Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере конкретной организации)

Содержание:

Введение

Торговый оборот, деятельность по продвижению товарной массы от изготовителей к потребителям регулируется не только законодательством, но и договорами, заключаемыми хозяйствующими субъектами.

Договор представляет собой соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Понимание договора как соглашения сторон, порождающего обязательство между ними, является в настоящее время принятым в большинстве национальных правопорядков.

С упразднением административно-плановой системы управления договор превратился в «самостоятельное и главное средство регулирования экономических отношений». Договор служит важнейшим регулирующим инструментом частного и коммерческого права. Он в наиболее полной мере реализует общедозволительный метод регулирования общественных отношений, присущий гражданскому и коммерческому праву.

В настоящее время законом закреплено общее правило, согласно которому условия договора определяются соглашением сторон. Исключение составляют случаи, когда содержание соответствующего договорного условия предписано законом или иными правовыми актами (п. 4 ст. 421 ГК РФ). Таким образом, определение содержания договора происходит не на основе избрания сторонами приемлемых норм права, а в результате самостоятельной выработки конкретных правил взаимосвязанной деятельности и придания им значения взаимных прав и обязанностей.

Необходимыми признаками договора, нашедшими закрепление в законе, служат наличие согласованной сторонами общей цели их взаимосвязанной деятельности и достижение соглашения по всем существенным условиям договора. Цель договорных контрагентов не только получает определение в договоре, но и становится юридически закреплённой в результате его заключения. Согласованная цель упорядочивает приложение усилий сторон, достижению цели подчиняются все условия договора.

Заключение договора ставит субъектов в юридическую зависимость друг от друга. Функция установления договором юридической связи между его участниками в виде обязательства позволяет контрагентам реализовать на данной основе свои интересы и потребности, сочетая их между собой, закреплять их и в случае надобности защищать.

Другой функцией договора является определение в нём самими сторонами подлежащих совершению действий, выполнение которых направлено на достижение цели договора. Эти действия составляют предметное содержание договорного обязательства: «передать имущество, выполнить работу, уплатить деньги и т.п., либо воздержаться от определённого действия». Субъекты сами конкретно устанавливают то, что должно быть сделано ими в силу договора.

Заключаемый договор обеспечивает правовую регламентацию действий, подлежащих выполнению участниками обязательства, придаёт им значение субъективных прав и обязанностей. Сформулированные в таком виде условия договора приобретают характер правового алгоритма, юридически выраженной и обязательной программы взаимосвязанных действий лиц. В силу правовой природы договор заключает в себе возможность государственного принуждения к его соблюдению путём применения мер воздействия, предусмотренных законом и самим договором.

Тема «Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами» является и по сей день важной, так как любые отношения между организациями и физическими лицами оформляются в виде договоров, имеющих большое количество нюансов.

Актуальность данной темы обуславливается, прежде всего, необходимостью понимания и совершенствования составления форм договоров, обеспечивающих законность и прозрачность торговой сделки.

Объектом исследования являются виды договоров.

Предмет исследования – эффективность применения того или иного вида договора при ведении коммерческой деятельности.

Цель курсовой работы – выявить особенности различных видов договоров.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть характеристики договора.
2. Изучить основные общие правила составления любого договора.
3. Исследовать основные виды договоров.
4. Выявить основные принципы составления договоров на примере современного предприятия.

Несмотря на наличие большого числа исследований по данному вопросу, он и на сегодняшний день требует большого внимания и практического изучения.

Глава 1. Характеристика договора

1.1 Сущность понятия «договор». Основные виды

Договором признаётся соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

К договорам применяются правила о двух- и многосторонних сделках, предусмотренные главой 9 ГК РФ. К обязательствам, возникшим из договора, применяются общие положения об обязательствах, указанные в подразделе 1 раздела 3 КГ РФ. К договорам, заключаемым более чем двумя сторонами, общие положения о договоре применяются, если это не противоречит многостороннему характеру таких договоров.

Основные виды договоров:

– публичный договор;

– договор присоединения;

– предварительный договор;

– рамочный договор;

– опционный договор;

– абонентский договор;

– договор в пользу третьего лица.

Публичный договор – договор, заключённый лицом, осуществляющим предпринимательскую или иную приносящую доход деятельность, и устанавливающий его обязанности по продаже товаров, выполнению работ либо оказанию услуг, которые такое лицо по характеру своей деятельности должно осуществлять в отношении каждого, кто к нему обратится (розничная торговля, перевозка транспортом общего пользования, услуги связи, энергоснабжение, медицинское, гостиничное обслуживание и т.п.).

Лицо, осуществляющее предпринимательскую или иную приносящую доход деятельность, не вправе оказывать предпочтение одному лицу перед другим лицом в отношении заключения публичного договора. В публичном договоре цена товаров, работ или услуг должна быть одинаковой для потребителей соответствующей категории. Иные условия публичного договора не могут устанавливаться исходя из преимуществ отдельных потребителей. Отказ от заключения публичного договора при наличии возможности предоставить потребителю соответствующие товары не допускается (исключение – случаи, предусмотренные пунктом 4 статьи 786 ГК РФ).

Договор присоединения – договор, условия которого определены одной из сторон в формулярах или иных стандартных формах и могли быть приняты другой стороной не иначе как путём присоединения к предложенному договору в целом.

Присоединившаяся к договору сторона вправе потребовать расторжения или изменения договора, если договор присоединения лишает эту сторону прав, обычно предоставляемых по договорам такого вида, исключает или ограничивает ответственность другой стороны за нарушение обязательств либо содержит другие явно обременительные для присоединившейся стороны условия, которые она исходя из своих интересов не приняла бы при наличии у неё возможности участвовать в определении условий договора.

По предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором.

Предварительный договор должен содержать условия, позволяющие установить предмет, условия основного договора, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение при заключении предварительного договора. В предварительном договоре указывается срок, в который стороны обязуются заключить основной договор. Если такой срок в предварительном договоре не определён, основной договор подлежит заключению в течение года с момента заключения предварительного. Обязательства, предусмотренные предварительным договором, прекращаются, если до окончания срока, в который стороны должны заключить основной договор, он не будет заключён либо одна из сторон не направит другой стороне предложение заключить этот договор.

Рамочный договор (договор с открытыми условиями) – договор, определяющий общие условия обязательственных взаимоотношений сторон, которые могут быть конкретизированы и уточнены сторонами путём заключения отдельных договоров, подачи заявок одной из сторон или иным образом на основании либо во исполнение рамочного договора.

По опционному договору одна сторона на условиях, предусмотренных этим договором, вправе потребовать в установленный договором срок от другой стороны совершения предусмотренных опционным договором действий (в том числе уплатить денежные средства, передать или принять имущество), и при этом, если управомоченная сторона не заявит требование в указанный срок, опционный договор прекращается. Опционным договором может быть предусмотрено, что требование по опционному договору считается заявленным при наступлении определённых таким договором обстоятельств.

Договор с исполнением по требованию (абонентский договор) – договор, предусматривающий внесение одной из сторон (абонентом) определённых, в том числе периодических, платежей или иного предоставления за право требовать от другой стороны (исполнителя) предоставления предусмотренного договором исполнения в затребованных количестве или объёме либо на иных условиях, определяемых абонентом. Абонент обязан вносить платежи или предоставлять иное исполнение по абонентскому договору независимо от того, было ли затребовано им соответствующее исполнение от исполнителя.

Договор в пользу третьего лица – договор, в котором стороны установили, что должник обязан произвести исполнение не кредитору, а указанному или не указанному в договоре третьему лицу, имеющему право требовать от должника исполнения обязательства в свою пользу.

C момента выражения третьим лицом должнику намерения воспользоваться своим правом по договору стороны не могут расторгать или изменять заключенный ими договор без согласия третьего лица. Должник в договоре вправе выдвигать против требования третьего лица возражения, которые он мог бы выдвинуть против кредитора.

Таким образом, можно выделить 7 основных видов договоров, каждый из которых диктует определённые условия для сторон, участвующих в договоре. Наиболее распространённый – публичный договор.

Кроме того, договора можно классифицировать как:

– основной (передача имущества, перемещение материальных благ, оказание услуг, выполнение каких-либо работ и тому подобное);

– предварительный (соглашение сторон о заключении в будущем основного договора);

– односторонний (у одной стороны есть только права, у другой – обязанности);

– взаимный (у каждой стороны есть и права, и обязанности);

– свободный (зависит полостью от решения сторон);

– обязательный (заключение договора вытекает из нормативного акта, например, публичный договор);

– возмездный (где имущественное предъявление одной стороны обуславливает встречное имущественное представление от другой стороны);

– безвозмездный (имущественное предъявление осуществляет только одна сторона);

– взаимосогласованный (взаимно согласован участниками обеих сторон);

– присоединения (условия определены одной стороной, вторая сторона соглашается с условиями первой, присоединяясь к договору).

1.2 Основные параметры договора

Любой договор условно можно разделить на четыре части:

– преамбулу (вводную часть);

– предмет договора;

– дополнительные условия договора;

– прочие условия договора.

Преамбула содержит в себе наименование договора (например, договор купли – продажи, поставки, комиссии, транспортных услуг, аренды, совместной деятельности и пр.), которое даёт понять, какие он определяет правоотношения. Но необходимо помнить, что сущность договора вытекает не из названия, а из его содержания.

Так же в преамбуле указывается дата подписания договора, которая включает число, месяц и год подписания. Со всеми этими реквизитами связано правильное установление момента заключения договора и окончания срока его действия, а значит, и определённые юридические последствия.

Кроме этого, в преамбуле содержится место подписания договора (город или населённый пункт), полное фирменное наименование контрагента и должности, фамилии, имена и отчества лиц, подписывающих договор, указания на их полномочия на подписание договора. Указание на место совершения сделки имеет иногда большое юридическое значение. По законодательству того места, где совершается сделка, определяются:

– правоспособность и дееспособность лиц, заключивших сделку;

– форма сделки;

– обязательства, возникшие из сделки (стороны в договоре могут предусмотреть иное положение по ст. 432 ГК РФ).

Полное фирменное наименование контрагента содержит контрагент, под которым последний зарегистрирован в реестре государственной регистрации, а также сокращённое название сторон по договору ("Заказчик", "Покупатель", "Арендатор" и пр.).

Часть «Предмет договора» содержит его существенные условия:

– предмет договора, то есть о чём конкретно договариваются стороны;

– обязанности и права стороны по договору;

– обязанности и права второй стороны по договору;

– цена договора и порядок расчётов и др.;

– срок выполнения сторонами своих обязательств.

Конкретное содержание этих условий зависит от вида договора и от конкретной ситуации его заключения.

Раздел «Дополнительные условия договора» включает в себя условия, которые не обязательно предусматривать в каждом договоре, но которые существенно влияют на реализацию прав и обязанностей сторон.

Например, такие условия как:

– срок действия договора. Его необходимо указать, даже если названы сроки выполнения сторонами обязательств. Это обусловлено тем, что необходимо знать, когда договор прекращает своё действие и когда можно будет предъявить соответствующие требования к контрагенту;

– ответственность сторон. Она обеспечивает исполнение обязанностей сторонами в случае нарушения условий договора одной из них. Обычно здесь определены различного рода санкции в виде пени, неустойки, штрафа и прочих, уплачиваемых контрагентом, не выполнившим своих обязательств в отношении одного из согласованных условий;

– способы обеспечения обязательств (гл. 23 ГК РФ). Российское гражданское законодательство предусматривает в виде основных способов обеспечения обязательств (ст. 329 ГК РФ) неустойку, залог, удержание имущества должника, поручительство, банковскую гарантию, задаток. Кроме этого, могут быть предусмотрены и другие способы, предусмотренные законом или договором;

– основания изменения или расторжения договора в одностороннем порядке (гл. 29 ГК РФ);

– условия о конфиденциальности информации по договору;

– порядок разрешения споров между сторонами по договору.
Все споры между сторонами разрешаются в соответствии с законодательством Российской Федерации в арбитражном суде. Однако стороны могут установить и иное положение, предусмотреть разбирательство споров не в арбитражном, а в третейском суде, создаваемом либо самими сторонами, либо в соответствии с регламентом какого-либо постоянно действующего третейского суда;

– особенности перемены лиц по договору. В этом пункте можно предусмотреть, что уступка права требования по договору может быть осуществлена только с согласия должника (ст. 388 ГК РФ).

Часть «Прочие условия договора» может включать следующие вопросы:

– законодательство, регулирующее отношения сторон (особенно это важно для внешнеторговых контрактов);

– особенности согласований связи между сторонами.
Здесь для каждой стороны указываются лица, полномочные давать информацию и решать вопросы, относящиеся к исполнению договора;
сроки связи между сторонами; способы связи (телефон, факс, телекс, телеграф, телетайп с указанием их номеров и иных данных);

– судьба преддоговорной работы и её результатов после подписания договора. Данный пункт содержит положение, в соответствии с которым стороны устанавливают, что после подписания настоящего договора все предварительные переговоры по нему, переписка, предварительные соглашения и протоколы о намерениях теряют силу;

– реквизиты сторон:

– почтовые реквизиты;

– местонахождение (адрес) предприятия;

– банковские реквизиты сторон (номер расчётного счёта, учреждение банка, код банка, МФО или данные РКЦ);

– отгрузочные реквизиты (для железнодорожных отправок, для контейнеров, для мелких отправок);

– количество экземпляров договора;

– подписи сторон с приложением каждой организации (предприятия).  

Таким образом, каждый договор содержит в себе 4 части, каждая из которых конкретизирует определённые условия договора. Такое построение договора характерно для всех договоров. Они должны составляться таким образом, чтобы не противоречить ГК РФ. Стороны должны указывать максимально точные и достоверные данные.

1.3 Дополнительные существенные условия договора

Существенным условием в договоре является пункт, содержащий условия обеспечения исполнения обязательств, которые прописываются в разделе «дополнительные условия договора».

Исполнение обязательств может обеспечиваться неустойкой, залогом, удержанием вещи должника, поручительством, независимой гарантией, задатком, обеспечительным платежом и другими способами, предусмотренными законом или договором. Недействительность соглашения об обеспечении исполнения обязательства не влечёт недействительности соглашения, из которого возникло основное обязательство.

Неустойка (штраф, пени) – определённая законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства, в частности, в случае просрочки исполнения. По требованию об уплате неустойки кредитор не обязан доказывать причинение ему убытков. Соглашение о неустойке должно быть совершено в письменной форме независимо от формы основного обязательства. Несоблюдение письменной формы влечёт недействительность соглашения о неустойке. Кредитор вправе требовать уплаты неустойки, определённой законом (законной неустойки), независимо от того, предусмотрена ли обязанность её уплаты соглашением сторон. Размер законной неустойки может быть увеличен соглашением сторон, если закон этого не запрещает. Если подлежащая уплате неустойка явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства, суд вправе уменьшить неустойку.

В силу залога кредитор по обеспеченному залогом обязательству (залогодержатель) имеет право в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения должником этого обязательства получить удовлетворение из стоимости заложенного имущества (предмета залога) преимущественно перед другими кредиторами лица, которому принадлежит заложенное имущество (залогодателя). В случаях и в порядке, которые предусмотрены законом, требование залогодержателя может быть удовлетворено путем передачи предмета залога залогодержателю (оставления у залогодержателя). Залогодержатель преимущественно перед другими кредиторами залогодателя вправе получить удовлетворение обеспеченного залогом требования также за счёт:

– страхового возмещения за утрату или повреждение заложенного имущества;

– причитающегося залогодателю возмещения, предоставляемого взамен заложенного имущества;

– причитающихся залогодателю или залогодержателю доходов от использования заложенного имущества третьими лицами;

– имущества, причитающегося залогодателю при исполнении третьим лицом обязательства, право требовать исполнения которого является предметом залога.

Залогодержатель вправе требовать причитающуюся ему денежную сумму или иное имущество непосредственно от обязанного лица. В случае возникновения залога на основании закона залогодатель и залогодержатель вправе заключить соглашение, регулирующее их отношения.

Кредитор, у которого находится вещь, подлежащая передаче должнику либо лицу, указанному должником, вправе в случае неисполнения должником в срок обязательства по оплате этой вещи или возмещению кредитору связанных с нею издержек и других убытков удерживать её до тех пор, пока соответствующее обязательство не будет исполнено. Удержанием вещи могут обеспечиваться также требования не связанные с оплатой вещи или возмещением издержек на неё и других убытков, возникшие из обязательства, стороны которого действуют как предприниматели. Кредитор может удерживать находящуюся у него вещь, несмотря на то, что после того, как эта вещь поступила во владение кредитора, права на неё приобретены третьим лицом. Требования кредитора, удерживающего вещь, удовлетворяются из её стоимости в объёме и порядке, предусмотренных для удовлетворения требований, обеспеченных залогом.

По договору поручительства поручитель обязывается перед кредитором другого лица отвечать за исполнение последним его обязательства полностью или в части. Договор поручительства может быть заключен в обеспечение как денежных, так и не денежных обязательств, а также в обеспечение обязательства, которое возникнет в будущем. Поручительство может возникать на основании закона при наступлении указанных в нём обстоятельств. Условия поручительства, относящиеся к основному обязательству, считаются согласованными, если в договоре поручительства имеется отсылка к договору, из которого возникло или возникнет в будущем обеспечиваемое обязательство. В договоре поручительства, поручителем по которому является лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность, может быть указано, что поручительство обеспечивает все существующие и (или) будущие обязательства должника перед кредитором в пределах определённой суммы.

По независимой гарантии гарант принимает на себя по просьбе другого лица (принципала) обязательство уплатить указанному им третьему лицу (бенефициару) определённую денежную сумму в соответствии с условиями данного гарантом обязательства независимо от действительности обеспечиваемого такой гарантией обязательства. Требование об определённой денежной сумме считается соблюденным, если условия независимой гарантии позволяют установить подлежащую выплате денежную сумму на момент исполнения обязательства гарантом. Независимая гарантия выдаётся в письменной форме, позволяющей достоверно определить условия гарантии и удостовериться в подлинности её выдачи определённым лицом в порядке, установленном законодательством, обычаями или соглашением гаранта с бенефициаром. Независимые гарантии могут выдаваться банками или иными кредитными организациями (банковские гарантии), а также другими коммерческими организациями.

В независимой гарантии должны быть указаны дата выдачи, принципал, бенефициар, гарант, основное обязательство, исполнение по которому обеспечивается гарантией, денежная сумма, подлежащая выплате, или порядок её определения, срок действия гарантии, обстоятельства, при наступлении которых должна быть выплачена сумма гарантии. В независимой гарантии может содержаться условие об уменьшении или увеличении суммы гарантии при наступлении определённого срока или определённого события.

Задатком признаётся денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счёт причитающихся с неё по договору платежей другой стороне, в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения. Соглашение о задатке независимо от суммы задатка должно быть совершено в письменной форме. В случае сомнения в отношении того, является ли сумма, уплаченная в счёт причитающихся со стороны по договору платежей, задатком, эта сумма считается уплаченной в качестве аванса, если не доказано иное.

Денежное обязательство, в том числе обязанность возместить убытки или уплатить неустойку в случае нарушения договора по соглашению сторон может быть обеспечено внесением одной из сторон в пользу другой стороны определённой денежной суммы (обеспечительный платёж). Обеспечительным платежом может быть обеспечено обязательство, которое возникнет в будущем. При наступлении обстоятельств, предусмотренных договором, сумма обеспечительного платежа засчитывается в счёт исполнения соответствующего обязательства. В случае не наступления в предусмотренный договором срок обстоятельств, прекращения обеспеченного обязательства обеспечительный платёж подлежит возврату. Договором может быть предусмотрена обязанность соответствующей стороны дополнительно внести или частично возвратить обеспечительный платёж при наступлении определённых обстоятельств.

Таким образом, каждая из сторон, заключающая договор, может внести в раздел «дополнительные условия договора» пункты, которые обеспечивают исполнение обязательств по договору другой стороной. При нарушении условий договора одной из сторон, условия исполнения обязательств вступают в силу. Это является дополнительной страховкой для каждой стороны, чтобы договор был исполнен. А так же не нарушались условия и временные промежутки.

Глава 2. Основные виды договоров в коммерческой деятельности

2.1 Договор поставки и его особенности

По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. 

В случае, когда при заключении договора поставки между сторонами возникли разногласия по отдельным условиям договора, сторона, предложившая заключить договор и получившая от другой стороны предложение о согласовании этих условий, должна в течение тридцати дней со дня получения этого предложения, если иной срок не установлен законом или не согласован сторонами, принять меры по согласованию соответствующих условий договора либо письменно уведомить другую сторону об отказе от его заключения.

Сторона, получившая предложение по соответствующим условиям договора, но не принявшая мер по согласованию условий договора поставки и не уведомившая другую сторону об отказе от заключения договора в срок, обязана возместить убытки, вызванные уклонением от согласования условий договора. 

Поставка товаров осуществляется поставщиком путём отгрузки (передачи) товаров покупателю, являющемуся стороной договора поставки, или лицу, указанному в договоре в качестве получателя.

В случае, когда договором поставки предусмотрено право покупателя давать поставщику указания об отгрузке (передаче) товаров получателям (отгрузочные разнарядки), отгрузка (передача) товаров осуществляется поставщиком получателям, указанным в отгрузочной разнарядке.

Содержание отгрузочной разнарядки и срок её направления покупателем поставщику определяются договором. Если срок направления отгрузочной разнарядки договором не предусмотрен, она должна быть направлена поставщику не позднее, чем за тридцать дней до наступления периода поставки.

Непредставление покупателем отгрузочной разнарядки в установленный срок даёт поставщику право либо отказаться от исполнения договора поставки, либо потребовать от покупателя оплаты товаров. Кроме того, поставщик вправе потребовать возмещения убытков, причинённых в связи с непредставлением отгрузочной разнарядки.

Доставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки их транспортом, предусмотренным договором поставки, и на определенных в договоре условиях.

В случаях, когда в договоре не определено, каким видом транспорта или на каких условиях осуществляется доставка, право выбора вида транспорта или определения условий доставки товаров принадлежит поставщику, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов, существа обязательства или обычаев делового оборота.

Договором поставки может быть предусмотрено получение товаров покупателем (получателем) в месте нахождения поставщика (выборка товаров).

Если срок выборки не предусмотрен договором, выборка товаров покупателем (получателем) должна производиться в разумный срок после получения уведомления поставщика о готовности товаров.

Покупатель оплачивает поставляемые товары с соблюдением порядка и формы расчётов, предусмотренных договором поставки. Если соглашением сторон порядок и форма расчётов не определены, то расчёты осуществляются платёжными поручениями.

Если договором поставки предусмотрено, что оплата товаров осуществляется получателем (плательщиком) и последний неосновательно отказался от оплаты либо не оплатил товары в установленный договором срок, поставщик вправе потребовать оплаты поставленных товаров от покупателя.

В случае, когда в договоре поставки предусмотрена поставка товаров отдельными частями, входящими в комплект, оплата товаров покупателем производится после отгрузки (выборки) последней части, входящей в комплект, если иное не установлено договором.

Односторонний отказ от исполнения договора поставки (полностью или частично) или одностороннее его изменение допускаются в случае существенного нарушения договора одной из сторон (абзац четвертый пункта 2 статьи 450 ГК РФ).

Нарушение договора поставки поставщиком предполагается существенным в случаях, если производятся поставки товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок и в случае неоднократного нарушения сроков поставки товаров.

Нарушение договора поставки покупателем предполагается существенным в случае неоднократного нарушения сроков оплаты товаров или неоднократной невыборки товаров.

Договор поставки считается изменённым или расторгнутым с момента получения одной стороной уведомления другой стороны об одностороннем отказе от исполнения договора полностью или частично, если иной срок расторжения или изменения договора не предусмотрен в уведомлении либо не определён соглашением сторон.

Если в разумный срок после расторжения договора вследствие нарушения обязательства продавцом покупатель купил у другого лица по более высокой, но разумной цене товар взамен предусмотренного договором, покупатель может предъявить продавцу требование о возмещении убытков в виде разницы между установленной в договоре ценой и ценой по совершенной взамен сделке.

Если в разумный срок после расторжения договора вследствие нарушения обязательства покупателем продавец продал товар другому лицу по более низкой, чем предусмотренная договором, но разумной цене, продавец может предъявить покупателю требование о возмещении убытков в виде разницы между установленной в договоре ценой и ценой по совершенной взамен сделке.

Договор поставки достаточно распространён в условиях рыночной экономики, так как он как минимум используется во всей сфере торговли.

2.2 Договор подряда и его особенности

По договору подряда одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определённую работу и сдать её результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его.

К отдельным видам договора подряда (бытовой подряд, строительный подряд, подряд на выполнение проектных и изыскательских работ, подрядные работы для государственных нужд) применяются положения, предусмотренные параграфом 1 главы 37 ГК РФ.

Договор подряда заключается на изготовление или переработку (обработку) вещи либо на выполнение другой работы с передачей её результата заказчику.

По договору подряда, заключённому на изготовление вещи, подрядчик передаёт права на неё заказчику. Если иное не предусмотрено договором, подрядчик самостоятельно определяет способы выполнения задания заказчика.

Работа выполняется иждивением подрядчика – из его материалов, его силами и средствами. Подрядчик несёт ответственность за ненадлежащее качество предоставленных им материалов и оборудования, а также за предоставление материалов и оборудования, обременённых правами третьих лиц.

Риск случайной гибели или случайного повреждения материалов, оборудования, переданной для переработки (обработки) вещи или иного используемого для исполнения договора имущества несёт предоставившая их сторона. Риск случайной гибели или случайного повреждения результата выполненной работы до ее приемки заказчиком несет подрядчик.

При просрочке передачи или приёмки результата работы риски несёт сторона, допустившая просрочку.

Подрядчик вправе привлечь к исполнению своих обязательств других лиц (субподрядчиков). В этом случае подрядчик выступает в роли генерального подрядчика.

Подрядчик, который привлёк к исполнению договора подряда субподрядчика в нарушение договора, несёт перед заказчиком ответственность за убытки, причиненные участием субподрядчика в исполнении договора.

Генеральный подрядчик несёт перед заказчиком ответственность за последствия неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств субподрядчиком, а перед субподрядчиком – ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение заказчиком обязательств по договору подряда.

В договоре подряда указываются начальный и конечный сроки выполнения работы. По согласованию между сторонами в договоре могут быть предусмотрены также сроки завершения отдельных этапов работы (промежуточные сроки). Указанные в договоре подряда начальный, конечный и промежуточные сроки выполнения работы могут быть изменены в случаях и в порядке, предусмотренных договором.

В договоре подряда указываются цена подлежащей выполнению работы или способы её определения. При отсутствии в договоре таких указаний цена определяется в соответствии с пунктом 3 статьи 424 ГК РФ. Цена в договоре подряда включает компенсацию издержек подрядчика и причитающееся ему вознаграждение. Цена работы может быть определена путем составления сметы.

В случае, когда работа выполняется в соответствии со сметой, составленной подрядчиком, смета приобретает силу и становится частью договора подряда с момента подтверждения её заказчиком. Цена работы (смета) может быть приблизительной или твёрдой. При отсутствии других указаний в договоре подряда цена работы считается твёрдой. Подрядчик не вправе требовать увеличения твёрдой цены, а заказчик – её уменьшения, в том числе в случае, когда в момент заключения договора подряда исключалась возможность предусмотреть полный объём подлежащих выполнению работ или необходимых для этого расходов. 

Если договором подряда не предусмотрена предварительная оплата выполненной работы или отдельных её этапов, заказчик обязан уплатить подрядчику обусловленную цену после окончательной сдачи результатов работы при условии, что работа выполнена надлежащим образом и в согласованный срок, либо с согласия заказчика досрочно.

Заказчик вправе во всякое время проверять ход и качество работы, выполняемой подрядчиком, не вмешиваясь в его деятельность.

Если подрядчик не приступает своевременно к исполнению договора подряда или выполняет работу настолько медленно, что окончание её к сроку становится явно невозможным, заказчик вправе отказаться от исполнения договора и потребовать возмещения убытков.

Если во время выполнения работы станет очевидным, что она не будет выполнена надлежащим образом, заказчик вправе назначить подрядчику разумный срок для устранения недостатков и при неисполнении подрядчиком в назначенный срок этого требования отказаться от договора подряда либо поручить исправление работ другому лицу за счет подрядчика, а также потребовать возмещения убытков.

Заказчик может в любое время до сдачи ему результата работы отказаться от исполнения договора, уплатив подрядчику часть установленной цены пропорционально части работы, выполненной до получения извещения об отказе заказчика от исполнения договора. Заказчик также обязан возместить подрядчику убытки, причиненные прекращением договора подряда, в пределах разницы между ценой, определенной за всю работу, и частью цены, выплаченной за выполненную работу.

В случае прекращения договора подряда по основаниям, предусмотренным законом или договором, до приемки заказчиком результата работы, выполненной подрядчиком (пункт 1 статьи 720 ГК РФ), заказчик вправе требовать передачи ему результата незавершенной работы с компенсацией подрядчику произведенных затрат.

Договор подряда, так же как и договор поставки, имеет широкое распространение.

2.3 Договор франчайзинга и его особенности

Все вопросы относительно франчайзинга в отечественном законодательстве закреплены главой 54 ГК РФ. Законом не закреплено такое понятие, как франшиза. На основании этого нормативного акта в подобных случаях подписывается договор коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. К договору коммерческой концессии соответственно применяются правила раздела 7 ГК РФ о лицензионном договоре.

Договор коммерческой концессии должен быть заключён в письменной форме. Несоблюдение письменной формы договора влечёт его недействительность. Такой договор считается ничтожным.

Предоставление права использования в предпринимательской деятельности пользователя комплекса принадлежащих правообладателю исключительных прав по договору коммерческой концессии подлежит государственной регистрации в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности. При несоблюдении требования о государственной регистрации предоставление права использования считается несостоявшимся.

Договором коммерческой концессии может быть предусмотрено право пользователя разрешать другим лицам использование предоставленного ему комплекса исключительных прав или части этого комплекса на условиях субконцессии, согласованных им с правообладателем либо определённых в договоре коммерческой концессии. В договоре может быть предусмотрена обязанность пользователя предоставить в течение определённого срока определённому числу лиц право пользования указанными правами на условиях субконцессии.

Договор коммерческой субконцессии не может быть заключен на более длительный срок, чем договор коммерческой концессии, на основании которого он заключается. Если договор коммерческой концессии является недействительным, недействительны и заключённые на основании его договоры коммерческой субконцессии. К договору коммерческой субконцессии применяются предусмотренные правила о договоре коммерческой концессии.

Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором.

Правообладатель обязан передать пользователю техническую и коммерческую документацию и предоставить иную информацию, необходимую пользователю для осуществления прав, предоставленных ему по договору коммерческой концессии, а также проинструктировать пользователя и его работников по вопросам, связанным с осуществлением этих прав.

Договором коммерческой концессии могут быть предусмотрены ограничения прав сторон по этому договору, в частности могут быть предусмотрены:

– обязательство правообладателя не предоставлять другим лицам аналогичные комплексы исключительных прав для их использования на закреплённой за пользователем территории либо воздерживаться от собственной аналогичной деятельности на этой территории;

– обязательство пользователя не конкурировать с правообладателем на территории, на которую распространяется действие договора коммерческой концессии в отношении предпринимательской деятельности, осуществляемой пользователем с использованием принадлежащих правообладателю исключительных прав;

– отказ пользователя от получения по договорам коммерческой концессии аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) правообладателя;

– обязательство пользователя реализовывать, в том числе перепродавать, произведённые и (или) закупленные товары, выполнять работы или оказывать услуги с использованием принадлежащих правообладателю исключительных прав по установленным правообладателем ценам, а равно обязательство пользователя не осуществлять реализацию аналогичных товаров, выполнение аналогичных работ или оказание аналогичных услуг с использованием товарных знаков или коммерческих обозначений других правообладателей;

– обязательство пользователя продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно в пределах определённой территории;

– обязательство пользователя согласовывать с правообладателем место расположения коммерческих помещений, используемых при осуществлении предоставленных по договору исключительных прав, а также их внешнее и внутреннее оформление.

Ограничительные условия могут быть признаны недействительными по требованию антимонопольного органа или иного заинтересованного лица, если эти условия с учётом состояния соответствующего рынка и экономического положения сторон противоречат антимонопольному законодательству.

Пользователь, надлежащим образом исполнявший свои обязанности, по истечении срока договора коммерческой концессии имеет преимущественное право на заключение договора на новый срок. При заключении договора коммерческой концессии на новый срок условия договора могут быть изменены по соглашению сторон. Договор коммерческой концессии может быть изменен в соответствии с правилами главы 29 ГК РФ. Изменение договора коммерческой концессии подлежит государственной регистрации в порядке, установленном пунктом 2 статьи 1028 ГК РФ.

Правообладатель вправе отказаться от исполнения договора коммерческой концессии полностью или частично в случае нарушения пользователем условий договора о качестве производимых товаров, выполняемых работ, оказываемых услуг; грубого нарушения пользователем инструкций и указаний правообладателя, направленных на обеспечение соответствия условиям договора характера, способов и условий использования предоставленного комплекса исключительных прав; нарушения пользователем обязанности выплатить правообладателю вознаграждение в установленный договором срок.

Односторонний отказ правообладателя от исполнения договора возможен в случае, если пользователь после направления ему правообладателем письменного требования об устранении нарушения не устранил его в разумный срок или вновь совершил такое нарушение в течение одного года с даты направления ему указанного требования.

Глава 3 Договоры, заключаемые ОАО «РЖД» при осуществлении коммерческой деятельности

3.1. Организационно-экономическая характеристика ОАО «РЖД»

Перспективное развитие РЖД в настоящее время определяется общей стратегией развития железнодорожного транспорта в Российской Федерации до 2030года, принятой правительством РФ в 2008года.

В этой связи приоритетным направлением на ближайшие годы является организация высокоскоростной системы транспортного сообщения, отсутствие которой не позволяет России достойно конкурировать с мировыми транспортными компаниями. В планах РЖД в частности строительство выделенных высокоскоростных магистралей (ВСМ) между Москвой и Санкт-Петербургом (ВСМЖ-1) и между Москвой и Екатеринбургом (ВСМ-2). Последняя магистраль, как ожидается, должна пройти через Владимир, Нижний Новгород и Казань, в результате чего время в пути между Москвой и уральской столицей должно составить всего семь часов.

Открытое акционерное общество "Российские железные дороги" входит в мировую тройку лидеров железнодорожных компаний. Это определяют следующие факторы:

• огромные объемы грузовых и пассажирских перевозок;
• высокие финансовые рейтинги;
• квалифицированные специалисты во всех областях железнодорожного транспорта и железнодорожных перевозок;
• большая научно-техническая база;
• проектные и строительные мощности;
• значительный опыт международного сотрудничества.

Миссия компании состоит в удовлетворении рыночного спроса на перевозки, повышении эффективности деятельности, качества услуг и глубокой интеграции в евро-азиатскую транспортную систему.

Главные цели деятельности общества – обеспечение потребностей государства, юридических и физических лиц в железнодорожных перевозках, работах и услугах, оказываемых железнодорожным транспортом, а также извлечение прибыли.

Стратегические цели компании:

• увеличение масштаба транспортного бизнеса;
• повышение производственно-экономической эффективности;
• повышение качества работы и безопасности перевозок;
• глубокая интеграция в евро-азиатскую транспортную систему;
• повышение финансовой устойчивости и эффективности.

Виды деятельности:

• грузовые перевозки;
• пассажирские перевозки в дальнем сообщении;
• пассажирские перевозки в пригородном сообщении;
• предоставление услуг инфраструктуры;
• предоставление услуг локомотивной тяги;
• ремонт подвижного состава;
• строительство объектов инфраструктуры;
• научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы;
• содержание социальной сферы.

На сегодняшний момент компания Российские железные дороги представляет собой вертикально интегрированный холдинг.

ОАО «РЖД» является единым хозяйствующим субъектом, состоящим из головного предприятия, филиалов и представительств. Общее количество филиалов компании – 158. Филиалы подразделяются по функциональным признакам: 17 региональных железных дорог и 141 функциональный филиал.

Высшим органом управления является совет директоров. В совет директоров входит: председатель правления и 10 членов совета. Руководство деятельностью общества осуществляется единоличным исполнительным органом – президентом компании.

Основными задачами совета директоров являются:

1. проведение политики, обеспечивающей динамичное развитие общества;
2. повышение устойчивости работы общества;
3. контроль за соблюдением основных принципов и направлений реформирования железнодорожного транспорта;
4. увеличение прибыльности общества.

Как видно из вышесказанного, ОАО «РЖД» является большим холдингом, монополистом среди грузовых и пассажирских железнодорожных перевозок. Непосредственное управление осуществляется президентом компании, который исполняет решения совета директоров.

ОАО «РЖД» имеет множество филиалов в разных регионах страны, а так же представительства в ближнем зарубежье.

Для оценки финансового состояния предприятия проведем анализ основных показателей.

В таблице 3.1. представлены основные статьи, характеризующие актив баланса. Самый большой удельный вес из всех статей за все три года, рассматриваемого периода, являются вне оборотные активы. По отношению к 2015 и 2016 годам произошел рост данного показателя с 3 542 224 млн. руб. до 4 031 711 млн. руб., что говорит об увеличении тех важных составляющих, которые непосредственно участвуют в производственном процессе. Дебиторская задолженность уменьшилась с 2014 года к 2016 году на 27782 млн. руб. Это положительный момент для ОАО «РЖД», так как уменьшении дебиторской задолженности говорит о возвращении финансовых средств, которые уже были вложены в продукцию, но не пришли во время в организацию. Денежные средства имеют характерный рост, причем с 2014 года по 2015 год этот показатель вырос в три раза. Рост этого показателя связан с уменьшением дебиторской задолженности.

Таблица 3.1 – Анализ состава и структуры актива баланса ОАО «РЖД» 2014–2016 гг.

Актив баланса	Абсолют. велич., млн.руб.			Удельные веса, %			Изменения
	2014 г.	2015 г.	2016 г.	2014 г.	2015 г.	2016 г.	в абсолютных величинах, 2015 г., млн.руб.	в абсолютных величинах, 2016 г., млн.руб.	в удельных весах, пунктов, 2015 г.	в удельных весах, пунктов, 2016 г.	в % к величинам на начало периода-темп прироста, 2015 г.	в % к величинам на начало периода-темп прироста, 2016 г.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Внеоборотные активы	3 542 224	3 765 164	4 031 711	93.26	91.04	93.09	222 940	266 547	-2.2	2.1	106.3	107.1
Основные средства	3 031 804	3 178 412	3 413 676	79.83	76.85	78.82	146 608	235 264	-3.0	2.0	104.8	107.4
Финансовые вложения	444 977	397 843	407 469	11.72	9.62	9.41	-47 134	9 626	-2.1	-0.2	89.4	102.4
Оборотные активы,	255 799	370 434	299 092	6.74	8.96	6.91	114 635	-71 342	2.2	-2.1	144.8	80.7
в том числе: запасы и НДС	70 840	83 038	85 214	1.87	2.01	1.97	12 198	2 176	0.1	-0.0	117.2	102.6
дебиторская задолженность	109 137	85 968	81 355	2.87	2.08	1.88	-23 169	-4 613	-0.8	-0.2	78.8	94.6
денежные средства	58 420	180 806	113 541	-1.538	4.372	2.622	122 386	-67 265	5.9	-1.8	309.5	62.8
Баланс	3 798 023	4 135 598	4 330 803	100	100	100	337 575	195 205	-	-	108.9	104.7

Актив баланса показывает все средства организации, которые участвуют в деятельности предприятия. В данном случае мы наблюдаем рост большинства показателей, что говорит о том, что организация имеет больше возможностей в своей деятельности.

В таблице 3.2 представлен анализ статей пассива баланса. Статья «капитал и резервы» не имеет значительных изменений в показаниях и остается практически на одном уровне. Таким образом, указывая нам на стабильность предприятия.

Долгосрочные пассивы имеют незначительные изменения по отношению 2014 года к 2015 и 2016 годам. Кредиторская задолженность возросла с 256875 млн. руб. до 312329 млн. руб.

Наибольший удельный вес во всех пассивах имеют капитал и резервы предприятия, что говорит о том, что организация свободно может рассчитываться по своим обязательствам.

Движение основного и оборотного капитала представлен в таблице 3.3.

Капитал является одной из главных составляющих производства, производственным потенциалом. Без него невозможна производственная и коммерческая деятельность.

Внешне капитал представлен в конкретных формах:

• материальной – это средства производства (производительный капитал), товары (товарный), денежные средства (денежный) и другое имущество;
• нематериальной – нематериальные активы, образование, человеческие способности и др.

Капитал организации подразделяется на основной и оборотный. Основной капитал участвует многократно в производственном процессе и переносит свою стоимость на готовый продукт частями, постепенно, например, здания, сооружения, машины и оборудование и др. Состояние основного капитала характеризует уровень технической

Таблица 3.3 – Анализ движения денежных средств ОАО «РЖД» 2014–2016 гг.

показатель	Абсолют. велич., млн.руб.			Удельные веса, %			Изменения
	2014 г.	2015 г.	2016 г.	2014 г.	2015 г.	2016 г.	в абсолютных величинах, млн.руб. 2015 г.	в абсолютных величинах, млн.руб. 2016 г.	в удельных весах, пунктов, 2015 г.		в удельных весах, пунктов, 2016 г.		в % к величинам на начало периода-темп прироста, 2015 г.		в % к величинам на начало периода-темп прироста, 20162 г.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10		11		12		13
1.Чистый денежный поток от текущей деятельности	229 971	107 290	100 996	71.39	25.99	17.24	-122 681	-6 294	-45.4	-8.7		46.65		94.13
2.Чистый денежный поток от инвестиционной деятельности	29 224	145 120	326 466	9.07	35.15	55.74	115 896	181 346	26.1	20.6		496.58		224.96
3.Чистый денежный поток от финансовой деятельности	62 917	160 455	158 222	19.53	38.86	27.01	97 538	-2 233	19.3	-11.8		255.03		98.61
4.Результативный денежный поток (1+2+3)	322 112	412 865	585 684	100.00	100.00	100.00	90 753	172 819	-	-		128.17		141.86

оснащенности предприятия. Анализ состава и движения основных фондов, а также эффективности их использования характеризует уровень технического развития организации.

В отличие от основного, оборотный капитал, как правило, расходуется в производстве лишь один раз и полностью переносит свою стоимость на готовый продукт (сырьё, материалы, энергетические ресурсы, малоценные и быстроизнашивающиеся и др.). Его можно назвать потребляемыми средствами в процессе эксплуатации основного капитала.

Анализ ликвидности баланса представлен в таблице 3.4

Задача анализа ликвидности баланса в ходе анализа финансового состояния предприятия возникает в связи с необходимостью давать оценку кредитоспособности предприятия, т. е. его способности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам, так как ликвидность — это способность предприятия оплатить свои краткосрочные обязательства, реализуя свои текущие активы.

Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств. В зависимости от степени ликвидности активы предприятия разделяются на следующие группы:

А₁ – наиболее ликвидные активы: денежные средства предприятия и краткосрочные финансовые вложения.

А₂   –  быстро реализуемые активы: дебиторская задолженность и прочие активы.

А₃  –  медленно реализуемые активы: запасы (без строки 217 «Прочие запасы и затраты» и расходов будущих периодов), а также статьи из раздела I актива баланса «Долгосрочные финансовые вложения», уменьшенные на величину вложения в уставные фонды других предприятий.

А₄  –  труднореализуемые активы: итог раздела I актива баланса, за исключением статей этого раздела, включенных в предыдущую группу.

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты:

П₁ – наиболее срочные пассивы: кредиторская задолженность, прочие пассивы, а также ссуды, не погашенные в срок.

П₂ – краткосрочные пассивы: краткосрочные кредиты и заемные средства.

П₃ – долгосрочные пассивы: долгосрочные кредиты и заемные средства.

П₄ – постоянные пассивы: итог раздела IV пассива баланса.

Баланс считается абсолютно ликвидным, если имеют место соотношения:

А1=>П1

А2=>П2

А3=>П3

А4<=П4

В случае, когда одно или несколько неравенств системы имеют противоположный знак от рекомендуемого в оптимальном варианте (варианте абсолютной ликвидности), ликвидность баланса отличается от абсолютной. 

Проведем соотношения, согласно заявленным неравенствам. Результаты отразим в табл. 3.4.

Таблица 3.4.

2014 год	2015 год	2016 год
А1<П1 А2<П2 А3<П3 А4<П4	А1<П1 А2<П2 А3<П3 А4<П4	А1<П1 А2<П2 А3<П3 А4<П4

Таким образом, мы видим, что не выполнено ни одно неравенство. Значит баланс не является ликвидным.

В таблице 3.5. представлены коэффициенты ликвидности. Дадим краткую характеристику каждому коэффициенту.

Таблица 3.5 – Анализ коэффициентов ликвидности ОАО «РЖД» 2014–2016 гг.

Показатель	2014 г.	2015 г.	Абсолют. измен., млн.руб., 2015 г.	Темп прироста, %	2016г.	Абсолют. измен., млн.руб., 2016 г.	Темп прироста, %
1. Величина собственных оборотных средств (функционирующий капитал)	-373 094	-397 519	-24 425	106.55	-542 781	-145 262	136.54
2. Коэффициент маневренности собственных оборотных средств	-0.12	-0.12	-0.00	100.32	-0.16	-0.04	131.84
3. Коэффициент текущей ликвидности	0.45	0.63	0.18	139.99	0.53	-0.10	83.38
4. Коэффициент быстрой ликвидности	0.48	0.58	0.11	122.73	0.48	-0.10	82.92
5. Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности)	0.20	0.44	0.24	217.94	0.32	-0.13	71.18
6. Доля оборотных средств в активах	3.91	4.84	0.93	123.81	3.88	-0.97	80.07
7. Доля запасов в оборотных активах	25.57	20.65	-4.92	80.77	25.79	5.14	124.90

1. Величина собственных оборотных средств отражает долю средств, принадлежащих предприятию, в его текущих активах и является одной из характеристик финансовой устойчивости. Она показывает не только то, насколько текущие активы превышают текущие обязательства, но и то, насколько внеоборотные активы финансируются за счет собственных средств предприятия и долгосрочных кредитов. Мы видим минусовые значения данного показателя, что говорит о неблагоприятной ситуации в обеспечении внеоборотных активов за счет собственных средств.
2. Значение показателя маневренности собственных оборотных средств рекомендовано в рамках от 0,2 до 0,5. В нашем случае данный коэффициент не только не попадает в эти рамки, но и уменьшается, принимая отрицательное значение -0,16.
3. Нормальным значением данного коэффициента считается 1,5-2,5. Он показывает возможность предприятия погашать текущие обязательства только за счет оборотных средств. В наших расчетах значение коэффициента колеблется от 0,45 до 0,63. Однако значения не дотягивают до нормы минимума. Значит, на предприятии существует определенный финансовый риск.
4. Нормальное значение коэффициента попадает в диапазон 0,7-1. Однако оно может оказаться недостаточным, если большую долю ликвидных средств составляет дебиторская задолженность, часть которой трудно своевременно взыскать. В таких случаях требуется большее соотношение. Этот коэффициент показывает, на сколько возможно будет погасить текущие обязательства, если положение станет действительно критическим, при этом исходят из предположения, что товарно-материальные запасы вообще не имеют никакой ликвидационной стоимости. В 2015 году мы видим набольшее значение данного коэффициента равный 0,58. Эти значения чуть ниже необходимого минимума.
5. Нормативное ограничение К_ал > 0.2 означает, что каждый день подлежат погашению не менее 20% краткосрочных обязательств компании. Указанное нормативное ограничение применяется в зарубежной практике финансового анализа. Для многих отечественных компаний нормативное значение коэффициента абсолютной ликвидности должно находиться в пределах К_ал > 0.2-0.5. значение данного коэффициента за три года изменяется от 0,2 до 0,4. Это значит, что 20% краткосрочных долговых обязательств будет погашена за счет собственных средств.
6. Доля оборотных средств в активах показывает, в какой степени материальные запасы покрыты собственными средствами и не нуждаются в привлечении заемных. Его нормативное ограничение от 0,5 до 0,8. Значение показателя за все три года превышает необходимые показания. В 2014 году коэффициент составлял 3,91. Увеличение доли оборотных средств в имуществе может свидетельствовать о: формировании более мобильной структуры активов, способствующей ускорению оборачиваемости средств организации; отвлечении части текущих активов на кредитование потребителей готовой продукции, товаров, работ и услуг дочерних предприятий; сокращении производства; искажении реальной оценки основных средств вследствие недостатков в организации действующей системы бухгалтерского учёта.
7. Доля запасов в оборотных активах занимает четверть оборотных активов. Слишком высокая их доля может быть признаком затоваривания, либо пониженным спросом на продукцию. В нашем случае значение показателя сохраняется, примерно, в одном диапазоне.

Коэффициенты рентабельности являются основными показателями характеризующими прибыльность предприятия. Данные коэффициенты представлены в таблице 3.6.

1. Коэффициент рентабельности продаж характеризует долю прибыли на каждый затраченный рубль, при продаже основного виды продукции. По данным таблицы коэффициент снизился с 0,1 до 0,06, а затем в 2016 году составил 0,05. Можно сделать вывод, что в эти периоды происходило снижение спроса на железнодорожные услуги.

Таблица 3.6 – Анализ рентабельности ОАО «РЖД» 2014–2016 гг.

Показатель	2014 г.	2015 г.	Абсолютные изменения (+,-)	Темп прироста, %	2016 г.	Абсолютные изменения (+,-)	Темп прироста, %
1.Коэффициент рентабельности продаж	0.10	0.06	-0.04	58.90	0.05	-0.01	87.38
2.Коэффициент рентабельности активов	0.95	0.95	-0.00	99.83	0.95	0.00	100.34
3.Коэффициент рентабельности собственного капитала	0.03	0.01	-0.02	20.11	0.00	-0.00	79.99
4.Коэффициент рентабельности оборотных активов	0.31	0.05	-0.26	14.81	0.05	0.00	103.89
5.Коэффициент рентабельности внеоборотных активов	0.02	0.00	-0.02	20.17	0.00	-0.00	78.33
6.Коэффициент рентабельности инвестиций	0.02	0.00	-0.02	20.21	0.00	-0.00	78.92
7.Коэффициент рентабельности продукции	0.07	0.01	-0.06	19.06	0.01	-0.00	78.51

1. Коэффициент рентабельности активов показывает возможность активов компании порождать прибыль. Для такой отрасли как железнодорожный транспорт коэффициент будет небольшого значения. Данный коэффициент в течение трех лет остался неизменным и составил 0,95. Это хороший знак работоспособности собственных активов предприятия.
2. Коэффициент рентабельности собственного капитала показатель чистой прибыли в сравнении с собственным капиталом организации. Это важнейший финансовый показатель отдачи для любого инвестора, собственника бизнеса, показывающий, насколько эффективно был использован вложенный в дело капитал. Значение данного коэффициента снизилось к 2016 году до 0. Данные показания свидетельствуют об неэффективном использовании средств.
3. Коэффициент рентабельности оборотных активов показывает сколько прибыли приносит единица оборотных активов. Чем выше значение коэффициента, тем более эффективно используются оборотные средства. К 2015 году показатель снизился на 0,26 и составил всего 0,05, а в 2016 он остался равный показателю 2015 года. Соответственно оборотные активы компании не приносят должной прибыли.
4. Коэффициент рентабельности внеоборотных активов демонстрирует способность предприятия обеспечивать достаточный объем прибыли по отношению к основным средствам компании. Чем выше значение данного коэффициента, тем более эффективно используются основные средства. Данный показатель так же как и предыдущий на конец 2016 года составил 0. Здесь также можно сделать вывод о том, что внеоборотные активы не работают в полную силу и с каждым годом ухудшают положение компании.
5. Коэффициент рентабельности инвестиций является одним из важных показателей конкурентоспособности. Этот коэффициент показывает нам, что для получения одной денежной единицы прибыли компании потребовалось 0 средств. Значит в получении доходов инвестиции не использовались, либо использовались нерационально.
6. Коэффициент рентабельности продукции так снизился с 0,07 до 0,01 к 2015 году. Он показывает прибыльность предприятия по созданию нормы чистой прибыли на 1 рубль реализованной продукции.

3.2 Виды и особенности использования договоров на предприятии ОАО «РЖД»

Все заключаемые договора регулируются Положением о договорной работе в ОАО «РЖД», утвержденного Приказом от 31 декабря 2014 года №113 «Об утверждении Положения о договорной работе в ОАО «РЖД». Оно включает:

1. Общие положения.
2. Основания ведения договорной работы.
3. Подготовка проекта договора.
4. Рассмотрение проекта договора.
5. Визирование договора.
6. Проведение переговоров.
7. Подписание договора.
8. Регистрация и хранение договоров.
9. Прием исполненных обязательств по договору.
10. Контроль за договорной работой.
11. Внесение изменения в договоры.
12. Организация договорной работы в филиале.

П. 2 Положения раскрывает основания ведения договорной работы. Согласно ему договорная работа в ОАО «РЖД» осуществляется:

1) по договорам, предусматривающим закупку ОАО «РЖД» товаров, работ, услуг (расходные договоры), на основании:

а) итогов процедур закупок, подведенных конкурсной комиссией ОАО «РЖД», иными конкурсными комиссиями и уполномоченными органами, образованными в порядке, установленном внутренними документами ОАО «РЖД», а также решений указанных комиссий и органов, принятых в соответствии с подпунктами 2 и 3 пункта 85 Положения о закупке;

б) итогов процедур размещения заказа в электронной форме, зафиксированных в автоматизированной информационной системе "Электронная торгово-закупочная площадка ОАО «РЖД» или на иной торговой площадке, на которой осуществляется размещение заказов;

в) протоколов рассмотрения аукционных заявок, поступивших на участие в открытом аукционе в электронной форме, в случае, если он признан несостоявшимся;

г) подпунктов 4-24, 28, 29, 30, 32 и 33 пункта 85 Положения о закупке;

д) решений президента ОАО "РЖД", вице-президентов и руководителей филиалов, принятых в соответствии с подпунктами 1, 25-27, 31 и 34 пункта 85 Положения о закупке;

2) по договорам, предусматривающим предоставление со стороны ОАО «РЖ»" товаров, работ, услуг (доходные договоры), на основании:

а) решений президента ОАО «РЖД», вице-президентов и руководителей филиалов о заключении договоров, принимаемых в пределах полномочий, определенных внутренними документами ОАО «РЖД» или соответствующей доверенностью;

б) решений президента ОАО «РЖД», вице-президентов и руководителей филиалов о заключении договоров, принимаемых в пределах полномочий, определенных внутренними документами ОАО «РЖД» или соответствующей доверенностью, об участии ОАО «РЖД» в процедурах размещения заказа, организуемых третьими лицами.

Также в данном Положении закреплено, что должен включать в себя каждый договор, заключаемый ОАО «РЖД».

Проект договора, как правило, должен содержать преамбулу, предмет договора, права и обязанности сторон, сроки действия договора и исполнения обязательств, порядок сдачи-приемки и расчетов (при наличии расчетов), ответственность сторон, порядок урегулирования споров, другие условия, которые являются необходимыми для данного договора, юридические адреса и реквизиты сторон.

Проект договора должен в обязательном порядке включать в себя условия, являющиеся существенными для такого вида договоров.

Проект договора также должен содержать:

1) требование о предоставлении контрагентом информации об изменениях в составе владельцев контрагента, включая конечных бенефициаров, и (или) в исполнительных органах контрагента не позднее чем через 5 календарных дней после таких изменений;

2) требование о предоставлении контрагентом информационной справки о субъектах малого и среднего предпринимательства, привлекаемых контрагентом по субподрядному договору 1-го уровня в качестве третьих лиц к исполнению обязательств по заключенному с ОАО «РЖД» договору на поставку товаров, выполнение работ, оказание услуг, не позднее чем через 1 календарный день после подписания такого субподрядного договора с указанием:

• контрагента;
• привлекаемого в качестве третьего лица субъекта малого и среднего предпринимательства, его ИНН;
• Ф.И.О. контактного лица субъекта малого и среднего предпринимательства, его адреса, телефона, факса, адреса электронной почты;
• предмета договора, заключаемого контрагентом с субъектом малого и среднего предпринимательства;
• суммы договора, заключаемого контрагентом с субъектом малого и среднего предпринимательства, в рублях, с учетом и без учета НДС;
• средней численности работников субъекта малого и среднего предпринимательства за предшествующий календарный год;
• размера выручки от реализации товаров или балансовой стоимости активов субъекта малого и среднего предпринимательства (остаточной стоимости основных средств и нематериальных активов) за предшествующий календарный год (без НДС);
• суммарной доли участия Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, иностранных юридических лиц, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов в уставном (складочном) капитале (паевом фонде) субъекта малого и среднего предпринимательства;
• суммарной доли участия одного или нескольких юридических лиц, не являющихся субъектами малого и среднего предпринимательства, в уставном капитале субъекта малого и среднего предпринимательства;

3) требование о невозможности изменения контрагентом условий заключения субподрядных договоров 1-го уровня, предусмотренных информационной справкой, содержащей сведения о субъектах малого и среднего предпринимательства, с которыми контрагент планировал заключить субподрядные договоры 1-го уровня, за исключением условия о замене субъекта малого и среднего предпринимательства, с которым заключается такой договор. О замене указанного субъекта обязательно уведомляется ОАО «РЖД» (филиал в случае заключения договора филиалом или если исполнение договора передано филиалу);

4) требование о предоставлении контрагентом ежегодно, не позднее 1 декабря, подтверждения на текущий год статуса субъектов малого и среднего предпринимательства, с которыми заключены субподрядные договоры 1-го уровня;

5) требование о предоставлении контрагентом, являющимся на момент заключения договора с ОАО «РЖД» субъектом малого и среднего предпринимательства, ежегодно, не позднее 1 декабря, подтверждения на текущий год этого статуса;

6) требование о предоставлении контрагентом, являющимся на момент заключения договора с ОАО «РЖД» субъектом малого и среднего предпринимательства, информационной справки с указанием:

• контрагента;
• средней численности работников за предшествующий календарный год;
• размера выручки от реализации товаров или балансовой стоимости активов (остаточной стоимости основных средств и нематериальных активов) за предшествующий календарный год (без НДС);
• суммарной доли участия Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, иностранных юридических лиц, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов в уставном (складочном) капитале (паевом фонде);
• суммарной доли участия в уставном капитале, принадлежащей одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого и среднего предпринимательства;

7) условие о возможности расторжения договора в случае непредоставления контрагентом информации, указанной в подпунктах 1-6 настоящего пункта.

Подпункты 2-4 настоящего пункта включаются в проект договора, если условиями договора не исключается возможность привлечения к его исполнению третьих лиц

Таким образом, ОАО «РЖД» заключает договоры как на поставку товаров, оказание работ и услуг, и, конечно же, неотъемлемой частью являются договоры на осуществление доставки грузов.

Заключая договор с поставщиком товаров или же каких-либо услуг, необходимо понимать, что не все поставщики добросовестно будут выполнять свои обязательства. Для этого у ОАО «РЖД» существуют методические рекомендации по ведению договорной и претензионной работе от 12.02.2018 г.

Также ОАО «РЖД» имеет распоряжение от 21 февраля 2009 г. N 356р «Об утверждении типовых условий расчетов по договорам, заключаемым от имени ОАО «РЖД» с контрагентами, плательщиками по которым являются покупатели и заказчики товарно-материальных ценностей, работ или услуг, поставляемых, выполняемых или оказываемых ОАО «РЖД», и методики экспресс-оценки платежеспособности покупателей и заказчиков при заключении ОАО «РЖД» договоров поставки, выполнения работ или оказания услуг. (В ред. Распоряжений ОАО "РЖД" от 19.05.2009 N 1040р, от 09.12.2009 N 2501р, от 12.01.2011 N 17р, от 25.11.2013 N 2561р).

В нем отражены основные моменты, которые должны быть в договоре.

В таблице 3.7 представлены основные виды договоров, а также существенные условия по оплате, которые должны присутствовать в том или ином договоре.

Таблица 3.7 – Типовые условия расчетов по договорам, заключаемым от имени ОАО «РЖД» с контрагентами, плательщиками по которым являются покупатели и заказчики товарно-материальных ценностей, работ или услуг, поставляемых, выполняемых или оказываемых ОАО «РЖД».

Вид договора	контрагент	Предоплата (в процентах)	Срок авансирования	Поэтапное выполнение договора	Срок окончательного расчета	Обеспечительные меры исполнения обязательств (банковские гарантии задаток, залог, иное)
1. Договор перевозки грузов и оказания услуг инфраструктуры	все	расчеты осуществляются в соответствии с Федеральным законом "Устав железнодорожного транспорта Российской Федерации". Согласно статье 30  Устава железнодорожного транспорта Российской Федерации плата за перевозку грузов, грузобагажа и иные причитающиеся перевозчику платежи вносятся грузоотправителем (отправителем) до момента приема грузов, грузобагажа для перевозки, если иное не предусмотрено уставом или соглашением сторон, или иными нормативными документами ОАО "РЖД"				расчеты по соглашению сторон могут осуществляться согласно Положению о порядке работы ОАО "РЖД" с банковскими гарантиями, предоставляемыми в обеспечение обязательств по оплате за грузовые перевозки, осуществляемые ОАО "РЖД" (утв. Распоряжением ОАО "РЖД" от 08.12.2008 N 2615р)
2. Договор транспортной экспедиции	все	100 процентов стоимости услуг	до начала оказания услуг	Не применяется	-	Не требуется
3. Договор на оказание автоуслуг, носящих разовый характер, или отдельные автоуслуги, не сопутствующие услугам по договору экспедиции (перевозка грузов и пассажиров автомобильным транспортом)	все	100 процентов стоимости договора	до начала оказания услуг	Не применяется	-	Не требуется
4. Договор аренды недвижимого имущества (в том числе земельных участков)	все	100 процентов стоимости услуг расчетного месяца	до 10 числа расчетного месяца	Календарный месяц	-	задаток в размере стоимости месячного объема оказания услуг, его погашением в счет последнего месяца по договору
5. Договор аренды подвижного состава	все	1) 100 % стоимости услуг расчетного месяца	до 1-го числа расчетного месяца. Первое внесение арендной платы производится не позднее даты подписания акта приемки-передачи	Календарный месяц	-	Не требуется
		2) в размере стоимости договора, если срок договора составляет менее 1 месяца	не позднее даты подписания акта приемки-передачи	Не применяется	-	Не требуется
6. Договор аренды прочего движимого имущества	все	1)100 процентов стоимости услуг расчетного месяца	до 1-го числа расчетного месяца. Первое внесение арендной платы производится не позднее даты подписания акта приемки-передачи	Календарный месяц	-	Не требуется
		2) в размере стоимости договора, если срок договора составляет менее 1 календарного месяца	не позднее даты подписания акта приемки-передачи	Не применяется	-	Не требуется
7. Договор на оказание услуг водоснабжения и водо-отведения	юридические лица и лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность, за исключением предприятий, перепродающих услуги населению	100% стоимости услуг в расчетном месяце	первый авансовый платеж в размере 50% стоимости услуг предыдущего месяца осуществляется до 15 числа расчетного месяца, второй авансовый платеж в размере 50 % процентов стоимости услуг предыдущего месяца – до окончания расчетного месяца. Аванс первого месяца по договору рассчитывается от среднемесячной суммы оказываемых услуг, полученной исходя из ориентировочной цены договора	Календарный месяц	-	не требуется
	Муниципальные предприятия, управляющие компании и прочие предприятия, перепродающие	Могут осуществляться по факту оказания услуг или на принципах предоплаты, размер которой устанавливается по результатам переговоров с контрагентом	в случае согласования условий предоплаты срок авансирования устанавливается по результатам переговоров с контрагентом	Календарный месяц	до 15 числа месяца, следующего за расчетным	Условиями договора должно быть предусмотрено, что контрагент (потребитель) обязан заключить договор (соглашение) с обслуживающим банком, содержащий условие о безакцептном списании денежных средств с расчетного счета потребителя в пользу поставщика услуг на основании инкассового поручения и других платежных и расчетных документов, предусмотренных договором и выставляемых поставщиком на расчетный счет потребителя
8. Договор поставки тепловой энергии	юридические лица и лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность, за исключением предприятий, перепродающих услуги населению	не менее 85 % плановой стоимости услуги в расчетном месяце	35 % плановой стоимости тепловой энергии вносится до 18-го числа расчетного месяца; 50 % плановой стоимости тепловой энергии вносится до последнего числа расчетного месяца	Календарный месяц	до 10-го числа месяца, следующего за расчетным. В случае если объем фактического потребления тепловой энергии за истекший месяц меньше планового объема, излишне уплаченная сумма за-считывается в счет платежа за следующий месяц	не требуется
9. Оказание прочих услуг ЖКХ вывоз мусора и т.п.)	Все	100 % стоимости услуг	до 20 числа месяца, предшествующего месяцу оказания услуг	Календарный месяц	-	не требуется
10. Договор оказания услуг по передаче электроэнергии	Все	50 %стоимости услуг расчетного месяца	до 15 числа расчетного месяца	Календарный месяц	до 15 числа месяца, следующего за расчетным	не требуется
11. Договор на оказание услуг связи	Все	-	-	Не применяется	до 20 числа месяца, следующего за расчетным	не требуется
12. Договор на оказание услуг социальной сферы (кроме ЖКХ)	Все	100 % стоимости договора или этапа договора	до начала оказания услуг	может быть предусмотрено	-	не требуется
13. Договор подряда на капитальный, деповский или текущий ремонт локомотивов и моторвагонного подвижного состава иных собственников	все	100 % стоимости планового месячного объема ремонта в соответствии с согласованным сторонами графиком подачи подвижного состава в ремонт	в течение 3 банковских дней с даты выставления счета подрядчика, но не позднее дня подачи подвижного состава в ремонт	не более 10 календарных дней	в течение 5 банковских дней с момента поступления заказчику акта сдачи-приемки выполненных работ по этапу и иных установленных договором расчетных документов	при наличии у подрядчика просроченной дебиторской задолженности заказчика подрядчик не вправе принимать в ремонт подвижной состав этого заказчика
14. Договор подряда на капитальный и деповский ремонт грузовых и пассажирских вагонов иных собственников	Все	100 % примерной стоимости месячного объема ремонта подвижного состава. Примерная стоимость ремонта определяется на основе примерного перечня ремонтных работ одного вагона, утвержденного руководителем филиала, и месячного объема ремонта вагонов в соответствии с графиком подачи вагонов в ремонт	в течение 5 банковских дней с даты выставления счета подрядчика, но не позднее дня подачи подвижного состава в ремонт	не более 10 календарных дней	в течение 5 банковских дней с момента поступления заказчику акта сдачи-приемки выполненных работ по этапу и иных установленных договором расчетных документов	при наличии у подрядчика просроченной дебиторской задолженности заказчика подрядчик не вправе принимать подвижной состав заказчика в ремонт
15. Договор подряда на текущий отцепочный ремонт грузовых и пассажирских вагонов иных собственников	Все	100 % фактической стоимости месячного объема ремонта подвижного состава в предыдущем месяце. Оплата услуг за первый месяц действия договора в размере 100% стоимости среднемесячного объема ремонта подвижного состава исходя из примерной стоимости договора	в течение 5 банковских дней с даты выставления счета подрядчика, но не позднее 25 числа месяца, предшествующего месяцу проведения ремонта	не более 10 календарных дней	в течение 5 банковских дней с момента поступления заказчику акта сдачи-приемки выполненных работ по этапу и иных установленных договором расчетных документов	при наличии у подрядчика просроченной дебиторской задолженности по заказчику подрядчик не вправе принимать подвижной состав заказчика в ремонт. В особых случаях, когда ожидание платы за ремонт может привести к нарушению сроков завершения таможенного транзита, выпуск вагона из текущего отцепочного ремонта осуществляется по решению руководства филиала
16. Договор подряда на капитальный ремонт пути	Все	100 % стоимости договора (или этапа)	в течение 5 банковских дней после заключения договора, но не позднее даты начала выполнения работ	может быть предусмотрено	-	при наличии у подрядчика просроченной дебиторской задолженности заказчика подрядчик не вправе принимать подвижной состав заказчика в ремонт
17. Договор подряда на капитальный и текущий ремонт прочего имущества	Все	100 % стоимости договора	в течение 5 банковских дней после заключения договора, но не позднее даты начала выполнения работ	может быть предусмотрено	-	при наличии у подрядчика просроченной дебиторской задолженности заказчика подрядчик не вправе принимать подвижной состав заказчика в ремонт
18. Договор подряда на выполнение НИОКР	Все	не менее 30% стоимости договора	в течение 5 банковских дней после заключения договора, но не позднее даты начала выполнения работ	может быть предусмотрено	в течение 5 банковских дней после оказания услуг (завершения этапа)	не требуется
19. Договор подряда на строительство объектов железнодорожной инфраструктуры и прочих объектов	Все	не менее 30% стоимости договора (этапа)	в течение 5 банковских дней после заключения договора, но не позднее даты начала выполнения работ	может быть предусмотрено	в течение 5 банковских дней после приемки-сдачи работ по договору (этапу)	не требуется
20. Договор купли-продажи лома и отходов, содержащих драгоценные металлы (ЛОДМ, для их переработки с целью получения выплат стоимости драгоценных и сопутствующих металлов)	Все	не менее 60% стоимости передаваемой партии ЛОДМ, рассчитываемой на основании описи списанного имущества, содержащего драгоценные металлы, справки- расчета стоимости драгоценных металлов и цен, определенных договором	в течение 5 банковских дней со дня выставления счета	Не применяется	в течение 5 банковских дней с момента выставления счета, на основании копии паспорта-расчета аффинажного предприятия, акта переработки ЛОДМ, паспорта-расчета покупателя и цен, определенных договором	не требуется
21. Договор купли-продажи товарно-материальных ценностей и прочего движимого имущества	Все	100% стоимости договора	в течение 5 банковских дней с даты подписания сторонами договора, но не позднее даты поставки	Не применяется	-	не требуется
22. Договор комиссии (агентский договор), по которому филиал ОАО «РЖД» является комиссионером (агентом), связанный с приобретением и поставкой товарно-материальных ценностей или работ и услуг приобретением и поставкой товарно-материальных ценностей или работ и услуг	все (кроме ДЗО ОАО «РЖД»)	оплата возмещаемых расходов и комиссионного вознаграждения осуществляется авансовым платежом в размере 100% стоимости поставки (по поручению согласно спецификации) и стоимости комиссионного вознаграждения	до начала исполнения поручения по договору	может быть предусмотрено	-	Исполнение поручения согласно спецификации возможно только после поступления денежных средств от комитента (принципала) на счет комиссионера (агента) в полном объеме
	ДЗО ОАО «РЖД»	в соответствии с поручением ОАО "РЖД" от 14.03.2007 N ПФА-12.				Не требуется
23. Договор купли-продажи недвижимого имущества	Все	расчеты осуществляются в соответствии с приказом ОАО "РЖД" от 07.11.2008 N 150				Не требуется
24. Договор присоединения к инфраструктуре железнодорожного транспорта	Все	100 % стоимости договора (этапа)	до начала выполнения работ и заключения (в рамках исполнения договора присоединения) контрактов, плательщиком по которым является ОАО "РЖД"	может быть предусмотрено	-	Не требуется
25. Договор продажи железнодорожных проездных документов, в том числе агентский договор	Все	Расчеты осуществляются в соответствии с распоряжением ОАО "РЖД" от 25.12.2006 N 2538р				Не требуется
26. Договоры, заключаемые с получателями средств федерального бюджета на поставку товаров, выполнение работ и оказание услуг, включая договоры, подлежащие оплате за счет средств, полученных от оказания платных услуг и иной приносящей доход деятельности (кроме транспортных услуг)	получатели средств федерального бюджета	30 % стоимости договора, если иное не предусмотрено законодательством Российской Федерации, за исключением транспортных услуг. Оплата транспортных услуг бюджетными учреждениями должна осуществляться в порядке, предусмотренном пунктом 1 настоящих типовых условий	до начала поставки товаров, выполнения работ, оказания услуг	может быть предусмотрено	-	договором должно быть предусмотрено, что при наличии просроченной дебиторской задолженности на дату начала выполнения работ оказание услуг осуществляется только после ее погашения
27. Прочие договоры	Все	100 % стоимости договора (этапа)	в течение 5 банковских дней с даты заключения договора, но не позднее начала оказания услуг, выполнения работ, поставок товаров	может быть предусмотрено	-	Не требуется

Заключение

Таким образом, говоря о договоре как об одной из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами, подразумевается урегулирование поведения только его сторон – для тех, кто не является сторонами, он может создавать права, но не обязанности. В то же время правовой или иной нормативный акт порождает в принципе общее для всех и каждого правило. Договор служит идеальной формой активности участников гражданского оборота. Он способствует возникновению прав и обязанностей, что составляет ступень в классификации юридических фактов. Назначение договора состоит в том, что он служит самостоятельным основанием возникновения обязательства.

Договор – это двусторонняя или многосторонняя сделка, поэтому к договорам применяются все нормы, касающиеся таких сделок. Но не любая сделка есть договор, поскольку односторонние сделки к договорам не относятся. На договоры распространяются нормы о недействительности сделок.

Договор характеризуется как юридический факт, относящийся к правомерным действиям, направленным на достижение определённого правового результата (установление, изменение, прекращение гражданских прав и обязанностей).

Принцип свободы договора является одним из главных принципов гражданского права. Это означает, что по общему правилу граждане и юридические лица:

– вправе самостоятельно решать вопрос о том, заключать договор или нет, то есть заключают договоры добровольно;

– могут заключить договор как предусмотренный, так и не предусмотренный законом;

– свободны в определении любых условий договора.

Наиболее распространенным договором считается договор поставки или купли-продажи.

Также широко используемый договор крупными компаниями является договор-лизинга, который помогает приобретать оборудование и машины на более выгодных условиях.

ОАО «РЖД» являясь крупным поставщиком транспортных услуг, заключает множество договор различного характера, как на поставку товаров, так и на поставку услуг.

Для того, чтобы привести к единобразию договора различного характера, а также, чтобы все филиалы имели одну форму на тот или иной вид закупки, предприятие прописало все существенные условия в положении о договорной работе, которым руководствуются все филиалы.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ – ст.506-510, 516, 523, 524, 665, 702-711, 715, 717, 729, 1027-1033, 1035-1037

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ – ст. 329-334.1, 359-361, 368, 380, 381.1, 406.1, 420, 426, 428, 429, 429.1, 429.3, 430.

3. Распоряжение от 21.02.2009 г. №356р «Об утверждении типовых условий расчетов по договорам, заключаемым от имени ОАО «РЖД» с контрагентами, плательщиками по которым являются покупатели и заказчики товарно-материальных ценностей, работ или услуг, поставляемых, выполняемых или оказываемых ОАО «РЖД», и методики экспресс-оценки платежеспособности покупателей и заказчиков при заключении ОАО «РЖД» договоров поставки, выполнения работ или оказания услуг»

4. Приказ от 31.12.2014 г. №113 «Об утверждении Положения о договорной работе в ОАО «РЖД».

5. Абрамова, М.А. Финансы, деньги, кредит: учебник / М.А. Абрамова, Е.В. Маркина. – М.: КНОРУС, 2017. – 256 с.

6. Каранина, Е.В. Финансы: учебник для студентов / Е.В. Каранина. – Киров: ФГБОУ ВО «ВятГУ», 2015. – 230 с.

7. Колчина, Н.В. Финансы организаций: учебник / Н.В. Колчина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. – 399 с.

8. Любушин, Н.П. Экономический анализ. Контрольно-тестирующий комплекс: учеб. пособие для студентов вузов / Н.П. Любушин, Н.Э. Бабичева. ­– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. ­– 159 с.

9. Толкачев, С.А. Экономическая теория: учебник и практикум для академического бакалавриата / С.А. Толкачев. – Москва: Издательство Юрайт, 2018. – 410 с.

10. Тютюкина, Е.Б. Финансы организаций (предприятий): учебник / Е.Б. Тютюкина. – М.: Дашков и К, 2016. – 544 c.

11. Федулова С.Ф. Финансы предприятий: учебник / С.Ф. Федулова. – Ижевск, Изд-во Институт экономики и управления, ФГБОУ ВО «УдГУ», 2017. – 382 с.

12. Филатова, Т.В. Финансовый менеджмент: учеб. пособие / Т.В. Филатова. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 236 с.

13. Фридман, А.М. Финансы организаций: учебник / А.М. Фридман. – М.: РИОР : ИНФРА-М, 2017. – 202 с.

14. Чараева, М.В. Финансовый менеджмент: учебное пособие / Чараева М.В. – 2-е изд. – М.:НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 240 с.

15. Чернышева, Ю.Г. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия (организации): учебник / Ю.Г. Чернышева. – М.: ИНФРА-М, 2017. – 421 с.

16. StudFiles: файловый архив студентов [Электронный ресурс]. – Режим доступа https://studfiles.net, свободный. – Загл. с экрана.

17. Vuzlit.ru: архив студенческих работ [Электронный ресурс]. – Режим доступа https://vuzlit.ru, свободный. – Загл. с экрана.

18. Юридические услуги для бизнеса: договоры, налоги, арбитраж [Электронный ресурс]. – Режим доступа http://www.bizkonsalt.ru, свободный. – Загл. с экрана.