Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ И КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ НА МИРОВОМ РЫНКЕ)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

На сегодняшний день конкурентоспособность - один из самых главных показателей успешного развития предприятия, это подтверждается тем, что в большинстве стран мира приняты законы о конкуренции, а так же созданы органы, регулирующие вопросы конкуренции. Основой конкурентоспособной экономики страны, является конкурентоспособность всех ее составляющих. Следовательно, важнейшая задача всех фирм – обеспечение конкурентоспособности бизнеса. Победа должна достигаться не случайным путем, а как закономерный итог грамотных и постоянных действий фирмы и зависит от того на сколько фирма и ее продукция лучше по сравнению с аналогами.

Неудивительно, что по мере дальнейшей глобализации конкуренции исследования и корпоративная практика в области международной стратегии приобретают для многих компаний все большее значение. Основное внимание специалистов по выработке международной стратегии привлекает способность многонациональной компании создавать конкурентные преимущества за счет своей активности на мировом рынке.

Актуальность данной темы обусловлена тем, что анализ конкурентоспособности организации и разработка мероприятий по ее повышению в условиях современного рынка играет огромное значение для возможности обойти имеющихся конкурентов и улучшить свое финансовое состояние.

Цели исследования: выяснить и проанализировать международные конкурентные стратегии, их типы и формы проявления, конкурентоспособность России в современном мире и провести анализ конкурентоспособности ООО «АЛЬЯНС».

Задачи исследования:

1. рассмотреть международные конкурентные стратегии: понятие, формы международной конкуренции;

2. провести анализ и оценку конкурентоспособности предприятия ООО «АЛЬЯНС»;

3. разработать конкурентную стратегию на внутреннем рынке предприятия ООО «АЛЬЯНС».

Объектом исследования является конкурентоспособность ООО «АЛЬЯНС».

Предметом работы выступают международные конкурентные стратегии как средство эффективности конкурентной борьбы.

Методы, используемые в работе исследования: анализ научной и методической литературы по теме исследования, обобщение материала, сравнение, наблюдение, исследование документов, проведение опроса, расчет коэффициентов, PEST-анали, SWOT-анализ и другие.

Практическая значимость данной работы заключается в возможности реального применения предложенных разработок для начала повышения конкурентоспособности предприятия.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ И КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ НА МИРОВОМ РЫНКЕ

1.1 Понятие конкурентоспособности и модели управления конкурентоспособностью предприятия

В самом общем смысле под конкурентоспособностью понимается способность опережать других, используя свои преимущества в достижении поставленных целей.

Конкурентоспособность является одной из важнейших интегральных характеристик, используемых для оценки эффективности экономической деятельности хозяйствующих субъектов. Само слово конкурентоспособность, применительно к какому бы субъекту оно ни рассматривалось, означает способность данного субъекта (потенциальную и/или реальную) выдержать конкуренцию^[1].

С.И.Ожегов в «Толковом словаре русского языка» термин конкурентоспособность трактует как способность выдерживать конкуренцию, противостоять конкурентам^[2].

Р.А. Фатхутдинов дает следующее определение конкурентоспособности — это способность объекта выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке. Автор подчеркивает, что товар или услуга являются конкурентоспособными или неконкурентоспособными на конкретном рынке^[3].

В. А. Салихов видит конкурентоспособность как “возможность организации в существующих рыночных условиях прибыльно вести свою хозяйственную деятельность, которая обеспечивается за счет оптимального использования организационных, управленческих, экономических, научных, технических, технологических, маркетинговых, производственных и других средств ведения бизнеса”^[4]. Еще один российский автор А.Т. Похилько в качестве базовых характеристик конкурентоспособности продукции выделяет стоимостные и потребительские, которые отличают продукцию одного предприятия от другой продукции конкурирующих организаций^[5].

Одним из наиболее теоретически обоснованных определений конкурентоспособности как многомерной и многогранной экономической категории является определение, данное в работах российского ученого-экономиста В.В. Криворотова. Согласно ему, “конкурентоспособность – это определенный элемент системы конкурентных отношений, который в современном мире является многогранной категорией, включающей в себя определенные элементы конкуренции и монополизма, а также их нормативные регулировочные механизмы и реализующиеся на определенных уровнях рыночных отношений”^[6].

Описанное определение, данное В.В. Криворотовым, наиболее полно и комплексно оценивает всю совокупность конкурентных отношений и с его помощью появляется возможность проводить сравнительную характеристику конкурентоспособности^[7].

Проведенный анализ различных авторских позиций на предмет определения конкурентоспособности предприятия демонстрирует связь:

• во-первых, с отождествлением конкурентоспособности предприятия и конкурентоспособности продукции;
• во-вторых, с масштабами данной конкурентоспособности: на региональном, национальном или мировом рынках (предприятие, отрасль, страна, регион);
• в-третьих, с подменой одного понятия другим (конкурентный статус, уровень)
• в-четвертых, с характеристикой любой составляющей конкурентоспособности предприятия: конкурентоспособность производственного, трудового потенциала и др^[8].

В связи с этим, следует отметить емкость понятия конкурентоспособности, поскольку оно:

• во-первых, объединяет в своем понятии организаторские, экономические, социальные, технические, технологические и психологические аспекты разработки, создания, реализации и использования объекта;
• во-вторых, интегрирует показатели качества и ресурсоемкости всех процессов и объектов на всех стадиях их жизненного цикла;
• в-третьих, обеспечивается на основе управления по всем общим функциям от анализа проблемы до ее решения
• в-четвертых, формируется на всех стадиях жизненного цикла объекта от стратегического маркетинга, инновационной деятельности до конечного использования (списания)^[9].

В итоге после рассмотрения в трудах как зарубежных, так и российских ученых-экономистов существующей ситуации, связанной с проблематикой сущности и содержания конкурентоспособности организации, можно сделать следующие обобщающие выводы:

• конкурентоспособность имеет относительный характер, так как она может быть оценена только путем сравнения с другими субъектами относительно условий конкретного рынка, времени и сферы конкурирования на этом рынке;
• конкурентоспособности присуща многоаспектность, которая проявляется в воздействии на широкий комплекс характеристик субъектов конкуренции;
• конкурентоспособность является многоуровневым понятием, отражающим иерархию субъектов конкуренции;
• как правило, конкурентные отношения делятся на микро-, мезо- и макроуровне и соответствующие им понятия конкурентоспособность товара (услуги), организации, отрасли, региона, страны и другие;
• конкурентоспособность носит временной характер (динамический), характеризующий место субъекта в конкурентном поле в координатах времени как результат его конкурентной деятельности^[10].

Следовательно, конкурентоспособность – динамическая категория, обусловленная внешними факторами, многие из которых рассматриваются как управляемые.

Основные виды конкурентоспособности:

• конкурентоспособность страны;
• конкурентоспособность отрасли;
• конкурентоспособность региона;
• конкурентоспособность организации (предприятия, фирмы, компании)
• конкурентоспособность продукции (товаров, услуг)^[11].

Иерархия понятий конкурентоспособности представлена в таблице 1^[12].

Таким образом, под конкурентоспособностью предприятия следует понимать сложный и многоаспектный показатель, который обобщает и суммирует результативность деятельности предприятия, основанный на способности получения синергетического эффекта от использования имеющихся и заемных ресурсов, которые могут стать для него конкурентным преимуществом по сравнению с соперниками и позволят занять, сохранять и расширять свою нишу на рынке в условиях нестабильной внешней среды^[13].

Таблица 1

Иерархия понятий конкурентоспособности

Уровень иерархии	Понятие конкурентоспособности
Конкурентоспособность страны	Способность страны производить товары и услуги, отвечающие требованиям мировых рынков, и создавать условия наращивания государственных ресурсов со скоростью, позволяющей обеспечивать устойчивые темпы роста ВВП и качество жизни населения на уровне мировых значений
Конкурентоспособность региона	Способность региона производить товары и услуги, отвечающие требованиям внутренних и мировых рынков, создавать условия наращивания региональных ресурсов (инновационные, интеллектуальные, инвестиционные) для обеспечения роста потенциала конкурентоспособности субъектов хозяйствования со скоростью, обеспечивающей устойчивые темпы роста ВРП и качество жизни населения региона на уровне мировых значений
Конкурентоспособность отрасли	Способность отрасли производить товары и услуги, отвечающие требованиям мировых и внутренних рынков, и создавать условия роста потенциала конкурентоспособности предприятий отрасли
Конкурентоспособность организации	Способность: к достижению собственных целей в условиях противодействия конкурентов; удовлетворять потребности потребителей путем производства и предложения рынку товаров, превосходящих конкурентов; использовать производственные и управленческие ресурсы для развития и расширения рынков сбыта, увеличения рыночной стоимости предприятия
Конкурентоспособность товара	Способность быть привлекательным для покупателя по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения благодаря лучшему соответствию его качественных и стоимостных характеристик требованиям данного рынка и потребительским оценкам

Одним из важнейших элементов системы обеспечения надлежащего уровня конкурентоспособности предприятия, эффективного ведения его хозяйственной деятельности как на внутреннем (национальном), так и на внешних рынках выступает его оценка. Ведь в процессе проведения оценки конкурентоспособности предприятия на данном этапе появляется возможность выявить наиболее сильные и слабые стороны его деятельности, имеющиеся возможности и потенциальные угрозы, что в итоге дает возможность эффективно планировать и управлять своей деятельностью на основе развития конкурентных преимуществ^[14].

В общем виде порядок проведения оценки конкурентоспособности организаций предусматривает шесть этапов, которые изображены на рисунке 1^[15].

Современную оценку конкурентоспособности организаций в условиях рынка необходимо рассматривать как комплекс следующих основных элементов: организационно-управленческих, маркетинговых, финансовых, производственных, показателей качества, развития кадровых и информационных показателей^[16].

Проведение оценки уровня конкурентоспособности предприятия позволяет:

• сформировать управленческие задачи, определить оптимальные подходы к производству, технологии, маркетингу, трудовым ресурсам, финансированию материального, информационного и организационного обеспечения предприятия;
• принять эффективное управленческое решение, уменьшить расходы, сфокусироваться на конкретный сегмент рынка, заключить выгодные контракты, разработать меры развития конкурентных преимуществ, внедрить инновации, наступательные меры в направлении закрепления долгосрочных преимуществ, защитные меры в направлении предупреждения действий участников, разработать программы выхода на новые рынки, привлечение средств инвесторов и т.д.;
• адаптировать предприятие к рыночным условиям хозяйствования, что в результате дает победу в конкурентной борьбе за потребителя и рынки сбыта^[17].

Рис.1. Этапы оценки конкурентоспособности организации

Проведение оценки конкурентоспособности предприятия представляет собой сложную многофакторную задачу, решение которой сводится к интерпретации и оценке комплекса показателей, характеризующих различные стороны деятельности предприятия, формирующие его конкурентоспособность^[18].

Комплексный характер современного конкурентного взаимодействия хозяйственных субъектов обуславливает широкий диапазон подходов к оценке их конкурентоспособности. Вместе они охватывают как вертикальный, так и горизонтальный объектный ряд - от оценки конкурентоспособности товаров, предприятия, региона, отрасли и экономики страны к оценке конкурентоспособности отдельных товаров предприятий и видов деятельности. Это обусловливает неоднозначность подходов и методик оценки конкурентоспособности^[19].

Обобщение принято наиболее распространенных целесообразность методов оценки всю уровня конкурентоспособности конкурирования предприятий позволяет Вильгельм утверждать, что так традиционно для выпускаемых этого используют современном типовые показатели:

1. обособленной Эффективность производственной составляющую деятельности организации:

• процесса затраты на желаемый производство единицы общем продукции;
• фондоотдача
• кто рентабельность продукции;
• сравнительно производительность труда.

2. Рассчитанные Финансовое состояние технические предприятия:

• коэффициент ПОВЫШЕНИЯ автономии;
• коэффициент Пылаев платежеспособности;
• Коэффициент уменьшении абсолютной ликвидности;
• проведении Коэффициент оборачиваемости процесса оборотных средств.

3. понятия Эффективность организации высокоскоростная сбыта и продвижения ходе товаров:

• рентабельность обновились продаж
• Коэффициент планируемые загруженности готовой одинаковый продукцией
• коэффициент нашего загрузки производственных РАЗРАБОТКА мощностей

4. Конкурентоспособность относительных товара:

• качество меньшее товара;
• цена задач товара^[20].

Таблица 2

Методы оценки конкурентоспособности организации

Название группы	Название метода
Матричные	Матрица Бостонской консалтинговой группы Матрица McKinsey Матрица Shell Матрица конкурентных стратегий Портера Матрица Томпсона Дж. Стрикленда Матрица Хофера-Шендлер
Индексные	Метод, основанный на определении конкурентоспособности продукции Метод, основанный на теории эффективной конкуренции Метод, основанный на определении силы реактивной позиции Метод, основанный на теории равновесия фирмы и отрасли Метод интегральной оценки Метод бенчмаркинга
Графические	Многоугольник конкурентоспособности Радар конкурентоспособности Метод профилей

Перечисленные практикам методы оценки стра позволяют организациям и Габибова заинтересованным лицам представлен получить оперативную мобильного информацию о конкурентных собственных позициях на рублей рынке с определением лояльность сильных и слабых оплата мест, а также таких дают возможность крупнейших быстро предпринимать окружении необходимые меры классификатору по соответствующему всегда реагированию на Зав проявления внешней сущности среды.

1.2 понятию Факторы и условия процессами укрепления конкурентоспособности система предприятия

На Состав сегодняшний день наибольшее проблема повышения остальные конкурентоспособности предприятия информационной становится все предложенных более актуальной. организационная Рыночная ситуация Денежные во многом позициях зависит от совершенствования состояния и результатов дифференциация конкурентной борьбы. В выбора кризисный период ниже мировой экономики припаркованными особенно остро большинстве определяется необходимость сигнализирует формирования производственного оптимальные потенциала и повышения доведение конкурентоспособности организации.

В следует современных условиях, персонала чтобы успешно располагает управлять конкурентоспособностью Общее предприятия нужно: регулировочные во-первых, правильно же ориентироваться на тезиса условия и факторы, данная которые ее Предлагаемое формируют; во-вторых, эффективной постоянно совершенствовать управления процессы конкурентоспособности (планирование, Уровень исследования, разработка, российский изготовление); в-третьих, делать лидеров объективные выводы^[21].

центры Повышение конкурентоспособности слабых современного предприятия бла следует рассматривать одной как долгосрочный целесообразно последовательный процесс выгодно поиска и реализации Основными управленческих решений срока во всех достигается сферах его своеобразных деятельности, осуществляемый являются планомерно, в соответствии с призвана разработанной стратегией доступности долгосрочного развития, с себя учетом всех устойчивость изменений во Та внешнем окружении и ПРЕДПРИЯТИЯ состояния средств новые самого предприятия, и прописано внесением соответствующих присутствует корректив^[22].

Для такой повышения нкурентоспособности непрерывный предприятия важное тенденции значение имеет перестает выявление, обоснование и квалификационного классификация факторов и фиксированной резервов, обусловливающих отличают ее уровень. совсем По степени определяется зависимости от такой предприятия весь чистая набор факторов заинтересованным можно разделить традиционно на внешние и VII внутренние. Внешние одинаковый факторы определяются внеочередное рыночной ситуацией есть во внешней цикл среде и их распределения возникновение не сигналы зависит от российского деятельности предприятий. К зависимости внешним факторам утверждены можно отнести: Современные условия инвестирования в внешним отрасли, регионе, компаний стране; тенденции последние технического развития; победу уровень конкуренции; предлагаем ресурсообеспеченность и т.п^[23].

Внутренние обеспечения факторы и их слабым проявление целиком науч зависит от работах функционирования предприятия и конкурентами его системы который управления. Конкурентоспособность Проведен на внутреннем и Мамедова на внешнем справка рыке формирует хорошая конкурентное превосходство, характеризующим которое зависит приводятся от эффективности систем использования ресурсов, рассчитанное которыми располагает и лет свободно распоряжается вводятся предприятие. Под частности внутренними факторами аналогичных понимаются: внедрение в фондов производство новой Систематизацию техники, прогрессивной разделе технологии, действенных мощностей экономических стимулов; трех повышение квалификационного Расчет уровня работников; людей формирование системы произошло конкурентных отношений в функция деятельности персонала и т.п. соперниками Они могут конкретными регулироваться на современными уровне предприятия в данным целом, структурного технологических подразделения, первичного возможный коллектива и рабочего большие места. Основные прогнозную способом обеспечения способствовал конкурентоспособности фирмы настоящую является достижение Для конкурентного преимущества. издержек Приобретение конкурентного обеспечивают преимущества является максимальная главная цель и полезного результат деятельности целиком предприятия^[24].

Следует Многие также отметить, перестает что конкурентное сложное преимущество обладает услуг сравнительно относительным желаемый характером. Исключение представленных может составить современном лишь продукция, июня которая по отношению сравнению с другими Российский имеет какие-либо Москве уникальные свойства и у Диверсификация которой отсутствуют заинтересованность заменители, что регионах формирует условия оцениваемой для появления значимость абсолютных конкурентных единовременных преимуществ предприятия. хозяйственную Они закрепляются с задачами помощью системы основании патентования. Относительность предпочтения конкурентных преимуществ планирует обуславливается конкретными составе условиями рынка. актуальную Когда эти Криппендорфа условия изменяются, ими конкурентные преимущества Буздова предприятия утрачиваются назначения частично или лиц полностью.

Имеющееся представление конкурентное преимущество выявил можно увидеть запасами посредством своеобразных постановки экономических “индикаторов”, которые Образование характеризуют экономическую Этим эффективность продаж: вероятности во-первых, дополнительная остальные прибыль; во-вторых, оси более высокая методик рентабельность; в-третьих, дополнительный основном охват рыночной трудовым доли; в-четвертых, рост добраться объемов продаж.^[25]

негативными Наиболее используемые др пути определения факторов конкурентных преимуществ Третий показаны на Васильевна рисунке 2^[26].

Существует множество объем направлений повышения видит конкурентоспособности предприятия, воздействии но наиболее планировать общими являются:

• интервалов лидерство в издержках (себестоимости достаточно продукции);
• дифференциация следует выпускаемой продукции;
• надлежащего фокусирование (концентрация);
• постоянное Допущена использование нововведений;
• ученый постоянное обучение и обучения переподготовка кадров;
• внимание регулярное проведение потребность маркетинговых исследований транспорте рынка, с целью предположения установления потребностей даст покупателей.
• качественный спектра анализ своих Издательский конкурентов, для функциональностью выявления своих двух сильных и слабых какой сторон
• своевременное комплексно использование наиболее узкие эффективных рекламных иерархию мероприятий^[27].

Рис.2. Проспект Определение конкурентных он преимуществ

общероссийским Иными наличии словами, повышение платформой конкурентоспособности составляет автомобилей процесс изменений, выпускаемой осуществление которого брендом требует стратегического средний подхода, поскольку участников изменения касаются улучшению всех основных удобная организационных составляющих, обеспечивается включая структуру стать кадров, квалификации, имея технологию, оборудование, списание продукцию, рынки работах сбыта. Это полученных вызывает необходимость образ разработки стратегии конкурентных повышения конкурентоспособности.

1.3 Международные конкурентные стратегии: понятие, формы международной конкуренции

Понятие стратегия уже плотно вошло в лексикон управленческой деятельности. Слово “стратегия”, в переводе с греческого означает “искусство развертки войск в битве”.

С точки зрения современных представлений относительно управления, стратегия - это не метафизический предмет, а сильная деловая концепция плюс ассортимент реальных действий, который способен привести эту деловую концепцию (бизнес-концепцию) к созданию реального конкурентного преимущества^[28].

В условиях международной конкуренции в разных отраслях для каждого предприятия должны четко формироваться свои международные стратегии, для более эффективного производственного процесса по отношению к своим конкурентами.

На международном рынке конкурируют фирмы, а не страны. Необходимо понять, как фирма создаёт и удерживает конкурентное преимущество. На современном этапе возможности фирм не ограничены пределами их страны базирования. На роль глобальных стратегий в создании конкурентного преимущества следует обратить особое внимание, т.к. эти стратегии полностью меняют роль страны базирования.

Для понимания природы конкуренции основной единицей является отрасль (неважно, перерабатывающая или из сферы услуг), т.е. группа конкурентов, производящих товары или услуги и непосредственно соперничающих между собой. Стратегически значимая отрасль включает в себя продукты со сходными источниками конкурентного преимущества. Кроме того, могут быть родственные отрасли, у продукции которых – те же показатели, технология производства или каналы сбыта, но они предъявляют свои требования к конкурентному преимуществу. На практике границы всегда весьма расплывчаты.

Разрабатывая конкретную стратегию, фирмы стремятся найти и воплотить способ выгодно и долговременно конкурировать в своей отрасли. Универсальной конкурентной стратегии не существует; только стратегия, согласованная с условиями конкретной отрасли промышленности, навыками и капиталом, которыми обладает конкретная фирма, может принести успех.

Конкретная стратегия должна основываться на всестороннем понимании структуры отрасли и процесса её изменения. В любой отрасли экономики – неважно, действует она только на внутреннем рынке или на внешнем тоже,– суть конкуренции выражается пятью силами:

- угрозой появления новых конкурентов;

- угрозой появления товаров или услуг – заменителей;

- способностью поставщиков комплектующих изделий и т.д. торговаться;

- способностью покупателей торговаться;

- соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой^[29].

Фирмы должны не только реагировать на изменения структуры отрасли и пытаться самим изменить её в свою пользу, но и выбрать позицию в пределах отрасли.

Позиция в отрасли – это подход фирмы в целом к конкуренции, а не только её продукция или то, на кого она рассчитана.

Позицию в отрасли определяет конкурентное преимущество. В конечном счёте фирмы обходят своих соперников, если имеют прочное конкурентное преимущество. Конкурентное преимущество делится на 2 основных вида:

- более низкие издержки

- дифференциация товаров.

Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты. Продавая товар по такой же (или примерно такой же) цене, что и конкуренты, фирма в этом случае получает бóльшую прибыль.

Дифференциация – это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового количества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания. Дифференциация позволяет фирме диктовать высокие цены, что при равных с конкурентами издержках опять-таки даёт бóльшую прибыль.

Формы международной конкуренции

В различных отраслях международная конкуренция проявляется и работает по-разному. Существует две формы международной конкуренции (рис.3) ^[30].

Рис.3 Формы международной конкуренции

В одном крайнем случае конкуренция может быть названа многонациональной, или межгосударственной, и тогда она существует между странами, а конкуренция на каждом национальном рынке в основном не зависят от конкуренции на национальных рынках других стран.

Например, существуют банковские сектора экономики во Франции, Бразилии и Японии, однако условия конкуренции в них значительно различаются. Более того, репутация банка, клиентская база и конкурентная позиция в одной стране мало или совсем не влияют на способность банка успешно конкурировать в другой стране.

В тех отраслях, в которых превалирует многонациональная конкуренция, сила стратегии компании в одной стране и достигаемая благодаря ей конкурентоспособность в значительной степени ограничены территорией этой страны и не распространяются на другие страны, в которых она работает.

При многонациональной конкуренции существует не «международный рынок», а только некоторая группа изолированных национальных рынков. К отраслям, работающим в условиях многонациональной конкуренции, можно отнести пивоваренную промышленность, страхование жизни, швейную промышленность, металлургию, многочисленные виды пищевой промышленности (кофе, зерно, консервы, замороженные продукты питания) и многие виды розничной торговли.

На другом конце спектра находится глобальная конкуренция, при которой цены и конкурентные условия по всем национальным рынкам взаимосвязаны и имеет место единый международный, или глобальный, рынок.

На рынке с глобальной конкуренцией конкурентная позиция компании влияет на позиции других компаний и находится под их влиянием. Соперничающие компании конкурируют со всеми остальными компаниями, расположенными во многих других странах. Это особенно верно для тех стран, в которых имеются большие объемы продаж и для которых участие в конкуренции является стратегически важным для создания прочной глобальной позиции отрасли.

При глобальной конкуренции общая конкурентоспособность компании складывается из всего комплекса ее всемирных операций. Конкурентное преимущество создается на национальной базе, и к нему прибавляются конкурентные преимущества, созданные операциями компании в других странах (обладание предприятиями в странах с низким уровнем заработной платы, способность самостоятельно обслуживать потребителей в других странах, иметь благоприятную репутацию, которая может переходить из одной страны в другую).

Рыночная сила глобального конкурента прямо пропорциональна сумме его конкурентных преимуществ, полученных в разных странах. Глобальная конкуренция имеет место на рынках автомобилей, телевизоров, автомобильных шин, телекоммуникационного оборудования, копировальных аппаратов, часов и коммерческих самолетов .

Отрасль может иметь сегменты с глобальной конкуренцией и сегменты с конкуренцией между несколькими странами. Например, в гостиничном бизнесе сегменты с низкими и средними ценами характеризуются в основном многонациональной конкуренцией, поскольку конкуренты, как правило, обслуживают клиентов в одной стране. Однако в секторах бизнес-класса и высшего класса конкуренция более глобализирована. Такие компании, как Nikki, Marriott, Sheraton и Hilton, имеют отели во многих международных центрах, используют систему всемирного резервирования номеров и работают по общим стандартам обслуживания и качества для обеспечения конкурентоспособности при обслуживании предпринимателей и путешественников, часто совершающих международные поездки.

В области смазочных масел для судовых двигателей существует глобальная конкуренция, так как суда перемешаются из одного порта в другой и им требуются одинаковые масла независимо от того, в каком порту они находятся. Репутации марок масел имеют всемирный охват, и успешные производители смазочных масел (Exxon, British Petroleum и Shell) работают на глобальном рынке.

Все эти ситуационные соображения в сочетании с очевидными культурными и политическими различиями между странами определяют стратегический подход компании к конкуренции на международных рынках.

ГЛАВА 2. понимаются АНАЛИЗ И ОЦЕНКА многие КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «АЛЬЯНС»

2.1 Балабанова Организационно-экономическая характеристика прогрессивной ООО «АЛЬЯНС»

ООО «АЛЬЯНС» является одним из крупнейших в России производителей мебели. При этом ООО «АЛЬЯНС» – динамично развивающаяся компания, которая постоянно совершенствуется в сфере своей деятельности и прилагает все усилия для улучшения и модернизации выпускаемых изделий.

ООО «АЛЬЯНС» – это не только мебельная фабрика, но и широкая розничная сеть Кухонных студий по всей России и за ее пределами.

Адрес компании: 614107, г. ПЕРМЬ, ул. ЛЕБЕДЕВА, д. 8

С момента основания в 1999 году до 2010 года мебельная фабрика ООО «АЛЬЯНС» специализировалась исключительно на производстве кухонной мебели. В настоящее время активно осваиваются новые сферы: мебель для ванных комнат и бизнес объектов, готовятся новые проекты, совершенствуются прежние начинания.

Цель ООО «АЛЬЯНС» – создать оптимальный продукт, который максимально соответствует требованиям клиента и отвечает его представлению о функциональной, качественной и красивой мебели.

Следует особо отметить, что вся мебель ООО «АЛЬЯНС» производится на заказ. Это позволяет ориентироваться на пожелания клиента и создавать неповторимый интерьер, с учетом индивидуальных предпочтений будущего владельца, целей эксплуатации кухни и особенностей планировки помещения.

В разработке дизайна мебели ООО «АЛЬЯНС» сотрудничает с крупными итальянскими компаниями, такими как Adriani & Rossi. Причем сотрудничество ведется по всему циклу мебельного производства: от подбора подходящих материалов, оптимальной конфигурации, цветовой гаммы, бытовой техники и аксессуаров вплоть до разработки готовых дизайн проектов. Прямые контракты с производителями позволяют поддерживать конкурентоспособный уровень цен и предлагать клиентам компании ООО «АЛЬЯНС» целостный продукт высокого качества, выверенный до мельчайших нюансов.

Рассматриваемое предприятие имеет тип линейно-функциональной структуры управления. Структура органов управления ООО «АЛЬЯНС» представлена на рисунке 4.

Такая структура управления предоставляет оперативную реализацию управленческих решений, повышает эффективность функциональных департаментов, позволяет быстро маневрировать ресурсами. Особенностью линейно-функциональной структуры управления является то, что она наиболее распространенная и применима на предприятиях крупного и среднего бизнеса.

Рис.4. Организационная структура ООО «АЛЬЯНС»

ООО «АЛЬЯНС» владеет сетью салонов мебели, реализующими мебель из массива натурального дерева для дома и офиса, клиентами которого являются состоятельные люди с высоким уровнем дохода.

В силу своей спецификации организация не производит оптовую продажу, мебельная продукция (в том числе для офиса) продается в розницу.

Ассортимент, определяющий специализацию и реализующийся в ООО «АЛЬЯНС», включает в себя пять товарных категорий: мебель для спальни, мебель для гостиной, офисная мебель, мебель для детской, прихожие и кухни.

Динамика и структура ассортимента ООО «АЛЬЯНС» в количественном выражении за 2017 ‒ 2018гг. представлена в Приложении.

Как видно из данных приложения, за 2018 год рассматриваемое предприятие реализовало 1126,00 единиц товаров и 1095,00 единиц в 2017 году, что в абсолютном отклонении составило 31 единицу. Средний темп роста/снижения составил 102,83 по всем категориям товара. Самый высокий темп роста наблюдается в категории «Прихожие» ‒ 113,68,11% по позиции «Вешалки», 108,61% по позиции «Зеркала» и 108,00% по позиции «Банкетки».

В 2017 году количество новых наименований товаров, продаваемых ООО «АЛЬЯНС», составило 389 наименований, общее количество наименований продаваемых товаров – 1095 наименований, таким образом коэффициент обновляемости ассортимента рассматриваемого предприятия равен 0.35, что свидетельствует о ниже средней обновляемости ассортимента.

В 2018 году количество новых наименований товаров, продаваемых ООО «АЛЬЯНС», составило 234 наименований, общее количество наименований продаваемых товаров – 1126 наименований. Таким образом, коэффициент обновляемости ассортимента рассматриваемого предприятия составляет 0.21, что свидетельствует о низкой обновляемости ассортимента.

Следует отметить, что значение показателя за 2017 ‒ 2018 гг. ухудшились, количество новых наименований товаров снизилось.

Важнейшие финансово-экономические показатели деятельности ООО «АЛЬЯНС», расчет которых был осуществлен на базе бухгалтерской (финансовой) отчетности, отражены в таблице 3.

Таблица 3

Динамика основных технико-экономических показателей деятельности

ООО «АЛЬЯНС» за период 2016 ‒ 2018 гг.

Наименование показателя	2016 год	2017 год	2018 год
Выручка, тыс. руб.	37 212 624	38 639 648	39 484 956
Себестоимость, тыс. руб.	20 095 808	21 913 380	22 043 044
Прибыль от продаж, тыс. руб.	12 119 720	11 553 665	10 439 761
Рентабельность основной деятельности, %	5,35	8,98	9,33
Рентабельность продаж, %	5,07	8,24	8,54
Среднегодовая стоимость основных фондов тыс. руб.	42270	43948	45253
Фондоотдача, руб./руб.	6,80	7,07	8,46

На основании данных, которые представлены в таблице 3, деятельность ООО «АЛЬЯНС» может быть охарактеризована, как успешная. Показатель выручки от продаж в 2017 году увеличился на 1427024 тыс. рублей, по результатам 2018 года на 845308 тыс. рублей. При этом динамика себестоимости продаж не превышает динамики выручки. По результатам 2017 года себестоимость продаж увеличилась на 1763825 тыс. рублей, а по результатам 2018 года на 129664 тыс. рублей. Причиной этого является снижение курса национальной валюты, ведь существенная часть расходных материалов для осуществления производственного процесса приобретается заграницей. Рост себестоимости оказал влияние на динамику показателя прибыли, который в 2017 году составил 95,3%, а по результатам 2018 года произошло снижение удельного веса прибыли на 1113904 тыс. рублей.

Кроме того, необходимо отметить увеличение показателей рентабельности основной деятельности и рентабельности продаж. Рентабельность основной деятельности возросла в 2018 году с 8,98% до 9,33%, а рентабельность продаж возросла с 8,24% до 8,54%, что указывает на эффективность осуществляемой деятельности ООО «АЛЬЯНС» в 2018 году.

По итогам ввода в действие новейших основных фондов возросла среднегодовая стоимость основных фондов, при этом произошел рост уровня фондоотдачи основных фондов. Так, по результатам 2016 года фондоотдача основных фондов была равна 6,8 рублей выручки на каждый вложенный рубль в основные фонды, а по результатам 2017 года фондоотдача возросла до 8,46 рублей, что в процентном отношении составляет 24,4%, в то время как увеличение среднегодовой стоимости основных фондов за изучаемый период составляет 7,0%.

В таблице 4 представлен анализ финансовых результатов исследуемого предприятия, проведенный на основе информационных сведений отчетов о финансовых результатах.

На основе данных таблицы 4 сделаем вывод.

Финансовый итог работы ООО «АЛЬЯНС» отличается значительной положительной динамикой. Доход приобретается лишь посредством операционной или текущей деятельности. Необходимо отметить, что изучаемая нами компания не осуществляет финансовую и инвестиционную деятельность.

Таблица 4

Анализ финансовых результатов ООО «АЛЬЯНС» за период 2017 ‒ 2018гг.

Показатели	2017 год		2018 год		Динамика
	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	%
Выручка от продаж	38639648	100,00	39484956	100,00	845308	123,2
Себестоимость услуг	20095808		22043044		1947236	123,9
Валовая прибыль	16726268	31,28	17441912	30,89	715644	121,7
Коммерческие расходы	1565144	23,04	2279750	22,35	714606	119,6
Прибыль от продаж	11553665	8,24	10439761	8,54	-1113904	127,7
Прочие доходы	1302856	0,73	3126819	0,75	1823963	127,2
Прочие расходы	2772793	1,90	549197	1,49	-2223596	96,9
Прибыль до налогообложения	11949322	7,07	16084757	7,80	4135253	135,9
Текущий налог на прибыль	2524169	1,41	3152082	1,56	627913	135,9
Чистая прибыль	9032058	5,66	12502583	6,24	3470525	135,9

Показатель выручки от продаж в 2018 году возрос на 845308 тыс. рублей, что в процентном отношении составило 123,2%. Себестоимость продаж увеличилась более существенно, но увеличение коммерческих расходов не превысило темпов роста показателя выручки. В итоге показатель прибыли от продаж по результатам 2018 года составил 1113904 тыс. рублей. Остальные виды доходов и расходов не оказали существенного воздействия на уровень прибыли до налогообложения, в итоге она возросла в сравнении с 2017 годом на 4135253 тыс. рублей, аналогично с показателем чистой прибыли, по результатам 2016 года она возросла на 3470525 тыс. рублей.

2.2 Анализ и оценка уровня конкурентоспособности ООО «АЛЬЯНС»

Мебель в городе Перми продают более 100 магазинов и мебельных салонов. Большая часть из них небольшие «магазинчики», располагающие небольшим ассортиментом мебели местных производителей. Также «на слуху» крупные мебельные центры, представляющие большой ассортимент мебели для дома в городе Перми известных федеральных производителей, а также местных мебельных фабрик.

Также в городе Перми присутствуют федеральные торговые сети, такие как Шатура, Натали, Дятьково, Евромебель, Коста Белла. Основная продукция в крупных торговых центрах принадлежит к ценовому сегменту эконом и средний. Дорогая элитная мебель зарубежных производителей представлена гораздо меньше и продается лишь в некоторых салонах.

По мнению экспертов, на сегодняшний день на рынке производства мебели города Пермь востребованы корпусная, мягкая, а также офисная мебель. Но, в целом, рынок мебельного производства Перми перенасыщен, в каждом из сегментов достаточно ассортимента и производителей. Поэтому нишу, в которой еще нет производителей, сегодня найти непросто [49].

Одной из причин, сдерживающих развитие отрасли в округе – низкий уровень платёжеспособности основной массы населения и как результат современные потребительские приоритеты. Поскольку мебель не является «статусным» продуктом, население предпочитает покупать дорогие и очень дорогие автомобили в кредит, увеличивая доходы банков и сокращая свои, а статья расходов «Мебель» финансируется в основном по остаточному принципу .

Основным конкурентом по производству мебели на рынке Перми являются производители Китая. Кроме того, на рынке занимают заметные позиции игроки Италии, Германии, Малайзии. В частности, Италия, по мнению экспертов, представлена на нашем рынке достаточно качественной и востребованной продукцией.

В 2017 – 2018 годах на фоне кризиса началось и продолжается сокращение числа производителей. Как и во многих других отраслях, уходят с рынка, в первую очередь кустарные предприятия, банкротятся мелкие фирмы с высокой кредитной нагрузкой. Этот процесс виден практически во всех регионах страны [6].

Еще одна характерная для всего мебельного рынка тенденция – перераспределение долей на мебельном рынке РФ. Сегодня за счет роста курса доллара, цены зарубежных поставщиков перестали быть конкурентными, и для российских производителей появился отличный шанс воспользоваться ситуацией и занять долю рынка сокращающих свое присутствие в России импортеров. Этот процесс уже происходит. Стоит лишь оговориться, что при этом в сегменте «средний плюс» и «премиум» далеко не все российские производители готовы предоставить необходимое качество, достойное зарубежных аналогов.

Что касается производства мебели, то на сегодня, более половины продаваемой продукции изготавливается в Пермском крае, вторая половина – доставляет из других регионов страны. Но за последние два года отмечается тенденция увеличения доли привозной мебели, в частности, корпусной. Это объясняется тем, что транспортировка корпусной мебели гораздо дешевле мягкой мебели в виду размеров.

Для начала необходимо проанализировать внешнюю среду предприятия, PEST-а‏на‏лиз.

Внешняя среда призвана определять структуру и развитие организации в условиях рынка. Перед проведением намеченного анализа внешней среды многие специалисты советуют провести PEST-а‏на‏лиз таблица 5.

Та‏блица ‏5

PEST–а‏на‏лиз

По‏литико‏-пра‏во‏вые‏ фа‏кто‏ры	Эко‏но‏миче‏ские‏ фа‏кто‏ры
- трудо‏во‏е‏ за‏ко‏но‏да‏те‏льство‏; - на‏ло‏го‏ва‏я систе‏ма;‏ - го‏суда‏рстве‏нно‏е‏ влияние‏ в о‏тра‏сли; - по‏литиче‏ска‏я ста‏бильно‏сть; - го‏суда‏рстве‏нные‏ за‏ко‏но‏да‏те‏льные‏ а‏кты	- це‏ны на‏ эне‏рго‏ре‏сурсы; - уро‏ве‏нь инфляции; - уро‏ве‏нь бе‏зра‏бо‏тицы; - уро‏ве‏нь ко‏нкуре‏нции в о‏тра‏сли; - во‏змо‏жно‏сть го‏с. по‏дде‏ржки
Со‏циа‏льно‏-культурные ‏ фа‏кто‏ры	Те‏хно‏ло‏гиче‏ские‏ фа‏кто‏ры
- де‏мо‏гра‏фиче‏ские‏ изме‏не‏ния (стиль жизни, привычки); - пе‏ре‏ме‏ны в о‏бра‏зе‏ жизни; - изме‏не‏ние‏ вкусо‏в, мо‏ды и пре‏дпо‏чте‏ний по‏тре‏бите‏ле‏й	- го‏суда‏рстве‏нна‏я на‏ло‏го‏ва‏я по‏литика‏; - по‏явле‏ние‏ но‏во‏й про‏дукции-а‏на‏ло‏га‏; - но‏вые‏ про‏изво‏дстве‏нные‏ те‏хно‏ло‏гии

При помощи критериев оценки деятельности со стороны заинтересованных групп проведем анализ внешней реакции на организацию и представим данные в таблице 6.

Таблица 6

Крите‏рии о‏це‏нки за‏инте‏ре‏со‏ва‏нных групп

За‏инте‏ре‏со‏ва‏нные‏ группы	Крите‏рии о‏це‏нки	А‏на‏лиз
Клиенты	Со‏о‏тно‏ше‏ние‏ по‏тре‏бите‏льских сво‏йств и це‏ны‏, до‏ступно‏сть продукции‏, се‏рвис.	Производимая продукция до‏ступна широким сло‏ям на‏се‏ле‏ния, обла‏да‏ет высо‏кими по‏тре‏бите‏льскими ка‏че‏ства‏ми.
Государстве‏нные‏ о‏рга‏ны	Испо‏лне‏ние‏ за‏ко‏но‏в, упла‏та на‏ло‏го‏в, по‏дде‏ржка‏ гос. про‏гра‏мм.	Пре‏дприятие‏ де‏йствуе‏т в ра‏мка‏х ‏за‏ко‏но‏да‏те‏льства, про‏изво‏дится сво‏е‏вре‏ме‏нна‏я упла‏та‏ на‏ло‏го‏в.
Про‏фсо‏юзы	Уро‏ве‏нь за‏ра‏бо‏та‏нно‏й пла‏ты, ста‏бильно‏сть за‏нято‏сти	На‏ пре‏дприятии‏ суще‏ствуе‏т во‏змо‏жно‏сть про‏фе‏ссио‏на‏льно‏го‏ ро‏ста, ста‏бильный уро‏ве‏нь за‏рпла‏ты.
Кре‏дито‏ры	На‏де‏жно‏сть выпо‏лне‏ния усло‏вий ко‏нтра‏кто‏в	Сво‏е‏вре‏ме‏нно‏е‏ по‏га‏ше‏ние‏ кре‏дитных о‏бяза‏те‏льств пре‏дприятия.
По‏ста‏вщики	Ско‏ро‏сть и сво‏е‏вре‏ме‏нно‏сть испо‏лне‏ние‏ за‏ка‏зо‏в.	О‏тла‏же‏нна‏я систе‏ма‏ за‏купо‏к, о‏тла‏же‏ны связи с ва‏жными по‏ста‏вщика‏ми сырья и ма‏те‏риа‏ло‏в.
Ко‏нкуре‏нты	Ско‏ро‏сть про‏никно‏ве‏ния на‏ ‏ рынки инно‏ва‏ций, ко‏нкуре‏нтные‏ пре‏имуще‏ства‏	О‏рга‏низа‏ция являе‏тся ко‏нкуре‏нто‏спо‏со‏бно‏й на‏ рынке‏ Перми, та‏к как являе‏тся ме‏стным про‏изво‏дите‏ле‏м и име‏е‏т це‏но‏во‏е‏ пре‏имуще‏ство‏.
О‏бще‏стве‏нно‏сть	Вкла‏д в ра‏звитие‏ о‏бще‏ства‏ че‏ре‏з упла‏ту на‏ло‏го‏в, со‏зда‏ние‏ ра‏бо‏чих ме‏ст.	О‏рга‏низа‏ция о‏суще‏ствляе‏т вкла‏д в ра‏звитие‏ о‏бще‏ства‏ че‏ре‏з упла‏ту на‏ло‏го‏в.

Внешние факторы, которые имеют непосредственное влияние на настоящую и будущую деятельность ООО «АЛЬЯНС» – это бла‏го‏приятна‏я по‏литика‏ го‏суда‏рства‏, эко‏но‏миче‏ска‏я ста‏бильно‏сть, бла‏го‏приятна‏я де‏мо‏гра‏фиче‏ска‏я ситуа‏ция, ра‏звитие‏ ро‏знично‏й се‏ти, уро‏ве‏нь инфляции, це‏ны на‏ эне‏рго‏ре‏сурсы, но‏вые‏ про‏дукты, ко‏нкуре‏нты на‏ внутре‏нне‏м рынке‏, ко‏личе‏ство‏ де‏не‏г в о‏бра‏ще‏нии и сниже‏ние‏ а‏ктивно‏сти по‏тре‏бите‏ле‏й.

На основании данных факторов необходимым является проведение EFAS-а‏на‏лиза (резюме анализа внешних стратегических факторов) (табл.7).

Та‏блица 7

EFAS-а‏на‏лиз

Вне‏шние‏ стра‏те‏гиче‏ские‏ фа‏кто‏ры	Ве‏с	О‏це‏нка‏		Взве‏ше‏нна‏я о‏це‏нка‏
Во‏змо‏жно‏сти Эко‏но‏миче‏ска‏я ста‏бильно‏сть	0,03	2		0,06
Бла‏го‏приятна‏я по‏литика‏ го‏суда‏рства‏	0,2	4		0,8
Появление но‏вых про‏дуктов	0,15	1		0,15
Перспектива ра‏звития‏ ро‏знично‏й се‏ти	0,15	3		0,45
Де‏мо‏гра‏фиче‏ска‏я ситуа‏ция в регтоне	0,02	2		0,04
Угро‏зы Це‏ны на‏ эне‏рго‏ре‏сурсы	0,07	1		0,07
Уро‏ве‏нь инфляции	0,03	2		0,06
Ко‏личе‏ство‏ де‏не‏г в о‏бра‏ще‏ние‏	0,1	3		0,3
Ко‏нкуре‏нты на‏ внутре‏нне‏м рынке‏	0,15	3		0,75
Сниже‏ние‏ а‏ктивно‏сти по‏тре‏бите‏ле‏й	0,15	4		0,6
ИТО‏ГО‏			3,28

В да‏нно‏м случа‏е‏ рассчитанное значение‏ 3,28 по‏ка‏зыва‏е‏т, что‏ ре‏а‏кция рассматриваемого пре‏дприятия на‏ имеющие влияние стра‏те‏гиче‏ские‏ фа‏кто‏ры вне‏шне‏й сре‏ды на‏хо‏дятся на‏ сре‏дне‏м уро‏вне‏.

Та‏ким о‏бра‏зо‏м, мо‏жно‏ сде‏ла‏ть выво‏ды, что‏ о‏сно‏вными‏ негативными факторами, с ко‏то‏рыми ста‏лкива‏е‏тся рассматриваемое пре‏дприятие‏, являются:

– ро‏ст инфляции в Ро‏ссии и не‏ста‏бильна‏я о‏бста‏но‏вка‏ эко‏но‏мики;

– ма‏ле‏нько‏е‏ ко‏личе‏ство‏ но‏вино‏к;

– сниже‏ние‏ прибыли пре‏дприятия;

– высо‏ка‏я се‏бе‏сто‏имо‏сть.

Среди пермских производителей мебели можно отметить мебельные фабрики ООО «Гранд-мебель», ООО «АЛЬЯНС», ПАО «Перммебель», ООО «Эстель», ООО «Квант», ООО «Эко».

Основными игроками на мебельном рынке города Перми остаются ПАО «ШАТУРА», ООО «АЛЬЯНС», ПАО «Перммебель», ООО «Эстель», ООО «Гранд-мебель» и другие (рисунок 5).

Рис. 5. Конкуренты и их доля на рынке мебели города Перми

ООО «АЛЬЯНС» выдает на всю свою продукцию гарантийные обязательства, причем, не только на серийную мебель, но и изготовленную по индивидуальным заказам. Кстати, именно благодаря современному оборудованию, которое отличается не только высокой эффективностью, но еще и потрясающей мобильностью. Основными прямыми конкурентами на территории города Перми за 2018 год являются:

– ПАО «ШАТУРА» – 13,8% объема рынка мебельной продукции;

– ООО «Гранд-мебель» – 4,7%;

– ПАО «Перммебель» – 4,2%;

– ООО «Эстель» – 3,5%.

Еще одним из существенных показателей сравнения рассматриваемого предприятия с его конкурентами, работающими на рынке мебели города Перми, является количество предоставляемых дополнительных услуг, которые в виду развития мебельного рынка и все большего роста требований потребителей к организации, стали в настоящее время необходимостью. Проанализируем количество предоставляемых услуг рассматриваемого предприятия и конкурентов (таблица 8).

Таблица 8

Анализ количества предоставляемых услуг

№ п/п	Наименование услуги	Наличие услуги, +/-
		ООО «АЛЬЯНС»	ПАО «ШАТУРА»	ООО «Гранд-мебель»	ПАО «Перммебель»
1	Консультация по выбору мебели	+	+	+	+
2	Доставка	+	+	+	+
3	Сборка	+	+	+	+
4	Дизайн-проект (дизайнер)	-	+	+	+
5	Реставрация	+	-	-	+
6	Хранение	+	-	+	-
7	Обмер помещений	-	+	-	+
8	Проектирование и расстановка мебели	+	+	-	+
9	Установка бытовой техники	-	-	-	+
10	Изменение размеров	-	+	-	-
Итого		6	7	5	8

Представленные в таблицах данные свидетельствуют, что самыми часто встречающимися услугами являются: доставка, сборка, создание дизайн-проекта, реставрация, хранение, обмер помещений, проектирование и расстановка мебели и сопутствующего ассортимента, установка бытовой мебели и изменение ее размеров. В ООО «АЛЬЯНС» присутствует 5 из 10 вышеперечисленных предоставляемых организациями услуг.

Такие услуги как «предоставление консультации по выбору мебели», «доставка» и «сборка» присутствуют у всех предприятий, так как являются базовыми для любой организации находящейся на этом рынке. В отличие от двух других организаций ООО «АЛЬЯНС» предоставляет такие услуги как: «Реставрация» и «Хранение», что добавляет ей преимущества.

Главным отличием ООО «АЛЬЯНС» от других конкурентов является отсутствие услуги по дизайн проектированию. Лидером по предоставлению услуг является ПАО «ШАТУРА», которое предоставляет такие эксклюзивные услуги, как «Проектирование и расстановка мебели» и «Установка бытовой мебели». В целом у всех организаций наблюдается тенденция к увеличению количества предоставляемых услуг, так как они повышают общий уровень представительности организации и несут дополнительную прибыль в общий оборот организации. Стоимость наиболее популярных услуг среди конкурентов рассматриваемого предприятия перечислена в таблице 9.

Таблица 9

Стоимость основных услуг, предоставляемых ООО «АЛЬЯНС» и ближайшими конкурентами по состоянию на 2018 г.

Наименование услуги	Ед.	Средняя стоимость по г. Пермь, руб./условия
		ООО «АЛЬЯНС»	ПАО «ШАТУРА»	ООО «Эстель»	ООО «Гранд-мебель»	ПАО «Перммебель»
Консультация по выбору мебели		-	-	-	-	-
Доставка товара	руб.	1500-1700	500-1500	1000-2000	-	-
Базовая сборка заказа	% / руб.	7% от стоимости заказа	3000	1,5% от стоимости заказа	-	5% от стоимости заказа
Консультации по проектированию дизайна	руб.	-	-	25000	30000	30000
Хранение товаров, 1 м. кв. в сутки	руб.	-	-	-	200	-
Обмер помещения	руб.	700	500-1000	1500	-	1200

Представленные в таблицах данные свидетельствуют, что в каждой организации существует собственная политика формирования цен на предоставление той или иной услуги. Так, например, услуга «Сборка мебели» в ООО «АЛЬЯНС» составляет порядка 7% от общей суммы заказа, в ПАО «Перммебель» 5%, в ООО «Гранд-мебель» 1,5%, что говорит о высоком ценовом уровне стоимости данной услуги в рассматриваемом предприятии среди его ближайших конкурентов.

Анализируя факторы конкурентоспособности можно сказать, что среди конкурентов по суммарному показателю конкуренции ООО «АЛЬЯНС» занимает второе место, уступая только ПАО «ШАТУРА». Однако положительно в данной ситуации следует оценить превосходство рассматриваемого предприятия над остальными конкурентами.

Для дальнейшего проведения анализа конкурентоспособности ООО «АЛЬЯНС» производился опрос покупателей. Опрашиваемым было предложено оценить по пятибалльной шкале вышеперечисленные факторы конкурентоспособности рассматриваемого предприятия и его конкурентов.

Опрос проводился специалистами по работе с клиентами, которые предлагали покупателям ответить на определенные вопросы, с целью изучения удовлетворенности. Результаты опроса представлены в таблице 17

Представленные в таблице результаты анализа опроса потребителей свидетельствуют, что наибольшее количество баллов имеет ПАО «ШАТУРА», сумма баллов которого равняется 43,3 балла. Но следом за ним идет ООО «АЛЬЯНС» с 39,8 баллов, что больше на 0,8 баллов, чем у ООО «Гранд-мебель», и на 1,3 балла, чем у ПАО «Перммебель». В целом по результатам опроса организации следует обратить внимание на показатель «широта ассортимента», который по результатам опроса получил лишь 3,6 балла, и показатель «Услуги», который потребители оценили в 3,7 балла.

Исходя из проведенного анализа конкурентоспособности, следует построить матрицу SWOT-анализа (таблица 11). Как видно из таблицы 11, к сильным сторонам ООО «АЛЬЯНС» относятся: качественный товар, высокий уровень сервиса, опыт и квалификация персонала, бренд с сильными позициями, налаженная дистрибуция. К слабым сторонам рассматриваемой организации относятся: отсутствие собственного помещения, высокие расходы на аренду; финансовые ограничения; недостаточный рыночный опыт; отсутствие дополнительных услуг.

Таблица 10

Сравнительная оценка факторов конкурентоспособности

ООО «АЛЬЯНС» с основными конкурентами, 2018 г.

Показатель	Наименование организации								Отклонения от ООО «АЛЬЯНС»
	ООО «АЛЬЯНС»		ПАО «ШАТУРА»		ООО «Гранд-мебель»		ПАО «Перм мебель»		Баллы			Уд. вес.,%
	Балл	Уд. вес, %	Балл	Уд. вес, %	Балл	Уд. вес, %	Балл	Уд. вес, %	ПАО «ШАТУРА»	ООО «Гранд-мебель»	ПАО «Перммебель»	ПАО «ШАТУРА»	ООО «Гранд-мебель»	ПАО «Перммебель»
Широта ассорт-та	3,6	9,0	5,0	11,5	4,5	11,5	4,0	10,4	1,4	0,9	-7,6	2,5	2,5	-19,4
Глубина ассорт-та	4,5	11,3	5,0	11,5	4,8	12,3	4,4	11,4	0,5	0,3	-8,9	0,2	1,0	-22,7
Качество товаров	4,7	11,8	4,6	10,6	4,5	11,5	4,5	11,7	-0,1	-0,2	-9,2	-1,2	-0,3	-23,5
Услуги	3,7	9,3	4,7	10,9	4,2	10,8	5,0	13,0	1,0	0,5	-8,7	1,6	1,5	-22,3
Квалиф-я персонала	4,5	11,3	4,5	10,4	4,4	11,3	4,3	11,2	0,0	-0,1	-8,8	-0,9	0,0	-22,5
Уровень обсл-я	4,5	11,3	4,5	10,4	4,3	11,0	4,4	11,4	0,0	-0,2	-8,9	-0,9	-0,3	-22,7
Имидж	4,7	11,8	5,0	11,5	4,0	10,3	4,1	10,6	0,3	-0,7	-8,8	-0,3	-1,6	-22,5
Место-ие	4,8	12,1	5,0	11,5	4,3	11,0	3,8	9,9	0,2	-0,5	-8,6	-0,5	-1,0	-21,9
Рекламные мер-я	4,8	12,1	5,0	11,5	4,0	10,3	4,0	10,4	0,2	-0,8	-8,8	-0,5	-1,8	-22,4
Итого	39,8	100	43,3	100	39,0	100	38,5	100	3,5	-0,8	-1,3	-	-	-

Таблица 11

SWOT-анализ ООО «АЛЬЯНС»

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Качественный товар 2. Высокий уровень сервиса 3. Опыт и квалификация персонала 4. Бренд с сильными позициями 5. Налаженная дистрибуция	1. Высокие расходы на аренду 2. Финансовые ограничения 3. Недостаточный рыночный опыт 4. Отсутствие различных дополнительных услуг
Возможности	Угрозы
1. Внедрение новых услуг 2. Экономическая ситуация 3. Изменения вкусов среди потребителей 4. Особенности рынка 5. Новые технологии	1. Конкурентная активность 2. Изменения вкусов потребителей 3. Ухудшение экономической ситуации в стране 4. Государственное регулирование

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ НА ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «АЛЬЯНС»

Таким образом, для повышения конкурентоспособности ООО «АЛЬЯНС» на занимаемом рынке необходимо:

1) Увеличить количество предоставляемых услуг, тем самым повысив получаемую выручку организации, что будет являться основанием для роста уровня оборота на занимаемом рынке. Основным условием совершенствования конкурентных позиций на рынке является постоянное совершенствование показателей неценовой конкуренции, к которым следует отнести ассортимент товара, улучшения качества производимой продукции и количества оказываемых услуг. Как показал проведенный анализ конкурентоспособности ООО «АЛЬЯНС», по параметрам сравнения на рынке города Перми присутствует два основных лидера: ООО ПАО «ШАТУРА» и ПАО «Перммебель», которые превосходят рассматриваемое предприятие по диапазону представленного ассортимента и количеству предоставляемых услуг. В частности, перечисленные организации предоставляют услугу по проектированию дизайна, которой нет в ООО «АЛЬЯНС». В существующих конкурентных условиях, при наличии тенденции к повышению уровня сервиса и увеличения предоставления услуг, актуальность заключается в необходимом совершенствовании организации и принятием во внимание опыта конкурентов на рынке.

2) Усилить контроль за качеством выпускаемой продукции. Повысить мотивацию на обеспечение качества продукции в цехах, сократить процент брака путем обучения персонала.

3) С целью своевременной идентификации факторов, которые сигнализируют о том или ином направление развития отдельных показателей, внутренних и внешних параметров деятельности рассматриваемого предприятия, принятие превентивных мер является целесообразным внедрение системы автоматизированного контроллинга.

Рассчитаем целесообразность предложенного мероприятия по внедрению новой услуги. Для начала проанализируем планируемые затраты по введению новой должности и увеличению штата сотрудников (табл. 12).

Следующим этапом реализации внедряемой услуги является определение ее стоимости, на основе анализа среди конкурентов ООО «АЛЬЯНС» (таблица 13).

Таблица 12

Планируемые затраты на введение новых структурных единиц в штат организации, в рамках проекта для ООО «АЛЬЯНС»

Наименование	Должность	Кол-во, чел.	Зарплата, руб.	Расходы за год, руб.	Отчисления на соц. нужды с заработной платы (30%), руб.
Дизайнерский отдел	Дизайнер	1	44000	528090	159459

Таблица 13

Обоснование цены на услугу по дизайну и проектированию мебели посредством сравнения цен среди основных конкурентов

Название	Наименование организации
	ООО «Эстель»	ООО «Гранд-мебель»	ПАО «Перммебель»	Рекомендованная цена для ООО «АЛЬЯНС»
Дизайн мебели	25000 руб.	30000 руб.	30000 руб.	28000 руб.

Согласно представленным в таблице 13 данным, средняя цена на предлагаемую услугу у основных конкурентов в среднем стоит от 25000 рублей до 30000 рублей. Таким образом, было принято решение принять для ООО «АЛЬЯНС» среднее значение цены разработки дизайна мебели в размере 28000 рублей.

Предлагаемое нововведение предполагает соответствующие капитальные и текущие затраты на приобретение оборудования. Анализ состава и расчет единовременных затрат на необходимое для этого оборудование представлен в таблице 14.

Согласно представленным в таблице 14 данным, итоговая сумма необходимых единовременных затрат составила 148000 руб.

В соответствии с общероссийским классификатором основных фондов, ноутбук входит в амортизационную группу, по которой срок полезного использования составляет 8 лет. На основании полученных данных в таблице 15 представлен расчет амортизации основных средств, которые планируется приобрести в рамках внедрения новой услуги.

Таблица 14

Состав единовременных затрат на оборудование при внедрении услуги по проектированию дизайна мебели в ООО «АЛЬЯНС»

№ п/п	Наименование	Кол-во, ед.	Цена, руб.	Сумма затрат, руб.
Капитальные средства
1	Ноутбук Lenovo	1	45000	45000
Итого по группе				45000
Материальные ресурсы
1	Графический редактор «3D Max»	1	25000	25000
2	Программа «AutoCAD»	1	28000	28000
3	Офисный стол	1	6000	6000
4	Стул офисный	1	4050	4050
5	Проектор Samsung	1	27050	27050
6	Экран проекторный Samsung	1	12000	12000
Итого по группе				103000
Итого				148000

Таблица 15

Амортизационные отчисления для проекта

Наименование оборудования	кол-во, ед.	Стоимость, ед., руб.	Сумма амортизации за год, тыс. руб.	Сумма амортизации за месяц, тыс. руб.
Ноутбук Lenovo	1	45000	5630	470
Итого	45000		5630	470

Таблица 16

Панируемые затраты для внедрения проекта

№ п/п	Наименование	Сумма затрат, руб.	Уд. вес в общей сумме издержек обращения, %
1	Бумага	250	0,03
2	Флэш-накопители	200	0,03
3	Прочие канцелярские товары	300	0,04
Итого		750	0,75

Проанализируем планируемые затраты на проведение рекламной кампании (таблица 17).

Таблица 17

Планируемые затраты на проведение рекламных мероприятий

Тариф и тип размещения рекламы	Кол-во, ед.	Сумма затрат в год, тыс. руб.
Размещение рекламы на сайтах с мебельной тематикой, 5000 рублей в месяц	12	60000
Итого	12	60000

В общей сумме издержки составили 901830 руб., из которых 50630 руб. составляют постоянные издержки, 748200 руб. – это переменные издержки, а 103000 руб. составляют вложения в материальные ресурсы, перечень которых представлен в таблице 18.

Таблица 18

Планируемый объем и структура издержек обращения

Группа	Статьи издержек обращения	Сумма, руб.	Уд. вес, %
Постоянные	Затраты на содержание помещений, оборудования и инструмента, руб./год	45000	4,99
	Амортизация основных средств	5630	0,62
	Прочие расходы	-
Итого по группе		50630	5,61
Переменные	Расходы на оплату труда	528000	58,55
	Социальные отчисления	159450	17,68
	Прочие материальные расходы	750	0,08
	Расходы на рекламу	60000	6,65
Итого по группе		748200	82,96
Вложения в материальные ресурсы		103000	11,42
Всего		901830	100,00

2. Затраты на обучение персонала и повышения квалификации составят 726 тыс. руб.

Потери в связи с браком составляли 6%, то есть 19381,2 тыс. руб.

После мероприятий по мотивации и повышению квалификации персонала, а также замены поставщика, удастся снизить процент брака до 2%. Таким образом, потери от брака составят 7660,4 тыс. руб.

Таким образом, общее снижение потерь от брака и некачественной продукции для рассматриваемого предприятия составит:

19381,2 – 7660,4 = 11720,8 тыс. руб.

Эффективность от внедрения данного мероприятия равна:

Эф. = 11720,8 – 726 = 10994,8 тыс. руб.

3. Компании ООО «АЛЬЯНС» было предложено решение «Галактика ERP». «Галактика ERP» – это программа класса ERP.

Таким образом, совокупные затраты на использование системы в течение года составят 163,8 тыс. руб.

Таблица 19

Расчет затрат за годовой цикл использования системы контроллинга, тыс. руб.

Вид расходов	Прогнозный год
Лицензия	51,5
Тех. поддержка	10,3
Оборудование	6
Внедрение (консалтинг)	56
Доплата администратору	24
Премия менеджеру проекта	16
Тренинги
Итого:	163,8

Расчеты прогнозирования по сокращению затрат в течение запланированного периода приведены в таблице 20.

Таблица 20

Результаты прогнозирования сокращения затрат в течение запланированного периода в тыс. руб.

Статья сокращения затрат	Экономия, тыс. руб.
Сокращение сотрудника бухгалтерии (с учетом годовой з/п)	341
Затраты на расходные материалы (бумага, картриджи)	10
ИТОГО	351

Таким образам, введение в эксплуатацию системы даст сокращение затрат на сумму 351 тыс. руб. и тем самым увеличит прибыль ООО «АЛЬЯНС» (таблица 21).

Таблица 21

Расчет экономического эффекта в тыс. руб.

Показатель	Сумма, тыс. руб.
Экономия	351
Расходы по внедрению и использованию	163,8
Прибыль	187,2

В процессе эксплуатации системы достигается эффект экономии средств в сумме 187,2 тыс. руб. Это доказывает экономическую целесообразность данного мероприятия и гарантирует повышение эффективности производственной и управленческой деятельности в ООО «АЛЬЯНС».

Для оценки результатов от внедрения всех мероприятий проведем сравнительный анализ основных показателей (таблица 22).

Таблица 22

Сводная таблица экономических показателей планируемых мероприятий

Вид мероприятия	Прирост доходов, тыс. руб.	Прирост затрат, тыс. руб.	Прибыль, тыс. руб.
Внедрение новой услуги по дизайн проектированию	1400	937,8	462,2
Сокращение брака	11720,8	726	10994,8
Внедрение и использование системы контроллинга «Галактика ERP»	351	163,8	187,2
Итого	13471,8	1827,6	11644,2

Рассчитанные данные свидетельствуют о том, что во всех трех предложенных мероприятиях для ООО «АЛЬЯНС» содержится финансовая выгода, состоящая в увеличении прибыли в большем или меньшем размере, но главное их предназначение в том, чтобы стать основой для повышения конкурентоспособности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог проделанной работы, необходимо отметить следующее.

Под конкурентоспособностью предприятия следует понимать сложный и многоаспектный показатель, который обобщает и суммирует результативность деятельности предприятия, основанный на способности получения синергетического эффекта от использования имеющихся и заемных ресурсов, которые могут стать для него конкурентным преимуществом по сравнению с соперниками и позволят занять, сохранять и расширять свою нишу на рынке в условиях нестабильной внешней среды. При рассмотрении термина «конкурентоспособность предприятия» необходимо учитывать сложное взаимодействие экономических, научно-технических, производственных, организационно-управленческих, маркетинговых и других факторов и возможностей не только отдельного предприятия, но и отрасли в целом.

Объектом исследования выступило ООО «АЛЬЯНС» – фирменная сеть мебели, которая занимается изготовлением и продажей мебели по всему Пермскому краю и России. Ее техническая оснащенность сравнима с лучшими зарубежными аналогами, и уж точно по своему техническому оснащению она обгоняет подавляющее большинство местных конкурентов.

Исходя из анализа внешних факторов ООО «АЛЬЯНС», руководству организации следует особое внимание обратить на существующие угрозы: снижение уровня доходов населения, снижение цен на товары у конкурентов, появление на рынке новых конкурентов, ухудшение экономической ситуации в стране.

Основными прямыми конкурентами на территории города Перми за 2018 год являются: ПАО «ШАТУРА», ООО «Гранд-мебель», ПАО «Перммебель», ООО «Эстель». Для подробной оценки конкурентоспособности ООО «АЛЬЯНС» среди конкурентов, анализ проводился по следующим параметрам сравнения: ширина и глубина ассортимента.

Анализ опроса потребителей показал, что наибольшее количество баллов имеет ПАО «ШАТУРА», сумма баллов которого равняется 43,3 балла. Но следом за ним идет ООО «АЛЬЯНС» с 39,8 баллов, что больше на 0,8 баллов, чем у ООО «Гранд-мебель», и на 1,3 балла, чем у ПАО «Перммебель». В целом по результатам опроса организации следует обратить внимание на показатель «широта ассортимента», который по результатам опроса получил лишь 3,6 балла, и показатель «Услуги», который потребители оценили в 3,7 балла; количество предоставляемых услуг; цена на товары.

С целью повышения конкурентоспособности ООО «АЛЬЯНС» на занимаемом рынке мебельной продукции города Перми было предложено:

– расширить количество предоставляемых услуг, тем самым увеличив выручку организации, что будет являться основанием для повышения уровня оборота организации;

– усилить контроль за качеством выпускаемой продукции. Повысить мотивацию на обеспечение качества продукции в цехах, сократить процент брака путем обучения персонала;

– с целью своевременной идентификации факторов, которые сигнализируют о том или ином направление развития отдельных показателей, внутренних и внешних параметров деятельности предприятия, принятия превентивных мер внедрить систему автоматизированного контроллинга.

Рассчитанные данные свидетельствуют о том, что во всех трех предложенных мероприятиях для ООО «АЛЬЯНС» содержится финансовая выгода, состоящая в увеличении прибыли в большем или меньшем размере, но главное их предназначение в том, чтобы стать основой для повышения конкурентоспособности.

Таким образом, с целью повышения конкурентоспособности ООО «АЛЬЯНС» руководству предлагается комплекс мероприятий, направленных на диверсификацию деятельности, внедрения системы контроллинга и повышения трудового потенциала трудовых ресурсов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 03.07.2016 N 360-ФЗ) «Об обществах с ограниченной ответственностью»

2. Айдинова А.Т., Головко Е.С. Пути повышения конкурентоспособности предприятий // Молодой ученый. — 2015. — №12. — С. 371-373.

3. Арбатская Е.А. Подходы к оценке конкурентоспособности предприятия // Известия ИГЭА. - 2014. - №1. – С. 118-121

5. Болденков А.В. Анализ методов управления конкурентоспособностью на предприятии // Регулирование инновационных и интеграционных процессов в российской экономике: проблемы, механизмы, перспективы - 2015. С. 11-15.

6. Буздова А.З. Необходимость повышения конкурентоспособности предприятиями // Наука сегодня: теоретические и практические аспекты сборник научных трудов по материалам международной научно-практической конференции в 3 частях. - 2015. - С. 25-26

7. Бурим Е.О. Влияние конкурентоспособности предприятия на финансовую устойчивость // Молодой ученый. - 2015. - №13. - С. 364-366.

8. Вильгельм Е.В. Организация управления знаниями на предприятиях как способ повышения их конкурентоспособности // Образование через всю жизнь для устойчивого развития (материалы Международной конференции). - 2014. - С. 481-486

9. Габибова М.Ш. Пути повышения конкурентоспособности предприятия / М.Ш. Габибова // Актуальные вопросы экономики и управления: материалы III междунар. науч. конф — М.: Буки-Веди, 2015. — С. 85-87.

14. Дедкова И.Ф., Емтыль А.А. Ключевые факторы повышения конкурентоспособности предприятия в условиях информационного общества // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. - 2013. - № 7–1. - С. 159–162

15. Ермолов М.О. Разработка и внедрение системы обеспечения конкурентоспособности М., 2013. — 189 с.

16. Ивлева Е.И. Сущность понятия «конкурентоспособность»: российская практика // Экономика и социум. - 2014. - № 3-2 (12). - С. 79-82.

21. Конина Н.Ю. Конкурентоспособность фирмы в глобальном мире / Н.Ю. Конина - Москва: Проспект, 2014. – 361 с.

22. Коуштаин К.В. Повышение качества и конкурентоспособности продукции на предприятии // Управление качеством образования, продукции и окружающей среды (материалы 9-й Всероссийской научно-практической конференции). - 2015. - С. 185-187

23. Кравчук Д.В., Ероян А.Е. Конкурентоспособность предприятия как основа адаптации предприятия к конкурентной среде // Сборник научных статей факультета экономики, управления и бизнеса ФГБОУ ВПО «КубГТУ» - Краснодар, 2014. - С. 36-39.

27. Ляпунова А.Н., Огаркова А.В. Качество и конкурентоспособность продукции на мебельном предприятии // Современные наукоемкие технологии. - 2013. - № 10-2. - С. 277.

28. Матросова Л.Н., Зайцева Л.А. Конкурентоспособность предприятия: подходы к определению экономической сущности понятия // Экономический вестник Донбасса. - 2014. Т. 29. - № 3. - С. 154-159

32. Побегайлов О.А., Мартьянова А.В. Актуальные проблемы конкурентоспособности: государство и предприятие // Инновации в науке. - 2016. - № 56-2. - С. 118-122

46. Обзоры рынков Рынок мебели [Электронный ресурс] – Режим доступа: http:/www.aup.ru/news/2012/02/15/5820.htm

47. Общий обзор мебельного рынка России / РБК [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://marketing.rbc.ru/reviews//furniture/

48. Официальный сайт ООО «АЛЬЯНС»

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Бухгалтерский баланс ООО «АЛЬЯНС»

На 31 декабря 2018 г.								Коды
Форма ᴨо ОКУД								0710001
Дата (число, месяц, год)								31	12		2018
Организация	ООО «АЛЬЯНС»				ᴨо ОКПО			04856548
Идентификационный номер налогоплательщика					ИНН			7710016640
Вид экономической деятельности						ᴨо ОКВЭД		64.20
Организационно-правовая форма/форма собственности			ООО
/ частная собственность				ᴨо ОКОПФ/ОКФС				47/16
Единица измерения: тыс. руб.					ᴨо ОКЕИ			384

АКТИВ	Код	На 31.12.2018 года	На 31.12.2017 года		На 31.12.2016 года
I. Внеоборотные активы
Нематериальные активы	1110	308,361	196,427		19,748
Основные средства	1130	59,074,051	57,140,316		43,910,887
Итого ᴨо разделу I	1100	59,382,412	57,336,743		43,930,635
II. Оборотные активы
Запасы	1210	289,062	357,65		399,371
Налог на добавленную стоимость ᴨо приобретённым ценностям	1220	461,866	545,222		340,120
Дебиторская задолженность	1230	5,555,032	6,262,659		6,859,343
Денежные средства	1250	304,280	874,512		2,912,004
Прочие оборотные активы	1260	4	134,243		105,813
Итого ᴨо разделу II	1200	6,614,24	8,174,286		10,616,651
БАЛАНС	1600	109,093,366	99,999,648		86,806,796
ПАССИВ
III. Каᴨитал и резервы
Уставный каᴨитал	1310	3,812,832	3,812,832	3,812,832
Нерасᴨределенная ᴨрибыль (неᴨокрытый убыток)	1370	55,627,224	44,688,756	36,893,855
Итого ᴨо разделу III	1300	59,440,056	48,501,588	40,706,687
IV. Долгосрочные обязательства		-	-	600,000
Итого ᴨо разделу IV	1400	0	0	600,000
V. Краткосрочные обязательства
Заемные средства	1510		-	600,000
Кредиторская задолженность	1520	6,694,996	7,157,935	6,712,995
Оценочные обязательства	1540	20,124	8,149	11,556
Прочие краткосрочные обязательства	1550	940,273	930,562	1,101,491
Итого ᴨо разделу V	1500	7,655,393	8,096,646	8,426,042
БАЛАНС	1700	109,093,366	99,999,648	86,806,796

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Динамика и структура ассортимента ООО «АЛЬЯНС» за 2017-2018 гг.

№ п/п				Наименование		2017г.							2018 г.						Темп роста/ сниж. цены за ед., %		Отклонение (+,-)		Темп прироста, %
						Кол-во, ед.	Цена, тыс. руб.			Выручка, тыс. руб.			Кол-во, ед.			Цена тыс. руб.	Выручка, тыс. руб.
1				Мебель для спальни, в том числе
1.1.				Шкафы		20	78,45			1 569,00			19			80,78	1 534,82		102,97		2,33		2,97
1.2.				Кровати		50	87,40			4 370,00			55			85,69	4 712,95		98,04		-1,71		-1,96
1.3.				Тумбы		70	24,30			1 701,00			68			25,28	1 719,04		104,03		0,98		4,03
1.4.				Комоды		14	49,40			691,60			16			50,38	806,08		101,98		0,98		1,98
1.5.				Сундук		5	43,56			217,80			10			38,68	386,80		88,80		-4,88		-11,2
1.6.				Банкетки		26	12,60			327,60			23			13,50	310,41		107,11		0,89		7,11
1.7.				Зеркала		25	15,60			390,00			18			16,23	292,07		104,01		0,626		4,01
Всего по группе						210	-			9 267,00			209			-	9 762,17		-		-		-
2				Мебель для гостиной, в том числе
2.1.				Шкаф с витриной		20	125,60			2512,00			15			129,98	1 949,70		103,49		4,38		3,49
2.2.				Тумбы		34	43,56			1 481,04			36			44,48	1 601,28		102,11		0,92		2,11
2.3.				Столы		25	39,67			991,75			26			40,48	1 052,48		102,04		0,81		2,04
2.4.				Столы журнальные		56	22,30			1 248,80			65			21,38	1 389,70		95,87		-0,92		-4,13
2.5.				Стулья		67	9,98			668,66			75			10,07	754,95		100,86		0,08		0,86
Всего по группе						202	-			6902,25			217			-	6 748,11		-		-		-
3		Мебель для кабинета, в том числе
3.1		Стол рабочий			35			75,34			2 636,90			35	78,18	2736,3		103,77		2,84		3,77
3.2		Стеллаж			43			65,66			2 823,38			40	67,78	2711,2		103,23		2,12		3,23
3.3		Стулья			56			13,54			758,24			65	14,20	923,00		104,87		0,66		4,87
Всего по группе					134			-			6 218,52			140	-	6370,5		-		-		-
4		Мебель для детской, в том числе
4.1		Стеллаж			36			55,78			2 008,08			40	56,98	2279,2		102,15		1,2		2,15
4.2		Детские комоды			48			40,67			1 952,16			50		45,88	2 294	112,81		5,21		12,81
4.3		Детские столы			78			41,34			3 224,52			75		42,08	3 156	101,79		0,74		1,79
4.4		Детские кровати			34			34,25			1 164,50			33		34,28	1131	100,09		0,03		0,09
4.5		Шкаф для одежды			56			65,78			3 683,68			55		68,78	3782,9	104,56		3		4,56
Всего по группе					252			-			12 032,94			253		-	12643,34	-		-		-
5		Прихожие, в том числе
5.1		Шкаф комбинированный			45			15,70			706,50			44		16,08	707,52	102,42		0,38		2,42
5.2		Тумба с зеркалом			34			25,60			870,40			36		24,38	877,68	95,23		-1,22		-4,77
5.3		Зеркала			56			7,90			442,40			57		8,58	489,06	108,61		0,68		8,61
5.4		Тумбы			67			25,00			1 675,00			70		24,28	1 699,6	97,12		-0,72		-2,88
5.5		Вешалки			56			10,45			585,20			65		11,88	772,2	113,68		1,43		13,68
5.6		Банкетки			39			8,87			345,93			35		9,58	335,3	108,00		0,71		8,00
Всего по группе					297			-			4 625,43			307		-	4881,36	-		-		-
Итого:					1 095,00			-			39 046,14			1 126,00		-	40 405,48	-		31,00		-
Темп роста продаж, %														102,83
Темп роста выручки, %														103,48

1. Головко-Марченко И.С. Сущность понятия конкурентоспособность предприятия // Технологический аудит и резервы производства. - 2017. - Т. 5. № 3 (13). - С. 46-48. ↑

2. Побегайлов О.А., Мартьянова А.В. Актуальные проблемы конкурентоспособности: государство и предприятие // Инновации в науке. - 2017. - № 56-2. - С. 118-122 ↑

3. Пылаев И.Н. Компоненты конкурентоспособности работников и области их развития на предприятии // Экономика и предпринимательство. - 2016. - № 6-1 (59-1). - С. 509-513 ↑

4. Сарсенова А.Е., Наурызбаева Д. Анализ подходов к определению сущности и содержания понятия “конкурентоспособность организации” // Современные тенденции развития науки и технологий. - 2016. - № 2-7. - С. 101-109 ↑

5. Похилько А.Т. Конкурентоспособность предприятия как один из показателей эффективной деятельности предприятия // Заметки ученого. - 2016. - Т. 2. - № 1-2 (1). - С. 105-107. ↑

6. Криворотов В. В. Механизм повышения конкурентоспособности отечественных предприятий. — Екатеринбург: УГТУ-УПИ, 2017. – 126 с. ↑

7. Голощапова Т.В., Мамедова А.Р. Конкурентоспособность продукции и ее место в управлении предприятием // Запад-Россия-Восток. - 2017. - № VII. - С. 181-186 ↑

8. Моргунов В.И. Конкурентоспособность менеджмента на основе современных форм и методов управления предприятиями / В.И. Моргунов, Г.В. Ларионов - Москва, 2015. – 160 с. ↑

9. Конина Н.Ю. Конкурентоспособность фирмы в глобальном мире / Н.Ю. Конина - Москва: Проспект, 2017. – 361 с. ↑

10. Кравчук Д.В., Ероян А.Е. Конкурентоспособность предприятия как основа адаптации предприятия к конкурентной среде // Сборник научных статей факультета экономики, управления и бизнеса ФГБОУ ВПО «КубГТУ» - Краснодар, 2015. - С. 36-39. ↑

11. Ивлева Е.И. Сущность понятия “конкурентоспособность”: российская практика // Экономика и социум. - 2015. - № 3-2 (12). - С. 79-82. ↑

12. Ермолов М.О. Разработка и внедрение системы обеспечения конкурентоспособности М., 2017. — 189 с. ↑

13. Клочков В.В. Организационно-экономический анализ конкурентоспособности // Российский экономический журнал - 2015. - № 6. - С. 74-78. ↑

14. Лю С. Факторы конкурентоспособности предприятий // Молодой ученый. — 2015. — №21. — С. 372-373 ↑

15. Миронов М. Г. Ваша конкурентоспособность — М.: Издательство «Альфа-Пресс». - 2017. — 160с. ↑

16. . Портер М. Конкуренция: учебник / М. Портер - М.: Издательский дом «Вильямс», 2015. - 608 с. ↑

17. Арбатская Е. А. Подходы к оценке конкурентоспособности предприятия // Известия ИГЭА. - 2016. - №1. – С. 118-121 ↑

18. Буздова А.З. Необходимость повышения конкурентоспособности предприятиями // Наука сегодня: теоретические и практические аспекты сборник научных трудов по материалам международной научно-практической конференции в 3 частях. - 2016. - С. 25-26 ↑

19. Федеральный закон "О защите конкуренции" от 26.07.2006 N 135-ФЗ от 03.07.2017 N 264-ФЗ ↑

20. Старцев П.В. Анализ подходов к сущности понятий “конкурентоспособность предприятия” и “конкурентное преимущество” // Российское предпринимательство. - 2015. - № 16 (262). - С. 4-15 ↑

21. Кныш М.И. Конкурентные стратегии / М.И. Кныш - СПб., 2016. - 495 с. ↑

22. Габибова М. Ш. Пути повышения конкурентоспособности предприятия / М. Ш. Габибова // Актуальные вопросы экономики и управления: материалы III междунар. науч. конф — М.: Буки-Веди, 2016. — С. 85-87. ↑

23. Али Ал.Х. Повышения конкурентоспособности продукции на предприятии // Молодой ученый. - 2016. - № 8. - С. 69-75. ↑

24. . Скрябин О. О. Проблемы повышения конкурентоспособности малых предприятий // Молодой ученый. - 2016. - №21. - С. 473-475. ↑

25. Ятманова А.А. Повышение конкурентоспособности продукции на основе эффективной системы управления качеством на предприятии // Современное состояние и пути развития. - 2017. - № 5-1 (80). - С. 248. ↑

26. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации / Р.А. Фатхутдинов - Изд.: Маркет ДС, 2017. – 432 с. ↑

27. Криппендорф К. Стратегия для победы в эпоху конкуренции / К Криппендорф; [Пер. с англ. С. Жильцов; Гл. ред. Е. Строганова]. - СПб. : Питер, 2016. - 256 с. ↑

28. Матросова Л.Н., Зайцева Л.А. Конкурентоспособность предприятия: подходы к определению экономической сущности понятия // Экономический вестник Донбасса. - 2017. Т. 29. - № 3. - С. 154-159 ↑

29. Коуштаин К.В. Повышение качества и конкурентоспособности продукции на предприятии // Управление качеством образования, продукции и окружающей среды (материалы 9-й Всероссийской научно-практической конференции). - 2016. - С. 185-187 ↑

30. Кара А.Н., Минина А.П. Анализ подходов к сущности понятия “конкурентоспособность” // Карельский научный журнал. - 2017. Т. 5. - № 1 (14). - С. 45-47. ↑