Организация и разработка бизнес-плана организации

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес-планирование – это неотъемлемая часть деятельности менеджмента любого современного предприятия. Сотрудники некоторых организаций малого бизнеса считают, что у них отсутствует процесс планирования и дела ведутся «как придется». Тем не менее, отсутствие формализованного документа, еще не повод так утверждать. Очень часто люди даже не подозревают, что их предприятие выстраивает свою деятельность в соответствии с интуитивными планами, а также аналитической информацией, которая хранится в голове их руководителей. Да и сами руководители таких компаний не считают свои намерения, расчеты и прогнозы бизнес-планом, хотя именно так эту информацию и необходимо понимать. В современном деловом мире жить без элементов бизнес-планирования стало невозможно.

В настоящее время в практической экономике не ставится под сомнение вопрос о необходимости, а также рациональности бизнес – планирования. Бизнес – планы от стратегического плана до тактического плана вошли в повседневную жизнь предприятий как обязательная часть общехозяйственного и производственного процессов. По сущности бизнес – план это всего только описание бизнес намерения, с высокой долей неопределенности реалистичная фантастика. Однако, не смотря на это, существуют методики, которые позволяют внести в процесс планирования некоторую определенность.

Бизнес – планирование – это процесс творческий. Как трудно встретить у разных художников две одинаковые картины одного и того же пейзажа, так же трудно найти два одинаковых бизнес – плана одного и того же проекта, которые подготовлены разными командами. Структура бизнес – плана, глубина исследования проблемы, формат представления проекта, прогнозные ожидания эффективности бизнеса зависят от многих факторов, в том числе от преследуемых предприятием целей, поставленных акционерами задач, имеющихся ресурсов (трудовых, материальных, финансовых и т.д.). Бесспорно, на качество бизнес – планирования оказывают существенное влияние аналитические способности специалистов, которые готовят план; знание ими соответствующего рынка, продукта, выпускаемого предприятием; понимание общеэкономических процессов, которые происходят в государстве. Однако необходимо признавать, что в настоящее время владение методикой, а также закономерностями составления бизнес – плана, умение выстраивать причинно – следственные с вязи его элементов имеют не менее важное значение.

В учебной литературе представлено множество описаний бизнес – плана. На первый взгляд планы различных авторов отличаются друг от друга. Однако при их внимательном рассмотрении обнаруживается, что все они в той или иной мере состоят из похожих по сущности разделов, то есть философия и определенные правила бизнес – планирования существуют. Отличия представления бизнес – планов, прежде всего, связаны с фактором субъективного восприятия бизнес – планирования их авторами. Несмотря на огромное количество доступной информации по бизнес – планированию, очень часто у людей, которые впервые сталкиваются с этим процессом, возникают затруднения в понимании сущности описываемых явлений, а также возникающих при этом причинно-следственных связей.

Все вышеизложенное свидетельствует об актуальности выбранной темы.

Целью данной курсовой работы является рассмотрение бизнес – плана предприятия.

В рамках достижения поставленной цели в ходе написания курсовой работы были поставлены и решены следующие задачи:

1) рассмотреть теоретические аспекты бизнес - плана;

2) проанализировать структуру и содержание разделов бизнес-плана;

3) изучить системный подход к стратегическому планированию инновационного развития промышленных предприятий.

Объектом исследования в курсовой работе выступает бизнес - план предприятия.

Предметом исследования в курсовой работе выступает рассмотрение отдельных вопросов, которые сформулированы в качестве задач данной курсовой работы.

Теоретической и методологической основой при написании курсовой работы послужили базовая учебная литература, статьи и обзоры в специализированных и периодических изданиях, справочная литература, прочие актуальные источники информации.

Структура и содержание работы обусловлены целью и задачами курсовой работы. Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ БИЗНЕС - ПЛАНА

Бизнес - это инициативная экономическая деятельность, которая осуществляется за счет собственных или заемных средств на свой риск и под свою ответственность, ставящая своими целями получение прибыли и развитие собственного дела. В ходе предпринимательской деятельности создаются новые блага и услуги, рынки, технологии, изменяются формы организации и самого бизнеса и условия воспроизводства всех остальных участников экономической деятельности. Под воздействием бизнеса меняется вся экономическая, социальная, а также правовая структура общества.

Синонимом слова бизнес является слово – предпринимательство. Развитие предпринимательства играет незаменимую роль в достижении экономического успеха, высоких темпов роста промышленного производства. Оно является основой инновационного, продуктивного характера экономики. Чем больше хозяйствующих субъектов имеют возможность проявить свою инициативу, а также творческие способности, тем меньше разрыв между потенциальными и фактическими результатами развития. Предпринимательство обеспечивает освоение новых перспективных производств, способствует «вымыванию» устаревших. Оно способствует развитию конкуренции, а также увеличению «открытости» национальной экономики, развитию ввоза и вывоза капитала.

Следовательно, предпринимательство как субъект хозяйствования и особый творческий тип экономического поведения составляет неотъемлемое свойство всех факторов достижения экономического успеха.

Оценка бизнеса состоит из оценки его составляющих, как поддающихся буквальному математическому расчету (например, точка безубыточности), так и остающихся вне атрибутов математики (например, оценка идеи заняться бизнесом). С точки зрения бизнеса анализу и оценке подлежат такие его компоненты, как издержки производства и прибыль, рынок как объект маркетинга, финансы предприятия, налоги, кредит и т.д.

Однако оценка отдельных, даже весьма важных частей бизнеса в отрыве от всей задачи, скорее всего, приведет к ошибке, которая, в свою очередь, создаст «зону риска» именно там, где пренебрегли оценкой.

Наиболее объективную оценку бизнеса дает бизнес-план.

Бизнес – план (англ. Business plan) представляет собой документ, который описывает все основные аспекты будущей коммерческой деятельности предприятия или компании, анализирует все проблемы, с которыми они могут столкнуться, определяет способы решения этих проблем. Только на основании данного документа партнеры и инвесторы предоставляют денежные средства.

В условиях рыночной экономики бизнес – план – это необходимый инструмент технического, экономического, финансового, а также управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банками, инвестиционными, страхоыми, сбытовыми, а также другими оранизациями, посредниками, потребителями.

Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность предприятия на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка, а также возможностями получения необходимых ресурсов. При этом предусматривается постановка следующих стратегических и тактических задач:

1) сформулировать долговременные и краткосрочные цели предприятия, стратегию и тактику их достижения;

2) определить конкретные направления деятельности предприятия, целевые рынки и место компании на этих рынках;

3) выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены предприятием потребителям;

4) оценить производственные и непроизводственные издержки;

5) определить состав маркетинговых мероприятий по исследованию рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т.д.;

6) оценить финансовое положение предприятия и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д.

Бизнес-план выполняет следующие основные функции:

- выступает инструментом, с помощью которого предприниматель может оценивать фактические результаты деятельности за конкретный период;

- может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;

- выступает инструментом добывания финансовых ресурсов;

- представляет собой инструмент реализации стратегии предприятия.

Следовательно, бизнес-план позволяет проанализировать возможности деятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, то есть определить стратегию функционирования компании.

При всем этом бизнес-план выступает основой управления самим предприятием. Благодаря бизнес-плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам же процесс разработки бизнес-плана, который включает детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет переосмыслить тактику и стратегию развития предприятия. Целью бизнес-плана также может быть получение кредита или привлечение инвестиций, определение стратегических, а также тактических ориентиров компании и др.

Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможных прибылях, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяют зоны риска, а также предлагает пути их сокращения. Бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности, а также организационно-правовой формы предприятия. В нем решаются как внутренние задачи, которые связаны с управлением предприятием, так и внешние, которые обусловлены установлением взаимоотношений с другими компаниями и предприятиями.

Заказчиками бизнес-плана могут быть юридические и физические лица, которые осуществляют предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане. Разработчиками бизнес-плана, как правило, выступают компании, которые специализируются в области маркетинговой деятельности, проектирования, авторские коллективы или отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые компании и эксперты.

При разработке бизнес - планов подлежат взаимному учету и согласованию интересы, а также условия заинтересованных сторон:

- заказчика (клиента) бизнес - плана, который является самостоятельным инвестором или использует привлеченный (путем акционирования, займа, выпуска облигаций и т.д.) капитал;

- муниципальных органов, которые определяют потребности и приоритеты, например в развитии промышленного предприятия либо в строительстве объектов в соответствии с общей (например, отраслевой) концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки, а также оформляющих соответствующие документы (например, планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за внедрением и т.д.);

- подрядных фирм, которые детализируют концепции бизнес - плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор и т.д.

- потребителя, который использует продукцию или услуги.

Бизнес-план используют также и как инструмент проведения деловых переговоров. Главное при составлении бизнес-плана, какой-либо совместной деятельности двух предприятий, это четко расставленные позиции и ясность интересов.

Овладение искусством составления бизнес – планов (а это, в самом деле, искусство, настоящее творчество) в настоящее время становится достаточно актуальным по крайней мере по трем причинам.

1. Многие из новых предпринимателей, которые стоят во главе новых компаний, групп, проектных бюро, никогда не руководили какой-либо коммерческой организацией и вследствие этого очень приблизительно представляют себе круг ожидающих их проблем, особенно в рыночной экономике.

2. Быстро меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей предприятия перед необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычному делу – борьбе с конкурентами, в которых не бывает мелочей.

3. Рассчитывая получить иностранные инвестиции, необходимо уметь обосновывать свои заявки и доказывать инвесторам, что мы способны просчитать все аспекты использования таких инвестиций не хуже бизнесменов других стран, которые имеют в этом деле большой опыт.

Подавляющее большинство новых предприятий создаются для производства продукции или оказания услуг, которые уже существуют и производятся другими компаниями. Однако если продукция или услуги уникальны, основаны на каком-либо изобретении, новшестве, ноу-хау или замечательны по каким-то другим причинам, то, бесспорно, имеет смысл воспользоваться этой уникальностью. Такая уникальность, как правило, чрезвычайно ценное качество, которое, однако, мимолетно и привлекает массу последователей и подражателей, если приносит прибыль. Вследствие этого предпринимателю или компании необходимо держать свое новшество и свой бизнес – план в тайне, в противном случае они могут столкнуться с конкуренцией там, где совсем не ожидали этого.

Одним из наиболее важных моментов управления делом заключается в том, чтобы убедить клиентов (рынок), что данные продукты (услуги) необходимо приобрести. Для этого в первую очередь следует провести различие между ними и теми, которые производят (оказывают) конкуренты. С этой целью в бизнес – плане необходимо четко определить и продемонстрировать те их преимущества, которые отвечают желаниям, ожиданиям, потребностям клиентов, но не удовлетворяются продуктами (услугами) конкурентов.

Успех в бизнесе приходит к тому, кто идет на поводу рыночных потребностей, умеет их угадывать и удовлетворять. Лишь в небольшой части бизнеса преимущественно (очень часто ошеломляющее) достигается благодаря превосходству принципиально нового продукта или новой технологии, в результате чего возникает новая потребность или даже новый рынок. Такие достижения на слуху, как правило, вокруг них много рекламной шумихи. Большинство предпринимательских действий – в производстве, торговле, обслуживании – очень обыденны, и успех в них не носит такого взрывного характера. Вследствие этого не полагайтесь на превосходные качества своего продукта или услуги. Следует ориентироваться на удовлетворение имеющегося рынка и сложившихся потребностей. Улавливать нюансы.

ГЛАВА 2. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС - ПЛАНА

Структура бизнес-плана органически вытекает из его назначения как документа, в котором по конкретной схеме систематизированы результаты маркетингового анализа, прединвестиционных исследований, а также оценки возможностей производства. В нем также описывается организационная форма предприятия, продукция и услуги, которые планируется предоставить, и предполагаемое или фактическое местоположение предприятия, план управления и контроля, а также требуемое количество персонала и возможный риск.

Практически невозможно создать рынок для товаров и услуг без учета различных направлений маркетинга. Раздел маркетинга в бизнес плане рассматривает целевые рынки, конкуренцию, вопросы сбыта, рекламы, а также ценообразования.

Бизнес-план включает описание отрасли и тенденций ее развития, а также данные о потенциале предприятия.

Финансовое обеспечение выступает одной из основных составных частей, условий реализуемости проекта. Бизнес-план должен включать оперативный прогноз, план приобретения необходимого капитала и описание того. Как данные средства будут расходоваться. Он должен включать примерный балансовый отчет для обеспечения соответствующего денежного потока.

Бизнес-план также должен включать краткую характеристику руководителей предприятия. Некоторые планы содержат диаграммы, фотографии или видеозаписи для объяснения того, что трудно описать другим способом.

Схемы систематизации разделов, которые используются в российской и зарубежной практике, по совей сути одинаковы и различаются лишь по форме представления и расположению частей.

Наиболее полная по содержанию структура бизнес-плана, как правило, включает следующие разделы.

Бизнес-план начинается с титульного листа, который оформляется по ГОСТ Р 6.30-97 «Унифицированные системы документации. Система организационно-распорядительной документации. Требования к оформлению документов»^[1]. В формате должны быть отражены:

1) нaимeнoвaниe прoeктa;

2) мeстo пoдгoтoвки плaнa;

3) aвтoрoв прoeктa, нaзвaниe и aдрeс прeдприятия, тeлeфоны (факсы);

4) имeнa и aдрeсa учрeдитeлeй;

5) нaзнaчeниe бизнeс-плaнa и eгo пoльзoвaтeлeй.

На титульном листе обычно помещается меморандум о конфиденциальности, который составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в бизнес-плане информации и использовании ее исключительно в интересах предприятия, представившего проект.

Тaкжe титульный лист мoжeт сoдeржaть трeбoвaниe o вoзврaтe aвтoру бизнeс-плaнa, eсли oн нe вызывaeт интeрeсa инвeстирoвaть в eгo рeaлизaцию.

После титульного листа следует оглавление, в котором указываются основные разделы бизнес-плана с указанием страниц их расположения. Здесь необходимо иметь в виду, что оглавление – это наиболее читаемая часть, вследствие этого разделы должны быть емкими, квалифицированными и в совокупности освещать суть проекта, чтобы не вызывать отрицательной реакции на предложения по осуществлению проекта.

Бизнес-план также может содержать аннотацию, в которой дается краткое описание цели и основных положений бизнес-плана (0,5 - 2 страницы). Аннотация может быть оформлена в следующей последовательности:

1) предприятие;

2) адрес;

3) телефон, факс;

4) руководитель предприятия;

5) суть предлагаемого проекта и место реализации;

6) результат реализации проекта;

7) необходимые финансовые ресурсы;

8) срок окупаемости проекта;

9) ожидаемая среднегодовая прибыль;

10) предполагаемая форма и условия участи инвестора.

11) возможные гарантии по возврату инвестиций^[2].

Резюме выступает сводным и представляет собой основные идеи и содержание бизнес-плана в миниатюре. Резюме создается и уточняется по мере проработки бизнес-плана, а завершается лишь после его составления в целом. Его читают руководители инвестиционных или партнерских предприятий, для того чтобы либо сразу же отклонить, либо дать специалистам на детальное изучение.

Резюме состоит из трех частей: введение (в котором обосновывается актуальность проекта), основное содержание и заключение (финансовые показатели, эффективность проекта, выводы).

Типовое резюме бизнес-плана включает:

1) хaрaктeристику гeнeрaльнoй цeли;

2) хaрaктeристику прoдукта трудa (кoнeчнoгo рeзультaтa) и eгo oсoбeннoстeй;

3) пути и спoсoбы дoстижeния цeли;

4) срoки oсущeствлeния прoeктa;

5) зaтрaты, связaнныe с рeaлизaциeй прoeктa;

6) ожидaeмую эффeктивнoсть;

7) oблaсть испoльзoвaния рeзультaтoв;

8) свoдныe пoкaзaтeли;

9) стeпeнь рискa при дoстижeнии рeзультaтa.

Резюме необходимо изложить четко и убедительно, с уверенностью, что предприятие добьется успеха.

За резюме следует характеристика предложенного товара или услуги, которым будет посвящена деятельность предприятия.

В характеристике должно быть сформулировано представление, о чем идет речь в проекте, чем подтверждается конкурентоспособность товара или услуги.

При описании продукта или услуги обязательно должны быть указаны:

1) потребности, призванные удовлетворять продукт или услуга;

2) особенности продукта или услуги, как потребители будут отличать данный продукт от товаров (услуг) конкурентов и почему предпочитать именно его;

3) патенты, авторские свидетельства, которые защищают особенности и технологии изготовления продукта;

4) примeрнaя oцeнкa стoимoсти прoдуктa трудa, зaтрaт нa eгo прoизвoдствo, вeличины прибыли (рeнтaбeльнoсть);

5) хaрaктeристики кaчeствa тoвaрa, прeимущeствa eгo дизaйнa, упaкoвки, oргaнизaции сeрвисa.

Также в описании необходимо разместить фотографию, рисунок, схему или чертеж предполагаемого к производству товара.

Показатели качества продукта должны быть зафиксированы в нормативной документации (ГОСТ, СП, ТУ и т.д.). Главным образом это технико-эксплуатационные, патентно-правовые показатели, показатели технологичности, надежности, уровня стандартизации, экономичности, эргонометричности, экологичности. По закону «О стандартизации», помимо показателей качества, должны быть также отражены: новизна продукции; ее безопасность для жизни, здоровья, имущества людей и окружающей среды; техническая и информационная совместимость; единство измерений; безопасность в условиях возникновения природных и техногенных катастроф и в других чрезвычайных ситуациях; использование для повышения обороноспособности и мобилизационной готовности страны.

По закону «О защите прав потребителей», помимо требований о качестве, необходимо обеспечение безопасности товара и наличие информации о продукте, изготовителе и сервисе.

Следующий раздел бизнес-плана «Анализ бизнес-среды предприятия» - это непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта.

Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, то есть носят прогностический характер, а с другой - на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми предприятиями.

Различные ситуации возникают в зависимости от масштабов и сроков проектов. В случае краткосрочных мелких проектов можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей разрабатываемого продукта, что позволяет сделать вывод об объемах продаж.

При долговременных крупных проектах возникает более сложная ситуация - определение изменения спроса на разрабатываемый товар, его продажи, потребления будет проходить при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов и прогнозов^[3].

Вместе с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта в бизнес-плане необходимо предусматривать способы активизации рынка с помощью маркетинговой и других видов деятельности.

При разработке данного раздела необходимо также учитывать деятельность других предприятий, конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. С этой целью в работу над бизнес-планом необходимо включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.

Следующий раздел бизнес-плана - «Производственный план», в котором необходимо раскрыть содержание производственного процесса, дать характеристику и представить расчет потребности в станках, машинах и оборудовании, планировку рабочих мест и производственных подразделений, расчет пoтрeбнoсти в прoизвoдствeнных плoщaдях и пoмeщeниях, oпрeдeлить пoтрeбнoсть в сырьe и мaтeриaлaх, укaзaть пoстaвщикoв, пoдрядчикoв и субпoдрядчикoв.

Помимо этого, необходимо рассчитать возможности и сроки развертывания производства товаров, определить «узкие места» в процессе организации производства, а также решить вопросы правовой защиты производства (лицензии, патенты, торговые марки, сертификаты).

Главная задача при составлении производственного плана – это суметь доказать потенциальным партнерам или инвесторам, что вы в состоянии реально производить нужное количество товаров или услуг в нужные сроки и с требуемым качеством^[4].

«Организационный план» - это следующий раздел бизнес-плана, в котором определяется форма собственности, представляются сведения об организационно-правовой форме предприятия, о партнерах (пайщиках), приводятся расчет численности работающих и фонд оплаты труда, структура управления, меры ответственности и заинтересованности работающих в результатах труда.

За производственным и организационным планами, как правило, идет финансовый план, в котором рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности предприятия и наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и привлекаемых) на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров на рынках в последующие периоды, то есть здесь представляется достоверная система данных, которые отражают ожидаемые результаты финансовой деятельности предприятия.

Прогноз финансовых результатов призван ответить на главные вопросы, которые волнуют менеджера. Как раз из этого раздела менеджер узнает о прибыли, на которую он может рассчитывать, а заимодавец - о способности потенциального заемщика обслужить долг.

В финансовом плане представляются:

1) oтчeт o прибылях и убыткaх;

2) бaлaнс дeнeжных рaсхoдoв и пoступлeний;

3) прoгнoзный бaлaнс aктивoв и пассивoв (для прeприятия);

4) aнaлиз бeзубытoчнoсти;

5) стрaтeгия финaнсирoвaния.

Помимо этого, на основании представленных данных в аналитических целях производятся дополнительные расчеты показателей финансового состояния организации (таких как ликвидность, платежеспособность, прибыльность, использование активов, использование акционерного капитала и т. д.), показателей доходности инвестиций и т. п.

План маркетинга представляет собой мероприятия, с помощью которых работники предприятия могут оказать воздействие на сбыт своего товара: главным образом это правильное установление цены (диапазона цен) на товар, проработка каналов сбыта, рекламные мероприятия, меры по разработке новой продукции.

При установлении цены необходимо учитывать тот факт, что перед покупкой потребители должны знать, что конкретно они получат в результате, то есть назначение, функциональность продукта (какие запросы сможет он удовлетворить), изменение в финансах покупателя после приобретения продукта, восприятие (как будут потребители ощущать себя после приобретения продукта), будущее (как будут развиваться отношения предприятия с покупателем, в том числе в области сервиса).

Проработка каналов сбыта состоит в возможности обеспечения поставки товара от места производства к месту продажи или потребления и организации предпродажного и послепродажного сервиса. Выделяют следующие каналы сбыта: магазины розничной торговли, мелкооптовые базы, разъездные службы (агенты, коммивояжеры и т.п.), торговые точки.

Рекламные мероприятия включают применение проспектов, печатных изданий (статей и других публикаций), радио- и телевещания, рекламные подарки с именем компании, почтовые отправления проспектов, рекламные презентации и т.д.

Разработка новой продукции предусматривается планом по новой технике, в котором рассматривается данный вопрос с позиций удовлетворения растущих и расширяющихся потребностей покупателей нашего продукта.

После изучения и разработки мероприятий маркетингового плана в следующем разделе бизнес-плана - «Оценка риска» - рассматриваются риски, с которыми может столкнуться предприятие при организации производства и сбыта продукта^[5]. Оценка риска осуществляется в трех основных направлениях: выявление слабых сторон предприятия, вероятность появления новых технологий, продуктов и т.д. и выработка альтернативных стратегий. Инвестор должен знать о возможных трудностях и готовности к ним производителя продукта.

ГЛАВА 3. СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К СТРАТЕГИЧЕСОМУ ПЛАНИРОВАНИЮ ИИНОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

В современных условиях важнейшей предпосылкой стратегического планирования на отечественных предприятиях стало развитие рыночных отношений, а также их постоянное и непрерывное совершенствование. В условиях рыночных отношений резко повысилась ответственность предприятий за экономические и финансовые результаты работы. Создание эффективной системы стратегического планирования может стать важным преимуществом в условиях жесткой конкуренции и растущей интернационализации рынков.

Стратегическое планирование должно быть направлено на совершенствование дальнейшего функционирования предприятий и обеспечение перспективности развития бизнеса. Очень часто ориентируясь на достижение сиюминутной выгоды, предприятия недооценивают влияние инновационных процессов.

Формирование рыночных отношений предполагает наличие эффективного менеджмента предприятий, который должен быть основан на активной инновационной деятельности, которая является одним из важнейших условий развития бизнеса хозяйствующих субъектов. Инновационная деятельность присуща любому предприятию, так как она представляет собой один из наиболее важнейших аспектов его функционирования. Круг вопросов, которые решаются этим видом функционального управления предприятия обширен, поскольку инновационные решения неразрывно связаны со всеми остальными видами деятельности и всеми стадиями ее жизненного цикла, формируют перспективную организационную структуру и организационную культуру.

Стратегическое планирование инноваций представлено на рисунке 1 (См. приложение А).

Связь между общей стратегией предприятия и стратегий в области научно-технического прогресса реализуется главным образом при внедрении новой продукции и изменениях в процессе производства. Инновационная стратегия, как правило, обеспечивает эффективную динамику развития процесса воспроизводства на предприятии, прежде всего с точки зрения качественных характеристик. Она играет роль двигателя в общей стратегии.

Инновационная стратегия предприятия – это специфическое явление, которое сложилось и оформилось в течение нескольких последних десятилетий. Сущность инновационной стратегии заключается в активном воздействии хозяйственного субъекта на рынок и перспективном изменении внутренней среды компании в соответствии со сложившимися социально-хозяйственными тенденциями. В условиях рынка инновационная деятельность является необходимой, так как продукция предприятий, не способных к нововведениям, перестает пользоваться спросом, что влечет за собой банкротство. Однако условия для перехода к активной инновационной стратегии сложились сравнительно недавно.

Развитый спрос и потребительская культура населения определяют постоянный поиск путей повышения уровня потребления, отдается предпочтение более качественным товарам. Происходит сегментация рынка, что в свою очередь обуславливает формирование индивидуализации производства. Наличие большого количества эффективных производителей, завоевавших и охраняющих свои позиции на рынке, увеличивает цену конкуренции, так как в основном исчерпываются экстенсивные источники, и ограничивается применение ценовой конкуренции. Формированию большого количества высокоэффективных производителей способствует процесс глобализации.

Основные возможности расширения сбыта заключаются в предвидении рыночных изменений, которое основано на маркетинговых исследованиях, поиск новых рыночных ниш, предложение принципиально нового товара или услуги, а также предложение товара или услуги с большей полезностью.

Наличие развитой научно-технической инфраструктуры обеспечивает проведение научных разработок различной сложности. Ее эффективность может быть повышена государственной политикой.

Наряду с совокупностью внешних по отношению к предприятию условий, которые обуславливают необходимость перехода к инновационной стратегии, необходим ряд изменений внутренней среды предприятия. Самое главное изменение – это ориентация производства на рынок, которая достигается за счет формирования новой философии организации, новой корпоративной культуры, привлечения к сотрудничеству маркетинговых структур либо создание собственных для проведения маркетинговых исследований.

Предприятию необходимо организовать поиск новых идей, проведение исследований, быструю разработку технологии либо адаптацию существующих. Все указанные изменения невозможно провести без обучения персонала, то есть необходима организация работы по управлению персоналом.

Обычно предприятие применяет несколько взаимосвязанных, либо дополняющих друг друга инновационных стратегий. Портфель инновационных стратегий формируется, как правило, в зависимости от поставленных общих социально-экономических целей развития предприятия, которые вытекают из них инновационных задач, а также факторов, которые оказывают влияние на инновационное развитие предприятия (См. приложение Б).

Стратегическое планирование – это одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей предприятия и путей их достижения.

Стратегический план – это документ, который выражает миссию предприятия, его долгосрочные цели и задачи, стратегию их достижения с учетом внешней среды и внутренних особенностей предприятия. В процессе разработки стратегического инновационного плана выполняются следующие содержательные этапы:

1. Анализ – это диагностика состояния предприятия, исследование сильных и слабых внутренних факторов, которые определяют развитие, SWOT-анализ.

2. Целеполагание – это определение и утверждение главных целей.

3. Планирование – это разработка плана развития.

Схема системы разработки стратегических планов в условиях активной инновационной деятельности представлена на рисунке 3 (См. приложение В).

Рабочим инструментом стратегического планирования выступает бизнес-план.

Бизнес-план - это документ, программа действий менеджмента, схема и аналитический расчет осуществления бизнес-операций и действий компании, который содержит сведения о предприятии, товарах, их производстве, маркетинге, рынках сбыта, а также организации эффективных операций.

Бизнес-план предприятия либо инвестиционного проекта составляется не только для внешних целей.

Бизнес-план для внешних целей - это обоснование потребности предприятия в привлечении заемных средств или инвестиций, это демонстрация всем заинтересованным лицам, которые имеют ресурсы и возможности, потенциала бизнеса, это презентация проекта и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка к инвестиционному проекту, убеждение их в достаточной эффективности такого проекта, а также в надлежащем уровне квалификации менеджмента предприятия.

Каждый инвестор хочет оценить выгодность инвестиционного проекта и оценить соотношение инвестиционных рисков и полученной прибыли от проекта.

Самый простой и приемлемый способ оценить инвестиционный проект – это исследовать и проанализировать бизнес-план инвестиционного проекта.

Бизнес-план инвестиционного проекта - это визитная карточка предприятия. Только бизнес-план предприятия дает инвестору исчерпывающие ответы на самые важные для любого инвестора вопросы: имеет ли смысл вкладывать свои средства в инвестиционный проект, при каких условиях этот проект будет максимально эффективен с учетом допустимого уровня рисков, которые определены разработчиком инвестиционного проекта.

Разработка бизнес-плана проводится в соответствии со следующим алгоритмом (См. приложение Г):

I. Подготовительная стадия состоит из следующих этапов:

– принятие решения о разработки проекта;

– принятие решения о разработки бизнес-плана;

– разработка системы финансового обеспечения подготовки бизнес-плана;

– создание группы разработчиков бизнес-плана.

II. Стадия продвижения бизнес-плана.

III. Стадия реализации. Состоит из последующего выполнения следующих основных действий. Фаза инвестирования – разработка плана реализации – осуществление программы работ в рамках выполнения бизнес-плана – контроль и систематическая корректировка стратегического плана – фаза оценки и анализа соответствия поставленных и достигнутых целей.

Следовательно, стратегическое планирование должно быть направлено на совершенствование дальнейшего функционирования предприятий, а также обеспечение перспективности развития бизнеса.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из важнейших инструментов управления предприятием, которые определяют эффективность его деятельности.

В условиях рынка, а также жестокой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, которые происходят во внешней среде и внутри самого предприятия.

Это становится возможным, когда выполняется ряд условий:

1) руководитель предприятия и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия, а также его место на рынке;

2) существуют конкретные цели к достижению которых должно стремиться предприятие;

3) планируется и выполняется каждый шаг по достижению этих целей;

4) руководитель предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самого предприятия.

Бизнес-план является основой работы любого предприятия, наряду с имущественным обеспечением, а также входит в минимум гарантий для привлечения инвестиций.

Составление бизнес-плана предприятия - это не дань моде и не прихоть инвестора. Инвестор отчетливо понимает, что если вы не можете сделать качественный бизнес-план, то уж дело вы тем более не сможете поставить.

В современных условиях, не существует определенных методик разработки бизнес-плана, тем не менее, общая структура бизнес-плана должна придерживаться следующих основных параметров.

1. Титульный лист, на котором должны быть отражены: заголовок бизнес-плана, дата его подготовки, название и адрес предприятия (предпринимателя), телефон (факс) для связи, указание, для кого подготовлен бизнес-план, и ссылка (если есть необходимость) на конфиденциальность информации;

2. Аннотация, в которой дается краткое описание цели и основных положений бизнес-плана;

3. Меморандум о конфиденциальности, который составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в бизнес-плане информации и использовании ее исключительно в интересах предприятия, представившего проект;

4. Оглавление, в котором указываются основные разделы бизнес-плана с указанием страниц их расположения;

Потом его основные разделы.

1. Резюме - это самостоятельный рекламный документ, поскольку в нем содержатся основные положения всего бизнес - плана. Это, как правило, единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет в первую очередь узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

2. Характеристика объекта бизнеса организации. В данном разделе приводится определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Очень важно, чтобы рассматриваемая часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

Необходимо описать основные характеристики продукции, при этом следует сделать акцент на преимуществах, которые продукция несет потенциальным покупателям.

Очень важно, чтобы была подчеркнута уникальность продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей.

3. Анализ бизнес-среды предприятия. В данном разделе дается характеристика рынка, уровней продаж, покупателей.

4. Производственный план, в котором должны быть описаны все производственные либо другие рабочие процессы, имеющие место на предприятии. Здесь необходимо рассмотреть все вопросы, которые связаны с помещениями, их расположением, оборудованием, а также персоналом. Так же должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

В этом разделе необходимо кратко пояснить, как организована система выпуска продукции (услуг), а также как осуществляется контроль над производственными процессами. Также следует уделить внимание вопросам расположения производственных площадей и размещения оборудования. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, которые связаны со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

5. Организационный план, в котором объясняется каким образом, организована руководящая группа, а также описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся либо возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта.

В этом разделе должны быть представлены данные о партнерах, их возможностях, а также опыте. Необходимо осветить механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей.

6. План маркетинга, который необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать именно эту продукцию или пользоваться именно этими услугами. Здесь необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

7. Финансовый план. Цель этого раздела - показать основные пункты из массы финансовых данных. Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), а также прогнозный баланс.

8. Оценка и страхование риска. В данном разделе обосновывается мера неопределенности достижения поставленной цели, определяется время и место наступления возможных рисков, разрабатываются мероприятия по их предупреждению и снижению ущерба;

9. Приложения, которые включают: письма-рекомендации, копии договоров, контрактов, патентов, лицензий, прейскуранты и другая информация, убеждающая инвестора в надежности и достоверности проведенной работы.

Однако данная структура бизнес-плана носит лишь рекомендательный характер и не претендует на роль образцовой.

Этап реализации бизнес-плана охватывает период от принятия решения об инвестировании до начала коммерческого производства. Вследствие этого следует определить технический и финансовый вклад различных стадий внедрения бизнес-плана с целью обеспечения достаточных финансовых средств для поддержания проекта до и после начала производства. Необходимо уделить особое внимание выбору финансирования, а также финансовых воздействий, а также производственных задержек.

Реализовать бизнес-план - это значит выполнить все рабочие задачи на компании и вне ее, необходимые для того, чтобы перевести деловой проект из стадии бизнес-плана в реальную производственную стадию. Следует составить реальный график для различных стадий внедрения проекта.

Успешной реализации бизнес-плана способствует создание системы контроля для оценки выполнения плана и своевременного внесения в него изменений.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Белал А. А., Голубева Л. Ф. Основные категории бизнес-плана // Социально-экономические явления и процессы. – 2015. – №3. - С. 7 – 13.

2. Бизнес-планирование: учебно-практическое пособие / Карамов О.Г. - М.: ЕАОИ, 2007. - 124 с.

3. Бизнес-планирование: конспект лекций / Бекетова О.Н., Найденков В.И. - М.: Эксмо, 2007. - 160 с.

4. Бизнес-планирование: шпаргалка. - М.: РИОР, 2009. - 30 с.

5. Бизнес-планирование: шпаргалки / Бекетова О.Н., Найденков В.И. - М.: Эксмо, 2007. - 32 с.

6. Борисова О. В. Ключевые направления типизации бизнес-планов на современном этапе развития экономики // Концепт. – 2015. – С. 1 – 11.

7. Голубева Л. Ф., Белал А. А. Бизнес-план и политические условия, влияющие на его реализацию // Социально-экономические явления и процессы. – 2014. - № 4. – С. 23 – 28.

8. Каячев Г. Ф., Дорофеева В. В. Формирование бизнес-плана адаптации предприятия к изменяющимся условиям внешней среды // Известия Байкальского государственного университета. – 2014. – С. 93 – 97.

9. Кореняко Е. А., Колмаков Е. В., Пахомова Е. С. Система бизнес-планирования на предприятии как основа для выработки оптимальных управленческих решений // Социально-экономические явления и процессы. – 2012. - № 7 – 8. – С. 85 – 91.

10. Солтыс А., Карпова М., Вязовова Е.В. Математический аспект бизнес-плана предпринимательской деятельности // Наука и перспективы. – 2016. – С. 14 – 22.

11. Экономика предприятия (фирмы): практикум / Под ред. проф. В.Я. Позднякова, доц. В.М. Прудникова. - 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 319 с.

12. Экономика, организация и управление предприятием: учебное пособие. Зайцев Н.Л. - 2-е изд., доп. - М.: Инфра-М, 2008. - 455 с.

13. Экономика предприятия: учебник / Под ред. Горфинкеля В.Я., Швандара В.А. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. - 670 с.

14. Экономика предприятия: учебное пособие. Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Инфра-М, 2010. - 133 с.

15. Экономика предприятия: учебник. Скляренко В.К., Прудников В.М. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 528 с.

16. Экономика предприятия: учебник. Титов В.И. - М.: Эксмо, 2008. - 416 с.

17. Экономика предприятия: электронный учебник. Юркова Т.И, Юрков С.В. - 2006. - 119 с.

18. Экономика предприятия: конспект лекций. Душенькина Е.А. - М.: Эксмо, 2009. - 160 с.

19. Экономика предприятия: учебное пособие, краткий курс. Ильин А.И. - Мн.: Новое знание, 2007. - 236 с.

20. Экономика предприятия (фирмы): учебник / Под ред. Волкова О.И., Девяткина О.В. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 601 с.

Приложение А

Рисунок 1 – Схема стратегического управления инновациями – выработка рекомендаций отстающим территориальным образованиям

Приложение Б

Рисунок 2 – Стратегические направления деятельности предприятий

Приложение В

Рисунок 3 – Схема системы разработки стратегических планов в условиях активности инновационной деятельности

Приложение Г

Таблица 4 – Схема стадии разработки бизнес-плана

1. Экономика предприятия (фирмы): практикум / Под ред. проф. В.Я. Позднякова, доц. В.М. Прудникова. - 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2017. С. 255. ↑

2. Бизнес-планирование: конспект лекций / Бекетова О.Н., Найденков В.И. - М.: Эксмо, 2017. С. 28. ↑

3. Экономика предприятия: учебник / Под ред. Горфинкеля В.Я., Швандара В.А. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. С. 340. ↑

4. Экономика предприятия (фирмы): практикум / Под ред. проф. В.Я. Позднякова, доц. В.М. Прудникова. - 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2017. С. 261. ↑

5. Экономика предприятия (фирмы): практикум / Под ред. проф. В.Я. Позднякова, доц. В.М. Прудникова. - 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2017. С. 265. ↑