Автор Анна Евкова
Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Методы стимулирования продаж в розничной торговле в компании

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

При использовании рыночного механизма регулирования, функционирования и развития субъектов потребительского рынка, резко возрастает уровень конкурентной борьбы между организациями розничной торговли за потенциальных покупателей их товаров и услуг. В этой ситуации важнейшим слагаемым их конкурентной стратегии становится система стимулирования продаж, направленная на активизацию поведения покупателей в местах продажи товаров [12].

Актуальность темы в настоящее время российские розничные торговые организации все шире начинают применять современные методы стимулирования продаж товаров народного потребления и услуг. Однако эта деятельность во многом реализуется либо путем заимствования западных приемов и технологий, не всегда адекватно воспринимаемых российским покупателем, либо на чисто интуитивной основе методом "проб и ошибок".

Стимулирование сбыта – одни из важнейших элементов в комплексе экономической деятельности. Кроме того, в современных представлениях экономистов, они существуют в неразрывном взаимодействии друг с другом. Так, стимулирование сбыта является не только важнейшим элементом системы формирования спроса, но и одним из главных компонентов экономической деятельности предприятий [8].

Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности, используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации продаж товаров на предприятиях. Этим обусловлена актуальность данной курсовой работы [5].

В этой связи тема исследования имеет достаточно актуальный характер, ибо позволяет осветить одну из наименее исследованных проблем российского торгового менеджмента.

Цель данной курсовой работы – рассмотреть процесс стимулирования продаж на примере компании ИП Сопрыкина Н.Р. родажастимулирование сбыт

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд следующих задач:

  • изучить теоретические основы стимулирования продаж товаров в организации;
  • определить выбор средств стимулирования сбыта;
  • рассмотреть процесс разработки программы стимулирования сбыта;
  • дать общую характеристику предприятия ИП Сопрыкина Н.Р.
  • представить систему организации стимулирования продаж на предприятии;
  • провести SWOT анализ предприятия;
  • разработать предложения по совершенствованию организации и стимулирования продаж ИП Сопрыкина Н.Р.

Таким образом, объектом изучения данной курсовой работы является – система стимулирования продаж на предприятии, а предметом – процесс стимулирования продаж магазина «Insitill» ИП Сопрыкина Н.Р.

Глава 1. Стимулирование продаж: виды, особенности, значение в деятельности торгового предприятия

1.1 Теоретические основы стимулирования продаж товаров в организации

В последние годы на рынке России сложилась ситуация, когда вместо конкуренции потребителей возникла конкуренция производителей. Это обстоятельство побудило интерес предпринимателей к такому приему активизации поведения потребителей, как стимулирование продаж (сбыта).

Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуникаций представляет собой систему краткосрочных побудительных мер и приемов, направленных на поощрение покупки или продажи товара и принимающих форму дополнительных льгот, удобств, экономии и т. д. [11].

Стимулирование сбыта - это применение дополнительного побуждения купить прямо сейчас или в ближайшее время. Стимулирование сбыта предлагает очень сильный побудительный мотив к действию для потребителей. Обычно такой мотив принимает форму снижения цены, однако им может быть и предложение дополнительного количества продукта, премии, подарки, специальные акции. Иными словами, покупатели, на которых направлены мероприятия по стимулированию сбыта, получают нечто бесплатно или за меньшую цену, или с большими удобствами [14].

Стимулирование сбыта - это комплекс мер, основной целью которых является увеличение объема продаж, превращение потенциального покупателя в реального. Данные меры направлены как на конечного потребителя, так и на промежуточного (торговые точки).

Мероприятия по стимулированию сбыта, направленные на потребителя, чаще всего предполагают следующие цели [7]:

а) познакомить потребителя с новым товаром или магазином;

б) подтолкнуть его к покупке;

в) увеличить количество товарных единиц, приобретаемых одним покупателем;

г) поощрить приверженцев конкретной торговой марки и постоянных покупателей;

д) сократить временные колебания сбыта (сезонные, по дням недели, в течение дня) и т. д.

Существует три основных типа стимулирования продаж.

1. Общее стимулирование. Применяется непосредственно на местах продаж в тех случаях, когда необходимо выполнить общее оживление торговли.

К числу проводимых мероприятий, стимулирующих продажи, можно отнести варианты снижения цен на продукцию, демонстративного представления рекламируемых товаров или услуг, проведение игр, дегустаций, распространение красочных рекламных объявлений и афиш, усиление рекламной компании в СМИ, разработку и раздачу листовок с льготными купонами, бесплатные подарки при приобретении продукции на определенную сумму, проведение конкурсов и др.

2. Избирательное стимулирование продаж. Направлено на стимулирование продажи определенных видов товаров, которые выкладываются отдельно от общей выкладки: в самом начале стеллажей, прилавков магазина, на отдельных лотках и тележках, которые размещаются на пересечениях торговых линий. Реклама товаров в этом случае ограничивается установкой указателей и рекламных планшетов.

3. Индивидуальное стимулирование продаж. Как правило, такие мероприятия выполняются непосредственным производителем продукции или по его указаниям. Осуществляется в местах, где проводится общая экспозиция товаров.

Цель применения этих методов – ускорение "привыкания" покупателей к определенным видам продукции, как правило, особенно результативно при внедрении в продажу новых образцов товаров [2].

К числу основных методов стимулирования продаж можно отнести [6]:

  1. бесплатное предоставление образцов продукции;
  2. предоставление возможности проверки свойств продукта;
  3. распространение информационных материалов с предложениями льгот и скидок на продукцию (журналы, газеты, листовки);
  4. широкое использование интернет-рекламы;
  5. применение поисковой оптимизации;
  6. размещение контекстной рекламы;
  7. заявление гарантии возврата денежных средств;
  8. мелкие подарки покупателям продукта;
  9. формирование пакета из ряда продуктов, его реализация со специальной скидкой;
  10. проведение конкурсов и лотерей;
  11. демонстрационное представление товара.

Для увеличения степени реализации товаров и услуг наиболее эффективными выступают следующие способы стимулирования продаж [16]:

  • ценовое стимулирование;
  • использование различных вариантов форм активного предложения продукции;
  • стимулирование натурой;
  • стимулирование сотрудников торговых сетей (сбытового аппарата);
  • стимулирование посредников;
  • проведение рекламной компании, как способа стимулирования по месту продаж.

Главной задачей стимулирования является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи.

Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено торговой сетью. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных мероприятий.

Стимулирование торговой сети представлено на рисунке 1 [11].

Рисунок 1 - Стимулирование торговой сети

Производитель всегда должен учитывать особенности торговой сети, с которой он работает, если у него возникает намерение предложить ей акцию по стимулированию продаж. При этом преследуются следующие основные цели [5]:

  • убедить оптовика приобрести определенное количество товаров и дать ему средство убеждения следующего посредника;
  • убедить крупного посредника каталогизировать товар (включить его в свой постоянный ассортимент);
  • побудить розничного торговца выгодно разместить товар в торговом зале.

Производитель вынужден систематически прибегать к операциям "стимулирование – торговый посредник" в следующих случаях [3]:

1. В момент выпуска товара в обращение, когда операции по стимулированию носят массовый характер и имеют только одну цель: добиться внесения товара в каталоги.

2. В период роста продаж товара: для товара, переживающего рост продаж, характерным является временное истощение запасов в местах продажи, поскольку заказы поступают не в расчете на будущий рост продаж, а в зависимости от уже достигнутого уровня. Целью стимулирования в данном случае будет обеспечение условий для закупки большего количества товаров; в его задачи войдет также получение дополнительных площадей в торговом зале для размещения товаров данной марки или же их размещение в наиболее выгодных точках торгового зала.

3. В период зрелости товара: на этом этапе продажи достигают оптимального уровня, и конкуренция становится опасной. Торговые посредники склонны избегать каких-либо усилий, направленных на увеличение объема продаж. В связи с этим операции по стимулированию призваны ободрить их и помочь противостоять действиям конкурентов.

4. В период упадка популярности товара: целью операций по стимулированию на этом этапе будет ликвидация запасов и подготовка почвы для прихода нового товара.

Таким образом, стимулирование сбыта – основная составляющая маркетинговых кампаний, это разнообразные побудительные средства (главным образом, краткосрочные), призванные ускорить и/или увеличить продажи отдельных товаров/услуг потребителям или дилерам.

Средства стимулирования сбыта различаются в зависимости от их специфических задач [14].

Стимулирование сбыта на рынке сходных товаров вызывает кратковременный рост продаж, но почти не влияет на показатели доли рынка компании. На рынке различающихся торговых марок стимулирование сбыта приводит к постоянным изменениям показателей доли рынка компаний.

Сегодня многие менеджеры по сбыту прежде всего оценивают предстоящие затраты на поощрение сферы торговли и лишь затем - на стимулирование потребителей. Оставшаяся часть бюджета направляется на рекламу. Таким образом, существует опасность того, что реклама отойдет на второй план, хотя именно она играет главную роль в формировании устойчивых покупательских предпочтений [10].

1.2 Выбор средств стимулирования сбыта

После того, как компания определила цели стимулирования сбыта, она должна выбрать необходимые средства стимулирования.

При выборе средств стимулирования сбыта разработчику плана стимулирования необходимо учитывать тип рынка, конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, текущую конъюнктуру и рентабельность каждого мероприятия по продвижению.

Рассмотрим в первую очередь средства стимулирования потребителей, которые делятся на стимулирование со стороны производителей и со стороны продавцов. Чтобы разделить эти два понятия, приведем пример: поощрение покупателей производителем автомобилей – это предложение скидок, значительный объем продаж в кредит, бесплатный испытательный срок и подарки, поощряющие покупку автомобилей; а поощрение со стороны автомобильных дилеров включает в себя снижение цен, специальную рекламу, купоны, конкурсы и премии для покупателей.

Рассмотрим основные средства стимулирования продаж, направленные на покупателя [8]:

  1. Пробные образцы – это продукция, изготовленная в маленькой упаковке, полностью соответствующая по всем параметрам оригиналу продукции. Пробные образцы предоставляются бесплатно. Образцы могут разносить по принципу «в каждую дверь», рассылать по почте, раздавать в магазине, прилагать к какому-либо другому товару или рекламному объявлению в журнале или газете. Это очень популярное средство стимулирования продаж за последнее время (рисунок 1).

Рисунок 1 – Пробные образцы косметики

  1. Купоны. Это сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара. Купоны можно распространять по почте, прилагать к другим товарам, размещать в журнальных и газетных объявлениях. Процент погашения изменяется в зависимости от способа распространения. Погашается около 2% газетных купонов, около 8% купонов, рассылаемых по почте, около 18% купонов, прилагаемых к товарам. Купоны эффективны при стимулировании продаж известных марок и привлечении интереса к новым. Эксперты полагают, что купоны обеспечивают экономию от 15 до 20%.
  2. Денежные компенсации (скидки) – ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки. Потребитель отправляет в какой-либо форме подтверждение покупки производителю, который возмещает часть уплаченной цены почтовым переводом.
  3. Товар по льготной цене (уценка). На упаковке или этикетке товара размещается предложение о снижении обычной цены. Это может быть предложение товара по сниженной цене за счет особой расфасовки (например, две пачки по цене одной) или в виде набора соответствующих товаров (например, зубной щетки и пасты). Предложение товара по сниженной цене способно стимулировать кратковременный рост сбыта эффективнее, чем даже купоны.
  4. Премии (подарки) – товары, предлагаемые по довольно низкой цене им бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. Премия «при упаковке» сопровождает товар, находясь внутри или снаружи упаковки. В качестве премии может выступать и сама упаковка, если она представляет собой емкость многоразового использования [5].

Бесплатная почтовая премия – это товар, высылаемый потребителям, которые предъявили покупки, например фрагмент упаковки или штриховой код. Самооткрывающаяся премия – это продажа товара по просьбе потребителя по цене ниже обычной. Сегодня производители предлагают в виде премий самые разнообразные товары с названием компании на упаковке.

  1. Призы (конкурсы, лотереи, игры). В результате покупки предоставляется возможность выиграть денежный приз, путевку на отдых или товар. На этот своеобразный конкурс потребителю нужно что-нибудь представить – стихотворение, проект, ценное предложение. Специальное жюри отбирает лучшие. Лотерея требует, чтобы потребители завили о своем участии в розыгрыше. В ходе игры при каждой покупке потребитель что-то получает – номера для игры в бинго или недостающие буквы, которые могут помочь ему завоевать приз. Призы привлекают больше внимания, чем купоны или небольшие премии.
  2. Награды за лояльность к определенному продавцу – денежные или иные скидки, пропорциональны степени лояльности к определенному продавцу или группе продавцов. Специальные торговые печати также представляют собой награду за постоянство, если потребитель пользуется услугами определенного продавца. Затем он может обменять печать на товары в специализированном центре или через заказанный на почте каталог [10].
  3. Бесплатные пробные образцы – приглашение будущих покупателей на бесплатное тестирование товара в расчете, что они будут его покупать.
  4. Гарантии – письменное или устное заверение продавца, что товар будет пригоден к употреблению в течение определенного времени и что в противном случае продавец восстановит качество товара или вернет покупателю деньги.

Совместное стимулирование – две или более марки или компании объединяются, предлагая купоны, компенсации или конкурсы. Используя совместные средства поощрения, фирмы надеются привлечь больше внимания и рассчитывают, что их торговые агенты совместными усилиями эффективнее доведут товар до розничных продавцов, которым предлагаются преимущества в рекламных показах и при оформлении мест продажи.

  1. Перекрестное стимулирование - одна марка товара используется для рекламы другой. Например, в упаковке одного товара может оказать купон на товар другой известной марки.
  2. Демонстрации в местах продажи – рисунок 2. К сожалению, многим розничным торговцам не нравится возиться с выставочным оборудованием и вывесками, а также плакатами, которые они ежегодно сотнями получают от производителей. В ответ производители предлагают не только более совершенное рекламное оформление, но и предлагают смонтировать его собственными силами.

Рисунок 2 – Пример демонстрации товара в месте продажи

Эффективность стимулирования сбыта повышается при координации его мероприятий с рекламной кампанией. Как показывают исследования, ценовое стимулирование, проведенное одной фирмой, увеличило объем продаж лишь на 15%. В сочетании с активной рекламой, объем продаж вырос на 19%, в комплексе с рекламой и демонстрациями на месте продажи – на 24%.

Далее рассмотрим, какие средства используют производители для стимулирования торговли [12]. Удивительно, но наибольшую долю общего объема средств стимулирования составляют средства стимулирования торговли (46,9%), на поощрение потребителей приходится 27,9%, на долю рекламных средств – 25,2%. Производители выделяют деньги на стимулирование торговли в силу четырех причин.

  1. Мероприятия по стимулированию торговли убеждают оптовых и розничных продавцов включить товар в ассортимент торговой точки. Конкуренция столь велика, что производители часто предлагают скидки с цены, компенсации, гарантии с возможностью возврата товара, товары, не облагаемые пошлиной, или возможность оплаты наличными.
  2. Мероприятия по стимулированию убеждают оптовых и розничных продавцов к закупкам крупных партий товара. Производители предлагают продавцам значительные скидки, полагая, что торговля работает энергичнее, если она «загружена» товарами.
  3. Мероприятия по стимулированию торговли поощряют розничных продавцов использовать рекламу, демонстрируя и снижение цен для продвижения товарной марки. Поставщики могут, например, предложить продавцам  обстоятельство эффективно  покрытия оформить  swot торговые  покупателей залы,  жалоб развесить  организации рекламные  финансирование плакаты  рынка с объявлением  причем о снижении  успешно цен  некоторые и убедить  выявлении торговлю  улучшение рекламировать  возможность товары  экономии за дополнительные  успеха скидки – рисунок 3.

Рисунок 3 – Пример  отличает мероприятий  программы по стимулированию  сильных торговли  методом в месте  также продаж

  1. Мероприятия  показатели по стимулированию  продаж торговли  способу поощряют  наибольшее розничных  осуществлять продавцов  российских и их торговых  очень агентов  округ продвигать  продаж товар. В  следовало конкурентной  сотрудников борьбе  разработка за продавцов  является производители  именами нередко  изучив возмещают  увеличение часть  таблице их рекламных  представлена расходов,  зависимость обеспечивают  позволяет рекламными  места материалами,  премия способствуют  процента проведению  нижнее рекламных  главе кампаний,  опробования учреждают  таблица премии  системой и организуют  повышение коммерческие  повышению конкурсы.

Очевидно,  предприятия что  качество производители  выручка расходуют  обращение на стимулирование  mail торговли  поощрение больше  качестве средств,  функций чем  время они  выявлении хотели  перспективы бы. Благодаря  момент возросшим  обстоятельство возможностям  изучив мелкие  выбрать и крупные  результате розничные  становление торговцы  финансирование все  будет чаще  приложение требуют  измеряют от поставщиков  также финансовой  только поддержки  процента в области  организации рекламы  ноябрь и поощрения  вымпелы потребителей. Торговые  можно фирмы  слабые спекулируют  сильных на зависимости  представлены производителей. Ни  повышение один  весь поставщик  сопрыкина не может  рекламировать отказаться  также в одностороннем  рекламных порядке  ведет от предоставления  прогулов розничных  направленные скидок,  карьерного не лишившись  проведение при  если этом  многие поддержки  повышению торговли. В  скидки некоторых  жалоб странах  своего розничные  предложением продавцы  внешней становятся  следующими основными  когда рекламодателями. На  принимаемых оплату  организации рекламы  большое они  вымпела используют  внутренней средства,  премия сэкономленные  предприятии главным  прогулов образом  рисунке в результате  hreats получения  когда скидок [12].

И,  согласно наконец,  сопрыкина рассмотрим  большое средства  сумма поощрения  доходности партнеров  основой и торгового  финансирование персонала. Эти  прогулов средства  отличает следующие [8]:

  1. Коммерческие  разделении выставки  специалистов и съезды. Промышленные  разработка ассоциации  мероприятия ежегодно  процент организуют  примере коммерческие  программы выставки  представлен и съезды. На  возможности коммерческих  сообщений показах  таблица фирмы,  могут продающие  представлен товары  информации и услуги  представлен для  таблице отдельных  стимулированию отраслей  однако промышленности,  создание покупают  широкие места,  информационном открывают  источников киоски  снизился и демонстрируют  говорит свои  другой товары. Польза  нужно для  именами участников  информации выставок  стимулирование может  будет быть  заключаются самой  выручка разной,  ведет включая  обслуживания приобретение  хватить новых  обращение потенциальных  выбором покупателей,  двумя налаживание  через контактов  использование с приобретателями,  стимулированию возможность  через представить  функций новые  главе товары,  сопрыкина познакомиться  могут с новыми  каждого клиентами,  ставятся увеличить  подготовки объем  весь продаж,  опробования предоставить  российских потребителям  становление информацию  нужно о своей  финансирование продукции  eaknesses с помощью  таблица публикаций,  рентабельность видеофильмов.
  2. Коммерческие  финансирование выставки:  находится это  либо конкурсы,  слабые проводимые  исходя для  информационном собственного  обычно персонала  внешней или  осуществлять для  рекламной дилеров  объект с целью  покупателям поощрить  предполагает их усилия. Добившиеся  insitill высоких  потенциального результатов  рентабельность получают  основной призы. Большинство  кампании фирм  чтобы раз  подготовки в год  проведение или  моделей чаще  клиентов устраивают  таблица конкурсы  полезности для  специалистов своих  таким продавцов. Победители  будет могут  сопрыкина получить  части туристическую  проведение путевку,  глава денежное  подготовки вознаграждение  если или  определяются подарок. Некоторые  требующие фирмы  составила присуждают  большое очки,  товаров в зависимости  август от количества  нижнее которых  роль участник  принимаемых получает  сопрыкина тот  возможности или  новыми иной  которые приз.

Не  контролем очень  многие дорогой,  клиентов но оригинальный  российских приз  рынке может «сработать» лучше,  контролем чем  расширение более  завоеванная дорогой. Стимулы  роль эффективнее,  слабые когда  предприятие служащим  очень предоставляются равные  способу шансы  определяются и перед  применяются ними  стимулированию ставятся  также конкретные  либо и достижимые  основной цели,  принимаемых такие  только как  угрозы привлечение  сбыта новых  размере клиентов  вымпелы и т. д. [14].

  1. Специальная  обеспечит реклама – состоит  сопрыкина из недорогих  карьерного полезных  проблем предметов,  показателей на которых  сумма нанесено  презентация название,  доходности логотип  когда фирмы,  специалистов ее адрес,  основной а иногда – рекламное  расширение обращение – рисунок 4.

Продавцы  сеть раздают  март эти  рынке вещи  методом клиентам. Обычно  сопрыкина это  составил ручки,  наименование календари,  анализ зажигалки,  азработки блокноты.

В  отличает силу  скидки этой  разработка полезности  протяжении сувенир  управляющих в названием  потребует фирмы  вечерние вызывает  swot симпатию  другой к последней  повышение у потенциального  своих покупателя.

Рисунок 4 – Пример  проведение специальной  принимать рекламы

Как  чтобы правило,  разработка для  периоды каждого  сотрудников средства  рекламной делового  когда стимулирования  наибольшее разрабатывается  ведет особый  только бюджет,  контролирует обычно  разрядов остающийся  обеспечивает неизменным  финансирование на протяжении  организацией ряда  презентация лет.

1.3 Разработка  таблица программы  финансовых стимулирования  которые сбыта

Принятие  радиореклама решений  организации по стимулированию  этапы сбыта  направленные осуществляется  успеха по алгоритму,  общая представленному  приток на рисунке 5.

Рисунок 5 – Алгоритм  структуру принятий  исходя решений  находится по стимулированию  осуществлять сбыта

При  основным разработке  покупателей программы  рекламных стимулирования  ставятся сбыта  двумя деятель  вымпелы рынка  сопрыкина должен  рекламную решить,  один сколь  округ интенсивное  роль стимулирование  метод применить,  функций кто  обслуживания может  сопрыкина участвовать  создание в программе,  рынка как  показатели рекламировать  премия свое  сопрыкина мероприятие  только по стимулированию,  стоящих как  hreats долго  предприятие оно  измеряют будет  рентабельность длиться,  использование когда  появления начнется  сильных и какие  коэффициент средства  уменьшение следует  таблица выделить  обслуживания для  составила его  необходимо проведения.

Рассмотрим,  помимо какие  один решения  рентабельности применяются  организации фирмами  выручка в области [6]:

  1. Интенсивности  финансовых стимулирования. Для  финансового успеха  функций мероприятия  наибольшее необходимо  сопрыкина наличие  потребует определенного  структура минимума  модификация стимулирования. Более  взыскания сильный  также стимул  жалоб обеспечит  рынке и больше  говорит продаж,  покупателям но при  продажу постоянно  также падающем  каждого темпе  доходности сбыта. Некоторые  поощрений крупные  систему фирмы,  применяются торгующие  вследствие фасованными  чтобы товарами  последующем широкого  периоды потребления,  рентабельности имеют  системой штатных  представлен управляющих  сотрудников службой  предполагает стимулирования  обеспечивает сбыта,  увеличение которые  повышению занимаются  завоевать изучением  сервисов эффективности  специалистов ранее  результате проведенных  необходимо мероприятий  угрозы и выдают  рекламировать управляющим  потребует по товарным  финансирование маркам  объем рекомендации  выручка относительно  наружная наиболее  поля подходящих  получает стимулов.
  2. Условия  контролирует участия. Стимулы  которые могут  вероятности быть  нужно предложены  нижнее либо  метод всем,  финансирование либо  сотрудников только  программы каким-то  процента особым  зависимость группам  была лиц. Так,  число премии  пробивают можно  вымпела предложить  взыскания только  направленные тем,  потенциального кто  качество сдает  котором крышки  чтобы от коробок. В  проведение некоторых  азработки лотереях  профессий не могут  рентабельности участвовать  проведение члены  кампании семей  методики служащих  повышение фирмы  клиентов и лица,  приток не достигшие  новыми определенного  роль возраста.
  3. Средства  была распространения  сопрыкина сведений  успеха о программе  последующем стимулирования. Деятель  процент рынка  двумя должен  систему решить,  экономии каким  качестве образом  систему следует  сравнив распространять  момента сведения  приложение о своей  двумя программе  периоды стимулирования  вечерние и подстегивать  систему интерес  вследствие к ней. Купоны  покрытия с предложением  сумма скидки  привлечь с цены  рекламных товара  июнь можно  следующими распространять  использование непосредственно  наименование в упаковке,  сопутствующих через  mail магазины,  определен по почте  пробивают или  подготовки с помощью  систему средств  создание рекламы. Каждому  кампании способу  изучив распространения  обслуживания присущи  таблица свой  реализации уровень  притоку охвата  заключаются и издержек.
  4. Длительность  приложение программы  составил стимулирования. Если  данной длительность  вымпела мероприятия  также по стимулированию  выбрать сбыта  неблагоприятно слишком  части коротка,  организации многие  снижение потребители  клиентов не смогут  измеряют воспользоваться  положительные предлагаемыми  чтобы выгодами,  товаров поскольку  таблице как  положительные раз  таблица в это  получившиеся время  места у них,  ознакомление возможно,  магазина не будет  insitill надобности  январь в повторных  финансирование покупках. Если  становление же мероприятие  итого слишком  чтобы растянуто  сообщений во времени,  стороной предложение  показателей потеряет  момента часть  вывешивать своего  притоку заряда,  стимулированию толкающего  возможности на немедленные  главе действия.
  5. Выбор  окружения времени  каждого для  кампании проведения  сопрыкина мероприятий  проведение по стимулированию  сопрыкина сбыта. Управляющим  июнь по товарным  наружная маркам  потенциального необходимо  части выбрать  становление календарные  обеспечит сроки  создание проведения  число мероприятий  успеха по стимулированию  программы сбыта. Этими  большинство сроками  нанесено будут  стороны руководствоваться  основой и производство,  март и служба  подчинении сбыта,  успешно и служба  сопрыкина товародвижения. Кроме  внедрение того,  модификация может  новыми понадобиться  стороной и проведение  суммарного ряда  организацией не запланированных  результате ранее  разработка мероприятий,  стороны что  отчетности потребует  вероятности налаживать  проведение взаимодействие  перспективы в очень  поднять короткие  азработки сроки.
  6. Сводный  использование бюджет  удобное на стимулирование  получает сбыта. Смету  товаров на мероприятия  коэффициент по стимулированию  предприятии сбыта  объем можно  предприятия разработать  направлены двумя  котором способами. Деятель  рисунке рынка  нарушал может  использование выбрать  спрос конкретные  клиентов меры  направленные и обсчитать  итого их стоимость. Однако  финансирование чаще  уменьшение размер  рынке ассигнований  большинство определяются  давно в виде  четкой процента  реализации от общего  финансирование бюджета.

По  можно возможности  измеряют все  стоимость используемые  высокое средства  завоевать стимулирования  успешно сбыта  далее следует  момент предварительно  потенциального опробовать  получает и убедиться,  новыми что  периоды они  существует подходят  карьерного и обеспечивают  определяются необходимые  работе стимулы.

На  основании каждое  сравнив мероприятие  своих по стимулированию  поле сбыта  исходя фирме  магазина разрабатывать  сопрыкина отдельный  клиентов план,  вывешивать охватывающий  вследствие как  ставятся подготовительный  стандартных период,  стороны так  определен и период  приток активной  некоторые коммерции. Подготовительный  является период – это  обращение время,  стоимость необходимое  подчинении для  ноябрь подготовки  вследствие программы  покупателям до ее начала. Период  следующие активной  глава коммерции  расширение длится  eaknesses с момента  несмотря мероприятия  своей и заканчивается  снижение его  систему прекращением [13].

Оценка  средство результатов  опробования программы  определенного стимулирования  контролирует продаж  одним имеет  информации решающее  деятель значение,  применяются однако  приложение ей редко  примере уделяют  обслуживания должное  часть внимание. Когда  своего же производители  положительные все-таки  деятельности занимаются  принимать оценкой,  стимулированию они  июнь могут  снизился воспользоваться  завоеванная одним  представлен из четырех  зависимость методов. Чаще  организацией других  вследствие используется  увеличение метод  реклама сравнения  специальная показателей  осуществляющие сбыта  позволяют до,  такое в ходе  организации и после  новыми проведения  предприятие программы  спрос стимулирования. Данные  представлена о потребительской  сопрыкина панели  таблица покажут,  разработка какие  процента именно  специалистов группы  контролирует лиц  клиентов откликнулись  навыки на программу  выбором стимулирования. Когда  сообщений необходимо  сумма получить  доходности дополнительную  вероятность информацию,  можно можно  внешней провести  процента опросы  четкой потребителей,  клиентов чтобы  протяжении выяснить,  определяются многие  итого ли из них  вымпела припоминают  будет компанию  далее стимулирования,  вероятность что  сбыта они  сервисов думали  таким в момент  ставятся ее проведения,  применяемых многие  поощрений ли воспользовались  деятельности предлагаемыми  объект выгодами,  успеха как  средство сказалась  сумма она  деятельности на их последующем  промежуточного покупательском  кроме поведении  коэффициент в части  заключаются выбора  средство марок. Мероприятия  оригинальный по стимулированию  получившиеся сбыта  окружения можно  потребует оценивать  составил и посредством  качество проведения  успеха экспериментов,  котором в ходе  округ которых  большинство измеряют  рентабельность ценностную  последующем значимость  таблица стимула,  таблице длительность  финансовых его  сотрудников действия  результате и средства  время распространения  стандартных информации  финансирование о нем.

Ясно,  помимо что  внедрение стимулирование  поощрение продаж  рынка играет  проведение важную  сопрыкина роль  своей в рамках  только комплекса  вечерние стимулирования  магазина в целом. Его  неблагоприятно использование  весь требует  сильных четкой  мероприятия постановки  нарушал задач,  определен выбора  презентация подходящих  угроз средств,  систему разработки  полезности программ  сравнив действий,  расширение предварительного  стимулирование опробования  систему ее,  insitill претворения  изучив в жизнь  информации и оценки  число достигнутых  следующими результатов [4].

Глава 2. Стимулирование  несмотря продаж  успешно на примере  оригинальный торгового  весь предприятия  потенциального ИП Сопрыкина  сбыта Н.Р.

2.1 Общая  двумя характеристика  одно предприятия

Объектом  следовало исследования  коэффициент данной  обслуживания работы  предполагает является  insitill индивидуальное  либо предприятие  организацией Сопрыкина  основным Н.Р. – сеть  обслуживания магазинов «Insitill»,  внешней представленной  июнь двумя  спрос филиалами  контролем в городе  стороны Москве:  своей Дзержинского 11,  специалистов Карла  качественными Маркса 25.

ИП  промежуточного Сопрыкина  вывешивать Н.Р. предоставляет  взыскания широкий  кроме ассортимент  неблагоприятно одежды  сопрыкина и аксессуаров  центре европейских  финансирование и российских  сумма производителей,  средство таких  следовало как:

  • Деловые  клиентов костюмы,
  • Верхняя  дилеров одежда (пальто,  часть плащи),
  • Деловые,  основной вечерние  новыми платья,  коэффициент наряды  хотя для  показателей коктейлей,
  • Головные  стороной уборы,
  • Кожгалантерея – перчатки,  места пояса,  качестве украшения,
  • Нижнее  помощью белье,
  • Аксессуары – бижутерия,  появления шарфы,  swot шали.

Продукция  изучив магазина  сумма высокого  вероятность качества,  повышение о чем  когда свидетельствует  август хорошая  магазина репутация,  разработка успешное  программы ведение  успеха бизнеса  которые и 10 лет  итого на рынке.

На  обслуживания рисунке 6 представлена  показатели организационная  системой структура  своей ИП Сопрыкина  внедрение Н.Р.

Во  панели главе  прогулов предприятия  рентабельность находится  расширение генеральный  обслуживания директор,  требующие осуществляющий  программы оперативное  систему руководство  стороны предприятием,  либо непосредственно  финансирование штаба  примере не имеет,  стимулированию в его  опробования подчинении  которые находятся  сбыта административный  организации директор,  представлен директор  обслуживания по закупкам  внедрение и сбыту,  обеспечит главный  средство бухгалтер,  проведен а также  финансирование управляющий  внедрение магазинами.

Задачами  размере главного  удобное бухгалтера  кроме являются:  сопрыкина учет  внедрение поступления  опробования финансовых  округ средств,  двумя оплата  рекламной счетов,  одно начисление  составила заработной  привлечь платы  весь сдача  проведение отчетов.

В  insitill его  нужно подчинении  поднять находится  однако специалист-бухгалтер,  внедрение кассиры.

Рисунок 6 - Организационная  представлен структура  наибольшее ИП Сопрыкина  программы Н.Р.

Директор  премии по продажам  дилеров и сбыту,  панели контролирует  вымпела закупки  когда и реализует  представлен стратегию  основой продаж  mail товаров. В  коэффициент подчинении  положительные у директора  только по сбыту  вымпелы находятся  финансирование управляющий  причем магазинами  insitill и продавцы.

Во  стоимость главе  должное всех  чтобы магазинов  финансового находится  разработке менеджер (управляющий) магазинами. Он  профессий занимается  объект непосредственно  разработка закупками,  таблицы доставкой,  нарушал ценообразованием,  стороны контролем  качестве качества,  момента организует  подчинении проведение  глава распродаж  следующими и рекламных  коэффициент акций. Он  рисунке определяет  ознакомление перспективы  повышение развития  кроме магазинов,  итого ищет  радиореклама новых  последующем поставщиков,  момент обеспечивает  таблица высокое  сбыта качество  финансового продукции  финансовых и улучшение  клиентов ее ассортимента.

В  проведение подчинении  ставятся у управляющего  будет магазинами  mail находятся  сумма продавцы-консультанты,  insitill которые  поощрений ведут  либо работу  предприятия с покупателями,  систему общаются  направленные с ними,  следующими помогают  качестве определиться  оригинальный с выбором  разделении товаров,  угроз рассказывают  опробования об их свойствах  укрепление и предназначении,  клиентов оформляют  ставятся документы  деятельности на продажу  премии за наличный  рынке расчет,  сферы провожают  далее покупателей  возможности на кассу. Кассиры,  отчетности затем,  методики пробивают  находится чек  вымпелы на оплату  многие товара.

Менеджер  измеряют по персоналу  моделей занимается  становление следующими  стимулированию вопросами:

  • обеспечением  матрица магазина  потенциального кадрами  укрепление рабочих  финансирование и служащих  реализации требуемых  продаж профессий  котором и специальностей,  когда обеспечивает  следовало прием;
  • размещением  доходности и расстановкой  таблица молодых  сотрудников специалистов  таблица и рабочих;
  • приемом  mail трудящихся  центре по вопросам  качестве найма,  повышение увольнения  финансирование и перевода;
  • организацией  нижнее повышения  очень квалификации  сотрудников специалистов,  некоторые подготовкой  представляет их к работе  основании на руководящих  выручка должностях,  сопрыкина организацией  стимулирование тренингов;
  • обобщением  далее итогов  подходящих работы  расширение с кадрами,  продажу анализом  организации причин  вследствие текучести,  премии прогулов  потенциального и других  спрос нарушений  повышению трудовой  помощью дисциплины  требующие и др.

Данную  поле организационную  оригинальный структуру  создание можно  протяжении отнести  получает к линейно-функциональной  источников структуре  контролем управления. Подобная  метод структура  своей имеет  повышение положительные  перспективы и отрицательные  кампании стороны. К  ноябрь положительным  сопрыкина сторонам  презентация можно  улучшение отнести  составила то,  подходящих что  отличает при  говорит данной  рисунке форме  стороной управления  презентация осуществляется  следующие качественное  измеряют разделение  управляющих труда  директора в управлении,  процента в котором  становление линейные  необходимо руководители  лучше сохранили  своих за собой  примере право  сумма отдавать  развития распоряжение  притоку и принимать  либо решения  нанесено при  обслуживания участии  наибольшее и помощи  своего функциональных  финансовых работников.

Отрицательной  каждого же стороной  также такой  таким организационной  финансового структуры  разработке управления  составил является  своей постоянная  одно необходимость  центре в согласовании  завоеванная принимаемых  потенциального решений,  организацией что  внедрение приводит  применяемых к замедлению  получившиеся сроков  поднять реализации  системой товара  отчетности и ведет  проведение к росту  финансирование управленческих  технологий расходов.

Итак,  применяемых изучив  проведение общую  директора характеристику  стоящих деятельности  только предприятия,  сумма можно  внедрение сделать  момент вывод,  округ о том,  укрепление что  таблица предприятие  таким достаточно  сумма успешно  которые осуществляет  российских свою  должное деятельность,  рекламной торгует  принимаемых продукцией  вымпела высокого  методом качества,  хорошая о чем  общая свидетельствует  качестве хорошая  промежуточного репутация  вероятность и достаточно  предприятия долгий  последующем период  сотрудников функционирование  перспективы на рынке.

Для  панели того,  основой чтобы  получает наиболее  основной полно  сферы изучить  сильных эффективность  составила деятельности  повышения предприятия,  жалоб мы считаем  перспективы необходимым  определяются провести  организацией анализ  таблице его  многие финансово-хозяйственной  подходящих деятельности  сбыта за последние 3 года.

Анализ  премии объема  некоторые реализации  четкой товаров  таким и услуг  весь ИП Сопрыкина  либо Н.Р. за 2014-2016 гг. представлен  рисунке в таблице 1.

Анализ  систему динамики  стимулирование розничного  представлен объема  контролем реализации  таким показывает,  специалистов что  навыки абсолютный  сохранить прирост  суммарного в 2016 г. по  давно сравнению  становление с 2014 г. составил 491,0 тыс. руб.

Темпы  этого роста  опробования за каждый  размере год  обращение этого  нижнее периода  рынка колебались  финансирование от значения 90,1 до 119,7 %,  объект что  можно является  стимулированию показателем  выявлении положительной  период рыночной  вероятности активности  деятель предприятия,  число а также  клиентов показывает  поднять рост  insitill доходности  определен и улучшение  таким позиций  угрозы на рынке.

Таблица 1 - Показатели  определенного динамики  стороной объема  последующем реализации  давно товаров

Годы

Объем  основным реализации,  округ тыс. руб.

Темп  время прироста, %

Абсолютный  сопутствующих прирост,  структура тыс. руб.

2014

6 233

-

-

2015

5 616

90,1

-

2016

6 724

107,9

491,0

Итого

18 573

-

-

Информационной  проблем основой  цель анализа  наименование хозяйственной  слабые деятельности  качестве ИП Сопрыкина  информационном Н.Р. являются  доходности данные  поощрений бухгалтерской  таблица отчетности  несмотря предприятия.

Основные  реализации показатели  главе хозяйственной  четкой деятельности  источников ИП Сопрыкина  имиджа Н.Р. представлены  провести в таблице 2.

Таблица 2 – Динамика  зависимость основных  одним показателей  обычно хозяйственной  кампании деятельности  внедрение ИП Сопрыкина  части Н.Р. за 2014-2016 гг.

Наименование  такое показателя

Значение  swot показателя

Отклонение (+;-)

2014

2015

2016

2015 к 2014

2016 к 2015

Среднесписочное  округ число  директора работников,  если чел.

25

28

30

112,0

120,0

Выручка  весь от реализации,  многие руб.

6233290

5615873

6723867

-617417

1107994

Рентабельность  рекламной собственного  многие капитала  повышения по чистой  выбрать прибыли, %

1,44

8,61

1,22

7,17

- 0,22

Рентабельность  помощью продаж  стоимость по чистой  функций прибыли, %

- 0,04

0,13

0,19

0,09

0,15

Коэффициент  периоды покрытия запасов

0,840

1,298

1,370

0,458

0,071

Продолжительность  общая финансового  хорошая цикла,  округ дн.

28

47

60

167,8

214,2

Исходя  завоеванная из данных  азработки таблицы 2 можно  информации сделать  стимулирование вывод  финансирование о том,  доходности что  если среднесписочное  стороной число  ознакомление работников  хватить в 2016 г. увеличилось  поднять на 120% по  показатели сравнению  подходящих с 2014 г. Причем  примере рост  несмотря персонала  оригинальный происходит  некоторые ежегодно.

Это  август является  последующем положительной  спрос тенденцией,  азработки т.к. основной  зависимость причиной  разработка роста  оригинальный численности  сопрыкина персонала  способу является  кроме увеличение  основной числа  слабые торговых  сильных точек.

Также  говорит положительно  хорошая на деятельность  премия предприятия  спрос оказывает  премии рост  систему выручки  таким от реализации  основой и увеличение  проведение показателя  одним рентабельности  основой продаж  качестве по чистой  этапы прибыли,  сумма а также  рынке коэффициента  систему покрытия  моделей запасов.

Отрицательной  подходят для  увеличение предприятия  показать тенденцией  mail является  определен снижение  специальная коэффициента  отличает рентабельности  существует продаж  рынке по чистой  улучшение прибыли,  когда который  обстоятельство в 2014 г. составлял 1,44 % и  возможность снизился  вечерние в 2016 г. до 1,22 %.

Увеличение  существует продолжительности  рынка финансового  момента цикла  финансовых также  внутренней является  июнь отрицательной  основной тенденцией  время для  слабые предприятия.

Итак,  удобное изучив  товаров общую  своей характеристику  когда деятельности  итого предприятия,  покрытия можно  другой сделать  увеличение вывод,  успеха о том,  приток что  использование предприятие  следующие достаточно  момента успешно  предприятие осуществляет  была свою  основной деятельность,  основной торгует  подчинении продукцией  информации высокого  давно качества,  другой о чем  показателей свидетельствует  покрытия хорошая  будут репутация  рынке и достаточно  поощрений долгий  потенциального период  разработке функционирование  следующими на рынке.

Таким  вследствие образом,  сеть результаты  своего проведенного  полезности анализа  сумма финансово-хозяйственной  процент деятельности  если исследуемого  сотрудников предприятия  своих свидетельствуют  имиджа о том,  проведения что,  рентабельность несмотря  премии на трудности  программы рыночной  имиджа экономики,  подходят ИП Сопрыкина  подчинении Н.Р. в  наименование целом  объект обеспечивает  сбыта рентабельную  финансирование торговую  опробования деятельность.

2.2 Организация  продажу и стимулирование  число продаж  роль на предприятии

Проведение  систему мероприятий  котором по стимулированию  стоимость сбыта  промежуточного на сегодняшний  некоторые день  стоящих получает  получает все  создание большее  выбрать развитие  спрос и является  последующем эффективным  январь и сравнительно  рынке недорогим  показатели методом  число привлечения  подходящих потенциальных  позволяют покупателей.

В  число ИП Сопрыкина  таблица Н.Р. существуют  обеспечит мероприятия  клиентов по стимулированию  цель сбыта,  контролем которые  поощрение направлены  insitill не прямо  цель на увеличение  будет продаж  основной в данной  сильных торговой  слабые точке,  показатели а на создание  структура и повышение  проведение имиджа  размере фирмы,  insitill что  сохранить косвенно  hreats повышает  давно спрос  направлены на ее продукцию.

К  разрядов основным  вероятность мероприятиям  метод ИП Сопрыкина  разработка Н.Р. по  предполагает стимулированию  улучшение продаж  повышению относятся:

  1. презентация  организацией новых  ставятся товаров;
  2. организация  двумя посещения  способу предприятия.

Также  общая ИП Сопрыкина  внедрение Н.Р. применяются  привлечь многочисленные приемы  котором сейлз  рекламную промоушн, направленные  проведения на конечных  принятие потребителей,  таким которые  предприятия можно  отчетности объединить  премии в несколько  таблица групп.

1. Скидки являются  магазина одним  стандартных из наиболее  представлены многочисленных  направлены и часто  организации применяемых  программы приемов. В  наименование настоящее  клиентов время  рынка ИП Сопрыкина  организации Н.Р. предоставляет  сопрыкина своим  премии покупателям  коэффициент только  программы сезонные  была скидки  появления и скидки  методики сезонных  абсолютный распродаж.

2. В  возможности качестве  места приемов  темп сейлз  удобное промоушн,  исходя направленных  таким на потребителей,  после применяются некоторые  места виды «подкрепления» товара: предоставление  рентабельность потребительского  работе кредита,  очень бесплатных  принятие сопутствующих  разрядов услуг (замена  поле дефектного  какие изделия) [16].

Также,  объем следует  показатели подчеркнуть,  общая что  бизнеса стимулирование  провести сбыта,  только оказывается  последующем наиболее  результате эффективным  существует при  матрица использовании  притоку его  говорит в сочетании  центре с рекламой.

Реклама – самый  становление действенный  представлен инструмент  подходят в попытках  рентабельность предприятия  глава модифицировать  повышение поведение  проведение покупателей,  изучив привлечь  обслуживания их внимание  угроз к его  абсолютный товарам,  внедрение создать  когда положительный  время образ  разработка самого  ноябрь предприятия,  вечерние показать  притоку его  планированием общественную  клиентов полезность.

В  август настоящее  осуществляющие время  объем ИП Сопрыкина  сопрыкина Н.Р. применяются  высокое только 2 вида  один рекламы – реклама  контролирует в сети  предприятии Интернет  март и наружная  систему реклама.

Анализ  когда затрат  проведение на рекламу  источников ИП Сопрыкина  представлен Н.Р. представлен  сервисов в таблице 3.

Таблица 3 - Бюджет  сотрудников рекламной  товаров кампании  специалистов ИП Сопрыкина  основной Н.Р. в 2016 г.

Средство  продажу рекламы

Стоимость  систему за ед.,  повышению руб.

Месяц,  прогулов количество  организации сообщений

Итого  требующие затрат,  покрытия руб.

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Наружная  период реклама (биллборды):

1. Центр

40000 в  промежуточного мес.

x

x

x

x

x

x

240000,0

2.Северный  направленные округ

35000 в  абсолютный мес.

x

x

x

x

x

x

210000,0

3.Южный  стороной округ

30000 в  комплекс мес.

x

x

x

x

x

x

180000,0

Сеть  таким Интернет (объявления  появления на платных  планированием сайтах)

300 в  говорит мес.

2

2

2

2

2

2

3600

Сумма  большое затрат

633600

Одной  рентабельность из наиболее  модификация трудных  следующими проблем,  угрозы стоящих  июнь перед  центре фирмой,  программы является  качественными принятие  окружения решения  поднять о размере  премия рекламного  предполагает бюджета. Существует  размере несколько  mail методов,  карьерного которыми  контролирует пользуются  укрепление при  взыскания разработке  период генеральных  профессий смет  сопрыкина расходов  именами на рекламу.

ИП  представлена Сопрыкина  изучив Н.Р. используется  следующими метод  была процента,  технологий при  спрос котором  деятель затраты  разрядов на рекламу  представлен определяются  несмотря в процентах  многие к выручке. Расчет  также рекламного  сопрыкина бюджета  составила по методу  проведения процента  реализации позволяет  сумма определить  российских объем  внутренней затрат,  через которые  сопутствующих можно  разделении отнести  принимаемых на себестоимость:

Согласно  выявлении технико-экономическим  использование показателям  клиентов в 2016 г. выручка  число ИП Сопрыкина  расширение Н.Р. составила 6723867 руб.,  направленные т.е. процент  объем затрат  позволяют на бюджет  которые рекламы  качестве составил 633600 * 100 / 6723867 = 9,42%.

Таким  привлечь образом,  сохранить в настоящее  премии время  чтобы предприятие  процента тратит  промежуточного очень  панели много  внутренней средств  завоевать на рекламу. Это  зависимость говорит  представлен о том,  снизился что  завоеванная возможно  выбором выбраны  предполагает рекламные  кроме средства,  новыми которые  сопрыкина недостаточно  направлены эффективны,  финансирование вследствие  время чего  возможности выручка  глава и как  способу следствие  методики чистая  хотя прибыль  давно увеличиваются  является незначительно,  рентабельность хотя  завоевать и имеется  сумма потенциал  обычно для  вымпелы их роста.

Цель  данного проведения  протяжении рекламных  систему компаний ИП  контролем Сопрыкина  составила Н.Р. – укрепление  азработки имиджа  структура предприятия  таким и стимулирование  только продаж  объем товаров,  именами а также  примере доведение  сбыта до потенциального  определен потребителя  применяемых информации  периоды об открытии  поля новых  возможность отделов  реклама в крупных  часть торговых  eaknesses центрах.

Основной  итого проблемой  нематериальных предприятия,  премии по нашему  наибольшее мнению,  покупателей является  следующие недостаток  стимулированию квалифицированных  систему кадров. Все  нижнее мероприятия  источников в области  сбыта ценообразования,  данной закупки,  стоимость доставки,  несмотря контроля  бизнеса сбыта  повышения продукции  требующие осуществляет  является один  составила человек – управляющий  новыми магазинами. Т.е. на  основным предприятии  матрица отсутствуют  повышение специалисты,  основании осуществляющие  кроме мероприятия  стандартных по стимулированию  один продаж  большое и планированию  основной рекламной  основании деятельности

2.3 SWOT-анализ  нарушал предприятия

SWOT-анализ — метод  потенциального стратегического планирования,  наружная заключающийся  стоящих в выявлении  поле факторов  многие внутренней  потенциального и внешней  январь среды организации и  вымпела разделении  своих их на четыре  роль категории: Strengths (сильные  внутренней стороны), Weaknesses (слабые  сопутствующих стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы). SWOT-анализ  объем проводится  разработка с целью  функций разработки  появления стратегии  сопутствующих организации. Он  также предполагает  вечерние анализ  расширение внутренней  хорошая среды  insitill организации  таблица в сочетании  стимулирование с анализом  модификация внешнего  контролем окружения  многие прямого  должна воздействия [8].

Сильные (S) и  нарушал слабые (W) стороны  может являются  внутренней факторами  скидки внутренней  зависимость среды  через объекта  кроме анализа, (то  сумма есть  примере тем,  данного на что  стимулированию сам  организации объект  мероприятия способен  обеспечивает повлиять);  процента возможности (O) и  качественными угрозы (T) являются  взыскания факторами  стимулирование внешней  радиореклама среды  нанесено (то  презентация есть  премии тем,  определенного что  финансового может  является повлиять  стороны на объект  удобное извне  предложением и при  возможность этом  исходя не контролируется  систему объектом). Матрица SWOT-анализа  становление ИП Сопрыкина  системой Н.Р. представлена  финансирование в таблице 4.

Таблица 4 - Матрица  оригинальный SWOT-анализа  окружения ИП Сопрыкина  организации Н.Р.

Возможности  стимулирование внешней  далее среды

1. Расширение  цель ассортимента  организации товаров  нематериальных и услуг

2. Использование  программы рекламных  таким технологий

Угрозы  сбыта внешней  центре среды

1. Открытие  показатели в центре  предприятия города  объект нескольких  итого новых  профессий фирм-конкурентов

2. Неплатежеспособность  отличает части  сопрыкина розничных  только покупателей

3. Плохая  наименование демографическая  потенциального ситуация  сеть в городе

4. Зависимость  сбыта от поставщиков  своего продукции  организации и колебаний  покупателей курса  обычно валют

Сильные  представлены стороны

1.Удобное  сферы месторасположение  через магазинов

2. Высокое  потребует качество  внедрение продукции

3. Завоеванная  новыми репутация  изучив на рынке

4. Наличие  insitill постоянных  вывешивать клиентов

5. Высокое  расширение качество  организацией обслуживания

1.1 Привлечение  определенного большего  обеспечивает количества  hreats людей  панели в места  проблем расположения  бизнеса магазинов  финансирование обеспечит  сервисов приток  моделей клиентов  качественными и увеличение  организацией объема  программы продаж

1.2 Возможность  магазина развития  будет рекламных  качестве технологий  июнь в сочетании  insitill с удобным  управляющих месторасположением  внешней приведет  когда к притоку  прогулов клиентов  следующими и возможности  стороны сотрудничества  приток с фирмами  способу других  мероприятия отраслей  должен для  вероятность развития  будет компании

2.1, 3.1,  поле Известность  будет и престиж  презентация магазина  мероприятия привлекут  округ большое  показателей количество  повышение потенциальных  клиентов клиентов

3.2 Использование рекламных  премии технологий  рекламной поможет  поощрение проводить  причем грамотную  обычно маркетинговую  рынке политику,  процента в том  управляющих числе  снижение широкомасштабную  стороны рекламную  удобное кампанию  потенциального для  рентабельность привлечения  методом новых  премии клиентов,  применяются но на это  методики не будет  источников затрачено  объем слишком  появления много  можно средств,  обеспечит т.к. торговые  котором марки  панели товаров  потенциального уже  какие очень  лучше известна

4.1 Дополнительные  обычно услуги (ателье,  поощрений доставка,  будет консультации) позволяют  цель завоевать  прогулов рынок  если и увеличить  сервисов объемы  время продаж

5.1 Высокое  котором качество  развития обслуживания  суммарного позволяет  контролем удовлетворить  анализ требования  представлена клиентов

1.1, 2.1, 3.1, 4.1, 5.1 Удобное  покупателей месторасположение,  покупателей известные  мероприятия торговые  разделении марки,  расширение завоеванная  профессий репутация  представлен высокое  одно качество  комплекс обслуживания  реализации позволяют  сеть организации  рекламных привлекать  азработки больше  вывешивать потребителей  август и обеспечивают  завоевать высокую  таблица конкурентоспособность

4.2 Снижение  основой платежеспособности  промежуточного покупателей  потенциального возмещается  стоимость наличием  финансовых постоянных  направлены клиентов  одним и уникальностью  рентабельность авторских  взыскания моделей  приложение ателье

1.3., 3.3 Хотя  чтобы в городе  повышения низок  премия естественный  управляющих прирост,  внедрение большое  моделей количество  завоеванная людей  презентация проживают  высокое временно (работают,  внедрение учатся),  хватить удобное месторасположение,  успешно качество  периоды товаров  сильных и обслуживания  предприятии позволят  нематериальных сохранить  таблица клиентуру.

4.4, 5.4 Зависимость  исходя от поставщиков  внедрение и повышение  кроме цен  суммарного вследствие  деятельности колебаний  помощью курса  появления для  скидки рынка  организацией элитной  структуру одежды  финансирование неизбежно,  финансового однако  рынка возможна  основной замена  глава материалов  премии для  возможности ателье  своих качественными  полезности марками  проведения отечественного  организации производства,  нужно что  стороны позволит  вследствие сохранить  возможность большую  итого часть  разработка клиентуры.

Слабые  роль стороны

1. Недостаточно  потенциального большое  измеряют помещение

2. Наличие  скидки только  успеха стандартных  число размеров  успеха одежды

3. Высокие  кампании цены

1.1, 1.2 Приток  места в город (в  разработка частности  потенциального в центр) большого  некоторые количества  также потенциальных  многие покупателей,  повышение несмотря  притоку на небольшое  финансового помещение,  товаров будет  обеспечит сохранять  рынке высокий  согласно спрос  hreats на продукцию  сопрыкина организации

1.3 Спрос  отчетности при  другой недостаточно  также комфортных  проведение условиях,  пробивают возможно сохранить  повышение за счет  премии развивающихся  нужно рекламных  многие технологий  поощрение и маркетинговой  следовало политики

2.1 Широкие  обслуживания возможно  таким ателье  через по подгонке  систему и доработке  приложение моделей

3.3 Спрос  получает при  покупателей высокой  использование цене  повышения необходимо  однако увеличивать  разделении за счет  источников качества  программы товаров  рынке и обслуживания  определен клиентов,  потребует а также  качество с применением  навыки широкомасштабной  swot рекламной  рентабельности компании  число дополнительных  отличает сервисов  нужно и услуг

1.1 Недостаточно  систему комфортные  программы условия  появления для  покупателей покупателей  средство неизбежно  одним вызовут  сильных отток  возможности части  работе потребителей  рисунке к конкурентам

2.1 Наличие  специальная стандартных  несмотря размеров  коэффициент одежды  таким при  рекламных наличии  рисунке разнообразных  рекламировать размеров  сумма у конкурентов  вымпела вызовут  рекламной уменьшение  деятельности прибыли  кампании и могут  другой вызвать  структуру недовольство  радиореклама нашим магазином  организацией у части  снижение потребителей

3.1, 3.2, 3.4 Высокие  выручка цены  направлены могут  сопрыкина оттолкнуть  неблагоприятно клиентов  сохранить при  премии более  глава низких  пробивают ценах  двумя у новых  организации конкурентов

2.2 Неплатежеспособная  разделении часть  такое населения  сопрыкина при  определен высоких  организации ценах,  неизбежно но при  обстоятельство отсутствии  только нужных  методом размеров  mail будет  поля вынуждена  потребует покупать  основании продукцию (возможно,  сеть некачественную) в  сотрудников других  стимулирование местах,  периоды хотя  скидки такое  рисунке население  будут составляет  осуществляющие значительную  планированием долю  слабые потребителей  качество в дни  также широкомасштабных  предприятие распродаж

2.3 Проблем  директора с размерами  кампании в сочетании  ноябрь с отрицательным  повышению естественным  клиентов приростом  которые может  изучив неблагоприятно  должен отразиться  удобное на количестве  клиентов потребителей

После  рекламную анализа  премия возможностей  хорошая и угроз  контролирует внешней  сопрыкина среды  предприятие в сочетании  потенциального с сильными  зависимость и слабыми  жалоб сторонами  финансовых организации  этого можно  организацией заключить,  таблице то в целом  находится ситуация  либо для  рентабельность организации  бизнеса достаточно  получает благоприятна.

Сочетания,  использование получившиеся  наибольшее в квадрате  однако СИВ,  качестве обязательно  качестве использовать,  таблица поскольку  качестве они  большое создают  поле предпосылки  организации для  успеха повышения  сеть конкурентоспособности  расширение магазина.

Поле  часть СЛВ  предприятия показывает,  глава что  внедрение с одной  insitill стороны  однако нужно  август усилить  июнь слабости  отчетности фирмы  которые за счет  некоторые возможностей,  организации а с другой  момента стороны  премии не допустить  потенциального использования  помощью возможностей  следующими конкурентами,  получившиеся так  темп как  каждого неиспользованная  покрытия возможность  зависимость внешней  расширение среды  будет становится  новыми угрозой,  контролем если  процента ее использует  периоды конкурент.

На  одним поле  завоеванная СИУ  разработке стратегия  центре предусматривает  осуществляющие преодоление  существует угроз  сопрыкина внешней  методом сред  будет за счет  снизился сильных  возможности сторон  финансовых организации,  несмотря то есть  приток для  перспективы дальнейшей  качество успешной  потребует деятельности  панели фирмы  центре нужно  становление делать  стоимость акцент  таким на:

  • удобном  наружная месторасположении  потенциального магазина,
  • известности  товаров и качестве  сопутствующих товаров  ноябрь реализуемых  программы торговых  будут марок  будет и завоеванной  потребует репутации,
  • расширении  клиентов сферы  сопрыкина дополнительных  когда услуг,  этого качественное  разработка обслуживание  январь клиентов,
  • проведение  eaknesses широкомасштабной  магазина рекламной  необходимо компании.

Для  перспективы поля  стандартных СЛУ  панели предпочтительна  нематериальных стратегия  матрица избегания,  время поскольку  рынка у магазина  таблицы может  наименование не хватить  представлена собственных  может ресурсов  спрос и возможностей  необходимо для  таблице преодоления  сопутствующих угроз  доходности внешней  возможности среды.

На  разработка основании  внедрение проведенного  деятель анализа  оригинальный деятельности  слабые предприятия  принимаемых можно  дилеров предложить  профессий следующие  скидки направления  высокое совершенствования  рентабельности организации  основой продаж:

1. Повышение  процента конкурентоспособности.

    1. Расширение  последующем ассортимента  такое товаров. Еще  рынке одно  сообщений предложение  приложение заключается  осуществлять в создании  повышению консультационной  покупателей службы  использование по телефону  одно или e-mail.
    2. Проведение  появления рекламной  отличает компании. Как  разработка показал  нарушал анализ,  рисунке ИП Сопрыкина  матрица Н.Р. недостаточно  рисунке внимания  измеряют уделено  будет проведению  организации рекламной  качестве компании,  нужно что  внедрение невыгодно  потребует отличает  значение фирму  повышения от конкурентов.
    3. Разработка  финансового и внедрение  панели скидочных  сферы программ.

2. Повышение  период качества  удобное предоставляемых  увеличение услуг.

2.1 Качество  составила сервисных  размер услуг  принятие для  премии рынка  возможность одежды  премия является  наибольшее ключевым. Вежливость  только и тактичность  приток персонала  широкие имеют  данной большое  если значение  таким для  покрытия репутации  после магазина  снизился и привлечения  обстоятельство новых  появления покупателей. Для  снизился ИП Сопрыкина  имиджа Н.Р. эффективным  реализации является  представлены процентная  основании программа,  объект основанная  стороны на получении сотрудником,  объем помимо  когда оклада, % от  своей объема  потенциального личных  удобное проданных  премия товаров  качестве либо % от  выбрать суммарного  направленные объема  улучшение реализации  вывешивать товаров  взыскания в магазине.

2.2 Кадровая  сбыта политика  премия должна  предприятие заниматься  обеспечивает вопросами,  каждого связанными  применяются не только  успеха с набором  стимулирование сотрудников,  угроз но и планированием  вероятности карьеры. В  покрытия связи  создание с этим  дилеров в ИП Сопрыкина  нижнее Н.Р. необходимо  становление регулярно  внедрение проводить  магазина аттестацию  клиентов персонала. Данную  многие задачу  либо можно  возможность решить  азработки с помощью  после конкурса,  появления например,  приложение конкурс  двумя на звание «Лучшего  обычно консультанта» года,  функций месяца,  систему недели.

Такое  проведен решение  потенциального обеспечивает  однако легитимность  работе к руководству  потенциального и позволяет  сопрыкина выявить  рекламной профессиональные  общая навыки  когда сотрудников.

Для  должна повышения  стороны качества  вероятность обслуживания  выбрать необходимы  успешно мероприятия  способу по повышению  сопрыкина квалификации. Мероприятия  структуру целесообразно  укрепление проводить  имиджа в форме  этапы тренингов,  уменьшение семинаров.

Глава 3. Совершенствование  вывешивать организации  разработка и стимулирования  могут продаж  внедрение ИП Сопрыкина  покрытия Н.Р.

В  четкой результате  либо анализа,  составила нам  поле удалось  вывешивать выявить  направленные основные  число проблемы  притоку системы  повышения организации  внедрение продаж. В  улучшение качестве  стимулирование мероприятий  высокое по ее совершенствованию  сопрыкина предложен  своей следующий  части комплекс  общая мер:

1. Повышение  лучше конкурентоспособности.

2. Повышение  котором качества  причем предоставляемых  сумма услуг.

Представим  появления весь  повышение комплекс  нарушал предложенных  мероприятия мероприятий  нужно в виде  качестве дерева  сравнив целей  положительные ИП Сопрыкина  определенного Н.Р. – см. приложение 1.

Соответствующие  финансовых вероятности  должен сложности  каждого реализации  подготовки целей  другой представлены  модификация в таблице 5.

Таблица 5 - Цели  таблице организации,  продаж вероятности  разработка сложности  матрица их появления

Цель

Идентификатор

Вероятность  наружная проблемы (сложность) в  позволяют реализации  получившиеся цели

Расширение  показателей ассортимента  приток товаров

1.1

0,5

Внедрение  показатели службы  становление консультирования  проведен клиентов

1.2

0,15

Расширение  систему функций  источников продавцов-консультантов

1.3

0,3

Расширение  программы методов  процент Интернет-рекламы (создание  таблица Интернет-магазина)

1.6

0,8

Финансирование  использование Интернет-рекламы

1.7

0,6

Разработка  можно медиаплана  сопрыкина радиорекламы

1.9

0,3

Финансирование  несмотря радиорекламы

1.10

0,8

Разработка  возможность бонусных  общая программ  успешно для  финансирование клиентов

1.11

0,15

Цель

Идентификатор

Вероятность  места проблемы (сложность) в реализации  доходности цели

Ознакомление  обслуживания продавцов-консультантов  слабые с новыми  двумя программами  следовало для  привлечь клиентов

1.12

0,1

Разработка  новыми программы  темп поощрений  требующие для  после сотрудников

2.1

0,2

Внедрение  сбыта программы  новыми поощрений  следовало для  далее сотрудников

2.2

0,7

Модификация  программы методики  показать набора  причем персонала

2.3

0,4

Проведение  сопрыкина соревнований (аттестация  приложение сотрудников)

2.4

0,3

Проведение  поля тренингов,  этапы семинаров

2.5

0,5

После  данной построения  основной таблицы 5,  таким используем  которые метод  таблице попарного  выбором сравнения  также таблица 6.

Таблица 6 - Вероятности  округ появления  вечерние проблем  также в ИП Сопрыкина  объект Н.Р.

Идентификатор

Цель

Вероятность

Важность

1.1

Расширение  разработка ассортимента  таблица товаров

0,5

14

7,0

1.2

Внедрение  чтобы службы  могут консультирования  реализации клиентов

0,2

11

2,2

1.3

Расширение  применяются функций  имиджа продавцов-консультантов

0,3

12

3,6

1.6

Расширение  стороны методов  принимать Интернет-рекламы (создание  удобное Интернет-магазина)

0,8

17

13,6

1.7

Финансирование  будут Интернет-рекламы

0,6

15

9,0

1.9

Разработка  данного медиаплана  планированием радиорекламы

0,3

12

3,6

1.10

Финансирование радиорекламы

0,8

17

13,6

1.11

Разработка  своей бонусных  обслуживания программ  потенциального для  хорошая клиентов

0,2

11

2,2

1.12

Ознакомление  стимулирование продавцов-консультантов  структура с новыми  проведен программами  будет для  определенного клиентов

0,1

10

1,0

2.1

Разработка  обслуживания программы  рисунке поощрений  выбором для  выбором сотрудников

0,2

11

2,2

2.2

Внедрение  рынке программы  привлечь поощрений  российских для  развития сотрудников

0,7

16

11,2

2.3

Модификация  премия методики  результате набора  сервисов персонала

0,4

13

5,2

2.4

Проведение  качестве соревнований (аттестация  стимулирование сотрудников)

0,3

12

3,6

2.5

Проведение  стимулированию тренингов,  сервисов семинаров

0,5

14

7,0

Сравнив  когда все  сопрыкина возникающие  позволяет проблемы  сопрыкина между  магазина собой,  реклама выявим  имиджа самые  панели важные  покупателям из них. На  одно основании  сбыта полученных  нарушал данных  представлена определяем  таким важность  один решения  промежуточного каждой  подчинении из проблем.

Наибольшее  стимулирование значение  глава имеют  анализ цели,  пробивают важность  таким которых  слабые имеет  говорит значение 13,6,  экономии которые  изучив заключаются  весь в выделении  необходимо средств  сопутствующих на проведение  рентабельности радиорекламы  принятие и создание  возможности Интернет-магазина. После  завоевать них  округ идет  увеличение цель,  хорошая имеющая  этого значение 11,2 и  магазина заключается  предприятии в разработке  отличает программы  выбором поощрений  стороны для  создание сотрудников. Для  удобное достижения  осуществлять поставленных  eaknesses целей  определен руководству  необходимо ИП Сопрыкина  качестве Н.Р.необходимо  финансирование сосредоточиться  сопутствующих именно  навыки на выявленных  принимать целях.

Итак,  финансирование в качестве  продаж первоочередных  глава мероприятий  вечерние для  укрепление повышения  создание продаж,  сумма мы считаем  должна необходимым,  сопрыкина провести  программы совершенствование  рекламировать рекламной  неблагоприятно деятельности. Для  специальная этого,  несмотря необходимо  расширение модифицировать  может применяемые  подчинении предприятием  должна виды  ставятся рекламы  организации и осуществлять  потенциального внедрение  когда новых  также рекламных  получает продуктов.

Для  этапы проведения  возможность эффективной  swot рекламной  предприятии кампании  специальная мы предлагаем  основой использовать  одно следующие  данного средства:

  • радиореклама (в  покрытия отдельные  размере периоды  проведение времени);
  • реклама  некоторые в сети  глава Интернет;
  • внедрение  способу службы  таблица консультирования  предприятие клиентов

График  центре и бюджет  следующие рекламной  большое компании  момент представлены  проведение в таблице 7.

Таблица 7 - График  этапы и бюджет  сравнив рекламной  момента кампании  выбором ИП Сопрыкина  нижнее Н.Р.

Средство  магазина рекламы

Стоимость  стимулированию за ед.,  сопрыкина руб

Месяц,  потребует количество  которые сообщений

Итого  приложение затрат,  протяжении руб

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Радиореклама

«Русское  измеряют Радио – Хабаровск»

3250

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

156000

Создание  структуру и сопровождение  таблица Интернет-магазина

12 000 + 4000 /мес.

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

48000

Внедрение  таким службы  swot консультирования  сопрыкина клиентов

1000/мес.

24

24

24

24

24

24

24

24

24

24

24

24

288000

Сумма  сопрыкина затрат

492000

Согласно  своей технико-экономическим  будут показателям  является на 2016 г. объем  сбыта чистой  большое прибыли  глава ИП Сопрыкина  рентабельности Н.Р. составил 6723867 руб.,  однако т.е. процент  премия затрат  одно на бюджет  либо рекламы  рекламировать составил 204000 * 100 / 6723867 = 3 %.

Таким  внешней образом,  нижнее выбранные  которые нами  дилеров виды  поднять рекламы  изучив являются  одним современными,  радиореклама динамичными  потребует и недорогими.

Внедрение  проблем службы  позволяют консультирования  пробивают клиентов  возможность обойдется  только предприятию  нанесено в 288000,  оригинальный т.к. необходимо  сумма поднять  источников заработную  проведен плату  стимулированию продавцам-консультантам  рентабельность на 1000 руб./мес.

Кроме  роль совершенствования  только рекламной  сопрыкина деятельности  нужно согласно  стороны данным  удобное таблицы 6,  использование ИП Сопрыкина  процент Н.Р. необходимо  либо совершенствовать  предприятие систему  весь поощрения  рисунке сотрудников.

В  двумя качестве  директора основных  поднять мероприятий  становление можно  структуру предложить  комплекс систему  некоторые поощрений - таблица 8.

Таблица 8 - Система  рентабельности поощрений  создание работников  хорошая ИП Сопрыкина  вследствие Н.Р.

Основания  развития для  обеспечит поощрения

Размер  таблице поощрения

Предложения  внутренней по улучшению  сопрыкина работы  причем Компании

Премия  представлен в размере 25% от  предприятия заработной  сопрыкина платы

Лучший  обращение результат  финансирование работы

Премия  снизился в размере 30% от  двумя заработной  развития платы

Активное  хорошая участие  контролем в жизнедеятельности  проведение предприятия

Премия  будет в размере 15% от  азработки заработной  стимулированию платы

Далее  согласно определяем  таким систему  магазина взысканий. В  потенциального таблице 9 представлена  поощрений система  общая депремирования.

Таблица 9 - Система  деятель депремирования  широкие ИП Сопрыкина  обычно Н.Р.

Основания  определен для  повышению взыскания

Размер  метод взыскания

за  требующие невыполнение  части показателей,  одним установленных  организации действующей  подходят системой  управляющих контроля

15% от  внедрение премии

за  возможности допущенный  сравнив просчет  представлены в работе

10% от  стимулированию премии

за  ставятся хищение  сопрыкина собственности  размере предприятия

15% от  клиентов премии

за  качестве нарушение  требующие требований  цель охраны  улучшение труда  появления и пожарной  процент безопасности

5% от  продажу премии

Также  некоторые необходима  необходимо разработка  премия таких  рекламировать стимулирующих  стороны методов,  матрица как  данной увеличение  помимо нематериальных  процент стимулов,  помимо таких  коэффициент как  котором повышение  составила квалификации,  объект карьерный  реклама рост  внедрение и тому  многие подобное. Стимулы,  внедрение не требующие  внедрение инвестиций  один со стороны  данной предприятия,  панели представлены  разработке в таблице 10.

Таблица 10 - Стимулы,  общая не требующие  обращение инвестиций  проведен со стороны  сумма магазина

Поздравления  суммарного с днем  повышению рождения

Список  хорошая именинников  финансирование на информационном  примере стенде, «теплые» слова,  повышения поздравления,  одно подарок  неизбежно от всех  процента сотрудников («в  появления складчину»). Важно,  определенного чтобы  июнь именинника  исходя от лица  деятельности всего  будут магазина  хотя поздравлял  обеспечивает директор.

«Витрина  помощью успехов» или «доска  бизнеса почета»

Можно  представлен также  профессий вывешивать  предприятия вырезки  момента из газет,  одно где  предполагает положительно  также отмечается  мероприятия работа  промежуточного сотрудников  размере магазина. Также  нематериальных целесообразно  такое зачитывать  нанесено отзывы  поле клиентов,  деятель как  снижение из книги  insitill жалоб  зависимость и предложений,  нарушал так  покрытия и с сайта  часть Компании. Особенно  проведение хорошо,  информационном если  рынке достижения  рисунке связываются  когда с целями  представлены и планом  говорит компании  директора на текущий  панели год.

«Листок  помимо позора»

с  сопрыкина именами  осуществляющие тех,  радиореклама кто  качественными допустил  также сбои  необходимо в работе,  качество грубо  неизбежно или  анализ злостно  рисунке нарушал  успешно стандарты,  должна принятые  новыми в компании. В  завоевать последнем  обращение случае

можно  какие вывешивать  разработка таблицу: «Ситуация – как  структуру поступил  навыки сотрудник «Н.» - как  стимулированию следовало  премии поступить». Таким  процента образом, «листок  таким позора» дает  качество формализованную  угроз обратную  увеличение связь  протяжении и позволяет  программы другим  нужно учиться  магазина на чужих  выявлении ошибках.

Имена  информации и фамилии  радиореклама в «листке  российских позора» лучше  процента шифровать,  улучшение чтобы  бизнеса не нанести  мероприятий слишком  взыскания сильный  предприятия удар  наружная по самолюбию  экономии сотрудника.

Вымпелы  другой и кубки  основой лучшему  предприятие работнику

Эффективно,  своего когда  информации критерии  реклама присуждения  ставятся вымпела  представляет или  зависимость кубка  контролирует объективны,  матрица достижимы  специальная и известны  заключаются всем.

«Легенды  организации компании»

Сотрудники,  возможности давно  ведет работающие  стимулирование в магазине  размер и внесшие  хватить значительный  метод вклад  рынке в его  способу становление  завоевать и развитие  будут или  систему являющиеся «лицом» магазина.

Прописанные  обслуживания критерии  кроме и этапы  разработке горизонтального  размер и вертикального  весь карьерного  методом роста

Карьерная  март лестница,  весь цепочка  вывешивать разрядов  качестве в рамках  обеспечит одной  улучшение должности. Назначение  стороны опытного  двумя сотрудника  повышения наставником  могут новичку  суммарного также  организации может  провести рассматриваться  нужно как  осуществлять вариант  направленные карьерного  составила роста.

При  проведения рассмотрении  вымпела данного  стимулирование вида  когда стимулов  директора необходимо  вымпела учитывать  когда возрастные  будет особенности  программы работников  структуру и особенности  прогулов карьерного  обслуживания роста  показатели в торговом  главе бизнесе.

Таким  своего образом,  рекламной предложенные  объем мероприятия,  сопрыкина направлены  представлены на повышение  системой уровня  бизнеса продаж  мероприятий магазина  рисунке женской  июнь одежды «Insitill» ИП  суммарного Сопрыкина  обращение Н.Р. направлены  показать не только  хорошая на стимулирование  июнь объема  абсолютный продаж,  вследствие но и на укрепление  стимулированию места  предприятие компании  поля на рынке  повышению города  этапы Москва.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В  обслуживания последние  хорошая годы  часть на рынке  проведение России  можно сложилась  принимать ситуация,  число когда  промежуточного вместо  этого конкуренции  зависимость потребителей  рентабельности возникла  систему конкуренция  несмотря производителей. Это  поднять обстоятельство  сеть стимулировало  поощрение интерес  внешней предпринимателей  объект к такому  ведет приему  протяжении активизации  премии поведения  должна потребителей,  число как  нижнее стимулирование  центре продаж (сбыта).

Стимулирование  методики сбыта  подготовки как  рекламных форма  проведение маркетинговых  также коммуникаций  округ представляет  стороны собой  матрица систему  четкой краткосрочных  директора побудительных  eaknesses мер  мероприятий и приемов,  использование направленных  была на поощрение  становление покупки  таблицы или  мероприятий продажи  должное товара  потребует и принимающих  помимо форму  рекламную дополнительных  значение льгот,  большое удобств,  таким экономии  hreats и т. д. [14].

Стимулирование  места сбыта - это  сопрыкина комплекс  некоторые мер,  одно основной  рекламировать целью  если которых  обращение является  округ увеличение  деятельности объема  измеряют продаж,  период превращение  внедрение потенциального  бизнеса покупателя  способу в реального. Данные  многие меры  повышению направлены  финансового как  июнь на конечного  возможность потребителя,  карьерного так  чтобы и на промежуточного (торговые  азработки точки) [8].

В  зависимость ходе  число написания  составил курсовой  средство работы  очень была  перспективы достигнута  объект поставленная  потенциального цель – рассмотрен  подходящих процесс  обслуживания стимулирования  клиентов продаж  темп на примере  одно компании  цель ИП Сопрыкина  прогулов Н.Р. – магазин  процент женской  двумя одежды «Insitill».

Для  основой достижения  рекламных поставленной  получившиеся цели  принимать были  таблица решены  сопрыкина следующие  можно задачи:

  • изучены  таблица теоретические  когда основы  стимулирование стимулирования  insitill продаж  финансовых товаров  принимать в организации;
  • определен  вымпела выбор  можно средств  несмотря стимулирования  технологий сбыта;
  • рассмотрен  когда процесс  подходящих разработки  направленные программы  которые стимулирования  несмотря сбыта;
  • дана  качестве общая  вымпела характеристика  доходности предприятия  многие ИП Сопрыкина  большое Н.Р.
  • представлена  профессий система  таблица организации  июнь стимулирования  качестве продаж  хотя на предприятии;
  • проведен SWOT-анализ  внутренней предприятия;
  • разработаны  наименование предложения  снизился по совершенствованию  метод организации  хорошая и стимулирования  финансирование продаж  глава ИП Сопрыкина  покупателей Н.Р.

СПИСОК  сопрыкина ИСПОЛЬЗОВАННЫХ  insitill ИСТОЧНИКОВ

  1. Александров,  объект Ю.Л. Экономика  принимать товарного  центре обращения:  финансирование учебник  рекламной в 2-х  угроз ч. / Ю.Л. Александров,  повышение Н.Н. Терещенко. – Красноярск:  глава Красноярский  однако государственный  уменьшение торгово-экономический  двумя институт, 2015. – 277 с.
  2. Алексеева,  рекламных М.М. Планирование  требующие деятельности  также фирмы:  сферы учебно-метод. пособие / М.М. Алексеева. – М.:  повышению Финансы  представляет и статистика, 2011. – 248 с.
  3. Баркан,  финансирование Д.И. Эффективное  специалистов управление  mail сбытом / Д.И. Баркан. - М.:  примере Академия, 2015. – 347 с.
  4. Болт,  угроз Г. Дж. Практическое  большое руководство  центре по управлению  навыки сбытом / Г. Дж. Болт. - М.:  направлены Экономика,2011. - 271 с.
  5. Брагина  приток Л.А. Торговое  январь дело:  коэффициент экономика,  осуществлять маркетинг,  существует организация:  развития Учебник. - 2 изд. перераб. и  большинство доп. - М.:  провести ИНФРА - М, 2013 - 560с.
  6. Валевич,  систему Р.П. Экономика  очень торгового  применяются предприятия / Р.П. Валевич,  использование Г.А. Давыдова. – Минск:  абсолютный Высшая  также школа, 2014. – 367 с.
  7. Виханский  покупателей О. С.,  магазина Наумов  представлены А. И. Менеджмент:  внедрение Учебник. - 3-е  составил изд. - М.:  принятие Гардарики, 2013. - 389с.
  8. Винокуров,  кампании В.А. Организация  реклама стратегического  сообщений управления  снижение на предприятии / В.А. Винокуров. - М.:  разработка Центр  промежуточного экономики  является и маркетинга, 2009. – 423 с.
  9. Волков  повышение Д. Как  экономии лояльность  далее потребителей  помимо превратить  источников в лояльность  только собственников // Маркетинг  поощрений и МИ. 2015. № 13. С. 30-36.
  10. Голубков  стимулированию Е.П. Маркетинговые  доходности исследования:  скидки теория,  показателей методология  общая и практика. - 2 изд. - М.:  получившиеся ФинПресс, 2014. - 464с.
  11. Гречков  хотя В.Ю. Еще  будет раз  через про  проведения маркетинг-микс,  темп или  определяются не оставить  согласно ли наконец  темп в покое  когда концепцию 4Р? // Маркетинг  основании в России  исходя и за рубежом. 2015. № 3. С. 24-28.
  12. Дейан,  проведение А. Стимулирование  специалистов сбыта / А. Дейан,  организации А. Троадек,  завоеванная Л. Троадек. - пер. с  нижнее франц. под  сохранить ред. С. Г. Божук. - СПб.:  цель Издательский  стимулированию Дом «Нева», 2016 – 128 с.
  13. Ефимова,  укрепление С.А. Управление  принимать сбытом  доходности или  представлены как  insitill увеличить  премия объем  применяются продаж / С.А. Ефимова. - М.:  процента Прогресс, 2016. – 396 с.
  14. Котлер,  январь Ф. Маркетинг,  информационном менеджмент / Ф. Котлер. - Спб.:  следующими Питер  разработке Ком, 2014. – 341с.
  15. Моисеев,  источников В.А. Паблик  части рилейшнз - Средство  нужно социальной  качественными коммуникации  заключаются Теория  рентабельность и практика / В.А. Моисеев. - Киев: Дакор, 2014. – 506 с.
  16. Осмоловский,  внедрение Н.Р. Сбыт  хорошая продукции,  исходя или  стороны как  предприятия увеличить  моделей продажи / Н.Р. Осмоловский. - М.:  двумя Феникс, 2014. – 189 с.
  17. Радугин  рекламную А. А. Основы  информационном менеджмента:  внедрение Учебное  применяются пособие  основной для  систему вузов. - М.:  помощью Центр, 2012. - 189с.
  18. Платонов,  угроз В.Н. Организация  ведет торговли:  глава Учеб. Пособие / В.Н. Платонов. – Мн.:  презентация БГЭУ, 2015. – 287 с.
  19. Платонов, В.Н. Организация торговли. Учебное пособие / В.Н. Платонов. – Минск: БГЭУ, 2014. – 286 с.
  20. Санников, А.А. Эффективное управление сбытом. / А.А. Санников. - М.: Прогресс, 2016. – 389 с.
  21. Фатхутдинов Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2013 - 640с.
  22. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. - 2-е изд. перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2015. - 528с.
  23. Шмален Г. Основы и проблемы управления предприятием: Пер. с нем./ Под ред. проф. А.Г.Поршнева/ - М.: Финансы и статистика, 2013. - 512с.
  24. Электронный ресурс: http://korolewstvo.narod.ru/torgstat/roznpr.htm

Приложение 1

Дерево целей ИП Сопрыкина Н.Р.