Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Профессиональные функции предпринимателя по ведению бизнеса (Сущность понятия «предприниматель»)

Содержание:

Введение

Развитие общества напрямую зависит от возможности граждан реализовать свои способности. Одним из способов реализации человеческого потенциала выступает предпринимательство.

Предприниматели представляют чрезвычайно интересный и уникальный объект исследования. Это люди, сделавшие поведенческий выбор между двумя основными видами экономической деятельности: наемным трудом и предпринимательством; люди, психологический склад которых имеет определенные особенности, очевидные на житейском уровне, но еще сравнительно слабо изученные.

Современный институт предпринимательства представляет довольно сложный общественный феномен. Понять природу предпринимательства помогают исследования в рамках экономики, менеджмента, социологии, психологии, политологии, философии. При изучении предпринимательства всегда использовался междисциплинарный подход, который развивался в направлении расширения «ведомых» дисциплин при сохранении экономической теории в качестве «ведущей».

Важную роль в развитии теории предпринимательства имели работы Р. Кантильона, А. Тюрбо, Ф. Кенэ, А. Смита, Ж.Б. Сея, а затем К. Маркса, Й. Шумпетера, А. Маршалла, Ф. Хайека, Л. Мизеса, М. Вебера, В. Зомбарта, П. Друкера и др.

Сегодня отмечается рост интереса исследователей к российскому предпринимательству, деятельности, функциям предпринимателя и его личности. Этим вопросам посвящены работы: Белкина Е.В., Вавилова А.П., Котовой И.Б., Китовой Д. А., Лаптева Л.Г., Максименко А. В., Павлова Б.С., Татаркина А.И. и др.

Изучение роли, функций и личностных качеств предпринимателя необходимо для функционирования социально ориентированной рыночной системы, важным элементом которой является, как показал опыт стран с развитой экономикой, человеческий фактор, личность предпринимателя.

В связи с этим изучение предпринимателей является актуальным вопросом, поскольку эта группа экономических субъектов имеет большой потенциал и перспективы развития.

Целью работы является характеристика предпринимателя как организатора бизнеса.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

изучить теоретические основы развития предпринимательства и функции предпринимателя;
сформировать портрет российского предпринимателя;
охарактеризовать отношение к предпринимателям в российском обществе.

Объектом исследования выступают российские предприниматели.

Предметом исследования является характеристика предпринимателей.

Теоретическую основу работы составили труды отечественных и зарубежных ученых, посвященные социально-экономическим аспектам развития предпринимательства, а также работы современных исследователей, специализирующихся на изучении сущности, функций и личностных качеств предпринимателя.

В работе использованы общенаучные методы исследования: анализ, синтез, сравнение и обобщение.

Эмпирическая база представлена материалами российских социологических опросов, данными Росстата, публикациями в специализированных изданиях, посвященных вопросам развития предпринимательства.

1. Теоретические аспекты развития предпринимательства

1.1 Сущность понятия «предприниматель»

Понятие «предприниматель» ввел в научный оборот английский экономист Ричард Кантильон в 1755 г. Он определили предпринимателя как субъекта, который покупает товар дешевле, чем впоследствии его продает. Главной отличительной чертой предпринимателя, по его мнению, является риск. Функцией предпринимателей является приведение предложения в соответствие со спросом. Благодаря усилиям именно предпринимателей в обществе происходят процессы производства и обмена, что без предпринимательства невозможно существование рынка и сущностью конкуренции является предпринимательская активность, причем верно и обратное утверждение: конкуренция является сущностью предпринимательской деятельности.

В теории предпринимательства и сегодня продолжает развиваться направление, разработанное Кантильоном, но оно имеет тенденцию смещения к другим дисциплинам.

Следующим значимым определением считают то, которое дал французский экономист Жан Батист Сэй (1767–1832). Предприниматель, по его мнению, это экономический агент, сущностью его деятельности является комбинирование факторов производства. К факторам производства Сэй относил землю, капитал и человеческий фактор, причем в последний он включал не только труд, но и необходимые для организации производства научные знания. Предприниматель – это человек, который перебрасывает экономические ресурсы из сферы малой продуктивности в сферу большой продуктивности и получает результаты (книга «Трактат политической экономики»).

Адам Смит (1723–1790) определял предпринимателя как собственника капитала, который ради реализации какой-то коммерческой идеи и получения прибыли идет на экономический риск.

Американского экономиста Йозефа Шумпетера (1883–1950) называют идеологом предпринимательства. Он считал, что предприниматель не только «самостоятельно» хозяйствующий субъект рыночной экономики, но и все те, кто на самом деле выполняет основополагающую функцию – комбинирование факторов производства (книга «Теория экономического развития»). Предприниматели - это особый тип людей, и их деятельность является специфической, т. к. они выполняют функции создания чего-то либо нового, а сделать что-то новое объективно труднее, чем производить привычное и проверенное.

По-новому на предпринимательство взглянул лауреат Нобелевской премии по экономике (1974) Фридрих Август фон Хайек (1899–1984). Сущностью предпринимательства, по его мнению, является поиск и изучение новых экономических возможностей, характеристика поведения, а не вид деятельности.

В России исторически понятие «предпринимательство» связано с новым делом, совершением чего-либо значительного (В. Даль).

С первых работ, посвященных предпринимательству, исследователи отмечают так называемый «личностной синдром предпринимательства». Говорится о том, что предпринимательство - это не столько экономическая, сколько психологическая категория и обеспечивается особенностями личности:

Р. Кантильон и А. Смит считали важной особенностью готовность предпринимателя к риску;
А.Р.Ж. Тюрго добавил к этому описанию организаторские и творческие способности;
В. Зомбарт, один из первых создателей психологического предпринимательского портрета, считал, что у предпринимателя должна быть: духовная свобода, воля и энергия, упорство и постоянство, лидерские и организаторские способности;
по мнению Д. Макклеланда, у предпринимателей отличительная психологическая особенность – это высокий уровень мотивации достижения;
Дж. Роттер полагает, что у предпринимателей более высокий уровень интернальности, чем не предпринимателей;
по мнению Р. Брокхауза, успешные предприниматели характеризуются предпочтением умеренного риска;
В.Н. Дружинин основное внимание уделяет мотивации (в первую очередь, потребности в самоактуализации, которая направлена на реализацию своего личностного потенциала), самооценке, уровню притязаний, способности принимать решения и идти на риск;
по мнению Й. Шумпетера, роль предпринимателя существенно отличается от роли капиталиста и рабочего, т. к. предприниматель изначально не имеет капитала и не продает свой труд, зато обладает организаторскими и лидерскими способностями, инициативой, способностью идти на риск. Предприниматель мобилизует факторы производства и, получив их в распоряжение, осуществляет инновационную деятельность.

Оценивая направления исследований сущности предпринимательства в XVIII-XIX вв., можно сделать вывод о том, что преобладающим был экономический подход. Междисциплинарность проявлялась в сочетании экономического подхода с морально-этическим и философским [3, с. 78].

В 1913 г. вышла работа В. Зомбарта «Буржуа», немного позднее, в 1921 г., - работа М. Вебера «Протестантская этика и дух капитализма», а в 1934 г. - книга Й. Шумпетера «Теория экономического развития», в которой была подчеркнута инновационность предпринимательской деятельности. Именно эти работы заложили основу не экономического, а социологического подхода к изучению предпринимательства.

Выделим характеристики предпринимателя как человека, который занимается определенным специфичным видом деятельности:

стремление к выгоде, прибыли;
новаторство, заключающееся в поиске возможностей и реализации идей;
рискованность осуществляемой деятельности и принятие ответственности за ее результаты.

При изучении предпринимательства как вида деятельности чаще всего выделяют такие его важнейшие признаки как хозяйственный риск и ответственность. Первоначально подразумевалась экономическая ответственность, затем больше внимание стало уделяться нравственному, социальному, а позднее и экологическому направлениям.

Другая сторона предпринимательства заключается в том, что оно является особым типом хозяйственного поведения личности. Поведенческий аспект профессии «предприниматель» отличается от множества других профессий, которые осваиваются в учебных заведениях. Результат предпринимательской деятельности зависит не только от качества реализации определенных функций, но и от характеристик ее субъекта – предпринимателя, который должен обладать особыми качествами и характеристиками личности, которые в сумме определяют его особое поведение.

Отметим, что существует устойчивая философская и социологическая традиция исследования взаимовлияния духовного и экономического в предпринимательской деятельности.

Типы предпринимателей в историческом процессе изменялись, и одновременно менялась психология предпринимателя. Менялся масштаб хозяйства и характер предприимчивости. Предприниматель в пределах своего строго ограниченного хозяйства и предприниматель- капиталист, который легко перебрасывает свою деятельность в пространстве и расширяющий предметы своей деятельности, отличаются друг от друга.

Современность благоприятствует развитию предпринимательству широкого масштаба, которое облагорожено сознанием национального значения и хозяйственных выгод предпринимательства.

1.2 Роль предпринимательства в современной экономике

В экономике рыночного типа предпринимательство имеет определенные функции. Деятельность предпринимателя направлена, в первую очередь, на свое дело, где конечная цель - индивидуальное личное обогащение. Это его явные функции, которые классифицируют следующим образом (по И. Шумпетеру):

введение в отрасли новых средств производства, которые не применялись раньше;
производство нового, еще неизвестного для потребителя продукта, который обладает новыми характеристиками;
осваивание новых источников и видов сырья;
создание новой формы организации производства и сбыта.
формирование новых экономических ниш (рынков сбыта) или более полное и глубокое использование существующих.

Предпринимательство также выполняет и скрытые функции, которые нацелены на удовлетворение общественных материальных потребностей. Среди экономических функций предпринимательства выделяют следующие общественные функции:

рациональное использование факторов производства (функция продуктивного управления личными, заемными и иными экономическими ресурсами);
создание валового внутреннего (регионального) продукта и участие в распределение национального дохода;
полное и эффективное удовлетворение платежеспособного спроса населения на товары и услуги (только предприниматель, который быстро и гибко реагирует на рыночную ситуацию, сможет успешно решить эту задачу);
реализация инновационных проектов и программ.

Выделяют различные виды предпринимательства в зависимости от выбранного критерия: по количеству собственников, по формам собственности, в зависимости от стадий производства, по социальным признакам и т. д.

Самая распространенная классификация предпринимательства – это разделение на малый, средний и крупный бизнес. Она используется в государственных программах.

Для эффективного функционирования экономики требуется развитие и крупного, и среднего и малого бизнеса. Оптимальная структура этих видов предпринимательства характеризуется наибольшей отдачей от вложения соответствующих ресурсов и представляет собой процесс постоянного балансирования компаний разного размера в направлении повышения или снижения уровня концентрации производства. Каждый из указанных видов бизнеса играет свою определенную роль в поступательном экономическом развитии.

Преимущества крупного бизнеса состоят в следующем:

больше технических и технологических возможностей, которые вызваны значительно лучшими условиями для использования достижений научно-технического прогресса;
экономия от масштаба производства, комбинирования и занятости;
сравнительно высокая устойчивость и стабильность;
большие возможности в использовании кредитных ресурсов;
преимущества в сфере обращения, вызванные получением скидок при закупке ресурсов крупными партиями;
снижение издержек при транспортировке, хранении и реализации больших партий товаров в расчете на единицу продукции.

Средние компании занимают промежуточное положение между малыми и крупными. Их гораздо меньше, чем мелких, но больше, чем крупных. Они специализируются на обслуживании тех сегментов рынка, которые не выгодны или в силу определенных причин не заняты крупным или мелким бизнесом. Их ассортимент не очень разнообразный, но стабильный, потому что специализированные рынки в меньшей степени зависят от колебаний экономики. Средние предприятия:

не обладают такой гибкостью, как малые и не имеют такой мощности, как крупные;
придерживаются, как правило, адаптивной или нишевой стратегии, что обеспечивает им захват определенных сегментов рынка, где они превращаются в мини-монополию;
у них есть особые технологические приемы, которые обеспечивают высокое качество и уникальные характеристики производимого товара;
создают конкурентную среду для крупных компаний;
наибольшее количество именно средних компаний попадает под поглощение.

Развитие малого предпринимательства имеет важное значение, потому что:

малое предпринимательство позволяет заполнить все рынки и наиболее полно удовлетворить потребности населения в потребительских товарах и услугах;
для создания мелких компаний не требуются крупные инвестиции и длительный срок их сооружения;
развитие малого предпринимательства - это одно из эффективных направлений антимонопольной политики и обеспечения конкурентной среды;
мелкие компании проще в управлении, им не нужно создавать сложные управленческие структуры;
малые предприятия могут быстрее и дешевле технически перевооружиться, внедрять и апробировать новую технологию, проводить частичную автоматизацию производства, достигать оптимального сочетания механизированного и ручного труда;
развитие малого предпринимательства позволяет в значительной степени решить или смягчить проблему безработицы;
развитие малого предпринимательства способствует появлению среднего класса и класса мелких собственников, которые заинтересованы в стабилизации экономики.

Главным преимуществом малого бизнеса является его направленность на непосредственное удовлетворение жизненных потребностей человека.

Явные функции крупного и малого бизнеса в основном совпадают. Отличаются только возможности каждого из них исполнять эти функции наиболее результативно.

Что касается выполнения скрытых функций, то экономическая власть крупного бизнеса охватывает не только собственное дело и структуры, которые входят в круг его интересов, но и организации, которые установили с ним хозяйственные и иные связи. Сопоставляя основные функции предпринимательских структур, отметим, что некоторые функции: совпадают по целям; содержат полярную направленность своего действия; взаимодополняют друг друга.

В разных странах существует значительный разброс уровня концентрации производства, поэтому и соотношение между различными видами бизнеса отличается большим разнообразием.

Задачи, которые выполняет предпринимательство, и восприятие предпринимательства в обществе меняются в зависимости от уровня развития экономики. Если в ресурсно- и эффективно-ориентированных государствах задачи предпринимательства в первую очередь связаны с созданием рабочих мест, то в инновационно-ориентированных - упор переносится на использование открывающихся возможностей и заполнение продуктовых ниш. Т. е. меняется как количество вовлеченных, так и качество предпринимательства.

На рисунке 1 представлен предпринимательский профиль России в сравнении со средними значениями профилей для эффективностно- и инновационно-ориентированных стран.

Уровень ранней предпринимательской активности и низкая доля устоявшихся предпринимателей в общем числе предпринимателей негативно характеризуют состояние российского предпринимательства. На сегодня только половина предпринимателей видит преимущества ведения собственного бизнеса. Остальные вовлечены в предпринимательство либо вынужденно, либо с целью поддержания приемлемого дохода. Особенности предпринимательского профиля страны объясняются не только стадией развития экономики, но и демографическим и социальным контекстом.

Рисунок 1 - Предпринимательский профиль России

Описание профиля России позволяет говорить о незначительной роли предпринимательского сектора в экономическом развитии страны. Отметим, что в большинстве развитых стран малое и среднее предпринимательство занимает значительную долю, как по числу хозяйствующих единиц, так и по вкладу в экономическое развитие страны (доля в ВВП – 50-70%). Вклад малого и среднего предпринимательства в экономику России значительно ниже – 10-15%, что говорит о неполном раскрытии предпринимательского потенциала.

1.3 Функции предпринимателя

Научное исследование предпринимательства впервые осуществил австрийский экономист Й. Шумпетер (1883–1950) в своей работе «Теория экономического развития». Он считал, что предпринимательство является одной из определенных форм проявления общественных взаимоотношений, содействующих не только увеличению материального и духовного потенциала общества, не только созданию благоприятной основы для практической реализации способностей и талантов каждого индивида, однако и приводящих к единению нации, сохранению ее национального духа и национальной гордости.

Функции предпринимательства:

функция объединения ресурсов для эффективного производства продукции с целью получения прибыли;
функция принятия решений: предприниматель – это организатор производства, несущий за него ответственность;
функция внедрения в производство инноваций;
функция несения риска: предприниматель идет на риск ради достижения цели бизнеса;
функция обеспечения тенденции к равновесию;
функция реаллокации (корректировки) ресурсов.

Условия функционирования предпринимательства:

неопределенность как результат постоянного изменения условий рынка и адаптации к нему; неопределенность – это то, что не поддается оценке;
неустойчивость, предполагающая циклическое развитие;
риск – оцененная каким-либо способом вероятность убытков по сравнению с планируемым доходом.

Виды предпринимательских рисков:

риск инвестирования;
коммерческий риск;
валютный риск, связанный с изменением курса иностранной валюты;
кредитный риск, вызванный опасностью несвоевременного возврата кредита;
риск, связанный с банкротством;
политический риск, связанный с ситуацией в стране и т.д.

Если говорить о функциональном контексте, то здесь целесообразно разделение функций руководителей и предпринимателей. Руководитель обычно не является собственником бизнеса, что отличает его от предпринимателя. Это определяет специфику деятельности и свойств личности предпринимателя, который в большей степени ориентирован на поиск и осуществление новаций в своей деятельности, готов к риску, чем наемные руководители, характеризующиеся консерватизмом (табл. 1).

Таблица 1 - Функции руководителя и предпринимателя

Функции	Руководитель	Предприниматель
Основная функция	Стабилизация организационной структуры, управление которой осуществляется.	Организация разработки, производства и реализации новых продуктов, технологий и услуг на рынке.
Общее управление	В большей степени делегирует полномочия подчиненным, контролирует их исполнение, редко напрямую включается в работу.	Напрямую включен в работу, вовлечен в процесс непосредственной реализации поставленных задач и целей
Управление финансами	Контролирует вложение средств, обеспечивает эффективность деятельности в финансовом плане.	Создает условия для получения прибыли в течение долгого промежутка времени.
Управление риском	Воспринимает риск негативно, в его отношении проявляет осторожность, боязливость. Стремится к минимизации рисков, проявляет рациональность. Стремится избегать неожиданностей и ошибок.	Относится к риску нейтрально или положительно, видя в нем источник новых знаний и опыта. Не боится ошибок, способен их исправлять, преодолевать трудности. Готов к разумной степени риска.
Управление организационной культурой	В своей деятельности ограничен существующим набором норм и традиций	Определяет миссию своего дела, стратегию и тактику поведения своей организации.
Принятие решений	В процессе принятия решений согласует свое мнение с вышестоящим начальством.	Реализует собственные цели, задачи, желания и потребности посредством принятых и реализованных решений.
Конкурентное управление	Направлен на то, чтобы сохранить позиции организации в конкурентной среде	Изучает спрос, условия продвижения товаров и услуг на рынок, включая послепродажное обслуживание.

Таким образом, предпринимательская сфера включает разработку определенной идеи, проекта, поиск ресурсов и определение способов их рационального использования. Сфера управления распространяется на обеспечения эффективного использования ресурсов.

Предпринимательство обычно предшествует организации управления. Оставаться предпринимателем можно, постоянно занимаясь предпринимательской деятельностью, поиском новых идей, инициатив. Если после организации дела, предприниматель возглавил, осуществляя его руководство, то, по сути, он стал руководителем, прекратив предпринимательскую деятельность.

2. Практическая часть

Французский финансист Рафаэль Горже, 10 лет назад разочаровавшийся

в профессии финансового консультанта, бросил карьеру и вошел в бизнес своего отца Жан-Пьера, который тот начал в 1990 г.

В 2009 г. Горже купил французскую компанию по производству стальных дверей, защищающих от радиации в случае ядерного взрыва.

В 2010 г. стал генеральным директором компании Groupe Gorge, а его отец практически отошел от дел компании, хотя две трети бизнеса принадлежит всей семье Горже.

В мае 2013 г. компания Горже купила компанию Prodways за 5 млн евро, которая была создана в 2008 г. и выпускает 3D-принтеры, которые печатают «запчасти» человеческого тела для использования их в протезной хирургии. Компания уже прославилась на рынке своей революционной продукцией, но пока не приносит весомых доходов компании Рафаэля Горже.

Истории покупки компании Prodways была следующей: Рафаэлю позвонил советник министра промышленности Франции и рассказал об одном перспективном французском производителе 3D-принтеров, которого собирались купить американцы. Он спросил, не хочет ли Горже приобрести эту компанию.

Чтобы назвать идею хорошей, Рафаэлю (по его собственным словам) хватило 2 секунд и 15 дней, чтобы принять окончательное решение. Несмотря на всю гордость за свою компанию, сам Горже не готов пока обсуждать будущее своего бизнеса.

Большой оптимизм у Горже вызывает так называемый пакт ответственности, который был обнародован в январе 2014 г. правительством Франсуа Олланда. В пакте перечислены меры, которые должны создать благоприятный климат для развития бизнеса в стране и ускорить возрождение экономики Франции.

Он говорит только об одном: Groupe Gorge станет одной из немногочисленных французских компаний, которые, будучи бизнесом среднего размера, готовы выйти на международный рынок и стать лидером этого рынка в определенных нишах, особенно в секторе высоких технологий.

Для справки: годовой объем продаж компании Groupe Gorge составил 215 млн евро. В штате компании состоит более 1 300 сотрудников.

2.1 Гарвардская методика переговоров

Не секрет, что человек участвует в переговорах постоянно. Люди участвуют в переговорах даже тогда, когда сами не подозревают об этом.

Переговоры – основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите. Это вариант общения, направленный на достижение согласия в ситуации, когда у вас и у другой стороны есть общие интересы, но в то же время есть и противоположные.

Хотя переговоры проходят каждый день, провести их хорошо нелегко. Стандартные стратегии часто изматывают участников, вызывают чувство отчуждения и оставляют неудовлетворенными. Перед людьми встает дилемма, ведь они признают только два способа ведения переговоров: деликатный и жесткий. Выбирая первый способ, человек всячески старается избегать личных конфликтов и идет на уступки только ради достижения согласия. Он хочет достичь решения, которое устраивало бы обе стороны, но в результате чувствует себя обманутым.

И наоборот, человек, избравший жесткую манеру ведения переговоров, рассматривает любую возникающую ситуацию как конфликт самолюбий, в котором победить может только тот, кто настоит на своем. Он хочет победить, но чаще всего наталкивается на еще более жесткую позицию. Это истощает силы и ресурсы, портит отношения между участниками.

Также существует третий способ переговоров, который нельзя назвать ни деликатным, ни жестким. Он сочетает в себе черты двух вышеописанных способов. Речь идет о методе принципиальных переговоров, разработанном в рамках Гарвардского переговорного проекта, который учитывает истинные интересы обеих сторон, а не сводится к бессмысленному обсуждению того, что каждый из участников готов сделать, а чего не сделает ни за что.

Основная мысль в том, что участники всеми силами стремятся найти взаимовыгодное решение, а когда возникает конфликт интересов, решение должно основываться на справедливых стандартах, не зависящих от желания сторон.

Метод принципиальных переговоров является достаточно жестким по отношению к решаемым вопросам, но «деликатен» к людям. В нем нет места для грязных уловок и бессмысленного упрямства. Принципиальные переговоры помогут сторонам добиться желаемого и не превратиться в ловкача и обманщика.

Метод основан на следующих четырех основных принципах, которые определяют прямолинейный метод переговоров, который как раз можно использовать практически в любых условиях. Каждый принцип связан с базовым элементом переговоров и позволяет четко представить себе, что необходимо сделать.

Люди: отделяйте человека от проблемы.

Интересы: концентрируйтесь на интересах, а не на позициях.

Варианты: рассматривайте различные возможности, прежде чем окончательно решить, как же поступать.

Критерии: настаивайте на том, что результаты должны основываться на некоторых объективных стандартах.

Первый принцип связан с тем фактом, что люди – не компьютеры. У каждого из нас есть эмоции, которые зачастую искажают восприятие и усложняют общение. Эмоции, как правило, бывают связаны с объективной ценностью проблемы. Отстаивание собственной позиции только ухудшает ситуацию, поскольку эго участников неразрывно сливается с их позициями. Таким образом, прежде чем браться за суть вопроса, необходимо отделить людей от проблемы и разбираться с этими аспектами по очереди.

Второй принцип призван преодолеть последствия чрезмерно активного отстаивания собственной позиции, поскольку задача переговоров заключается в удовлетворении интересов каждой из сторон. Позиция, занятая на переговорах, часто полностью отличается от того, чего же вы хотите на самом деле. Компромисс между позициями не всегда ведет к достижению соглашения, которое эффективно удовлетворяет интересы тех людей, которые эти позиции заняли.

Третий принцип отражает сложность принятия оптимальных решений в условиях давления. Необходимость принятия решения в присутствии противника значительно сужает возможности участников переговоров: многое поставлено на кон, трудно ощутить свободу творчества. Не менее трудно найти единственно правильное решение.

Четвертый принцип заключается в том, что если интересы резко противоположны, участники переговоров могут достичь желаемого результата просто с помощью упрямства. Этот метод вознаграждает упорство и приводит к произвольным результатам. В заключение хочется добавить, что данный метод поможет вести переговоры как с опытным, так и с неопытным противником, как с жестко стоящим на своем представителем другой стороны, так и с тем, кто настроен вежливо и дружелюбно.

2.2 Собственники и менеджеры. Контроль и управление

Еще в 1990‑гг. российских предпринимателей волновало больше всего приобретение активов, контроль финансовых потоков и сохранение капиталов там, где это наиболее надежно. В последнее время приоритеты изменились, хотя вопросы приумножения и сохранения капиталов продолжают оставаться важными.

Люди, которые создавали свои компании в трудные для отечественного бизнеса 1990‑е гг. и работали по 12–18 часов в сутки много лет, почувствовали, что стали уставать как физически, так и психологически. У них появилось естественное желание отойти от ежедневного участия в оперативном управлении.

Они – творцы, им не всегда интересно заниматься ежедневным улучшением бизнес-процессов, повышением эффективности, сокращением издержек и подобной деятельностью, что, как правило, входит в обязанности менеджеров.

Для владельцев бизнеса более интересными и значимыми сферами деятельности являются возможность использования своего административного, финансового или репутационного ресурсов для завоевания, например, новых рынков. В реальности очень немногие менеджеры делегируют полномочия наемным менеджерам. Передавать свой бизнес даже профессионалу готовы далеко не все предприниматели. Проблема не всегда в том, что владелец не доверяет своему менеджеру, просто бизнес находится в таком состоянии, что разобраться в его хитросплетениях может только сам владелец.

Интересы менеджера и собственника в отношении бизнеса находятся и всегда будут находиться в разных плоскостях. Собственника интересует в первую очередь доход и доля на рынке, особую важность при этом приобретает возможность уйти от различных рисков. Менеджер никогда не будет относиться к чужому бизнесу с той же долей ответственности, что и собственник: он ничем не рискует, он зарабатывает себе репутацию и личный доход.

Как правило, собственник бизнеса – яркий, харизматичный лидер, увлеченный своим делом, способный увлечь идеей любого собеседника, но при этом часто теряющий контроль оперативного бизнеса из-за его масштабности или запутанности производственных процессов, а чаще всего из-за ограниченности собственного потенциала менеджера.

Для собственника, как и для бизнеса, важна способность к быстрым и верным решениям, способность идти на риск и вовремя реагировать на изменения. Практический опыт многих компаний свидетельствует, что для решения этих задач необходимо делегировать полномочия наемным профессиональным менеджерам.

Заключение

Работа посвящена исследованию предпринимателя как организатора бизнеса. Участие человека в предпринимательстве обусловлено его представлениями о смысле жизни, ее достойном образе, социально значимых целях, престижности тех или иных видов труда, об успехе, собственности, материальном благосостоянии, взаимоотношениях людей в процессе хозяйствования. Процесс формирования и развития предпринимателей – это комплексное явление, имеющее экономические, социальные и психологические аспекты.

Рассмотрены различные подходы к понятию «предприниматель» в современной научной литературе. Дана экономико-психологическая характеристика деятельности и личности предпринимателя.

К предпринимателям, в самом общем виде, относят представителей большой профессиональной группы, которые являются собственниками и выполняют разнообразные виды деятельности, ориентированы на получение максимальной прибыли. Несмотря на большое разнообразие ее характеристик, к общим моментам, которые характеризуют предпринимательскую деятельность, относят: ее инновационный характер, трудность ее стандартизации и алгоритмизации. Особенностью предпринимательства является то, что его субъект исходит из наличных ресурсов и из предполагаемых возможностей их развития с целью получения прибыли.

Рассмотрены функции предпринимателя. Выделены качества, характеризующие предпринимателя: стремление к выгоде, новаторство, которое заключается в поиске возможностей и реализации идей, рискованность осуществляемой деятельности и принятие ответственности за ее результаты.

Наиболее значимыми мотивами выбора предпринимательской деятельности являются: достижение высокого материального благополучия, независимости в работе и возможность реализовать свой потенциал. Вопреки стереотипам, бизнесом занимаются не только ради денег. С возрастом происходит снижение значимости этого мотива и увеличение мотивов независимости и самовыражения. Преобладает желание и умение добиваться поставленных целей, самоактуализироваться, быть хозяином своей судьбы, чувствовать власть над обстоятельствами. Последнее характерное качество наиболее резко отличает бизнесменов от представителей других профессий.

Проведено исследование российских предпринимателей, которые представляют собой достаточно специфичную профессиональную группу. Особенности предпринимателей в России: высокая степень ориентации на собственные возможности, склонность к конкуренции и умеренному риску в экономической деятельности, низкая степень доверия к госорганам и предпринимательским структурам. Представлены типы предпринимателей в современном российском обществе.

Рассматривается сложившееся в России социальное и психологическое противоречие, которое объясняет положительное восприятие предпринимательства и негативное отношение к его субъектам -предпринимателям. При рассмотрении и оценке предпринимательства как способности к творчеству весьма значимы личностные качества человека, которые обеспечивают достижение делового успеха. На фоне развития теории предпринимательства все еще не выявлены многие закономерности, которые лежат в основе успеха в предпринимательской деятельности.

Многочисленные проблемы, которые затрудняют профессиональную деятельность предпринимателей и длительное время не находят решения, приводят к снижению уровня предпринимательской активности, заметно ухудшают социальное самочувствие бизнесменов и вынуждают многих из них менять профессиональные и жизненные планы.

Список использованных источников

Акимова О.Е. Вектор мотивации предпринимательской деятельности в современной России // Научные БГУ. – 2012. - № 13. – С. 90-99.
Бильчак В.С., Дупленко Н.Г. Эволюция междисциплинарного подхода в исследовании предпринимательства // Известия Дальневосточного федерального университета. – 2012. - № 3. - С. 74-86.
Владыка М.В., Веретенников А.И. Финансовое обеспечение развития малого и среднего бизнеса в России // Научные ведомости БГУ. – 2015. - № 19. – С. 64-70.
Гершанок Г.А., Палкин А.Ф. Применение концепции жизненного цикла к процессу становления предпринимателя // Вестник Пермского университета. – 2015. - № 4. – С. 54-61.
Игнатова И.В., Игнатов Е.С., Лузина Т.В. Институциональные аспекты предпринимательства // LEX RUSSICA. – 2016. - № 10. – С. 66-76.
Каширина Ю.П. Экономико-правовые особенности предпринимательской деятельности индивидуальных предпринимателей // Территория науки. - 2012. - № 1. – С. 54-62.
Кошарная Г.Б. Мотивация современных российских предпринимателей // Известия высших учебных заведений. – 2015. - № 4. – С. 146-154.
Муравьева О.И., Мацута В.В., Ерлыкова Ю.Н. Личностные особенности предпринимателей // Вопросы психологии. - 2013. - № 1. – С. 23-31.
Осетрова О.В. Особенности деятельности малых предприятий в переходной экономике РФ // Известия ТГУ. – 2014. - № 1. – С. 192-199.
Плешаков Г.Г., Кабанов В.В. Теоретические аспекты развития предпринимательской деятельности // Известия ВГТУ. – 2016. - № 13. – С. 101-106.
Позняков В.П. Итоги и перспективы исследования российских предпринимателей с позиции психологических отношений // Проблемы педагогики и психологии. – 2014. - № 1. – С. 167-275.
Пономарев О.Б. К вопросу об управлении предпринимательской деятельностью // Вестник Балтийского федерального университета им. И. Канта. – 2017. - № 2. – С. 82-91.
Посохова А.В. Деловая хватка как характеристика конкурентоспособности предпринимателей // Власть. – 2016. - № 6. – С. 126-130.
Регистрация субъектов предпринимательской деятельности: Россия и СНГ / под ред. Р.А. Адельханян. - М.: Статут, 2012. – 237 с.
Семёнова Ю.А. К вопросу об идеальном типе предпринимательства // Вестник СГСЭУ. – 2014. - № 3. – С. 125-128.
Сергеева А.В., Верховская О.Р., Дорохина М. В. Национальный отчет «Глобальный мониторинг предпринимательства. Россия 2013». - СПб., 2014. – 64 с.
Макрица А., Гольденберг А. Бизнес-советник. – М.: Путь Мастера, 2017. – 136 с.
Ткачева Т.И. Внутривидовая специфика осуществления индивидуальной предпринимательской деятельности: вопросы правовой квалификации // Вестник Поволжского института управления. – 2016. - № 6. – С. 147-152.
Филина Ф.Н., Толмачев И.А. Все об индивидуальном предпринимателе / под ред. С.В. Селютиной. - М.: РОСБУХ, 2014. - 506 с.