Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Договора и их виды как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами на примере организации ООО «4ПИ Маркетинг»

Содержание:

Введение

Первый опыт построения системы торговых договоров (в рамках более широкого понятия о системе торговых действий) на материалах русского законодательства восходит к магистерской диссертации Г. Ф. Шершеневича 1888 г. В соответствии со сформулированным им общим понятием торгового действия будущий именитый русский коммерциалист выстроил следующую их систему:

«1. Торговля товарная, включающая в себя

покупку товара с целью дальнейшего сбыта и
поставку;

2. Денежная и фондовая торговля, в том числе покупка и продажа валюты, ценных бумаг, благородных металлов в слитках, вексельные сделки, кредитование, прием вкладов и иные банковские операции;

3. Торговля трудом, в том числе действия по

- - - обработке вещей;
перевозке;
посредничеству комиссионеров, экспедиторов, маклеров, агентов, справочных контор и
представлению публичных зрелищ;

4. Страхование;

5. Иные действия, признаваемые торговыми “по приращению”, т.е. потому, что они имеют целью содействие ведению торговли как промысла».

Конечно, получившаяся система не имела единого логического основания (критерия) построения, но зато была бесспорно оригинальной и самостоятельной; кроме того, она осталась по сути единственной системой торговых действий (в том числе сделок), основанной на материалах русского законодательства. Последующие отечественные коммерциалисты ограничивались лишь тем, что в большей или меньшей степени уточняли и подправляли «систему Шершеневича».

С учетом происшедших за более чем столетие изменений в коммерческом праве предложенные рубрикации выглядят устаревшими; к сожалению, из-за отсутствия всеобъемлющей современной кодификации особенной части российского коммерческого права построение альтернативной системы торговых договоров в настоящее время оказывается затруднительным. Кроме того, предложенная система не может быть принята и из-за изменений, внесенных нами в общее понимание (парадигму) коммерческого права и его предмета. Тем не менее основа этой системы — торговая купля-продажа товаров — никуда не делась и, по-видимому, деться не может.

В качестве основного признака договора торговой купли-продажи и группы связанных с нею торговых договоров (поставка, мена и др.) прежде предлагалось выделять торговую цель, покупка товаров должна была производиться с целью их продажи, а предметом продажи служить то, что было для этого куплено. «...Основною сделкой в (российском) торговом обороте представляется покупка с целью продажи.... — ... Главным признаком, придающим покупке торговое свойство, является цель: покупка должна произойти в намерении дальнейшего сбыта. Покупка товара для личного употребления лишает сделку торгового характера и прекращает ее в общегражданскую..., ... Цель является связующим звеном между приобретением и отчуждением; между двумя этими действиями должна существовать причинная связь: товар приобретается потому, что имеется в виду его отчуждение; товар отчуждается потому, что с этою целью был приобретен.... Цель должна существовать в момент приобретения, доказательство ее наличности лежит на обязанности той стороны, которая утверждает торговое (свойство известной сделки... Доказательство — это не так легко, цель, намерение могут долго не обнаруживаться, необходимы известные внешние признаки, способные свидетельствовать о внутреннем психическом настроении субъекта. Этим признаком нередко служит количество купленного товара, исключающее предположение о личном употреблении... Задача распознания цели известной сделки и доказательство ее наличности, столь трудная при единичном действии, значительно упрощается, когда сделка совершается многократно, в виде промысла — случай, наиболее частый на практике. Здесь обстановка совершенной сделки служит лучшим доказательством существования или отсутствия спекулятивной цели…» — так описывал существо торговой купли-продажи Г. Ф. Шершеневич. С учетом видоизменения общего понятия коммерческого (торгового) права коммерческими (торговыми) договорами должны признаваться прежде всего такие, которые оформляют отношения по возмездной реализации товара для предпринимательских и хозяйственных нужд. Данную группу договоров можно условно назвать реализационными договорами. Они образуют ядро торгового оборота. Следует сказать, что прежняя торговая цель — покупка ради продажи (продажа того, что специально для этой цели куплено) — из торговых договоров в современном их понимании не ушла окончательно и бесповоротно. Напротив, она в них укрепилась настолько, что позволила себе допустить известный (порою — весьма продолжительный) промежуток времени между актами покупки и продажи, а также — производство в течение этого времени определенных пертурбаций с товарами, включая не только обработку, но и переработку и даже производительное потребление. Положим, тремя различными покупателями закупается уголь: первым — для сжигания в печи ТЭЦ, вторым — для коксования, и только третьим — для дальнейшей перепродажи. Согласно принятой нами парадигме коммерческого права каждый из договоров, оформляющих эти акты продажи, будет считаться коммерческим (торговым), поскольку во всех трех случаях купленный уголь будет перепродан. Разница только в том, что лишь в третьем (последнем) случае он будет перепродан непосредственно (как уголь), а в двух других — попадет к покупателям «в составе» произведенных с его помощью товаров (соответственно, электрической энергии и стали).

Помимо общей — торговой (коммерческой) — цели важной особенностью договоров на реализацию товара для предпринимательских и хозяйственных нужд является (как уже отмечалось) их особый субъектный состав. Участниками таких договоров могут быть лишь организации и индивидуальные предприниматели, но не «рядовые» граждане (физические лица). Заключение коммерческих сделок специализированными субъектами во имя достижения ими особых коммерческих (не связанных с обеспечением своего собственного, личного потребления) целей, а также некоторые другие особенности как коммерческих сделок, так и торговли (коммерции) в целом делают не просто возможной, но и весьма желательной систематизацию норм о реализационных торговых договорах в специальном акте — Торговом кодексе.

1. Общие понятия. Классификация. Виды договоров

Договор – это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении и прекращении гражданских прав и обязанностей.

Договор является основным видом сделок.

Значение договоров:

Это одно из оснований возникновения гражданских прав и обязанностей;
Они опосредуют движение объектов гражданских прав от одних лиц к другим;
Позволяют выявить истинные потребности в определенных товарах.

Основной принцип заключения договора – свобода договора. Стороны вольны заключать или не заключать договор. Стороны могут заключить договор, предусмотренный законом, а также прямо не предусмотренный законом, но и не запрещенный им. Стороны вправе заключить смешанный договор, т. е. содержащий элементы разных видов договоров. Стороны свободны в выборе условий договора. Под содержанием договора понимаются взаимные права и обязанности сторон.

Условия договора бывают существенные, обычные и случайные.

К существенным условиям относится условие, определяющее предмет договора, а также условия, которые определены как таковые в законе или определенные самими сторонами. Обычные условия договора устанавливаются законодательством диспозитивно. Случайные условия договора характерны для данного индивидуального договора.

Виды договоров

Все договоры можно классифицировать:
По моменту возникновения прав и обязанностей:
Консенсуальные – заключаются по взаимному согласию сторон;
Реальные – для заключения необходимо передать предмет договора;
Односторонние и двусторонние (многосторонние);
Возмездные и безвозмездные;
По субъекту, в пользу которого заключен договор:
договоры в пользу их участников;

договоры в пользу третьих лиц;

в зависимости от юридической направленности:
основной;
предварительный;
публичный договор;
договор присоединения.

В соответствии со ст. 426 ГК РФ публичным договором признается договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится (розничная торговля, перевозка транспортом общего пользования, услуги связи, энергоснабжения, медицинское, гостиничное обслуживание и т. п.)

Особой разновидностью договора является коммерческий договор. Особенность коммерческого договора состоит в том, что такой договор:

Имеет особый субъектный состав: его сторонами являются не все лица, а только те, которые занимаются торговой (коммерческой) деятельностью;
Имеет специальную цель – установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей в сфере торговли или содействия торговле.

Все коммерческие договоры можно классифицировать на следующие:

Реализационные;
Посреднические;
Договоры, содействующие торговле;
Организационные.

1. Реализационные договоры регулируют отношения в сфере доставки товаров от производителей к потребителям для предпринимательских и хозяйственных нужд. К ним относятся договоры:

оптовой купли-продажи, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) (ст. 454 ГК РФ);
поставки, по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые, или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (ст. 506ГКРФ);
мены, по которому каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой;
товарного кредита, по которому предусмотрена обязанность одной стороны предоставить другой стороне вещи, определенные родовым признаками;
контрактации сельскохозяйственной продукции, по которому производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю – лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи (ст. 535 ГКРФ).

2. Посреднические договоры регулируют отношения по совершению одним лицом в интересах другого лица действий по поводу товара. К указанным договорам относятся:

договор поручения, по которому одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия;
договор комиссии, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента;
договор консигнации;
договор коммерческой концессии (франшизы), по которому одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав – товарный знак, знак обслуживания (ст. 1027 ГКРФ) и т. д.

3. Договорами, содействующими торговле, являются договоры на:

создание рекламной продукции;
оказание рекламных и информационных услуг;
выполнение маркетинговых исследований;
хранение товаров, по которому товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности.

4.Организационные договоры имеют своей целью организацию торгового процесса. К ним относятся:

договоры органов государственной власти и местного самоуправления с производственными и торговыми фирмами по вопросам организации торговли;
договоры исполнительных органов власти о межрегиональных поставках товаров;
договоры об исключительной продаже товаров;
договоры об организации деятельности по реализации товаров.

Отдельно классифицируем коммерческие договора таким образом:

Основными видами договоров, применяемых в коммерческой деятельности, связанной с куплей-продажей товаров, являются:

• Договор купли-продажи.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (Цену).

• Договор розничной купли-продажи.

По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

• Договор поставки.

По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые, или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Разновидностью поставки является поставка товаров для государственных нужд.

• Договор контрактации.

• Договор мены.

• Договор аренды.

По договору аренды (имущественного найма) арендодатель (наймодатель) обязуется предоставить арендатору (нанимателю) имущество за плату во временное владение и пользование или во временное пользование. При этом плоды, продукция и доходы, полученные арендатором в результате использования арендованного имущества в соответствии с договором, являются его собственностью. Объектами аренды могут быть земельные участки и другие обособленные природные объекты, предприятия и другие имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другие не потребляемые вещи (вещи, которые не теряют своих натуральных свойств в процессе их использования).

• Договор перевозки груза.

По договору перевозки груза перевозчик обязуется доставить вверенный ему отправителем груз в пункт назначения и выдать его управомоченному на получение груза лицу (получателю), а отправитель обязуется уплатить за перевозку груза установленную плату.

• Договор транспортной экспедиции.

По договору транспортной экспедиции одна сторона (экспедитор) обязуется за вознаграждение и за счет другой стороны (клиента — грузоотправителя или грузополучателя) выполнить или организовать выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза.

• Кредитный договор.

По кредитному договору банк или иная кредитная организация (кредитор) обязуются предоставить денежные средства (кредит) заемщику в размере и на условиях, предусмотренных договором, а заемщик обязуется возвратить полученную денежную сумму и уплатить проценты на нее. Сторонами может быть заключен договор, предусматривающий обязанность одной стороны предоставить другой стороне вещи, определенные родовыми признаками (договор товарного кредита). Договорами, исполнение которых связано с передачей в собственность другой стороне денежных сумм или других вещей, определяемых родовыми признаками, может предусматриваться предоставление кредита, в том числе в виде аванса, предварительной оплаты, отсрочки и рассрочки оплаты товаров, работ или услуг (коммерческий кредит), если иное не установлено законом.

• Договор складского хранения.

По договору складского хранения товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности.

• Договор имущественного страхования.

По договору имущественного страхования одна сторона (страховщик) обязуется за обусловленную договором плату (страховую премию) при наступлении предусмотренного в договоре события (страхового случая) возместить другой стороне (страхователю) или иному лицу, в пользу которого заключен договор (выгодоприобретателю), причиненные вследствие этого события убытки в застрахованном имуществе либо убытки в связи с иными имущественными интересами страхователя (выплатить страховое возмещение) в пределах определенной договором суммы (страховой суммы).

По договору имущественного страхования могут быть, в частности, застрахованы следующие имущественные интересы:

риск утраты (гибели), недостачи или повреждения определенного имущества;
риск ответственности по обязательствам, возникающим вследствие причинения вреда жизни, здоровью или имуществу других лиц;
риск убытков от предпринимательской деятельности из-за нарушения своих обязательств контрагентами предпринимателя или изменения условий этой деятельности по не зависящим от предпринимателя обстоятельствам, в том числе риск неполучения ожидаемых доходов — предпринимательский риск.

• Договор комиссии.

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

• Агентский договор.

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

• Договор коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т.д.

• Трудовой договор.

Трудовой договор — соглашение между работодателем и работником, в соответствии с которым работодатель обязуется предоставить работнику работу по обусловленной трудовой функции, обеспечить условия труда, предусмотренные Трудовым кодексом, законами и иными нормативными правовыми актами, коллективным договором, соглашениями, локальными нормативными актами, содержащими нормы трудового права, своевременно и в полном размере выплачивать работнику заработную плату, а работник обязуется лично выполнять определенную этим соглашением трудовую функцию, соблюдать действующие в организации правила внутреннего трудового распорядка.

2. Особенности и содержание договоров, связанных с куплей-продажей товаров, будут рассмотрены на примере компании ООО «4Пи Маркетинг»

2.1 Роль договора в организации коммерческой деятельности ООО «4Пи Маркетинг».

Основной деятельностью компании является изготовление и поставка Товаров по индивидуальным техническим заданиям клиента.

В соответствии с ГК РФ договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Сторонами договора являются юридические лица.

Коммерческая (предпринимательская) деятельность организаций торговли, независимо от их организационно - правовой формы, вида собственности и подведомственности невозможна без надлежащих договорных отношений, поскольку они наряду с законодательными актами регулируют связи между предпринимательскими структурами. Именно в них определяются права и обязанности сторон, их ответственность, сроки договорных обязательств, порядок расчетов, цены на товары и у слуги и т.д. К сожалению, уровень договорной работы во многих организациях оптовой торговли, особенно вновь созданных и с небольшим товарооборотом, не удовлетворяет требованиям рыночных отношений, что в целом отрицательно сказывается на постоянном насыщении потребительского рынка широким ассортиментом качественных товаров. При оформлении договорных сделок торговыми организациями довольно часто не учитываются нормы законодательства, особенно Гражданского кодекса. Есть организации, которые при поставке товара ссылаются на основании устной договоренности. При таком формате сотрудничества проверка качества поступлении товаров зачастую не производится. Большие трудности испытывают предприятия торговли при заключении договоров с предприятиями монополистами, производящими сложно-технические товары, теле радиоаппаратуру, алкогольную продукцию и др., которые навязывают покупателям/контрагентам кабальные условия. Несмотря на то, что законом «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» запрещаются действия хозяйствующего субъекта, занимающего доминирующее положение, навязывать контрагенту условия договора, невыгодной для него или не относящиеся к предмету договора, стороны, как правило, не обращаются в местные органы Федеральной антимонопольной службы России с заявлениями о расторжении или изменении таких договоров. На практике в основном заключаются разовые договора купли-продажи с различными контрагентами, большая часть посредниками, без налаживания и сохранении постоянно хозяйственных связей с изготовителями на основе долгосрочных договоров поставки. Исходя из вышеперечисленной информации, при заключении новых договоров с клиентами/контрагентами к работе по согласовании договорных условий, контролю за исполнением договоров привлекаются заинтересованные специалисты - юристы, бухгалтеры, экономисты.

В результате, как показывает практика, многие контрагенты с которыми сотрудничает компания ООО «4ПИ маркетинг», особенно посреднические организации, пользуясь недостаточной правовой подготовленностью, представители торговых организаций, предлагают оформить нередко фиктивные договоры или включают в них формулировки и условия не только не выгодной для торговли, но наносящими имущественный ущерб компании. Имеют место случаи в практике компании, когда в результате проверок перед оформлением договора с сомнительными партнерами в случае подписания договора, и в последующем в процессе его исполнения, могли стать жертвой экономического преступления. Для примера, наиболее распространенными приемами мошенничества в настоящее время стали факты получения от торговых организаций - покупатели, с которыми заключены договора на поставку товаров, предварительной оплаты, а затем ее незаконное удержание без исполнений обязательств по поставке товаров. Следует обратить внимание, что во многих организациях, особенно, где директор работает по найму, учредители в той или иной мере ограничивают его полномочия по расторжению имуществом, заключением сделок и предоставляют ему эти права только с согласия правления, совета директоров и т.п. Поэтому необходимо ознакомиться с соответствующим разделом устава контрагента и убедиться, что полномочия директора не ограничены. И только после этого следует подойти к работе по оформлению самого договора.

Основные правила, которые использует компания при подготовке драфта договора с контрагентом:

Приступая к работе по формулированию условий договора, нельзя допускать двусмысленности, нечеткости фраз. Следует иметь в виду, что в последствии в случае спора по условиям исполнения договора, контрагент будет пытаться любую неточную формулировку в договоре интерпретировать в свою пользу. Более того, партнер может специально включить в договор неясные формулировки и положения, в которых интересы компании ООО «4ПИ Маркетинг» могут быть ущемлены. Весьма часто допускаются неточности при применении в договорах юридических торговых международных терминов, в частности, определяющие базисные условия поставки. При формулировании условий об обстоятельствах, освобождающих от ответственности, следует учитывать последствия той или иной формулировки, что может привести к снижению или повышению имущественной ответственности сторон договора.
При включении в договор оговорки, предусматривающей конкретный перечень обстоятельств, наступление которых освобождает от ответственности при нарушении обязательства, арбитражные суды, как правило, принимают решение о взыскании со стороны убытков, явившихся следствием обстоятельств, находившихся вне контроля, если они не предусмотрены перечнем, содержащимся в договоре. Многие предпринимательские структуры широко используют различные формы договоров, образцы которых предлагаются в настоящее время в различных сборниках и рекомендациях. Поэтому к ним также следует подходить осторожно и критически. В то же время анализ подробных многостраничных договоров не всегда приводит к положительным результатам.

Во-первых, нередко такие договора составляются по трафарету, недостаточно учитывающему вид товара, являющегося предметом купли-продажи или другого вида сделки.

Во-вторых, договоры примерно одинакового содержания составляются независимо от того, с каким партнером они заключаются.

В-третьих, стремление предусмотреть в договоре условия нет все случаи, которые могут возникнуть при его исполнении, осложняет с одной стороны переговоры при заключении договора, а с другой стороны - приводит к отягощению договора общих и порой не лучших положений.

Договор - это акт строго индивидуальный, и составлять его надлежит для каждого случая отдельно.

Когда проект договора будет готов, его необходимо еще раз просмотреть для того, чтобы уловить двойной смысл какой-либо фразы или увидеть какое-нибудь упущение, иногда отсутствие точки, заглавной буквы, присутствие лишней запятой или ее отсутствие может исказить существо договора.

Любой договор - правовой документ и нельзя составлять его без участия компетентных специалистов. А юрист должен разъяснить правовые последствия тех или иных его условий, предложить новые варианты какого-либо пункта и т.д.

Поэтому до подписания договора необходимо, чтобы его посмотрел и завизировал юрист. Если есть бухгалтерские расчеты, то их надо пересчитать, сделав проверочные действия. Нужно тщательно проверить не только все разделы договора, но и все приложения к нему. Следует иметь в виду, что согласно ст. 431 ГК РФ при всяком сомнении в толковании договора, суды принимают во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений.

Заключительная стадия оформления договоров - его подписание - представляет собой важное значение, т.к. подписание законоутверждается документ, регулирующий взаимоотношение сторон.

Подписание включает в себя собственноручную подпись первого лица организации или его полномочного представителя, а также оттиск печати организации, который подтверждает полномочия лица, подписавшего договор. Подписание договора свидетельствует, что стороны приняли на себя соответствующие обязанности и права, ответственность. В случае возникновения спора, договор или его условия являются важнейшими доказательствами. В целях более точного права установления текста и условия договора и невозможности в последующем оспорить факты заключения договора или наличия в них, тех или иных условий на момент подписания, рекомендуется при подписании договора придерживаться следующих правил:

Подписи сторон должны быть сделаны полно и разборчивы.
Нельзя подписывать чистые бланки.
Не рекомендуется после подписания договора давать свой подлинный экземпляр контрагенту или иному постороннему лицу.
Если текст договора состоит из нескольких листов, рекомендуется их скрепить, заверить подписями и печатями каждый лист договора.

Рекомендуется «на всякий случай» сохранять проекты договора с исправлениями. Указанные советы и рекомендации по вопросам составления и оформления договоров могут служить только определенным руководством к действию. В каждом конкретном случае следует действовать с учетом спецификации заключенного договора.

2.2. Общие положения договора купли-продажи ООО «4ПИ Маркетинг»

В соответствии со статьей 454 Гражданского Кодекса Российской Федерации по договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупатель), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Пример Договора ООО «4ПИ Маркетинг»

Нормативной базой для российских компаний при основании сделок купли-продажи является Гражданский Кодекс (глава 30). Договор купли-продажи товаров во внутрироссийском и международной коммерческой деятельности является наиболее распространенным видом хозяйственных взаимоотношений между продавцами и покупателями товаров и услуг.

В заключение договора по инициативе сторон используется оферта. В оферте должен быть указан адресат предложения и оферта должна содержать существенные условия договора, оферта является безразрывной, особый вид оферты - публичный, который адресован неопределенному кругу лиц.

Договор может быть заключенным на куплю-продажу товара, имеющихся в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара (статья 455 ГК РФ). Договор купли-продажи признается заключенным с условием его исполнения к строго определенному сроку. В случаях, когда из договора не вытекает обязанность продавца по доставке или передаче товара в месте его нахождения, обязанность продавца передать товар покупателю. Риск случайной гибели или случайного повреждения товара переходит на покупателя, с момента его передачи покупателю в соответствии с договором. Если продавец отказывается передать покупателю проданный товар, то покупатель вправе расторгнуть договор купли-продажи.

Согласно статье 466 ГК РФ, если продавец передал в нарушение договора купли-продажи покупателю меньшее количество товара, то покупатель вправе потребовать от продавца недостающее количество товара, или отказаться от оплаты, в случаи оплаты товара потребовать возврата уплаченной суммы. Если продавец передал покупателю наряду с товаром, ассортимент, который соответствует договору, покупатель вправе по своему выбору:

принять товар;
отказаться от всех переданных товаров;
потребовать замены товара, которые не соответствуют условию об ассортименте;
принять все переданные товары.

При продаже товаров, продавец обязан предать товар, который соответствует образцам или описанию. Если в установленном законом порядке предусмотрены обязательные требования по качеству продаваемого товара, то продавец обязан, согласно статье 469 ГК РФ, передать покупателю товар соответствий:

ГОСТу;
Сертификатам;
Санитарно-гигиеническим заключениям.

Проверка качества товара может быть предусмотрена законом и иными правовыми актами, обязательными требованиями государственных стандартов или договору купли-продажи. Если недостатки товара не были оговорены продавцом, покупатель которому передан, товар ненадлежащего качества вправе по своему выбору согласно статье 475 ГК РФ потребовать от продавца:

соразмерное уменьшение покупной цены;
возмещение своих расходов на устранение недостатков товара;
безвозмездного устранение недостатков товара, в разумный срок;

В случае существенного нарушения требований к качеству товара, покупатель вправе по своему выбору:

отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной денежной суммы;
потребовать замены товара ненадлежащего качества товаром, соответствующим договору.

На примере Договора-счёт ООО «4Пи Маркетинг»

Акцепт, ответ лица которому адресована оферта, он должен быть полным и безоговорочным, после получения стороной, направляя оферту акцепта, договор считается заключенным. Если акцептант дал согласие заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте, это согласие не является акцептом, оно признается отказом от акцепта и в то же время новой офертой. Акцепт в этом случае следует оформить протоколом разногласия, и направить его оференту. Договор будет считаться заключенным, только после урегулирования всех разногласий между сторонами.

Договор поставки товаров ООО «4ПИ Маркетинг»

Согласно ГК РФ, договор поставки важная форма хозяйственных связей оптовых поставщиков и покупателей товара. Он по существу является основным документом, который определяет права и обязанности сторон по организации оптовых поставок товара. Договор поставки - поставщик обязуется передать в обусловленный срок закупаемые или производимые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности.

Особенности договора поставки:

объектом договора поставки является товар, предназначенный для дальнейшей предпринимательской деятельности;
договор поставки заключается, как правило, на еще не произведенный товар;
договор поставки заключается на неоднократную поставку, т.е. на поставку более чем один раз;
в момент заключения договора, как правило, не совпадает с моментом его передачи и оплаты.

Договор поставки, как и другие договоры купли-продажи, заключаются посредством направления оферты одной из сторон. Договор может считаться действительным с момента его заключения. Договор поставки товаров заключается в письменной форме, путем составления одного документа, который подписывается обеими сторонами, а также с помощью обмена документами посредством телефонной, электронной и почтовой связи, позволяющий установить, что документ исходит от стороны по договору. Для ускорения договорных отношений применяется так называемая пролонгация, т.е. продление договора.

Наиболее распространенными является такой порядок заключения договора, при котором одна сторона по договору направляет другой стороне проект договора в двух экземплярах с приложенной к нему спецификацией, т.е. ассортиментной ведомостью на поставку товаров. Если при получении проекта договора на поставку товара у сторон возникают возражения по условиям договора, то она в тот же срок составляет, протокол разногласий и направляет его в двух экземплярах другой стороне вместе с подписанным договором оговорив в нем наличие разногласий.

Протокол разногласий состоит из двух частей:

редакция поставщика (в котором указывается параграф, пункт и слова «текст по договору»).
редакция покупателя (в котором указывается параграф, пункт и слова «дополнить, исключить, заменить»).

Сторона, получившая протокол разногласий обязана в установленный срок рассмотреть его, включить в договор все принятые предложения, а спорные вопросы передать в тот же срок на разрешение в Госарбитраж, а в случаях, предусмотренных законодательством в-суд.

Структура и содержание договора поставки

В соответствии с ГК РФ все договоры состоят из четырех частей:

вводная часть (преамбула);
предмет договора, права и обязанности сторон;
дополнительные условия договора;
прочие условия договора.

Вводная часть:

Наименование договора;
Дата подписания (дата составления договора);
Место подписания договора;
Полное, фирменное наименование партнера, под которым они зарегистрированы в реестре регистрации;
Название стороны по договору;
Подробное наименование должности: фамилия, имя, отчество лица, подписывающего договор. Указывается наименование документа, из которого следует полномочие на подписание договора (устав или доверенность), и документы, удостоверяющие личность;

Предмет договора, права и обязанности сторон.

В этой структурной части договора, обязательно указывается существенные условия:

наименование товара;
ассортимент;
количество;
качество и комплектность;
периоды поставки (сроки поставки).

Дополнительные условия договора.

Наличие дополнительных условий, существенно влияет на права и обязанности сторон и на порядок их исполнения. Стороны могут включать любые дополнительные условия, не противоречащие договорам:

Срок действия договора;
Ответственность сторон (неустойка, залог, задаток);
Способы обеспечения обязательств;
Условия о секретности информации по договору;
Порядок разрешения споров между сторонами по договору.

Прочие условия.

Преддоговорные работы и ее результат после подписания договора.
Реквизиты сторон:
почтовые реквизиты
место нахождения предприятия
количество экземпляров в договоре
подписи представителей сторон.

Изменение и расторжение договора поставки

В соответствии с ГК РФ, в основе изменения договора по соглашению сторон лежит совместное волеизъявление его участников, соответствующее воле каждого из них. Договор может быть изменен по соглашению сторон, если иное не предусмотрено Гражданским кодексом, другими законами или договорами. Соглашение об этом совершается в той же форме, что и договор, если иное не вытекает из закона, правовых актов или обычаев правового оборота. Изменение договора в письменной форме могут быть совершены как путем составления одного документа, подписанного сторонами, так и путем обмена документами, посредством почтовой, телеграфной и др. связи. При этом договор будет считаться измененным в момент получения лицом, согласия на такое изменение. Кроме того, письменная форма изменений договора может считаться соблюденной, если после получения письменного предложения об изменении условий договора в срок, сторона, получившая данное предложение, совершит фактические действия по выполнению указанных условий в предложении.

Однако если стороны договорились о заключении соглашении об изменении договора в определенной форме, то оно будет считаться заключенным после придания ему установленной формы, даже если законом для соглашения данного вида такая форма не требовалась. Договор может быть изменен по требованию одной из сторон. Однако это может произойти по решению суда, вступившему в законную силу.

Решение об изменении договора суд вправе принять в следующих случаях:

при существенном нарушении договора другой стороной;
если это предусмотрено Гражданским кодексом или другими законами;
если это предусмотрено в договоре.

В соответствии с Гражданским кодексом существенными признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора. Однако изменение договора в связи с существенными изменениями обстоятельств допускается по решению суда в исключительных случаях, когда расторжение договора противоречит общественным интересам либо повлечет для сторон ущерб, значительно превышающий затраты, необходимые для исполнения договора на измененных судом условий.

Договор может быть изменен в связи с переменой лиц в договоре. При перемене лиц в договоре меняются лишь участвующие в нем субъекты, тогда как обстоятельства по этому договору, как правило, остаются прежними. Одной из причин изменения договора по соглашению сторон может быть замена одних обстоятельств по договору другими. Это может произойти и в связи с изменением существенных условий договора, таких как предмет или способ исполнения договора.

При изменении законодательства условия договора сохраняют свою силу, кроме случаев:

если в новом законе предусмотрено, что его действие будет распространяться и на отношения, возникшие из договоров;
если в самом договоре не предусмотрено, что в случае изменения законодательства, регулирующие определенные вопросы, стороны будут руководствоваться новыми, действующими на момент исполнения обязательства законом;
когда отдельные положения или договор в целом должны соответствовать нормам, установленных законом.

Кроме того, если после заключения договора изменилось законодательство, то к самому договору будут применяться нормы прежнего законодательства, а ответственность за его нарушение, наступившее после изменения закона, будет определяться уже по новому законодательству.

При расторжении договора по соглашению сторон составляется соглашение, которое подписывают те же лица, что и заключили данный договор, или их представители. Это соглашение должно быть совершено в той же форме, что и договор. Расторжение устного договора согласовывается устно, письменного - должно быть оформлено путем обмена письма.

Расторжение договора, заключение которого требует государственной регистрации, признается только тогда, когда его расторжение зарегистрировано. Если вопрос о расторжении договора решается в судебном порядке, то обязательным условием является соблюдения сторонами процедуры досудебного урегулирования спроса. Она предусматривает, что заинтересованная сторона при наличии оснований для расторжения договора направляет другой стороне предложение расторгнуть договор.

В случае получения отказа на свое предложение либо не поступления ответа на него в установленный срок, заинтересованная в расторжении договора сторона вправе обратиться в суд с иском о расторжении данного договора. Если этот порядок сторонами не соблюден, то арбитражный суд, получивший исковое заявление, обязан возвратить его без рассмотрения.

Расторжение договора всегда ведет к прекращению возникших на его основании обязательств. Он считается расторгнутым с момента, установленного сторонами. Возмещение убытков, причиненных расторжением договора, регулируется соглашением сторон. Убытки возмещает, как правило, сторона, по вине которой расторгнут договор. Однако лицо освобождается от ответственности, если будет признано, что в его действиях не было вины, т.е. при той степени заботливости и осмотрительности, какая от него требовалась по характеру обязательства и условия оборота, оно приняло все меры надлежащего исполнения договора.

Таким образом, обязанность возместить убытки может быть возложена не только на сторону, нарушавшую договор, но и на государственные органы и органы самоуправления в случае причинения убытков гражданину или юридическому лицу в результате незаконных действий либо бездействия государственных органов, органов местного самоуправления и их должностных лиц.

Заключение договора поставки.

Данный договор ООО «4Пи Маркетинг» использует при проведении торгов на тендерных площадках.

В соответствии с ГК РФ договор считается заключенным только в том случае, если стороны достигнут соглашения по всем его существенным условиям. Существенными являются условия о предмете договора, условия, названные в законе или иных правовых актов как существенные, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Договор может быть заключен либо в устной, либо в письменной форме.

В процессе заключения договора в письменной форме можно выделить три этапа:

направление одной стороной другой стороне оферты;
рассмотрение другой стороной оферты и ее акцепт;
получение стороной, направившей оферту, акцепта.

В соответствии с ГК РФ офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, достаточно определенно выражающее намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым предложение будет принято.

Следовательно, для того чтобы предложение о заключении договора можно было признать офертой, оно должно отвечать следующим основным требованиям:

в нем должен быть указан адресат предложения;
оно должно содержать существенные условия договора;
предложение должно отражать намерение стороны

Оферта связывает направляющее ее лицо с момента ее получения адресатом. С этого момента она является безотзывной, т.е. не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта. Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта. Он должен быть полным и безоговорочным. Гражданским кодексом установлено, что молчание не является акцептом, если иное не вытекает из закона. Однако совершения лицом, получившим оферту в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора считается акцептом. Отзыв акцепта после получения его оферентом считается, односторонним отказом от исполнения договорных обязательств является недопустимым. Большое значение имеет срок получения акцепта оферентом. В оферте может быть определен срок для акцепта, и тогда договор считается заключенным, если акцепт получен оферентом в пределах указанного в ней срока. Если же оферта сделана устно без указания срока для акцепта, договор считается заключенным в случае немедленного заявления о ее акцепте, сделанного акцептантом.

В ГК РФ установлен порядок заключения договоров путем проведения торгов. Договор заключается с лицом, выигравшим торги. Торги проводятся в форме аукциона или конкурса – тендера.

Несмотря на то, что одним из основных принципов, установленных Гражданским кодексом, является принцип свободы договора, в некоторых случаях закон фиксирует обязательность заключения договора.

Заключение договора в обязательном порядке предусмотрено и другими законами.

Поскольку к договорам применяются правила о 2-ух и многосторонних сделках, то при разрешении вопроса о недействительности договора руководствуются правилами о недействительности сделок. Признание договора недействительным означает, что такой договор не будет иметь никаких юридических последствий, за исключением тех, которые связаны с его недействительности. Недействительным будет считаться с момента его заключения. Учитывая, что нарушение закона при совершении недействительных сделок могут быть как незначительными, так и значительными, то такие сделки делят на абсолютно недействительные (ничтожность) и относительно недействительные (оспоримость). Стороны должны согласовывать порядок и способ исполнения обязательств с учетом характера и условий договора. Договор может быть заключен в пользу третьего лица, не участвующего в его исполнении. Заключение таких договоров часто практикуется в посреднической деятельности.

Заключая договор стороны должны применять правовые средства, гарантирующие в той или иной степени исполнение договорных обязательств. Такими средствами являются обеспечительные обязательства. ГК РФ предусмотрены следующие способы обеспечения исполнения обязательств: неустойка, залог, поручительство, задаток, удержание имущества обязательств. Возникающие по договору разногласия разрешаются путем переговоров. При не достижении согласия разногласия по договору передаются на рассмотрение арбитражного суда.

Проект договора в двух экземплярах разрабатывает любая из сторон. К договору прилагается спецификация на товары сложного ассортимента. Поставщик разрабатывает проект договора в двух экземплярах и направляет оба экземпляра;

Покупатель получивший проект договора рассматривает в течении 30 дней с момента получения. Если он не согласен со структурой и содержанием проекта договора, он подписывает его, и один экземпляр в эти же сроки возвращает поставщику; если у покупателя возникают разногласия по структуре и содержанию договора, он пописывает его вместе с протоколом разногласия. В договоре делает пометку с протоколом разногласий.
поставщик, получив договор с протоколом разногласий, может принять одно решение из трех вариантов:
согласиться с возражениями;
не согласиться и преступить к переговору (по телефону, факсу, телетайпу);
результаты переговоров оформляются в «протокол урегулирования разногласий»;
обратиться в Госарбитраж.

Заключение

Торговля является особой деятельностью людей и связанна с осуществлением договоров купли-продажи представляющая собой совокупность специфических, технологических и хозяйственных операций, направленных обслуживание процесса обмена. Экономическая сущность торговли заключается в посреднической деятельности по продвижению товаров от производителей к потребителям посредством купли-продажи. Основная задача, поставленная перед компаниями - наращивание объемов товарооборота, а их конечная цель - наиболее полное удовлетворение покупательского спроса потребителей.

Коммерческая (предпринимательская) деятельность организаций торговли, невозможна без надлежащих договорных отношений, поскольку они наряду с законодательными актами регулируют связи между предпринимательскими структурами. Стороны должны согласовывать порядок и способ исполнения обязательств с учетом характера и условий договора. Заключая договор стороны должны применять правовые средства, гарантирующие в той или иной степени исполнение договорных обязательств. Такими средствами являются обеспечительные обязательства.

К сожалению, уровень договорной работы во многих организациях оптовой и розничной торговли, особенно вновь созданных и с небольшим товарооборотом, не удовлетворяет требованиям рыночных отношений, что в целом отрицательно сказывается на постоянном насыщении потребительского рынка широким ассортиментом качественных товаров.

Следовательно, торговля является крупной отраслью народного хозяйства любой страны и играет важную роль в экономической жизни страны. Она осуществляет связь между производством и потреблением, и доводит до потребителей продукцию промышленности.

Список литературы

Каплина С.А. «Организация коммерческой деятельности».
Памбухчиянц О.В. «Организация и технология коммерческой деятельности».
Панкратов Ф.Г. «Коммерческая деятельность»
Виноградова С.Н. «Организация коммерческой деятельность»