Содержание:

Введение

Огромную роль в сохранении и упрочнении позиций фирмы на рынке играет реклама. Реклама в деятельности организации - это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.

Актуальность темы курсовой работы объясняется тем, что правильно разработанная и организованная рекламная деятельность позволяет повысить конкурентоспособность организации на рынке, прилечь новых потребителей и увеличить спрос на продукцию организации, что в конечном итоге скажется на повышении прибыльности и финансовой устойчивости.

При правильной организации, реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании и уметь грамотно управлять рекламной кампанией. Большая часть российских владельцев и управляющих предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к «скорой помощи» и ждут немедленных положительных результатов. Такой «кавалерийский» подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые «плоды» в виде увеличения сбыта продукции или услуг.

Другим подходом служит разработка стратегий рекламной кампании. Этот подход позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Он позволяет минимизировать риски связанные с недопониманием потребителя, он позволяет повысить эффективность рекламы. То есть разработка стратегии рекламной кампании дает фирме успешно справляться со своими проблемами сбыта, даже позволяет успешней конкурировать с другими фирмами.

Опыт многих отечественных и зарубежных предприятий давно уже показал насколько велико значение разработки рекламной компании, как одного из средства стимулирования продаж и создания имиджа фирмы. Тем не менее, несмотря на большое количество исследований, освещающих теоретические и практические проблемы организации рекламной деятельности она до сих пор остается недостаточно изученной.

Цель курсовой работы заключается в рассмотрении вопросов организации эффективной рекламной деятельности в организации.

Для достижения данной цели будут решены следующие задачи:

• представлена эволюция развития рекламы;
• рассмотрена характеристика рекламы и её основные функции и признаки;
• представлены формы регулирования рекламной деятельности;
• описан процесс организации, планирования и оценки эффективности рекламной кампании.

Объектом исследования в курсовой работе выступает рекламная кампания.

Предмет исследования – процесс организации рекламной кампании.

Информационной базой работы являются литературные источники по маркетингу и менеджменту, а также ресурсы сети Интернет.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.

1. Значимость рекламы в деятельности предприятия, её функциональные признаки и эволюция развития

1.1. Эволюция развития рекламы

В современных условиях необходимым фактором конкурентоспособности, прибыльности и устойчивости развития субъектов хозяйства являются информационные взаимодействия с рыночной средой, одним из способов, осуществления которых является реклама. Именно реклама выступает наиболее широко применяемым средством продвижения товаров и привлечения новых потребителей. В наиболее общем смысле реклама - это особая форма массовых коммуникаций, направленная на изменение потребительского поведения [2, С.23].

Реклама - порождение товарного производства и неотъемлемая составляющая товарно-денежных отношений. Поскольку в разных странах они развивались неравномерно, единая хронология эволюции рекламы объективно невозможна. Вместе с тем можно охарактеризовать общую логику истории развития рекламной деятельности [8, С.34].

Динамика изменения рыночной среды, прежде всего связанная с глобальным научно-техническим прогрессом, вызывает необходимость наращивания усилий фирм в области организации рекламной деятельности как одного из ключевых факторов успешного продвижения на рынок произведенной продукции и повышения конкурентоспособности. По мере развития рыночной экономики поступательно меняются содержание рекламы, формы и технологии рекламного представления товаров, возникают и укореняются инновации в этой сфере деятельности [4, С.10].

XX век стал эпохой расцвета рекламной деятельности, а реклама превратилась в неотъемлемую часть массовой культуры. Развивались не только рекламные технологии и видовое многообразие рекламы, эволюционировала рекламная парадигма в целом.

Рекламная парадигма – это комплекс наиболее распространенных образцов рекламной практики, определяющий место рекламы в системе массовых коммуникаций, основные способы рекламного воздействия и преобладающие реакции потребителей. В таблице 1 представлена эволюция рекламной парадигмы.

Таблица 1

Эволюция рекламной парадигмы (XX-нач. XXI в.)

Период	Рекламная парадигма
Нач.XX в. - 1920-е гг.	Эпоха информационной рекламы
1930-1950 – е гг.	Эпоха рекламы, ориентированной на потребителя
1960 – е гг.	Эпоха имиджевой рекламы
1970 – е гг.	Эпоха статусной рекламы
1980 – е гг.	Эпоха массовой рекламы
1990 – е гг.	Эпоха циничных потребителей
2000 – е гг.	Эпоха вирусной рекламы
2010 – е гг.	Эпоха рекламы по требованию

Источник: Игнатенко А. Очерки истории российской рекламы. Книга 5. – М.: Алетейя, 2018. С.34.

Вплоть до 1930-хгг. реклама выполняла преимущественно информационную функцию-предоставление сведений о преимуществах товаров. В период 1930-1950-хгг. произошла переориентация рекламных агентств с товаров на потребителей, что отразило переход от товарной к сбытовой концепции маркетинга. Развитие имиджевой рекламы в 1960-х гг. отразило рост концентрации производства и расширение сферы деятельности корпораций, которым требовалось продвижение зонтичных брендов. В 1970-х годах товары стали восприниматься в первую очередь как символы принадлежности к социальным группам, что привело к трансформации рекламной парадигмы. Ускорение технологического прогресса в 1980-х гг. позволило радикально сократить время превращения элитных товаров в массовые, приведя к возникновению так называемых массово-элитарных товаров, что потребовало мощных рекламных усилий для интенсификации спроса [3, С.14]. Результатом длительного периода массовой рекламы стало нарастание скептичности потребителей и падение доверия к рекламной информации. Среднестатистический потребитель резко (и неожиданно для большинства корпораций) поумнел: людям надоело, что их используют в качестве объектов навязывания все новых и новых потребностей и товаров. Поэтому в 2000-х гг. произошел существенный сдвиг рекламной парадигмы: на первый план выдвинулась вирусная реклама, которую распространяют сами потребители. В значительной степени этому способствовало развитие Интернета: так, нестандартный рекламный ролик может буквально в течение месяца набрать миллионы просмотров, а оригинальный слоган может столь же быстро превратиться в популярный мем. На рубеже 2020-х годах можно предположить дальнейшее развитие этой тенденции и ее выход на качественно новый уровень. Современные потребители заинтересованы только в действительно необходимых им «здесь и сейчас» рекламных сообщениях. Новые цифровые технологии позволяют потребителям получать ту информацию о товарах и услугах, в которой они заинтересованы [4, С.67].

Массовая реклама фактически перестала выполнять функцию мотивации к совершению покупки. Как замечают исследователи, «реклама… поставляет ценную информацию для потребителя, а именно, что фирма занимается рекламой». Не случайно получило широкое распространение «клиповое сознание» - способ восприятия внешнего мира через короткие, яркие, предельно артикулированные сигналы. Поэтому в ближайшей перспективе произойдет сокращение средней длительности телевизионного рекламного ролика примерно до пяти секунд. Реклама будет становиться все более концентрированной, персонифицированной, ориентированной на личные профили пользователей, их интересы, предпочтения и т.д. [4, С.68].

1.2. Функции, признаки и характеристики рекламы

Согласно ФЗ N 38-ФЗ «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 28.03.2017) «реклама – это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».

С научной точки зрения реклама – это неличная форма информационного воздействия на потенциальных потребителей, направленная на внедрение в их сознание устойчивых позитивных ассоциаций с продвигаемым объектом с целью изменения их экономического поведения [1, С.131].

Природа появления рекламы связана с изначальной и объективно неустранимой асимметрией (неравномерностью) информации между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем). Потребитель всегда знает о товаре меньше производителя. Реклама, с одной стороны, способствует преодолению количественной асимметрии информации, поскольку дает потребителям дополнительные данные о производителе и его товарах; с другой стороны, реклама создает качественные информационные искажения, так как производитель (продавец) старается представить свои товары исключительно в позитивном аспекте, преувеличивая их достоинства и приуменьшая (а часто и скрывая) недостатки. Таким образом, посредством рекламы потребитель получает дополнительное количество (объем) информации, но ее качественные характеристики (достоверность, точность и т.д.) относительно низки. Поэтому влияние рекламы на потребительский выбор в основном имеет косвенный характер.

Реклама – средство дифференциации фирм на конкурентных рынках, т.е. выделения их товара и (или) бренда из общей массы. Поэтому конкуренция - главный источник рекламы как средства целенаправленного создания информационной асимметрии. Смысл рекламы состоит не просто в информировании потребителей, а в обеспечении информационного превосходства одной фирмы по отношению к другим [8, С.21]. Поэтому асимметрия информации является реальной целью любой рекламы. При этом реклама не должна создавать чрезмерного искажения свойств предлагаемых товаров и услуг, иначе возможно возникновение ситуации, когда потребители, обнаружив серьезное несоответствие характеристик и качеств товара их рекламному представлению, в массовом порядке прекращают его покупать и информируют об этом других потребителей.

Расходы на рекламу входят в состав издержек обращения, а соответственно включаются в цену товара. Поэтому для любой фирмы определение размера рекламного бюджета - крайне сложная задача. От расходов на рекламу получает пользу и общество.

Ключевыми признаками рекламы являются [2, С.4].

- затратность (реклама требует затрат, даже если она осуществляется самостоятельно, без обращения к услугам рекламного агентства);

- безличность (обращение не к конкретному лицу, а к группе людей);

- односторонность (направленность рекламного сообщения от рекламодателя к потребителям);

- опосредованность (рекламодатель обращается к потребителям не напрямую, а через средства распространения рекламы, в том числе телевидение, прессу, радио, Интернет и т.д.);

- оригинальность (в основе рекламы всегда лежит стремление рекламодателя выделиться из общей массы).

Многоаспектную характеристику рекламы отображают данные таблицы 2.

Таблица 2

Характеристика рекламы

Источник рекламы	Рыночный механизм
Содержание рекламы	Асимметрия информации: - исходная (между производителем и потребителем); - непосредственная (между реальными свойствами товара и их отображением в рекламе); - опосредованная (между представлением одинакового товара в рекламе разных фирм)
Объект рекламы	Товар; товарная группа; фирма
Предмет рекламы	Информационное отображение товара и его производителя (продавца) в сознании потребителей
Мотив рекламы	Получение дополнительной прибыли
Цель рекламы	Достижение информационного превосходства в отношении конкурентов
Ограничение рекламы	Когнитивный диссонанс

Источник: Подорожная Л. В. Теория и практика рекламы. – М.: Омега-Л, 2014. С.1ё1

Реклама выполняет и многие другие, более специфичные функции экономического и социального характера (таблица 3).

Таблица 3

Основные функции рекламы

Функция рекламы	Содержательная характеристика
Информационная	Предоставление потребителям сведений о фирме и её продукции. Включает три подфункции: оповещение, убеждение, напоминание
Обучающая	Приращение у потребителей знаний и обучающих ассоциаций с рекламируемыми товарами
Дифференцирующая	Выделение фирмы путём создания уникального образа
Интегрирующая	Создание сообщества лояльных, преданных потребителей
Конкурентная	Получение информационных преимуществ перед конкурентами
Коммуникативная	Закрепление у потребителей позитивных ассоциаций
Инновационная	Формирование предпочтений, новых потребностей и нового жизненного стиля
Консервативная	Сохранение лояльности потребителей к фирме и её товарам
Статусная	Стимулирование демонстрационного потребления рекламируемого товара как индикатора определённого статуса или принадлежности к особой социальной группе
Имиджевая	Формирование позитивного эмоционально окрашенного образа фирмы; улучшение общественного мнения о фирме и её продукции
Идеологическая	Целенаправленное конструирование и массовое распространение убеждений, установок и взглядов потребителей
Эстетическая	Отражение в рекламных сообщениях актуальных тенденций моды и дизайна

Источник: Антипов, К.В. Основы рекламы. - М.: Дашков и К, 2015. С. 21.

Роль рекламы в рыночной экономике очень многогранна: она проявляется в стимулировании спроса на продукцию, поддержании и повышении объемов сбыта, ускорении адаптации на рынке новых товаров и услуг, увеличении товарооборота, предоставлении разнообразной полезной информации (о скидках, льготах, распродажах и т.д.), ознакомлении потребителей с новыми видами и марками товаров, формировании желания следовать моде, влиянии на привычки потребителей, популяризации социокультурных ценностей, формировании психологических установок людей, их систем самооценки и оценки окружающего мира, развитии эстетических представлений и т.д. [7, С.23]. Реклама как инструмент механизма организации массового сбыта выступает одной из основных движущих сил рыночной экономики, способствуя росту разнообразия товаров и услуг, повышению жизненного уровня людей.

2. Формы регулирования рекламной деятельности. Организация рекламной кампании на предприятии

2.1. Формы регулирования рекламной деятельности

Регулирование рекламной деятельности осуществляется в трех основных формах - государственное регулирование, саморегулирование производителей рекламы и регулирование со стороны общественных организаций потребителей [8, С.12].

В России экономические отношения в сфере рекламной деятельности регулируются Законом о рекламе, а также иными федеральными законами, нормативными правовыми актами Президента РФ и Правительства РФ. Организация контроля исполнения установленных норм осуществляется государственными органами, прежде всего Федеральной антимонопольной службой и ее территориальными подразделениями, а также Ростехнадзором (в области технической регламентации рекламных конструкций), ГИБДД МВД России (в области соответствия рекламных конструкций требованиям нормативных актов по безопасности движения транспорта), органами местного самоуправления (в области соответствия рекламных конструкций и их размещения схеме территориального планирования или генеральному плану, внешнему архитектурному облику застройки).

Цель государственного регулирования рекламы заключается в создании системы стимулов и ограничений субъектов рекламного бизнеса, обеспечивающей [8, С.13]:

- отсутствие недобросовестной конкуренции и введения потребителей в заблуждение с помощью рекламных трюков;

- гармоничное сосуществование рекламных конструкций со средой жизнедеятельности людей;

- минимизацию негативных социальных эффектов рекламы.

Безусловно, государственное регулирование должно дополняться саморегулированием участников рекламной индустрии на основе понимания ими степени своей ответственности перед обществом и высокого значения репутации для успеха в рекламном бизнесе. Ответственность предполагает самоконтроль рекламопроизводителей, а репутация означает контроль со стороны равноправных субъектов рекламного бизнеса.

Расширение практики саморегулирования отражает высокую зрелость и цивилизованность рекламной индустрии. Одним из первых инструментов саморегулирования рекламного бизнеса в нашей стране является Российский рекламный кодекс [6, С.63]. Кодекс утверждён Рекламным советом России, формируется на базе Международного Кодекса рекламной деятельности Международной торговой палаты (МТП) и дополняет его этическими нормами и положениями, учитывающими особенности рынка рекламы и культурно-исторические традиции России, из ранее действовавшего «Свода обычаев и правил делового оборота рекламы на территории Российской Федерации».

Многообразие видов рекламы очень велико и непрерывно расширяется, предполагая различные варианты классификации, один из которых приведен в таблице 4.

Таблица 4

Виды рекламы

Классификационный признак	Виды рекламы
По типу субъекта	— от производителя; — продавца (торгового посредника); — физических лиц*; — юридических лиц; — коммерческих фирм; — некоммерческих организаций (социальная реклама); — государственных структур; — политиков и партий (политическая реклама)
По типу объекта	— реклама товаров; — реклама услуг; — реклама фирм (корпоративная реклама); — реклама личностей (персональная реклама); — реклама идей; — реклама территорий; — реклама проектов; — реклама событий

Продолжение таблицы 4

По типу аудитории	— потребительская реклама; — бизнес-реклама
По концентрации	— массовая реклама; — таргетированная (выборочная) реклама; — персонифицированная реклама
По масштабу	— локальная; — региональная; — общенациональная; — транснациональная (международная); — глобальная
По способу воздействия	— информативная; — ассоциативная; — имиджевая (в том числе престижная); — веерная; — вирусная; — перекрестная (cross-promotion); — скрытая; — неявная (в том числе продактплейсмент); — провокационная (в том числе эпатажная); — недобросовестная (в том числе антиреклама); — контрреклама
По характеру воздействия	— жесткая реклама; — мягкая реклама
По форме воздействия	— зрительная; — слуховая; — зрительно-обонятельная; — зрительно-осязательная; — зрительно-слуховая
По средства распространения	— печатная реклама, в том числе реклама в прессе и полиграфическая (листовки, наклейки, принты и т.п.); — радиореклама; — телевизионная реклама; — интернет-реклама (в том числе баннерная, контекстная,  пиксельная и др.); — наружная реклама, включая штендеры, билборды, суперсайты, брандмауэры и т.д.; — внутренняя реклама при помощи эмбиент медиа; — транспортная реклама (авиареклама, реклама на автомобилях, реклама в лифтах и др.)
По способу размещения	— ATL-реклама (abovetheline, над чертой- прямая, интенсивная, традиционная массовая реклама, включая рекламу в прессе, на телевидении и радио, в Интернете, наружную и полиграфическую и т.д.; —BTL-реклама (belowtheline, под чертой) – реклама с применением менее интенсивных, косвенных, убеждающих приемов с акцентом на прямые коммуникации (например, адресная рассылка объявлений и каталогов, промо акции, POS-материалы, выставки, спонсорство и др .); — интегрированная реклама

Источник: Головлёва Е.А. Основы рекламы. – М: Академический проект, 2008. С. 23

Альтернативный вариант классификации видов рекламы возможен в соответствии с подходом Международного фестиваля рекламы «Каннские львы», ежегодно уточняющего перечень номинаций, в которых награждаются работы участников этого престижнейшего конкурса (таблица 5).

Таблица 5

Классификатор рекламы фестиваля «Канские львы»

Номинация	Категория	Суб категория
FilmLions	Видео реклама	Рекламное видео по группам товаров и услуг; интернет-видео; другие виды видео контента
OutdoorLions	Наружная реклама	Билборды и уличные конструкции; постеры; эмбиент; интегрированная реклама
DirectLions	Реклама в прямом маркетинге	Прямая реклама по группам товаров и услуг; интегрированная реклама в директ-маркетинге
CyberLions	Интернет реклама	Рекламные сайты и микросайты; реклама на основе интеграции цифровых технологий (напр., баннеры +e-mail+ сайт); баннерная реклама; вирусная реклама; иные интерактивные цифровые решения в рекламе
RadioLions	Радио реклама	Рекламное аудио по группам товаров и услуг
Promo &Activation  Lions	Продвижение и стимулирование сбыта	Реклама в сфереP&Aпо группам товаров и услуг; интегрированнаяP&A-кампания
PR Lions	Связи с общественностью	PR-мероприятия по сферам деятельности и группам товаров; PR-кампания
MobileLions	Мобильная реклама	Реклама с помощью: мобильных web-сайтов и интернет-приложений; мобильных приложений; планшетов и иных устройств; реклама в играх; рекламная кампания на основе sms, mmsи мобильнойe-mail; интегрированная мобильная реклама
Branded Content&Entertainmen tLions	Продвижение бренда с помощью многоканальных рекламных коммуникаций	Продвижение бренда в постановочных программах, сериалах, фильмах(включая ТВ, мини сериалы, мобизоды, кино для больших экранов,DVDи онлайн-релизы), в документальных программах, фильмах и сериалах, в художественных фильмах; интеграция бренда в уже существующие шоу или сериал; внедрение бренда в любительское видео

Источник: Подорожная Л. В. Теория и практика рекламы. – М.: Омега-Л, 2014. С.23.

Любые классификации видов рекламы отражают текущее состояние рекламной индустрии и поэтому являются открытыми для изменений, порождаемых прогрессом практики массовых коммуникаций.

2.2. Организация, планирование и оценка эффективности рекламной кампании предприятия

Рекламная деятельность представляет собой многоэтапный процесс, который требует немалых затрат ресурсов: денежных, материальных, интеллектуальных. Всех участников рекламного процесса классифицируют следующим образом:

1) Рекламодатели. К ним относят организации, которые рекламируют свою деятельность и производящие ими товары или услуги;

2) Рекламные агентства. К ним относят формы, которые выполняют следующие функции рекламного процесса: исследование, планирование, разработку и проведение рекламных кампаний, изготовление и размещение рекламных материалов и пр.;

3) Владельцы рекламных носителей (средства распространения рекламы). Представляют собой субъекты, которые предоставляют место или время для размещения рекламных сообщений;

4) Вспомогательные участники. К ним, как правило, относят фотостудии, киностудии, типографии, художников, стилистов, дизайнеров и других субъектов, которые помогают рекламным агентствам или рекламным службам предприятия в проведении рекламной кампании;

5) Потребители. К ним относят целевые аудитории, на которые направлено рекламное сообщение.

В общем виде рекламный процесс состоит из четырех звеньев, представленных на рисунке 1.

Рис. 1. Рекламный процесс

Как видно из рисунка, весь рекламный процесс состоит из совокупности этапов по которым происходит движение информации от рекламодателя к При реализации этого процесса все его участники выполняют определенные функции:

- рекламодатель определяет ассортимента товаров, которые нуждаются в рекламе; подписывает договор с рекламным агентством; оказывает консультационную помощь рекламному агентству в подготовке исходных материалов;

- рекламное агентство выполняет организационные и творческие функции, которые связаны производством рекламной продукции; проводит рекламную кампанию; взаимодействует с владельцами рекламных носителей;

- рекламные носители выполняют функцию доведения до потребителей рекламной информации;

- потребитель получает рекламную информацию, усваивает и запоминает её; в его сознании формируются психологические установки на приобретение, покупку или контакт с рекламодателем.

Рекламная кампания – это система проведения рекламных мероприятий, предполагающих охват определенного периода времени и предусмотрение рекламодателем конкретных маркетинговых целей.

К основным этапам предварительного планирования рекламной кампании являются [7, С.45]:

1. Маркетинговый анализ.

2. Формирование главной цели рекламы.

3. Установку аудитории, на которую будет направлена рекламная кампания.

4. Составление бюджета.

5. Выбор средств, с помощью которых будет осуществляться распространение рекламных сообщений.

6. Составление рекламного обращения.

7. Оценка предполагаемой эффективности рекламной кампании.

Маркетинговый анализ дает возможность рекламодателю сделать прогноз его положение, которое возникнет на рынке после начала рекламной кампании.

Постановка цели рекламной кампании дает ответ на вопрос ради чего или для чего проводится рекламная кампания. При определении цели необходимо обеспечить соответствие ее маркетинговой и рекламной стратегии фирмы. Формулировка цели должна быть конкретной, однозначной и иметь количественную оценку.

Одним из важных элементов планирования рекламной кампании является определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия. Если реклама обращена ко всему населению, то отдельные мероприятия целесообразно адресовать конкретным группам людей. В таком случае мероприятия окажутся более действенными.

Смета - это план финансирования определенных рекламных мероприятий. В нем детально рассматриваются вопросы, касающиеся различных товаров, рынков, средств распространения рекламы в различные временные сроки. Путем определения и оценки затрат на каждую из частных задач рекламы складываются общие затраты [8, С.56].

Решение о выделении средств на рекламу и выбор средств ее распространения взаимосвязаны. При этом основная ответственность за выбор средств распространения ложится на рекламное агентство, а не на рекламодателя. Расходы на покупку времени и места в средствах распространения рекламы поглощают обычно наибольшую долю сметных расходов. Причем выбор типа средства распространения рекламы и конкретных органов печати или вещания требует опыта и специальных знаний, которыми располагают рекламные агентства.

Основной задачей при выборе средства распространения рекламы является донесение рекламного сообщения до максимального числа потенциальных покупателей при минимальных затратах.

Рекламная кампания должна основываться на стержневой теме (идее), которая отражала бы цели кампании и присутствовала бы в каждом рекламном сообщении. В этом случае каждое рекламное сообщение «поддерживало» бы все остальные в достижении желаемых конечных результатов.

В зависимости от цели, от кампании к кампании изменяются и их темы. Выбор определенной стержневой темы - необходимый элемент планирования рекламной кампании.

Важнейшей задачей при подготовке рекламной кампании является определение мотивов, аргументов в пользу покупки товара, а также основной идеи рекламной кампании, которую формулируют в виде лозунга, девиза. В каждом средстве рекламы должны быть использованы лишь те аргументы, которые с его помощью можно наиболее эффективно передать [1, С.77].

При выборе рекламных средств, которые предполагается использовать во время кампании, учитывают также продолжительность подготовки и выпуска каждого из них. Важно также определить регион размещения рекламных средств, место проведения тех или иных мероприятий.

Конечным результатом подготовки рекламной кампании является составление плана ее проведения и окончательной сметы расходов. При этом необходимо полученную сумму расходов сравнить с той суммой, которую выделил рекламодатель на проведение рекламной кампании.

В плане проведения рекламной кампании предусматривается периодичность осуществления отдельных рекламных мероприятий, определяется их общее количество, а иногда и точные даты проведения, т. е. составляется график использования средств рекламы. В нем указываются продолжительность и цикличность публикаций и демонстраций рекламных обращений, средства и носители рекламы [1, С.78].

При планировании отдельных организационных мероприятий, связанных с подготовкой и проведением рекламной кампании, также необходимы точные сроки проведения. К числу таких организационных мероприятий относятся различные совещания, семинары, презентации, подготовка и рассылка кампании информационных о порядке ее проведения.

После плана рекламной разрабатываются все элементы, проверяется эффективность выбранной идеи. Кроме проводится необходимое изменение элементов кампании, а также итоги кампании в целом.

При итогов выявляют, в мере была главная задача, перед кампанией, мероприятия и средства оказали наибольшее на потребителей, помешало успешному тех или мероприятий. Ответы эти вопросы важное значение определении эффективности проведенной кампании, а для совершенствования по организации кампаний в будущем.

Умелое сроков публикации, определение групп покупателей, изданий передач позволяют осуществления поставленных в минимально короткие сроки. Но одном условии: рекламном материале - ролике и т. п.

Определение является необходимым правильной организации и рекламной деятельности рационального использования и материальных средств, на рекламу.

Исследование рекламы должно направлено на специальных сведений о и взаимосвязи факторов, достижению целей с наименьшими затратами и максимальной отдачей, позволит устранить рекламу и определить для оптимального воздействия.

Понятие рекламы имеет значения: экономическая и психологическое влияние на покупателя эффективность) [7, ].

Экономическая эффективность - это экономический полученный от рекламного средства организации рекламной кампании. Он определяется соотношением валовым доходом дополнительного товарооборота результата рекламы и на нее.

Общее экономического результата в том, что доход должен равен сумме на рекламу превышать ее.

Психологическая - степень влияния на человека внимания покупателей, воздействие на покупки и др.)

Оба понятия тесно взаимосвязаны. Но эти двух эффективности, естественно, - в первом случае объем продажи, втором - психологические восприятия рекламы адресатом.

Для чтобы разработать рекламную компанию оценить эффективность на уже рекламу.

В настоящее исследованию эффективности посвящено достаточно публикаций. Анализ к решению данной позволяет выделить основных направления, в проводятся исследования. В внимания первого - исследование экономической рекламы, т.е. соотношение на рекламу с товарооборотом в результате воздействия.

Во подходе исследуются переноса информации в аудитории и ее на человека. В подходе под рекламы понимается психологического воздействия средств на человека. Она числом охвата яркостью и глубиной которые эти оставляют в памяти степенью привлечения внимания.

Объединив подхода можно следующее определение рекламы: под рекламы понимают под ее следующих параметров:

- новых покупателей;

- всех покупателей;

- счетов;

- суммы для производственных

- суммы покупок торговых фирм.

Помимо основных параметров быть дополнительные, для конкретных могут обеспечивать точность определения лучшую чувствительность отношению к малым объема рекламы же более реагировать на изменения. К дополнительным могут относиться:

- клиенты, привлеченные под влиянием

- новые клиенты, только наружной

- новые клиенты, под влиянием видов рекламы, Интернета, выставок и

- число всех клиентов».

Из следует, что в время отсутствует точка зрения в понятия «эффективность и соответственно единый в методах ее определения. Однако для определения рекламы достаточно много. Одними из них являются следующие 4 коэффициента: [7, С.102]:

1. ЕВР — эффективности воздействия объявлений, формула 1.

где ∆К² - изменение количества товаров от

К_то - количество которое реализуется рекламы;

К_вп - потенциальных потребителей в рекламной аудитории, вступили в контакт с объявлением за период времени.

Данный характеризует соотношение количеством товаров, были проданы воздействием рекламных и количеством потенциальных товаров, вступивших в с объявлением, т.е. характеризует реализованных от товаров, которое на одного в контакт с рекламным объявлением.

Ясно, эффективность воздействия будет увеличиваться в том случае, увеличение количества потребителей товаров, в контакт с рекламным будет сопровождаться увеличением количества товаров после рекламы.

2. ЕПТ — эффективности продаж рекламы, формула

(2)

где _тр - изменение реализованных товаров рекламы;

К_то - товаров, которое до рекламы.

Данный характеризует соотношение дополнительным количеством которое стало после рекламы, и товаров, которое до рекламы.

3. ЕЗР — эффективности затрат рекламу, формула

(3)

где В – выручка от после рекламы;

З_р – на рекламу.

Коэффициент затрат на характеризует соотношение относительным увеличением от рекламы и затрат на в дополнительной выручке.

Из (3) следует, эффективность затрат рекламу будет только в том если увеличение либо стоимости будет сопровождаться увеличением дополнительной от рекламы.

4. Е — коэффициент эффективности от рекламы, 4:

(4)

где В – выручка от после рекламы;

В - выручка от до рекламы.

Данный характеризует соотношение дополнительной выручкой, от рекламы, и которая была рекламы.

Следует что в зависимости условия задачи использовать и другие или их которые позволят полно раскрыть суть решаемой задачи.

Таким экономический смысл коэффициентов заключается в что каждый них характеризует между различными определяющими интенсивность информации о товаре, товара и финансовых предприятия.

Таким образом, отличительной вышеуказанных коэффициентов то, что выражены в безразмерном и имеют комплексный вид. Важным данных критериев то, что образованы из величин, являющихся информационного, товарного и потоков предприятия. Это упрощает не расчет и сравнение рекламы, но и анализ условий прибыли от а также оптимизацию на рекламу. Кроме применение вышеуказанных позволяет управлять рекламы путем фактической эффективности к значению.

Заключение

Реклама действенный инструмент в предприятия донести до своих модифицировать их привлечь внимание к продуктам, создать имидж самого показать его значимость.

В зависимости целей, определяемых рыночной ситуацией, может эффективно следующие задачи: увещевание, напоминание и задачи.

Существует классификаций современной рекламы. Реклама из множества ее цели и могут быть как и варианты создания, а также по которым распространяется.

Многообразие рекламы предусматривает различных способов рекламных сообщений. Реклама с помощью радио, Интернета, печатной различных форм рекламы. Все используются для рекламного сообщения рекламы.

В рекламной организаций важно эффективную рекламную кампанию. Рекламная представляет собой взаимосвязанных рекламных охватывающих определенный времени и предусматривающих применения рекламных для достижения конкретной маркетинговой цели.

Проведение рекламной кампании тщательной ее подготовки. Процесс рекламной кампании с обоснования необходимости и ее проведения, есть с разработки стратегии.

Рекомендуется рекламную кампанию в последовательности: анализ ситуации, определение рекламы, определение аудитории, составление расходов на и контроль за выполнением, выбор распространения рекламы, рекламного сообщения текста. оценка (эффективности рекламной кампании).

Определение является необходимым правильной организации и рекламной деятельности рационального использования и материальных средств, на рекламу.

Анализ рекламы должен направлен на специальных сведений о и взаимосвязи факторов, достижению целей с наименьшими затратами и максимальной отдачей, позволит устранить рекламу и определить для оптимального воздействия.

Список использованной литературы

1. Антипов К.В. Основы рекламы. - М.: Дашков и К, 2015. - 328 с.
2. Головлёва Е.А. Основы рекламы. – М: Академический проект, 2008. - 336 с.
3. Игнатенко А. Очерки истории российской рекламы. Книга 5. – М.: Алетейя, 2018. – 308 с.

Карпова С. В. Инновационный маркетинг: Учебник - М.: Юрайт, 2016. - 458 с.

1. Карпова С. В. Маркетинг в отраслях и сферах: Учебник и практикум. - М.: Юрайт, 2018. - 404 с.
2. Ноздрёва Р. Б. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. - М.: Аспект Пресс, 2016. - 448 с.
3. Подорожная Л. В. Теория и практика рекламы. – М.: Омега-Л, 2014.-238 с.
4. Хапенков В. Н. Основы рекламной деятельности. Учебник - М. : Academia, 2014. - 272 с.