Маркетинговый потенциал индустрии конного спорта в России

Содержание:

Введение

Конный спорт один из самых древних видов спорта в мире. Людей всегда привлекала красота и грация лошадей, их сила и движение. Конный спорт является элитным видом спорта, и поэтому одним из самых дорогих, но это никогда не останавливало ни спортсменов, ни любителей. Индустрия данного вида намного шире, чем может показаться на первый взгляд. В нее входят не только сами соревнования, спортсмены и федерации. В индустрию конного спорта входят заводчики лошадей, производители кормов и подкормок, ветеринарные услуги, конюшни и конно-спортивные центры, спортсмены разных уровней (как люди, так и лошади), судьи, федерации, ветеринарный контроль, племенные книги по породам лошадей, производители различной одежды и амуниции. На конном спорте на самом деле завязан огромный сегмент экономики и рынка, в который входят и производство, и сельское хозяйство.

Тема моей работы актуальна в связи с тем, что последние несколько лет конный спорт в России почти не развивается. Данное направление для министерства спорта приносит только убытки, ведь вложенные в федерацию деньги не то что не отрабатывают себя, а просто кажется, что уходят в пустоту. Тем временем, в Европе данный сегмент спорта приносит прибыль и качественно вписывается в общую картину спортивных мероприятий. На соревнованиях присутствует большое количество людей, спонсорам интересно сотрудничество с организаторами спортивных соревнований и с отдельными спортсменами. Конно-спортивные клубы и заводчики лошадей активно работают друг с другом и только повышают свою численность, а конезаводы повышают количество и качество поголовья лошадей.

Проблематика моей работы состоит в исследовании и определении насколько качественно используется маркетинг в индустрии конного спорта в России, и используется ли он вообще, в определении потенциальных возможностей данного сегмента на российском спортивном рынке. В данной работе будет проведен анализ каждого из элементов индустрии конного спорта, а также каждого из элементов маркетингового потенциала. Это позволит понять настоящее состояние данного сегмента спорта на сегодняшний день и более точно определить его потенциальные качества.

Из-за сильной связи между объектами данной индустрии, становится понятно, что исследование маркетингового потенциала зависит не только от успешных результатов на соревновательных мероприятиях, но и от качественного производство товаров, используемых для выращивания и содержания лошадей, и услуг, оказываемых в процессе подготовки тренеров и спортсменов.

В качестве методов исследования будут использованы собственные наблюдения, официальные документы, новостные источники, а также интервью со спортсменами, тренерами, судьями и персоналом конно-спортивных организаций.

Как человек, заинтересованный в развитии данного вида спорта в нашей стране, я ставлю перед собой целью данной курсовой работы в анализе и получении результатов, в каком именно состоянии находится индустрия конного спорта на сегодняшний день. Помимо этого, целью работы является нахождение возможностей увеличения маркетингового потенциала индустрии и развитии его в будущем, несмотря на любые полученные в результате анализа выводы.

Глава I. Теория

1.1. Понятие потенциала

Маркетинговый потенциал – одна из важнейших частей общего потенциала фирмы, предприятия или, как в нашем случае, индустрии. Это совокупная способность обеспечивать себе постоянную конкурентоспособность, конкретное стабильное экономическое и социальное положение товара или услуги в социальном обществе. Под маркетинговым потенциалом понимается так же совокупность ресурсов, возможностей и способностей их использования для достижения различных маркетинговых целей.

Маркетинговый потенциал зависит от многих факторов. Это уровень развития маркетинговой деятельности в индустрии, наличие подготовленных специалистов в области маркетинга, наличие эффективной организационной структуры управления и взаимосвязей между элементами индустрии, разработанность маркетингового инструментария и использование его для решения различных задач, определяемых главной целью функционирования индустрии.

1.2. Структура потенциала

Потенциал индустрии конного спорта складывается из следующих элементов:

• Доли индустрии на спортивном рынке
• Производственных и сбытовых мощностей компаний-производителей конно-спортивных товаров
• Уровня подготовки спортсменов-всадников и спортсменов-лошадей
• Ресурса товаров и услуг, качества и конкурентоспособности
• Финансовых ресурсов
• Уровня спортивных достижений
• Рентабельности конного спорта
• Наличия спонсоров и спроса на зрелище
• Репутации вида спорта

Первый элемент характеризуется сравнением конноспортивной индустрии с другими отраслями и видами спорта на российском рынке, какой процент эта индустрия занимает, насколько она значима и популярна в сравнении с другими видами спорта, сколько получает денежных ресурсов. Это общий сравнительный анализ данной индустрии с другими, который вполне ясно дает понять насколько популярно или не популярно данное направление деятельности. Так же при анализе доли на рынке можно выявить основных конкурентов на данном уровне развития индустрии.

Уровень подготовки спортсменов, как элемент потенциала, очень связан с ресурсом товаров и услуг. В конном спорте, в отличие от других видов, помимо тренировки людей обязательны тренировки животных. И так же, как и у людей, разные лошади имеют разные характеристики, способности и возможности для показа качественного результата. Без учета спортивных возможностей разных пород лошадей и качественной подготовки лошади-спортсмена даже самый профессиональный всадник не сможет показать достойный результат. То же самое можно сказать и наоборот, при отсутствии качественного руководства тренера, понимающего биомеханику человека и лошади, и особенности поведения обоих спортсменов, маловероятен факт получения призового места на соревновательных мероприятиях.

Одним из главных элементов все же являются финансовые ресурсы. В индустрии конного спорта дорого почти все – начиная от содержания и покупки лошади, и заканчивая выездом на соревнования. Поэтому данный элемент крайне важен, без нужного количества финансов в данной индустрии и отдельных структурных подразделениях резко сократится количество людей и организаций, которые смогут продолжить свое существование не только как спортсмены, но и как производители товаров и услуг. При данных обстоятельствах больше всего пострадает не человеческий ресурс, а конный, ведь лошади не смогут себя никак юридически защитить и самостоятельно продолжить себя обеспечивать.

Рентабельность как элемент потенциала основывается на возможности возвращения вложенных в данную индустрию средств. Рентабельность является показателем экономической эффективности, она отражает степень эффективного использования материальных, трудовых и денежных ресурсов. В общем смысле – рентабельность индустрии подразумевает, что производство и реализация товаров и услуг в индустрии приносит прибыль.

Наличие спонсоров и спроса на зрелище показывает интерес общества к данному сегменту спорта и при положительных результатах анализа спонсоров и зрительского интереса открывает более широкие возможности развития данной индустрии на территории региона или государства. Так же, при широком охвате зрительской аудитории и при наличии крупных спонсорских контрактов возможно развитие сегмента на мировом рынке спортивных товаров и услуг.

Репутация вида спорта строится на мнении большинства людей, не обязательно зрителей или болельщиков, и влияет на возможность привлечения новой аудитории, привлечения спонсоров и распространение политики индустрии на рынке в целом. Хорошая репутация о сегменте рынка и индустрии в целом может сильно повлиять на скорость и качество развития спорта, производства его товаров и услуг и также на увеличение количество заинтересованной в данном виде спорта аудитории.

Элементы потенциала в индустрии конного спорта сильно связны друг с другом, настолько, что повышение в качественной характеристике только одного из элементов не имеет как такового смысла, так как все остальные элементы совокупным действием вернут повышение на общий уровень развития. При желании увеличения общего маркетингового потенциала стоит обратить внимание на повышение качества каждого из элементов отдельно и параллельно, дабы избежать разного уровня развития и вероятности упадка одних элементов из-за недостаточного развития других.

1.3. Определение спортивной индустрии

Спортивная индустрия – это часть национальной экономики, связанная с производством, продвижением и сбытом спортивных товаров и услуг, а также организацией, проведением спортивных событий и спонсорством в спорте.

Индустрия конного спорта представляет собой более широкий формат, нежели другие спортивные индустрии. Состав данной индустрии больше и сложнее по структуре из-за особенностей вида конный спорт. В отличие от других олимпийских видов спорта на рынке только этот спорт включает в себя наличие другого живого разумного существа. Сложности в работе с лошадью имеют свое отражение на проведении как спортивных, так и тренировочных мероприятий, зато открывают более широкие возможности на производство товаров и различных услуг, так как помимо производства и обеспечения спортсмена товарами (одежды, обуви и организации специальной спортивной площадки) нужно обеспечивать второго спортсмена – лошадь похожими товарами (амуниция, корма, специальные площадки для размещения). Именно поэтому рынок товаров в конном спорте больше и сложнее чем остальные.

1.4. Состав индустрии

К индустрии конного спорта относятся:

• Спортсмены (люди и лошади, участники спортивных соревнований – любители и профессионалы)
• Тренеры и берейторы
• Судьи
• Спонсоры
• Конно-спортивные федерации (всероссийская и регионов)
• Ветеринарная отрасль, специализирующаяся на лошадях (конные ветеринарные центры, ветеринарные услуги, специалисты данной области, группы ветеринарного контроля на соревнованиях)
• Заводчики лошадей, конезаводы
• Племенные книги
• Производители кормов и подкормок
• Производители спортивной продукции (одежды, обуви, амуниции и снаряжения)
• Конюшни и конно-спортивные центры

Можно разделить элементы индустрии конного спорта на две обширные группы: спортивную и хозяйственную. В спортивную группу входят сами спортсмены, тренеры и берейторы, судьи, спонсоры и федерации. Данная группа сосредоточена конкретно на подготовке и проведении соревновательных мероприятий. Их задачи состоят в том, чтобы обеспечить грамотное руководство подготовки спортсменов, организовать спортивное мероприятие по всем правилам вида спорта и получить конкретный результат по итогам выступления на соревнованиях. Спонсоры входят в данную группу, так как сотрудничество и наличие спонсорских контрактов дает спортивной федерации возможность более качественно провести спортивные мероприятия, а также спонсор, как клиент второго типа, заинтересован в публике, которая будет присутствовать именно в процессе проведения соревнования, а не на тренировочных мероприятиях спортсмена.

Хозяйственная группа состоит из всей ветеринарной отрасли, занимающейся лошадьми, заводчиков и конезаводов, племенных книг, производителей кормов и подкормок, производителей спортивной продукции, конюшен и конно-спортивных центров. В данной группе находятся организации, которые не относятся к соревновательной деятельности. Эти организации направлены на поддержку и обеспечение лошадей и спортсменов-людей необходимыми для их деятельности товарами и услугами. Можно сказать, что данная группа заботится о поддержании жизнедеятельности лошади в общем и обеспечении спортсмена и хозяина животного необходимыми товарами для проведения любых тренировочных мероприятий.

Заводчики, конезаводы и племенные книги сосредоточены на качественном разведении конкретных пород, они занимаются селекционной деятельностью, подбирая и развивая определенные качественные характеристики той или иной породы. Не всегда при проведении селекционной деятельности данные специализированные организации смотрят на спортивные результаты породы, потому что чаще всего главной целью является сохранение экстерьера, грации движений и крепкого здоровья будущих лошадей данной породы.

Как было упомянуто выше, спортивная группа занимается только вопросами касательно спорта. Но тренеру, берейтору и, желательно, спортсмену лучше разбираться в основах биомеханики и ветеринарии лошадей, так как при таких знаниях и компетенциях намного проще понимать своего партнера-лошадь и быстрее добиваться нужного уровня в спорте. Также при наличии таких компетенций гораздо быстрее получится выявить проблемы со здоровьем у лошади, а значит и быстрее вылечить ее и войти обратно в тренировочный процесс.

Глава II. Практическая часть

2.1 Оценка элементов индустрии

В первой главе мы выяснили состав элементов индустрии конного спорта в России [п1.4.]. Целью данной работы является определение маркетингового потенциала индустрии конного спорта в России и для того, чтобы его правильно и точно определить нужно разобрать состояние элементов индустрии конного спорта на данный момент. Для этого будут использованы собственные наблюдения, статьи, а также интервью с спортсменами, судьями и сотрудниками федерации конного спорта разных регионов.

2.1. Спортсмены

На данный момент в федерации конного спорта России зафиксировано чуть больше 8300 человек спортсменов и почти 25 000 лошадей. То есть на каждого спортсмена в России приходится 3 лошади. Но, это по данным федерации конного спорта.

По факту, количество занимающихся конным спортом людей (спортсменов и любителей) больше как минимум в 3 раза. Это происходит из-за того, что региональные сайты федераций конного спорта в основном являются «мертвыми». Многие зарегистрированные спортсмены не отображаются на сайтах федерации, хотя имеют удостоверения и разряды по дисциплинам конного спорта. В ситуации с количеством лошадей все происходит наоборот. Многие зарегистрированные в федерации всадники не имеют своих лошадей. Несколько спортсменов-людей одновременно делят между собой лошадь на тренировках и соревновательных мероприятиях. Таким образом, при совпадении расписания тренировок у нескольких всадников одна лошадь может работать до 4х раз в сутки. Конечно, это сказывается на качестве тренировочного процесса и на здоровье лошади в целом. Поэтому встает вопрос о корректности предоставленных федерацией данных.

К сожалению, большинство зарегистрированных как спортсмены людей являются просто занимающимися конным спортом. Это происходит от того, что во многих регионах спортсмены данного направления часто предоставлены сами себе. Многие из них самостоятельно учатся понимать лошадь или же просто игнорируют факт того, что это отдельное живое существо. Часто такие всадники относятся к своим партнерам только как к спортивному снаряжению. Это очень сильно сказывается на качестве самой езды спортсмена и на качестве показываемого результата на соревнованиях. К сожалению, такие кадры среди спортсменов часто еще и портят неплохую спортивную лошадь, как создавая ей физические проблемы, так и нарушая и ломая коню психику своим отношением и качеством своей езды.

Спортсменов в России по конному спорту можно разделить на 2 категории: люди, которым повезло и которые слушают и слышат лошадь, понимают своего тренера и добиваются результата и люди, которые никогда не смогут подняться выше юношеских езд из-за своего отношения к спорту.

Несмотря на вышеперечисленные неприятные факты, в России довольно много качественных спортивных кадров по дисциплинам конного спорта. Эти всадники могут и показывают результат даже на среднего качества подготовленных лошадях; принимая во внимание их манеры поведения и характер, эти спортсмены добиваются хорошего результата. Но, из-за дороговизны спорта многие из этих людей не могут выйти на более профессиональный уровень, так как поддержка со стороны как региональной, так и всероссийской федерации к данным кадрам минимальна. Россия теряет огромное количество своих кадров в данном виде спорта только потому, что чаще всего игнорирует перспективных всадников за пределами Москвы и Московской области.

Так же большую часть всадников не берут в сборные команды регионов, потому что данный спортсмен или не может заплатить за это место (что является коррупцией) или тренируется у человека, которого не любит тренер сборной команды. Межличностные отношения между клубами, тренерами и судьями почему-то до сих пор играют решающую роль в профессиональном конном спорте.

2.2. Тренеры и берейторы

Касательно количества тренеров и берейторов в России – информации нет ни в одном из источников. При поиске учебных заведений, которые обучают профессии тренера или берейтора мелькают только дистанционные курсы повышения квалификации. К сожалению, они не дают полного понимания специфики работы в данном направлении спорта. За 5 месяцев, как указано на сайте одного из образовательных учреждений, занимающегося выдачей дипломов слушателям данного направления, человек научится быть тренером по конному спорту. Общее компетентное мнение такого, что такого количества времени не хватит не то что для становления человека тренером хотя бы 3 категории или детским тренером, этого времени не хватит даже просто для понимая основ тренерской деятельности и взаимодействия с лошадью. Отдельно стоит осветить проблему о курсах берейторов и их подготовки, потому что ситуация в этом сегменте еще хуже.

Берейтор, как известно, человек, который воспитывает и тренирует лошадь с самого начала ее пути. Это именно тот профессиональный кадр, который учит лошадь ходить под седлом, реагировать на уздечку и слушать команды всадника. От берейтора чаще всего зависит как лошадь будет сотрудничать и взаимодействовать с людьми вокруг себя в будущем. Именно этот человек является первым и самым важным на пути тренировки лошади, так как он влияет на еще неокрепшую психику молодой лошади. Именно берейтор определяет сможет ли конь раскрыть свой потенциал в спорте или же нет.

Профессия берейтора, можно сказать, в некоторых местах сложнее чем профессия тренера, ведь с человеком можно разговаривать на одном языке. Лошадь не настолько реагирует на голос и объяснить ей, что от нее требуется гораздо сложнее. Берейтор должен обладать крепкой, но мягкой рукой, внутренним балансом и чувством ритма, он должен быть уравновешенным и спокойным, быть хорошим уверенным всадником и мочь обучить лошадь элементам выбранной дисциплины. Профессиональный берейтор отвечает за каждое движение своего тела и чувствует каждый мускул лошади под собой.

Именно поэтому дистанционные курсы предлагают получить звание берейтора за пару месяцев.

В нашей стране тренерами и берейторами становятся бывшие спортсмены, люди, которые посвятили конному спорту не один десяток лет. Но проблема такого тренерского и берейторского состава сразу становится видна – бывший спортсмен не имеет педагогического образования и часто не может объяснить, что он хочет ни от всадника, ни от лошади. Не стоит забывать о том, что большинство таких тренеров–бывших спортсменов обучали точно такие же тренера. Происходит постепенная деградация тренерского и берейторского состава в конном спорте.

Смело можно заявить, что на данный момент профессиональными тренерами являются люди, которые получили данное звание еще во времена СССР. Именно эти люди сейчас являются ценными и редкими кадрами. Таким тренерам хватает опыта и знаний как для тренировки спортсменов, так и для обучения и наставления берейторов. Но, как упомянуто выше, таких кадров становится все меньше.

2.3 Судьи

Подготовка судей осуществляется с подачи Федерации региона. Будущие члены судейской комиссии проходят обучение на протяжении нескольких месяцев и позже сдают экзамен в Федерации конного спорта по выбранной и пройденной ими дисциплине. Каждые пару лет все судьи обязаны проходить переаттестацию для проверки и подтверждения своих профессиональных компетенций. Так же на переаттестации человек может повысить свою судейскую категорию на одну ступень каждый раз. За этим сегментом конного спорта следит не только всероссийская федерация, но и проводится проверка судей Министерством спорта, так что данный сегмент один из самых четко работающих и не вызывающих вопросов о своей деятельности и о качестве подготовки своих профессиональных кадров.

2.4 Спонсоры

Спонсорами всероссийской Федерации конного спорта являются такие крупные организации как банк «УралСиб», сеть магазинов «Детский мир» и Олимпийский комитет России. Но федерация конного спорта несмотря на такие крупные спонсорские контракты не показывает свое сотрудничество с ними ни на одних соревнованиях. Работа со спонсорами вообще не проводится. То, что у федерации есть такие договоренности становится известно только из официального сайта федерации. Скорее всего данный договор является «обязательным» для данных компаний. Но, по моему мнению, при таком отношении к своим спонсорам федерация конного спорта может их в скором времени потерять.

2.5 Конно-спортивные федерации (всероссийская и регионов)

Работа российской Федерации конного спорта в данный момент заключается в том, что она составляет ежегодный календарный план соревнований, выдает удостоверения судьям и получившим разряды спортсменам и распределяет по региональным федерациям выделенный Министерством спорта бюджет. По мнению человека, который крайне близок к конному спорту, можно сказать, что к сожалению большинство региональных федераций ничего не делают для развития конного спорта на территории своего региона. Это связано не с отсутствием желания развивать данное направление, а отсутствием бюджета, на который это можно сделать. Выделяемых финансовых ресурсов хватает только на проведение оптимального количества соревнований, которые повторяются из года в год. Данный вопрос больше относится к всероссийской Федерации конного спорта.

Министерство спорта каждый год выделяет деньги из бюджета специально на развитие конного спорта в России. Так, например, Федерация конного спорта России, которую возглавляет Марина Сечина, получила в марте 2019 года 19,8 миллионов рублей как субсидию от Министерства спорта. В специальном госреестре субсидий это первая и единственная субсидия, которую получила эта федерация. Данные деньги были выделены при условии, что сборная России по конному спорту возьмет не менее 8% медалей на чемпионате мира и Европы, которые проходили весной и летом 2019 года. Кроме того, во всероссийских соревнованиях, которые организовывала Федерация, должны были принять участие наездники не менее чем из 21 региона.

Федерация на выделенные деньги обязана была закупить 13 седел, 4 уздечки, 9 попон, 20 вальтрапов, 3 мужских фрака, 4 женских фрака, 10 шлемов, 8 пар сапог и так далее. Интересно, что все прописанные в соглашении условия Федерация должна была выполнить за 20 календарных дней, в период с 11 декабря 2019 года, а дата окончания действия субсидии – 31 декабря.

Точных ответов «почему данную субсидию выдали задним числом?» нет. Также не ясно почему данная субсидия является первой, когда по словам сотрудников самой организации такие круглые суммы выделяются каждый год. По заявлению Сергея Калинина, вице-президента Федерации конного спорта Московской области (2019 год) и исполнительного директора Федерации конного спорта России (2020 год), каждый год выделяется порядка 15 миллионов рублей от Министерства спорта и порядка 190 000 долларов. Но расходы сборной, по самым скромным подсчетам составляют около 500 миллионов рублей ежегодно.

Примечательно, что в 2019 году сборная команда по конкуру, состоявшая из 8 человек, не поехала на ЧЕ, у троих человек не было лицензии. Вся команда отказалась ехать на чемпионат, так как общим собранием решили, что таким составом они не смогу достойно защитить честь своей страны на соревнованиях, «лошади не в порядке и нет шансов отпрыгать достойно».

Так же информационный источник Sports.ru в марте 2019 года писал о торжественном ужине, устроенном руководством Федерации: он проходил в особняке Петра Смирнова на Тверском бульваре с черной икрой, подсвечниками от Ralph Lauren, а также с выступлением Московского казачьего хора. «Среди гостей — Стас Михайлов, Оксана Фёдорова и Олег Газманов, встречала их лично Марина Сечина. На столах — рыба и чёрная икра», — сообщало издание. Тогда в ФКСР заявили, что спонсором этого мероприятия была компания «Царский Осётр». Как указано на сайте Федерации, в числе спонсоров фигурируют также «Детский мир», «УралСиб», «СТК Магистраль».

В пресс-службе Министерства спорта оперативно не ответили на запрос об взаимосвязи данный ситуаций.

2.6 Ветеринарная отрасль, специализирующаяся на лошадях (конные ветеринарные центры, ветеринарные услуги, специалисты данной области, группы ветеринарного контроля на соревнованиях)

Ветеринария является довольно дорогой и сложной областью медицины. Но даже при своей стоимости - ветеринаров, которые являются профессионалами в своей деятельности можно повстречать все реже и реже. Это сложная профессия, потому что животное не может рассказать о своих проблемах, и не дает никаких подсказок врачу. Но если собаку или кошку можно привезти в ветеринарную клинику и обследовать сразу на месте, то с лошадью все намного сложнее. Понять по лошади что с ней происходит бывает крайне трудно, а вызов ветеринара на конюшню (в основном количестве, конюшни и конно-спортивные клубы не обладают ветеринарами на своей территории), где стоит животное может занять от пары часов до нескольких дней смотря по загруженности конкретного специалиста. Главная проблема данной отрасли в том, что к лошадям приезжает обычно 1-2 человека и не всегда оба ветеринара профессионалы в своей деятельности. Из-за плохой подготовки в ветеринарных учебных заведениях часто страдают животные, которые встретились с некомпетентными специалистами. Из-за действий ветеринаров лошади часто теряют не только свои спортивные возможности, но и жизнь.

2.7 Заводчики лошадей, конезаводы

Конезаводы и заводчики лошадей состоят чаще всего из людей которые действительно заинтересованы в поддержке и развитии конкретной породы. Селекционная деятельность позволяет совершенствовать породы лошадей, показывать все лучший и лучший результат как на соревнованиях, так и на выводках лошадей. Но из-за недостатка финансирования в последние годы часто стала возникать тенденция закрывать именитые конезаводы и распродавать лошадей на мясо.

За последние годы Россия уже почти потеряла буденновскую, донскую, и различные тяжеловозные породы. Знаменитую во всем мире породу орловских рысаков, неоднократных победителей и призеров ЦМИ, отличных частных лошадей почти погубили из-за закрытия Воронцовского конезавода. Заинтересованные в сохранении породы люди выкупали лошадей и именно этим, вероятно, и спасли их. К сожалению данная тенденция сохраняется и постепенно увеличивается. Ни одна из общественных и муниципальных организаций, поддерживающих конный спорт, не обращает внимания на данную проблему.

2.8 Племенные книги

Во всех странах, разводящих племенных животных, тщательно ведутся и регулярно печатаются для всеобщего сведения книги племенных животных, или студбуки. В студбуках собран весь генеалогический материал по породам за все время их существования. Это дает возможность проводить обоснованный подбор по происхождению.

В настоящее время племенные книги в России ведутся и издаются Всероссийским научно-исследовательским институтом коневодства. Данных специалистов в России крайне мало, как и заинтересованных в продолжении такой деятельности людей. В данный момент в этом учреждении трудятся люди подготовки времен СССР. При таком раскладе можно понять, что вероятней всего в ближайшем будущем специалистов по ведению племенных книг просто не останется.

2.9 Производители кормов и подкормок

Россия хоть и считается сельскохозяйственной страной, но качество подкормок и кормов для лошадей оставляет желать лучшего. Лошадям помимо сена и овса для поддержания их здоровья и увеличения продолжительности жизни (а значит и увеличения их спортивной карьеры) необходимы различные подкормки, мюсли и гранулы. Российские производители, стоит заметить, весьма активно выступают на данном рынке, но качество производимого ими товара по сравнению с европейскими или американскими аналогами сильно страдает.

2.10 Производители спортивной продукции (одежды, обуви, амуниции и снаряжения)

Россия имеет огромные возможности для производства качественной амуниции на своей территории. Но производимая амуниция и снаряжение является по факту средним уровнем товаров. Новички и любители в основном берут российских производителей для использования на тренировках и соревнованиях, так как они дешевле. Но профессиональные спортсмены обращают внимание именно на европейское производство. Ощутимого развития российских производителей конно-спортивных товаров не чувствуется, они предпочитают оставаться на таком же уровне производства.

2.11 Конюшни и конно-спортивные центры

На территории конюшен и конно-спортивных центров проживают лошади и именно там происходит весь процесс обеспечения их жизнедеятельности. Помимо этого, на территории данных структур проходят тренировочные и спортивные мероприятия. Конюшни предназначены для пребывания там лошадей, крытые площадки (манежи и бочки) и открытые (плацы) предназначены для спортивных мероприятий. Данные площадки строятся в соответствии с технологиями, утвержденными FEI (Всемирной Федерации Конного спорта). На территории крупных профессиональных конно-спортивных комплексов помимо крытых\открытых площадок и самой конюшни в идеале находятся – солярий для лошадей, мойка для лошадей и собственный ветеринарный комплекс. Такие профессиональные комплексы в достаточном количестве находятся на территории Москвы, Московской и Ленинградской областях.

В регионах же чаще всего находятся конно-спортивные клубы, представляющие собой конюшню и открытый плац. Строительство крытого манежа, грунт которого будет соответствовать всем требованиям FEI и будет компенсировать нагрузку на ноги и спину лошади при работе с ней, является слишком дорогим и сложным. Регионы чаще всего имеют на всей своей территории только несколько крытых манежей, находящихся на территории отдельных конный клубов.

Многие конюшни находятся в критическом состоянии, так как построены они были в основном во времена СССР и реконструкции не подвергались. Люди вынуждены своими силами справляться с такими условиями, так как выделяемого бюджета не хватает на починку конюшен или строительство нового конного клуба.

Чаще всего конюшни являются деревянными постройками и не соответствуют регламентам пожарной безопасности. Отсюда довольно частым явлением являются пожары на конюшнях, к сожалению, большинство из них проходят с жертвами. Только за последние 2 месяца стало известно о 5 пожарах в Ленинградской и Екатеринбургской областях, уничтоживших конюшни и повлекшими за собой жертвы.

Так же хочу отметить, что при постройке крытого манежа не всегда компания-подрядчик выполняет все нормы и требования для данного сооружения. К сожалению, такие действия привели к обрушению крыши манежа в 2017 году в конном клуб «Аллюр», что стало для Новосибирска, считающимся одним из развитых по конному спорту регионов, трагедией.

2.12 Анализ элементов маркетингового потенциала

 Доля конного спорта на спортивном рынке менее значима, чем хотелось бы. Конный спорт по популярности уступает даже шахматам. По заявлениям исполнительного директора Федерации конного спорта России Сергея Калинина ежегодно федерации выделяется порядка 15 миллионов рублей от Министерства спорта и порядка 190 000 долларов. Хотя расходы сборной, по самым скромным подсчётам, - 500 миллионов рублей ежегодно. Популярность данного вида спорта сдерживает его дороговизна. Хоккей так же считается дорогим видом спорта, но рассмотрим такой пример. На покупку всей амуниции для хоккеиста (коньков, защиты, нескольких клюшек) может уйти около 500 тысяч рублей, добавляем еще периодические траты на замену лезвий и клюшек. В общем в год для занятий хоккеем на среднем и выше уровне можно отдать около 1 миллиона рублей.

Теперь посчитаем траты на конный спорт. Покупка лошади для соревнований среднего и выше уровня – в лучшем случае от 500 тысяч рублей. Ежемесячный постой лошади в конюшне с питанием и уборкой денника – 50 тысяч рублей. Стоимость обязательной амуниции для лошади (седло в сборе, уздечка, гель, вальтрап, ногавки) – около 150 тысяч рублей. Если мы один раз купили лошадь и один раз купили ей амуницию, сумма, потраченная за год только на лошадь, составляет - 1 250 000 рублей. Мы не берем в расчет покупку подкормок, ковку каждые два месяца, ветеринарный осмотр раз в полгода, ежесезонные вакцинации, подточку зубов, покупку амуниции для всадника и расходные материалы вроде уходовых шампуней и кондиционеров для лошадей. При таких несложных расчетах можно заметить, что сумма, уходящая в год при занятиях конным спортом в принципе сравнима со стоимостью квартиры в регионах.

2.13 Уровень подготовки спортсменов-всадников и спортсменов-лошадей

Как замечено выше, уровень подготовки самих спортсменов-людей, категории «кандидат в мастера спорта» включительно и выше в принципе подходит для того, чтобы выступать на соревнованиях европейского и международного уровня и занимать, если не призовые места, то точно входить в 10 лучших всадников по итогам соревнования. Проблема в том, что в России имеются хорошие перспективные всадники, но из-за игнорирования проблем с конезаводами и заводчиками в данный момент потеряна база кадров спортсменов-лошадей. Для ее восстановления понадобится не один десяток лет, так как конезаводы в Европе и так являются более качественными, так и продолжают развиваться. Из-за потери этой базы спортсменам приходится покупать лошадей из-за границы, но стоимость иностранной лошади, подготовленной на уровень 4-5* (уровень европейских и международных соревнований) слишком высока чтобы обеспечивать ими всех спортсменов. Плюсом ко всему играет роль и некий европейский патриотизм, так как самых лучших из подготовленных лошадей требуемого уровня не будут продавать за границу, особенно русским спортсменам.

2.14 Ресурс товаров и услуг, качества и конкурентоспособности

Данный ресурс страдает так же, как и всё отечественное производство. К сожалению Россия потеряла после развала СССР технологии и навыки производства, привыкнув покупать все из-за границы. Именно поэтому российское производство присутствует на рынке товаров, но мало где может конкурировать с европейскими или американскими аналогами. Это касается и отрасли производства кормов и производства амуниции для занятий спортом.

2.15 Финансовые ресурсы

В данном сегменте спорта в России присутствует замкнутость. В конном спорте результат зависит от вложенных в него средств, но из-за требований государства «сначала результат – потом финансирование» федерации и спортсмены остаются почти в полной стагнации. Это обусловлено тем, что у России нет собственной профессиональной базы спортсменов-лошадей (пункт 2.2.2) и в принципе ее не откуда взять кроме как из-за рубежа. Поэтому цепочка «нет финансирования – нет денег на покупку лошадей – нет результата» остается. И такой замкнутый круг продолжает действовать уже несколько лет.

2.16. Уровень спортивных достижений

Федерация конного спорта России на своем официально сайте постоянно обновляет список лучших спортсменов по разным дисциплинам конного спорта. При прочтении выложенных новостей и при изучении списка лучших спортсменов можно сделать вывод, что конный спорт в России находится на одном уровне с Европой. Российские конкуристы в прошлом году заняли призовые места на Кубке мира по конкуру, а по выездке всадники находятся от 15 до 22 места по результатам Финала Большого приза по выездке. Данным результатом действительно можно гордиться, но есть момент, после которого становится понятно, что это не заслуга России и тем более федерации.

Данные спортсмены выступают от имени России и от имени Всероссийской Федерации конного спорта, но тренируются в европейских странах (в основном в Германии из-за высокого уровня развития конного спорта в данной стране), при этом тренировки проводят иностранные тренеры и в качестве партнера используются иностранные лошади. Получается, что спортсмен никак не влияет на развитие и повышение уровня конного спорта в России, так как хоть и выступая за эту страну всадник никак не пользуется российским рынком конно-спортивных товаров и услуг.

Несмотря на сегодняшнюю красивую картинку с результатами наших спортсменов, при разборе данного вопроса, становится понятно, что уровень этих достижений России не принадлежит.

2.17 Рентабельность конного спорта

На данный момент нельзя сказать, что конный спорт себя окупает, но при этом, государство вкладывает намного меньше денег, чем сборная тратит на соревнования и тренировочный процесс. Конный спорт очень дорогой, именно поэтому им увлекаются многие представители российской элиты, кони есть у многих миллиардеров и представителей власти. И чаще всего в сборной команде находятся люди, не далекие от этой «элиты», тем самым оплачиваются расходы сборной и иногда выезды на соревнования.

Также не стоит забывать о том, что чаще всего сам спортсмен является довольно обеспеченным человеком и именно поэтому он и смог стать профессиональным спортсменом по конному спорту в России.

2.18 Наличия спонсоров и спроса на зрелище

Как было упомянуто в пункте 2.1.4. – у Федерации конного спорта России есть крупные спонсорские контракты. Дело в том, что они ими никак не пользуются. Играет роль и почти полное отсутствие маркетинга в федерациях. Устраивая соревнования даже всероссийского уровня – федерация чаще всего не проводит рекламную кампанию и никак не привлекает зрителей и болельщиков. В основном соревнования по конному спорту проходят только в кругу спортсменов, их тренеров и близких знакомых. Получается, что на соревновательных мероприятиях даже отсутствует как таковой дух конкуренции, ведь все спортсмены-конники друг знают и часто видятся на соревнованиях. Даже крупное соревновательное мероприятие при таком раскладе создает ощущение «домашнего» и «дружеского» съезда. Это крайне мешает и не поддерживает здоровую конкуренцию, которая нужна для поддержания зрительского интереса.

Почти полное отсутствие интереса со стороны зрителей, а также отсутствие работы со спонсорскими контрактами является причиной малой популярности и вовлеченности общества в конный спорт.

2.19 Репутация вида спорта

Несмотря на то, что конный спорт считается элитным и дорогим, многие люди думают, что он довольно-таки прост. Фразы «сел и поехал», «кататься на лошадке» и «всего лишь держать поводья» могут вызвать у профессиональных спортсменов дрожь в руках и дерганье глаза. К сожалению, на вопрос «откуда у конного спорта пошла такая репутация» ответить не удается, но качество большинства тренеров только укрепляют данную репутацию у незнакомых с данным видом спорта людей.

2.20 Общее состояния индустрии

Индустрия конного спорта — это очень сложная система, состоящая из большого количества различных структур. Влияние на один из элементов этой системы влечет за собой изменение в других элементах. И чтобы грамотно скоординировать и направить эту индустрию на развитие нужна крайне слаженная работа нескольких структур.

После развала СССР конный спорт сильно пострадал, многие из элементов индустрии до сих пор находятся в упадке, как например конезаводы. А из-за особенностей российского менталитета можно смело сказать, что ничего не развивается, но все поддерживается.

По факту, во всех аспектах данной индустрии действительно присутствует стабильность - бюджет выделяется и реализуется, соревнования проводятся, и даже весьма успешно, и если говорить в общем, то в России на данном этапе нет недостатка или отсутствия кадров в этом спорте. Но вся эта стабильность лишь просто красивая картинка. При внимательном рассмотрении каждого из элементов сегмента можно увидеть, что все медленно, но верно разрушается.

Несмотря на деятельность федераций, поддержку спонсоров, привлечение денег для сборной у политической элиты и проведение соревнований – ничего не происходит для развития именно самого спорта в России. Грубо говоря, индустрия конного спорта движется по кругу. Не создается ничего нового, абсолютно отсутствует пиар конного спорта, федерации не пользуются отличным шансом пиара данного вида или отдельных дисциплин через своих крупных спонсоров. В деятельности как федерации, так и конезаводов и конно-спортивных центров абсолютно отсутствует маркетинг и менеджмент продвижения. Ухудшает все тот факт, что в конном спорте в России нет грамотных менеджеров и маркетологов, которые могли бы привлечь внимание аудитории к данному виду спорта.

Маркетинговый потенциал индустрии конного спорта в данном положении почти отсутствует. Закрытие конезаводов, недостаток кадров и проблемы с финансированием делают данный вид спорта абсолютно не конкурентоспособным по сравнению с другими видами спорта на российском рынке. В данный момент, все элементы данной индустрии почти не развиваются, что приводит к медленной, но верной деградации, по сравнению с уровнем развития индустрии в других государствах.

2.21 Пример популяризации

Конный спорт изящен и зрелищен, в нем есть красота и грация, но из-за полного отсутствия даже желания его развития (имеются ввиду фактические действия) у него отсутствует какая-либо категория зрителей, кроме сами занимающихся.

Конный спорт в России никогда не станет настолько популяризирован как футбол или хоккей, но его можно сделать рентабельным и привлекательным для спортивного общества. За основу можно взять действия Германии. Конный спорт настолько развит в этой стране, что на каждые 10 человек идет 1 лошадь. Так же в данной стране есть город Варендорф, который иногда еще называют «конной столицей». В нем проводятся конные выставки, на которых представлены лошадиные породы со всего мира, а также товары для конного спорта, шоу, показательные выступления и мастер классы. Наравне с автомобильной дорогой и велодорожками проложены дороги для конных всадников. Здесь же, прародитель этой известности, находится знаменитый конный завод земли Северный Рейн-Вестфалия, где разводят лучших немецких племенных лошадей. В Германии лошади очень связаны с сельским хозяйством и данный вид спорта в этом стране действительно приносит прибыль.

2.22 Стратегия изменение маркетингового потенциала

Для того чтобы увеличить маркетинговый потенциал индустрии конного спорта необходимо принять жесткие меры. Во-первых, стоит убрать с руководящих постов всех федераций конного спорта (как региональных, так и всероссийской) людей, незаинтересованных в развитии данного вида спорта.

В данный момент большинство руководящих постов в федерациях занимают люди, которые не являются ни спортсменами, ни любителями конного спорта, а занимают данные должности из-за статуса и родственных связей с руководителями нефти-газовых компаний.

Последующие действия можно назвать логичными – следует остановить закрытие конезаводов и обеспечить сотрудничество с ними федераций. При поддержке и финансировании данных элементов можно восстановить качественное поголовье лошадей, в том числе и спортивных. Это долгий, дорогой и энергозатратный процесс, но при восстановлении базы пород и поголовья, также вырастет качество рынка продажи лошадей для спорта. Тем самым, Россия в будущем лишь изредка будет нуждаться в покупке профессиональной лошади требуемого уровня из-за границы.

Так же при таких действиях можно будет наладить экспорт лошадей и тем самым увеличивать количество финансовых ресурсов не только внутри сегмента и индустрии, но и на территории всего государства.

Следующим пунктом стоит организовать грамотное обучение для тренеров и берейторов, чтобы восстановить качественный кадровый состав в этой сфере деятельности. Основа для восстановления грамотного обучения в России присутствует, профессионалы-тренеры чаще всего стараются заниматься как можно с большим количеством людей, чтобы поддерживать количество профессиональных кадров в индустрии, дополнительно такие тренеры и берейторы самостоятельно пытаются проводить обучение некоторых из всадников, так же для поддержки кадрового состава. Требуется лишь дать шанс профессионалам выступать как преподаватели в созданных учебных заведениях, чтобы быстро обеспечить себя базой хорошо подготовленных специалистов по конному спорту.

Следует так же применить процесс управления маркетингом в отрасли конно-спортивной индустрии, таких как маркетинговая программа Sovatic. Данный процесс маркетинга включает в себя ряд целенаправленных действий, в результате осуществления которых менеджмент получает более глубокое представление о собственных возможностях, об окружающей рыночной среде, выбирает конкурентоспособную стратегию и использует средства маркетинга для ее реализации.

При использовании данной программы, индустрия конного спорта сможет понять свою потенциальную возможность осуществлять функции маркетинга. При правильном составлении и организации процессов, делегировании полномочий объектов индустрии и соблюдении своей организационной структуры – элементы индустрии смогут построить крепкую структуру своей организации, которая будет работать как точный механизм.

Далее, следуя этой маркетинговой программе, индустрия не только построит (можно сказать с нуля) грамотную, рабочую и взаимосвязанную между своими элементами структуру, но и сможет представить идеальное видение своего будущего уже с уверенностью, что этого можно достичь.

Каждому из элементов индустрии стоит проанализировать свою возможную целевую аудиторию, разделив ее на подходящие сегменты. Сегментами так же будут являться не просто люди одного возраста или пола, это будет группа людей с похожими потребностями. При правильно анализе и выборе своей целевой группы, индустрия в общем и каждая из ее элементов сможет найти инсайт именно для своей аудитории.

Конный спорт на самом деле может иметь несколько совершенно разных целевых аудиторий. Например, дети дошкольного и младшего школьного возраста таким образом развивают нервную систему и учатся управлять своим телом, так же общаясь с животными, что прививает любовь к природе. Подростки, занимающиеся конным спортом, обеспечивают свое тело необходимыми нагрузками, а также в последствии правильной езды на лошади формируется гармоничный мышечный скелет и ровная осанка. При общении с лошадью у подростков наблюдается намного чаще хорошее настроение, и они намного спокойнее своих сверстников.

В среднем возрасте людям так же полезно заниматься конным спортом, это дополнительная физическая нагрузка, которая так необходима организму, поддержание физической формы и общение с животными. Как известно, у людей, которые не общаются с животными и не имеют таковых у себя дома намного чаще наблюдается депрессия. Людям в возрасте полезно заниматься конным спортом, ведь при езде на спокойных лошадях не травмируются суставы и мышцы, при этом поддерживается нужная физическая нагрузка. Дополнительно, это может являться прекрасным времяпрепровождением и позволит наблюдать красоту природы (например, при выезде на лошади в лес, который часто располагается рядом с конно-спортивной базой) намного чаще, чем без занятий верховой ездой.

Так же не стоит забывать, что в конном спорте есть понятие иппотерапии - методе реабилитации посредством адаптивной верховой езды. Уникальность иппотерапии заключается в гармоничном сочетании телесно-ориентированных и когнитивных приемов воздействия на психику пациента.

При проведении анализа, можно увидеть, что конный спорт подходит почти всем целевым аудиториям. Он успокаивает нервную систему, поддерживает физическую форму и даже лечит. Лошади прекрасные компаньоны и иногда даже более приятные собеседники, чем люди.

После данного анализа нужно обязательно использовать стратегию привлечения, удержания и возвращения клиентов определенных целевых аудиторий. Каждый элемент индустрии конного спорта должен составить свою бизнес-модель продвижения - каким образом, в каком качестве и через какой промежуток времени организация добьется своих представленных будущих успехов. Для составления бизнес-планов для каждого элемента индустрии обязательно привлечение грамотных специалистов в маркетинге и менеджменте, которые понимают и разбираются в специфике конного спорта. Под руководством и наблюдением данных специалистов каждый из элементов не только разработает подходящую именно им стратегию развития, но и приступит к постепенному выполнению поставленных перед собой задач.

Так же для продвижения на рынке спорта можно использовать имеющиеся спонсорские договора с крупными компаниями. Например, «Детский мир» может выпустить ограниченную линейку с игрушками лошадей, на которых выступают наши спортсмены. Также, данный магазин может сотрудничать с конными заводами. Есть возможность организовать школьную поездку с детьми из младших классов на конезавод. В конце поездки выдаются игрушки с селекционной породой данного конезавода, которые будут выпущены компанией «Детский мир». Таким образом инвестируя в интерес детей, данная индустрия может вырастить себе новое поколение зрителей и любителей конного спорта.

Конечно, из-за дороговизны конного спорта спрос на данную индустрию не будет резко подниматься. Но при повышении качества товаров и услуг количество занимающихся так же будет расти. Когда стоимость будет оправдываться качеством получаемой услуги - не будет вопросов на счет такой высокой цены.

Контроль за всеми проводимыми мероприятиями для увеличения маркетингового потенциала индустрии конного спорта должен проводится отдельной организацией. Даже при делегировании полномочий федерации конного спорта России, данная организация не сможет следить сразу за всеми элементами индустрии, что может привести обратно к деградации данного сегмента даже после проведения всех маркетинговых процессов. После понятия специфики спорта, специфики и состоянии элементов, можно прийти к выводу что такая организация должна создаваться при совместном решении как Министерства спорта, так и Министерства сельского хозяйства. Данная организация станет общим делом двух Министерств, что вероятней всего повысит финансирование в данный сегмент рынка. Это позволит не только вывести индустрию на новый уровень и увеличить ее маркетинговый потенциал, но так же увеличит рентабельность и позволит получать прибыль, что станет еще одной возможностью пополнения бюджета государства.

Заключение

На сегодняшний день состояние индустрии конного спорта в России не является успешным или хотя бы средним. Крайне низкий маркетинговый потенциал обусловлен незаинтересованностью зрителей и болельщиков в данном виде спорта, отсутствием пиара соревнований, отдельных конных клубов, уничтожением конезаводов и разобщенностью между организационными подразделениями. Так же очень сильно на популярность этого вида спорта влияет высокая цена по сравнению с другими на рынке.

При хороших спонсорских договорах Федерации конного спорта, работа со спонсорами не ведется из-за отсутствия грамотных менеджеров и маркетологов в организационных структурах. Финансирование Федерации проводится каждый год одной суммой, но данных финансовых ресурсов не хватает на изменение положения. Индустрия конного спорта, несмотря на красивую картинку из-за результатов отдельных спортсменов, стоит на одном месте и даже медленно деградирует.

Для исправления положению потребуется переизбрание всей верхушки администрации и директората федераций, а также восстановление связей между элементами индустрии, такими как конезаводов с федерациями и с производителями подкормок и кормов.

Для самого лучшего и быстрого поднятия конкурентоспособности и рентабельности данного сегмента следует создать новую дочернюю организацию двух Министерств, которая будет стоять над всеми остальными элементами индустрии. А также поместить на должности управления данными организациями людей, разбирающихся в конном спорте, искренне заинтересованными в его развитии и любящими лошадей.

Список использованной литературы

• «Индустрия спорта как арена конкурентной борьбы» В.А. Леднев, 2013г.
• «Спортивный маркетинг. Для тех, кто в игре» А.В. Малыгин, 2017г.
• https://baza.io/posts/7453ae5e-bd9f-4e3a-b70f-889a2be3f013 - статья про Президента ФКСР Марину Сечину
• https://www.activestudy.info/plemennoj-uchet-i-plemennye-knigi-loshadej/ - племенной учет лошадей
• http://www.ruhorses.ru/horse/verhov/rules.html - Всероссийский научно-исследовательский институт
• http://fksr.ru/index.php?page=38339160 – официальный сайт ФКСР
• https://www.fks54.org/ - ФКС Новосибирска
• https://ruspekh.ru/firms/federatsiya-konnogo-sporta-krasnodarskogo-kraya - ФКС Красноярского Края
• http://fksr.ru/files/uploads/Obschij_reglament.pdf - Общий регламент FEI 2020
• Интервью с судьей высшей категории и членом ФКС Красноярского края
• Интервью с судьей высшей категории и членом ФКС Новосибирской области
• https://www.prokoni.ru/articles/1678/boris_kuzmin____v_federatsii_konnogo_sporta_doljnyi_rabotat_professionalyi__.html - интервью с Борисом Кузьминым