Маркетинговый подход к ценообразованию и ценовой политикой предприятия ООО «СУДАРЬ»

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рынка ценообразование представляет из себя очень сложный процесс, подверженный воздействию многих причин. Выбор общего направления в ценообразовании, основных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью роста объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций компании обеспечивается на базе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из основных составляющих маркетинга компании. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности фирмы, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты.

Тема работы крайне актуальна, поскольку в настоящий момент уже сложно найти фирмы, недооценивающей плюсы грамотного ценообразования, большая часть фирм уже давно отошло от практики применения только лишь затратных методов и пользуется всем арсеналом стратегических методов ценообразования. Соответствующие стратегии создаются еще на стадии разработки продукта и отлаживаются для всех стадий его жизненного цикла.

Цена была и остается ключевым фактором, определяющим выбор покупателя.

Каждая фирма подходит к проблемам ценообразования со своей точки зрения. В маленьких организациях цены традиционно устанавливаются главным руководством. В больших фирмах проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие среднего уровня. Но и тут высшее руководство дает общие установки, сформировывает цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В этих отраслях, где факторы ценообразования играют главную роль, фирмы нередко создают отделы цен, которые разрабатывают цены, или же помогают делать это другим подразделениям. На политику цен огромное воздействие оказывают управляющие службой сбыта, управляющие производством, руководители службы финансов, бухгалтеры.

Объект исследования – общество с ограниченной ответственностью «Сударь».

Предмет исследования –методика ценообразования на предприятии.

Целью исследования в курсовой работе является раскрытие особенностей ценообразования в маркетинге.

Для достижения этой цели в работе необходимо решить ряд задачь:

- расктыть понятие цены и ценообразования в маркетинге»

- рассмотреть основные методы ценообразования на предприятии;

- расктыь основные стратегии ценообразования и этапы рахзработки;

- провести анализ ценообразования на примере магазина «Сударь».

Для выполнения работы были использованы работы и труды таких авторов как Иванова Н.В., Прохорова С.Ю., Уткин Э.А., Хлусов В.П.

Методологической, теоретической и информационной основой исследования являются нормативно-правовые акты, базовая учебная литература, фундаментальные теоретические труды крупнейших мыслителей в рассматриваемой области, статьи и обзоры в специализированных и периодических изданиях, посвященных данной тематике.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В МАРКЕТИНГЕ

1.1. Понятие и сущность ценообразования в маркетинге

1. Цена - один из трех важнейших компонентов рынка (спрос - предложение - цена). Это также важный маркетинговый инструмент. Разумная политика ценообразования может достигнуть преобладающей позиции на рынке, и в то же время, неправильно построенная политика ценообразования будет ухудшать все усилия в маркетинге.

Процесс ценообразования сложен и включает несколько разделов. И, в первую очередь - выбор цели.

Любое промышленное предприятие должно сначала определить свою цель в производстве и продаже товаров. Существует три главных цели политики ценообразования:

• Обеспечение продаж

• Максимизация прибыли

• Удержание рынка^[1]

Первая цель - предоставление продаж, обычно выполняемых предприятиями в высококонкурентной среде, когда на рынке большое количество производителей с подобными продуктами. Это совершается в тех случаях, когда:

• Ценовое требование потребителей эластично

• Компания хочет достигнуть максимального объема продаж и увеличить общую прибыль путем сокращения затрат за единицу товаров.

• Существует большой рынок потребления

Вторая цель, на основе максимизации прибыли, имеет несколько вариантов:

1. Желание предприятия достигнуть стабильного высокого уровня прибыли на многие годы. Такая цель может быть установлена предприятием, имеющим стабильную позицию на рынке, а также предприятие, которое не очень уверено в своём будущем, но стремящаяся использовать благоприятную ситуацию и выгодную конъюктуру для себя.

2. Установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли.

3. Увеличение цен из-за увеличения капиталовложения. Прибыль бывает абсолютной и относительной.

Третья цель, предполагающая удерживание рынка, состоит в том, когда промышленное предприятие хочет поддержать свою уже установленную позицию на рынке. Оно тщательно контролирует ситуацию на рынке, динамике цен. Не позволяет чрезмерное завышение или занижение цен, стремится уменьшить затраты на производство и обращение.

2. Выбор каналов распространения.

Товародвижение является комплексом хозяйственных операций, гарантирующих доставку товаров от места ее производства к месту ее потребления или продажи. Включает транспортировку, хранение, заключение торговых операций с покупателем. Товародвижение выполняется без посредников товарным производителем (прямой канал товародвижения) или с участия одного или нескольких посредников (косвенный канал). Выбор типа товародвижения зависит от ёмкости товарного рынка и определенных особенностей товаров.

Методы продвижения являются творческим маркетинговым вопросом. На сегодняшний день часто придумывают новые методы, но как только метод становится успешным, это немедленно становится известным всем - невозможно сохранить коммерческую тайну. Теперь существует возрастающий интерес к методам стимулирующих продаж по сравнению с прямой рекламой, т.е. на конечное потребительское поведение помимо рекламы влияет много других факторов (появление или отбытие конкурентов от рынка, и т.д.). И реклама является дорогим удовольствием.

Под товародвижением в маркетинге подразумевается система обеспечения доставки продукции к месту продажи или работы (установки) в точное время и с максимально возможным высоким уровнем услуги.

Под каналом распространения понимается путь, которым товары перемещаются от производителей (продавец) покупателю.

Существует прямой канал и косвенные каналы, когда товары проходят по цепочке. Каналы распространения характеризуются количеством уровней. Уровень канала является любым посредником, выполняющим определенную работу для приближения продукта и  передачи собственности на него конечному пользователю. Также различают интенсивный и выборочный сбыт товаров.

Выбор конкретного канала определяется, в первую очередь, особенностями самого канала, ограничениями, наложенными целевым рынком (сегмент), факторами поведения потребителя, и определенными особенностями продукта и предприятия, например, ресурсы, доступные ему.

Интенсивные продажи означают связь с маркетинговой программой всех возможных торговых посредников, независимо от формы их деятельности. Его главным преимуществом является доступность очень плотной сбытовой сети, а недостаток - то, что присутствие большого количества маленьких покупателей усложняет контроль над их платежеспособностью и требует дополнительных фондов для рекламы.

Выборочный (селективный) сбыт, наоборот, предусматривает ограничение числа реселлеров в зависимости от типа потребителей, возможности обслуживания и организации сервисного обслуживания и гарантийного ремонта. Это используется во внедрении технически сложных продуктов, требуя специального обслуживания, обеспечения запчастями и специально обученного персонала^[2].

Промышленный канал характеризуется каналом прямых продаж.

Промышленные товары характеризуются оптовой торговлей, включающую все типы деятельности для продажи товаров тем, кто приобретает их.

Преимуществами оптовой торговли как канала распространения является следующее:

• позволяет гарантировать продажу продукции с учреждением минимальных контактов с потребителями товаров;
• ею занимаются специально обученный персонал;
• формирует необходимый ассортимент товаров для потребителей;
• приобретает товар в больших партиях, который позволяет уменьшать до минимума затраты на доставку,
• обеспечивает материальное основание для хранения и доставки;
• гарантирует эффективность расчетных операций за продукцию, оплачивая их при поставке, а не после продажи.

3.Сегментация рынка.

Сегментация рынка состоит в подразделении рынка в отличные группы потребителей, которым должны отправить разные продукты и разные маркетинговые мероприятия.

Сегмент рынка является группой потребителей, охарактеризованных подобной реакцией на намеченный продукт и ряд маркетинговых программ стимулирования.

Главными аргументами в пользу сегментации является следующее:

1. Существует лучшее понимание не только потребности потребителей, но также и того, каковы они. В результате товары лучше удовлетворяют требования рынка.
2. Обеспечивается лучшее понимание природы конкуренции на определенных рынках. Знание этих обстоятельств, позволяет легче выбирать сегменты рынка для их развития и определить то, какими особенностями должен обладать товар для получения преимуществ в конкурентной борьбе.
3. Возможно сконцентрировать ограниченные ресурсы и организационные возможности на самых прибыльных направлениях их использования.
4. Энергия сотрудников маркетинга и услуг по продажам направлена самым многообещающим потребителям.
5. При разработке маркетинговых планов приняты во внимание особенности отдельных сегментов рынка, которые приводят к высокой степени ориентации инструментов маркетинговой деятельности, в особенности рекламы, на требования определенных сегментов рынка^[3].

Сегментация рынка крупными конкурентами основана на оценке конкурентоспособности предприятия относительно конкурентов.

Оценка конкурентоспособности предприятия должна быть дополнена анализом его слабых и сильных мест.

Метод сегментации конкурентов на хозяйственном профиле позволяет предприятию двигаться быстро от стадии внедрения на рынок, чтобы представить расширение на рынке, увеличить эффективность продвижения ее продуктов на рынке.

Сегментацию рынка по конкурентам, потребителям и продуктам дополняют друг друга и все результаты рассматривают и оцениваются в комплексе. Только в этом случае руководство предприятия будет в состоянии выбрать правильный сегмент рынка, где предприятие будет в состоянии лучше всего использовать его сравнительные преимущества.

1.2. Методы ценообразования

Методы расчета цен весьма многообразны, у оснновным из них относятся:

- методы затратного ценообразования;

- методы рыночного ценообразования;

- параметрические методы определения цен;

- трансфертные методы ценообразования.

Затратные методы — разновидность расчетных ценовых методов, в основе которых лежит учет производственных затрат в той или иной фирме^[4].

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства (себестоимости) определенной величины прибыли.

К затратным методам ценообразования можно отнести следующие методы:

– метод полных издержек;

– метод прямых затрат;

– метод предельных издержек;

– метод на основе анализа безубыточности;

– метод учета рентабельности активов.

Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные прямые) плюс постоянные (накладные издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления переменным затратам определенной надбавки - прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «маржинальной» прибыли.^[5]

Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но это более сложный, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Согласно данному методу фирма стремится установить на4свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Метод ценообразования на основе рентабельности активов также относится к затратным методам ценообразования. Этот метод должен обеспечить предприятию определенный уровень рентабельности активов. При использовании данного метода важно правильно определить стоимость используемых активов, в противном случае может быть получен неправильный результат.

Параметрические методы определения цен применяются, когда основные потребительские параметры аналогичной продукции поддаются четкому количественному определению. Такая продукция может быть описана параметрическим рядом. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «СУДАРЬ»

2.1. Краткая характеристика деятельности предприятия

Объектом исследования выступает ООО «Сударь». Предприятие представляет собой отдел мужской одежды и аксессуаров.

Магазин реализует мужскую одежду и галантерейные товары.

Часы работы – с 10 до 20 часов, без выходных.

Магазин мужской одежды «Сударь» предлагает своим клиентам сорочки и брюки, пиджаки и галстуки, костюмы и плащи, куртки и джинсы, пальто и обувь, трикотаж и аксессуары.

Все магазины мужской одежды имеют достаточно узкую специализацию. В каждом из них можно выбрать отдельно или нижнее белье, или зимние куртки. В коллекции ООО «Сударь» представлена модная мужская одежда во всем ее многообразии.

ООО «Сударь» руководствуется в своей деятельности Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации от 8 февраля 1998 года N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной Ответственностью».

Собственность ООО «Сударь» составляют основные и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается на самостоятельном балансе предприятия и формируется за счет собственных и заемных средств.

Счета выписываются в установленном порядке, оказание услуг по договорам оформляется актами приема-передачи, подписываемыми ежемесячно исполнителем и полномочным представителем заказчика.

ООО «Сударь» применяет ЕНВД, ежеквартально уплачивает налог и сдавал в налоговый орган по месту своего жительства налоговую декларацию при использовании единого налога на вмененный доход.

Организационная структура предприятия представлена на рис. 2.1.

Генеральный директор

Финансовая служба

Исполнительный директор

Бухгалтеры

Менеджеры

Экономисты

Продавцы

Грузчики

Водители

Охрана

Рис. 2.1. Организационная структура ООО «Сударь»

Оперативное руководство деятельностью ООО «Сударь» осуществляет генеральный директор, выбираемый на общем собрании учредителей. Генеральный директор вправе осуществлять свои действия от имени предприятия без доверенности.

Деятельность каждого подразделения регулируется Положением о подразделении. Положение о подразделении – это локальный нормативный документ, устанавливающий статус, функции, права, обязанности и ответственность структурных подразделений.

Таким образом, «Сударь» - это магазин, который реализует мужскую одежду и галантерейные товары. «Сударь» является обществом с ограниченной ответственностью. ООО «Сударь» применяет ЕНВД.

2.2. Анализ основных экономических показателей деятельности предприятия

Рассматривая деятельность ООО «Сударь» с экономической стороны, целесообразно проанализировать результаты хозяйственной деятельности данной организации отчетного периода в сравнении с данными за аналогичный период прошлого года, данные приведены в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Общие экономические показатели ООО «Сударь» за 2016-2018 гг.

Наименование показателя	2016 год	2017 год	2018 год	Изменение 2018г к 2017г. Отклонения, (+;-)
				Абсолютное изменение	Темп роста в %
Выручка от продаж, тыс. руб.	66497	81601	127078	45477	155,7
Среднесписочная численность работников, чел	65	73	80	7	11
Среднемесячная зарплата персонала, руб.	18340	22016	27504	5494	124,96
Себестоимость проданной продукции, тыс. руб.	67267	76923	115739	38816	150,5
Прибыль от продаж, тыс. руб.	770	4678	11339	6661	242,4
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	702	4436	5027	591	113,3
Текущий налог на прибыль, тыс. руб.	140	873	1005	40	104,6
Чистая прибыль отчетного периода, тыс. руб.	562	3549	4022	473	113,3
Рентабельность продаж, %	1,16	5,73	8,9	3,17	155,3

Как показывают данные таблицы 2.1, в рассматриваемом периоде предприятие значительно расширило свою деятельность. Это отражается увеличением выручки в 2016 году на 44485 тыс. руб., а в 2017 году на 97565 тыс. руб.

ОО «Транс Авто» рассчитывает оптимальный остаток денежных средств; для уменьшения дебиторской задолженности в

Среднесписочная численность работников в 2018 году увеличилась со сравнению с 2017 годом на 7 чел. и составила 80 чел. Среднемесячная заработная плата увеличилась за 2018 год и составила 27504 руб. Себестоимость работ в 2018 году составила 115739 тыс. руб., что на 38816 тыс. руб. больше 2017 года. Чистая прибыль в 2018 году составила 4033 тыс. руб., что на 15,9% больше 2017 года Рентабельность продаж в 2018 году составила 8,9%, что на 3,17 % больше рентабельности за 2017 год.

В динамике финансовых результатов можно диагностировать следующие положительные изменения. Объем реализуемой продукции за 2018 год увеличился, соответственно, возросли показатели себестоимости и выручки, следовательно, возросла и прибыль от продаж.

Рис. 2.2. Динамика прибыли ООО «Сударь»

за 2016-2018гг.

Прибыль от реализации растет быстрее, чем выручка от реализации товаров, что свидетельствует об относительном снижении затрат; темп изменения активов, рассчитанный по данным баланса равен 115,6%, что меньше темпа роста выручки (155,7%), а значит рентабельность активов возросла.

Таким образом, в период с 2016 - 2018 гг. наблюдается устойчивый рост прибыли. Это положительный момент, он показывает, что предприятие динамично развивается, увеличивает объем реализации продукции.

2.3. Анализ ценообразования на предприятии

ООО «Сударь» постоянно занимается маркетнговыми исследованиями конкурентов. Сравнительный анализ цен основных конкурентов и магазина «Сударь» на аналогичную продукцию представлен в табл. 2.3.

Таблица 2.2

Сравнительный анализ цен конкурентов и магазина «Сударь» на аналогичную продукцию

Продукция	Цена, руб.
	«Сударь»	ТЦ «Дом Одежды»	ТД «Лотос»	ГУП «Хабаровский универмаг»
пальто	8100-13600	11000-19200	9900-17000	10600-19900
куртки, ветровки, плащи	1200-14000	4300-16000	1900-14600	2900-15900
пуховики	10100-14200	13500-17000	11600-15100	13200-16600
костюмы	3440-18000	8410-24000	5510-19000	7710-25000
трикотаж	920-10500	2500-14200	1100-11300	1700-14900
сорочки	570-5100	820-9560	690-6480	950-8900
брюки	920-4600	2600-7530	1100-5450	1800-7630
бельё	160-510	400-900	300-700	470-1100
носки	70-460	200-600	90-600	130-520
головные уборы: бейсболки, кепи (кожа, драп, нерпа), спортивные шапочки, шапки-ушанки (овчина, нерпа)	670-5100	2600-9000	990-6100	1900-8200
Галстуки	130-1300	400-3300	210-1400	450-2400
Ремни	210-6500	600-9900	420-8300	560-9600
зонты	460-1600	2000-3000	8200-3100	1400-2800
шарфы, кашне	430-4200	700-5900	550-4800	710-6700
перчатки	1600-2600	2100-4100	1800-4000	2600-4200

В результатае маркетнгового исследования были получены следующие результаты: основными конкурентами магазина ООО «Сударь» являются сдедующие магазины, занимающиеся также розничной торговлей мужской одежды:

- ТЦ «Дом Одежды»;

- ТД «Лотос»;

- ГУП «Универмаг»

Цены на продукцию основных конкурентов ООО «Сударь» в среднем на 20% выше цен на продукцию ООО «Сударь».

Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в указанных магазинах представлен в табл. 2.3.

Таблица 2.3

Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в магазинах, реализующих мужскую одежду в 2018 году

Показатели	ТЦ «Дом Одежды»	ТД «Лотос»	ГУП «Хабаровский универмаг»	ТЦ «НК «Сити»	Магазин «Сударь»
Оборот всего, тыс. руб.	1 436 4450	2 867 2670	3 444 0670	1 096 9330	152270,0
В том числе от реализации мужских товаров, тыс. руб.	2153160,75	5161080,06	6543702,73	987230,97	152270,0
Число ассортиментных позиций мужских товаров, ед.	21531	43008	130874	14103	3806
Уровень торговой надбавки, %	38	35	40	30	25

Также, в результате проведенных маркетнговых исследовниий были получены данные по обороту, числу ассортиментных позиций, уровню торговой надбавки основных конкурентов ООО «Сударь».

Выручка от реализации мужской продукции ООО «Сударь» в 2018 году составила 1522,70 тыс. руб, что значительно ниже оборота конкурентов магазина. Самый высокий оборот реализации мужской одежды наблидается у ГУП «Универмаг» и составляет 6543702,73 тыс. руб.

Уровень торговой надбавки в ООО «Сударь» составляет 25%, что значительно ниже чем у конкурентов. Самый высокий уровень тоговой надбавки наблюдается у ГУП «Универмаг» - 40%.

Число ассортиментных позиций у ООО «Сударь» составляет 3806, что значительно ниже ассортимента конкурентов. В соответствии с этим предприятию в дальнейшем можно предлождить расширить ассортимент продукции.

Таким образом, по товарообороту и ассортименту магазин «Сударь» значительно уступает крупным торговым центрам, однако имеет более низкую торговую надбавку.

На анализируемом предприятии в виде метода ценообразования используется «метод надбавок». Это широко популярный метод ценообразования, по которому к издержкам на определенный продукт добавляют надбавку, соответствующую обычной для этой отрасли норме прибыли или же желанному доходу от оборота.

Это обусловлено тем, что способ надбавок широко распространен. Тому есть различные объяснения. В первую очередь, фирма зачастую знает гораздо больше о собственных издержках, чем о спросе на свой товар. Это вынуждает ее опираться на калькуляцию издержек при ценообразовании. Так же, если все производители отрасли применяют именно этот метод ценообразования, то их цены практически одинаковы и ценовая борьба между ними минимальна в сравнении с отраслями, где цены прямо определяются спросом.

Разрабатывая ценовую стратегию, предприятие ООО «Сударь» преследовало следующие цели:

- получить в полной мере запланированную прибыль;

- увеличить размер продаж;

- захватить наиболее значительную долю рынка;

- попытаться достигнуть наиболее высокой прибыли от реализации конкретного товара;

- ослабить конкурентов;

- сформировать конкретный имидж товара.

Итак, основой расчета цены продукции ООО «Сударь» являлась себестоимость (издержки на реализации). При расчете себестоимости для целей ценообразования начальство ООО «Сударь» внимание на классификацию расходов, включаемых в себестоимость. Рассчитав себестоимость, ориентируясь на цены конкурентов, руководство ООО «Сударь» приступает к определению стоимости товара. Цена должна полностью возмещать издержки (себестоимость), а так же обеспечить получение определенной нормы прибыли. При этом использовалась методика ценообразования «средние издержки + прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.

Приведем пример расчета торговой надбавки на некоторве виды продукции ООО «Сударь» (табл. 2.4).

Таблица 2.4

Размер скидок на продукцияю ООО «Сударь» в 2018 году

Продукия	Себестоимость, руб	Торговая надбавка, %	Цена с учетом торговой надбавки, руб.
Пальто	15009	25	18761,25
Куртка	5600	25	7000
Пуховик	7712	25	9640
Костюм	2711	25	3388,75
Сорочка	560	25	700
Брюки	1040	25	1300
Носки	80	25	100
Кепка	355	25	443,75
Шапка	750	25	937,5
Галстук	230	25	287,5
Ремень	340	25	425
Зонт	660	25	825
Шарф	560	25	700
Перчатки	1400	25	1750

Обозначение цены на конкретный продукт учитывает все разнообразие маркетинговых факторов и стратегий фирмы. Особенность розничной торговли состоит в том, что клиент как правило делает покупку в ассортименте. Поэтому, ценовая политика принимает во внимание это обстоятельство, к примеру, назначая невысокие цены на одни товары и рассчитывая, что сразу станут куплены иные товары по довольно высоким расценкам. Для улучшения зрительного восприятия цены используется ее юстировка (к примеру, назначение цены 499 вместо 500).

Таблица 2.5

Изменение цены для улучшения зрительного восприятия

Продукия	Цена, руб.	Цена на ценнике, руб.
Куртка	7000	6999
Сорочка	700	699
Брюки	1300	1299
Носки	100	99
Шарф	700	699

Ценовая политика в магазине «Сударь» строится исходя из оптимального соотношения наценочных, частично ценовых и ценовых принципов ценообразования. Наценочный принцип ценообразования отталкивается от необходимости плановой наценки на эту подгруппу, доли в обороте, цен рынка по товарам частично ценового принципа ценообразования, а еще с учетом разных маркетинговых мероприятий, и призван обеспечить необходимую доходность работы в магазине.

Частично ценовой принцип отталкивается от соотношения минимальных цен «рынка» (внешней среды) с необходимостью минимальной наценки на эту подгруппу и призван обеспечить требуемую долю рынка в совокупности с обеспечением необходимой прибыльности работы в ООО «Сударь». Ценовой принцип ценообразования отталкивается от минимальных цен «рынка» (наружней среды) и призван обеспечить требуемую долю рынка, как совокупность потребительских расходов населения на территории работы магазина «Сударь».

В магазине «Сударь» применяемая стратегия ценообразования зависит от группы товара.

Для элитной одежды и галантереи применяется стратегия ценообразования, базирующаяся на ценности товара (стратегия снятия сливок.). Суть этой стратегии в том, что товар высокого качества, обладает неповторимыми, индивидуальными свойствами, отличается от других товаров-заменителей и предлагается покупателю по наиболее высокой цене.

Высокая цена на товар устанавливается на небольшом сегменте рынка и снимаются сливки в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой чтобы новые клиенты, входящие в этот сегмент рынка выходили на качественно новый, наиболее высокий уровень.

Политика организации в области цен и скидок направлена на ускорение продаж и заключается в следующем: для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции .

Таблица 2.6

Размер скидок на продукцияю ООО «Сударь» в 2018 году

Продукия	Цена, руб	Размер скидки, %	Цена с учетом скидки, руб.
Пальто	18761,25	8	17260,35
Куртка	7000	5	6650
Пуховик	9640	8	8868,8
Костюм	3388,75	5	3219Ю3
Сорочка	700	5	665
Брюки	1300	5	1235

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном 2018 году уменьшен и составил 6%, а в 2017 году – 9,1%.

Магазин «Сударь» имеет ряд цен в рамках групп товарного ассортимента. В глазах покупателей это разница в качестве продукции. К примеру, цена на костюмы варьируется от 3340 до 17000 руб. Нижняя цена назначается на костюмы российского и китайского производства. Верхняя цена устанавливается на костюмы ведущих брендов.

Предельная торговая надбавка составляет 25% к ценам поставки: отпускным ценам фабрик-изготовителей при прямых поставках или к ценам оптовых организаций при получении товаров через посредников.

Расчет цен может быть также произведен двумя способами:

1-й вариант расчета:

розничная цена = (цена поставки без НДС + торговая надбавка) x 1,18, где:

1,1 - коэффициент для расчета суммы НДС по ставке 18%.

2-й вариант расчета:

розничная цена = цена поставки с НДС + торговая надбавка.

Пример: магазин получил зонт мужской от оптовой организации по цене 300 руб. с НДС или 254,23 руб. без НДС, тогда предельная розничная цена составит:

1-й вариант расчета:

(254,23руб. + 254,23 руб. x 0,25) х 1,18 = 374,98 руб., где:

0,25 - 25% торговая надбавка;

1,18 - коэффициент для расчета НДС по ставке 18%.

2-й вариант расчета:

300 руб. + 300 руб. x 0,25 = 375 руб.

Зональный метод установления цены предусматривает установление цены по географическому принципу. В организации этот метод применяется крайне редко из-за отсутствия дилерской сети.

Подводя общий итог исследованию, проведенному во второй главе, можно отметить то, что в настоящий момент ООО «Сударь» использует в основном затратные методы ценообразования, суть которых состоит в том, что к издержкам на товары добавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота, но эти способы ценообразования обладают серьезными недочетами, которые могут мешать эффективной работе компании. В ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т. е. те, по которым имеется информация на предприятии.

Такие затраты совершенно не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены, отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании. Также в затратных методах присутствует привязка к необходимому размеру продаж, но если не удастся сбыть запланированный размер продукции, то цену придется приподнять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что ценовая политика предприятия ООО «Сударь» продумана, четко выверена и приносит компании доход, но требует корректировки относительно способа и тактики ценообразования.

ООО «Сударь» целесообразно уделить большее внимание рыночной стратегии ценообразования. Такая стратегия в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтобы правильно установить цену, необходимо руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, используя маркетинговые методы определения цены, например, опросы, наблюдения, маркетинговые пробы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение курсовой работы можно сделать ряд выводов.

Значение и сущность стоимости и цены товара всегда находились в поле зрения ученых и практиков с древнейших времен существования организованных форм общественного бытия. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец желает продать, а покупатель готов приобрести товар. Цена определенного количества товара составляет его цену, отсюда цена - денежная стоимость товара.

К основным методам ценообразования относятся: методы затратного ценообразования, методы рыночного ценообразования, параметрические методы определения цен, а также трансфертные методы ценообразования.

Стратегии ценообразования подразделяются на три вида: дифференцированное, конкурентное и ассортиментное ценообразование. Такое деление стратегии ценообразования зависит от целей предприятия, неоднородности покупателей, в результате чего один и тот же товар может быть продан по разным ценам. Каждый из перечисленных видов стратегий в свою очередь включает несколько частных стратегий.

Во второй главе курсовой работы был проведен анализ ценообразования на примере магазина «Сударь».

В настоящий момент ООО «Сударь» использует в основном затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на товары прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Несмотря на отмеченные недостатки ценовой политики ООО «Сударь», предприятие прибыльное и рентабельное.

Подводя итог исследованию, проведенному во второй главе, можносделать вывод о том, что ценовая политика предприятия ООО «Сударь» продумана, четко выверена и приносит фирме доход, однако требует корректировки относительно метода и тактики ценообразования.

Анализ ценовой стратегии ООО «Сударь» выявил значительные недостатки применяемых на предприятии методов ценообразования (метод надбавок): по мнению клиентов цены на многие товары являются завышенными. Также известно, что снижение размеров продаж в 2018 году было обусловлено прежде всего, данным фактором. Поэтому компании целесообразно уделить большее внимание рыночной стратегии ценообразования. Такой способ в большей ступени подходит задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтоб правильно установить стоимость, нужно руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, применяя маркетинговые способы определения цены (опросы, наблюдения, маркетинговые пробы).

Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Васильев Ю.В., Малеева А.В., Алексеева А. И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: КНОРУС, 2018 – 712 с.
2. Деева А.И. Ценообразование: учеб. пособие / А.И. Деева. - М.: КноРус, 2016. - 368 с.
3. Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. – М.: Инфра-М, 2007. -340 с.
4. Иванова Н.В. Ценообразование // Учебное пособие. – М.:Инфра-М, 2007. – с. 76.
5. Прохорова С.Ю. Цена и ценообразование. – М.: Эколит, 2018. – 132 с.
6. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. - М.: ЭКМОС, 2007. – 254 с.
7. Синяева И., Синяев В., Земляк С. Маркетинг торговли, М: Дашков и К, 2016. –344 с.
8. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие.- М.: Ид ФБК – ПРЕСС, 2007.- 152с.
9. Смит А., Френк Дж., Практический маркетинг: книга 8. Планирование хороших отношений. - Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2009. – 370 с.
10. Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения. – С/пб.: Питре, 2018. – 560 с.
11. Шевчук Д.А. Правила ценообразования. – М.: Гросс-Медиа, 2018. – 240 с.
12. Хлусов В.П. Основы маркетинга. - М.: Издательство, 2009. – 583 с.
13. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 265 с.
14. Ценообразование и рынок / Под ред. Салижманова И.K. - М.: Прогресс, 2007. – 145 с.
15. Касьянова Н.В. Концепция формирования маркетинговой стратегии предприятия / Н.В. Касьянова. - Вестник Хмельницкого национального университета 2009.- № 4, T. 2. - С. 78-82.
16. Шинкаренко П.В. Стратегическое планирование и развитие предприятий // Экон. наука соврем. России. - 2016. - № 2. - с.138-146.

1. Синяева И., Синяев В., Земляк С. Маркетинг торговли, М: Дашков и К, 2016. – с. ↑

2. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие.- М.: Ид ФБК – ПРЕСС, 2007.- с.21 ↑

3. Шевчук Д.А. Правила ценообразования. – М.: Гросс-Медиа, 2018. – с.34 ↑

4. Прохорова С.Ю. Цена и ценообразование. – М.: Эколит, 2018. – с.21 ↑

5. Синяева И., Синяев В., Земляк С. Маркетинг торговли, М: Дашков и К, 2016, с.59. ↑