасами;
  • оптовую продажу товаров;
  • оказание услуг оптовым покупателям;
  • рекламно-информационную работу 7, с.141.

Управление товарными запасами в оптовой торговле предполагает оперативный учет и контроль за их состоянием, нормирование, а также регулирование запасов в зависимости от конъюнктуры рынка. Товарные запасы должны формироваться исходя из существующего спроса, их уровень должен обеспечивать удовлетворение потребностей оптовых покупателей.

Управление ассортиментом товаров является одной из важных функций коммерческих служб оптовых предприятий. Оно обеспечивает поддержание на складах такого ассортимента товаров, который удовлетворял бы запросы оптовых покупателей в полном объеме.

Успешность операций по оптовой продаже товаров во многом определяется эффективностью рекламно-информационной работы коммерческих служб. Она должна быть хорошо спланированной, систематической, обеспечивающей прибыльную реализацию товаров и оказание услуг оптовым покупателям 12, с.102.

Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров является одним из самых важных этапов, определяющих экономическую эффективность работы предприятий. Наряду с продажей товаров, предприятия, занимающиеся оптовыми операциями, оказывают своим партнерам по хозяйственным связям разнообразные торговые услуги:

  • рекламно-информационные услуги;
  • посреднические услуги по поиску поставщиков товаров и оптовых покупателей;
  • организационно-консультативные услуги по вопросам ассортимента и качества товаров и др. 19, с.105

Коммерческие операции на предприятиях розничной торговли также имеют свою специфику. В этом случае также приходится иметь дело с управлением товарными запасами и ассортиментов товаров. Однако в отличие от операций, выполняемых в оптовых предприятиях, устанавливаются другие размеры и структура товарных запасов, сроки нахождения товаров на предприятиях розничной торговли, иные подходы к формированию ассортимента товаров в розничной торговой сети 5, с.132.

Свою специфику имеет и рекламно-информационная деятельность таких предприятий. Отличаются оказываемые ими услуги, так как рассчитаны они на непосредственных потребителей товаров – население.

Важно не только предложить розничному покупателю широкий выбор высококачественных товаров и обширный перечень услуг, но и использовать удобные для покупателя методы продажи, прогрессивные системы расчета за покупки и др. 6, с.107.

Таким образом, успешность коммерческой деятельности предприятий определяется использованием передовой технологии и новой техники, наличием конкурентоспособных товаров и услуг, финансовой устойчивостью. Все это позволяет определить потенциальные коммерческие возможности и выработать мероприятия, повышающие эффективность коммерческой деятельности.

1.2 Понятие и виды договоров в коммерческой деятельности по работе с контрагентами

В России основным источником договорного права остается Гражданский кодекс Российской Федерации, где содержатся общие положения о договоре, а также нормы, которые регулируют отдельные его виды.

Договор представляет собой соглашение двух или нескольких лиц об изменении, установлении или прекращении гражданских прав и обязанностей 1.

В качестве сторон договора могут выступать граждане и юридические лица. Стороны в праве самостоятельно определять все условия договора, за исключением случаев, когда содержание условия противоречит действующему законодательству. Договор является важнейшим инструментом, регулирующим коммерческую деятельность.

Контрагент — это лицо и термин, который часто применяется в гражданско-правовых отношениях. Он означает одну из сторон, которые договариваются между собой в ходе проведения каких-либо сделок. Часто стороны в договорах друг другу противопоставляются, то есть все обязательства одной стороны будут практически полностью не соответствовать требованиям другой стороны правовых отношений. Под этим термином может также подразумеваться подрядчик или компания, исполняющая какие-либо работы по договору. Этот же термин встречается и в бухгалтерии, где контрагентом называют юридическое или физическое лицо, которое может выступать в роли одной из сторон сделки 14, с.80.

Согласно законодательству, к договору необходимо применять правила о двух- и многосторонних сделках, которые предусмотрены в главе 9 ГК РФ. Законом также закреплено общее правило, по которому условия договора определяются исключительно соглашением сторон. Исключение могут составить случаи, когда содержание договорного условия предписано в законе или в иных правовых актах 1.

Необходимыми признаками договора, которые закреплены в законе, служат: достижение соглашения по всем существенным условиям договора и наличие согласованной сторонами общей цели их взаимосвязанной деятельности. Согласованная сторонами цель упорядочивает приложение усилий сторон, так как достижению цели должны подчиняться все условия договора. Важной функцией договора является определение в нем сторонами-участниками действий, подлежащих совершению для достижения цели договора. Эти действия составляют предметное содержание договорного обязательства 16, с.135.

Субъекты договора сами устанавливают то, что должно быть сделано ими в силу договора, который заключает в себе возможности государственного принуждения к его соблюдению через законодательные меры воздействия или меры, предусмотренные самим договором.

Современное законодательство закрепляет принцип свободы договора, включающий самостоятельность принятия решения о заключении договора, а также свободу выбора вида договора, контрагента, определения условий, не противоречащих закону 15, с.16.

В ГК РФ предусматривается обязательность заключения публичных договоров коммерческими организациями, осуществляющими хозяйственные взаимоотношения с неограниченным кругом потребителей. Такой характер деятельности предприятия подтверждается его уставом или лицензией. Предприятие, отвечающее этим условиям должно заключить договор с каждым, кто обратится с требованием об этом.

ГК РФ определено обязательное заключение договоров, в тех случаях, когда для предприятия исключается действие принципа свободы договора. Например, обязательность заключения договора с тем лицом, которое выиграло торги, для банка обязательность заключения договора банковского счета с клиентами и др. 1.

Наиболее общими критериями для выделения договоров в коммерческой деятельности можно назвать:

  • связь с процессом продвижения товаров от изготовителей к потребителям, с торговым оборотом;
  • наличие хотя бы с одной стороны субъекта, действующего в качестве коммерческой организации;
  • наличие экономического интереса у каждой из сторон, возмездный характер договора 4, с.77.

Основными видами договоров, применяемых в коммерческой деятельности по работе с контрагентами, являются:

  • договор купли-продажи;
  • договор розничной купли-продажи;
  • договор поставки;
  • договор складского хранения;
  • договор комиссии;
  • трудовой договор 12, с.143.

По договору купли-продажи продавец обязуется передать товар в собственность покупателю, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Согласно договору розничной купли-продажи, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу продавец, обязуется передать покупателю товар, который предназначен для домашнего, личного или семейного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Договор розничной купли-продажи является публичным договором 15, с.18.

Поставщик-продавец по договору поставки осуществляет коммерческую деятельность, обязуется передать в определенные сроки, закупаемые или производимые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в других целях, которые не связаны с семейным, личным, домашним или иным использованием.

Договор поставки один из видов хозяйственных договоров, который является разновидностью договора купли-продажи и аналогичен ему во многом по форме. Согласно данному договору поставщики обязуются в назначенные сроки передать товар в собственность конкретному покупателю, который, в свою очередь, обязуется принять данный товар и уплатить за него определенную по договоренности денежную сумму.

Основными отличиями такого договора от договора купли-продажи являются:

  • особый субъект договора, так как в качестве поставщика может выступить как индивидуальный предприниматель, так и   коммерческая организация;
  • товары передаются покупателю для использования их в дальнейшем в предпринимательской деятельности 7, с.152.

Односторонний отказ от исполнения полностью или частично договора поставки без возмещения убытков другой стороне допускается только при следующих случаях с нарушением условий ранее заключенного договора:

  • при поставке товара ненадлежащего качества;
  • при нарушении покупателем условий оплаты поставленного товара, предусмотренных заключенным договором сроков или при объявлении его неплатежеспособным;
  • в случае существенного нарушения покупателем ранее предусмотренной договором обязанности по выборке конкретного товара;
  • при неоднократном, систематическом нарушении поставщиком сроков поставки товара покупателю сверх предусмотренных в договоре сроков 12, с.173.

В настоящее время правовое регулирование отношений договора поставки осуществляет множество разноуровневых нормативных гражданско-правовых актов, а также нормативных актов смежных отраслей права, как частного, так и публичного права. В действующем российском гражданском законодательстве правовому регулированию договоров поставки посвящён 3 параграф главы 30 ГК РФ. В ГК РФ статьях 506-524 также рассматриваются аспекты, связанные с регулированием возможных разногласий при подписании договора поставки, порядка поставки товара по договору, ассортимента поставляемого товара и других вопросов взаимоотношений сторон по конкретной сделке 1.

По договору складского хранения товарный склад обязуется за определенное вознаграждение хранить товары, которые переданы ему товаровладельцем, и возвратить эти товары в полной сохранности.

По договору комиссии комиссионер обязуется по поручению комитента за обозначенное в договоре вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет средств комитента 12, с.165.

Трудовой договор - это соглашение, которое заключается между работником и работодателем, по которому работник обязуется выполнять определенную работу с подчинением внутреннему трудовому распорядку, а работодатель, в свою очередь, обязуется выплачивать работнику заработную плату и обеспечивать предусмотренные законодательством о труде, коллективным договором и соглашением сторон, условия труда 2.

Кроме перечисленных выше, между различными субъектами коммерческой деятельности возможно заключение и других договоров. Например, это могут быть договор на рекламу, аренду, перевозку груза и др. 14, с.82

Договоры, как с юридическими, так и с физическими лицами могут быть заключены в простой письменной форме. Договор может заключаться несколькими способами.

Первый способ - это подписание одного документа. Такой способ предусмотрен в ГК РФ и является наиболее распространенным для заключения договора. Составляется один документ в нескольких идентичных экземплярах, в зависимости от количества сторон сделки, каждый из которых будет иметь одинаковую юридическую силу. На каждом из экземпляров договора должны быть «живые» подписи и печати всех сторон-участников 14, с.83.

Второй способ - это обмен документами. Применяется, если стороны договора находятся в разных городах. Они обмениваются документами по почте, телеграфу, электронной или иной связи. Далее одна из сторон подписывает договор, проставляет свою печать и отправляет его контрагенту также с использованием средств связи. Контрагент, в свою очередь, подписывает договор, проставляет свою печать и пересылает его первой стороне договора с помощью средств связи. В результате у каждой из сторон сделки имеется свой подписанный с двух сторон договор. Такой способ заключения договора может значительно ускорить его подписание. Однако при этом нужно учитывать, что средствами связи может точно также воспользоваться любое лицо от имени контрагента. В случае, если одна из сторон договора захочет отказаться от выполнения условий договора, то другой стороне придется доказать, что полученный по каналам связи договор действительно исходит от данного контрагента. Поэтому данный способ заключения договора применяется сторонами, которые связаны давними хозяйственными связями 14, с.83.

Третий способ заключения договора - это принятие оферты. Он не предполагает подписания договора обеими сторонами сделки. Чтобы договор считался заключенным, в этом случае достаточно одной стороне послать оферту, а получателю оферты в указанный для ее акцепта срок выполнить условия оферты 19, с.162.

В качестве предмета договора может быть отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и др. Осуществление данных действий является достаточными условиями для признания такого договора заключенным. Действия, подтверждающие принятие акцепта, подтверждаются письменными доказательствами. Например, счетом, счетом-фактурой, платежным поручением, товарной накладной, актом сдачи-приемки и др. 7, с.228.

Таким образом, договорная деятельность с контрагентами является основой коммерческой деятельности предприятий. Сроки заключения, предмет и условия договора определяют последовательность коммерческих действий, их содержание и эффективность.

2. Применение договоров в коммерческой деятельности по работе с контрагентами в АО «ТАНДЕР»

2.1. Анализ коммерческой деятельности АО «Тандер»

Акционерное общество «Тандер» - это холдинговая компания группы обществ, специфика коммерческой деятельности которого связана с отраслью производства и продажи товаров. Основной целью своей деятельности предприятие считает - получение прибыли, для чего эффективно используются материальные, интеллектуальные, трудовые и финансовые ресурсы. В соответствии с законодательством, данное предприятие является юридическим лицом 1.

Акционерное общество «Тандер» занимается розничной торговлей через сеть магазинов «Магнит». Сеть магазинов «Магнит» является ведущей розничной сетью по торговле продуктами питания и бакалеей в России.

Около двух третей данной Компании реализует свою деятельность в городах с населением менее 500 тысяч человек. Большинство магазинов расположено в Северо-Кавказском, Южном, Центральном и Приволжском регионах. Распределительные центры акционерного общества «Тандер» также базируются в Уральском, Северо-Западном и Сибирском Федеральных округах.

Своевременный процесс доставки товаров в магазины сети возможен благодаря эффективной логистике. Для более качественного хранения продуктов, в акционерном обществе создана дистрибьюторская сеть, которая включает 35 распределительных центров. Кроме того, предприятие имеет собственный автопарк, который насчитывает более 6000 автомобилей.

АО «Тандер» реализует продовольственные товары следующих товарных групп: хлеб и хлебобулочные изделия, молочная продукция, мука и кондитерские изделия, бакалейные товары, мясо-рыба, кондитерские изделия, гастрономические товары, алкогольная и слабоалкогольная продукция, плодоовощная продукция, безалкогольные напитки, а также табачные изделия.

Динамика объема продаж в АО «Тандер» за 2016-2018 года представлена в таблице 1.

Таблица 1

Выполнение объема продаж АО «Тандер» за 2016-2018 гг, (тыс. руб.)

Период

Фактически за 2016г.

Фактически за 2017 г.

2018 год

Отклонения

В % к прошлому году

план

факт

% выполнения

от плана

от плана прошлого года

I квартал

2619,8

2682,3

2843,2

2855,9

100,4

+12,7

+173,6

106,5

II квартал

2398,9

2434,7

2580,8

2780,8

107,7

+200

+346,1

114,2

Итого за I полугодие

5018,7

5117

5424

5636,7

103,9

+212,7

+519,7

110,2

III квартал

2421,8

2419,6

2564,8

2537,6

98,9

-27,2

+118

104,9

Итого за 9 месяцев

7440,5

7536,6

7988,8

8174,3

102,3

+185,5

+637,7

108,5

IV квартал

2468,4

2586,9

2742,2

2739,4

99,9

-2,8

+152,5

105,9

Итого за II полугодие

4890,2

5006,5

5307

5277

99,4

-30

+270,5

105,4

Всего за год

9908,9

10123,5

10731

10913,7

101,7

+182,7

+790,2

107,8

Источник: бухгалтерская отчетность АО «Тандер»

Наибольший процент перевыполнения плана достигнут во II квартале 2018 года (7,7%), наименьший – в I квартале 2018 года (0,4%).

Магазином план розничного товарооборота не выполнен в III квартале 2018 года (98,9%) и в IV квартале 2018 года (99,9%). За второе полугодие 2018 года выполнение составило 99,4%.

В 2018 году в АО «Тандер» распределение товарооборота было неравномерным. Наиболее сложным стал I квартал, на который пришлось 26,5%, наименее сложным был III квартал (23,9%). Однако неравномерность сохранилась и в плане 2018 года. Сохраняется она и при фактическом выполнении.

В таком случае необходимо определить коэффициент ритмичности, который рассчитывается через коэффициент, равный отношению числа периодов, за которые план выполнен, к общему их числу.

В распределительном центре:

Крит = 0,5 (4-2):4

В результате ритмичность розничной реализации товаров по кварталам составила 50%.

Для характеристики равномерности выполнения плана товарооборота расчитывают коэффициенты вариации и равномерности, используя следующие формулы:

(1)

(2)

(3)

где: δ - среднеквадратическое отклонение;

х – процент выполнения плана за квартал;

– средний процент выполнения за год;

n – количество кварталов;

V – коэффициент неравномерности;

К равн – коэффициент равномерности

Отсюда, коэффициент неравномерности:

Коэффициент равномерности:

Таким образом, в 2018 году предприятие выполняло план товарооборота с равномерностью 96,56% при ритмичности розничной реализации 50%.

Анализ динамики объема продаж определяется сопоставлением фактического выполнения товарооборота 2018 году с данными прошлого периода, с 2017 годом.

Структура группового ассортимента в АО «Тандер» анализируется по девяти группам, которые сгруппированы в ассортиментный перечень. Принимая во внимание необходимость постоянного регулирования ассортимента товаров с учетом изменений конъюнктуры рынка и других факторов, в АО «Тандер» используется ассортиментный перечень товаров, который установлен для населения с учетом типа, размера торговой площади, места расположения и других факторов.

Наличие такого перечня позволяет не только рационально регулировать ассортимент товаров, но и систематически контролировать его полноту и стабильность. Ассортиментный перечень АО «Тандер» представлен в таблице 2.

Таблица 2

Ассортиментный перечень продовольственных товаров АО «Тандер»

Товарные группы

Количество единиц

1. Мясо, птица

16

2. Рыботовары, консервы рыбные

26

3. Гастрономия мясная и рыбная, консервы мясные, мясорастительные

35

4. Молочные продукты, молочные консервы, сыры, жировая продукция

34

5. Хлеб и хлебобулочные изделия

9

6. Бакалейные товары

79

7. Алкогольные и слабоалкогольные напитки, безалкогольные напитки

49

8. Кондитерские изделия

30

9. Плодоовощная продукция

12

Всего:

290

Источник: бухгалтерская отчетность АО «Тандер»

Утвержденный ассортиментный перечень позволяет осуществлять контроль за такими показателями, как полнота и широта ассортимента, а также служит ориентиром для покупателей и является инструментом для регулирования коммерческой деятельности.

Характеристика розничного товарооборота АО «Тандер» за 2016-2018 года в ассортиментном разрезе представлена в приложении 1.

Анализ данных розничного товарооборота за 2016-2018 годы показал, что по сравнению с 2017 годом по всем товарным группам и товарам наблюдается рост розничного товарооборота. Самый высокий темп роста по рыбным товарам - 110,4%, самый низкий процент роста по бакалейным товарам - 101,8%.

Закупочная деятельность товаров в анализируемом предприятии строится традиционным методом с помощью системы оптовых складов, за счет суммарного предварительного накапливания запаса в звеньях цепи товародвижения. Устойчивая работа обеспечивается наличием больших суммарных запасов в ожидании спроса.

Традиционная схема снабжения товарами исследуемого распределительного центра начинается с формирования ассортимента, выбора поставщика, организации товароснабжения АО «Тандер» через посредников, заключения договоров поставки, определения способа поставки товаров в магазин, разработки графиков поставки.

Процесс формирования ассортимента делится на три этапа. Так, на первом этапе - устанавливается ассортиментный профиль, на втором – структура группового ассортимента, на третьем – определяется внутригрупповой ассортимент.

Структура группового ассортимента представлена такими основными товарными группами, как мясо, птица, рыботовары, бакалейные товары, хлеб и хлебобулочные изделия, кондитерские изделия, алкогольные напитки, гастрономические товары, плодоовощная продукция, молочная продукция.

В 2018 году изменился удельный вес отдельных товарных групп и товаров в общем объеме товарооборота. Увеличились доли товарных групп «мясо, птица», «рыбных товаров» по 0,3%. Молочная продукция, хлебобулочные изделия и кондитерские изделия увеличились по 0,1%.

Увеличение этих показателей свидетельствует, что по данным товарным группам хорошо организовано товароснабжение, внутригрупповой ассортимент отвечает требованиям покупателей, покупательский спрос удовлетворяется. Однако по некоторым товарным группам наблюдается снижение удельного веса, например, «бакалея» на 0,7%, алкогольные напитки на 0,1%. По плодоовощной продукции удельный вес не изменился.

Таблица 3

Анализ полноты ассортимента продовольственных товаров в магазинах АО «Тандер»

Товарные группы

Количество единиц в соответствии с утвержденным перечнем

Фактическое количество единиц товаров на момент проверки

Отношение фактического количества к утвержденному перечнем

1. Мясо, птица

16

26

1,6

2.Рыботовары, консервы рыбные

26

36

1,4

3. Гастрономия мясная и рыбная, консервы мясные

35

44

1,3

4.Молочные продукты, молочные консервы, сыры, жировая продукция

34

46

1,4

5. Хлеб и хлебобулочные изделия

9

12

1,3

6. Бакалейные товары

79

119

1,5

7. Алкогольные и слабоалкогольные напитки, безалкогольные напитки

49

62

1,3

8. Кондитерские изделия

30

32

1,1

9. Плодоовощная продукция

12

14

1,2

Всего:

290

391

1,3

Источник: внутренняя отчетность АО «Тандер»

Формирование ассортимента товаров на предприятии АО «Тандер» по данным классификаций подчинено интересам наиболее полного удовлетворения спроса населения. То есть обеспечивается достаточная полнота ассортимента товаров, хорошо известных населению, комплексность их предложения. Кроме того, все мероприятия должны обеспечивать прибыльность работы. Расчет полноты ассортимента по всем товарным группам АО «Тандер» представлен в таблице 3.

Для целей анализа было рассчитано отношение фактического количества наименований на момент проверки к утвержденному ассортиментным перечнем количеству наименований товаров.

Расчеты показали, что по всем товарным группам фактическое количество товаров значительно превышает нормативное значение. Например, по группе «мясо, птица» такой коэффициент равен 1,6; по бакалейным товарам – 1,5; по молочным продуктам – 1,4; по хлебобулочным изделиям – 1,3; алкогольным напиткам – 1,3. Низкие коэффициенты по группе товаров «кондитерские изделия» – 1,1; «овощи-фрукты» – 1,2.

Это означает, что вопросам формирования ассортимента по всем товарным группам администрация уделяется должное внимание, за исключением таких товарных групп как «кондитерские изделия», «овощи-фрукты». В связи с этим целесообразно будет внести изменения в ассортиментную политику, определяющую стратегию и тактику поведения в отношении всего ассортимента.

На уровень управления коммерческой деятельностью торгового предприятия, развитие его в стратегической перспективе и формирование его конкурентного преимущества на потребительском рынке в значительной степени влияет организация товароснабжения.

Отправной точкой организации товароснабжения вообще является выбор рационального варианта поставки. АО «Тандер» подразделяет в своей деятельности поставщиков на две основные категории - поставщики-производители продовольственных товаров и поставщики-посредники. Поставщики-посредники помогают обеспечивать широкий ассортимент товаров из разных регионов страны, товаров различных производителей, отечественного и иностранного производства; наличие механизации погрузочных работ, быстрота и правильность оформления сопровождающих документов и др.

Недостатками работы через посредников являются завышение цен на продукцию, вследствие увеличения ее на сумму наценки оптового предприятия, высокие транспортные расходы, связанные с доставкой товаров в магазин. Большинство поставщиков-посредников не осуществляют централизованную доставку, либо делают это на незначительные расстояния, как правило, в пределах города.

Транспортные расходы в издержках обращения составляют около 20%. Поставщики-производители товаров более позволяют устанавливать низкий уровень цен на продукцию, возможность централизованной доставки, безналичный расчет, а для скоропортящейся продукции - ритмичность поставки и своевременность завоза.

Таким образом, акционерное общество «Тандер» успешно развивающееся торговое предприятие, которое реализует розничную торговлю через сеть магазинов «Магнит». Предприятие постоянно совершенствует свой ассортимент продукции, анализирует общие показатели деятельности. Для реализации деятельности АО «Тандер» сотрудничает со множеством поставщиков, которые обеспечивают бесперебойное поступление товаров, низкий уровень цен, возможность сокращения транспортных расходов.

2.2. Анализ видов договоров и эффективности их применения в коммерческой деятельности АО «Тандер»

Система договорных отношений АО «Тандер «предусматривает заключение договоров на аренду, подряд, поставку сырья и материалов, поставку продукции, выполнение работ и оказание услуг, а также трудовых договоров с сотрудниками.

В действующих договорах определяются лимиты, объемы и номенклатура поставок продукции и материально-технических ресурсов, нормы расхода, сроки поставок, нормативы, внутризаводские планово-расчетные цены, перечень претензий и размер санкций по ним и др.

Договоры заключаются между структурными подразделениями АО «Тандер», где организационно оформлены прямые связи между ними и те организационные условия, которые необходимы для нормального функционирования предприятия.

Организация договорных отношений в АО «Тандер» предусматривает предоставление отдельным подразделениям права выбора партнеров по внутрифирменным и по внешним кооперированным поставкам, что способствует созданию альтернативной конкуренции в области обслуживания и обеспечения торговой деятельности.

На предприятии разработано и действует Положение о порядке заключения договоров. В этом документе определены особенности заключения различных видов договоров, необходимых для обеспечения основной деятельности предприятия.

В деятельности АО «Тандер» применяются договоры купли-продажи. При заключении этих договоров необходимо соблюдать законодательно установленные требования. Продавцами могут быть граждане, граждане-предприниматели, а также юридические лица, как российские, так и иностранные. Основное требование к продавцу заключается в том, что он должен быть собственником продаваемого товара. Покупатель же, приобретая товар, как правило, становится его собственником. Покупателем также может быть любое лицо: граждане, граждане-предприниматели, юридические лица, в том числе и иностранные.

В Положении предприятия прописано, что договор купли-продажи является консенсуальным, возмездным и двусторонним. В договоре предусмотрен риск случайной гибели или случайного повреждения товара, который переходит на покупателя с момента, когда продавец выполнил свои обязанности.

Отдельно в Положении описываются особенности заключения договора розничной купли-продажи.  По договору розничной купли-продажи продавец, который осуществляет предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, должен передать покупателю товар, предназначенный для семейного, личного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. При этом продавцом может быть только лицо, занимающееся предпринимательской деятельностью, а именно продажей товара в розницу. Покупателями могут быть любые граждане, в том числе и индивидуальные предприниматели, а также юридические лица, которые приобретают товар не для коммерческой деятельности, а только для личного пользования или потребления. Как и договор купли-продажи, договор розничной купли-продажи является консенсуальным, двусторонним и возмездным.

Цены товаров и услуг в АО «Тандер» устанавливаются для всех покупателей одинаковыми. В случае нарушения продавцом прав покупателя, необходимо возместить имущественный и моральный вред. Размер возмещения определяет суд. В большинстве случаев данный договор заключается в устной форме. На исследуемом предприятии используются различные виды договоров розничной купли-продажи:

  • продажа товара с условием о его принятии покупателем в определенный срок;
  • продажа товаров по образцам, каталогам, описаниям;
  • продажа товара с условием его доставки покупателю.

Большая часть договоров в АО «Тандер» - договоры поставки. АО «Тандер» имеет договорные отношения со всеми поставщиками. В таблице 4 представлен анализ договоров, заключенных за период 2016-2018 гг.

Из общего числа заключенных договоров поставки в 2018 году 61,7 % составляют договора с поставщиками-посредниками.

Таблица 4

Анализ договоров поставки АО «Тандер», заключенных в 2016-2018 гг.

Категории договоров

2016 г.

2017 г.

2018 г.

количество

уд. вес, %

количество

уд. вес, %

количество

уд. вес, %

Договоры поставки (заключено всего)

22

100,0

44

100,0

47

100,0

в том числе с:

Производителями:

8

36,4

18

41,0

18

38,3

одногородними

1

12,5

3

16,7

2

11,1

иногородними

7

87,5

15

83,3

16

88,9

Посредниками:

14

63,6

26

59,0

29

61,7

одногородними

-

0

-

0

-

0

иногородними

14

100

26

100

29

100

Источник: внутренняя отчетность АО «Тандер»

У АО «Тандер» имеются договорные отношения с 18 поставщиками-производителями, из которых, 11,1 % - одногородние. Значительная часть договоров поставки заключается с поставщиками Великого Новгорода.

Структура заключаемых договоров поставки с разбивкой по категориям поставщиков, заключенных в 2016-2018 гг. показана на рисунке 1.

Рис.1 - Динамика структуры заключаемых договоров поставки АО «Тандер» за 2016-2018 гг.

Более выгодно для АО «Тандер» заключение договоров поставки с предприятиями-изготовителями. Но на сегодняшний день многие поставщики-посредники в своей практике используют в отличие от изготовителей, гибкую систему скидок, реализуют многие товары по ценам предприятий-изготовителей, что также необходимо учитывать в процессе отбора.

Для формирования списка поставщиков в распределительном центре разрабатывается характеристика каждого отобранного поставщика, по таким критериям, как ассортимент, форма доставки товаров, наличие скидок и дополнительных льгот, а также оказываемых платных и бесплатных услуг.

В основе их оценки лежит SWOT-анализ с использованием балльной системы. Принято, что минимальная оценка - один, а максимальная – 20 баллов. Параметры оценки: ассортимент и качество товара поставщика, форма расчетов, удаленность от распределительного центра и способ доставки (Приложение 2).

SWOT-анализ показал, что наиболее выгодными для предприятия являются договорные отношения с ООО "НОВГОРОДПРОДУКТ" - 24 балла, Новгородским хладокомбинатом – 22 балла, Кунгурским молокозаводом – 22 балла, ООО «Лактис» - 22 балла, ООО «Омега» - 21 балл и др.

Следует отметить, что хозяйственные договора на предприятии заключаются как с поставщиками, так и с заказчиками. В соответствии с положением в договоре в обязательном порядке определяются срок действия договора и порядок его пролонгации, в случае необходимости и полные юридические адреса, банковские реквизиты, номера телефонов, факсов, по которым можно связаться с Поставщиком или Заказчиком.

При заключении договоров поставки рассматриваются различные виды сделок. Разовая сделка оформляется одним договором. Два договора с одним контрагентом и аналогичным предметом могут быть также признаны одной сделкой. Несколько договоров могут оформлять для уклонения от одобрения крупной сделки или для того, чтобы уложиться в ограничения подписанта, установленные доверенностью или учредительными документами.

Для заключения договора наиболее выгодным поставщикам направляется оферта. Акцепт на полученную оферту должен быть дан в течение тридцати календарных дней. Согласование проекта договора поставки товаров - это следующий этап заключения договоров, где оговариваются все условия договора. Заключение договора включает его подготовку, согласование и закрепление условий договора.

Договор поставки товаров поставщик направляет в коммерческий отдел АО «Тандер». Юридический отдел АО «Тандер» изучает условия поставки товаров с учетом действующего законодательства РФ. Кроме того, договор поставки товаров согласовывается с бухгалтерией АО «Тандер» в части оплаты. В настоящее время в договорах поставки товаров используется 100% предоплата. После внесения всех дополнений и изменений договор поставки товаров направляется на рассмотрение и подписание заместителю генерального директора АО «Тандер». Подписанные экземпляры договоров поставки товаров передаются на подпись поставщику.

Договора поставки товаров в АО «Тандер» обязательно визируются следующими сотрудниками:

  • специалистом по поставке товаров;
  • юристом;
  • начальником коммерческого отдела;
  • сотрудником бухгалтерии.

Типовой договор поставки товара АО «Тандер» представлен в приложении 3.

В случае возникновения разногласий составляется протокол разногласий по договору поставки товаров. В нем каждая сторон предлагает свою редакцию пункта договора, по которому не было достигнуто соглашение между поставщиком товара и АО «Тандер».

Оптимальными поставщиками являются те, которые предоставляют качественный товар в срок и по наименьшим цене. За рассматриваемый период к таким поставщикам можно отнести: ООО "НОВГОРОДПРОДУКТ", Новгородский хлебокомбинат, Кунгурский молокозавод, ООО «Лактис», ООО «Омега», ИП Чурбанова, ИП Кутей, фирма «Криптон», ООО «Айсберг», ООО «Морозко плюс». С ними АО «Тандер» сотрудничает постоянно.

Для заключения договоров представитель АО «Тандер» выезжает в город поставщика или производителя, или же, наоборот, поставщик приезжает в Великий Новгород.

В договоре указываются все необходимые условия поставки: адреса сторон, оплаты, приемки, предмет договора и др., например, договор на поставку партии вина поставщиком, будет подготовлен в течение 3-х дней после получения заявки от АО «Тандер». В договоре указывается, что претензии по качеству могут быть предъявлены в течение всего срока реализации при соблюдении условий хранения, которые в свою очередь соблюдаются в АО «Тандер». Если в товаре в течение реализации проявятся скрытые дефекты, его не нужно будет списывать, а можно будет вернуть поставщику, обменять или же потребовать возврата уплаченных сумм.

Заключение такого договора взаимовыгодно как поставщику, так и АО «Тандер». Торговля часто сталкивается с недоброкачественным товаром, однако и поставщику, и торговому предприятию выгодно, чтобы товар был качественным, потому что они рассчитывают на долгосрочное сотрудничество. Обычно по договору АО «Тандер» покупает большие партии товара, это бывает выгодно тем, что на большие партии у поставщиков часто бывают скидки.

Около 80 % товара, который продается в АО «Тандер», закупается по договорам с поставщиками, а остальные 20 % – по разовым сделкам. Разовые сделки в АО «Тандер» заключаются практически на все группы товаров. Например, когда заканчивается картофель, заведующий по звонку просит поставщика поставить определенное количество картофеля. Поставщик привозит товар, и с ним заключается сделка, которая оплачивается по мере поступления денежных средств, в течение срока, оговоренного в сделке. Также происходит и с остальными группами товаров.

Определением розничных цен на товары в АО «Тандер» занимается отдел цен. Цены на товары устанавливаются исходя из издержек предприятия, расходов на закупку товаров, рассчитывается торговая надбавка, в среднем она равна 25 – 30%. Естественное желание любого предприятия - получить прибыль, сделать это можно, установив максимальные цены на товары. Но цена должна быть конкурентоспособна по сравнению с ценами других торговых предприятий. АО «Тандер» постоянно занимается изучением цен своих конкурентов – это гипермаркет «Лента» и сеть магазинов «Пятерочка».

Обычно договоры заключаются сроком на один год. На поставку товара составляется заявка и спецификация, в которой указывается наименование товара, цена и количество. Она посылается поставщику, который отправляет товар согласно полученной спецификации.

Контроль за объемами поступления товаров в соответствии с заключенными договорами, а также соблюдением обязательств поставщиков по качеству, количеству товаров, срокам поставки, графикам завоза и организации доставки товаров осуществляется в торговом отделе АО «Тандер» диспетчерской службой.

Нарушение сроков поставки товара по договору бывает редко, в основном при неоплате АО «Тандер» партии товара. Контроль за качеством товара многоуровневый: первый раз - при получении товара от поставщика, второй - при доставке товара на базу, третий - при получении товара. Это необходимо для того, чтобы недоброкачественный товар не попадал к покупателям.

Графики завоза товаров в АО «Тандер» соблюдаются. Товар поступает с оптовой базы и от поставщиков. Оптовая база отправляет товар на своем автотранспорте, в данном случае место имеет централизованный метод доставки товара. В АО «Тандер» применяются современные способы доставки товара, которые очень удобны и практичны, экономят время и средства.

На каждом этапе процедуры договорной работы имеют свои цели. Например, на этапе выбора контрагента процедура должна минимизировать риски злоупотреблений в торговых организациях и риски из-за недобросовестности контрагента, а на этапе согласования и подписания договора – обеспечивать быстрое оформление уже принятых решений. Анализ показывает, что АО «Тандер» пытается минимизировать риски злоупотреблений путем множественных согласований договора вместо введения публичных процедур выбора контрагента. Это приводит к медленной, забюрократизированной процедуре согласования, которая не защищает предприятие от злоупотреблений.

Одним из ключевых предлагаемых решений является введение ответственных исполнителей. Это сотрудники, которые владеют полной информацией о договоре, отвечают за подготовку и заключение договора, а также сопровождают исполнение договорных обязательств. В результате введения ответственных исполнителей на предприятии устанавливается персональная ответственность за осуществление всего комплекса работ по каждому договору поставки товаров.

Одним из ключевых решений оптимизации договорной работы с поставщиками товаров является система формальных процедур выбора контрагента, включающая:

- процедуру определения без альтернативности контрагента по конкретному договору;

- процедуры публичного выбора контрагентов. Такие как: конкурс, аукцион, предложение делать оферты;

- процедуры заключения договоров в рамках лимитов финансовой ответственности руководителей верхнего уровня, при безусловном приоритете публичных процедур выбора контрагентов.

Деление контрагентов на альтернативных и безальтернативных позволяет адекватно применять публичные процедуры, упрощает процедуру для безальтернативных контрагентов. Для обеспечения контроля за определением безальтернативности используется следующая процедура:

  • перечень безальтернативных контрагентов разрабатывается подразделениями предприятия;
  • проверяется ответственным подразделением;
  • утверждается высшим руководством или коллегиальным органом управления.

Использование системы лимитов финансовой ответственности руководителей обеспечивает оперативность принятия управленческих решений по договорам с минимальными финансовыми рисками.

Каждый руководитель, которому установлен лимит финансовой ответственности, обязан обеспечить, чтобы все решения, принимаемые им от имени предприятия, были верными, принимались правильным образом и максимизировали соотношение прибыли и затрат.

Лимиты устанавливаются:

- на один договор (максимальная сумма для заключения единичного договора определенного типа);

- на год (максимальная совокупная сумма для заключения договоров в течение года).

Предложенная система обеспечивает контроль принятия решений о выборе контрагента, соблюдая баланс между формализацией и оперативностью принятия решений. В системе заложен механизм регулирования соотношения количества договоров, заключаемых с использованием публичных процедур, и количества договоров, заключаемых в рамках лимита финансовой ответственности. При уменьшении лимитов финансовой ответственности растет доля договоров, заключаемых с использованием публичных процедур и наоборот.

Следующие ключевые решения затрагивают этап согласования и заключения договоров. Решения, ускоряющие процедуру согласований:

  • фиксирование границ ответственности лиц, согласовывающих договоры, на основании, которого должностное лицо изучает только те пункты договора, которые находятся в границах его ответственности;
  • согласование проекта договора от имени подразделения осуществляет один из уполномоченных сотрудников, право согласования которому предоставлено приказом по предприятию;
  • все проекты договоров первым согласовывает финансово-экономическое подразделение, последним - правовое подразделение, все остальные согласовывающие подразделения согласовывают проект договора параллельно в рамках своих компетенций;
  • срок рассмотрения проекта договора, подготовленного по стандартной форме, в одном структурном подразделении не может превышать 8 часов, а в случае, если документ содержит пометку «Срочно», то 4 часов;
  • время рассмотрения документов является одним из показателей эффективности работы согласовывающих подразделений. Руководитель согласовывающего подразделения обязан добиваться сокращения времени ожидания документов в очереди на согласование.

Для устранения риска «зависания» документа у одного из участников согласования в систему включаются механизмы передачи полномочий другим участникам процесса. Уполномоченное лицо должно назначать заместителя на время отсутствия, а также делегировать сотрудникам ответственность по определенному кругу вопросов. Описанные выше ключевые решения позволят достичь АО «Тандер» следующих результатов:

  • создания условий для минимизации рисков недобросовестности ответственного исполнителя, злоупотребления им служебным положением, и недобросовестности контрагента;
  • сокращения времени согласования договоров, заключаемых по стандартной форме (80% общего количества);
  • сокращения до 15-20% трудозатрат управленческого персонала, выполняющего технические операции в рамках договорной работы.

Таким образом, комплексный подход к организации договорной работы с контрагентами АО «Тандер», включающий критериальный анализ целесообразности заключения договоров и обоснованности выбора контрагентов, а также процедуры, которые обеспечивают максимально быстрое согласование договоров и позволяют предприятию качественно осуществлять свою деятельность и получать дополнительную прибыль.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенного исследования можно сделать выводы.

В современных условиях коммерческая деятельность строится на принципах полного равноправия партнеров, строгой финансовой и материальной ответственности за выполнение принятых обязательств. Эти изменения обеспечиваются изменениями в правовой базе коммерческой деятельности. В частности, расширяется сфера договорных отношений с поставщиками товаров, повышается эффективность и действенность договоров поставки, укрепляется договорная дисциплина. При этом особое внимание уделяется развитию долгосрочных хозяйственных связей с разными поставщиками.

В ГК РФ предусматривается обязательность заключения публичных договоров коммерческими организациями, осуществляющих хозяйственные взаимоотношения с неограниченным кругом потребителей. Основными видами договоров, применяемых в коммерческой деятельности по работе с контрагентами, являются: договор купли-продажи; договор розничной купли-продажи; договор поставки; договор складского хранения; договор комиссии; трудовой договор. Кроме перечисленных выше, возможно заключение и других договоров, например, договоров на рекламу, аренду, перевозку груза и др.

Объектом исследования стало Акционерное общество «Тандер». Акционерное общество «Тандер» занимается розничной торговлей через сеть магазинов «Магнит». АО «Тандер» реализует продовольственные товары следующих товарных групп: хлеб и хлебобулочные изделия, молочная продукция, мука и кондитерские изделия, бакалейные товары, мясо-рыба, кондитерские изделия, гастрономические товары, алкогольная и слабоалкогольная продукция, плодоовощная продукция, безалкогольные напитки, а также табачные изделия.

Анализ экономических показателей деятельности за период 2016-2018 гг показал, что акционерное общество «Тандер» успешно развивающееся торговое предприятие, которое постоянно совершенствует свой ассортимент продукции, анализирует общие показатели деятельности. Для реализации деятельности АО «Тандер» сотрудничает со множеством поставщиков, которые обеспечивают бесперебойное поступление товаров, низкий уровень цен, возможность сокращения транспортных расходов.

Система договорных отношений АО «Тандер» предусматривает заключение договоров на аренду, подряд, поставку сырья и материалов, поставку продукции, выполнение работ и оказание услуг, а также трудовых договоров с сотрудниками. Для организации деятельности чаще всего используется договор поставки.

Со всеми поставщиками АО «Тандер» имеет договорные отношения. Анализ договоров, заключенных за период 2016-2018 гг. позволяет сделать вывод, что 61,7% составляют договора с поставщиками-посредниками. Значительная часть договоров поставки заключается с поставщиками Великого Новгорода.

На предприятии разработано и действует Положение о порядке заключения договоров в АО «Тандер». Более выгодно для АО «Тандер» заключение договоров поставки с предприятиями изготовителями. Для формирования списка поставщиков в распределительном центре разрабатывается характеристика каждого отобранного поставщика, по таким критериям, как качество товара в сроки поставки и минимальная цена.

Заключение договора включает его подготовку, согласование и закрепление условий договора. Договоры поставки товаров в АО «Тандер» обязательно визируются следующими сотрудниками: специалистом по поставке товаров; юристом; начальником коммерческого отдела; сотрудником бухгалтерии.

В случае возникновения разногласий составляется протокол разногласий по договору поставки товаров. Для заключения договоров представитель АО «Тандер» выезжает в город поставщика или производителя, или же, наоборот, поставщик приезжает в Великий Новгород.

Обычно договоры заключаются сроком на один год. На поставку товара составляется заявка и спецификация, в которой указывается наименование товара, цена и количество. Она посылается поставщику, который отправляет товар согласно полученной спецификации.

Нарушение сроков поставки товара по договору бывает редко, в основном при неоплате АО «Тандер» партии товара. Контроль за качеством товара многоуровневый: первый раз - при получении товара от поставщика, второй - при доставке товара на базу, третий - при получении товара. Это необходимо для того, чтобы недоброкачественный товар не попадал к покупателям.

Анализ показывает, что АО «Тандер» пытается минимизировать риски злоупотреблений путем множественных согласований договора вместо введения публичных процедур выбора контрагента. Это приводит к медленной, забюрократизированной процедуре согласования, которая не защищает предприятие от злоупотреблений.

Одним из ключевых предлагаемых решений является введение ответственных исполнителей. Это сотрудники, которые владеют полной информацией о договоре, отвечают за подготовку и заключение договора, а также сопровождают исполнение договорных обязательств. В результате введения ответственных исполнителей на предприятии устанавливается персональная ответственность за осуществление всего комплекса работ по каждому договору поставки товаров.

Одним из ключевых решений оптимизации договорной работы с поставщиками товаров является система формальных процедур выбора контрагента. Деление контрагентов на альтернативных и безальтернативных позволяет адекватно применять публичные процедуры, упрощает процедуру для безальтернативных контрагентов.

Использование системы лимитов финансовой ответственности руководителей обеспечивает оперативность принятия управленческих решений по договорам с минимальными финансовыми рисками. Каждый руководитель, которому установлен лимит финансовой ответственности, обязан обеспечить, чтобы все решения, принимаемые им от имени предприятия, были верными, принимались правильным образом и максимизировали соотношение прибыли и затрат.

Предложенная система также обеспечивает контроль принятия решений о выборе контрагента, соблюдая баланс между формализацией и оперативностью принятия решений. При уменьшении лимитов финансовой ответственности растет доля договоров, заключаемых с использованием публичных процедур и наоборот.

В исследовании также предложены решения, которые ускоряют процедуру согласований. Разработанные в исследовании предложения позволят АО «Тандер» создать условия для минимизации рисков недобросовестности ответственного исполнителя, злоупотребления им служебным положением, и недобросовестности контрагента, сократить время согласования договоров и трудозатраты управленческого персонала, выполняющего технические операции в рамках договорной работы.

Таким образом, комплексный подход к организации договорной работы с контрагентами АО «Тандер», включающий критериальный анализ целесообразности заключения договоров и обоснованности выбора контрагентов, а также процедуры, которые обеспечивают максимально быстрое согласование договоров, позволят предприятию качественно осуществлять свою деятельность и получать дополнительную прибыль.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

  1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 2019) // КонсультантПлюс, 2019.
  2. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от 13.12.2019) // КонсультантПлюс, 2019
  3. Брютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и Сервис, 2017. – 506с.
  4. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2017. – 144 c.
  5. Бунеева, А.А. Коммерческая Деятельность: Организация И Управление / А.А.Бунеева. – Москва: РГГУ, 2016. – 320 c.
  6. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. Бунеева. – М.: Феникс, 2017. – 368 c.
  7. Васильева, Л.С., Петровская М.В. Финансовый анализ: учебник/ Л.С. Васильева, М.В. Петровская - М., КНОРУС, 20174. – 544 с.
  8. Гинзбург, А.И. Экономический анализ/ А.И. Гинзбург. – СПб.: Питер, 2017. – 208с.
  9. Грачев, А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия/ А.В. Грачев. – М.: Финпресс, 2016. – 306с.
  10. Деятельность коммерческих банков / Под редакцией А.В. Калтырина. – Москва: Гостехиздат, 2017. – 400 c.
  11. Друцкая, М.В., Платова С.Ю. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия/ М.В. Друцкая, С.Ю. Платова. – М.: РосЗИТЛП,– 2016. – 31с.
  12. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор, 2017. – 256 c.
  13. Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности / Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2016. – 272 c.
  14. Карпов Э.С. Публичный договор в гражданском праве РФ / Э.С. Карпов // Вестник Владимирского юридического института. 2016. № 4 (41). С. 80-84.
  15. Ломбаев Н.И. Публичный договор: общие положения / Н.И. Ломбаев // Законность и правопорядок в современном обществе. 2016. № 30. С. 16-20.
  16. Малютина Е.Ю. Публичный договор как институт гражданского права / Е.Ю. Малютина // Вопросы науки и образования. 2018. № 3 (15). С. 135-137.
  17. Ковалев, В.В, Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятий/ В.В.Ковалев. О.Н. Волкова, – М.: Проспект, 2018. – 353с.
  18. Ковалева, А.М., Лапуста М.Г. Финансы фирмы: учебник/ А.М. Ковалева, М.Г. Лапуста.– М.: ИНФРА, – 2017. - 358с.
  19. Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. – М.: Юрайт, 2017. – 506 c.
  20. Любушин, Н.П., Лещова В.Б. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия/ Н.П.Любушин, В.Б. Лещова. –М.: Юнити, 2017. – 473с.
  21. Маркарьян, Э.А., Герасименко Г.П. Финансовый анализ / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. – 548с.
  22. Маркарьян, Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности/ Э.А. Маркарьян. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. – 560с.
  23. Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы профессиональной деятельности. – М.: Феникс, 2017. – 136 c.
  24. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. - Москва: Мир, 2017. – 500 c.
  25. Ширяев, В.И. Управление предприятием: Моделирование, анализ, управление / В.И. Ширяев, И.А. Баев, Е.В. Ширяев. - М.: КД Либроком, 2015. - 272 c.

Приложение 1

Таблица 1

Розничный товарооборот по ассортименту и структуре

Товарные группы и товары

Фактически за 2016 г.

Фактически за 2017 г.

Фактически за 2018 г.

Отклонения (+,-)

В % к 2018 г.

сумма, тыс. р.

уд. вес, %

сумма, тыс. р.

уд. вес, %

сумма, тыс. р.

уд. вес %

по сумме, тыс. р.

по уд. весу, %

Мясо, птица

1266,57

13,9

1407,3

13,9

1549,7

14,2

+142,4

+0,3

110,1

Рыбные товары, консервы рыбные

1129,95

12,4

1255,5

12,4

1386,0

12,7

+130,5

+0,3

110,4

Гастрономия мясная и рыбная, консервы

1317,24

14,5

1463,6

14,5

1571,5

14,4

+107,9

-0,1

107,4

Молочные продукты, молочные консервы, сыры, жировая продукция

1239,12

13,6

1376,8

13,6

1495,2

13,7

+118,4

+0,1

108,6

Хлеб и хлебобулочные изделия

637,65

7,0

708,5

7,0

774,8

7,1

+66,3

+0,1

109,4

Бакалейные товары

1138,86

12,5

1265,4

12,5

1288,1

11,8

+22,7

-0,7

101,8

Алкогольные и слабоалкогольные напитки, безалкогольные напитки

1224,9

13,4

1361,0

13,4

1451,5

13,3

+90,5

-0,1

106,6

Кондитерские изделия

464,4

5,1

516,0

5,1

567,5

5,2

+51,5

+0,1

110,0

Плодоовощная продукция

692,46

7,6

769,4

7,6

829,4

7,6

+60,0

0

107,8

Итого:

9111,15

100,0

10123,5

100,0

10913,7

100,0

+790,2

-

107,8

Источник: бухгалтерская отчетность АО «Тандер»

Приложение 2

Таблица 1

SWOT-анализ параметров при выборе поставщиков

Наименование поставщика

Вид поставляемой продукции

Удаленность поставщика от магазина и способ доставки

Форма оплаты за поставляемую продукцию

Ассортимент и качество поставляемой продукции

Общее число баллов

Хлебокомбинат

Великий Новгород

сухари, баранки, сушки, торты

8

5

6

19

ООО «Фриз»

Великий Новгород

мясные продукты, колбасные изделия, бакалейные изделия

8

5

8

21

ООО «Атлант»

Великий Новгород

рыбопродукты, мясопродукты

8

4

7

19

Предприятие «Хельгас»

рыба соленая, рыба г/к, х/к

3

5

7

20

ЗАО Лактис

Великий Новгород

бакалейные товары, молочные консервы, йогурты, масло – жировые продукты

8

5

9

22

ООО "НОВГОРОД

ПРОДУКТ"

сахар, мука, крупа, бакалея

8

7

9

24

Плодоовощная база 1,4, Великий Новгород

овощи, фрукты

8

5

8

21

ООО «Омега»

Великий Новгород

вино-водочные изделия

8

5

8

21

ООО «Лион» Великий Новгород

пиво, безалкогольные напитки

8

3

4

15

ОАО «Тонус»

Великий Новгород

минеральная вода, безалкогольные напитки, соки

8

6

5

10

Новгородский совхоз

Плодоовощная, мясная продукция, кура, яйцо

8

4

7

19

Новгородский хлебокомбинат

хлебобулочные изделия и хлеб

10

6

6

22

Лактис молокозавод

молочная продукция

9

6

7

22

Прочие поставщики

-

8

5

5

18

Источник: внутренняя отчетность АО «Тандер»

Приложение 3

ДОГОВОР № ________

На производство продукции под товарного знаком Заказчика

г. Краснодар «____»______________20___ г

____________________, именуемое в дальнейшем Производитель, в лице ___________________________________, действующего на основании ___________________________________ с одной стороны, и АО «Тандер», именуемое в дальнейшем Заказчик, в лице Директора по закупкам собственной торговой марки Шурубиной Нины Николаевны, действующего на основании доверенности от «____» ___________________ 20 г. №___________________, с другой стороны, вместе именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем:

Статья 1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

    1. Производитель обязуется по заказу Заказчика производить и поставлять Заказчику Продукцию, указанную в п. 1.2. настоящего договора, исключительно во исполнение настоящего договора, а Заказчик обязуется принимать и оплачивать данную Продукцию на условиях, определенных настоящим договором.
    2. Под термином «Продукция» Стороны понимают ассортимент Продукции, перечисленной в Протоколе согласования ассортимента и цены (Приложение № 1 к настоящему Договора), со ссылкой на ГОСТ или ТУ. В случае отсутствия ГОСТа или ТУ со ссылкой на спецификацию. Состав и стоимость продукта отражаются в Приложении № 3 настоящего договора.
    3. Ассортимент Продукции, в соответствии с настоящим Договором может быть изменен или дополнен на основании Дополнительного соглашения Сторон.
    4. Заказчик своими силами и за свой счет разрабатывает дизайн товарного знака (включающий в себя торговую марку и изображение) и предоставляет его Производителю.
    5. Производитель размещает товарный знак на товаре при производстве Продукции, подлежащей поставке Заказчику в соответствии с положениями настоящего договора.
    6. Информация, размещаемая на упаковке Продукции, является частью дизайна и должна соответствовать требования Закона «О защите прав потребителей» и иных нормативно-правовых документов.

Статья 2. ЗАКУПКА И ВНЕДРЕНИЕ УПАКОВКИ, ЗАКУПКА СЫРЬЯ И ПРОИЗВОДСТВО

2.1. Производитель самостоятельно и за свой счет производит сертификацию Продукции, поставляемой Заказчику.

2.2. Товарный знак, Дизайн упаковки (на штуку, блок, транспортную тару) утверждается сторонами путем подписания цветопробы (промышленного образца, принтерной распечатки по согласованию сторон) не менее чем в двух экземплярах, подписанная цветопроба является неотъемлемой частью настоящего договора и хранится обеими Сторонами до окончания срока действия договора.

2.2.1. Условием перехода Производителя к новой печатной организации является обязательное предоставление новой цветопробы от этой организации, которая подписывается обеими Сторонами и хранится обеими Сторонами до окончания срока действия договора.

2.3. При утверждении цветопробы (промышленного образца, принтерной распечатки по согласованию сторон), Заказчик несет ответственность за достоверность следующей информации:

2.3.1. Товарный знак (правильность написания), если таковая имеется.

2.3.2. Координаты Заказчика, телефоны горячей линии, указываемые на упаковке.

2.3.3. Соответствие цифровых значений штрих-кода Заказчика.

2.3.4. Дизайн (графическое исполнение по схеме упаковки, предоставленной Производителем).

2.3.5. За достоверность и размещение иной информации, в том числе за считываемость штрих-кода на всех видах упаковки, несет ответственность Производитель Продукции

2.3.6. Если Производитель самостоятельно, за свой счет разработал дизайн упаковки, используя товарный знак Заказчика, то права на использование указанного дизайна принадлежат Заказчику. Производитель обязуется передать Заказчику оригинальные файлы дизайнов в формате, запрашиваемом Заказчиком.

2.4. При изменении требований документов, регламентирующих правила торговли, требований к информации на упаковке (маркировки товара), Производитель самостоятельно и за свой счет вносит изменения в информацию на упаковке (в маркировку товара). Работы и услуги по внесению изменений в дизайн упаковки оплачиваются Производителем самостоятельно в полном объеме.

2.4.1. Производитель самостоятельно и за свой счет вносит корректировки в дизайн упаковки при выявлении ошибок, допущенных по недосмотру Производителя (см. п. 2.3). Работы и услуги по внесению изменений в дизайн упаковки оплачиваются Производителем самостоятельно в полном объеме. Предпечатная подготовка производится за счет Производителя.

2.5. Упаковочным материалом для поставляемой в соответствии с настоящим Договором Продукции является материал, характеристики которого указаны в п.1 Приложения № 4, с нанесенным на него дизайном товарного знака и информацией, утвержденной Заказчиком (далее – Упаковочный материал).

2.6. Приобретение упаковочного материала в период действия настоящего договора осуществляется за счет и силами Производителя. Количество упаковочного материала (единичная и групповая упаковка) согласуется Производителем и Заказчиком в письменном виде. Производитель заказывает упаковочный материал только после письменного согласования с Заказчиком, но при условии бесперебойной поставки готовой Продукции. Согласование очередного тиража производится посредством электронной почты или обменом факсовыми копиями с представителем службы Собственных Торговых Марок (далее — СТМ) Заказчика.

2.7. Производитель обязуется сделать заказ на закупку упаковочного материала не позднее _________ дней с момента согласования цвето-пробы.

2.8. Первоначальное количество упаковочного материала, необходимого для производства Продукции, определяется сторонами до размещения Заказа на поставку продукции, в зависимости от планируемого общего объема производства. Согласование производится сторонами до даты начала производства Продукции.

2.8.1. Максимальное количество упаковочного единичного материала, которое может быть приобретено для производства первой партии Продукции, не должно быть более четырехмесячного прогноза закупок, который предоставляет Заказчик. Последующие партии единичного и упаковочного материала не должны превышать в сумме с первой партией упаковочного материала, трехмесячный прогноз закупок.

2.9. Минимальное количество единичного и группового упаковочного материала, необходимого для производства первой партии согласовывается индивидуально и указывается в п.3 приложения №4.

2.10. Последующие тиражи упаковочного материала подлежат обязательному согласованию с Заказчиком в соответствии с п. 2.8.1.

2.10.1. Каждый месяц до 10 числа Производитель должен предоставить Заказчику остатки единичной и групповой упаковки в штуках.

2.11. При возникновении между Заказчиком и Производителем разногласий по поводу качества упаковки по требованию заинтересованной стороны должна быть назначена независимая экспертиза. В качестве независимого эксперта привлекается организация по согласованию сторон. Заключение экспертизы является обязательным для обеих сторон.

2.12. Приобретение комплектующих, прочего сырья и материалов, необходимых для производства Продукции, осуществляется за счет и силами Производителя.

2.13. Производитель обязуется произвести товар в течение __________ дней со дня получения упаковочного материала, но не позднее, чем в течение _________ дней с момента письменного согласования цвето-пробы.

2.14. Производитель обязан в течение _________ дней со дня отгрузки товара Заказчику в электронном виде предоставлять протокол испытаний на данный товар и экспертное заключение по органолептическим показателям качества первой партии товара в соответствии с Приложение № 5. Производитель обязуется предоставить информацию по показателям качества, заявленным в технических условиях на продукцию в соответствии с Приложением № 5. Результаты протокола испытаний и экспертного заключения являются коммерческой тайной.

Статья 3. ПРАВА НА ТОВАРНЫЙ ЗНАК

3.1. При подписании настоящего договора Производитель признает права Заказчика на товарный знак (знак обслуживания), зарегистрированный в Государственном Реестре товарных знаков и знаков обслуживания Российской Федерации. Исключительные права Заказчика на товарный знак для производимых товаров указаны в соответствующих Свидетельствах и других документах, подтверждающих подачу товарных знаков для регистрации в ФИПС (Федеральный Институт Промышленной Собственности).

3.2. В силу настоящего договора Производитель приобретает право размещать товарный знак (торговую марку), указанный в настоящем договоре, исключительно на Продукции, производимой для поставки Заказчику в соответствии с настоящим договором. Указанный товарный знак размещается в соответствии с дизайном упаковки, согласованным Сторонами.

3.3. Производитель по настоящему договору не приобретает прав использования иного товарного знака при производстве Продукции, кроме предусмотренного настоящим договором, и права поставки Продукции иным лицам, кроме Заказчика по настоящему договору.

3.4. Заказчик в соответствии с настоящим договором не приобретает права на технические условия производства Продукции (ТУ) или рецептуру и не имеет права использовать ТУ Продукции, ее рецептуру без предварительного письменного разрешения владельца исключительных прав на них.

3.5. Стороны гарантируют, что товарные знаки используются Сторонами на законных основаниях, в отношении этих знаков отсутствуют права или законные требования иных лиц.

Статья 4. ПОСТАВКА ПРОДУКЦИИ

4.1. Основание поставки:

4.1.1. Поставка продукции на условиях настоящего договора производится на основании предварительных заказов, согласованных сторонами. Заказ выставляется на основании согласованных Сторонами ассортимента и цен (Приложения № 1 и 13). Согласованной является цена, действующая на дату направления заказа. Согласование цены производится путем подписания Сторонами Протокола согласования ассортимента и цены (при заключении договора), а в случае изменения цен — путем подписания Уведомления об изменении цены (по форме, указанной в Приложения № 13 к настоящему Договору) в соответствии с пунктами 6.3, 6.4 настоящего Договора.

4.1.2. Срок поставки готовой Продукции составляет не более ___ рабочих дней от даты подтверждения Производителем принятия Заказа на Поставку.

4.2. Общие требования к Заказам на поставку:

4.2.1. В заказе указывается количество и ассортимент заказываемой Продукции.

4.2.2. В целях исполнения настоящего договора Стороны выделяют ответственных лиц из числа своих работников, наделив их соответствующими полномочиями по организации и осуществлению обмена информацией по настоящему договору. Заказ составляется ответственным лицом из числа работников Заказчика.

4.2.3. Заказ направляется по электронной почте с адреса ответственного лица из числа работников Заказчика на электронный адрес производителя или ответственного лица из числа работников Производителя, а при невозможности – с использованием факсимильной и любых иных доступных средств связи. Отсутствие возражений по заказу в течение 1 (одного) рабочего дня после его направления служит доказательством принятия Производителем поданного заказа.

4.3. Хранение готовой Продукции:

4.3.1. Готовая Продукция хранится на складе Производителя. Хранение осуществляется силами и за счет Производителя и включается в себестоимость Продукции.

4.4. Доставка и транспортировка:

4.4.1. Поставка Продукции осуществляется путем доставки на склад Заказчика за счет Производителя. Порядок доставки Продукции может быть изменен по соглашению сторон. Условия поставки описаны в Приложении № 2 настоящего договора и согласованы обеими сторонами.

4.4.2. Погрузка Продукции на складе Производителя производится силами Производителя и за счет Производителя. Выгрузка Продукции на складе Заказчика производится силами Заказчика и за счет Заказчика.

4.4.3. Датой поставки Продукции в случае доставки силами Производителя считается дата поставки на склад Заказчика, а в случае самовывоза Заказчиком считается дата отгрузки со склада Производителя.

4.4.4. При поставке на РЦ продукция по договору поставляется на поддонах, соответствующих европейским стандартам, которые должны быть упакованы способом, обеспечивающим сохранность Продукции на поддоне. При поставке на ГМ/ММ Производитель вправе поставлять товары упакованными в собственную тару такими способами, которые позволяют обеспечить сохранение качества и безопасность товаров при их загрузке, транспортировке, выгрузке и хранении.

4.4.5. По настоящему договору поддоны являются _____________________________ (возвратными, невозвратными). Размер поддона должен быть стандартным, а именно 0,8 м х 1,2 м х 0,15 м. Продукция должна поставляться на полных поддонах, высота полного поддона не должна превышать 1,6 м. В случае поставки Продукции различных наименований, каждое из которых не может составить полный поддон, Продукция упаковывается в поддоны со смешением наименований, послойно и расположением, позволяющим составить полный поддон.

4.4.6. Прием поддонов Заказчиком осуществляется при приемке Продукции, поступающей от Производителя.

4.4.7. Поддоны, на которые помещается продукция, должны быть в исправном состоянии без наличия дефектов.

4.4.8. Под дефектами понимаются следующие случаи:

- поддоны, зараженные грибком или плесенью,

- поддоны из которых выступают гвозди,

- поддоны с поломанными досками,

- поддоны иного размера, чем это указано в п.4.4.5.

4.4.9. Пункты 4.4.10. – 4.4.14. действуют в случае, если поддоны являются возвратными.

4.4.10. В случае поступления Заказчику поддонов от Производителя с указанными дефектами Заказчик составляет соответствующий акт с указанием дефектов, включая случаи, когда дефекты поддонов были выявлены после приемки Продукции. Такие поддоны не принимаются Заказчиком или принимаются и возвращаются Производителю в первоначальном состоянии.

4.4.11. В целях регламентации порядка оборота поддонов Производитель осуществляет учет поставляемых поддонов, отражая их количество в товарных накладных по нулевой цене.

4.4.12. Поддоны, поставленные Заказчику, подлежат возврату производителю в срок и в порядке, согласованном сторонами.

4.4.13. Учет возврата поддонов осуществляется согласно возвратным накладным с указанием количества возвращаемых поддонов по нулевой цене.

4.4.14. Заказчик обязуется осуществлять возврат поддонов Производителю в надлежащем виде, а именно: без выступающих из поддона гвоздей и поломанных досок, не зараженных грибком и плесенью, размером, указанным в п.4.4.5.

4.4.15. Возврат поддонов осуществляется согласно приложения №7.

4.5. Приемка Продукции:

4.5.1. Продукция передается по накладной, в которой указывается наименование Продукции, ассортимент, количество тарных мест и товарных единиц, стоимость Продукции. Под «тарным местом» в тексте настоящего Соглашения понимается транспортная тара Продукции: ящик, коробка, термоусадочная упаковка. При этом цена Продукции в накладной и счете-фактуре не может превышать цену, согласованную сторонами в протоколе согласования цен, являющимся неотъемлемой частью настоящего договора.

4.5.2. В день направления заявки или в день фактической отгрузки Продукции Производитель обязуется предоставлять Заказчику предварительную накладную путем направления по электронной почте на электронный адрес ответственного лица из числа работников Заказчика (менеджера по закупкам) или по факсу,

4.5.3. В момент получения Продукции от Производителя ответственные лица Заказчика осуществляют приемку Продукции по количеству тарных мест и качеству (видимым недостаткам) и производят осмотр целостности тары. При несоответствии условиям заявки ответственные лица Заказчика делают соответствующую отметку в товаросопроводительных документах.

4.5.4. Приемка Продукции по количеству осуществляется на складе Заказчика путем подсчета тарных мест и/или тарных единиц на поддоне в маркировке на таре, по качеству – путем осмотра тары и упаковки поддона. Приемка Продукции по количеству и качеству может быть осуществлена путем вскрытия тары и осмотра Продукции, но не более 10% партии Продукции, за исключением случаев, когда Заказчик признает необходимым осуществление более тщательной приемки Продукции. Приемка Продукции по качеству также может быть осуществлена путем взятия проб Продукции.

4.5.5. Приемка Продукции по количеству, ассортименту, комплектности товарных единиц, находящихся внутри каждого тарного места, осуществляется в течение 15 дней с момента получения Продукции, по качеству – в течение установленного срока годности на товар.

4.5.6. В случае выявления при приемке внутритарной недостачи, боя или повреждения Продукции Заказчик вправе отказаться от приемки данной тарной единицы Продукции (ящика, коробки и пр.) и вернуть ее Производителю.

4.5.7. При выявлении некачественной Продукции в ходе хранения в период срока годности Продукции Заказчик, составив соответствующий акт, обязан без промедления уведомить об этом Производителя.

4.5.8. В случае выявления недостатков Продукции в процессе ее хранения и/или реализации по жалобам покупателей, заключениям контролирующих органов и по иным причинам Заказчик составляет соответствующий акт (или возвратную накладную) после сбора и анализа информации о наличии явных недостатков Продукции в отношении всей партии Продукции, в которой был выявлен товар с явными недостатками. В случае наличия скрытых недостатков Продукции в процессе ее хранения и /или реализации, выявленных по жалобам покупателей, заключениям контролирующих органов и по результатам независимой экспертизы Заказчик составляет соответствующий акт (или возвратную накладную) после сбора и анализа информации о наличии неявных (скрытых) недостатков Продукции в отношении всей партии Продукции, в которой была выявлена Продукция с неявными (скрытыми) недостатками.

4.5.9. В случаях, не урегулированных настоящим договором, порядок поставки Продукции и отнесения транспортных расходов согласовывается Сторонами в дополнительных документах.

4.6. Переход права собственности:

4.6.1. Право собственности на Продукцию и риски случайной гибели или случайного повреждения Продукции переходят к Заказчику с момента фактического получения им Продукции (подписания уполномоченным представителем Заказчика товарно-транспортной накладной).

Статья 5. КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА И СЕРТИФИКАЦИЯ

5. Качество поставляемой Продукции должно соответствовать согласованному Сторонами оригинал-макету упаковки, ГОСТ, ТУ, ТР, обеспечивать безопасность жизни, здоровья потребителей, охрану окружающей среды и соответствовать требованиям, принятым при поставках данной продукции в Российской Федерации, и обеспечивать его использование по обычному назначению. Продукция должна быть упакована (затарена) способом, обеспечивающим сохранность и безопасность продукции при обычных условиях хранения и транспортирования, маркирована и содержать информацию в соответствии с требованиями нормативных актов в области стандартизации, сертификации, защиты прав потребителей, иного специального законодательства о качестве продукции, работ и услуг.

    1. Качество Продукции должно быть подтверждено качественным удостоверением (за исключением Продукции иностранного производства), выданным Производителем на каждую партию, и сертификатом (декларацией) соответствия в случае обязательной сертификации (декларирования) Продукции. Сертификаты (декларации) соответствия должны соответствовать нормам и стандартам, установленным органами стандартизации и метрологии или аккредитованными в системе ГОСТ представительствами, и содержать ссылку на соответствующие санитарно-эпидемиологические заключения, выданные органами госсанэпидслужб, либо к ним должны прилагаться сами санитарно-эпидемиологические заключения. При окончании срока действия сертификата (декларации) Производитель обязан предоставить сертификат (декларацию) с продленными сроками действия.
    2. Срок годности Продукции определяется по дате, указанной на всех видах упаковки. Продукция, поставляемая Производителем, должна иметь остаточный срок годности на момент поставки на склады Заказчика не менее 70 % от срока годности, указанного на упаковке Продукции, за исключением Продукции, срок годности которой менее 15 суток. Продукция, срок годности которой составляет менее 11 суток, должна быть свежеизготовленной (дата поставки должна совпадать с датой изготовления товара). Продукция, срок годности которой составляет от 11 до 14 суток включительно, должна быть свежеизготовленной или должна быть поставлена Заказчику не позднее одних суток с даты изготовления.
    3. Производитель гарантирует, что им будут постоянно и неукоснительно соблюдаться все требования, предъявляемые к качеству Продукции, и в обеспечение своих гарантий предоставляет Заказчику следующие права:
      1. Заказчик вправе предъявить требования, связанные со скрытыми недостатками Продукции, в течение срока годности, указанного на Продукции, о возврате уплаченной за некачественную Продукцию денежной суммы или замене ее такой же, но качественной Продукцией. Затраты, связанные с заменой некачественной продукции Производитель берет на себя.
      2. По запросу Заказчика в течение ____ рабочих дней с момента получения запроса Производитель обязуется предоставлять Заказчику полные Технические условия на продукт (за исключением рецептурных данных), программу производственного контроля, журналы и инструкции по приемке сырья и упаковки (журналы входного контроля и журналы по браку), журналы качества готовой продукции, журналы оперативного контроля качества (ход технологического процесса), инструкции и графики по мойке и дезинфекции оборудования и помещений, журналы мойки оборудования, протоколы испытаний (сырья и продукции), договор на оказание услуг по дератизации и дезинсекции и соответствующие акты выполненных работ, отчетность по некондиции (забраковка сырья, полуфабриката, готовой продукции), документы, подтверждающие наличие на предприятии системы управления качеством, документ об аккредитации производственной лаборатории (при наличии), протокол испытаний за полгода по программе производственного контроля, выполненный контролирующей организацией, технологическую схему производства (исключающую пересечение линий готовой продукции и сырья (полуфабрикатов), фото-отчет с общим видом предприятия и прилегающей территории, производственных и складских помещений, а также иные документы и информацию, необходимую для проведения документального аудита производства и оценки качества Продукции.
        1. Производитель в период запуска также обязуется предоставлять протоколы испытаний от независимых аккредитованных лабораторий на Продукцию, наименование и ассортимент которой согласован в Приложении №1.
      3. Без какого-либо ущерба правам, указанным в пункте 5.3.1. настоящего договора, Заказчик при обнаружении скрытых недостатков Продукции в период действия срока годности Продукции составляет акт о скрытых недостатках Продукции.
    4. В целях текущего анализа качества Продукция сдается Заказчиком в специализированные лаборатории при органах Роспотребнадзора, ЦСМ и иные специализированные лаборатории в соответствии с утвержденным графиком, являющимся неотъемлемой частью договора (приложение № 11). Стороны договорились, что образцы Продукции отбираются и направляются в лаборатории Заказчиком самостоятельно, для чего Заказчик заключает соответствующие договоры, подает заявки, производит прочие необходимые действия. Заключение специализированных лабораторий при органах Роспотребнадзора, ЦСМ и иных специализированных лабораторий является обязательным для обеих сторон.

В целях проверки сведений о ненадлежащем качестве товара, полученных от потребителей, государственных и муниципальных органов, организаций по защите прав потребителей и пр. либо при приемке Продукции, Заказчик вправе внепланово сдавать Продукцию на анализ качества в специализированные лаборатории при органах Роспотребнадзора, ЦСМ и иные специализированные лаборатории.

Производитель оплачивает или в последующем компенсирует расходы Покупателя на проведение экспертизы в случаях, когда заключением экспертизы подтверждается ненадлежащее качество Продукции, возникшее до его передачи Покупателю или по причинам, возникшим до этого момента. В указанных случаях Производитель обязуется оплатить стоимость экспертизы в течение 5 дней с даты выставления счета и предоставления Покупателем необходимых подтверждающих документов (жалоба потребителя, протокол или постановление гос.органа об административном правонарушении, судебный акт, акт проверки общественной организации, акт о выявленных недостатках, составленный Покупателем заключение специализированной лаборатории и т. п.).

5.5. Продукция должна иметь штрих-код (стикер со штрих кодом) стандарта EAN-13 или EAN-8 (по дополнительному письменному согласованию сторон) на единичной упаковке, а также штрих-код стандарта ITF-14 и на групповой упаковке (блоки, спайки, коробки). Отсутствие штрих-кода на единичной и групповой упаковке, а также проблемы считывания этих штрих-кодов сканерами по вине Производителя при проверке принимаемой продукции на складах Заказчика являются основанием для отказа в приемке поставленной Продукции.

5.6. Цифровое значение штрих-кодов для всех торговых и транспортных единиц Продукции создаются Заказчиком и предоставляются Производителю. Графическое изображение штрих-кода наносится Производителем упаковки. Особые требования к штрихкодированию товара согласовываются Сторонами в Приложении № 4 к настоящему договору.

5.7 Эксперт по качеству АО «Тандер»

5.7.1. Эксперт по качеству АО «Тандер» является уполномоченным представителем компании АО «Тандер» и имеет право:

а) беспрепятственного доступа на склады сырья, комплектующих и компонентов, а также на склады готовой продукции Производителя;

б) посещения производственных площадей Производителя;

в) допуска к рабочей документации, регламентирующей технологию выпуска продукции под товарными знаками Заказчика;

г) допуска в лаборатории Производителя, а также допуск к журналу качества и протоколам испытаний продукции под товарными знаками Заказчика;

д) остановки производства продукции под товарными знаками Заказчика и запрещения отгрузки готовой продукции на склады Заказчика в случае отклонения этой продукции от стандартов качества либо при нарушении технологического процесса выпуска продукции под товарными знаками Заказчика;

е) при посещении производственных площадей производить отбор проб сырья, полуфабрикатов и готовой Продукции.

5.7.2. График посещения предприятий Производителя Экспертом по качеству АО «Тандер» утверждается руководством Заказчика специальным распоряжением, которое не менее чем за 2 (два) дня до визита Эксперта по качеству направляется Производителю для дальнейшего согласования в виде скан-копии по электронной почте, а при невозможности – по факсу или с использованием любых иных средств связи. Подтверждение допуска Эксперта по качеству должно быть заверено печатью и подписью Производителя и направлены Заказчику в виде скан-копии по электронной почте, а при невозможности – по факсу или с использованием любых иных средств связи не менее чем за 1 (один) день до визита Эксперта по качеству.

Статья 6. ЦЕНА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

6.1. Цена Продукции указывается при заключении договора в Протоколе согласования ассортимента и цены (Приложение № 1) и определяется в соответствии с учетом НДС по ставке, предусмотренной действующим законодательством. При запуске новой Продукции подписывается новый Протокол согласования цен с обязательным включением всех рабочих позиций.

6.2. В случае снижения стоимости компонентов в себестоимости Продукции Производитель обязан письменно известить об этом Заказчика в течение 5 (пяти) календарных дней и предоставить новый расчет себестоимости единицы продукции с целью пересмотра отпускной цены в сторону уменьшения.

6.3. Производитель вправе с согласия Заказчика изменить цену Продукции, как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения. Изменение цены производиться путем подписания Сторонами Уведомления об изменении цены (по форме, указанной в Приложении № 13). Согласованные цены могут быть изменены в сторону увеличения не чаще 1 раза в месяц. Для этого с 9 (девятого) по 12 (двенадцатое) число текущего месяца Производитель должен по электронной почте на электронный адрес уполномоченного сотрудника Заказчика направить Приложение № 13. Согласованные цены могут быть изменены в сторону уменьшения путем направления Производителем Уведомления об изменении цены не позднее, чем за три недели до даты начала действия новой цены.

6.4. По итогам рассмотрения Уведомления Заказчик вправе:

а) согласиться с предлагаемыми изменениями, подписать и отправить Производителю Приложение № 13. В таком случае новые цены вступают в силу с 1 (первого) числа месяца, следующего за месяцем получения Заказчиком Уведомления, если иной момент вступления в силу не согласован Сторонами дополнительно, либо

б) отказаться от изменений, уведомив Производителя о выводе из заказа Заказчика позиций Продукции с измененной ценой, в этом случае указанные позиции Продукции не поставляются.

6.5. Оплата за каждую поставленную партию Продукции производится Заказчиком с отсрочкой платежа, установленной с момента передачи товара с надлежащим образом оформленными счетом-фактурой, накладной, ТТН на партию товара, иными необходимыми товаросопроводительными документами, предусмотренными настоящим договором и действующим законодательством РФ, которая составляет:

1) при производстве продовольственного товара, на которые срок годности установлен менее чем десять дней, - ____ рабочих дней;

2) при производстве продовольственного товара, на которые срок годности установлен от десяти до тридцати дней включительно, - ____ календарных дней;

3) при производстве продовольственных товаров, на которые срок годности установлен свыше тридцати дней, а также алкогольной продукции, произведенной на территории Российской Федерации, - ___ календарных дней.

При производстве непродовольственных товаров оплата за каждую поставленную партию Продукции производится согласно реквизитам Производителя в течение 60 (шестидесяти) календарных дней от даты поставки. Оплата Продукции производится по безналичному расчету в соответствии с требованием действующего законодательства РФ на основании счетов, выставленных Производителем.

6.6. Датой оплаты Продукции считается дата списания денежных средств с расчетного счета Заказчика.

6.7. Стороны обязуются проводить сверки взаимных расчетов, при этом документооборот осуществляется Сторонами посредством электронной почты. Сверки взаимных расчетов между Производителем и Заказчиком проводятся ежеквартально, а также при расторжении настоящего Договора либо по требованию одной из Сторон. Производитель обязан предоставлять информацию для проведения сверки в электронном виде по форме Приложения № 9 на электронный адрес: sverka_raschetov@gw.tander.ru. По итогам проведенной сверки расчетов Заказчик высылает Производителю акт сверки по электронной почте на адрес: ____________________________________с последующим обязательным отправлением подлинных экземпляров по почте. Производитель в течение трех рабочих дней с момента получения акта сверки на бумажном носителе обязуется подписать акт сверки со своей стороны или направить Заказчику мотивированные возражения.


Если одна из Сторон настоящего Договора хочет инициировать проведение сверки взаимных расчетов в иной период, то инициатор направляет запрос на проведение сверки другой Стороне. Контактный адрес электронной почты для инициации сверки взаимных расчетов по договору со стороны Покупателя «Сверка расчетов с контрагентами (АО Тандер)» - sverka_raschetov@gw.tander.ru, со стороны Производителя - _________________________________________.

6.8. Поставка продукции по ценам отличным от цен, утвержденных Сторонами в Протоколе согласования цен, не допускается.

6.9. За достижение Заказчиком определенного объема закупок товаров Производитель выплачивает Заказчику вознаграждение (премию), размер, основания начисления, порядок и сроки выплаты которого указывается в Приложении № 12 к настоящему договору. В случае согласования условия о выплате премии Производитель обязан перечислять на расчетный счет Заказчика денежные средства в сроки и в порядке, согласованные Сторонами.
Выплата вознаграждения не допускается в отношении поставки социально значимых продовольственных товаров, перечень которых утвержден постановлением Правительства РФ от 15.07.2010 № 530 «Об утверждении Правил установления предельно допустимых розничных цен на отдельные виды социально значимых продовольственных товаров первой необходимости, перечня отдельных видов социально значимых продовольственных товаров первой необходимости, в отношении которых могут устанавливаться предельно допустимые розничные цены, и перечня отдельных видов социально значимых продовольственных товаров, за приобретение определенного количества которых хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность, не допускается выплата вознаграждения»

Статья 7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

7.1. В случае производства и поставки некачественной Продукции Производитель возмещает Заказчику стоимость оплаченной некачественной продукции в полном объеме и на основании предъявленной Заказчиком претензии дополнительно оплачивает Заказчику, штрафы, предусмотренные настоящим договором. В данном случае Заказчик имеет право на расторжение договора в одностороннем порядке.

7.1.1. Производитель возмещает стоимость поставленной некачественной продукции Заказчику на основании Претензии и реестра актов списания продукции в магазинах, гипермаркетах и распределительных центрах Заказчика, являющихся приложением к Претензии.

7.1.2. Некачественная Продукция утилизируется непосредственно в магазинах, гипермаркетах сети и на распределительных центрах Заказчика.

7.1.3. Производитель оплачивает Заказчику на основании Претензии штрафы в следующем размере:

  • За первый случай производства и поставки некачественной Продукции – не менее 50% от объема некачественной Продукции.
  • За случай повторного производства и поставки некачественной Продукции – не менее 70% от объема некачественной Продукции.
  • За третий случай производства и поставки некачественной Продукции – не менее 100% от объема некачественной Продукции.

7.1.4. Сумма, предъявленная Заказчиком Производителю по Претензии, оплачивается Производителем путем перечисления денежных средств на расчетный счет Заказчика в течение 7 (семи) календарных дней после получения Претензии. Претензия доставляется Производителю путем отправки сообщения по электронной почте, а при невозможности – по факсу или с использованием любых иных средств связи.

7.1.5. Если Производитель не согласен с утилизацией некачественной Продукции непосредственно в магазинах, гипермаркетах сети и на Распределительных центрах, Производитель принимает на себя обязанность за свой счет осуществить возврат или произвести замену Продукции, которая не соответствует установленным стандартам, условиям настоящего договора о Продукции или действующему законодательству в течение 7 дней с момента получения претензии на условиях п. 7.6

7.2. Убытки, причиненные Заказчику в результате поставки и последующей реализации потребителям некачественной Продукции, взыскиваются сверх неустойки, установленной в п.п. 7.1.3. настоящего договора.

7.3. В случае поставки Продукции в целях иных, чем для продажи в сети магазинов “МАГНИТ”, Производитель обязуется уплатить Заказчику штраф в размере годового оборота по настоящему договору, а также возместить Заказчику все возможные убытки.

7.4. В случае нарушения Производителем условий согласованного сторонами заказа Заказчик вправе взыскать с Производителя штраф в размере 25% от стоимости недопоставленной либо поставленной с нарушением срока поставки Продукции.

7.5. Заказчик вправе предъявить Производителю претензии (требования) по качеству Продукции в течение срока годности продукции. Претензия (требование) должна быть подтверждена актами и/или иными необходимыми документами, составленными уполномоченными представителями Заказчика. Претензия (требование) доставляется Производителю путем отправки сообщения по электронной почте, а при невозможности - по факсу или с использованием любых иных средств связи.

7.6. Производитель обязуется рассмотреть претензию и направить ответ в течении 7 (семи) календарных дней с момента её получения. Неполучение Заказчиком возражений Производителя в течении 7 (семи) календарных дней с момента получения Производителем претензии с соответствующими требованиями о взыскании штрафных санкций является подтверждением согласия Производителя с требованиями Заказчика. В этом случае Заказчик вправе произвести уменьшение задолженности Заказчика перед Производителем на суммы, указанные в претензии. При этом датой уменьшения задолженности будет считаться дата, следующая за последним днем 7 (семидневного) срока.

7.7. В случае поставки Продукции, не соответствующей условиям п.5.5. настоящего Договора, Производитель уплачивает Заказчику штраф в размере 5% от суммы партии Продукции, в которой обнаружены недостатки. При повторном нарушении Производителем п.5.5. Заказчик вправе расторгнуть Договор в одностороннем порядке, уведомив Производителя за 5 дней до даты расторжения. В случае, если товар, поставляемый по настоящему договору, не прошел выборочную верификацию в соответствии с условиями настоящего договора, Производитель выплачивает Заказчику штраф в размере 3% от стоимости партии, в которой были выявлены нарушения.

7.8. В случае возврата Производителю некачественной Продукции Производитель обязуется компенсировать Заказчику операционные расходы по подготовке Продукции к возврату в размере 9% от суммы возврата всей партии некачественной Продукции, в противном случае Заказчик оставляет за собой право утилизировать некачественную Продукцию в магазинах своей торговой сети с предоставлением соответствующих актов Производителю. В размер компенсации не входит стоимость транспортировки Продукции от склада Покупателя до Производителя.

7.9. В случае невыполнения пункта 6.8. настоящего Договора Заказчик выставляет Производителю Претензию о нарушении условия п.6.8. При наличии задолженности за поставленный по настоящему договору товар производится зачет взаимных требований на сумму, составляющую разницу между согласованными ценами и ценами, указанными Производителем при поставке партии товара, и на сумму штрафа в размере 30% от суммы отклонений от согласованных цен. Если задолженность отсутствует, сумма, составляющая разницу между согласованными ценами и ценами, указанными Производителем при поставке партии товара, перечисляются на счет Заказчика в течение 3 (трех) календарных дней с момента получения Претензии. Производитель дополнительно оплачивает штраф Заказчику в размере 30% от суммы отклонений от согласованных цен. При оплате Производитель делает ссылку в платежном поручении “Оплата по Претензии №__ от___”. В случае повторного нарушения Производителем п. 6.8. Договора Заказчик вправе отказаться от приемки поставляемой Продукции с последующим расторжением Договора в одностороннем порядке. В случае поставки по цене ниже согласованной Заказчик принимает продукцию по цене , указанной в товаросопроводительных документах и накладных, разница между согласованными ценами и ценой, указанной в товаросопроводительных документах и накладных, Производителю не возвращается.

7.10. При необоснованном отказе Производителя в правах Заказчика, регламентированных п. 5.7.1. настоящего договора, и при несоблюдении п. 5.7.2. Производитель уплачивает Заказчику штраф в размере 25 000 (двадцати пяти) тысяч рублей.

7.11. В случае нарушения п. 5.2 Договора Производитель уплачивает штраф в размере 30% от суммы продукции с ненадлежащим сроком годности.

7.12. В случае предъявления к Заказчику третьими лицами требований о компенсации материального ущерба и/или морального вреда, явившегося следствием недостатков продукции, за которые отвечает Производитель, Производитель обязан возместить все возникшие документально подтвержденные расходы Заказчика.

7.13. Если Заказчик привлечен компетентным органом власти к ответственности за недостатки продукции , за которые отвечает Производитель, Производитель обязан возместить все возникшие документально подтвержденные расходы Заказчика.

7.14. За нарушение идентичности эскиза, промышленного образца, цветопробы, согласованной сторонами в соответствии с п. 2.2 настоящего договора, и фактического рисунка на упаковке поставляемой продукции, Производитель уплачивает Заказчику штраф в размере 50% от суммы продукции с нарушениями идентичности. При выявлении нарушения упаковки в части маркировки или эскиза, цветопробы Производитель обязуется утилизировать несоответствующий объем за свой счет с предоставлением акта утилизации забракованного упаковочного материала.

    1. За нарушение п. 4.4.4; п. 4.4.5; п. 4.4.7 договора Производитель уплачивает Заказчику штраф в размере 25 тыс. рублей за каждый случай ненадлежащей поставки.

7.16. Споры по настоящему Договору передаются на рассмотрение Арбитражного Суда Краснодарского края.

Статья 8. ФОРС- МАЖОР

8.1. Под форс-мажором Стороны понимают обстоятельства непреодолимой силы, определяемые в соответствии с действующим законодательством (пункт 3 статьи 401 ГК РФ).

8.2. Стороны вправе снять с себя ответственность за несвоевременное выполнение обязательств, обусловленное обстоятельствами, находящимися вне контроля сторон и непосредственно влияющими на исполнение обязательств, включая: эпидемии, блокады, эмбарго, землетрясения, наводнения, пожары, другие стихийные бедствия.

8.3. О наступлении обстоятельств непреодолимой силы Сторона, неисполнение обязательств которой вызвано такими обстоятельствами, уведомляет другую сторону не позднее 15 суток со дня их наступления с приложением документов, подтверждающих наличие указанных обстоятельств. В этом случае срок выполнения обязательств отодвигается на срок действия обстоятельств непреодолимой силы.

    1. Если обстоятельства, указанные в п. 8.2. будут действовать в течение одного месяца, любая из сторон вправе расторгнуть договор, исполнив при этом финансовые обязательства.

Статья 9. СРОК ДЕЙСТВИЯ И ОСНОВАНИЯ РАСТОРЖЕНИЯ ДОГОВОРА

    1. Настоящий договор вступает в силу с “____” _________20__г. и действует до “____” _________20__г.
    2. В случае, если до истечения срока действия настоящего договора ни одна из сторон не заявит о его расторжении, договор считается автоматически пролонгированным на следующий календарный год на тех же условиях. Количество пролонгаций не ограничено.

9.1.1. На каждую позицию либо группу позиций составляется приложение, которое является действительным в течение срока действия договора.

9.2. Окончание срока действия настоящего договора не освобождает Стороны от ответственности за его нарушение.

9.3. Настоящий договор может быть изменен или расторгнут по соглашению Сторон. Соглашение об изменении или расторжении настоящего договора совершается в письменной форме, за подписями и печатями Сторон.

9.4. Любая из сторон может отказаться от настоящего Договора, уведомив об этом письменно другую сторону не менее, чем за 60 (шестьдесят) дней.

9.5. Если Производитель уведомляет Заказчика о прекращении действия договора менее чем за 60 дней, Заказчик вправе взыскать неустойку с Производителя в размере неполученной прибыли за 60 дней продаж данной Продукции.

9.6. Если какая-либо из Сторон заявляет об отказе от настоящего Договора, Стороны не осуществляют дополнительную закупку Упаковочного материала и сырья.

9.7. Заказчик гарантирует приобретение и оплату всей готовой Продукции, произведенной в рамках данного договора и в соответствии с произведенным упаковочным материалом, закупленным Производителем в количестве, согласованном Сторонами, в случаях:

9.7.1. Прекращения действия настоящего Договора.

9.7.2. Вывода части позиций или всех позиций из ассортимента сети магазинов Заказчика, если такой вывод не обусловлен действием п. 7.1.3.

9.8. Настоящий договор может быть расторгнут Заказчиком в одностороннем порядке в случае, предусмотренном пунктом 7.1.3,7.9. настоящего Договора.

Статья 10. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

10.1. Во всем остальном, что прямо не предусмотрено настоящим договором, Стороны руководствуются соответствующими положениями действующего законодательства Российской Федерации. Договор может быть признан недействительным только по основаниям, предусмотренным действующим законодательством России.

10.2. Все изменения, дополнения к настоящему договору действительны лишь в том случае, если они оформлены письменно и подписаны уполномоченными представителями Сторон.

10.3. Все соглашения, подтверждения, уведомления, счета и иные документы, включая сообщения, заявки, претензии, акты, оформленные во исполнение условий настоящего Договора, могут быть направлены, получены, заключены Сторонами с использованием средств электронной, факсимильной и иной связи. Данные документы признаются юридически эквивалентными документам, составленным в письменной форме, при условии возможности установить Сторону, от которой они исходят, и могут использоваться в качестве формальных доказательств. Указанные в настоящем пункте документы могут быть также оформлены и иными способами, предусмотренными законодательством Российской Федерации.

10.4. Каждая из сторон обязуется сохранять конфиденциальность коммерческой информации, полученной в процессе исполнения Договора, и принять все меры к предотвращению ее разглашения.

10.5. Настоящий договор составлен в двух экземплярах и подписан уполномоченными на то лицами, при этом стороны допускают использование факсимильно отображенных подписей представителей сторон и признают их эквивалентными проставленным собственноручно. Указанное относится к Договору и всем сопутствующим документам, в том числе к подписанным в будущем.

10.6. Настоящий Договор заключается Сторонами в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, - по одному для каждой из Сторон.

Статья 11. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ЗАКАЗЧИК

АО “Тандер”

ИНН ИНН 2310031475 КПП 230750001

БИК БИК 040349602

Адрес: Адрес: 350002, г. Краснодар,

ул. Леваневского, д.185

Р/с Р/с 40702810930010120150

К/с К/сч. 30101810100000000602

Отделение № 8619 Сбербанка России

Тел. Тел. /861/277-45-54

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ЗАКАЗЧИК

____________________ ________________________