Методы продвижения web-сайта в интернете.

Содержание:

Введение

Стремительное развитие информационных технологий и усовершенствование компьютерной техники привело к всемирной интеграции их в области человеческой работы. Не является исключением и область торговли и рекламы. В последнее время объем маркетинговых услуг в Интернете по сопоставлению с всеобщим размером мирового рынка рекламы стремительно увеличивается с каждым годом.

В наше время весьма велико многообразие рекламируемых продуктов и услуг в Интернете. Для того, чтобы сформировать маркетинговую фирму в Интернете, любой компании достаточно иметь просто Интернет-страницу, где потенциальные посетители сумели бы ознакомиться с фирмой и разузнать, чем она увлекается, интересны ли им предложения предоставленной компании, задать (при поддержке электронной почты) интересующие их проблемы и т.д.

Существует ряд путей «продвижения» компании во всемирной сети Internet, из которых можно выделить: создание виртуальной странички компании в Internet и Web-менеджмент.

Таким образом, можно сделать вывод, что стремительно возрастающая аудитория сети Internet представляет собою область высокой заинтересованности для большинства рекламодателей. Многие компании немало выиграли с применения Internet, получив крайне ощутимое превосходство в конкурентоспособной войне.

Актуальность исследования обусловлена тем, что в настоящее время Интернет – это один из самых быстроразвивающихся видов СМИ и рекламных площадок. Эффективное использование возможностей сети Интернет представляется невозможным без наличия у компании собственного представительства в сети. Интенсивное развитие возможностей глобальной сети и использование ее в качестве инструмента ведения бизнеса предъявило новые требования к созданию web-сайтов.

Использование Интернет, как сети передачи данных при реализации проектов, позволяет достигать снижения финансовых затрат компаний. После публикации web-сайт становится доступен пользователям Интернет всего мира. За последние годы посещаемость сайтов Интернет начала превышать тиражи традиционных изданий.

Целью работы является изучение методов продвижения web-сайта в интернете.

В связи с этим поставлены следующие задачи:

- изучение SEO-оптимизации сайтов как один из главных способов продвижения в сети Интернет;

- изучение контекстной рекламы как самого быстрого метода продвижения в сети Интернет;

- сравнение методов продвижения.

Объектом работы является сайт. Предметом работы является продвижение сайта в сети Интернет.

Работа состоит из введения, основной части, заключения, списка использованной литературы.

1.SEO-оптимизация сайтов как один из главных способов продвижения в сети Интернет

В настоящее время практически невозможно представить свою жизнь без интернета. За несколько десятков лет он успешно вошел в жизнь современного человека, значительно её упростив. Сотни тысяч компаний и корпораций по всему миру успешно используют этот мощнейший ресурс, размещая в нем информацию и перечень своих услуг. Ведь интернет - это один из наиболее успешных способов продвижения компании, здесь не ограничены географией или размером рекламного поля, не ограничены ни эфирным временем, ни временем рекламного контакта. Всего лишь несколько кликов отделяют клиента от компании. Поэтому создание web-сайта будет чрезвычайно полезным и даже необходимым шагом к развитию и продвижению любой компании в наше время [15].

Интернет-магазин – это сайт, организующий продажу товаров через интернет. В отличие от сайта-каталога он не только рассказывает о каком-либо товаре, но способен предложить различные способы и условия приобретения товара и наиболее удобные для клиента способы доставки и оплаты [11].

Особенность интернет-магазина в его самодостаточности. В любое время суток пользователь, получив исчерпывающую информацию о товаре, может оформить заказ в интернет-магазине, указав всю необходимую информацию о себе: способ оплаты, свои контактные данные и т.п. Это говорит о том, что менеджеры компании будут получать уже готовые заказы, сформированные через Интернет. Более того, клиенты могут так же выполнять заказы по телефону, это позволит хранить всю информацию о заказах в единой базе [8].

Интернет-магазин – это эффективная совокупность дизайна, программного обеспечения и достоверной информации, позволяющая легко и просто ознакомиться с товаром, сделать выбор и совершить покупку. Не менее важно уделять внимание качественному представлению и размещению товаров [9].

Поддержка и продвижение интернет-магазина.

Создание интернет-магазина под ключ будет лишь первым этапом работы. Впоследствии необходимо будет проводить регулярные работы по продвижению и сопровождению данного проекта [22].

Интернет-магазин – это успешный инструмент для ведения бизнеса, а профессиональная разработка и верстка сайта поможет не только увеличить продажи, но и поможет в формировании благоприятного имиджа компании.

SEO, продвижение, раскрутка сайтов, поисковая оптимизация – обычно под всеми этими словами понимается комплекс мер, нацеленных на повышение видимости сайта роботами поисковых машин, а также на увеличение авторитетности ресурса. Отчасти можно отнести продвижение к понятию интернет-реклама, потому что все усилия оптимизаторов в итоге нацелены на привлечение целевого трафика, то есть потенциальных покупателей на сайт. Результатом поисковой оптимизации сайта является его поднятие на страницах выдачи результатов поиска. Чем выше сайт в выдаче, тем больше посетителей поисковой системы (далее – ПС) увидит сайт и перейдет на него [13].

Поисковая оптимизация осуществляется под конкретные поисковые запросы, поэтому до начала проведения работ необходимо составить список этих запросов. Эффективное продвижение сайта возможно только в случае грамотного составления семантического ядра (поисковых запросов) – от списка поисковых фраз зависит качество трафика, который попадет на сайт, а значит и размер приносимой прибыли [17].

Помимо хорошей семантики, жизненно необходимо провести грамотный seo-аудит (seo-анализ) продвигаемого сайта. Это позволит избежать многих проблем в будущем, например, попадания сайта под фильтр.

После всех подготовительных работ, проводится внутренняя оптимизация сайта, готовится оптимизированный контент – тексты, написанные с использованием ключевых слов и структурированные под роботов поисковых систем.

Следующим этапом оптимизации является подбор и постановка внешних seo-ссылок – это делается для поднятия тематического индекса цитирования (ТИЦ), значение которого используется Яндексом для ранжирования сайтов в результатах поиска [6].

Сегодня уважающие себя компании стараются нанимать максимально компетентных seo-оптимизаторов, умеющих не просто проставлять seo-ссылки, но также умеющих анализировать и отличать «плохую» ссылку от «хорошей». Не плохой идеей может быть также и обращение к профессионалам своего дела – рекламным агентствам.

Учитывая количество агентств, работающих на рынке SEO, необходимо тщательно подходить к выбору подрядчика. Профессиональное агентство всегда предложит:

- составление семантического ядра;

- четкие сроки, прописанные в договоре;

- открытую схему оплаты – за каждый запрос;

- финансовые гарантии за невывод слов в ТОП.

Семантическое ядро, состоящее как из целевых запросов, по которым придут покупатели, так и средне- и высокочастотных запросов, позволяющих отвоевать трафик у конкурентов;

- Тщательный аудит сайта, вплоть до чистоты кода;

- Четкие сроки вывода всех ключевых слов в ТОП;

- Данные по ссылочному бюджету, необходимому для поднятия показателей сайта и стоимость каждого отдельного запроса. Клиенты платят только за результат – только за фактически достигнутые позиции в результатах поиска.

В случае не вывода запросов в ТОП в течение срока, указанного в договоре, рекламное агентство должно осуществить денежный возврат в полном объеме [16].

Между набором запроса в поисковой системе и выдачей результата поисковиком проходят считанные секунды, но мало кто знает, что тратятся целые месяцы и большие бюджеты на то, чтобы сайты, которые находятся на первых позициях, появились там. Конечно, речь идет о тех сайтах, которые приносят основную прибыль для владельца, и этот лакомый кусочек стоит того, чтобы вкладывать именно в поисковую оптимизацию [5].

С чего же все начинается? В первую очередь с понимания того, что дает продвижение в поисковой системе для владельца сайта [22].

Во-первых, это постоянный приток трафика на сайт по ключевым запросам, а значит - приток потенциальных покупателей. По статистике, если использовать один из видов наружной рекламы, например, рекламу на строительных ограждениях, и продвижение сайта, то до 80% звонков поступят благодаря интернет – ресурсу [11].

Во-вторых, большая экономия на остальных видах рекламы. Если сравнивать с контекстной рекламой, например, с Яндекс.Директ, то стоимость за клик постоянно растет, что в итоге сравнимо с ценами на продвижение по тем же запросам, а в некоторых случаях использование рекламы выходит еще дороже. К тому же, не всегда срабатывает само текстовое объявление, оно может просто не заинтересовать читателя. А на первый сайт, появившийся в выдаче по введенному запросу в поисковой системе, заходят 99% пользователей Интернета, т.к. у пользователей Рунета очень высок уровень доверия к сайтам из первой десятки [11].

Представим упрощенный алгоритм работы поисковой системы в приложении 1.

Безусловно, что волнует в первую очередь заказчика – это цена. Но в поисковой оптимизации для ответа на этот вопрос, начинать нужно с семантического ядра, то есть со списка ключевых слов, по которым сайт и будет продвигаться. Составляется семантика, из расчета тематики сайта, причем запросы должны быть конкретизированы, а не взяты из головы. Для подбора ключевых запросов можно использовать сервис Yandex.Wordstat, (для продвижения в Яндекс) или Google Adwords (для продвижения в Google). В свою очередь ключевые запросы делятся на: высокочастотные – с показателями от 5 000 запросов в месяц, среднечастотные – от 1 000 до 5 000 и низкочастотные – до 1 000. Это усредненные показатели, запросы для узкопрофильного сайта будут иметь другие приоритеты. Причем, идеальное соотношение правильно составленного семантического ядра (списка ключевых запросов) такое: высокочастотные – 10% от общего числа, среднечастотные – 20% и остальные 70% - это низкочастотные запросы, поскольку именно они нацелены на потенциальных клиентов [5].

Когда семантическое ядро составлено и согласованно с заказчиком, то идет подсчет бюджета. Он делится на ссылочный бюджет и на оплату проделанной работы.

Очень важным условием быстрого продвижения и защиты сайта от попадания в бан поисковых систем является наличие именно уникального контента (текстовой информации). Поисковики в первую очередь очень требовательны к контенту, ведь именно за информацией пользователи приходят на сайт. Поэтому откровенно SEOшные, заспамленные ключевыми словами, тексты, иными словами, тексты не для людей, а для поисковых роботов, приводят к занижению позиций сайта в выдаче. Если текст, предоставленный заказчиком уникален и подходит для продвижения, то его оптимизируют, наполняют ключевыми словами и форматируют в соответствии со стилем верстки. Если текста нет, то к делу приступает копирайтер, который создает информативный, читабельный текст на разные станицы сайта с ключевыми запросами и с учетом необходимого числа символов [21].

После размещения текста на сайт, начинается сам процесс оптимизации. Есть различные методы продвижения. Кто-то использует покупные ссылки (например, их можно купить на биржах ссылок SAPE, XAP и других), которые оплачиваются каждый месяц и в случае неуплаты или выпадения ссылки из базы данных поисковика, перестают влиять на позиции сайта. Есть и другой вариант, который часто используют многие SEO-агентства, имеющие хорошо прокачанные клиентские сайты – размещение ссылок на своих ресурсах и ресурсах своих клиентов на новый продвигаемый сайт [17].

В таком случае сайт будет держаться на высоких позициях до того момента, пока клиент платит. Продвижение сайта осуществляется с помощью «вечных» ссылок и статей. То есть, для каждого запроса пишется уникальная статья, в которой прописываются естественные ссылки (которые поисковики не распознают как покупные), после чего статья размещается на тематическом интернет – ресурсе. Так как статьи размещаются на постоянной основе, то при окончании сроков продвижения, сайт сохранит свои позиции без последствий. В дальнейшем, его просто необходимо поддерживать, поскольку число сайтов, а соответственно и конкурентов постоянно увеличивается [15].

Для успешного продвижения нужно регулярно отслеживать положение сайта в выдаче поисковых систем, что позволит диагностировать влияние внесенных оптимизатором изменений. Для этого разработаны специальные программы – платные и бесплатные.

Среди бесплатных систем выделяется программа Site-Auditor, разработанная компанией «Ашманов и Партнеры». Она позволяет довольно точно определить такие параметры сайта в ПС как PageRank и Индекс Цитирования. Данные параметры зависят от количества сайтов и их авторитета, ссылающихся на данный. Соответственно, это очень сильно влияет на положение сайта в выдаче.

Также стоит упомянуть такую программу как Site-Auditor. Она позволяет определить присутствие сайта в наиболее популярных каталогах (Яндекс Каталог, Рамблер Top100, Апорт и DMOZ). Размещение в них ссылки на сайт также повышает вероятность быть найденным в результатах поиска [6]. Программа поможет подобрать запросы, по которым стоит продвигать сайт, и определит текущие позиции сайта по выбранным запросам.

Среди платных программ лидером является SeMonitor. Помимо определения позиций сайта, показателей PR, Индекса Цитирования и присутствия в главных каталогах, система поможет подобрать ключевые слова и проанализирует html-код сайта. Стоимость программы зависит от версии и составляет от 1000 до 3000 рублей [13].

Многие аспекты жизни современных людей все прочнее привязываются к смартфонам. Необходимо использовать этот факт для эффективного SEO-продвижения, в противном случае можно многое упустить. Существует такая техника, как использование ускоренных мобильных страниц (AMP). Под этим термином понимается среда с открытым исходным кодом, которая все чаще используется владельцами сайтов. Большой интерес маркетологов к ускоренным мобильным страницам объясняется так [11]:

- Поисковые системы обращают большое внимание на скорость загрузки мобильных страниц и отдают предпочтение сайтам, которые загружаются на устройствах пользователей быстрее, чем другие ресурсы.

- Пользователи положительно относятся к быстро открывающимся страницам, что снижает количество отказов. Напротив, медленная загрузка расстраивает посетителя и заставляет его быстро уйти с сайта [8].

Если имеется необходимость повысить эффективность продвижения мобильной версии сайта, то в таком случае стоит оптимизировать его структуру и настроить технологию ускоренных мобильных страниц. Результат не заставит себя долго ждать, ведь мобильная версия – один из значимых факторов ранжирования в Google.

Нередко в ходе разработки сайта и его доведения до презентабельного вида разработчики неоднократно меняют внутреннюю структуру веб-ресурса. В результате изменяются URL-адреса, что приводит к появлению ошибок, постоянных переадресаций (ошибка 301), отсутствию страниц (ошибка 404) и к прочим проблемам. В конечном итоге это выливается в уменьшение рейтинга веб-ресурса и сильное снижение его посещаемости [7].

Чтобы избежать негативных последствий, после обновления сайта необходимо настроить переадресацию со всех страниц с ошибкой 404 на работающие страницы. Только так посетители смогут найти нужную для них информацию, что увеличит рейтинг ресурса. Особенно важно сделать переадресацию для тех страниц, на которые есть ссылки в тексте других. От этого зависит привлекательность сайта не только для посетителей, но и для поисковых систем, что напрямую влияет на продвижение ресурса [9].

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что поисковое продвижение – длительный процесс, особенно для молодых сайтов. Но время и финансовые затраты окупаются быстро, когда сайт находится на первых местах в поисковой системе [16].

2.Контекстная реклама как самый быстрый метод продвижения в сети Интернет

Реклама в Интернете и ее популярность растет сегодня с невероятной скоростью, и это вполне объяснимо. Даже, несмотря на кризис во многих европейских странах, рекламной рынок Сети вырос по сравнению с прошлым годом почти на 5%, в то время как все остальные виды рекламы лишь потеряли свои позиции [9].

Объяснить такую популярность рекламы во Всемирной паутине можно не только тем, что Интернет проник практически во все области жизни современного человека, но и тем, что в отличие, например, от рекламы в средствах массовой информации, Сеть дает возможность не только динамично управлять интересами целевой аудитории (охват которой огромен в онлайне), но и тщательно отслеживать показатели эффективности проводимой рекламной кампании [11].

Список рекламных возможностей в Сети многообразен:

- контекстная интернет-реклама;

- баннерная реклама;

- поисковая оптимизация (продвижение сайтов);

- реклама на форумах и в блогах;

- продвижение в социальных сетях и т.д.

Кроме того, стоимость рекламы в Интернете зачастую даже дешевле, чем ее размещение на любых других носителях. Благодаря огромному выбору рекламных площадок и разнообразным возможностям таргетинга, у рекламодателей есть уникальная возможность максимально приблизиться к своей целевой аудитории и существенно повысить эффективность рекламной кампании в Сети [18].

РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ В ИНТЕРНЕТЕ

Разместить рекламу в Интернете поможет агентство «MEDOR». Воспользовавшись услугами, клиент получает:

- Бесплатный сервис. Сотрудники получают прибыль непосредственно от площадок, которые предоставляют агентскую комиссию, и это касается всех видов медийной и контекстной рекламы;

- Низкая цена контакта. Рекламные кампании заказчиков всегда ориентированы на существенное повышение возврата инвестиций. Все вложенные деньги должны приносить максимальную прибыль [3]. Благодаря точно налаженной системе аналитики все рекламные кампании в Сети постоянно проходят процесс грамотной оптимизации, поэтому специалисты предлагают своим клиентам самую низкую цену контакта с целевой аудиторией;

- Все виды услуг по продвижению в Сети. Согласно недавним исследованиям ведущих игроков мирового рынка интернет-рекламы, к примеру, компании Google, контекстная реклама в сети интернет совместно с нахождением в ТОП 10 позволяет увеличить трафик в три раза [4]. Постоянное присутствие в основных поисковых системах дает возможность привлечь максимум поискового трафика. Сочетание подобных методов с непоисковым продвижением, например, работе с новостными ресурсами, социальными медиа, PR-поддержкой позволяет охватить максимально возможную целевую аудиторию, успешно решая и брендинговые задачи;

- Комплексный подход. Благодаря существенному опыту работы в сфере современной внутренней, наружной, печатной, транспортной рекламы и т.д., компания отлично понимает, что использование только одной площадки значительно ограничивает возможности рекламы. Поэтому помимо размещения в Сети, сотрудники «MEDOR» предлагают своим клиентам комплексное использование возможных рекламных носителей. Это очень удобно еще и с той точки зрения, что агентство «MEDOR» всегда сотрудничает с каждым клиентом индивидуально, решая непосредственно его задачи [19].

СТОИМОСТЬ РЕКЛАМЫ В ИНТЕРНЕТЕ.

Многих интересует вопрос: какова же стоимость размещения рекламы в Интернете? Каких-либо конкретных фиксированных тарифов на рекламу в Сети не существует. На любой бюджет можно разработать индивидуальный план рекламной кампании, который будет оптимален с точки зрения соотношения цены и качества. Это одно из достоинств данного вида рекламы. К примеру, цена продвижения веб-сайта зависит от целей и задач рекламной кампании, используемых видов рекламы, вида услуги или товара, который будет рекламироваться и т.п [13].

В любом случае, цена рекламы в Сети будет ниже стоимости рекламы на транспорте, в СМИ, метро и т.п.

Количество интернет-пользователей продолжает увеличиваться рекордными темпами во всем мире. Поэтому справедливо говорить о том, что теперь самый эффективный «двигатель торговли» - это тот, который используется во Всемирной паутине [22].

В частности, контекстная реклама – один из самых результативных маркетинговых приемов. Она активно воздействует только на целевую аудиторию, примененная вовремя и к месту, благосклонно воспринимается посетителями сайта. Человек, увидевший такое объявление по результатам своих поисковых запросов, с большой долей вероятности кликнет и перейдет по ссылке [20].

ПРЕИМУЩЕСТВА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ

- Оперативный запуск рекламной кампании (1-2 рабочих дней);

- Плата за посетителей (оплачиваются клики, а не число показов);

- Только целевая аудитория (подбор ключевых запросов пользователей и таргетирование аудитории);

- Полный контроль размещения (данные по расходам, кликам, статистика по запросам в режиме реального времени);

- Лояльность восприятия аудиторией (ненавязчива, органично встроена в результаты поиска);

- Быстрый результат (первые клиенты через 2-3 часа после запуска).

КАКОЙ БЫВАЕТ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Поисковая – реклама показывается на страницах поисковых систем в ответ на запрос пользователя;

Тематическая – на страницах сайтов рекламной сети Яндекс (РСЯ) и контекстно-медийной сети Google (КМС), при этом учитывается интерес пользователя за последние 72 часа, а также тематика сайта, на котором показывается реклама [15].

Ремаркетинг (ретаргетинг) – это разновидность поведенческой контекстной рекламы. При этом показы настраиваются только на пользователей, ранее посетивших сайт рекламодателя.

РАЗМЕЩЕНИЕ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ

Для размещения контекстной рекламы используются сервисы Яндекс.Директ и Google AdWords.

Яндекс показывает объявления на поиске, на страницах сервисов Яндекса, а также на многочисленных сайтах-партнерах, объединенных в Рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Google размещает рекламу в результатах поиска и на сайтах партнерской сети. Общая доля поисковых систем Яндекс и Google в России составляет 92,7% [21].

Преимущества этого вида рекламы становятся еще очевиднее, если соизмерить затраченные средства с получаемым эффектом. Объявление невозможно не заметить: оно появляется в самом верху или справа на странице после того, как пользователь ввел название нужного ему товара или услуги в поисковой строчке [1].

Контекстная реклама, стоимость которой определяется только количеством переходов по ссылке, воспринимается целевой аудиторией как стандартный ответ поисковой системы. И благодаря тому, что расположен он на первых позициях веб-страницы, возрастает вероятность отклика со стороны покупателя [8]. Поэтому очень важно грамотно подобрать все возможные варианты ключевых запросов, которые пользователь может ввести. Агентство контекстной рекламы «MEDOR» предлагает профессиональную помощь, чтобы маркетинговая кампания произвела максимальный эффект:

- составить оптимальный набор ключевых слов под направление бизнеса;

- определить средний коэффициент «кликабельности»;

- провести анализ конкурентной среды.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ЯНДЕКС

В рейтинге поисковых систем среди пользователей России лидирует Яндекс [7]:

57,2% в 2016;

55,3% в 2017.

Закономерно, что контекстная реклама Яндекс.Директ остается вариантом, охватывающим самую широкую целевую аудиторию. Готовое объявление оказывается в фокусе внимания посетителя сразу после того, как он ввел ключевые слова и увидел результаты поисковой выдачи [4].

Контекстная реклама в Яндекс, стоимость которой зависит от выбранного типа объявления (спецразмещение, гарантированные и динамические показы), будет видна заинтересованным покупателям. Поэтому очень важно грамотно подобрать все возможные варианты ключевых запросов, которые пользователь может ввести [7].

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА GOOGLE

Google считается самой популярной поисковой системой в мире, а в России стабильно держится на второй позиции и продолжает быстрыми темпами набирать последователей (+4,1% по сравнению с 2017 годом) [6]. Контекстная реклама Google AdWords пользуется заслуженным предпочтением у производителей и продавцов товаров/услуг: есть возможность охватить целевую аудиторию всего мира [14].

8 ГЛАВНЫХ ПРИЧИН, ЧТОБЫ ЗАКАЗАТЬ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ:

1. Минимальная комиссия при размещении поисковой и тематической рекламы:

- Яндекс Директ: Ежемесячная комиссия при бюджете более 200.000 рублей в месяц – 0%. Ежемесячная комиссия при бюджете до 200.000 рублей в месяц – 10%, но не менее 5.000 рублей.

- Google AdWords: Ежемесячная комиссия при любом бюджете – 10%, но не менее 5 000 рублей [19].

2. Стоимость включает комплексную настройку «под ключ» и ведение рекламных кампаний:

- Сбор широкой семантики и списка минус-слов;

- Продающие тексты объявлений;

- Использование всех возможных тонких настроек;

- Подключение счетчиков Яндекс.Метрика и Google Analytics;

- Настройка UTM меток и целей;

3. Постоянная проработка и оптимизация рекламной кампании, снижение стоимости одной заявки;

4. Аналитика и постоянный мониторинг, отслеживание звонков при помощи коллтрекинга Medor.Stat;

5. Финансовая прозрачность: предоставление гостевых доступов в рекламные кампании;

6. Бесплатный аудит существующих кампаний и рекомендации по оптимизации сайта;

7. Ориентация на результат с перспективой долгосрочных отношений;

8. Формирование команды на каждый проект. Все специалисты проходят ежегодную сертификацию. Контекстная реклама сайта дает максимальный эффект, когда за дело берутся профессионалы [21].

Из этого можно сделать вывод, что нередко при раскрутке используется реклама:

- Контекстная. Текстово-графические материалы располагаются рядом с результатами поиска Google, Яндекса и аналогичных сервисов. Главная особенность контекстной рекламы – направленность на тех пользователей, что могут заинтересоваться продукцией. Принцип действия прост: создать и настроить объявления с определенными ключевыми словами [14]. Пользователи, которые вводят эти слова в строке поиска, имеют шанс увидеть объявления. Система работает по принципу аукциона – чем больше цена, тем выше вероятность демонстрации. Также к контекстной рекламе относятся ретаргетинг и ремаркетинг – показ объявлений на основании уже посещенных пользователем ресурсов [7].

- Медийная. Текстово-графические материалы размещаются на специальных рекламных площадках. По принципу действия этот метод продвижения сайта схож с рекламой в обычных СМИ, но у него есть преимущества – например, возможность использования анимированных изображений (gif, flash и т.д.). Вдобавок, заинтересованный объявлением пользователь может сразу же перейти по ссылке и сделать покупку [21].

3.Другие методы раскрутки сайта и сравнение методов

ВИРУСНАЯ РЕКЛАМА. ЧТО ЭТО ТАКОЕ?

Вирусный маркетинг использовался в человеческом обществе с незапамятных времен: «сарафанное радио» нередко оказывалось продуктивнее прямых методов. А в конце прошлого века, когда началось активное освоение Интернета, вирусная реклама вышла на принципиально новый уровень: ею занялись настоящие профессионалы, в Сети стало появляться больше увлекательных по сюжету роликов. Благодаря социальным сетям и блогосфере скорость распространения информации возросла впечатляющими темпами [20].

Сегодня вирусная реклама в Интернете – это развлекательные материалы, которыми пользователи активно делятся друг с другом по собственному желанию. Под красочной оберткой захватывающего видеоролика ненавязчиво спрятана главная цель – вызвать интерес к определенному товару/услуге/бренду/компании [17].

ФОРМАТЫ ВИРУСНОЙ РЕКЛАМЫ В ИНТЕРНЕТЕ:

- видеоролик (смешной, шокирующий, эпатажный, трогательный);

- занятная история (с юмором, удивляющая, с глубоким жизненным смыслом, провокационная);

- особенная фотография;

- флеш-игра;

- многопользовательские сервисы (игры, приложения).

Для усиления эффекта в любой формат можно добавить возможность принять личное участие в действии (например, вставить что-то свое в готовый ролик) [14].

ПРЕИМУЩЕСТВА ВИРУСНОЙ РЕКЛАМЫ:

- свобода от цензуры;

- длительный жизненный цикл (очень интересные материалы продолжают бродить по Интернету в течение нескольких лет);

- высокая степень лояльности со стороны аудитории;

- формирование общественного мнения о продукции/сервисе/компании;

- возможность многомиллионного охвата [20].

РЕКЛАМА В БЛОГАХ И ЕЁ ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

- авторская подача информации;

- читателям интересны рекомендации и отзывы на основе личного опыта;

- реклама в блогах часто срабатывает как «сарафанное радио» и быстро распространяется среди подписчиков журнала;

- даже подробное описание товара/услуги будет прочитано до конца;

- есть возможность обсуждения в комментариях;

- выгодная стоимость.

Удачная вирусная реклама по своей эффективности может многократно превзойти классические маркетинговые технологии. Главные факторы успеха в таком случае – это:

- оригинальная идея, вокруг которой будет выстроена вся кампания;

- грамотно выбранная площадка для «вброса» информации [16].

Под таким видом рекламной кампании понимают размещение графического модуля (баннера) с текстом на популярных рекламных площадках (рисунок 1). В основном популярность зависит от показателей авторитетности сайтов, где размещены эти площадки и от количества посетителей на них. Цель такого метода продвижения сайта - привлечение заинтересованных пользователей, повышение важности и узнаваемости бренда. С помощью баннерной рекламы можно эффективно продавать различные товары и услуги, своевременно сообщать о новых акциях и различных скидках [17].

Рис. 1. Баннерная реклама на одном из новостных сайтов [5]

Продвижение в социальных медиа. В отличие от других методов раскрутки сайта, этот вариант рекламной кампании использует ресурсы социальных сетей и блогосферы. Этот метод позволяет создать отличный источник важной, достоверной и оперативной информации, а также расширить клиентскую базу в связи с большим трафиком с сайтов соцсетей и блогов с минимальными затратами. Также, только благодаря этому методу продвижения сайта, возможен прямой контакт с пользователями, что дает дополнительный источник для продажи своего товара или услуги [7].

Блогосфера с каждым годом увлекает всё большее количество пользователей, а самые интересные интернет-дневники становятся известными даже за пределами Всемирной паутины. Такой мощный инструмент воздействия на целевую аудиторию может быть использован и для эффективного продвижения товаров/услуг. Это – сравнительно новый прием в маркетинге, однако реклама в блогах настолько результативна, что ее популярность продолжает расти завидными темпами [6].

БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА НА ФОРУМАХ.

На сегодняшний день, согласно общедоступной мировой статистике, доступ к ресурсам всемирной сети Интернет имеют более 2,5 млрд человек. И все они получают из Сети интересующую их информацию. Одним из самых высокоэффективных инструментов маркетинга в последнее время стала реклама на форумах и блогах. Данный вид рекламы позволяет решать самые различные задачи и грамотно продвигать проекты путем повышения у потенциальных посетителей положительного мнения о продвигаемой продукции и услугах [8].

А увеличение положительной репутации – прямой путь к повышению продаж, донесению максимального уровня достоверной информации о компании, и кроме того – информации об акциях, бонусных программах, скидках и новых услугах. И все это возможно сделать с помощью как скрытой, так и прямой рекламы на тематических форумах и блогах.

Основным и главным преимуществом такого инструмента, как продвижение на форумах, является то, что информация, публикуемая на них, размещается на очень долгое время (имеется в виду время существования сайта, на котором информация будет). За это время ее смогут увидеть тысячи людей, а если информацию представлять в тематических разделах, и с соответствующим использованием методов вирусного маркетинга, то большая часть тех, кто прочитает эту рекламу, будет не потенциальными, а целевыми пользователями, которые напрямую заинтересованы в предоставляемых компанией товарах и услугах [13].

Для каждого клиента, а при необходимости – для каждой акции, рекламным агентством составляется отдельная база форумов, которая формируется, исходя из тематики, задач и целей продвижения проекта. На форумах выбирается целая подборка площадок, которые содержат максимальное число заинтересованных посетителей в предлагаемых товарах, либо услугах. Результат – эффект так называемого адресного (точечного) воздействия на целевую аудиторию [19].

Еще одним из преимуществ продвижения на форумах является возможность корректировки сценариев общения, их общая тематика, а также территориальность и посещаемость тех ресурсов, где размещаются рекламные материалы. В работе специалистами учитываются все требования, задумки и пожелания заказчика [16].

Вся скрытая реклама подается посетителям максимально завуалированно и ненавязчиво. Такой подход вызывает гораздо большее доверие, чем размещение прямых рекламных материалов.

Баннерная реклама на форумах - это один из самых эффективных и самых распространённых способов рекламы. Смысл его - размещение на сайте баннера (изображение рекламного характера) со ссылкой на свой сайт. Невысокая стоимость (по сравнению с рекламой в прессе и на телевидении) делает эту рекламу самой демократичной.

Есть два способа «работы» баннера - «на клик» и «на показ». Клик - это когда пользователь нажимает на баннер рекламодателя и попадает к нему на сайт. Показ – когда баннер просто появляется (показывается) на странице [3].

Выделяют несколько видов баннеров:

- «Имиджевые» - хорошо и красиво оформленные (часто анимированные). Их задачей, чаще всего, является продвижение существующего бренда.

- Информационные - несущие текстовую информацию (часто анимированные).

- Баннеры, имеющие неопределённую и интригующую информацию. Они рассчитаны на любопытство пользователей.

Flash и HTML баннеры - они имеют ряд удобных функций (звук, продолжительный сценарий показа, возможность нескольких ссылок с одного баннера). Но пока, их можно разместить на небольшом количестве рекламных систем. К тому же, Flash-баннеры не могут быть показаны у пользователей, не установивших специальный плагин [15].

Бывают различные баннеры, разработанные так, чтобы обманывать пользователей. «Системные» - похожие на системные (windows) окна. Они больше рассчитаны на начинающих пользователей. Некоторые рекламные системы запрещают их использование в своей сети.

Сравнение методов и способов продвижения сайта [14].

Для каждой цели более эффективны свои методы раскрутки сайта. Но эффективность маркетинговой компании предприятия (организации) усиливается в случае одновременного использования различных способов продвижения. Из этого следует, что для разных ситуаций имеются некоторые отличия в данных методах. В чем же отличия этих методов и в каких случаях они больше всего работают и приносят наилучший результат. На рисунке 2 можно увидеть сравнительную схему работы контекстной рекламы и поискового продвижения на временном промежутке с учетом полученного трафика в виде целевых посетителей (цифры взяты примерные) [7].

Рис. 2. Сравнение поискового продвижения и контекстной рекламы [14]

Как видно из рисунка 2, если проводится маркетинговая компания с помощью контекстной рекламы, приток посетителей происходит почти мгновенно, но он заканчивается с окончанием срока работы объявления. При этом рекламодатель тратит достаточно много средств. Как только этот метод продвижения сайта прекращает работу, стразу отходит отток посетителей. Возможно, что останется совсем маленький процент клиентов, которые в дальнейшем планируют работать с сайтом компании. Остальные посетители без специального рекламного объявления веб-ресурс не найдут [8].

Другое дело с поисковым продвижением. Сначала поток посетителей почти не заметен - первые посетители появятся из поисковых систем только через 3-4 недели, как проиндексируются целевые страницы. Затем в течение следующих 2-3 месяцев появляются пользователи, которые искали товар, информацию или услугу по низкочастотным словам (обычно частота таких слов менее 1000 в месяц). Уже с 4-го месяца начинают подтягиваться потенциальные клиенты для компании (читатели для блога) уже по средне- и высокочастотным словам в зависимости от их конкурентности. В течение последующих временных промежутков целевая аудитория сайта растет, что приносит еще большие плоды и прибыль для рекламодателя (владельца сайта) [8].

Сравнивая эти методы продвижения, можно представить контекстную рекламу в виде гоночного болида (например, Формула 1 или Индикар), а поисковое продвижение как серийный автомобиль. Конечно, гоночная машина может пройти 300 км менее чем за 1 час, но для ее работы необходимо огромное количество вложенных средств, замена шин через каждые 100 км и специальное дорогое топливо [21].

Она будет быстра, пройдет условную трассу за минимальное время, но ее эффект не такой продолжительный, как у обычного серийного автомобиля. Любая малолитражка спокойно пройдет ту же трассу и даже больше с минимальными затратами на топливо и запчасти. И самое главное - на ней можно ездить еще ни один год без капитального ремонта, тогда как гоночный болид через некоторое время теряет свои гоночные функции и ждет очередного рестайлинга и может даже полного изменения конструкции. Нельзя забывать и про дороги - болиду нужны только гоночные трассы или автобаны, а автомобиль спокойно проедет по сельской местности (это пример с целевой аудиторией - при контекстной рекламе отказов намного больше чем у поискового продвижения - все дело в оптимизации страниц) [3].

Для блогеров поисковое продвижение намного выгоднее, чем другие методы раскрутки. В первую очередь это связано с материальными ресурсами - их просто нет для контекстной рекламы (по крайней мере в начальной стадии создания блога). А вот самостоятельно сделать свое семантическое ядро, произвести оптимизацию целевых страниц и найти внешние источники для подъема авторитета сайта вполне возможно. А позже возможно вложение некоторой суммы для покупки ссылок, используя хорошую ссылочную стратегию. Не стоит забывать, что блогеру также может пригодиться продвижение в социальных медиа, и возможно баннерная реклама в виде взаимного обмена с другими блогерами.

Цель коммерческого сайта – продать посетителю товары или услуги. Юзабилити, т.е. удобство пользования ресурсом – один из важнейших инструментов в достижении такой цели. По сути, клиентам безразлично, насколько изящные способы применялись во время разработки – их интересует исключительно возможность достичь своей цели, причем как можно быстрее и без усилий. Если интерфейс будет приятным, интересным и комфортным, посетитель не только купит товар или закажет услугу – он еще и непременно вернется. А может, даже порекомендует сайт друзьям [6].

Статистика гласит, что интернет-магазины теряют около 50% покупателей из-за неудачного юзабилити. Человек, который не смог быстро найти нужный товар, вряд ли будет тратить свое время – скорей всего, он уйдет к конкурентам, а сюда уже никогда не вернется. Таким образом, работа с юзабилити становится одним из важнейших инструментов в раскрутке сайта. Существует несколько требований, которым должен соответствовать ресурс:

- понятная с первого взгляда структура;

- возможность быстро определить, где находится требуемая информация;

- соответствие текста форматам представления.

При работе с юзабилити нужно встать на место посетителя, представить себя «по ту сторону экрана».

Обобщая вышеупомянутое, можно сделать вывод, что даже если на сайте есть интересный, уникальный, полезный пользователю контент, это еще не значит, что ресурс будет популярным. В самом деле, откуда потенциальным посетителям о нем узнать? Конкуренция почти во всех сферах невероятно высока, а значит, нужно помочь поисковым системам выделить конкретно нужный ресурс из сотен тысяч других. Для этого используется раскрутка сайта [15].

Когда-то для продвижения ресурса нужно было закупать ссылки и писать огромное количество seo-текстов, но сейчас этого недостаточно. В XXI веке услуга превратилась в целый комплекс глубоких аналитических процессов, предназначенных для решения ряда задач [16].

В самом широком смысле раскрутка сайта – это набор действий, целью которых является развитие и увеличение доли видимости ресурса в поисковых системах, привлечение максимального количества целевых посетителей, превращение их в покупателей товаров и услуг [13].

Ещё месяц назад сайт seonews.ru провёл опрос среди 1347 специалистов рынка по поводу основных трендов 2018 года. Его результаты показали внимание экспертов к поведенческим факторам, качеству контента и техническим параметрам сайтов [9]:

- Пользовательский опыт/Поведенческие факторы - 60%;

- Мобильная оптимизация, ускоренные мобильные страницы - 59%;

- Более высокие требования к контенту - 53%;

- Персонализированный и семантический поиск - 49%;

- Спецэлементы SERP (расширенные сниппеты, быстрые ответы и т.д.) - 35%;

- Машинное обучение в SEO - 32%;

- Линкбилдинг/крауд-маркетинг - 31%;

- Брендинг, как часть SEO - 31%;

- Голосовой поиск и виртуальные ассистенты - 27%;

- Поиск по картинкам и видео - 13%.

Заключение

Развитие сети Интернет привело к резкому росту популярности сайтов среди различных торговых фирм и граждан. Internet – это универсальное средство коммуникации, которое находит применение в самых различных сферах деятельности.

Ценность применения сайтов в торговой деятельности фирм заключается в потенциальной возможности охватить своей торговлей бесчисленное количество покупателей.

Web-сайт – это новый способ предложить товары и услуги потребителю. Интернет же представляет собой наиболее динамично развивающуюся среду вещания.

Одним из главных элементов системы интернет-маркетинга является web-сайт компании. Его создание включает четыре основных этапа:

- определение целей и путей их достижения, проведение маркетинговых исследований, разработка плана необходимых мероприятий;

- реализация web-сайта, что требует решения таких вопросов как выбор места размещения сервера, выбор поставщика услуг Интернета, разработка дизайна сервера и его структуры, первоначальное информационное наполнение, вопросы совмещения с существующей бизнес-системой предприятия;

- проведение комплекса мероприятий по привлечению посетителей на сайт;

- подведение итогов на основе сравнения полученных результатов с запланированными по установленным ранее критериям.

Успешная реализация программы коммуникаций в Интернете в части создания эффективного web-сайта компании может быть достигнута только при выполнении одного важного условия: показатель повторных посещений сайта его целевой аудиторией достаточно высок. Выполнение этого условия возможно при качественном решении следующих вопросов:

- соответствующее информационное наполнение сайта и его периодическое обновление;

- наличие на нем инструментов для работы с аудиторией;

- поддержание постоянной обратной связи с его посетителями.

Современное продвижение требует от специалистов рынка умения постоянно приспосабливаться под меняющуюся конъюнктуру. Востребованными остаются только те, кто быстро улавливает и реагирует на новые тенденции в работе поисковых машин.

Список использованной литературы

1. Багрин Ю. Интернет как новый маркетинговый канал // Маркетинг и реклама. - 2017. - № 1.

2. Бокарев Т.А. Способы продвижения компании в сети Интернет // Маркетинг и маркетинговые исследования, - 2016. - № 4.

3. Бурдинский А.А. Интернет-маркетинг как новый инструмент развития бизнеса // Маркетинг и маркетинговые исследования, - 2015. - № 2.

4. Гагин А. Технология работы в глобальных общедоступных сетях. - Jet Infosystems, 2017.

5. Галкин С.Е. Бизнес в Интернет. - М: «Центр», 2008.

6. Гуров Г.Г. Интернет для бизнеса. www.diplomnaya.com - М., 2016.

7. Закарян И., Филатов И. Интернет как инструмент для финансовых инвестиций. - СПб.: БХВ - Санкт-Петербург, 2016.

8. Михайлова Е.А. Проблемы и перспективы взаиморазвития Интернета и международного маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, - 2015. - № 6

9. Принцип электронного бизнеса / Перевод: Рубцов В., Грачева М.В. - Изд-во: Открытые системы, 2016.

10. Пэтл К., Маккартни М.П., Секреты успеха в электронном бизнесе / Пер. с англ. под ред. Осипова Г.С. - СПб.: Питер, 2017.

11. Панкрухин А.П. Маркетинг в компьютерных сетях // Маркетинг в России и за рубежом. - 2016. - № 4.

12. Парамонова Т., Комаров В. Методический подход к оптимизации выбора наиболее эффективного средства Интернет-рекламы // Практический маркетинг, - 2017, - № 9.

13. Пименов Ю.С. Использование Интернет в системе маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, - 2017. - № 1.

14. Успенский И.В. Интернет как инструмент маркетинга. - СПб.: БХВ - Санкт-Петербург, 2016.

15. Успенский И.В. Энциклопедия Интернет-бизнеса. - СПб.: Питер, 2017.

16. Холмогоров В., Интернет-маркетинг. Краткий курс. - СПб.: Питер, 2007 Черенков А.А. Интернет и маркетинговые исследования // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2017. - № 2.

17. Современные технологии продвижения сайтов http://i-vd.org.ru/articles/promo_technologies.shtml

18. Продвижение в поисковых сетях http://www.medor.com.kz/internet/seo

19. Продвижение сайтов http://ocminog.net/prodvizhenie-sajtov.html

20. Собственный отдел web-разработок https://promohab.ru/sites/

21. Поисковая оптимизация сайта http://hozyindachi.ru/poiskovaya-optimizaciya-sajta/

22. Зачем нужно продвижение сайта http://comp-videos.com/news/esli_tebya_net_v_internete_%E2%80%94_tebya_net_v_biznese_bill_geits

Приложение 1

Упрощенный алгоритм работы поисковой системы