Договоры в коммерческой деятельности (Теоретические аспекты договорной деятельности в коммерции)

Содержание:

Введение

Коммерческая деятельность-широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя. Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг. Деятельность предпринимательских организаций в любых отраслях экономики опосредуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими партнерами договоров и исполнением их сторонами. Порядок совершения сделок, заключение и исполнение договоров определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями (разъяснениями) Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров.

Актуальность данной работы определяется тем, что договоры являются практически самой обширной группой документов, применяющейся во многих областях жизни общества и хозяйства. Между тем договоры не входят ни в одну из систем документации. Это говорит о специфике договоров как документов, оформляющих различные хозяйственные и другие отношения. Сейчас, когда существует огромное количество как государственных, так и негосударственных организаций, договорные отношения получили особое развитие. Поэтому необходимо уделять внимание правилам их составления и оформления.

Задачи данной работы:

• Выявить сущность, содержание, основные условия и форму договора.
• Определить виды договоров, в соответствии с их основаниями.
• Определить виды договоров, порядок заключения, изменения и расторжения договора.

Практически весь текст Гражданского кодекса решает задачу регулирования договоров. В договорные отношения вступают у нас либо дееспособные граждане, либо юридические лица, либо граждане-предприниматели, т.е. граждане, имеющие статус предпринимателя. Договор является одним из основных источников гражданских прав и обязанностей, поэтому и нормы главы 2 Кодекса также, в конечном счете, направлены на регулирование договоров, не говоря уже о сделках, о нормах, о представительстве и доверенности, которые являются необходимым инструментарием регулирования договорных отношений, об обязательствах, о собственности.

Целью данной курсовой работы является рассмотрение общих вопросов, касающиеся понятия, значения договора, его места в современном гражданском праве, законодательстве, содержания и формы договора, а также такой вопрос, имеющий важное теоретическое и практическое значение для понимания сущности договора как процесс его заключения, изменения и расторжения.

Глава 1. Теоретические аспекты договорной деятельности в коммерции

1.1 Виды договоров

В РФ главный источник договорного права остается Гражданский кодекс Российской Федерации. В нем содержатся общие положения о договоре, и нормы, регулирующие отдельные его виды.

Договор представляет собой соглашение двух или нескольких лиц о установлении, изменении либо прекращении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК РФ).

Сторонами договора могут быть как граждане, так и юридические лица.

Условия договора стороны определяют самостоятельно, за исключением случаев, когда содержание соответствующего условия предписано действующим законодательством.

Договор служит важнейшим регулирующим инструментом коммерческого права. К договору применяются правила о двух и многосторонних сделках, предусмотренные гл. 9 ГК РФ. Законом закреплено общее правило, согласно которому условия договора определяются соглашением сторон. Исключение составляют случаи, когда содержание соответствующего договорного условия предписано законом или иными правовыми актами (п. 4 ст. 421 ГК РФ).

Таким образом, определение содержания договора происходит не на основе избрания сторонами приемлемых норм права, а в результате самостоятельной выработки конкретных правил взаимосвязанной деятельности и придания им значения взаимных прав и обязанностей.

Необходимыми признаками договора, нашедшими закрепление в законе, служат: достижение соглашения по всем существенным условиям договора и наличие согласованной сторонами общей цели их взаимосвязанной деятельности. Согласованная цель упорядочивает приложение усилий сторон; достижению цели подчиняются все условия договора.

Другой функцией договора является определение в нем самими сторонами подлежащих совершению действий, выполнение которых направлено на достижение цели договора. Эти действия составляют предметное содержание договорного обязательства, о котором в общем виде говорится в п. 1 ст. 307 ГК РФ: «...передать имущество, выполнить работу, уплатить деньги и т.п. либо воздержаться от определенного действия». Субъекты сами конкретно устанавливают то, что должно быть сделано ими в силу договора.

В силу правовой природы договор заключает в себе возможность государственного принуждения к его соблюдению путем применения мер воздействия, предусмотренных законом и самим договором.

Современное законодательство закрепило принцип свободы договора (ст. 421 ГК РФ), который включает в себя самостоятельность принятия решения о заключении договора, свободу выбора контрагента, выбора вида договора, определения условий, не противоречащих закону. Вместе с тем сохраняется, хотя и достаточно узкая, сфера обязательного заключения договоров.

Так, ст. 426 ГК РФ предусматривает обязательность заключения публичных договоров коммерческими организациями, образованными для осуществления хозяйственных взаимоотношений с неограниченным кругом потребителей. Такой характер деятельности организации подтверждается уставом либо лицензией. Отвечающая этим условиям организация должна заключить договор с каждым, кто обратится с требованием об этом.

Положение о публичных договорах рассчитано в первую очередь на потребителей, которыми признаются физические лица. Однако оно применяется также для защиты интересов организаций, пользующихся услугами массового характера. Таковы энергоснабжение и водоснабжение пользователей, оказание услуг по перевозке грузов, хранению на товарных складах.

Основными видами договора являются:

• Односторонние: одна сторона имеет права, а другая-обязанности (например, договор займа, договор дарения и др.)
• Двусторонние: каждая из сторон имеет и права, и обязанности (например, договор купли-продажи, договор перевозки и др.)
• Реальные: договор возникает с момента передачи вещи (например, договор займа, договор хранения, договор залога и др.)
• Консенсуальные: договор возникает с момента подписания соглашения (например, договор купли-продажи, договор подряда, договор найма и др.)
• Абстрактные: действенность договора не зависит от основания его возникновения (например, договоры (сделки) с ценными бумагами и др.)
• Каузальные: основание (цель) возникновения договора является условием его действительности (например, договор купли-продажи, подряда, страхования и др.)
• Возмездные: за принятое на себя обязательство должник получает какое-либо вознаграждение (например, договор займа под проценты, договор перевозки, все торговые договоры)
• Безвозмездные: должник ничего не получает взамен за свое обязательство (например, договор дарения)
• Коммутативные (меновые): выгода или потеря каждой стороны может быть оценена в момент возникновения договора (например, договор купли-продажи, дарения и др.)
• Алеаторные (рисковые): выгода или потеря сторон может не быть определена в момент заключения договора и зависит от наступления или ненаступления тех или иных обстоятельств (например, договор страхования)
• Согласованные: условия договора определяются совместно сторонами в процессе согласования
• Договоры присоединения: условия договора определены одной из сторон и принимаются другой стороной не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом

1.2 Условия заключения договоров в коммерческой деятельности

На коммерческие договоры распространяются правила гл.28 ГК "Заключение договора". Коммерческий договор, по правилу, считается, заключенным, если сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Если договор является реальным, он считается заключенным с момента передачи вещи. Договор, подлежащий государственной регистрации, признается заключенным после осуществления такой регистрации (ст.432 ГК). Поскольку по коммерческим договорам реализуется главным образом движимое имущество, большинство коммерческих сделок не требует государственной регистрации. Требование о регистрации должно соблюдаться в договорах, способствующих осуществлению торговой деятельности и предусматривающих использование объектов права промышленной собственности (товарного знака и т.п.).

Практически все торговые договоры являются консенсуальными и считаются заключенными с момента достижения соглашения сторон по всем существенным условиям и придания им установленной законом формы, а при наличии требования о государственной регистрации - при соблюдении этого требования.

Так как коммерческие отношения возмездные, и сторонами коммерческих договоров являются субъекты предпринимательской деятельности, конструкция реального договора, при которой законодатель не желает обременять одну из сторон правоотношения обязанностью осуществить определенное действие, неприемлема.

Процесс заключения коммерческого договора, как при согласовании условий, так и при оформлении более сложен, нежели в бытовой сфере, в том числе при реализации товаров гражданам - потребителям. Сложность коммерческих договоров состоит в том, что обычно они предполагают не одновременную с заключением договора передачу товара, а его передачу покупателю через определенное время. В коммерческих договорах, как правило, речь идет о приобретении не единичного экземпляра, а партий товаров, подготовленных для последующей реализации, в частности, через розничную торговую сеть. Коммерческий договор часто заключается на длительный срок.

Коммерческие договоры должны заключаться в письменной форме. Обязательность письменной формы коммерческого договора обосновывается также тем, что, во-первых, как правило, одной из сторон в них является юридическое лицо, во-вторых, даже при отсутствии в числе субъектов юридических лиц, коммерческие договоры по сумме обычно превышают 10 - кратный МРОТ (ст.161 ГК).

Письменная форма договора считается соблюденной, если стороны составили и подписали единый документ либо произвели обмен письмами, телеграммами, электронными и т.д. документами (ст.434 ГК). Составление договора в виде единого документа требуется в основном только при реализации недвижимости (ст.550, 560 ГК). В иных случаях любой способ документального оформления признается правильным при условии, что существует возможность достоверно установить, что документ исходит от стороны договора. Соответственно, если документ направлен юридическим лицом, он должен быть подписан уполномоченным лицом (руководителем организации) и иметь печать организации.

Порядок заключения договора принято разделять в зависимости от того, находятся стороны в непосредственном контакте, т.е. возможно непосредственное изъявление и восприятие воли-договоры между присутствующими сторонами, либо момент изъявления воли разъединены во времени - договор между отсутствующими.

Заключение договора между отсутствующими сторонами не означает обязательно их пространственную разъединенность, а подразумевает разрыв в моменте проявления воли. Договор, заключаемый между пространственно разъединенными сторонами, имеющими, возможность непосредственного общения и проявления воли, будет считаться договором между присутствующими сторонами (например, если стороны заключают договор, пользуясь телефонной связью или электронной почтой). Нормы гл.28 ГК ориентированы на заключение договора между отсутствующими сторонами, поскольку именно в данной ситуации имеют место самостоятельные оферта и акцепт. Под офертой понимается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое содержит все существенные условия будущего договора и которое достаточно определенно выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение (ст.435 ГК).

Согласно ст.432 ГК существенными являются условия о предмете договора, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Акцептом признается полное и безоговорочное принятие адресатом оферты (ст.438 ГК). Если ответ о принятии предложения содержит предложения по изменению определенных условий, он с точки зрения законодательства является новой офертой (ст.443 ГК). В таких случаях первоначальная оферта теряет силу.

Во внешнеторговых отношениях действует более гибкая схема, позволяющая ускорить процесс заключения договора. Согласно п.2 ст. 19 Венской конвенции о договорах международной купли - продажи, если ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, содержит дополнительные требования или отличные условия, не меняющие существенно условия оферты, он будет рассматриваться как акцепт, если только оферент без неоправданной задержки не уведомит о несогласии с внесенными изменениями. В случае молчания оферента предполагается, что договор заключен с учетом изменений и дополнений, предложенных акцептантом.

Договор считается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта (п.1 ст.433ГК).

Таким образом, можно выделить три стадии заключения договора "между отсутствующими":

• направление предложения, достаточно определенно выражающего намерение лица его направившего заключить договор и содержащего все существенные условия будущего договора, т.е. оферты (п.1 ст.435 ГК);
• получение оферты лицом, которому она предназначена;
• направление получившим оферту лицом акцепта (п.1 ст.438 ГК).

Если договор подлежит государственной регистрации, он считается заключенным с момента такой регистрации (п.3 ст.433 ГК). Согласование его условий и надлежащее оформление, если одна из сторон уклоняется от его регистрации, позволяет контрагенту требовать в судебном порядке вынесения решения о регистрации сделки (п.3 ст.164 ГК). В договорах, подлежащих государственной регистрации, акцепт и оферта должны быть заключены только в виде единого документа. Предшествующая составлению единого договора переписка не имеет правового значения, поэтому преддоговорной переписке сторон не может придаваться значения оферты и акцепта.

Вместо направления акцепта, в коммерческой деятельности, адресат часто предпринимает действия по выполнению указанных в оферте условий - конклюдентные действия. Законодатель признает за такими действиями силу акцепта (п.3 ст.438 ГК). При этом письменная форма сделки считается соблюденной (п.3 ст.434 ГК).

Глава 2. Анализ договорной деятельности 

2.1. Организационно-экономическая характеристика

Общество с ограниченной ответственностью «Стройинтерком-2007» учреждено комитетом по управлению госимуществом Краснодарского края и действует на основании Устава, Гражданского кодекса Российской Федерации.

Общество является юридическим лицом. Права и обязанности юридического лица Общество приобретает с даты регистрации. Общество имеет печать со своим наименованием, фирменный знак (символику), расчетный и иные счета в рублях и иностранной валюте в учреждениях банков.

Для осуществления своих задач ООО «Стройинтерком-2007» может создавать филиалы и открывать представительства на территории Российской Федерации. Также может иметь дочерние независимые общества с правами юридического лица на территории РФ.

Организация имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке «Стройинтерком-2007» и указание на место нахождения общества.

Организация несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом и не отвечает по обязательствам своих участников.

Государство и его органы не несут ответственности по обязательствам Общества равно как и Общество не отвечает обязательствам государства и его органов.

Место нахождения ООО «Стройинтерком-2007»: Краснодарский край, г. Краснодар, ул. Минская, 44.

Основным видом деятельности является «Производство общестроительных работ по возведению зданий».

Организация вправе заниматься любым видом деятельности, не противоречащим законодательству, и одновременно ведет работу в следующих направлениях:

• промышленное, гражданское и специальное строительство;
• строительство, монтаж и реконструкция радиопередающих центров, радиорелейных линий, сотовой и других видов связи;
• выполнение всех видов строительно-монтажных работ;
• монтаж технологического оборудования;
• пусконаладочные работы;
• работы по устройству внутренних и внешних инженерных систем, сетей и оборудования;
• выполнение проектных работ;
• экспертиза проектной документации;
• производство строительных материалов, конструкций и изделий;
• торгово-закупочная посредническая коммерческая деятельность;
• оптовая и розничная продажа ГСМ, продуктов питания, промышленных и хозяйственных товаров и материалов.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется Федеральными Законами, организация может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

Основной целью деятельности ООО «Стройинтерком-2007» является извлечение прибыли и направление ее в материальные вложения и развитие производства.

Уставный капитал общества составляет 10000 руб.

Единоличным исполнительным органом организации является генеральный директор, который назначается общим собранием участников или единым участником сроком на 5 лет. Директором общества может быть трудоспособное физическое лицо, которое обладает профессиональными знаниями и опытом практической управленческой деятельности.

Прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и иных обязательных платежей отправляется в первую очередь на капитальные вложения и развитие производства. Оставшаяся часть прибыли по решению общего собрания может быть направлена на выплату дивидендов.

Любая организация обладает сильными и слабыми сторонами, а также внешними возможностями.

Сильные стороны ООО «Стройинтерком-2007»:

• высокая степень соблюдения договорных обязательств, как в отношении субподрядчиков, так и в отношении конечных потребителей;
• имеет опыт и ключевые компетенции: ген. подрядчик, заказчик, управление объектами недвижимости, создание ТСЖ, разработка и согласование проектной документации, оформление прав на застройку и др.;
• успешный выход на рынок недвижимости, отражает положительную динамику развития предприятия.

Возможности предприятия во внешней среде:

• расширение строительства объектов коммерческой недвижимости (торговые и развлекательные центры);
• выход на смежный рынок малоэтажного строительства (сегмент таунхаусы, коттеджное строительство);
• создание информационного строительного портала. Сайт с досками обсуждений по жилищному строительству;
• проработка механизма ипотечного кредитования и системы залога за квартиру, для привлечения населения со средней платежеспособностью;
• увеличение статуса в администрации и комитетах принимающих решение о выделении земли;
• партнёрство с банком или финансовой организацией для реализации строительных и финансовых проектов;
• программа улучшения качества строительства.

Слабые стороны предприятия:

• спонтанная диверсификация;
• слабая маркетинговая политика, и как следствие неритмичность и непредсказуемость получения заказов.
• низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия;
• отсутствие анализа информации о потребителях.

Угрозы внешней среды для бизнеса:

• усиление конкуренции на рынке типового жилья;
• уменьшение рентабельности строительства типового жилья;
• резкий рост курса евро может привести к росту цен на строительные материалы и уменьшить спрос;
• отсутствие нормативов по стандартизации новых технологий;
• дефицит специалистов;
• угроза поглощения более крупной компанией.

ООО «Стройинтерком-2007» использует линейную организационную структуру деятельности.

Основу линейной структуры ООО «Стройинтерком-2007» составляет специализация управленческого процесса по функциональным подсистемам организации. По каждой подсистеме формируется иерархия служб, пронизывающая всю организацию сверху донизу. Результаты работы каждой службы оцениваются показателями, характеризующими выполнение ими своих целей и задач. Соответственно строится и система мотивации и поощрения работников. При этом эффективность и качество работы организации в целом становится как бы второстепенным, так как считается, что все службы работают на его получение.

В ООО «Стройинтерком-2007» линейная организационная структура управления имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества линейной структуры в ООО «Стройинтерком-2007»:

• четкая система взаимных связей внутри функций и в соответствующих им подразделениях;
• четкая система единоначалия – один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью функций, составляющих деятельность;
• ясно выраженная ответственность;
• быстрая реакция исполнительных функциональных подразделений на прямые указания вышестоящих

Недостатки линейной структуры:

• в работе руководителей практически всех уровней оперативные проблемы доминируют над стратегическими;
• слабые горизонтальные связи между функциональными подразделениями порождают волокиту и перекладывание ответственности при решении проблем, требующих участия нескольких подразделений;
• малая гибкость и приспособляемость к изменению ситуации;
• критерии эффективности и качества работы подразделений и организации в целом разные, и часто взаимоисключающие;
• большое число уровней управления между работниками, выпускающими продукцию, и лицом, принимающим решение;
• перегрузка управленцев верхнего уровня;
• повышенная зависимость результатов работы организации от квалификации, личных и деловых качеств высших управленцев.

Таким образом, можно отметить, что на предприятии недостатки структуры перевешивают ее достоинства.

Из вышеизложенного можно сделать вывод, что ООО «Стройинтерком-2007» зарегистрировано как юридическое лицо в полном соответствии с законодательством РФ. Имеет право заниматься производственной деятельностью. Как и любое другое предприятие имеет свои сильные и слабые стороны, возможности во внешней среде и угрозы. Предприятие использует линейную структуру организационной деятельности, которая имеет свои преимущества и недостатки. В качестве улучшения организационно – экономической характеристики предприятия можно порекомендовать направить определенные ресурсы и средства на углубленный анализ слабых сторон и недостатков предприятия, с целью выявить дополнительные возможности для увеличения сильных экономически выгодных сторон.

В ООО «Стройинтерком-2007» бухгалтерский баланс характеризует в денежной оценке финансовое положение по состоянию на отчетную дату. По балансу характеризуется состояние материальных запасов, расчетов, наличие денежных средств. Структуру и динамику финансового состояния следует исследовать при помощи сравнительного аналитического баланса, так как непосредственно из аналитического баланса можно получить ряд важнейших характеристик финансового состояния.

Из всех видов ресурсов финансовые имеют первостепенное значение, так как это единственный вид ресурсов предприятия, трансформируемый непосредственно и с минимальным временем в любой другой вид ресурсов. Финансовый анализ является важным элементом финансового менеджмента на предприятии, его экономических взаимоотношений с партнерами, финансово-кредитной системой.

Для проведения экономического анализа ООО «Стройинтерком-2007» использовались данные бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах (приложения Б, В). Для того, чтобы более полно изучить экономическую характеристику предприятия и сделать выводы, нужно рассчитать основные экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности, представленные в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели деятельности ООО «Стройинтерком – 2007»

Показатель	2012г.	2013г.	2014г.	Отклонение 2014г. к от 2012г. тыс.руб	Темп роста 2014г. к 2012г. %
1.Выручка от продаж,тыс.руб.	796	31164	59081	58285	В 7 тыс.раз
2.Полная себестоимость,тыс.руб	453	6502	39766	39313	В 9 тыс.раз
3.Прибыльот продаж,тыс.руб	343	24662	19315	18972	В 6 тыс.раз
4.Прибыль до налогооблажения,тыс.руб	343	24662	19660	19317	В 6 тыс.раз
5.Чистая прибыль,тыс.руб	290	24170	16228	15938	В 6 тыс.раз
6.Среднегодовая стоимость основных средств,тыс.руб	20	25	45	25	225,0
7.Среднегодовая стоимость оборотных средств,тыс.руб	2138	14482	35084	32946	В 2 тыс.раз

8.Среднесписочная численность персонала чел	10	15	30	20	300,0
9.Фонд оплаты труда, тыс.руб	1074,3	2199,9	5708,4	4634,1	531,5
10.Производительность труда, руб/чел	79,6	2077,6	1969,4	1889,8	В 2 тыс.раз
11.Среднемесячная заработная плата, тыс.руб	8952,3	12221,5	15856,7	6904,4	177,1
12.Фондоотдача,руб/руб	39,8	1245,6	1312,9	1273	В 3 тыс.раз
13.Фондовооруженность тыс. руб/чел	2	1,7	1,5	-0,5	75,0
14.Коэффициент оборачиваемости оборотных средств,кол-во оборотов	0,37	2,15	1,68	1,31	454,1
15.Период оборачиваемости оборотных средств,дни	973	167	214	-759	22,0
16.Рентабельность продаж,%	43,1	79,1	32,7	-10,4	74,4
17.Рентабельность активов,%	15,9	170,0	55,9	40,0	351,6
18.Коэффициент абсолютной ликвидности	1,0	0,30	0,31	-0,69	31,0
19.Коэффициент срочной ликвидности	1,84	28,88	1,65	-0,19	89,7
20.Коэффициент текущей ликвидности	1,84	32,2	1,65	-0,19	89,7
21.Коэффициент автономии	2,17	0,97	0,40	-1,77	18,4
22.Коэффициент маневренности собственного капитала	1,0	1,0	1,0	-	100

По данным таблицы можно сказать, что в период с 2012 по 2014 гг., выручка увеличилась на 58285 тыс. руб. Себестоимость проданных товаров на 39313 тыс. руб.).

Затраты на оплату труда увеличились на 531,5 % (4634,1 тыс. руб). Таким образом, прибыль от продаж выросла в 7 раз (18972 тыс. руб).

Размер прибыли до налогообложения увеличился на 19317 тыс. руб, чистая прибыль увеличилась на 15938 тыс. руб. Рентабельность продаж снизилась на 26 %.

В 2014 г. рентабельность активов в объеме прибыли (доходов от реализации, выпуска продукции) на каждый рубль вложенных средств, возросла на 351,6 %, что показывает значительное увеличение по сравнению с 2012 г.

Необходимо отметить, что показатель среднесписочной численности персонала увеличился на 20 человек, в связи со значительным с увеличением выручки от продаж, что связано с увеличением объема работ. Увеличилась среднемесячная заработанная плата на 6904,4 рублей, что связано с финансовыой стабильной обстановкой на предприятии. Вместе с тем, наряду с увеличением среднесписочной численности работников и заработной платы в отчетном периоде, производительность труда увеличилась в 2 раза, что напрямую связано с ростом выручки от продаж в 7 раз за анализируемый период.

Вместе с тем, целесообразно для более полного анализа провести анализ ликвидности баланса.

Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств данной организации ее активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву анализируемой организации, сгруппированных по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков.

В результате проведенного анализа можно сделать вывод о том, что предприятие в данный момент времени испытывает определенные финансовые затруднения, связанные с дефицитом денежных средств.

Выявлен факт недостаточной ликвидности баланса, что также подтверждает недостаточность уровня платежеспособности предприятия, т.е. возникает угроза невозможности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам.

Вместе с тем, исследуемое предприятие на сегодняшний день финансово-независимо.

Рассмотрим данные расчетов коэффициентов платежеспособности ООО «Стройинтерком-2007», которые приведены в таблице 1.

Из таблицы видно, что динамика показателя общей платежеспособности ООО «Стройинтерком-2007»положительная. В 2014 г. значение показателя увеличилось − исходя из этого, можно сделать вывод об удовлетворительной платёжеспособности организации в целом. Это может оказать влияние на возможность ООО «Стройинтерком-2007» быть выбранной в качестве надёжного партнёра другими организациями.

Коэффициент абсолютной ликвидности по сравнению с 2012 г. снизился, что свидетельствует о недостаточной способности предприятия покрыть краткосрочную задолженность денежными средствами и краткосрочными финансовыми вложениями.

Динамика коэффициента «критической оценки» положительная, также имеется тенденция к снижению к концу анализируемого периода. Но несмотря на это показатели меньше нормы. Это свидетельствует о неспособности предприятия расплатиться полностью по своим обязательствам при условии своевременных расчетов с кредиторами и благоприятном условии продажи построек.

Динамика коэффициента текущей ликвидности в 2014 г. по сравнению с 2012 г. незначительно снизилась. Это говорит о том, что предприятие способно погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счет только оборотных активов.

Стабильность показателей маневренности функционирующего капитала в 2014 г. по сравнению с 2012 г., говорит об увеличении количества денежных средств занятых в обороте и уменьшении обездвиженных денежных средств в труднореализуемых, не оборотных активах.

В заключении можно сказать, что не все показатели платежеспособности имеют тенденцию к росту и соответствуют нормативу, следовательно, ООО «Стройинтерком-2007» по итогам 2014 г. следует признать недостаточно платежеспособным предприятием.

В результате проведенного анализа экономической характеристики предприятия можно сделать вывод о том, что ООО «Стройинтерком-2007» стало более прибыльным, несмотря на то, что использование линейной организационной структуры управления имеет некоторые недостатки. Производственная организация приобрела положительную динамику развития.

2.2. Виды заключаемых договоров

Важное значение для организации торговых отношений имеет предусмотренная законом обязанность стороны по предварительному договору заключить по требованию контрагента основной договор (ст. 429 ГК РФ).

Основными видами договоров, применяемых в торговле, являются:

• договор купли-продажи;

• договор розничной купли-продажи;

• договор поставки;

• договор складского хранения;

• договор комиссии;

• трудовой договор.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Договор розничной купли-продажи является публичным договором. Публичным признается договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится.

По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

По договору складского хранения товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем, и возвратить эти товары в сохранности.

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

Трудовой договор - это соглашение между работником и работодателем (физическим либо юридическим лицом), по которому работник обязуется выполнять работу по определенной специальности, квалификации или должности с подчинением внутреннему трудовому распорядку, а работодатель (физическое либо юридическое лицо) обязуется выплачивать работнику заработную плату и обеспечивать условия труда, предусмотренные законодательством о труде, коллективным договором и соглашением сторон.

Кроме перечисленных, между субъектами коммерческой деятельности возможно заключение других договоров (аренды, перевозки груза, на рекламу и т.д.), в том числе и смешанных, т.е. содержащих элементы различных договоров, предусмотренных законом.

2.3. Особенности заключения договора

Так как договор - это соглашение лиц, он считается заключенным с момента, когда такое соглашение сторонами достигнуто, причем в подлежащей случаю форме и по всем существенным условиям (п. 1 ст. 432 ГК РФ).

Для этого необходимо, чтобы одна сторона сделала предложение, а другая сторона его приняла, дав согласие.

Таким образом, говоря языком законодателя, для заключения договора необходимо совершить определенные действия: направить оферту и получить акцепт. Лицо, делающее предложение, называется оферент, лицо, дающее согласие - акцептант.

Офертой - признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. Оферта должна содержать существенные условия договора (ст. 435 ГК РФ).

Оферта может быть публичной, в этом случае предложение должно содержать все существенные условия договора и выражать волю лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с каждым, кто на него отзовется.

Реклама и иные предложения, адресованные неопределенному кругу лиц, офертой не являются, и их следует рассматривать, как приглашение делать оферты, если иное прямо не указано в предложении (ст. 437 ГК РФ).

Договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом для договоров данного вида не установлена определенная форма. Если договорились заключить договор в определенной форме, он считается заключенным после придания ему условленной формы, хотя бы законом для договоров данного вида такая форма не требовалась.

Исходя из сущности оферты (предложение должно быть адресовано третьим лицам и выражать явные намерения оферента), можно сделать вывод о том, что она может быть сделана несколькими способами:

• в письменной форме (направление письма с предложением, проекта договора, опубликование объявления в газете);
• в устной форме;
• совершением конклюдентных действий. ^[1]

При этом, договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

Письменная форма договора считается соблюденной, если письменное предложение заключить договор принято в порядке, предусмотренном п. 3 ст. 438 ГК РФ. Статья предусматривает два способа заключения договора: путем составления одного документа, подписываемого сторонами, и путем обмена сторонами, выражающими волеизъявление, направленное на заключение договора. Оба способа применяются при использовании письменной формы, которая обязательна при заключении договоров юридическими лицами между собой и с гражданами, а также сделок (договоров) граждан между собой на сумму, предусмотренную ст. 161 ГК РФ.

К простой письменной форме п. 2 данной статьи приравнивает документы, направленные посредством телетайпной, телефонной, электронной связи и иных современных технических средств. При заключении договора путем обмена письмами, телеграммами или иными документами, доставленными перечисленными в статье и другими применяемыми техническими средствами связи, для этих документов требуется наличие подписи, позволяющей установить, что документ исходит именно от стороны договора. ВАС РФ рекомендовал арбитражным судам в случае спора о действительности подписи на договоре, изготовленном и подписанном с помощью электронно-вычислительной техники, в которой использована система цифровой (электронной) подписи, всесторонне рассматривать вопрос и принимать решение по конкретному спору с учетом оценки всех имеющихся материалов.

Важно также помнить, что помимо письменного оформления (простой письменной формы или нотариально удостоверенной), договор также может быть заключен и устно. Если устная форма допускается законом, то заключенный таким образом договор будет считаться действительным. Например, обычно не оформляются письменно различные договора незначительные по стоимости, заключенные между гражданами (товарищи поменялись книжками - т.е. заключили договор мены; сын занял у родителей недостающую для покупки сумму - заключил договор займа).

Для большей стабильности правоотношений установлен ряд правил:

• оферта обязательно должна содержать все существенные условия будущего договора (п. 1 ст. 435 ГК РФ);
• оферта связывает оферента с момента получения адресатом. Эта норма очень важна и означает, что, во-первых, предложенные условия не могут быть произвольно изменены оферентом, а во-вторых - что оферент не может передумать и отказаться от заключения договора.

Последнее отдельно подчеркивается ст. 436 ГК: «Полученная оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте, либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано». Срок для акцепта может указываться в самой оферте («Предложение действительно до…»), либо же она должна быть акцептована в разумный срок (ст. 440, 441 ГК РФ).

Акцептом признается полный и безоговорочный ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии (ст. 438 ГК РФ).

Акцепт может выражаться: в устной форме; в письменной форме; в совершении лицом, получившим оферту, в срок, установленный для акцепта, конклюдентных действий, т.е. действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товара, выполнение работ, уплата денежной суммы и т.п.); в молчании, если такая форма акцепта допускается законом, обычаями делового оборота или вытекает из прежних деловых отношений сторон.

Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте, акцептом не является и признается новой офертой (ст. 443 ГК РФ).

Правильная квалификация имеет значение для точного определения момента, в который заключен договор. Момент заключения договора (ст. 433 ГК РФ):

• по общему правилу, договор следует считать заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта (п. 1 ст. 433 ГК РФ);
• в тех случаях, когда в соответствии с законом для заключения договора необходима также передача имущества (для заключения реальных договоров), договор считается заключенным с момента передачи соответствующего имущества (ст. 224 ГК РФ);
• если требуется государственная регистрация договора, он считается заключенным с момента регистрации, если иное не установлено законом. Так, ст. 164 ГК РФ предусматривает государственную регистрацию сделок с землей и другим недвижимым имуществом. В силу ст. 339 ГК РФ подлежит государственной регистрации договор об ипотеке. В этих и других предусмотренных законодательством случаях необходима государственная регистрация договора в соответствии с данной нормой ГК РФ. С оформлением регистрации связан момент заключения договора;
• если стороны договорились заключить договор в определенной форме, даже если законом такая форма не требуется, он считается заключенным с момента надлежащего оформления (п. 1 ст. 434 ГК РФ).

Так как договор является одной из разновидностей сделок (двусторонней или многосторонней), на него распространяются правила, установленные для формы сделок (ст. ст. 158-165 ГК РФ).

1. Устная форма:

• Совершение конклюдентных действий (приобретение кофе в кофейном автомате)
• Устное волеизъявление (стороны устно договорились)

2. Простая письменная форма (ст. 434 ГК РФ):

• Обмен письмами, телеграммами, факсами и другими средствами связи, позволяющими достоверно установить, от кого исходит предложение
• Составление одного документа, подписанного сторонами (наиболее распространенный способ письменного оформления договоров)
• Совершение акцептантом (лицом, получившим оферту) действий по выполнению указанных в ней условий в течение установленного для ответа срока (оплата выставленного стороне счета). Такой способ допускается, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в самой оферте (п. 3 ст. 438 ГК РФ)

3. Нотариально удостоверенная форма:

• Удостоверение письменного договора нотариусом или должностным лицом, уполномоченным на совершение такого нотариального действия

Договор может быть заключен путем проведения торгов. В этом случае он заключается с лицом, выигравшим торги, которые проводятся в форме аукциона или конкурса. Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену, а по конкурсу - лицо, которое по заключению конкурсной комиссии, заранее назначенной организатором торгов, предложило лучшие условия (ст. 447 ГК РФ).

Таким образом, в правовой доктрине договор рассматривается с разных позиций, в частности:

• как юридический факт - в этом качестве он выступает основанием возникновения, изменения и прекращения правоотношения;
• как само правоотношение - договорное правоотношение, возникающее в результате соглашения;
• как сделку - договор является одним из видов сделок и трактуется как двух или многосторонняя сделка;
• как форму обязательства - договор представляет собой документ, фиксирующий акт возникновения обязательства по воле всех его участников.

В соответствии со ст. 432 ГК РФ договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Содержание договора составляют те условия (статьи или пункты), о которых вступающие в договор стороны достигли согласия в ходе переговоров. Некоторые условия включаются в договор в силу того, что они предписаны законодательством, однако большинство условий вырабатываются и согласовываются самими сторонами с учетом их требований к предмету договора и порядку его исполнения.

Императивные нормы законодательства о заключаемом договоре могут в нем не повторяться, поскольку независимо от этого они обязательны для сторон. Однако на практике такое повторение часто имеет место, и это облегчает для сторон, особенно непрофессионалов, понимание и исполнение заключенного договора. Ввиду разнообразия применяемых на практике договоров и наличия у их участников разных возможностей и особых требований к предмету и исполнению заключенного договора условия договоров необычайно разнообразны. Однако основываясь на положениях гражданского законодательства и науки гражданского права можно выделить три группы договорных условий, а именно - существенные, обычные и случайные условия договора.

Заключение

Итак, договор последнее время становится очень распространенным не только среди граждан, но и среди юридических лиц, что подчеркивает актуальность вопросов связанных с ним. Он представляет собой юридическую форму, предназначенную для обслуживания сферы обращения как внутри страны, так и во внешнеторговом обороте. Договор характеризуется богатыми древними историческими корнями.

Договор представляет собой одно из самых уникальных правовых средств, в рамках которого интерес каждой стороны, в принципе, может быть удовлетворен лишь посредством удовлетворения интереса другой стороны. Это и порождает общий интерес сторон в заключении договора и его надлежащем исполнении. Поэтому именно договор, основанный на взаимной заинтересованности сторон, способен обеспечить такую организованность, порядок и стабильность в экономическом обороте, которых невозможно добиться с помощью самых жестких административно-правовых средств.

Существует немало случаев, когда вследствие не совсем четкого изложения условий заключенных договоров бывает затруднительно установить их действительное содержание, цель подлинный смысл или даже определить вид самого договора. Это вызывает споры между сторонами при исполнении таких договоров, в частности установлении прав и обязанностей, а также возложении ответственности за их нарушение. В подобных случаях закон наделяет судебные органы правом толкования договора, которое является новым для Гражданского кодекса.

Закон не устанавливает других ограничений для заключения договоров, кроме прямого запрещения. Поэтому теоретически круг видов заключаемых договоров может быть неограничен.

Сами того не ведая, мы заключаем договоры практически ежедневно. Поэтому юрист может с полным основанием сказать: «Жизнь человека - непрерывное заключение бесчисленного множества договоров»

Список использованной литературы

1.«Конституция Российской Федерации» (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ)

2. «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 29.07.2017) (с изм. и доп., вступ. в силу с 06.08.2017) // «Собрание законодательства РФ», 05.12.1994, N 32, ст. 3301

3. «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая)» от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 28.03.2017) // «Собрание законодательства РФ», 29.01.1996, N 5, ст. 410

4. «Трудовой кодекс Российской Федерации» от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от 29.07.2017) // «Собрание законодательства РФ», 07.01.2002, N 1 (ч. 1), ст. 3

5. Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ (ред. от 29.07.2017) «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» // «Собрание законодательства РФ», 08.04.2013, N 14, ст. 1652

6.Белогурова Е.А. Виды договоров: Право и юриспруденция // Х Региональная конференция молодых исследователей Волгоградской области: Право и юриспруденция. Тезисы докладов: г. Волгоград, 8-11 ноября 2005 г.. — Волгоград: Изд-во ВолГУ, 2006, Вып. 2. — С. 80-82

7. Договорное право. Договоры о передаче имущества. Кн. 2 / Брагинский М.И., Витрянский В.В. — М.: Статут, 2006. — 780 c.

— С. 29-32

8. Коломенская Е.В. Функциональный подход к исследованию договора. // Журнал российского права, 2005, № 5

9. Кравченко А.В. О регулирующей функции договора // Актуальные проблемы современного права и политики: Межрегиональный сборник научных трудов. — Рязань, 2011, Вып. 12. — С. 164-165

10. Сошников А.И. Понятие и основные виды договоров в предпринимательской деятельности // Предпринимательство в России: проблемы и пути совершенствования законодательства: Сборник научных статей по материалам Межвузовской научно-практической конференции. — Курск: Изд-во КИГМС, 2008. — С. 232-239

им. В.В. Лукьянова, 2013. — С. 116-120

11. Шершеневич Г.Ф. Учебник русского гражданского права (по изданию 1907 г.). М., 1995.

1. Конклюдентные действия - действия, посредством совершения которых может быть заключен договор. Например, пассажир метро молча прикладывает карточку к турникету и проходит через него. Таким образом, он заключает с метрополитеном договор перевозки. ↑