Организация торговли на аукционах (Аукцион, как вид торговли)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Аукцион-это способ продажи отдельных видов товаров в виде публичного торга, проводимого в заранее установленном месте и в заранее обозначенное время с правом предварительного осмотра товаров. Товар на аукционе продаётся единичными образцами или партиями (лотами) тому покупателю, который предложит самую высокую цену.

В процессе торга аукционист (лицо, проводящее аукцион) объявляет присутствующим потенциальным покупателям (аукционерам) о продаваемом товаре и его начальной стартовой цене. Затем аукционеры поочерёдно объявляют, называют повышающуюся цену, по которой они готовы купить товар. Торг продолжается до тех пор, пока не будет названа наивысшая цена. Так проводится «английский» аукцион. При «голландском» аукционе торг начинается с очень высокой цены и ведётся с ее понижением, пока не найдётся покупатель, согласный купить по объявленной цене. Добровольный аукцион проводится по инициативе владельца товара. Проведение аукциона имеет свои правила и законы, которые необходимо соблюдать с момента организации до полного завершения аукциона.

Актуальность исследования курсовой работы заключается в том, что многие товары на мировом рынке продаются и покупаются с помощью аукционной торговли. Существуют группы товаров, продажа которых целесообразна через аукционы

Цель исследования курсовой работы - Проанализировать деятельность аукционного дома, работающего на арт-рынке.

Предмет работы - Взаимоотношения, возникающие в процессе аукционной торговли.

Объект работы - аукционный дом GETART.

Для достижения поставленной цели были поставлены следующие задачи:

-Рассмотреть аукцион как вид торговли;

-Выявить проблемы и перспективы развития аукционного дома GETART ;

- Представить финансово-экономический анализ аукционного дома GETART.

-Исследовать нормы и регламент аукционной торговли.

Курсовая работа состоит из введения, двух слов, где рассматриваются теоретические и практические аспекты исследуемой проблемы, заключения и списка использованной литературы.

В первой главе рассматриваются теоретические аспекты организации торговли на аукционах,

Во второй главе представлены организации торговли аукционного дома GETART.

В заключении информационную базу исследования составили монографии, периодическая литература и ресурсы всемирной сети Интернет.

Методологическую базу исследования составили методы анализа и математической статистики.

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВЛИ НА АУКЦИОНАХ

1.1.Аукцион, как вид торговли

Торги (тендер, конкурс) — особая форма размещения заказов на поставку товаров (или подрядов на выполнение работ), которая предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков с целью обеспечения наиболее выгодных коммерческих и других условий сделки для организаторов торгов.

Суть конкурсных торгов состоит в том, что покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов на поставку товара или выполнение услуг с предварительно установленными характеристиками и после сравнения поступивших предложений подписывает контракт с тем продавцом или подрядчиком, который предложил наиболее выгодные для покупателя условия.

В настоящее время тендеры являются достаточно распространенным способом размещения государственными учреждениями, а иногда и частными предприятиями заказов на поставку оборудования, военной техники, крупных партий сырья, выполнение научных или проектных работ, строительство.

В зависимости от способа проведения различают торги:

-открытые (публичные) — торги, к участию в которых привлекаются все желающие организации; такие торги в основном организуются для размещения заказов на стандартное оборудование или небольшие по объему подрядные работы;

-закрытые торги — торги, к участию в которых приглашаются лишь определенные фирмы, которым высылаются специальные приглашения; в основном это известные в данной сфере деятельности организации, имеющие большой опыт и необходимый технический потенциал (таким образом обычно размещаются заказы на сложное оборудование или осуществление крупных проектов).

Конкурсные торги могут быть внутренними и международными. Международные торги — способ размещения заказов, предполагающий

предложения от нескольких поставщиков или подрядчиков из разных стран и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов.

Организации, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, которые ведут всю организационную работу, связанную с проведением торгов. В состав тендерных комитетов, как правило, входят технические и коммерческие специалисты, представители руководства.

Тендерные комитеты осуществляют публикацию объявлений о торгах, сообщают условия торгов их участникам, анализируют представленные предложения и выносят решение о победителе тендера, с которым будет заключен контракт. Условия торгов, как правило, представляют собой комплект документов, в которых излагается порядок представления и рассмотрения предложений. В этот комплект также включаются документы, содержащие условия контрактов, которые предполагается подписать с победителем торгов.

Сообщение о предстоящих торгах производится различными способами, в зависимости от вида торгов. При проведении открытых торгов в официальных органах печати (газетах, специальных бюллетенях) помещаются соответствующие объявления. В этих объявлениях содержатся основные сведения о торгах и указывается, где можно найти документы, в которых содержится вся необходимая информация. Такие объявления публикуются за один или три месяца до дня проведения торгов. При проведении закрытых торгов сообщения о предстоящих торгах получают лишь отдельные фирмы, которые либо хорошо известны организаторам торгов по ранее выполнявшимся договорам, либо являются известными и ведущими фирмами в данной сфере деятельности.

К установленному сроку закрытия торгов участники готовят и представляют технические и коммерческие предложения. После закрытия торгов участники не могут менять условия предложений и обязаны в случае получения заказа выполнить ею в строгом соответствии с представленными предложениями.

Чтобы исключить возможность отказа участников от своих предложений, условиями торгов часто предусматривается обязанность претендентов предоставлять банковские гарантии в размере от одного до трёх процентов от общей суммы предложения.

В день закрытия торгов тендерные комитеты осуществляют вскрытие предложений. Если торги являются гласными, то руководители тендерных комитетов вскрывают пакеты с предложениями в присутствии всех участников торгов, называют фирмы, подавшие предложения, а также объявляют предложенные участниками цены. При проведении негласных торгов тендерные комитеты не производят публичного вскрытия предложений и не объявляют состава участников и предложенных ими условий.

Выбор поставщика может быть осуществлен сразу после вскрытия предложений, если ставится цель выбора предложения с самой низкой ценой. Однако обычно определение победителя торгов производится в течение определенного времени (иногда до нескольких месяцев), поскольку экспертам необходимо оценить технические характеристики, качество, сроки, условия поставки.

Участник торгов, предложение которого принято, получает соответствующее извещение. Остальные фирмы, как правило, не оповещаются о результатах конкурса, но обратившись с запросом в тендерный комитет, могут получить интересующую их информацию.

Очень часто победитель торгов должен внести залог в качестве гарантии выполнения заказа и всех условий поставки. После выполнения заказа залог возвращается поставщику.

Последним этапом конкурсных торгов является заключение договора с победителем тендера.

Товарные знаки - это зарегистрированные обозначения товаров определенных производителей. Если бы заказчики во всех случаях могли указывать в описании объекта закупки, то есть в техническом задании товарные знаки необходимых товаров, доступ аналогичной продукции к участию в торгах был бы закрыт. Так, заказчики могут указывать товарные знаки только в ограниченном числе случаев, так как действует один из принципов законодательства о контрактной системы, а именно обеспечение добросовестной конкуренции.

При поставке товаров и выполнения работ (оказании услуг) заказчик может предъявлять разные требования к информации о товаре, которая должна быть указана участниками закупки в первых частях заявок:

- При поставке товаров, если в аукционной документации в отношении необходимого товара указаны: товарный знак (его словесное обозначение) (при наличии), знак обслуживания (при наличии), фирменное наименование (при наличии), патенты (при наличии), полезные модели (при наличии), промышленные образцы (при наличии), наименование страны происхождения товара, то участнику может:

1) дать согласие на поставку товара, указанного заказчиком;

2) предложить к поставке эквивалент товара, который был указан заказчиком, и сообщить конкретные показатели данного товара, соответствующие установленным аукционной документацией значениям эквивалентности.

- При выполнении работ, оказании услуг, если в аукционной документации в отношении необходимого товара указаны: товарный знак или его словесное обозначение (при наличии), знак обслуживания (при наличии), фирменное наименование (при наличии), патенты (при наличии), полезные модели (при наличии), промышленные образцы (при наличии), наименование страны происхождения товара, то участник может:

1) дать согласие выполнить работы или оказать услуги на условиях, предусмотренных аукционной документацией, в том числе согласие использовать товар, который был указан заказчиком;

2) дать согласие выполнить работы или оказать услуги на условиях, предусмотренных аукционной документацией, а в отношении предлагаемых к использованию товаров условия технической документации.

Если участник закупки предлагает использовать эквивалент товара, указанного в документации, в дополнение должен сообщить конкретные показатели данного товара. Такие показатели должны соответствовать значениям эквивалентности, установленным аукционной документацией.

От использования в техническом задании товарных знаков зависят требования к составу и содержанию первых частей заявок на участие в

электронном аукционе. Рассмотрим случаи, когда в техническом задании указан товарный знак:

- когда заказчик устанавливает запрет на поставку эквивалентных товаров (участники могут предлагать лишь товар, который описан в документации);

- когда заказчик устанавливает значения эквивалентности на случай, если участники предложат эквивалент товара, указанного в документации.

В случае, когда в техническом задании указан конкретный товар, участникам закупки запрещено предлагать к поставке эквивалентные товары.

В этом случае они теряют свободу выбора между согласием на поставку эквивалентного товара либо дать согласие на условие заказчика. От них требуется согласие поставить либо использовать товар, указанный в техническом задании.

Заказчик вправе совершать такие действия в следующих случаях:

- Если закупаются запасные части и расходные материалы к машинам и оборудованию, имеющимся у заказчика, в соответствии с технической документацией на такие машины и оборудование. Пример: закупаются оригинальные картриджи к принтерам Xerox, потому что техническая документация на печатающую технику запрещает заказчику использовать расходные материалы сторонних производителей («совместимые»);

- Если закупаются товары, которые должны быть совместимы с уже имеющимися у заказчика товарами. Пример: заказчику требуется антивирусное программное обеспечение Kaspersky и только оно, потому что антивирусные программы других производителей будут конфликтовать с внедренной у заказчика корпоративной системой информационной безопасности.

Анализируя вышеуказанное, возникает определенная трудность, которая выражается в том, что участник закупки соглашается поставить товар, указанный заказчиком, но наряду с этим согласием включает в состав заявки документ, в котором говорится, что фактически будет поставлен другой товар (в том числе с иным товарным знаком). Тем самым у аукционной комиссии возникают два подхода разрешения конкретной ситуации:

- игнорировать данный документ и исходить из того, что участник согласился поставить товар, необходимый заказчику. Если впоследствии этот участник станет победителем аукциона, то заказчик направит ему контракт

на поставку товара, изначально указанного в документации о закупки. Если участник с этим не согласится и начнет понуждать заказчика изменить предмет контракта на тот, который был указан в «лишнем» файле, такого участника следует признать уклонившимся от заключения контракта;

- считать, что участник не выразил согласие исполнить контракт на условиях, предусмотренных извещением и документацией об аукционе. Тем самым не могут быть истинными одновременно утверждения в том, что согласен поставить товар категории А, но по факту поставить товар категории Б. Поэтому такому участнику заказчик откажет в допуске к участию в электронном аукционе.

Очевидно, что вышеуказанные подходы разрешения ситуации являются взаимоисключающими. Тем самым у заказчика возникает сомнение в том, какой из подходов наиболее правильный. Поскольку единства правоприменительной практики по данному вопросу нет, заказчикам можно считать верным тот ответ, который признается такие местным контрольным органом.

Если заказчик предпримет неверный подход, то его действия могут быть признаны неправомерными.

Также рассмотрим ситуацию, при которой в техническом задании указан товар, который необходим заказчику, при этом участники закупки вправе предлагать эквивалентные товары. Тем самым заказчик может выбрать один из нижеприведенных вариантов:

- согласиться поставить (или использовать) товар, товарный знак которого указан заказчиком;

- предложить эквивалентный товар и указать его конкретные показатели, которые должны соответствовать установленным в документации значениям эквивалентности.

Данный подход часто встречается при закупках работ, для выполнения которых требуются материалы и оборудование. Это могут быть не только работы по текущему или капитальному ремонту, но и устройство видеонаблюдения, монтаж охранно-пожарной сигнализации.

Описанием подобного объекта государственной закупки может являться проектно-сметная документация (Далее - ПСД). В ПСД могут быть указания на материалы и оборудование конкретных производителей. И несмотря на то, что ПСД проходит сложную процедуру согласования, экспертизы и

утверждения, это не дает заказчику права требовать от участников закупки, чтобы они использовали для выполнения работ только те материалы и оборудование, которые указаны в ПСД. Чтобы соблюсти правила описания объекта закупки, необходимо дать участникам закупки возможность использовать эквивалентные материалы и оборудование.

Для этого устанавливаются критерии эквивалентности, то есть составить техническое задание с минимальными и максимальными значениями важнейших параметров необходимых материалов и оборудования, а также параметрами, значения которых не могут изменяться.

Вышеуказанная ситуация может разрешиться следующим образом: К примеру заказчик указал в техническом задании, что для ремонта помещений должна использоваться «Грунтовка акриловая НОРТЕКС или эквивалент». При этом критерии критериев эквивалентности указанного товара в аукционной документации не устанавливались. Комиссия ФАС России по считала, что это не позволило участникам аукциона надлежащим образом сформировать заявку на участие в аукционе. Утвердив документацию, которая не соответствовала требованиям п. 1 ч. 1 ст. 33 Закона № 44-ФЗ, заказчик совершил административное правонарушение, предусмотренное ч. 4.2 ст. 7.30 КоАП РФ (решение ФАС России от 24.07.2015 по делу № П-491/15).

1.2. Нормы и регламент аукционной торговли

В целях определения понятия торги, рассмотрим определения термина торги, которые определяют современные исследователи и законодательство.

Гражданский кодекс Российской Федерации (далее — ГК РФ), в частности статья 447, определяющая, что договор, если иное не вытекает из его существа, может быть заключен путем проведения торгов, не раскрывает содержание понятия «торги».

«ГОСТ Р 51303-2013. Национальный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения» определяет торги (тендер), как форму торговли, характеризующуюся заключением на торгах договора купли-продажи с победителем, предложившим условия, наиболее полно отвечающие требованиям организаторов конкурса (тендера).

Беляева О.А., характеризуя торги как специальную процедуру, посредством которой заключается договор, указывает на отличие ее от торга между единичным покупателем (заказчиком) и продавцом (подрядчиком), выражающееся в возможности изменять цену предлагаемых товаров (работ, услуг), используя механизм конкуренции между многочисленными претендентами. Кроме того, торги — это специальная юридическая процедура, опосредующая процесс предоставления какого- либо права, включая право на заключение договора.

Л.Ф. Гатаулина определяет торги, как специфический способ заключения гражданско-правового договора, преследующим цель выявления претендента, способного предложить максимально высокую цену (аукцион) или другие наилучшие условия договора (конкурс) и тем самым с большей вероятностью удовлетворить интересы, как организатора торгов, так и победителя.

Фоминых О.М. определяет торги, как специальный способ заключения договора, позволяющий организатору торгов выбрать наиболее выгодные условия благодаря конкуренции между, как минимум, двумя контрагентами.

Андреева Л.В. рассуждая над сущностью торгов для государственных нужд, определяет их, как систему, состоящую из нескольких элементов, которые

взаимосвязаны и функционирование их подчинено единой цели — удовлетворению государственных нужд. Государственные нужды — это потребности в товарах, работах, услугах, необходимые для осуществления функций и полномочий государства и государственных заказчиков. Федеральным законом от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (далее — Закон о контрактной системе) закупки определяются, как совокупность действий, направленных на обеспечение государственных или муниципальных нужд. Закупка охватывает весь спектр действий поставщика и контрагента от определения поставщика до исполнения обязательств по договору.

Таким образом, рассмотрев вышеизложенные определения, можно определить две функции торгов: экономическую и юридическую. Причем первая заключается в установлении цен на товар, а вторая — как способ заключения договора.

В рамках подготовки торгов определяется цена товаров, работ или услуг. Под ценой договора понимается размер денежных средств, подлежащих уплате одним участником договора другому, согласованная между продавцом и покупателем в ходе заключения договора.

Экономическая природа формирования цены предусматривает: нижний предел цены, ниже которого продавец не может снизить цену и продать товар, т. r. полученный от продажи доход не компенсирует вложенных в производство (приобретение) средств и верхний предел, обусловленный платежеспособностью покупателя и его готовностью купить товар.

Таким образом, посредством торгов устанавливается цена, компромиссно удовлетворяющая интересы обоих контрагентов.

Необходимо отметить, что сами торги не являются сделкой, так как представляют собой сложный юридический состав, включающий в себя последовательный ряд юридически значимых действий. Так проведение торгов включает в себя: опубликование извещения о проведении торгов, подачу заявок на участие в них, определение победителя и заключения с ним договора. Таким образом, торги представляют собой гражданско-правовой институт — способ заключения гражданско-правового договора, а также как определенный юридический факт, влекущий возникновение, изменение или прекращение гражданских правоотношений.

В целях заключения любых договоров, направленных на продажу имущества, а также прав, можно применять торги, за исключением случаев, когда природа договора не совместима с сущностью торгов, это, к примеру, договор дарения, издательский договора, договор о совместной деятельности.

Основной задачей торгов является выявление лица, предлагающего наилучшие условия заключения договора для заказчика, который оказывается победителем торгов.

При проведении торгов возникают правоотношения между заказчиком и участниками. Таким образом, у заказчика возникает обязанность провести торги, выявить победителя, подписать протокол по итогам торгов, а у участников возникает обязанность подписать протокол торгов, причем только у одного из них — победителя.

ГК РФ не устанавливаются специальные правила к торгам, в соответствии со сферами деятельности. Между тем в настоящее время существуют различи между общими правилами проведения торгов, установленными ГК РФ и правилами, определенными Законом о контрактной системе. Так Андреева Л.В. отмечает, что Закон о контрактной системе предусматривает наличие торгов покупателя, при которых обеспечивается закупка товаров, работ, услуг, а не их продажа, при этом правила о торгах не совпадают с нормами ГК РФ.

Андреева Л.В., как и Беляева О.А. в качестве предмета торгов определяет не товар (работу, услугу), а право на приобретение (продажу) товаров (работ, услуг), опосредованное заключением договора.

Рассматривая, субъекты торгов, в частности для государственных и муниципальных нужд, Л.В. Андреева выделяет две основные группы: заказчики и поставщики.

Закон о контрактной системе определяет государственных, муниципальных заказчиков, а также бюджетные учреждения, которые могут осуществлять закупки.

Функции государства, как заказчика в соответствии со статьей 125 ГК РФ могут обеспечивать органы государственной власти, а также государственные корпорации, органы (учреждения) управления государственным внебюджетными фондами, а функции муниципального заказчика, соответственно, органы местного самоуправления.

Государственными заказчиками могут также выступать и иные получатели бюджетных средств.

Участником закупки в соответствии с Законом о контрактной системе может выступать любое юридическое лицо независимо от его организационно-правовой формы, формы собственности, места нахождения и места происхождения капитала, или любое физическое лицо, в том числе зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя. Таким образом, участником закупки могут быть не только коммерческие организации, но и государственные унитарные предприятия, казенные учреждения и некоммерческие организации. При этом особое положение при участии в закупках устанавливается для учреждений уголовно-исполнительной системы при производстве определенного перечня товаров (работ, услуг) и для субъектов малого предпринимательства.

В действующем законодательстве момент приобретения юридическим лицом статуса участника конкурса определён довольно нечетко.

Так Федеральным законом «Об организованных торгах» участником торгов является лицо, которое допущено к участию в организованных торгах.

ГК РФ понятие участника торгов не раскрывает, определяя, что участники торгов вносят задаток в размере, в сроки и в порядке, которые указаны в извещении о проведении торгов, следовательно, можно предположить, что статус участника торгов присваивается уже на момент подачи заявки на участие в конкурсе, подкрепленной денежными средствами в форме задатка.

Л.В. Андереева отмечает, что претендент, имея намерения стать поставщиком товара (работы, услуги) для государственных нужд проходит определенные стадии изменения своего статуса: участник размещения заказа, участник конкурса (аукциона и т.п.), победитель конкурса, поставщик товаров (работ, услуг) для государственных нужд.

2.ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ АУКЦИОННЫХ ДОМОВ В РОССИИ (на примере аукционного дома GETART)

2.1. Финансово-экономическая характеристика аукционного дома GETART

Аукционный дом Getart основан в 2016 году Алексеем Шпикельманом, Денисом Соколовым и Григорием Гапоновым. Предприятие создавалось в качестве профессионального участника первичного и вторичного арт-рынка со специализацией на следующих объектах коллекционирования:

Живопись (европейская живопись, русская живопись, советская живопись, современное искусство).

Графика (европейская графика, русская графика, советская графика).

Фотография (винтажная фотография, современная фотография).

Прикладное искусство (бронза, мебель, серебро, фарфор).

Прочее (вино, ретро-автомобили и прочее).

Официальное открытие аукционного дома Getart состоялось 26 мая 2016 года. Штаб-квартира компании располагается в г. Новосибирске. Двумя основными направлениями деятельности выступают:

Организация торгов. За весь 2016 год компанией проведены два аукциона – оба в Новосибирске. К каждой работе, представленной на аукционах, компанией подготовлен сертификат аукционного дома, гарантирующий ее подлинность.

Оценочная деятельность. Данное направление деятельности состоит из трех типов экспертизы (маркетинговая экспертиза, индивидуальная экспертиза, технологическая и искусствоведческая экспертиза):

Маркетинговая экспертиза. Суть маркетинговой экспертизы состоит в оценке рыночной стоимости произведения искусства на момент экспертизы.

Индивидуальная экспертиза. Состав работ в рамках индивидуальной экспертизы состоит из первичного осмотра предмета с использованием необходимого инструментария и литературы для определения соответствия предъявленного предмета заявленным характеристикам, а именно: возраст, состояние, вероятность подлинности, консультации по ценообразованию и возможным путям реализации, консультации по реставрации и экспертизе.

Технологическая и искусствоведческая экспертиза. Данное направление подразумевает сопровождение коллекционера при проведении технологической и искусствоведческой экспертиз в таких экспертных организациях, как Государственная Третьяковская Галерея, Всероссийский Художественный Научно-Реставрационный Центр имени академика И. Э. Грабаря, Государственный Исторический Музей, Государственный Музей Востока, Государственный Русский Музей. Заключения, выданные ведущими экспертными организациями, существенно повышают инвестиционную привлекательность произведений искусства, как для коллекционеров, так и для лиц, заботящихся о долгосрочном капиталовложении своих средств.

Штат компании насчитывает 23 человека. Особенностью текущей операционной деятельности предприятия является тот факт, что организационная структура складывается стихийно, без разделения на отделы и направления. Текущая организационная структура представлена на рисунке ниже.

Рисунок – Организационная структура аукционного дома GETART.

В связи с тем, что компания существует и ведет свою операционную деятельность лишь немногим более года, автором исследования принято решение приводить и в дальнейшем анализировать управленческую отчетность в поквартальном разрезе. Официальная финансовая отчетность у автора отсутствует. Данные управленческой отчетности аукционного дома GETART представлены в таблицах ниже.

Таблица 1. Управленческий отчет о финансовых результатах (руб. без НДС)

Показатель	2014	2015	2016	2017
Выручка	12 127 359	11 520 991	13 825 189	15 207 708
Себестоимость продаж	-1 377 000	-1 652 400	-1 569 780	-1 648 269
Валовая прибыль (убыток)	10 750 359	9 868 591	12 255 409	13 559 439
Коммерческие расходы	-6 355 006	-6 672 756	-7 340 032	-8 808 038
Управленческие расходы	-3 091 112	-2 472 890	-2 720 179	-2 584 170
Прибыль (убыток) от продаж	1 304 241	722 945	2 195 199	2 167 231
Доходы от участия в др. организациях	0	0	0	0
Проценты к получению	0	0	0	0
Проценты к уплате	0	0	0	0
Прочие доходы	0	0	0	0
Прочие расходы	0	0	0	0
Прибыль до налогообложения	1 304 241	722 945	2 195 199	2 167 231
Текущий налог на прибыль	-260 848	-144 589	-439 040	-433 446
Чистая прибыль (убыток)	1 043 393	578 356	1 756 159	1 733 785

Как мы можем увидеть, выручка работу аукционного дома после кризиса пошла вниз, однако с конца 2016 года ситуация стабилизировалась и выручка работы дома к апрелю 2017 года выросла по отношению к концу 2016 года на 20%.

Таблица 2. Управленческий бухгалтерский баланс (руб. без НДС)

Показатель	2014	2015	2016	2017
I. Внеоборотные активы
Основные средства	90 000 000	89 250 000	88 500 000	87 750 000
Итого по разделу I	90 000 000	89 250 000	88 500 000	87 750 000
II. Оборотные активы
Запасы	40 000	30 000	20 000	10 000
Дебиторская задолженность	1 455 283	1 728 149	2 488 534	3 041 542
Денежные средства	9 575 210	10 768 189	13 233 003	15 337 226
Итого по разделу II	11 070 493	12 526 338	15 741 537	18 388 768
Баланс	101 070 493	101 776 338	104 241 537	106 138 768
II. Капитал и резервы
Уставный капитал	10 000	10 000	10 000	10 000
Нераспределенная прибыль	1 043 393	1 766 338	3 961 537	6 128 768
Итого по разделу III	1 053 393	1 776 338	3 971 537	6 138 768
IV. Долгосрочные обязательства
Заемные средства	80 000 000	80 000 000	80 000 000	80 000 000
Итого по разделу IV	80 000 000	80 000 000	80 000 000	80 000 000
V. Краткосрочные обязательства
Заемные средства	20 000 000	20 000 000	20 000 000	20 000 000
Кредиторская задолженность	17 100	0	270 000	0
Итого по разделу V	20 017 100	20 000 000	20 270 000	20 000 000
Баланс	101 070 493	101 776 338	104 241 537	106 138 768

На основании данных управленческой отчетности автором проведен финансовый анализ деятельности предприятия по следующим направлениям:

Горизонтальный анализ данных управленческого отчета о финансовых результатах.

Вертикальный анализ данных управленческого отчета о финансовых результатах.

Горизонтальный анализ управленческого баланса.

Вертикальный анализ управленческого баланса.

Горизонтальный анализ данных управленческого отчета о финансовых результатах позволяет сделать вывод о том, что за первый год существования компании выручка выросла на 25,4%. Себестоимость продаж также росла, но меньшими темпами (19,7%). Отсюда, показатель валовой прибыли рос более высокими темпами, чем выручка.

В течение года предприятие оптимизировало управленческие расходы, за счет чего они снизились на 16,4%. При этом коммерческие расходы увеличились на 38,6%. В совокупности эти факторы позволили предприятию увеличить прибыль от продаж, прибыль до налогообложения и чистую прибыль на 66,2% в четвертом квартале деятельности по сравнению с первым кварталом своей деятельности.

Таблица 3. Горизонтальный анализ управленческого отчета о финансовых

результатах (руб. без НДС)

Показатель	2014	2015	2016	2017	Темп прироста
Выручка	12 127 359	11 520 991	13 825 189	15 207 708	25,4%
Себестои- мость продаж	-1 377 000	-1 652 400	-1 569 780	-1 648 269	19,7%
Валовая	10 750 359	9 868 591	12 255 409	13 559 439	26,1%
прибыль (убыток)
Коммерчес- кие расходы	-6 355 006	-6 672 756	-7 340 032	-8 808 038	38,6%
Управлен- ческие расходы	-3 091 112	-2 472 890	-2 720 179	-2 584 170	-16,4%
Прибыль (убыток) от продаж	1 304 241	722 945	2 195 199	2 167 231	66,2%
Доходы от участия в других организаци ях	0	0	0	0	-
Проценты к получению	0	0	0	0	-
Проценты к уплате	0	0	0	0	-
Прочие доходы	0	0	0	0	-
Прочие расходы	0	0	0	0	-
Прибыль (убыток) до налогообло жения	1 304 241	722 945	2 195 199	2 167 231	66,2%
Текущий налог на прибыль	-260 848	-144 589	-439 040	-433 446	-
Чистая прибыль (убыток)	1 043 393	578 356	1 756 159	1 733 785	66,2%

В рамках вертикального анализа данных управленческого отчета о финансовых результатах проанализирована деятельность аукционного дома

Getart по сегментам. На предприятии выручка генерируется от двух направлений:

1). Аукционная деятельность,

2). Оценочная деятельность.

На конец 4 квартала деятельности компании выручка от оценочной деятельности занимала 71% в общей структуре выручки. Выручка от аукционной деятельности занимала 29% в общей структуре выручки.

2.2 Стратегия развития аукционного дома Getart

Финансово-экономическая характеристика аукционного дома Getart, приведенная в предыдущем разделе, позволяет сделать вывод о том, что предприятие стабильно приносит прибыль своим акционерам (учредителям), причем темпы роста как выручки, так и прибыли за анализируемый период стабильно росли.

Тем не менее, можно увидеть следующие проблемы в деятельности организации:

Основной вид деятельности предприятия – аукционная деятельность – не является основным источником дохода. Большую часть выручки приносит доход от оценочной деятельности.

Организационная структура предприятия четко не определена (все занимаются всем).

Отсюда, реструктуризация предприятия должна быть связана с оперативной и стратегической реструктуризацией.

Стратегическая реструктуризация. Цель: усиление позиций предприятия в аукционном деле.

Оперативная реструктуризация. Цель: построение эффективной организационной структуры предприятия.

Стратегическая реструктуризация предприятия связана с изменением стратегии продаж. Основные усилия должны быть направлены на работу с инвесторами, желающими получить доходность от вложений в предметы искусства. Основой инвестирования в арт-объекты все-таки является не просто возможность инвестирования, а желание это сделать. Мотивация – процесс формирующий желание. С целью приобретения какого-либо искусства выделяются два типа мотивации:

-Эстетический мотив. Приобретение предметов искусства с целью создания коллекций.

-Инвестиционный мотив. Приобретение предметов искусства с целью роста их стоимости и последующей перепродажи. В качестве предметов капиталовложений искусство стало рассматриваться в 1980- х годах. В то время представители инвестиционно-банковского (investmentbanking) сообщества начали активно инвестировать в работы современных на тот момент художников. Одновременно банки принялись создавать активы из предметов искусства, а также предоставлять арт-консультации.

По мнению руководителей, инвестиционный мотив способен привлечь большое количество частных инвесторов. Тех людей, которые обладают эстетическим мотивом и желанием собрать коллекцию, но опасаются потратить деньги без экономической выгоды, информация о доходности инвестиций в искусство может окончательно склонить в пользу этих инвестиций. Отсюда, в своей рекламной кампании аукционный дом Getart должен сделать акцент на способах доходного инвестирования в предметы искусства. Также необходимо точно определить возможные уровни доходности и риска.

Изучив особенности инвестиций в арт-рынок, автор настоящего исследования рекомендует аукционному дому Getart в своей работе сделать акцент на привлечение потенциальных инвесторов, что можно сделать одним из трех следующих способов:

-Работа по направлению privatebanking. Privatebanking – это подразделение кредитных организаций, которое предоставляет комплекс услуг для состоятельных физических лиц, что предполагает осуществление операций с деньгами клиентов, сохраняющих и увеличивающих их состояние.

-Работа с компаниями, оказывающими услуги управления частным капиталом (wealthmanagement). Wealthmanagement – это комплекс консультационных услуг, охватывающих все аспекты финансовой жизни частного клиента с крупным состоянием: финансовые инвестиции, планирование, бухгалтерский учёт и налогообложение, юридические вопросы. Работа с компаниями, оказывающими услуги familyoffice. Familyoffice – это частная независимая организация, оказывающая услуги состоятельным семьям в связи с управлением семейным имуществом и другими активами.

Работа по этим трем направлениям должна включать в себя:

1). совместные мероприятия,

2). совместные маркетинговые компании,

3). взаимовыгодное сотрудничество по обмену клиентами.

Для того, чтобы реализовать данную стратегию необходимо изменить организационную структуру предприятия, то есть произвести оперативную реструктуризацию аукционного дома Getart.

Необходимо разделить четыре функции предприятия:

Производственная функция (отдел, в котором будут собраны специалисты по оценочной деятельности).

Функция продаж (отдел по работе с клиентами).

Данное подразделение должно быть разделено на два блока:

1). блок, работающий с коллекционерами, желающими продать предметы искусства, либо заказать оценочную услугу,

2). блок, работающий с институтами, которые могут стать источниками новых клиентов (в нашем случае это подразделения банков, оказывающих услуги privatebanking, управляющие компании, оказывающие услуги wealthmanagement и компании-family-офисы.

Маркетинг (отдел по продвижению бренда).

Административная функция (секретариат, бухгалтерия, финансовая служба, служба информационных технологий).

Исходя из вышесказанного, можно рекомендовать аукционному дому Getart принять следующую организационную структуру. Реструктуризация организационного деления необходима с целью увеличения объема и обхвата аудитории.

Рисунок – Организационная структура аукционного дома Getart в результате оперативной реструктуризации.

Среди стратегий развития аукционного дома можно предположить увеличение охвата областей искусства. Существует множество различных сфер искусства. Как правило, ведущие аукционные дома не специализируются только на одном виде искусства, будь то картины, или предметы обихода, в своей работе они руководствуются принципом чем дороже вещь, тем больше с неё можно выручить. Аукционная сфера развита в России достаточно слабо, поэтому в нашей стране, как говорится, существует пространство для маневра, чем нужно пользоваться, чтобы встать в один ряд с ведущими английскими, немецкими и американскими аукционными домами.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По мнению руководителей одной из форм торговли являются аукционы. Аукционы бывают множества видов, каждый из которых имеет свои особенности. Вкратце была рассмотрена процедура инвестирования в арт- объекты путем принятия участия в аукционе. В нашей стране, такой вид торгов как аукцион развит не так давно, поэтому существует множество вариантов принятия в нем участия. Государственная законодательная слабо не в достаточной степени регулирует аукционную деятельность, поэтому ответственные аукционные дома пользуются популярностью у богатых людей, желающих купить или продать свои предметы искусства. В работе была рассмотрена экономическая часть существования аукционного дома в России, определены основные экономический показатели, характеризующие работу этого дома. На основе полученных данных была сформирована стратегия по развитию аукционного дома Getart, чтобы встать в один ряд с ведущими мировыми аукционными домами. Исходя из вышесказанного, в начале 2019 года руководство аукционного дома планирует изменить организационную структуру компании.

- В первой главе рассматривались теоритические аспекты организации торговли на аукционах.

- Вторая глава была посвящена исследованию стратегии развития аукционных домов в России на примере аукционного дома Getart. Была предложена стратегия развития аукционного дома на основании исходной и

рассчитанной информации о динамике экономических показателей организации.

Аукцион представляет собой продажу товаров в специально отведенном месте. Причем продажа товаров осуществляется на основе свободной конкуренции покупателей.

На аукционе реализуют товары узкой номенклатуры: пушнину, табак, чай, породистых животных, произведения искусства.

Товары на аукционах оформляются в лоты. Достается товар тому покупателю, который предложит за лот наиболее высокую цену.

Есть разные схемы проведения аукциона. Одна из них — голландская схема: торги начинаются с высокой цены, которая потом снижается до тех пор, пока кто-то не изъявит желание купить товар по последней цене.

Регулирование мировых товарных рынков осуществляют различные международные, межправительственные и межрегиональные организации, советы, в частности:

-международные организации (по какао, кофе, натуральному каучуку и т. д.);

-международные советы (по зерну, олову, оливковому маслу);

-международные консультативные комитеты (по хлопку, вольфраму);

-международные исследовательские группы (по сырьевым товарам, свинцу, меди и т. д.);

-торговые палаты (международные, региональные, смешанные);

-Европейская ассоциация свободной торговли (содействует развитию торговли между странами на условиях свободной конкуренции);

-Ассоциация торговцев сахаром-рафинадом (устанавливает правила и нормы торговли сахаром-рафинадом в Великобритании и на международных рынках).

Одним из элементов стабилизации конъюнктуры рынка являются международные товарные соглашения (МТС), которые представляют собой многосторонние межправительственные договоры, направленные на стабилизацию цен на мировых рынках путем установления соотношений между спросом и предложением.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно-правовые акты:

-Гражданский Кодекс Российской Федерации: офиц. Текст/Правовой сервер «Консультант плюс»/ [Электронный ресурс] /Режим доступа: www/consultant.ru.

Основная литература:

-Bidding fee auction // Wikipedia. — 2016. [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Bidding_fee_auction (дата обращения 5.11.2018)

-Lloyd S. Shapley and Martin Shubik "The Assignment Game I: The Core," // International Journal of Game Theory, 1(1) — 1971 — P. 111-130.

-Андреева Л.В. Закупки товаров для федеральных государственных нужд: правовое регулирование. М.: Волтерс Клувер, 2017. – 208с.

-Байметов А.А. Понятие, юридическая природа и принципы торгов земельными участками: Пробелы в российском законодательстве. – М.: Инфра-М, 2016. – 288с.

-Беляева О.А. Торги: теоретические основы и проблемы правового регулирования: автореферат. - М.:2016. – 34с.

-Гатаулина Л.Ф.: Правовое регулирование организации и проведения торгов. Автореф. дисс. на соиск. уч.степ. к.ю.н. — Краснодар, 2017. – 346с.

-Кукла М.Е. Заключение договора на торгах: дисс. ... канд. юрид. наук: 12.00.03. — М., 2017. – 458с.

-Фоминых О.М. Признания недействительными торгов и заключенных на них договоров: автореферат. - М.: 2014. – 388с.

Интернет-ресурсы:

-The History of Penny Auctions // Penny Auction Wizard — 2012. [электронный ресурс] — Режим доступа. — http://www.pennyauctionwizards.com/the-history-of-penny-auctions/ (дата обращения 5.11.2018)

-Алёшина Е.В. Товарные знаки в заявках участников электронного аукциона // Научное сообщество студентов: Междисциплинарные исследования: сб. ст. по мат. XXXV междунар. студ. науч.-практ. конф. № 24(35). URL: https://sibac.info/archive/meghdis/24(35).pdf (дата обращения: 09.11.2018)

-Вышутина Е.В. Юридическое понятие торгов в современном законодательстве// Молодежный научный форум: Гуманитарные науки: электр. сб. ст. по мат. XXVII междунар. студ. науч.-практ. конф. № 8(26). URL: https://nauchforum.ru/archive/MNF_humanities/8(26).pdf (дата обращения: 09.11.2018)

-Ермакова А.В. Указание товарных знаков и других средств индивидуализации в документации о закупке [Электронный ресурс] // Институт госзакупок: сайт.- URL:http://roszakupki.ip32.ru/upload/iblock/2c5/23_%D0%95%D1%80%D0%BC%D0%B0%...(дата обращения: 09.11.2018)

-Заграевский С. Проблемы и перспективы российского рынка современного искусства // Художественный̆ совет, 2011. № 5. ̶ С. 40–42.

-Коммерческая деятельность: Учебник / Г.Г. Иванов, Е.С. Холин. - М.: ИД ФОРУМ: ИНФРА-М, 2012. - 384 с.: ил.; 60x90 1/16. - (Высшее образование). (переплет) ISBN 978-5-8199-0498-5.