Приемы рекламы спортивных событий

Содержание:

Введение

Актуальность исследования обусловлена тем, что в современном мире малый бизнес развивается впечатляющими темпами и вносит значительный вклад в экономику России. Для малого бизнеса информированность потенциальных потребителей о его товарах и услугах играет важнейшую роль, так как напрямую влияет на прибыль. С каждым годом количество случаев использования рекламных технологий для продвижения малого бизнеса неуклонно растет.

Важным аспектом при обосновании актуальности является отсутствие специальных методик по продвижению организации сферы производства обуви в работах отечественных и зарубежных авторов по вопросам рекламы и PR.

Объект исследования – спортивное событие.

Предмет исследования – реклама спортивных событий.

Цель исследования – приемы рекламы спортивных событий.

Задачи исследования:

- определить основное содеражние, этапы и особенности рекламных технологий

- исследовать специфику рекламных технологий, как приема продвижения

- определить общую характеристику рекламы спортивных событий

- исследовать специфику рекламы спортивного события

- провести практическое исследование приемов рекламы спортивного мероприятия

Глава 1. Теоретико-методологическое исследование роли рекламы

1.1 Рекламные технологии: содержание, этапы, особенности

В крупных кампаниях над рекламной деятельностью трудятся квалифицированные, опытные специалисты, а зачастую и целые отделы. Такие работники выстраивают устойчивые взаимоотношения множеством журналистов и СМИ, организуют налаженную, четкую систему работы сотрудников внутри кампании, создают устойчивое информационное поле, которое притягивает к себе партнеров, инвесторов и потребителей. Такой эффект полезен для любого вида бизнеса, в том числе и для малых предприятий. Для качественной подготовки к рекламные технологии требуется выделить из общих теоретических аспектов те, что будут определять особенности разработки кампании по продвижению предприятия малого бизнеса.

В современной научной литературе существует множество определений Рекламные технологии. Следует рассмотреть несколько из них. По мнению Шишкина Д.П., Гавры Д.П., Бровко С.Л Рекламные технологии – это целенаправленная, системно образованная и завершенная совокупность PR-операций и обеспечивающих их мероприятий, объединенных общим стратегическим замыслом, направленная на решение конкретной проблемы организации (базисного субъекта рекламных технологий) и осуществляемая технологическим субъектом (субъектами) рекламных технологий на определенном этапе деятельности организации, где базисный субъект рекламных технологий – это та организация, на решение проблемы которой направлена рекламная технология, а технологический субъект – это структура рекламных технологий, планирующая и реализующая кампанию.

Данное определение раскрывает понятие субъекта рекламных технологий. В тексте данной работы под базисным субъектом будет подразумеваться предприятие малого бизнеса, а под технологическим субъектом – владелец предприятия малого бизнеса. Шарков Ф.И. дает определение с акцентом на задачу. Стоит обратить внимание на определение с акцентом на средства Адамович Д.А. Рекламные технологии комплексное и многократное использование PR-средств, а так же рекламных материалов в рамках единой концепции и общего плана воздействия на мнения и отношения людей в целях популяризации имиджа, поддержания репутации [3].

Важно рассмотреть классификацию рекламных технологий относительно ее цели.

В научной литературе выделяют пять видов целей рекламных технологий [3].

• • Позиционирование объекта Рекламные технологии (создание и поддержание понятного потребителю имиджа организации, соотнесение желаний и проблем объекта с желаниями и проблемами его целевой аудитории);
  • Возвышение имиджа (позиционирование достоинств объекта и представление их общественности с лучшей стороны);
  • Антиреклама (снижение имиджа конкурентов базисного субъекта, уменьшение уровня доверия потребителя к ним);
  • Отстройка от конкурентов (возвышение имиджа объекта Рекламные технологии посредством снижения имиджа конкурента);
  • Контрреклама (восстановление ранее утраченного доверия общественности к объекту рекламных технологий).

В случае Рекламные технологии для предприятия малого бизнеса цель может иметь любой из вышеперечисленных видов. Для начального этапа PR деятельности организации – продвижения на рынок, основной целью будет являться позиционирование.

Существует пять признаков рекламных технологий. Первым признаком является преимущество использования рекламных средств. В качестве вспомогательных средств может использоваться и реклама, но реклама должна быть рассмотрена исключительно как дополнение к кампании. Такие средства рекламы делятся на две группы: передающие входящую информацию (исследования, мониторинг) и предполагающие исходящую информацию (информация для прессы, рассылки, выставки [1]. Второй признак определяет основное отличие Рекламные технологии от реактивной PR-деятельности, которое заключается в наличии общей концепции и четкого плана действий. Третий признак обусловлен расчетом определенного периода времени для реализации Рекламные технологии [4]. В зависимости от целей, задач и масштабов кампании можно выделить краткосрочную (до 1 месяца), среднесрочную (от 1 до 3 месяцев), долгосрочную (от 3 месяцев до 1 года), сверх долгосрочную (свыше 1 года) и стратегическую (свыше 5 лет) [1]. Следует сразу отметить, что самой эффективной PR-кампанией для малого бизнеса можно считать долгосрочную, так как при подобном периоде планирования удобно ориентироваться на сезонные колебания рынка. Четвертый признак – Рекламные технологии затрагивает все стороны деятельности организации, несет комплексный характер и включает в себя определенное количество мероприятий [3].

Из этого следует, что планирование и реализация кампании требует значительных финансовых и материальных ресурсов. В случае с продвижением организации малого бизнеса крупные вложения невозможны в связи с малым денежным оборотом. По данной причине при планировании Рекламные технологии следует выбрать самые необходимые направления деятельности для каждой целевой аудитории, при возможности подобрать те инструменты и каналы, которые будут охватывать несколько целевых аудиторий одновременно. Так же следует рассматривать возможность использования уже имеющихся материальных ресурсов при планировании различных мероприятий. Согласно пятому признаку все Рекламные технологии , вне зависимости от сферы деятельности базисного субъекта, имеют общую структуру и строятся согласно одной модели [5].

После определения основных понятий и характеристик Рекламные технологии следует рассмотреть ее основные этапы и выделить в них особенности для кампаний в сфере малого бизнеса.

Существует четыре основных этапа рекламных технологий [6].

• • 1. Исследовательский этап (сбор, обработка и анализ информации с целью определения мнений, настроений, тенденций, выявление проблемы и целевой аудитории);
    2. Этап планирования (постановка целей и задач, медиапланирование, постановка целей и планов кампании, составление бюджета);
    3. Этап реализации (проведение запланированных PR-операций);
    4. Этап оценки эффективности (составление отчета о выполненной кампании).

С учетом особенностей сферы малого бизнеса предлагается рассмотреть исследовательский этап и этап планирования более подробно. Особенности этапы реализации и оценки эффективности Рекламные технологии выделять отдельно не требуется, так как все они будут согласовываться с особенностями вышеперечисленных. Основным параметром для выявления особенностей является низкий уровень бюджета рекламных технологий.

Исследовательский этап начинается с изложения проблемы исследования. Далее выдвигается гипотеза, отвечающая решению этой проблемы, после чего, при помощи маркетинговых исследований происходит сбор данных, их обработка и последующие выводы [3]. Исследования на подготовительном этапе имеют комплексный характер и развиваются в нескольких направлениях, таких как [7]:

1. Изучение организации, для которой будет проводиться рекламная кампания, определение ее проблем, целей и существующих ресурсов – в случае работы с организацией в сфере малого бизнеса немаловажным параметром будет низкая доступность финансов;
2. Определение существующего характера коммуникаций с общественностью и внутри организации – для малых организаций характер внутренних коммуникаций часто выражается дружескими или родственными связями;
3. Составление портретов целевых аудиторий организации – в малом бизнесе такие портреты четко сформулированы по причине частых личных контактов с потребителем;

Медиапланирование – изучение СМИ и их аудиторий – в силу ограничения ресурсов при реализации Рекламные технологии для малого бизнеса следует проводить анализ исключительно малых местных печатных СМИ, так как затраты на публикации в крупных СМИ не оправданны, также следует обратить внимание на тематические группы в социальных сетях и интернет – сайты, среди участников которых сконцентрирована целевая группа базисного субъекта, публикации в которых имеют лучшее соотношение цены и результата.

Далее рассмотрим этап планирования более подробно. Главное достоинство и преимущество планирования состоит в том, что оно помогает эффективно распределять ресурсы организации, четко определять целевые и приоритетные группы общественности и каналы коммуникации. Этап планирования рекламных технологийдля предприятия малого бизнеса также имеет некоторые особенности. Первая особенность связана в выбором типа плана рекламных технологий.

Существует три типа плана рекламных технологий: стратегический (долгосрочный) план, оперативный (тактический) план и ситуативный план. Стратегический (долгосрочный) план предусматривает мероприятие на ряд лет на длительную перспективу, содержит перспективные цели на общественность и общественное сознание. Ситуативный план напротив – составляется для решения локальных задач и проблем в рамках нескольких месяцев. Оперативный (тактический) план рассчитывается на период одного года, что обусловлено прочной связью с сезонными тенденциями рынка.

Опираясь на описание каждого вида плана и особенности целей рекламных технологий для предприятия малого бизнеса, можно сделать вывод о том, что стоит сделать упор на составление оперативного (тактического) плана.

Вторая особенность заключается в обоснованном выборе отдельных рекламных мероприятий и рациональном распределении ресурсов между ними. В случае планирования Рекламные технологии для организации малого бизнеса важным фактором является сокращенный бюджет. Ресурсов для реализации мало, следовательно, нужно выбрать только самые необходимые PR-инструменты и спланировать проведение мероприятий с минимальными затратами. При организации рекламных технологий для малого бизнеса стоит обратить на такие средства, как Интернет и Специальные мероприятия.

Итак, в данном разделе мы рассмотрели теоретические аспекты рекламных технологий по продвижению малого бизнеса и выявили основные особенности, а именно специфику постановки целей кампании, формирования стратегии кампании и особенности ее планирования.

1.2 Рекламные технологии, как приемы продвижения

Коммуникативные технологии – это совокупность приемов, процедур средств и методов, которые используются в процессе коммуникационного воздействия субъектом коммуникации с целью достижения поставленных целей и задач [12]. В целом, основная, первостепенная и самая главная цель всего комплекса осуществляемых коммуникаций заключается в стимулировании продаж товаров и услуг, осуществляемом в соответствии с предпочтениями и образами потенциальных клиентов [13]. Главная функция коммуникативных технологий в PR – передача оценок и эмоций [15]. Связи с общественностью в современном обществе способны выполнять функции реализации общественного блага, активизации общественного диалога и формирования общественного мнения.

Для выявления основных особенностей использования коммуникаций для продвижения малого бизнеса обходимо перечислить основные каналы коммуникации: СМИ, мероприятия, технические средства связи и личная коммуникация [12].

В рамках скромного бюджета Рекламные технологии по продвижению малой организации стоит обратить внимание на использования тех каналов, которые потребуют меньшее количество ресурсов. С другой стороны необходимо комплексное использование всех каналов для результативной коммуникации. Таким образом, необходимо грамотно распределить ресурсы на наиболее результативные инструменты. В соответствии с этим следует выделить подходящий инструментарий:

1. СМИ: пресс релизы, интервью;
2. Мероприятия: корпоративные праздники, акции;
3. Интернет: рассылка по электронной почте, интернет-портал, группы в социальных сетях, блоги, мессенджеры, информационные сервисы;
4. Индивидуальные контакты: встречи, письма.

Работа со СМИ в рамках является дорогостоящим и трудоемким способом продвижения [12]. Публикации в СМИ для малого бизнеса оправданны только в некоторых случаях, для освещения особо значимых событий в жизни компании.

Мероприятия, по определению, также требуют больших затрат, но в условиях грамотного составления их плана с учетом использования материальных ресурсов самой организации, можно создать эффективную коммуникацию между общественностью и компанией.

Интернет предоставляет самую богатую платформу для коммуникаций малого бизнеса с его целевой аудиторией. Во всемирной паутине открывается множество возможностей. Затраты на публикации на медиа-порталах не велики, также здесь можно работать на условиях взаимного сотрудничества без каких-либо финансовых затрат. У малого бизнеса есть возможность регистрации на открытых информационных порталах (таких как Trip advostor, 2GIS, Google maps) для предоставления информации широкой публике людей. Кроме того, такие сервисы открывают возможности адресной обратной связи. Помимо интернет-медиа существует множество социальных сетей, в которых можно легко найти целевую аудиторию организации и общаться с ней практически напрямую. Появляется возможность размещения собственного контента интерактивного характера. В связи с этим важно, также, выделить несколько приемов составления сообщения для вашей целевой аудитории в рамках PRдеятельности. Существует перечень приемов, с помощью которых можно составить эффективное сообщение:

1. Использование средств информации, наиболее приближенных к позиции целевой аудитории;
2. Использование источников коммуникации, которые пользуются наибольшим доверием аудитории по конкретному вопросу;
3. Сведение к минимуму расхождения в позициях организации и аудитории;
4. Отождествление себя с аудиторией с помощью лексики, юмора и других приемов;
5. Упор на аргументирование того, что позиция организации совпадает с мнением большинства, при указании того, что это большинство находится в самой аудитории.

Индивидуальная коммуникация между аудиторией и организацией малого бизнеса чаще всего будет выражаться во время реализации продуктов или услуг. У малого бизнеса есть преимущество по сравнению с другими организациями – такая коммуникация будет происходить с минимальным количеством помех благодаря малому числу посредников. Вы увидите клиента лично и получите высококачественную обратную связь.

При условии достаточного внимания использованию различных коммуникаций в сфере PR, организация существенно укрепляет позиции в своей сфере деятельности.

На основе проделанной работы в данном подзаголовке можно выделить основные виды коммуникации, средства и методы, которые, по тем или иным признакам, эффективно использовать для продвижения предприятия малого бизнеса.

Глава 2. Анализ приемов рекламы спортивных событий

2.1 Общая характеристика рекламы спортивных событий

Организация и проведение спортивных соревнований как социокультурных событий представляет собой сложную задачу, которая требует больших финансовых, материальных и человеческих затрат. На успешную реализацию спортивного проекта могут влиять различные факторы, как внешней среды, так и внутренние. Успешно провести спортивное мероприятие, не обращаясь к элементам менеджмента, невозможно. К основным функциям менеджмента спортивных соревнований можно отнести следующее:

- организация, т.е. деятельность по созданию новых и (или) качественному совершенствованию ранее созданных и функционирующих систем любого типа в соответствии с меняющимися внутренними и внешними условиями;

- планирование, т.е. разработка планов спортивных мероприятий согласно основной цели и задачам. Планирование способствует постепенному развитию объекта;

- мотивация, т.е. использование стимулов и поощрений, как материальных, так и нематериальных, побуждающих сотрудников на эффективную реализацию плана и проведение мероприятия;

- контроль, т.е. наблюдение за протеканием подготовки отдельных этапов или самого мероприятия, выявление отклонений и их устранение;

- координация, т.е. деятельность, направленная на слаженную работу структур и подразделений, вовлеченных в подготовку мероприятия, установление бесперебойной связи с ними, другими организациями (внешними), которые тоже могут быть вовлечены в него.

Организация и планирование являются самыми важными ступенями на пути к реализации спортивного мероприятия. Как считает В. Гомес, планирование и реализация всех этапов проекта носит обязательный характер [2, с. 126]. Один из важнейших элементов этапа планирования – это создание календарного плана работ над мероприятием, регламентом и положениями, оторые будут основываться на правилах того или иного вида спорта; кроме этого, следует составить примерную смету. Календарный план спортивного соревнования является основным опорным документом при планировании и представляет собой документ, в котором содержится план соревнований на определенный период. Следующий этап – это мотивация, которая осуществляет стимулирование эффективной деятельности сотрудников. Как отмечает Е.Ю. Давыдова, «функция мотивации должна быть реализована не только с финансовой, но и с моральной стороны» [3].

В функции контроля обычно выделяют две подфункции: внутренний контроль, к которому можно отнести проверки, организуемые руководством соревнований, направленные на выявление ошибок и отклонений в работе отдельных подразделений; контроль над безопасностью участников соревнований и зрителей; внешний контроль – это проверки, организуемые федерациями по видам спорта разных уровней, направленные на выявление неточностей в проведении самого мероприятия или на выявление ошибок при его организации. Функция координации призвана свести к нулю конфликтные ситуации, связанные с разграничением полномочий, а также призвана установить прочные связи между подразделениями или служащими. Функция координации может быть как внутренней (среди организаторов мероприятия), так и внешней (установление связи между одним организационным комитетом и другим, с различными спортивными федерациями и т.д.).

Немаловажную роль в организации и управлении спортивного мероприятия как социокультурного события играет маркетинг. Согласно мнению Х.Х. Фернандеса, спортивное мероприятие – это особое событие, позволяющее привлечь внимание потребителей не только на само мероприятие, но и к его организаторам посредством использования каналов СМИ [5, с. 44] Как известно, спорт и спортивные мероприятия – это развитая сфера бизнеса и коммерции. В этом смысле спортивные мероприятия представляют собой огромное пространство для реализации не только сферы менеджмента, но и маркетинга. Спортивные мероприятия выступают катализатором развития имиджа города, стимулируют развитие экономики и социальной сферы. Грамотная маркетинговая политика спортивного мероприятия позволит привлечь широкую аудиторию, как в своем городе или стране, так и по всему миру.

Благодаря этому, страна-организатор спортивного мероприятия получит возможность не только усилить свою экономику, но сможет продемонстрировать образ своих культуры и социума. Для прогнозирования целевой аудитории спортивного мероприятия стоит принимать во внимание следующее: важно прогнозировать спрос на мероприятие; сегментировать рынок по определенным принципам; осуществлять отбор одного сегмента рынка, с возможностью дальнейшего расширения; позиционировать свое мероприятие на рынке [4, с. 64].

Менеджмент и маркетинг спортивного события зависят от многих факторов. В первую очередь стоит отметить организационный фактор. Руководитель мероприятия должен быть увлечён свои делом и заразить энтузиазмом и вдохновением своих сотрудников. Важен временной фактор, влияющий на развитие проекта в установленный срок. Не стоит забывать и про фактор опыта, который способствует снижению уровня неопределенности проекта, создает механизмы контроля организации нового мероприятия. Особо стоит отметить фактор СМИ и спонсорский фактор. Фактор СМИ позволяет не только привлечь прессу на освещение мероприятия, но и наладить сотрудничество между организаторами и телеканалами для телетрансляции события. Спонсорский фактор может повлиять на наличие или отсутствие призов, рекламы, расходных материалов и т.д. Отсутствие спонсоров на мероприятии повышает стоимость билета и влечет за собой большие материальные расходы со стороны организаторов.

2.2 Специфика рекламы спортивного события

Мало что в мире любят так же сильно, как спорт. Национальный футбольный Фонд сообщает, что более 110 миллионов человек смотрели Суперкубок 2018 года. От фанатов до случайных зрителей, спорт привлекает внимание большего количества людей, чем любое другое мероприятие. Маркетологи понимают популярность спорта и десятилетиями делают его центральным элементом маркетинговых кампаний. По популярности национальных видов спорта, сфера спортивного маркетинга росла вместе с ними. По данным BBC, компания Budweiser потратила почти 240 миллионов долларов только на рекламу Суперкубков за последние 10 лет. До тех пор, пока спорт продолжает волновать сотни миллионов людей, он будет оставаться главной рекламной площадкой мира. Спортивный маркетинг представляет собой составную часть общего маркетинга, имеющего свои специфические черты и особенности.

В частности, в поле зрения спортивного маркетинга попадают такие особые объекты и отношения, как болельщики, спонсоры, купля-продажа спортсменов, массовый спорт, спортивный бизнес, здоровый образ жизни и многое другое. Спортивный маркетинг как наука и практический инструментарий стал формироваться к середине XX в., когда производство и потребление спортивных товаров и услуг значительно расширились, а соперничество за клиентуру и сбыт обострилось. Борьба за потребителя в этот период достигает такой стадии, когда обеспечить своему товару сбыт производитель мог только благодаря маркетинговым мероприятиям.

Покупатели за счет расширения выбора предоставляемых им товаров и услуг стали более разборчивыми и требовательными; именно они начали диктовать производителям свои условия, а не наоборот. Таким образом, ко второй половине двадцатого столетия многие фирмыпроизводители и профессиональные спортивные организации отчетливо осознают тот факт, что потребители предприятия, болельщики спортклуба – один из фундаментальных компонентов успешного бизнеса, для их привлечения и удержания маркетинг просто необходим. Спортивный маркетинг использует спорт в любой форме, чтобы помочь продавать товары и услуги. Этот конкретный стиль маркетинга заключается не столько в использовании единой стратегии, сколько в использовании спорта для содействия маркетинговому продвижению. Это не ограничивается профессиональными видами спорта, а может включать легкую атлетику в колледже, низшие лиги или альтернативные виды спорта. Поскольку спорт можно наблюдать на различных платформах, спортивный маркетинг может принимать множество различных форм Команды продают рекламные площади внутри своих стадионов маркетологам, желающим приобрести рекламные щиты и другую печатную рекламу, а телевизионные сети продают эфирное время во время мероприятий.

Известные спортсмены также подписывают контракты на работу в качестве амбассадоров какого-либо товара. Самое большое преимущество спортивного маркетинга заключается в том, что он позволяет маркетологам использовать популярность и преданность, которую многие поклонники чувствуют к своим любимым командам и спортсменам. Если поклонник баскетбола с детства любит определенную команду, любой маркетолог, который ассоциирует себя с этой командой, мгновенно получает доверие в уме данного поклонника. Поскольку доход в конечном счете идет на поддержку команды, маркетолог считается спонсором и инвестирует в успех команды. Единственным серьезным недостатком является то, что индустрия спортивного маркетинга настолько велика, что может быть трудно выделиться в толпе. Болельщик, который смотрит трехчасовой футбольный матч, получит десятки различных маркетинговых сообщений. Маркетологи должны давать рекламу широкому кругу клиентов, но рискуют, что их реклама будет проигнорирована фанатами, более заинтересованными в игре. Примеры спортивного маркетинга:

- Allstate - страховая компания спонсирует водителя NASCAR Кейси Кане. Его автомобиль покрыт рекламой Allstate. Кроме того, он появляется рекламных роликах компании.

- Reebok-производитель кроссовок провел одну из самых запоминающихся рекламных кампаний всех времен, создав вымышленное соперничество между декатлонистами Дэном О'Брайеном и Дэйвом Джонсоном. Это создало шумиху как для Олимпийских игр, так и для Reebok.

- Budweiser-производитель пива инвестирует значительные средства в телевизионный маркетинг во время Суперкубка. Зрители с нетерпением ждут юмористической рекламы почти так же, как и самой игры.

- CitiBank-компания заплатила миллионы долларов за право именования домашнего поля Нью-Йоркского бейсбольного клуба Mets, теперь называемого CitiField. Покупка рекламы во время трансляции бейсбольной игры или небольшого рекламного пространства на стадионе могут быть легкими и относительно недорогими стратегиями. Однако только очень крупные компании смогут инвестировать значительные средства в спортивный маркетинг. Обеспечение безопасности знаменитостей и покупка телевизионной рекламы во время крупных спортивных мероприятий может стоить десятки миллионов долларов. Маркетологи используют спорт для охвата определенной части населения. Как правило, целевой рынок составляют мужчины, но бывают и исключения. Фигурное катание, например, привлекает большую женскую аудиторию. Единственная реальная квалификация для использования спортивного маркетинга - это продукт с широкой привлекательностью.

Производитель высокоспециализированного программного обеспечения для бизнеса ничего не выиграет от широкой сети, созданной спортивным маркетингом. Для любого спортивного маркетолога важно понимать спортивную аудиторию. Разные клиенты отдают предпочтение разным видам спорта. UFC привлекает более молодую аудиторию, в то время как аудитория PGA, как правило, старше. Олимпийские игры широко любимы, несмотря на то, что проводятся каждые 4 года. Основные виды спорта, такие как хоккей и гольф, менее популярны, чем легкая атлетика и гимнастика. Самым популярным видом остается футбол. Маркетологи используют эти данные, чтобы помочь им достичь своей целевой аудитории. Использование спорта для продажи товаров открывает множество возможностей, которые приносят как риск, так и вознаграждение. Успешная спортивная маркетинговая кампания может годами задерживаться в сознании потребителей, в то время как неэффективная может быть значительной тратой денег. Все маркетинговые усилия должны руководствоваться всеобъемлющим маркетинговым планом, если они надеются на успех. Планирование начинается с ряда технических вопросов, таких как бюджет и другие финансовые расчеты. Спортивный маркетинг может быстро стать дорогим, и компаниям нужно будет разумно использовать свои ресурсы. Им также необходимо будет установить сроки проведения кампании. Будет ли он работать в течение недели, всего сезона или включать в себя многолетние маркетинговые усилия, такие как покупка прав на название стадиона?

Различные маркетинговые цели будут включать в себя различные планы. Затем компания должна узнать, кто является ее целевой аудиторией и как с ней лучше всего связаться.

Это включает в себя анализ компании, их продукта и клиента. Если маркетологи хотят привлечь мужчин в возрасте до 35 лет, они могут сосредоточиться на экстремальных видах спорта. Если они хотят достичь случайного спортивного болельщика, они могут сосредоточить свои усилия на Олимпийских играх. Маркетологу необходимо будет изучить весь ландшафт спортивного маркетинга и определить наиболее перспективные возможности на основе научно обоснованных маркетинговых исследований. Команда творческих профессионалов будет работать над созданием рекламы, будь то телевизионные ролики, рекламные щиты или радиорекламы. Результаты исследования должны определить цели рекламы, но создатели рекламы разработают контент, который, по их мнению, лучше всего подходит для целевой аудитории. Они будут использовать командные цвета, лозунги и спортивные изображения, чтобы создать связь между продуктом компании и спортом. После начала рекламной кампании компании необходимо оценить ее эффективность.

2.3 Практический анализ приемов рекламы спортивных бойцовских мероприятий

В настоящее время в молодежной среде набирают популярность виды физкультурно-спортивной практики и новые направления: кроссфит, паркур, калистеника, высокоинтенсивный интервальный тренинг и другие. Однако стоит признать и тот факт, что в России огромная часть молодёжи никак не связана со спортом и образ жизни данной части населения нельзя назвать здоровым. Сегодня существует множество инструментов популяризации и привлечения молодёжи к занятиям физической культурой и спортом и приобщению её к здоровому образу жизни. Задача заключается в эффективном использовании данного потенциала. В первую очередь, необходимо проанализировать возможности для занятий физической культурой и спортом в Омске. Объем финансирования сферы «Физическая культура и спорт» в Омске составил 610, 81 миллионов рублей. Количество учреждений сферы «Физическая культура и спорт», подведомственных органам местного самоуправления в Омске, – 34. Количество занимающихся в этих учреждениях составляет 17776 человек. Количество спортивных мероприятий в календарном плане Омска – 206 [2].

Исходя из данных, можно говорить о том, что в нашем городе на сегодняшний день условия для занятий молодежи физической культурой и спортом созданы, но они недостаточны для стопроцентной реализации федеральной целевой программы «Развитие физической культуры и спорта в Российской Федерации на 2016-2020 годы». Сегодня, кроме учреждений, подведомственных органам местного самоуправления, участие в реализации данной программы должны принять различные коммерческие спортивные организации: школы, клубы, залы, дворцы здоровья. Также в популяризации занятий ФКиС среди населения следует обратить внимание на тот факт, что на поведение молодёжи в большой степени влияют современные тренды. Проводниками между новыми тенденциями и молодежью выступают средства массовой коммуникации: интернет, приложения для телефонов, СМИ, фильмы, фотоматериалы и различные форматы рекламы, причем как социальной, так и коммерческой. Молодые люди выбирают, какие нормы, ценности и идеалы принять, каким модным тенденциям соответствовать, поэтому рискуют попасть под влияние трендов, которые могут оказать и негативное влияние на образ и стиль жизни.

О положительном влиянии трендов на образ жизни современной молодежи можно сказать, отметив, что среди молодых людей в нашей стране в последнее десятилетие начала проявляться тяга к занятиям физической культурой и спортом. Занятия спортом и поддержание ЗОЖ входят в топ-10 трендов последних лет. Активная молодежь занимается в тренажёрных и фитнес-залах. Для студентов действуют системы скидок, чтобы сделать этот тренд ещё более доступным и привлекательным. Популярным среди молодёжи является, например, такое направление, как кроссфит – программа, построенная на варьируемых функциональных движениях, выполняемых с высокой интенсивностью, включающая элементы тяжёлой атлетики, пауэрлифтинга, гимнастики, гиревого спорта и др. [1]. Часть студенческой и работающей молодёжи, занимающейся спортом, выбирает единоборства, так как одним из трендов в современном молодёжном сообществе является образ сильного, уверенного, физически развитого и умеющего за себя постоять молодого человека.

В Омске действует большое количество спортивных бойцовских клубов, предлагающих свои услуги с помощью рекламных технологий: православный спортивно-патриотический клуб «Десантник», находящийся по адресу ул. Добролюбова, 22 (Ленинский АО); клуб смешанных единоборств «Александр Невский», расположенный по адресу ул. Масленникова 144, к. 3 (Октябрьский АО); детско-юношеская спортивная школа им. Зборовского «Сатурн-профи», находящаяся по адресу ул. Бульварная 2 а и ул. Дмитриева 20, к. 3 (Октябрьский и Кировский АО); школа единоборств «Шторм» А. Шлеменко, находящаяся по адресу ул. Вавилова, 45, к. 2 (Центральный АО) и другие. Клубы привлекают молодёжь средствами рекламы, различными маркетинговыми технологиями, а также своей социальной ориентированностью. Так, клубы проводят безвозмездные тренировки для «трудных» подростков и воспитанников детских домов, прививая им привычку вести здоровый образ жизни. Одновременно с этим клубы предлагают посетить первую тренировку бесплатно, мотивируя молодёжь отсутствием необходимости тратить денежные средства. Отметим, что средняя стоимость разовой тренировки в омских спортивных бойцовских клубах составляет 300 рублей

Еще одним эффективным средством привлечения молодёжи к занятиям спортом являются открытые тренировки с привлечением титулованных спортсменов. Например, 2 февраля 2019 года в клубе «Сатурн-профи» прошла открытая тренировка с участием ЗМС по кикбоксингу, девятикратного чемпиона мира Вячеслава Тисленко. Один из современных форматов использования рекламных технологий – представленность организаций в социальных сетях. Все клубы имеют группы в социальной сети «Вконтакте», наполнение которых варьируется. Так, на первой странице группы ПСПК «Десантник» представлена информация о режиме занятий, возрастных группах занимающихся, тренерском составе, ценовой политике клуба. На первой странице группы клуба «Сатурн-профи» представлен адрес нахождения клуба, телефоны для связи и краткая справка о клубе. Группа клуба «Шторм» предлагает на своих страницах, в первую очередь, контактную информацию и информацию о возрастных категориях занимающихся. На первой странице группы «Вконтакте» клуба «Александр Невский» можно найти адрес, по которому находится клуб.

Анализ содержания страниц клубов в социальной сети «Вконтакте» показал, что информационное наполнение практически не отличается: публикуются видео с тренировок, фотоматериалы, информационные и рекламные посты. Отметим, что в современном социокультурном пространстве «присутствие» клубов в социальных сетях, в первую очередь, является мощным фактором привлечения молодёжной аудитории, поскольку пользователи сети – это в большей степени молодёжь. Еще одним важным критерием в оценке деятельности спортивных бойцовских кубов является то, что многие из них предлагают занятия в группах от 6 лет, прививая любовь к спорту с детского возраста. Также существуют женские и смешанные группы. Спортивные бойцовские клубы города Омска знамениты своими опытными профессиональными тренерами.

В авторской школе единоборств имени Александра Шлеменко спортивным воспитанием учеников занимаются Андрей Корешков – профессиональный боец, выступающий в полусредней весовой категории, Александр Сарнавский – профессиональный боец, выступающий в легкой весовой категории и Александр Шлеменко. Также в Омске действуют спортивные бойцовские клубы имени заслуженных спортсменов России. Например, детско-юношеская спортивная школа им. Зборовского «Сатурн». Анализ календаря спортивных мероприятий показал, что в Омске регулярно проводится большое количество соревнований, посвященных единоборствам, что, безусловно, оказывает заметное влияние на популяризацию ФКиС среди молодежи.

В 2019 году бойцы омских бойцовских клубов приняли участие в Первенстве Омской области по ММА, которое проходило 26-27 января, и в турнире по панкратиону памяти Владимира Зборовского, который проходил 9-10 февраля. Победителями и призёрами турниров стали бойцы клубов «Сатурн-профи», «Шторм», «Александр Невский». Соревнования освещались на каналах омского телевидения. Так, события турниров этого года транслировали на канале АО «Омские медиа» (12 канал) в программе «Час новостей», с включением интервью победителей соревнований, организаторов, болельщиков и родственников спортсменов. Также статьи о прошедших турнирах можно найти на официальных сайтах Минспортмедиа «Живи спортом», СибГУФК, «Омскинформ» и других. Современная молодёжь хорошо ориентируется в информационном пространстве (отметим, что медийная грамотность омичей по официальным данным составляет 32 %, что в среднем на 3-5 % выше, чем в других субъектах Сибирского федерального округа), и именно поэтому освещение соревнований в средствах массовой информации и на открытых информационных порталах также является мощным фактором привлечения молодёжной аудитории к спорту. На заключительном этапе исследования нами проведен социологический опрос с целью определения влияния рекламных технологий, используемых спортивными бойцовскими клубами города Омска, на желание молодёжи заниматься спортом. Выборка составила 100 человек в возрасте от 18 до 35 лет.

Все респонденты являются жителями города Омска и области. Распределение ответов на вопрос «Реклама в каких СМИ в большей степени привлекает Ваше внимание, вызывает доверие?» следующее: 50 % опрошенных выбрали вариант «интернет-СМИ», 30 % – «ТВ» и по 10 % опрошенных отдали предпочтение радиорекламе и рекламе в печатных СМИ. Исходя из этого, можно сделать вывод, что для наибольшей эффективности привлечения молодёжи, рекламу спортивных клубов целесообразно размещать преимущественно в интернет-источниках и на каналах телевидения, в этом случае она будет охватывать большее количество молодёжи.

Распределение ответов на вопрос «Знаете ли Вы о бойцовских клубах г. Омска? Если да, то о каких?»: 85 % респондентов выбрали ответ «да» и преимущественно назвали авторскую школу единоборств А. Шлеменко «Шторм», 15 % опрошенных ответили, что вообще не знают названий подобных мест в Омске. Ответ респондентов на вопрос показывает, что они достаточно осведомлены о действующих спортивных бойцовских клубах Омска.

Распределение ответов на вопрос «Часто ли Вы видите рекламу спортивных бойцовских клубов в Омске?»: 65% респондентов ответили, что редко встречают рекламные сообщения спортивных бойцовских клубов нашего города, 21% респондентов выбрал ответ «очень редко», 10% - «часто» и 4% - «никогда». Ответы респондентов свидетельствуют о том, что большинство опрошенных замечают рекламу спортивных бойцовских клубов, но видят ее нечасто, следовательно, такая реклама является либо не привлекающей внимание, либо ее процент незначителен и недостаточно платформ, на которых она демонстрируется. Распределение ответов на вопрос «Когда Вы видите рекламу спортивных бойцовских клубов, появляется ли у Вас желание заниматься в этих клубах?»: 60 респондентов ответили, что реклама спортивных бойцовских клубов вызывает у них желание заниматься спортом; 40 респондентов ответили отрицательно.

Заключение

Таким образом, можно сделать вывод, что реклама спортивного мероприятия как социокультурного события представляют собой сложные взаимосвязанные процессы, которые зачастую выступают в роли экономического, социального катализатора. Успешный маркетинг спортивных событий привлекает новые инвестиции, как в развитие одного конкретного события, так и в развитие спорта в целом. Менеджмент спортивных соревнований в сочетании с маркетингом позволяет привлечь больше людей в спортивную сферу, повысить популярность того или иного вида спорта в целом и спортивного соревнования в частности, сделать мероприятие успешным социокультурным событием.

Такие показатели, как увеличение продаж, отклик в соцсетях и узнаваемость бренда, отражают то, насколько хорошо проведена кампания. Показатели должны отражать цели, установленные в маркетинговом плане. Если цели достигнуты, кампания может быть продолжена вновь. Если число окажется недостаточным, маркетинговую стратегию придется пересмотреть.

Результаты социологического опроса, а также данные анализа информационного наполнения сайтов бойцовских клубов свидетельствуют о том, что реклама спортивных бойцовских клубов является недостаточно эффективной и мотивирующей молодежь заниматься единоборствами. Рекламные сообщения являются действенными для аудитории, занимающейся единоборствами, однако необходимо сделать их заметными для потенциальных посетителей спортивных бойцовских клубов. Для повышения интереса молодёжной аудитории Омска и Омской области к занятиям спортом необходимо использовать в рекламе спортивных бойцовских клубов преимущественно видео- и фотонаполнение, музыкальное сопровождение, размещать рекламу на омских ТВ-каналах и платформах интернет-источников, привлекать для популяризации единоборств известных спортсменов и тренеров

Список литературы

1. Адизес Как преодолеть кризис менеджмента / Адизес, Ицхак. - М.: СПб: BestBusinessBoоks, 2017. - 286 c.

2. Алтухов, Сергей Витальевич Ивент-менеджмент в спорте. Управление спортивными / Алтухов Сергей Витальевич. - М.: Советский спорт, 2013. - 860 c.

3. Бочкарев 7 нот менеджмента. Настольная книга руководителя / Бочкарев и др. - М.: Эксмо, 2016. - 832 c.

4. Бочкарев 7 нот менеджмента: настольная книга руководителя / Бочкарев, др. А. и. - М.: Эксмо, 2012. - 976 c.

5. Вершигора, Е.Е. Менеджмент / Е.Е. Вершигора. - М.: ИНФРА-М; Издание 2-е, перераб. и доп., 2011. - 283 c.

6. Виханский, О.С. Менеджмент / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - M.: Экономистъ; Издание 3-е, 2016. - 528 c.

7. Виханский, О.С. Менеджмент / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М.: Гардарики; Издание 3-е, 2015. - 528 c.

8. Выбираем фитнес-клуб, салон красоты, спортивный магазин. - Москва: Гостехиздат, 2014. - 211 c.

9. Выбираем фитнес-клуб. SPA-салон. Спортивный магазин. 2009. - М.: РДВ-медиа, 2012. - 192 c.

10. Грейсон Американский менеджмент на пороге XXI века / Грейсон, О'Делл Джексон; , Карла. - М.: Экономика, 2015. - 319 c.

11. Дафт Менеджмент / Дафт, Л. Ричард. - М.: СПб: Питер, 2014. - 832 c.

12. Дудка, В.Д. Менеджмент качества в области высокотехнологичных производств / В.Д. Дудка. - М.: Финансы и кредит, 2014. - 238 c.

13. Журнал учёта работы спортивного клуба общеобразовательной организации. - М.: Учитель, 2015. - 549 c.

14. Камионский, С. Менеджмент в российском банке / С. Камионский. - М.: Эдиториал УРСС, 2017. - 112 c.

15. Клок Конец менеджмента / Клок, Голдсмит К; , Дж. - М.: СПб: Питер, 2014. - 368 c.

16. Колесникова, И. А. Качество спортивного менеджмента и конкурентоспособность спорта / И.А. Колесникова. - М.: Университет, 2013. - 385 c.

17. Маслоу Маслоу о менеджменте / Маслоу, Абрахам. - М.: СПб: Питер, 2012. - 416 c.

18. Мастерство менеджмента. - М.: Росмэн, 2012. - 864 c.

19. Родин, А.В. Баскетбол в университете. Теоретическое и учебно-методическое обеспечение системы подготовки студентов в спортивном клубе / А.В. Родин. - М.: Советский спорт, 2016. - 349 c.

20. Роуз Банковский менеджмент / Роуз, С. Питер. - М.: Дело, 2014. - 768 c.