Особенности коммерческой деятельности в сфере розничной торговле

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Многие страны в полной мере осознают роль коммерческой деятельности, представляющей собой значимый фактор устойчивости экономического, политического и социального развития государства. Данный факт связан с тем, что цель предпринимательства - экономический рост и научно-технический прогресс, в связи с чем все экономически развитые государства оценивают предпринимательство как важнейший сектор экономики страны.

Существование в обществе условий для коммерческой деятельности, наличие в нем предпринимателей есть индикатор степени экономической свободы граждан и показатель осознания властными государственными структурами прогрессивного характера этой деятельности.

Ситуация, складывающаяся в экономике нашей страны, отражает активизацию коммерческой деятельности, который выступает значимым стратегическим ресурсом, стимулирующим экономический рост и поступательное развитие национального благосостояния. Однако предпринимательство в России сталкивается с определёнными сложностями, к числу которых относится непростая экономическая ситуация, сложности с организацией деятельности из-за недостатка знаний, навыков, а также опыта.

Всё сказанное отражает актуальность вопроса совершенствования коммерческой деятельности отечественных предприятий, что предопределило цель и задачи настоящей работы, выполненной по материалам хозяйственной деятельности ООО «Три медведя».

Целью исследования поиск путей улучшения предпринимательской деятельности российской компании.

Исходя из поставленной целью в работе решаются следующие задачи:

• рассмотреть принципы организации коммерческой деятельности современного предприятия;
• изучить организацию коммерческой деятельности ООО «Три медведя»;
• оценить экономико-хозяйственную деятельность ООО «Три медведя»;
• определить направления улучшения коммерческой деятельности ООО «Три медведя»;
• оценить эффективность выбранного направления улучшения коммерческой деятельности ООО «Три медведя».

Объектом исследования является коммерческая деятельность ООО «Три медведя».

Предметом исследования является процесс организации коммерческой деятельности ООО «Три медведя».

При обработке результатов исследования использовались методы логического, сравнительного, структурного, экономического анализа.

Работа состоит из введения, трёх глав основной части, заключения и списка использованных источников.

Глава 1. Сущность коммерческой деятельности

1.1 Искусство предпринимательства

Смысл предпринимательства проявляется в понятии «предприимчивость».

Предпринимательство представляет собой искусство деловой активности, обладая субъективным характером и проявляясь как персонифицированное явление. Сущность профессиональной деятельности предпринимателя, в том числе и коммерсанта, есть новое (относительно общепринятой) сочетание производственных факторов или выпуск нового (как для рынка, так и для самого производства) продукта^[1].

Рис 1.1 Субъекты предпринимательской деятельности^[2]

Основной субъект предпринимательской активности – носитель предпринимательской функции - есть сам предприниматель. Он находится в эпицентре тех взаимосвязей, которые он устанавливает для реализации предпринимательского процесса. В целом структура субъектов предпринимательского процесса представлена на рис. 1.1.

В профессиональном смысле предпринимательская деятельность есть умение создавать собственный бизнес, продуктивно реализуя функции, связанные с ним.

1.2 Основные объекты и цели коммерческой деятельности

Чаще всего коммерческая идея связана с объектом коммерческой деятельности.

Объект коммерческой активности – товар, продукт, услуга, то есть то, что может удовлетворить чью-либо потребность в чем-либо и что предлагается на рынке для приобретения, использования и потребления.

Обособленная целостность, характеризуемая такими индикаторами, как количество, цена, внешний вид и так далее, есть товарная единица. Профессионально подходя к своей деятельности, коммерсант, прежде всего, уделяет внимание качеству, потребительским свойствам, цене, внешнему виду, упаковке товара и так далее, и только потом – к количеству товарных единиц.

Отношения между всеми субъектами коммерческого процесса имеют товарный характер, всегда выражаемый через денежную форму (дешевле купить, дороже продать), поэтому отношения между субъектами принимают характер товарно-денежных отношений, которые можно записать в виде:

Д – Т.

Вступая в товарно-денежные отношения, каждая из сторон имеет одну и ту же цель – добиться выгоды, проявляющейся в экономии на расходах, то есть на разнице между ожидаемой и фактической ценой приобретения чего-либо. Совершая коммерческую сделку, партнёры ориентируются на принцип рациональности, называемый золотым правилом коммерции^[3].

Смысл этого правила: «купить подешевле, продать подороже». При этом коммерсант осознает, что разница между ценой реализации и ценой приобретения есть прибыль, а выгода есть экономия на расходах по приобретению.

Логика понимания категории «выгода» в том, что предприниматель всегда стремится к поиску такого варианта покупки товара, при котором есть перспектива наибольшей выгоды, то есть наибольшей экономии на приобретении, покупке нужного ему продукта.

Соответственно, целью коммерческой активности является предложение рынку такого товара, на который имеется спрос и который приносит коммерсанту прибыль, т.е. превышение доходов над расходами.

Доходы есть все то, что поступает на счет коммерсанта в качестве платы за какие-либо его действия или за передачу тех или иных товаров и так далее контрагенту, выполняющему платеж.

Получение прибыли свойственно не только коммерческой, но и любой другой форме деловой активности. Важно обратить внимание на выделение такой экономической категории, как коммерческая прибыль, или коммерческой доход.

Под коммерческим доходом следует понимать прежде всего дополнительный доход, получаемый коммерсантом благодаря его природным качествам или особому умению анализировать и по-новому комбинировать факторы производства в зависимости от внешних условий.

Иначе, прибыль коммерсанта формируется из двух элементов:

1. обычной прибыли делового человека;
2. превышения над обычной прибылью делового человека^[4].

Второй элемент – коммерческий доход (прибыль).

Делая заключительный вывод по главе, отметим, что предпринимательство есть неотъемлемая часть рыночной экономики, по существу – её драйвер, поскольку поиск предпринимателем оптимальных путей выпуска продукции (работ, услуг) с целью максимизации прибыли обеспечивает, в конечном итоге, более высокий уровень развития общественного производства.

1.3 Организационно-экономическая характеристика ООО «Три медведя»

Общество с ограниченной ответственностью «Три медведя» зарегистрировано Постановлением главы муниципального образования город Екатеринбург от 18 июля 2005 г. № 318. Созданное общество представляет собой коммерческую организацию с разделённым на вклады учредителей уставным (складочным) капиталом.

Учредителями общества являются два частных лица. Имущество, созданное за счёт вкладов учредителей, а также приобретённое и произведённое хозяйством в процессе его деятельности, принадлежит ему на праве частной собственности. Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, основным видом его деятельности является реализация продовольственных товаров через собственную торговую сеть. Головной магазин «Три медведя» расположен на трассе Екатеринбург-Пермь.

Правовое положение ООО «Три медведя», права и обязанности регулируются Гражданским кодексом, а также Федеральным законом от 8 февраля 1998 г. №14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Учредительные документы предприятия содержат сведения о:

• его наименовании: «Три медведя»;
• местонахождении: г. Екатеринбург, ул. Мира, д.7, офис 21.
• размере уставного капитала и долях каждого из участников: уставный капитал Общества состоит из номинальной стоимости долей его участников, определяет минимальный размер его имущества, гарантирующего интересы его кредиторов, и составляет 10000 (десять тысяч) рублей;
• размере, составе и компетенции органов управления обществом и порядке принятия ими решений, в том числе по вопросам, решения по которым принимаются единогласно или квалифицированным большинством голосов.

Телефон ООО «Три медведя»: 421-42-19

Факс: 421-42-19

Электронный адрес: tri_medvedja@mail.ru

Транспорт: автобусный маршрут 2.

Остановка: «улица Мира».

Предприятие занимается следующими видами деятельности:

• розничная торговля;
• иные виды деятельности, не запрещенные законодательством Российской Федерации.

На данный момент численность персонала ООО «Три медведя» составляет 219 человек.

Факторы успеха ООО «Три медведя»:

• качество реализуемых продуктов питания;
• ассортимент реализуемой продукции;
• стабильность и надёжность работы предприятия;
• высококвалифицированный коллектив;
• высокопроизводительные основные средства.

Руководит ООО «Три медведя» генеральный директор, который в соответствии с Уставом предприятия назначается общим собранием учредителей сроком на три года. Директор осуществляет свою деятельность на принципах единоначалия в соответствии с уставной деятельностью предприятия. Функциональные обязанности и права служб и отделов изложены в положениях, утверждаемых директором предприятия. В непосредственном подчинении директора находятся техническая, кадровая и бухгалтерская службf.

Общество «Три медведя» может прекратить свою деятельность (ликвидироваться) по решению собрания участников или по решению суда, в случае неплатежеспособности или нарушения обществом действующего законодательства.

Миссия компании «Три медведя» и политика в области качества оформлена в схеме, показанной на рис. 2.1.

Миссия компании «Три медведя» предоставление высококачественных продовольственных товаров, максимально удовлетворяющих запросы потребителей, что обеспечивает процветание и развитие предприятия

Политика качества компании

ПОЛИТИКА КОМПАНИИ «ТРИ МЕДВЕДЯ» В ОБЛАСТИ КАЧЕСТВА Девиз нашей компании: Качество НАШИХ товаров восхитительно! Цели предприятия в области качества -Рост качества обеспечен и гарантирован -Недостатки минимальны -Организация бизнес-процессов оптимизирована МАКСИМАЛЬНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ УДОВЛЕТВОРЁННОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И ВОЗРАСТАНИЕ ОТДАЧИ СИСТЕМЫ МЕНЕДЖМЕНТА КАЧЕСТВА Средства для достижения поставленных целей - (а) понять → (б) выполнить → (с) сформулировать потребности клиента; - коллектив – единое целое; - залог обеспечения качества – постоянное и поступательное улучшение работы каждого работника; - фундамент принятия решения – анализ, оценка и статистика индикаторов качества; - менеджмент качества - система организации центров ответственности и распределения ресурсов и задач; - Успех потребителя есть наша удача! Возможно всё!

Рис. 2.1 - Миссия и политика в области качества компании «Три медведя»

Философия работников компании заключается в том, что покупатели, нуждающиеся в товарах ООО «Три медведя», получали их в самых выгодных условиях и самого высокого качества.

Компания работает в постоянном контакте с потребителями и партнёрами, устанавливая новые, всё более высокие профессиональные стандарты для своей деятельности.

Организационная структура анализируемого предприятия относится к линейно-функциональной, которая представлена на рисунке 2.2.

Генеральный директор общества с ограниченной ответственностью «Три медведя»

Главный инженер

Отдел закупок, 5 чел.

Отдел техники безопасности, 5 чел.

Бухгалтерия, 10 чел.

Главный бухгалтер

Диспетчерская служба, 3 чел.

Зам. директора по производству

Отдел кадров, 2 чел.

Информационно−технический отдел, 5 чел.

Планово−экономический отдел, 5 чел.

Руководитель розничной торговой сети

Руководитель транспортного цеха

Руководитель складского хозяйства

Рисунок 2.2 – Организационная структура общества с ограниченной ответственностью «Три медведя»

Выбор линейно-функциональной структуры управления ООО «Три медведя» оправдан потому, что:

• анализируемое предприятие является средним по размеру и оптимальность его работы обеспечивается именно в рамках такой структуры;
• оптимальность обеспечивается тем, что организация поделена на функциональные блоки, каждый из которых имеет свои чётко определённые, конкретные задачи и обязанности и стремится достичь хороших результатов в выполнении именно своих функций.

В сущности, создание функциональной структуры предприятия сводится к группировке персонала по тем широким задачам, которые они выполняют.

Конкретные черты и характеристики деятельности того или иного подразделения соответствуют наиболее важным направлениям деятельности всей организацию.

Оптимальной линейно-функциональная структура для ООО «Три медведя» также является потому, что:

• фирма реализует достаточно ограниченное количество продовольственных товаров;
• действует в относительно стабильных внешних условиях;
• для обеспечения своего функционирования предприятию требуются решения стандартных управленческих задач.

При разработке структуры анализируемого предприятия:

• осуществлено деление организации по горизонтали на широкие блоки, соответствующие важнейшим направлениям деятельности;
• установлено соотношение полномочий различных должностей;
• руководство устанавливает цепь команд и производит дальнейшее деление на более мелкие организационные подразделения.

Должностные обязанности работников определены как совокупность определённых задач и функций и предназначены для выполнения конкретными лицами. В некоторых случаях, связанных с производственной необходимостью, руководство разрабатывает конкретные задачи и закрепляет их за непосредственными исполнителями, которые и несут ответственность за их удовлетворительное выполнение.

Управление в ООО «Три медведя» осуществляется в рамках узкого масштаба управляемости, суть которого заключается в минимальном количестве подчинённых у одного руководителя. В этом случае руководителю легко осуществлять контроль за их работой и поэтому у него есть возможность делать это хорошо.

На предприятии управление осуществляется на четырёх уровнях: от бригадира до директора.

Уровнем управления в «Три медведя» определена та часть структуры управления, в рамках которой и в отношении которой могут приниматься самостоятельные решения без их обязательного согласования с выше – и нижерасположенными частями. Так, структурные подразделения предприятия являются его частью, и их начальники имеют право принимать решения, относящиеся к их работе. Аналогичная ситуация существует и на уровне бригадира.

В основе этой структуры лежит «шахтный» принцип построения и специализации управленческого персонала по функциональным подсистемам организации.

Для основных подразделений «Три медведя» характерны полномочия относительно прав и ответственности за конечный результат. Степень самостоятельности в принятии решении ограничивается рамками компетенции руководителей подразделений. Потребность в координации с другими подразделениями удовлетворяется условиями существования линейно-функциональной структуры управления предприятием. Распределение полномочий осуществляется по принципу делегирования.

Система управления «Три медведя» построена на принципе единства подчинения. Суть его заключается в том, что работник предприятия получает распоряжение, относящееся к выполняемой работе только от одного начальника. Права и ответственность вышестоящего руководителя поглощают только часть прав и ответственности нижестоящего руководителя. В случае сбоя в производстве в «Три медведя» благодаря такой системе управления очень просто найти виновника проблемы. Эта система построена на основе функциональной департаментализации, суть которой сводится к процессу деления организации на отдельные элементы, каждый из которых имеет свою чётко определённую, конкретную задачу и обязанности.

Результаты работы любой службы аппарата управления оцениваются показателями, характеризующими реализацию ими своих целей и задач. Соответственно строится и система материального поощрения, ориентированная, прежде всего на достижение высоких показателей каждой службой. При этом конечный результат работы «Три медведя» в целом становится как бы второстепенным, т.к. предполагается, что все службы в той или иной мере работают на его достижение. Конечный результат работы фирмы контролируется непосредственно директором.

Очевидно, что степень централизации в исследуемой организации находится на уровне централизованной с элементами децентрализации.

Коммуникации в ООО «Три медведя» организованы в границах существующей организационной структуры управления.

Деловая информация на предприятии циркулирует как по вертикали, так и по горизонтали, при организации обязательной обратной связи, так как на фирме очень хорошо осознают значимость обратной связи и стараются обеспечить её эффективность.

Коммуникации в ООО «Три медведя» организованы в рамках существующей организационной структуры управления. Деловая информация в организации циркулирует как по вертикали, так и по горизонтали, при организации обязательной обратной связи, так как на предприятия очень хорошо осознают значимость обратной связи и стараются обеспечить её эффективность.

Информация перемещается внутри ООО «Три медведя» с уровня на уровень в рамках вертикальных коммуникаций. Подчинённым уровням управления сообщается о текущих задачах, изменениях приоритетов, конкретных заданиях и рекомендуемых процедурах. Так, руководитель ООО «Три медведя» может сообщать заведующему производством о предстоящих изменениях в организации торговли продовольственными товарами. В свою очередь, заведующий производством информирует подчинённых ему руководителей об особенностях готовящихся изменений. В свою очередь, в рамках коммуникаций по восходящей линии работники магазинов сообщают своему начальнику о возникающих проблемах. Ценных предложения по совершенствованию работы магазинов со стороны работников, если они быстро доводятся до руководства, становятся средством повышения эффективности работы ООО «Три медведя».

Коммуникации по восходящей, или снизу вверх, оповещают верхний уровень (директора ООО «Три медведя») о том, что делается на низших уровнях управления. Так директор узнаёт о текущих и назревающих проблемах и предлагает возможные исправления положения дел.

Горизонтальные коммуникации между различными подразделениями обеспечивают обмен информации между ними, для координации задач и действий. Это обеспечивает их совместную работу в нужном направлении и формирование равноправных отношений.

Наиболее очевидными в ООО «Три медведя» являются коммуникации в отношениях между руководителем и подчинёнными. Этот обмен информации служит:

1) для прояснения задач, приоритетов и ожидаемых результатов;

2) обеспечение вовлечение в решение задач подразделения;

3) обсуждение проблем эффективности работы кафе;

4) признание и вознаграждение с целью мотивации;

5) совершенствование и развитие способностей подчинённых;

6) сбор информации о назревающей или существующей проблеме;

7) оповещение подчинённых о грядущем изменении;

8) получение сведений об идеях, усовершенствованиях и предложениях.

В большинстве своём все потоки информации по горизонтали и вертикали используются по мере необходимости, в основном ежедневно. При этом в постоянном режиме происходит обмен информацией между непосредственно взаимодействующими субъектами – управляющим и его подчинёнными. Коммуникации между рядовыми работниками магазинов и директором предприятия возникают много реже, их частоту можно определить как ежемесячную, но может быть и чаще.

Объём передаваемой информации, её степень важности и ценности варьируется в достаточно широких пределах и зависит от целей, которые необходимо достигнуть в результате передачи той или иной информации.

Способ передачи информации определяется степенью её важности. Так, приказы, распоряжения, касающиеся кадровых перестановок и организационных изменений передаются только письменно, с соблюдением требований законодательства. Также письменно фиксируется информация о результатах работы магазинов, особенно строго регламентирована бухгалтерская информация.

Стратегическая информация, касающаяся перспектив развития бизнеса, передаётся письменно, а до рядовых работников доводится письменно посредством информационных стендов и устно на собраниях коллектива.

Информация, касающаяся оперативного управления работой магазинов, передаётся как в письменной, так и в устной форме. Решение об этом принимается субъектом, передающим информацию, им же оценивается её первоначальная ценность и важность.

Материально-техническая база предприятия

Основой материально-технический базы ООО «Три медведя» являются четыре магазина, расположенные по адресам: ул. Ленинградская дом 31, ул. Московская дом 4 и два магазина на трассе Екатеринбург-Пермь. Общая торговая площадь магазинов составляет 368 квадратных метров, а складская – 229 квадратный метр.

Кроме них предприятие арендует склад площадью 83 квадратных метров для хранения запасов товаров у оптово-розничного предприятия «Новость».

Магазины оборудованы холодильниками для хранения скоропортящихся товаров в виде витрин и прилавков и холодильников для складского хранения продуктов. Также магазины снабжены контрольно-кассовыми аппаратами и электронными весами для эффективного обслуживания покупателей. В магазинах имеется современное торговое оборудования, удобное как для персонала, так и для покупателей.

В целом материально-техническая база ООО «Три медведя» соответствует современным требованиям развития производства, хотя предприятие несколько стеснено в складских площадях.

В магазинах ООО «Три медведя» методом продажи товаров является продажа товаров через прилавок обслуживания. Он включает выполнение следующих операций: встреча покупателя и выявление его намерений; предложение и показ товаров; помощь в выборе товаров и консультация; предложение сопутствующих и новых товаров; проведение технологических операций, связанных с нарезкой, взвешиванием; расчётные операции; упаковка и выдача покупок.

Пришедшие в магазин покупатели встречают приветливое отношение со стороны торгового персонала. При этом благоприятное впечатление оставляют опрятный внешний вид работников магазина, порядок и чистота в торговом зале. Выявление намерений покупателей производится в определении их отношения к различным признакам товаров. После выявления намерения покупателя продавец показывает соответствующие товары. При этом он обращает внимание на особенности отдельных товаров, предлагает взамен отсутствующих другие однородные товары. Если требуется, продавец даёт необходимую консультацию о свойствах товаров. В обязанности продавца входит и предложение покупателю сопутствующих товаров.

На выполнение технологических операций, связанных с нарезкой, взвешиванием затрачивается много труда и времени. Организация и обслуживание торгового места продавца в магазинах ООО «Три медведя» нацелено на высокое качество выполнение этих операций, а, следовательно, и на высокий уровень обслуживания покупателей.

Завершается продажа товаров расчётом с покупателями и выдачей им покупок. Эти операции выполняются на рабочем месте продавца. Документом, оформляемым при продаже, является кассовый чек, который выдается вместе с покупкой.

Схема торгового зала показана на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 – Схема торгового зала магазина ООО «Тримедведя»

Условные обозначения: Гр. – горки пристенные, У – узел расчёта, Пр. – прилавки – витрины.

Перечень услуг, оказываемых населению ООО «Три медведя» невелик. Это услуги, связанные с покупкой товаров. Они делятся на бесплатные и платные. К первым относятся консультации продавцов, рекламная информация. Ко вторым – доставка на дом крупных покупок в специальной таре. Пенсионерам и инвалидам – скидка 15%.

Методом стимулирования сбыта является использование приёма, называемого «убыточный лидер». Суть его сводится к следующему: на несколько товаров из разных товарных групп цены устанавливаются на 10-15% ниже уровня цен, существующих в данный момент на рынке. Дешевизна привлекает покупателей, а попутно они покупают другие товары, цены на которые находятся на уровне рыночных или даже на 5-15% дороже. Данный метод увеличивает объёмы продаж, но на предприятии понимают, что данный метод может несколько снизить рентабельность продаж, поэтому им пользуются с известной осторожностью, предварительно просчитывая возможный положительный эффект.

Глава 2. Анализ экономико-хозяйственной деятельности ооо «три медведя»

2.1 Анализ экономических показателей ООО «Три медведя»

В ООО «Три медведя» формированию ассортимента продаваемых товаров уделяют самое пристальное внимание, поскольку от оптимальности данного процесса в значительной степени зависит прибыльность его деятельности.

При этом на анализируемом предприятии понимают, что формирование ассортимента товаров есть сложный процесс, т. к. он должен удовлетворять разнообразные запросы населения с учётом местных и климатических условий. Таким образом, покупательский спрос выступает в качестве основного фактора, влияющего на формирование ассортимента, которое направлено на максимальное удовлетворение спроса населения и вместе с тем на активное воздействие на спрос в сторону его расширения.

Так как ООО «Три медведя» осуществляет розничную торговлю продовольственными товарами, то оно учитывает, что спрос на эти товары обладает высокой степенью устойчивости, а в отдельных случаях – известной консервативностью. Потребитель привыкает к определённым видам продуктов (сортам хлеба, сыра, кондитерских изделий и т.д.), поэтому важно достигать стабильности в формировании ассортимента таких товаров, обеспечивая их бесперебойную продажу – ООО «Три медведя» достигло в этой области определённых успехов.

Кроме того, на предприятии учитывают фактор взаимозаменяемости продовольственных товаров, т. к. покупатель, в случае отсутствия в продаже нужного продукта или если он не удовлетворён качеством предложенного товара, он, как правило, не откладывает покупку, а ищет ему замену, покупая другой продукт с аналогичной пищевой ценностью. Особенно это проявляется внутри группы товаров, но существует и межгрупповая взаимозаменяемость: мясо можно заменить на рыбу, картофель крупами и т.д.

Кроме того, на продовольствие спрос комплектный, что также учитывается при формировании ассортимента в магазинах ООО «Три медведя» - при совершении покупки приобретаются продукты, дополняющие друг друга, например, мясо, жиры, овощи; хлеб, молоко; чай, сахар и т.д. Учитывая постоянство требований и комплексность спроса на товары из рациона питания, им при формировании ассортимента в магазинах нашего предприятия уделяется первоочередное внимание.

При формировании ассортимента в ООО «Три медведя» учитывается также сезонность спроса на продукты, факторы социального и экономического характера, характер предъявляемого спроса, цена товара.

Магазины ООО «Три медведя» являются неспециализированными, поэтому на предприятии не стремятся обеспечить в них наличие продовольственных товаров всех основных товарных групп, как в универсамах. Здесь, прежде всего, учитывается тот факт, что магазины предприятия находятся непосредственно в жилой зоне или на оживлённой транспортной магистрали. их основная цель – обеспечить максимальное удовлетворение потребностей жителей микрорайона, в котором они расположены, или проезжающих по трассе, в продуктах повседневного спроса. Исходя из этих положений и формируется широта и глубина ассортимента товаров в магазинах анализируемого предприятия. При этом, прежде всего, был установлен групповой ассортимент товаров в магазинах и тем самым определён их ассортиментный профиль. Это было осуществлено на основании маркетингового исследования в области целевого рынка – жителей микрорайона г. Екатеринбурга в части их повседневных потребностей в продуктах питания. Далее были произведены расчёты структуры группового ассортимента, т.е. количественное соотношение отдельных групп товаров. Структура группового ассортимента устанавливалась с учётом торговой площади магазинов, их размещения и других факторов. После этого был определён внутригрупповой (развёрнутый) ассортимент, т. е. осуществлён подбор конкретных разновидностей товаров в пределах каждой группы.

В магазинах ООО «Три медведя» были выделены такие товарные группы, как:

• хлеб и хлебобулочные изделия;
• бакалейные товары;
• мясо, рыба;
• плоды, овощи;
• консервы;
• кондитерские изделия;
• гастрономические продукты.

Так представлена широта ассортимента. Стремясь к сбалансированности ассортимента, чтобы он логически и последовательно, в рациональных пропорциях сочетал различных товарные группы в соответствии с целенаправленностью общего розничного предложения магазинов, глубина ассортимента определяется в разрезе от 5 до 8 наименований одного вида товара с учётом их ценового позиционирования. Например, сыры дифференцируются на сыры:

(1) для тех, кто мало обеспечен – для них предлагается сыр Колбасный, Сулугуни;

(2) для средне обеспеченных покупателей – сыр Костромской, Пошехонский;

(3) для высоко обеспеченных – Маасдам, Эдамер и т.д.

И так примерно по каждому виду товара.

Относительно новых товаров, решение включить их в ассортимент или нет, определяется при ответе на вопрос: повысится ли рентабельность торговли в целом, если будет принято решение включать (или не включать) данный товар в ассортимент?

Параллельно решается вопрос о снятии товаров с продажи. В некоторых случаях необходимость исключения определённого товара из ассортимента совершенно очевидна.

Однако часто подобное решение более или менее произвольно; в этом случае идёт поиск ответа на вопрос: как исключение из ассортимента того или иного товара отразится на общей прибыли, получаемой предприятием в целом?

Выручка от реализации характеризует общий финансовый результат (валовой доход) от реализации закупаемых продовольственных товаров. Выручка от реализации является одним из важнейших показателей финансовой деятельности ООО «Три медведя».

Валовая прибыль от реализации определяется как разница между выручкой от реализации и затратами на производство и реализацию, в том числе и расходами на рекламу.

ООО «Три медведя» имеет расходы, как связанные с основной деятельностью, так и не связанные с нею, что учитывается при определении общего финансового результата его деятельности.

Общий финансовый результат (прибыль, убыток) на отчётную дату в ООО «Три медведя» получают балансированием общей суммы всех прибылей и убытков.

Этот результат, в конечном итоге, есть балансовая прибыль предприятия, из которой в соответствии с законодательством производятся обязательные налоговые платежи.

После вычета налогов в распоряжении предприятия остаётся чистая прибыль.

Таблица 2.1

Результаты хозяйственной деятельности ООО «Три медведя» за пять лет, млн. руб.

Год	Выручка от реализации	Расходы, связанные с производством и реализацией	Внереализационные расходы	Внереализационные доходы	Валовая прибыль	Налог на прибыль	Чистая прибыль
1	2	3	4	5	6	7	8
2013	14,11	5,24	0,13	0,16	8,84	2,12	6,72
2014	14,77	5,5	0,11	0,17	9,21	2,21	7,0
2015	15,53	5,71	0,14	0,16	9,8	2,35	7,35
2016	17,55	6,37	0,14	0,16	11,16	2,68	8,48
2017	19,1	6,95	0,13	0,16	12,12	2,42	9,72
Средние	16,21	5,95	0,13	0,16	8,6	2,36	19,64

Данные таблицы 2.1 наглядно показывают, что ООО «Три медведя»:

• стабильно работает;
• наращивает объёмы производства;
• снижает расходы, связанные с производством и реализацией.

Незначительное влияние на итог хозяйственной деятельности анализируемого предприятия оказывают внереализационные доходы и расходы.

Рисунок 2.1 Динамика изменения выручки предприятия

«Три медведя»

Динамика изменения выручки общества «Три медведя» показана на рисунке 2.1.

Как видно на рисунке 2.1, выручка общества «Три медведя» от реализации продовольственных товаров неуклонно возрастала за весь анализируемый пятилетний период.

Таблица 2.2

Темпы роста и прироста выручки ООО «Три медведя»

Год	Выручка от реализации млн. руб.	Темп роста %	Темп прироста %
1	2	3	4
2013	14,11	100	-
2014	14,77	104,68	4,68
2015	15,53	105,1	5,1
2016	17,55	113,01	13,01
2017	19,1	108,83	8,83
Средние	16,21

Произведём расчёт среднегодового темпа роста выручки ООО «Три медведя».

Среднегодовой темп роста:

или 107,85%.

Таким образом, выручка анализируемого предприятия возрастала в среднем в год на 7,85%, что является достаточно хорошим результатом производственно-хозяйственной деятельности ООО «Три медведя».

Но при этом следует отметить, что потенциал предприятия может быть значительно увеличен в результате расширения производственной деятельности за счёт открытия нового магазина.

2.2 Поставщики ООО «Три медведя», критерии их отбора

Поставщиками ООО «Три медведя» являются как местные производители, так и предприятия, находящиеся за пределами региона.

Местными производителями, у которых анализируемое предприятие закупает товары, являются:

• • хлебозавод – хлебобулочные и кондитерские изделия;
  • пивоваренный завод – пиво, минеральную и газированную воду;
  • молокозавод – молочную продукцию: кефир, молоко, сметану, ряженку и т. п.;
  • ООО «Уральский концерн» – минеральную и газированную воду;
  • ООО «Фермер» - колбасную продукцию;
  • Колбасный цех «Жарптица» – колбасную продукцию.

Продукцию, производимую за пределами региона, в основном, поставляют оптовые предприятия. Договоры на прямую поставку заключены только с Московской кондитерской фабрикой «Бабаевский», с Миасским молокозаводом и с Омским мясоперерабатывающим предприятием «Самсон».

Главными критериями, по которым ООО «Три медведя» осуществляет выбор поставщиков, является качество продукции и её востребованность потребителями.

Немаловажным критерием также является цена поставляемой продукции и надёжность поставщика относительно соблюдения условий и сроков поставки продукции.

Логистическая система закупки предприятия применяет детерминированный и эвристический методы определения потребности в товарах.

Детерминированный способ применяется не часто, а только в случаях, когда известны:

(1) определённый период выполнения заказа

(2) потребность в товарах по количеству и срокам.

Посредством же применения эвристического метода потребность определяется на базе опыта работников.

Базовыми методами закупок являются:

(1) оптовые закупки;

(2) регулярные закупки мелкими партиями;

(3) закупки по мере необходимости и различные комбинации перечисленных методов.

В случае закупки товара одной партией (оптовая закупки) предполагается поставка товаров большой партией за один раз.

Преимущества такой покупки в простоте оформления документов, гарантии поставки всей партии, повышенных торговых скидках.

Недостатки такой закупки: большая потребность в складских помещениях, замедление оборачиваемости капитала.

При регулярных закупках мелкими партиями ООО «Три медведя» заказывает необходимое количество товаров, которое поставляется ему партиями в течение определённого периода.

Преимущества таких закупок в ускорении оборачиваемости капитала, экономии складских площадей, сокращении затрат на документирование поставки.

Недостатки этого метода закупок: вероятность заказа избыточного количества товаров; необходимость оплаты всего количества товаров, определённого в заказе.

Если ООО «Три медведя» закупает дешевые и быстро потребляемые товары, то используются ежегодные (ежемесячные) закупки по котировочным ведомостям. Такие ведомости составляются ежедневно (ежемесячно), где указывается: полный перечень товаров; количество товаров, имеющихся на складе; требуемое количество товаров.

Преимуществом метода является ускорение оборачиваемости капитала, снижение затрат на складирование и хранение, своевременность поставки, получение товара по мере необходимости.

Особенностями метода является то, что количество товара не устанавливается, а определяется приблизительно; поставщики перед выполнением каждого заказа связываются с ООО «Три медведя»; оплачивается только поставленное количество товара; по истечении срока контракта заказчик не обязан принимать и оплачивать товары, которые ещё только должны быть поставлены.

Преимущества метода является отсутствие твёрдых обязательств по покупке определённого количества товара, ускорение оборота капитала, минимум работы по оформлению документов.

В ООО «Три медведя» при решении задачи выбора поставщика, проходят следующие базовые этапы:

1. Поиск потенциальных поставщиков, с использованием следующих методов: изучение рекламных материалов; посещение выставок и ярмарок; переписка и личные контакты с возможными поставщиками. В результате этих мероприятий формируется список потенциальных поставщиков, который постоянно обновляется и дополняется.

2. Анализ потенциальных поставщиков. Сформированный перечень потенциальных поставщиков анализируется посредством специальных критериев, позволяющих осуществить отбор приемлемых поставщиков по критерию цены и качеству поставляемой продукции, а также надёжности поставок, под которой понимают соблюдение поставщиком обязательств по срокам поставки, ассортименту, комплектности, качеству и количеству поставляемой продукции. В итоге анализа потенциальных поставщиков формируется перечень конкретных поставщиков, с которыми проводится работа по заключению договорных отношений.

3. Оценка результатов работы с поставщиками. На выбор поставщика значительное влияние оказывают результаты работы по уже заключённым договорам. Для этой цели разработана специальная шкала оценок, позволяющая рассчитать рейтинг поставщика. Перед расчётом рейтинга закупаемые товары дифференцируются, поскольку они неравнозначны относительно целей торгового процесса, так как дефицит некоторых товаров может привести к резкому падению прибыли ООО «Три медведя».

Главным критерием при выборе поставщика данной категории товаров является надёжность поставки.

Если же закупаемые товары не являются значимыми с точки зрения торгового процесса, то при выборе их поставщика главным критерием служат затраты на приобретение и доставку.

Таблица 2.3

Расчёт рейтинга поставщика ООО «Три медведя»

Критерий выбора поставщика	Удельный вес крите­рия	Оценка значения критерия по 10-ти балльной шкале у данного поставщика	Произведение удельного веса критерия на оценку
1	2	3	4
1. Надёжность поставки	0,30	9	2,7
2. Цена	0,25	8	2
3. Качество товара	0,15	7	1,05
4. Условия платежа	0,15	5	0,75
5. Возможность внеплановых поставок	0,10	6	0,6
6. Финансовое состояние поставщика	0,05	3	0,15
Итого:	1,00		7,25

В таблице 2.3 приведён пример расчёта рейтинга поставщика.

ООО «Три медведя» требуется закупить товар, дефицит которого недопустим. Соответственно, на первое место при выборе поставщика ставится критерий надёжности поставки.

Значимость остальных критериев, установленная так же, как и значимость первого, экспертным путём сотрудниками службы снабжения.

Итоговый показатель рейтинга рассчитывается суммированием произведений значимости критерия на его оценки для данного поставщика.

Рассчитывая рейтинг и сравнивая полученные значения, определяется наилучший партнёр.

В ООО «Три медведя» разработаны стандартные бланки, включающие следующие позиции:

1. Название документа. Для выделения бланка заказа среди других доку­ментов его обозначают словом «Заказ на поставку».

2. Порядковый номер. Он используется в документах, прилагаемых к копии заказа (товарно-транспортная накладная, грузовая таможенная декларация, счёт-фактура и др.). Также номер помогает быстро отыскать нужный документ.

3. Название и адрес Компании (ООО «Три медведя»). Эти сведения информируют поставщика о том, с кем ему предстоит иметь дело, куда поставлять товар и куда посылать счёт.

4. Ответственность за заказ. В бланке заказа указывается должностное лицо, с которым поставщик может выяснить все вопросы, связанные с заказом.

5. Дата, наименование и адрес поставщика.

6. Сроки поставки и количество поставляемых товаров.

7. Описание товара. Необходимые товары чётко определяются в заказе на поставку с соответствующими ссылками на предложение о закупках, заявку и спецификацию.

8. Адрес поставки.

9. Цена.

10. Расчётный счёт.

ООО «Три медведя» использует четыре экземпляра заказа разного цвета:

• 1-й, белый, для поставщика;
• 2-й, розовый, в финансовый отдел;
• 3-й, голубой, в отдел материально-технического снабжения;
• 4-й, зелёный, остаётся для контроля и используется при необходимости разрешения конфликтных ситуаций с поставщиком.

В качестве примере покажем образец договора ООО «Три медведя» с поставщиком.

Договор поставки № 456/02 от 15 ноября 2017 г.

Предприятие ООО «Три медведя» г. Екатеринбург, именуемая в дальнейшем «Покупатель», с одной стороны, и предприятие ООО «Фермер» г. Екатеринбург, именуемая в дальнейшем «Продавец», с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

Продавец продал, а Покупатель купил колбасную продукцию согласно спецификации, являющейся неотъемлемой частью договора.

1. Цена и общая сумма договора

Цена включает стоимость продукции, упаковку и маркировку. Цены твёрдые и не подлежат никаким изменениям в процессе исполнения договора.

Общая сумма договора составляет девятьсот тысяч пятьсот сорок руб.

1. Срок поставки

Указанная в спецификации колбасная продукция должно быть поставлено равными партиями в течение года согласно графику, являющегося неотъемлемой частью договора.

Поставка осуществляется автомобильным транспортом Продавца.

Датой поставки считается дата, указанная на товарно-транспортной накладной. Продавец может досрочно поставить продукцию только с письменного согласия Покупателя.

1. Санкции

В случае опоздания в поставке против сроков, установленных в настоящем договоре, Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 0,5% стоимости каждой, непоставленной в срок партии за каждую неделю в течение первых 4 – х недель и 1% за каждую последующую календарную неделю. Но общая сумма штрафа не должна превышать 10% от стоимости непоставленной продукции.

Штраф удерживается Покупателем при оплате счетов Продавца. Если Покупатель не удержит по каким-либо причинам сумму штрафа, Продавец обязуется уплатить её по первому требованию Покупателя.

5.Условия платежа

Платёж за поставленную продукцию будет производиться в течение 3-х дней после получения через банк следующих документов:

1.Счёта-фактуры.

2.Товарно-транспортной накладной.

1. Гарантии качества

1.Качество поставляемой колбасной продукции должно соответствовать техническим условиям, указанным в приложении в приложении к договору.

2.Продавец гарантирует высокое качество продукции в течении срока хранения, установленного для неё.

3.Если при приёмке продукции окажется, что она не соответствует требованиям качества, установленным техническими условиями, то Продавец возмещает её стоимость и вывозит с территории Покупателя своим транспортом.

1. Упаковка и маркировка

Продукция должна отгружаться в упаковке, соответствующей её характеру. Упаковка продукции должна предохранять её от всякого рода внешних воздействий в процессе перевозки.

Продавец несёт ответственность перед Покупателем за какую-либо порчу продукции вследствие некачественной упаковки.

1. Форс-мажор

В случае наступления форс-мажорных обстоятельств (пожар, наводнение и другие действия стихийных сил природы), сроки поставки, предусмотренные настоящим договором, соразмерно отодвигаются на время действия этих обстоятельств.

8.Арбитраж

Продавец и Покупатель примут меры к разрешению всех споров и разногласий, могущих возникнуть из настоящего договора, или в связи с ним, дружественным путём.

В случае, если стороны не могут прийти к соглашению, то все споры и разногласия, исключением подсудности общим судам, подлежат разрешению в арбитражном суде, решения которого будет являться окончательными и обязательными для сторон.

1. Прочие условия

Все приложения к настоящему договору являются его неотъемлемой частью.

Все изменения и дополнения к этому договору действительны лишь в том случае, если они совершены в письменной форме и подписаны обеими сторонами.

Ни одна из сторон не вправе передавать свои права и обязательства по настоящему договору третьей стороне без письменного согласия другой стороны.

Настоящий договор оставлен на русском языке в двух экземплярах, по одному для каждой стороны и содержит вместе с приложениями 6 страниц.

1. Юридические адреса сторон

Продавец: ООО «Фермер»

г. Екатеринбург, ул. Промышленная, 12

расчетный счёт №378594829 в Сбербанке РФ БИК 3948423

Покупатель: ООО «Три медведя»

г. Екатеринбург, ул. Мира, дом 7, Офис 21.

расчётный счёт № 3957868494 в Росбанке РФ БИК 8495937

Продавец Покупатель

Директор Иванников А.Б. Директор Зубов В.В.

Подпись М.П. Подпись М.П.

Анализ данного договора поставки показывает, что в целом соблюдены интересы обеих сторон, как Продавца, так и Покупателя. Договор составлен с соблюдением норм Гражданского кодекса РФ. Вместе с тем в договоре имеются и недочёты: так, не отрегулирован порядок возмещения транспортных расходов, что может вызвать спор между сторонами и в разделе санкции предусмотрены санкции только для Продавца из-за недопоставок или нарушения сроков поставки, тогда как санкции за просрочку платежа со стороны Покупателя не предусмотрены, что может вызвать злоупотребления со стороны Покупателя.

Подводя итог по главе, отметим, что ООО «Три медведя» является успешным предприятиям, осуществляющим розничную продажу продовольственных товаров на своём целевом рынке. Но для развития его потенциала необходимо расширение производственной деятельности за счёт открытия нового магазина.

2.3 Повышение эффективности производственной деятельности ООО «Три медведя»

Как и все предприятия, действующие в условиях рыночной экономики, ООО «Три медведя» нуждается в повышении эффективности своей производственной деятельности, соответственно осознаётся вопрос неотвратимости инвестиций.

Так, более всего предприятие «Три медведя» нуждается в открытии нового магазина на трассе Екатеринбург – Пермь 243-117 км.

Источниками финансирования являются:

(1) средства стороннего инвестора в размере 190 тыс. руб.;

(2) амортизационные отчисления в общей сумме 6140 тыс. руб.

Обеспечением по кредиту является залог имущества предприятия.

При осуществлении инвестиционного анализа произведена:

• оценка размера инвестиций;
• оценка доходов, поступлений от инвестиций;
• определена процентная ставка для учета фактора времени и риска;
• выбраны методы анализа.

Для оценки доходности инвестиций определено:

• когда будет получен доход;
• каким будет чистый доход (прибыль);
• как долго будет собственность приносить доход;
• какой ожидается чистая выручка от продажи собственности в конце владения;
• насколько велика вероятность получения дохода.

При оценке доходности инвестиций учтён фактор неопределенности получения дохода, которая оценивается категорией риска.

Риск здесь – это вероятность того, что получаемый от инвестиций доход не достигнет прогнозируемой величины. Степень риска учитывается при выборе процентной ставки, по которой производится дисконтирование.

Выбор процентной ставки – наиболее важный момент в анализе инвестиций. В нашем случае принят усреднённый уровень ссудного процента.

Показатели эффективности проекта показаны далее.

Таблица 3.1

Поток наличности

Тыс. руб.

Наименование показателя	0	2019		2020		2021
		1 полугодие	2 полугодие	1 полугодие	2 полугодие	1 полугодие	2 полугодие
1	2	3	4	5	6	7	8
Чистая прибыль	-	873,6	873,46	904,68	941,85	988,68	1107,84
Дополнительные инвестиции	-	-	-	-	367,71	-	-
Амортизация	-	9,4554	9,4554	9,4554	9,4554	11,294	11,294
Инвестиционный кредит	190	-	-	-	-	-	-
Инвестиционные издержки	-	-	-	-	-	-	-
Процент за кредит	-	12,35	12,35	26,3055	26,3055	-	-
Возврат инвестиционного кредита	-	-	-	-	190	-	-
Чистый денежный поток	190	870,7054	870,5654	887,8299	698,2289	999,974	1119,134

Расшифровка потока наличности (табл. 3.1):

1) издержки, связанные с разработкой инвестиционного проекта, можно распределить следующим образом:

• издержки на сбор информации, необходимой для разработки инвестиционного проекта;
• издержки на оплату экспертов, консультантов и различных специалистов, привлекаемых в процессе разработки и экспертизы проекта;
• издержки на оплату труда собственного персонала, привлекаемого к разработке проекта (в случае, если данная работа не входит в должностные обязанности сотрудников);
• прочие издержки.

В данном случае информация собиралась и обрабатывалась собственным персоналом предприятия, привлечённого для разработки проекта, оплата за их работу осуществлялась в рамках заработной платы, т.к. эта работа входит в должностные обязанности сотрудников. Поэтому данные издержки не квалифицированы как инвестиционные и не отражены в качестве отрицательной величины в потоке наличности по проекту.

Дополнительные инвестиции в 4-м полугодии произведены за счёт чистой прибыли, в связи с чем расчёт чистого денежного потока в этом полугодии выглядит следующим образом:

941,85 – 36,771 + 9,4554 – 26,3055 – 190 = 698,2289 тыс. руб.

Расчёт чистого дисконтированного дохода

Чистый дисконтированный доход^[5]:

где

Э_инт – интегральный экономический доход;

t – расчетный период действия проекта;

Р_t – общие результаты за расчётный период;

З_t – общие затраты за данный срок;

Е_Д – принятая норма дисконта.

В нашем случае t = 3

Таблица 3.2

Приток денежных средств по проекту

Тыс. руб.

Годы	2019		2020		2021
	1 полугодие	2 полугодие	1 полугодие	2 полугодие	1 полугодие	2 полугодие
1	2	3	4	5	6	7
Доход от реализации проекта	7392	7514	7704	7995	8448	8832
Всего	47885

Р_t – общие результаты за расчётный период. Р_t = 47885 тыс. руб.

Таблица 3.3

Отток денежных средств по проекту

Тыс. руб.

Годы	2019		2020		2021
	1 полугодие	2 полугодие	1 полугодие	2 полугодие	1 полугодие	2 полугодие
1	2	3	4	5	6	7
Затраты на финансирование оборотных средств	3294,1495	3349,7366	3433,1174	3572,0853	3795,6325	3976,2908
Затраты на финансирование основных средств	2848,8927	2918,684	2978,3362	3077,7566	3238,1852	3367,2583
Итого	6143,0422	6268,4206	6411,4536	6649,8419	7033,8177	7343,5491
Всего 39850,122

З_t – общие затраты за данный срок.

З_t = 39850,122 тыс. руб.

Индекс доходности

Период окупаемости проекта

Ожидаемый банковский процент по кредиту – 14% годовых.

Объём необходимых инвестиций – 6330 тыс. руб.

Расчёты для годов коэффициентов дисконтирования:

Для 1-го года: К_d = 1 / (1+0,14) = 0,8772

Для 2-го года: К_d = 1 / (1+0,14)² = 0,7695

Для 3-го года: К_d = 1 / (1+0,14)³ = 0,675

Обоснование выбранной нормы дисконтирования:

Норма дисконтирования представляет собой норматив приведения по фактору времени. Дисконтирование связано с риском проекта.

Сумма дисконта зависит от:

• разрыва во времени между оттоком и притоком денежных средств;
• необходимой ставки процента или дисконта;
• риска вложений.

В нашем случае норма дисконтирования рассчитана исходя из средней банковской процентной ставки, существующей на рынке кредитов:

Таблица 3.4

Дисконтированный доход по проекту

Тыс. руб.

	0	2019	2020	2021
1	2	3	4	5
Чистый денежный поток	(190)	1741,2708	1586,0588	2119,008
Дисконтированный доход		1741,2708*0,8772= 1527,4427	1586,0588*0,7695 = 1220,4722	2119,008*0,675 = 1430,3304

1527,4427+1220,4722+1430,3304 = 4178,2453

4178,2453 – 6330 = -2151,7547

Под сроком окупаемости понимается период до того момента эксплуатации объекта, в который доходы от эксплуатации становятся равными первоначальным инвестициям^[6].

Расчёты показали, что точки окупаемости проекта находится за пределами анализируемого периода.

Если темпы роста денежных потоков не изменятся, то на основании не дисконтированного потока окупаемость будет достигнута в первом полугодии 4-го года, а на основании дисконтированного потока к середине 5-го года существования проекта, исходя из среднегодовых темпов роста чистого денежного потока.

Инвестиции при расчёте периода окупаемости не дисконтируются потому, что они осуществлены в нулевом цикле проекта, а дисконтирование осуществляется с первого года существования проекта.

Таблица 3.5

Достижение окупаемости

Тыс. руб.

Показатель	Год	Поток денежных средств	Дисконтированный поток денежных средств	Окупаемость
				По потоку денежных средств	По дисконтированному потоку денежных средств
1	2	3	4	5	6
Суммарные инвестиции	0	6330	6330	(6330)	(6330)
Поток денежных средств	1	1741,2708	1527,4427	- 4588,7292	- 4802,5573
	2	1586,0588	1220,4722	- 300267,04	- 358208,51
	3	2119,008	1430,3304	- 88366,24	- 215175,47
		11766,3376	10508,2453

Внутренняя норма доходности

Таблица 3.6

Расчёт внутренней нормы доходности

Тыс. руб.

Год	Чистый поток денежных средств	Коэффициент дисконтирова-ния, 14%	Текущая стоимость NPV	Коэффициент дисконтирования, 19%	Текущая стоимость NPV
1	2	3	4	5	6
0 (проект)	(6330)
1	1741,2708	0,8772	1527,4427	0,8403	1463,1898
2	1586,0588	0,7695	1220,4722	0,7062	1120,0747
3	2119,008	0,675	1430,3304	0,5934	1257,4193
4	2331,12 (расчётная величина)	0,592	1380,023	0,4987	1162,5794
5	2882,38 (расчётная величина)	0,519	1495,9552	0,419	1207,7172
Суммарный поток денежных средств	12059,727		7054,2235		6210,9804
Чистая текущая стоимость			+724,2235		- 119,0196
Остаточный поток ден. средств	5729,727

Внутренняя норма окупаемости (прибыли) – уровень доходности, который в применении к поступлениям от инвестиций в течение жизненного цикла даёт нулевую чистую текущую стоимость.

Это означает, что дисконтированная величина доходов точно равна дисконтированной величине капитальных затрат (дисконтирование денежных потоков даёт возможность устранить разницу во времени возникновения этих потоков, связанных с различными проектами, путём дисконтирования по текущей стоимости).

Ставка дисконта Текущая стоимость

14% 724,2235

19% -119,0196

5% 843,2431

IRR = 14 + 4,29 = 18,29% >18,2% - цены капитала.

Таким образом, норма прибыли по проекту равна 18,29%. Это означает, что прибыль от средств, затраченных на проект на протяжении 5 лет, дала бы такую норму прибыли, как если бы они были инвестированы под 18,29% годовых.

Это видно из таблицы 3.6 с учётом того, что годовая прибыль реинвестируется и включается в средства, реинвестируемые на следующий год.

Обобщение результатов анализа рекомендуемого проекта произведено в табл. 3.7.

Таблица 3.7

Результаты анализа эффективности инвестиционного проекта

Потребность в инвестициях, тыс. руб.		ЧДД, тыс. руб.	Индекс доходно-сти	Период окупаемости		Внутренняя норма прибыли %
Кредит	Собст-венные средства			На основе недисконти-рованных потоков, год	На основе дисконтированных потоков, год
1	2	3	4	5	6	7
190	6140	5423,5426	1,2016	3,2	4,5	18,29

Анализ полученных результатов позволяет сделать вывод о том, что организация коммерческой деятельности компании «Три медведя» станет более эффективной в результате реализации предложенного инвестиционного проекта.

При этом инвестиционные средства в сумме 6330 тыс. руб., направляемые на инвестиционный проект, окупаются в течение 4,5 года.

Основной показатель, характеризующий абсолютную и сравнительную эффективность инвестиционных проектов - чистый дисконтированный доход – является положительным и за исследуемый период (3 лет) может составить 5423,5426 тыс. руб.

Внутренняя норма доходности проекта равна 18,29%, что является высоким показателем.

Заключительные выводы по третьей главе: в целях совершенствования организации коммерческой деятельности предприятия «Три медведя» предложенный к реализации инвестиционный проект по открытию нового магазина на трассе Екатеринбург-Пермь показал свою высокую доходность и достаточно быструю окупаемость.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целесообразная деятельность, предполагающая получение индивидуального дохода в обмен на совершаемые действия для последующего его индивидуального использования, носит название экономической активности человека, которая генерирует предпринимательскую идею, связанную с объектом предпринимательской деятельности - товаром, продуктом, услугой, то есть тем, что может удовлетворить чью-либо потребность в чем-либо и что предлагается на рынке для приобретения, использования и потребления.

В условиях рыночной экономики господствующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т.е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги. Соответственно, коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги.

Целью предпринимательской деятельности предприятия «Три медведя» является получение прибыли от розничной продажи продовольственных товаров в городе Екатеринбурге и на трассе Екатеринбург-Пермь. Организационно-правовой формой предприятия является общество с ограниченной ответственностью. Данная организационно-правовая форма выбрана потому, что имеет ряд преимуществ: она весьма привлекательна отсутствием ответственности участников по долгам общества; хотя обществу запрещено выпускать акции, но оно можно выпускать облигации; любой участник может в любой момент выйти из состава общества с получением доли прибыли, причитающейся ему по итогам работы общества и выплаты стоимости внесённого им вклада и приращения.

Деятельность ООО «Три медведя» организована в рамках линейно-функциональной структуры, выбор которой оправдан потому, что анализируемое предприятие является средним по размеру и оптимальность его работы обеспечивается именно в рамках такой структуры. Оптимальность обеспечивается тем, что организация поделена на функциональные блоки, каждый из которых имеет свои чётко определённые, конкретные задачи и обязанности и стремится достичь хороших результатов в выполнении именно своих функций.

В ООО «Три медведя» формированию ассортимента продаваемых товаров уделяют самое пристальное внимание, поскольку от оптимальности данного процесса в значительной степени зависит прибыльность его деятельности. Так как предприятие осуществляет розничную торговлю продовольственными товарами, то оно учитывает, что спрос на эти товары обладает высокой степенью устойчивости, а в отдельных случаях – известной консервативностью. При формировании ассортимента в ООО «Три медведя» учитывается также сезонность спроса на продукты, факторы социального и экономического характера, характер предъявляемого спроса, цена товара.

Магазины ООО «Три медведя» являются неспециализированными, поэтому на предприятии не стремятся обеспечить в них наличие продовольственных товаров всех основных товарных групп.

Выручка от реализации характеризует общий финансовый результат от реализации закупаемых продовольственных товаров. Выручка от реализации является одним из важнейших показателей финансовой деятельности ООО «Три медведя». Валовая прибыль от реализации определяется как разница между выручкой от реализации и затратами на производство и реализацию. ООО «Три медведя» имеет расходы, как связанные с основной деятельностью, так и не связанные с нею, что учитывается при определении общего финансового результата его деятельности.

Анализ выручки ООО «Три медведя» за пять лет показал, что это показатель возрастал в среднем в год на 7,85%, что является достаточно хорошим результатом его производственно-хозяйственной деятельности. Но при этом следует отметить, что потенциал предприятия может быть значительно увеличен в результате расширения производственной деятельности за счёт открытия нового магазина.

Как и все предприятия, действующие в условиях рыночной экономики, ООО «Три медведя» нуждается в повышении эффективности своей производственной деятельности, соответственно осознаётся вопрос неотвратимости инвестиций.

Так, более всего предприятие «Три медведя» нуждается в открытии нового магазина на трассе Екатеринбург – Пермь 243-117 км.

Источниками финансирования являются:

(1) средства стороннего инвестора в размере 190 тыс. руб.;

(2) амортизационные отчисления в общей сумме 6140 тыс. руб.

Обеспечением по кредиту является залог имущества предприятия.

При осуществлении инвестиционного анализа произведена: оценка размера инвестиций; оценка доходов, поступлений от инвестиций; определена процентная ставка для учета фактора времени и риска; выбраны методы анализа.

Для оценки доходности инвестиций определено: когда будет получен доход; каким будет чистый доход (прибыль); как долго будет собственность приносить доход; какой ожидается чистая выручка от продажи собственности в конце владения; насколько велика вероятность получения дохода.

При оценке доходности инвестиций учтён фактор неопределенности получения дохода, которая оценивается категорией риска.

Анализ полученных результатов позволяет сделать вывод о том, что организация коммерческой деятельности компании «Три медведя» станет более эффективной в результате реализации предложенного инвестиционного проекта. При этом инвестиционные средства в сумме 6330 тыс. руб., направляемые на инвестиционный проект, окупаются в течение 4,5 года. Основной показатель, характеризующий абсолютную и сравнительную эффективность инвестиционных проектов - чистый дисконтированный доход – является положительным и за исследуемый период (3 лет) может составить 5423,5426 тыс. руб. Внутренняя норма доходности проекта равна 18,29%, что является высоким показателем.

Таким образом, в целях совершенствования организации коммерческой деятельности предприятия «Три медведя» предложенный к реализации инвестиционный проект по открытию нового магазина на трассе Екатеринбург-Пермь показал свою высокую доходность и достаточно быструю окупаемость.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Аакер Д.А. Стратегическое рыночное управление. – СПб.: Питер, 2015. – 488 с.
2. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков – М.: Проспект, 2014. – 398 с.
3. Бусыгин А. Предпринимательство: основной курс: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 438 с.
4. Грузинов В. Грибов В. Предпринимательство: формы и методы организации предпринимательской деятельности. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 391 с.
5. Бляхман Л.С. Экономика фирмы. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2015. – 439 с.
6. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2017. – 311 с.
7. Виханский Д.С. Стратегическое управление. – М.: Гардарики, 2014. – 297 с.
8. Гончарук В.А. Развитие предприятия. – М.: Дело, 2016. – 478 с.
9. Градов А.П. и др. Экономическая стратегия фирмы. – СПб.: Нева, 2008. – 327 с.
10. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 478 с.
11. Исследование рынка: выбор главного направления. / Под ред. Кретова И.И. – М.: Старк, 2016. – 431 с.
12. Кейлер В.А.Экономика предприятий. – М.:ИНФРА-М, 2015. – 328 с.
13. Крылов Э.И., Власова В.М., Журавкова И.В. Анализ эффективности инвестиционной и инновационной деятельности предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 612 с.
14. Кружков М.Н. Стратегическое управление компанией. – М.: Русская Деловая Литература, 2015. – 405 с.
15. Котлер Ф. Основы маркетинга – М.: Республика, 2016. – 567 с.
16. Моисеева Н.У., Анискина Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг и обновление – М.: Экономика, 2015. – 422 с.
17. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 2015. – 328 с.
18. Райзберг Б.А., Фатхутдинов Р.А. Управление экономикой. – М.: ЗАО «Бизнес – школа «Интел – Синтез», 2015. – 335 с.
19. Тренев Н.Н. Стратегическое управление. – М.: Приор, 2014. – 351 с.
20. Управление организацией. /Под ред. А.Г. Порнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. – М.:ИНФРА-М, 2017. – 522 с.
21. Управление современной компанией. / Под ред. Б. Мильнера и Ф. Лиса. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 347 с.
22. Управление фирмой. – М.: Акалис, 2016. – 401 с.

1. Грузинов В. Грибов В. Предпринимательство: формы и методы организации предпринимательской деятельности. – М.: Финансы и статистика, 2014. С. 89. ↑

2. Бусыгин А. Предпринимательство: основной курс: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2015. С. 178. ↑

3. Бусыгин А. Предпринимательство: основной курс: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2015. С. 203. ↑

4. Исследование рынка: выбор главного направления. / Под ред. Кретова И.И. – М.: Cтарк, 2016. С. 219. ↑

5. Крылов Э.И., Влаcова В.М., Журавкова И.В. Анализ эффективноcти инвеcтиционной и инновационной деятельноcти предприятия. – М.: Финанcы и cтатиcтика, 2016. С. 289. ↑

6. Крылов Э.И., Влаcова В.М., Журавкова И.В. Анализ эффективноcти инвеcтиционной и инновационной деятельноcти предприятия. – М.: Финанcы и cтатиcтика, 2016. С. 291. ↑