Автор Анна Евкова
Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

РАЗРАБОТКА И ОБОСНОВАНИЕ ПЛАНА ОБОРОТА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ПО ОБЩЕМУ ОБЪЕМУ И ОСНОВНЫМ ТОРГОВЫМ ГРУППАМ. РЕЗЕРВЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБОРОТА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА»

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность. В настоящие время главной целью торговых предприятий должно быть получение максимальной прибыли, при этом товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель.

Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.

В сфере розничной торговли показатель товарооборота является важнейшей характеристикой деятельности предприятия.

Розничный товарооборот выступает как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия.

Розничный товарооборот характеризует эффективность использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поскольку товарооборот является экономическим понятием, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с объемом затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат.

Развитие розничного товарооборота должно быть тесно увязано с таким экономическим показателем, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда.

Целью курсовой работы является изучение методики экономического анализа оборота розничной торговли.

Для выполнения поставленной цели необходимо выполнение следующих задач:

  • рассмотрение понятия сущности оборота розничной торговли, его экономического содержания и значения;
  • рассмотрение целей и задач анализа оборота розничной торговли;
  • проведение анализа оборота розничной торговли на материалах объекта исследования;
  • проведение комплексного анализа показателей оборота розничной торговли на материалах объекта исследования;
  • рассмотрение путей совершенствования анализа оборота и увеличения розничной торговли.

Предмет исследования - совокупность рассматриваемых процессов, явлений, отношений, закономерностей и связей указанных и определенных выше на примере ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА».

Методология исследования опирается на общенаучный системный подход, обобщение и анализ документов, междисциплинарный подход, использованный для комплексного изучения поставленной проблемы.

Информационной базой исследования послужили материалы научной и периодической печати по исследуемой теме, законодательные акты и иные нормативные правовые акты, материалы предприятия торговли.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников.

1. ОБОРОТ ТОРГОВЛИ: ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ, МЕТОДИКА АНАЛИЗА И ПЛАНИРОВАНИЯ

1.1. Сущность, состав и значение оборота торговли

Оборот розничной торговли представляет собой продажу потребительских товаров населению за наличный расчет независимо от каналов их реализации.

Она может быть произведена [13]:

  • юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание, для которых торговая деятельность является основной (магазины, предприятия общественного питания и др.);
  • юридическими лицами, осуществляющими торговлю, но для которых торговая деятельность не является основной (фирменные магазины, магазины при промышленных предприятиях и др.);
  • физическими лицами, осуществляющими продажу товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках.

В состав розничного товарооборота может быть включена продажа товаров юридическим лицам, но исключительно за наличный расчет с использованием кассовых аппаратов. Включается в оборот розничной торговли в полном объеме стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой. Также при отпуске потребительских товаров непосредственно населению в счет задолженности по заработной плате, пенсиям, пособиям организаций розничной торговли их стоимость включается в оборот розничной торговли [11].

При таком отпуске осуществляется последующее возмещение продажной стоимости отпущенных населению товаров организации – продавцу, что реально создает оборот этой организации.

Инструкция по заполнению унифицированных форм федерального государственного статистического наблюдения № П-1 «Сведения о производстве отгрузке товаров и услуг», утвержденная постановлением Госкомстата России по согласованию с Минэкономики России от 17 ноября 1977г. № 76 в редакции постановлений Госкомстата РФ от 25 мая 1998г. №56, от 8 декабря 1998г. № 122 и от 23 февраля 1999г. № 14 в состав товарооборота розничной торговли включает [12]:

  • стоимость проданных населению потребительских товаров:
  • за наличный расчет;
  • по кредитным карточкам;
  • по расчетным чекам банков;
  • по перечислениям со счетов вкладчиков (что также учитывается как продажа за наличный расчет);
  • стоимость проданных товаров по почте с оплатой по безналичному расчету (по моменту сдачи посылки отделению связи);
  • стоимость товаров, проданных в кредит (по моменту отпуска товаров покупателю) в объеме полной стоимости товара;
  • стоимость товаров, сданных на комиссию (по моменту продажи) в объеме комиссионных вознаграждений, если торговое предприятие не является собственником товаров; в размере полной стоимости, если торговое предприятие является собственником товаров;
  • стоимость проданных по образцам товаров длительного пользования (по времени выписки счета-фактуры, и доставки покупателю независимо от времени фактической оплаты товара покупателем);
  • полная стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой (лекарственных средств, топлива и т.п.);
  • стоимость проданных по подписке печатных изданий (по моменту выписки счета без учета стоимости доставки);
  • стоимость упаковки, имеющей продажную цену, не входящую в цену товара;
  • стоимость проданной порожней тары.

Не включается в оборот розничной торговли:

  • стоимость проданных товаров, не выдержавших гарантийных сроков службы;
  • стоимость проездных билетов, талонов на все виды транспорта.
  • Также не включается в оборот розничной торговли:
  • стоимость спецодежды, выданной своим работникам;
  • продажа товаров (как непродовольственных, так и продовольственных) по безналичному расчету организациям социальной сферы (больницам, школам, детским садам и др.);
  • продажа товаров спец. потребителям (милиции, военным организациям и др.).

Оборот розничной торговли для целей статистического наблюдения устанавливается в розничных ценах – фактических проданных ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость и акциз.

Оборот розничной торговли устанавливается на основании данных бухгалтерского учета. При реализации товаров за наличный расчет непосредственно населению с использованием контрольно-кассовых машин обязательным является выдача покупателю кассового чека (счета). Следовательно, обязательным признаком операции относимой к обороту розничной торговли является наличие кассового чека (счета) [15].

Таким образом, сущность оборота розничной торговли выражают экономические отношения, связанные с обменном наличных денежных средств населения на приобретенные товары в порядке купли-продажи.

Оборот розничной торговли отражает экономический процесс обмена товаров на деньги в соответствии с требованиями рыночного механизма, социальный процесс перехода товарной массы в сферу потребления, т.е. удовлетворение покупательского спроса, финансовый процесс формирования денежной выручки. На уровне отдельных предприятий следует учитывать взаимосвязь розничного товарооборота и других показателей деятельности торговых организаций. При этом оптимальным считается такое соотношение в развитии этих показателей, которое представлено в моделях стратегического регулирования товарооборота.

На федеральном уровне показатель оборота организации розничной торговли (величина продажи в целом) используется в числе основных показателей для оценки социально-экономического положения страны при характеристике масштаба и структуры потребительского рынка. Продажи в значительной степени влияют на денежный оборот, определяет бюджетные поступления, и находят отражения во многих других макроэкономических показателях.

По темпам роста продаж изменениям их структуры судят об изменениях в уровне жизни населения.

Объем продажи представляет собой один из показателей процесса воспроизводства, характеризует заключительный этап движения товаров из сферы обращения в сферу потребления. Его объем и изменения отражают важные пропорции национальной экономике: соотношения темпов роста производства средств производства и предметов потребления, распределение национального дохода на фонд потребления и фонд накопления, долю индивидуальной оплаты труда в национальном доходе, масштабы и уровень удовлетворения спроса населения на товары и т.п. [10, 14].

1.2. Методы планирования оборота по общему объему

Предприятия в целях выхода из кризиса разрабатывают бизнес-план, важное место в котором отводится обоснованию объема продаж. От его величины зависят все другие показатели, такие как доходы, расходы, прибыль, товарные запасы и в целом развитие торговой деятельности оптового предприятия.

Главный смысл планирования состоит в повышении эффективности работы предприятия посредством ориентации и координации всех событий на необходимый объем продаж, выявления рисков и снижения их уровня, повышения гибкости в организации торгового процесса, приспособления к изменениям [5].

Разработка плана оборота оптовой торговли сводится к определению потребности в товарах и услугах розничных предприятий, промышленных предприятий, частных предпринимателей и других оптовых покупателей. Своевременное и точное выявление потребностей служит основанием для закупки товаров в установленный срок у поставщиков в необходимом количестве и определенного качества. Если потребность в товарах оценена с отклонением от необходимой величины, то последствия и при ее завышении, и при ее уменьшении будут очень тяжелыми. Излишние товары окажут влияние на ухудшение финансового состояния, а их недостаток может привести к перебоям в торговле, потере покупателей и уменьшению объема продаж [1, 7].

Процесс планирования оборота оптовой торговли предприятиями включает:

  1. обоснование плана реализации товаров и оказания услуг оптовым покупателям;
  2. выбор поставщиков и определение объема и сроков поставок товаров на склады оптового предприятия.

Первым этапом планирования объема реализации является исследование рынка (спроса и предложения) и формирование портфеля заказов, т.к. как уже отмечалось, реализуемой считается та продукция, которая должна быть отгружена потребителям в планируемом периоде [6].

Прогноз общего объема реализации рассчитывается как сумма прогнозируемых продаж отдельных видов товаров. Базой для такого расчета служат маркетинговые исследования, основанные на глубоком изучении происходящих социально-экономических изменений, анализе объемов продаж за прошлые годы, тщательном учете перспектив развития всех отраслей народного хозяйства, изменений в спросе населения на различные товары. При этом учитывают комплексное влияние множества факторов, основными из которых являются:

  1. Сложившийся уровень потребления и реализации товаров.
  2. Уровень производства отдельных предметов потребления и соответственно изменение объема и структуры товарных ресурсов.
  3. Соотношение товарного и нетоварного потребления.
  4. Нормы потребления пищевых продуктов и важнейших непродовольственных товаров в сопоставлении с фактическим уровнем потребления.
  5. Изменения жилищно-бытовых условий обслуживаемого населения [2].

Методика прогнозирования и планирования объемов продаж различна в зависимости от особенностей отдельных видов продукции. Применительно к каждому виду продукции используют дифференцированные методы расчета объема продажи с учетом тех экономических факторов, которые оказывают на него решающее влияние [3, 4].

Методы прогнозирования и планирования структуры реализации продукции зависят в значительной мере от содержания и объема экономической информации, которой располагают для расчетов производственные и торговые предприятия. Используются следующие основные методы прогнозирования структуры реализации продукции: экономико-статистические, экономико-нормативный и др.

Прогнозирование объема продаж является весьма сложной задачей многофакторного анализа. Это вызвано тем, что на величину объема реализации оказывает влияние большое количество различных факторов: цена продукции, амплитуда колебаний спроса, уровень инфляции, активность конкурентов и др. Кроме того, как для большинства экономических показателей, изменение указанных факторов приводит к изменению объема продаж не сразу, а спустя некоторое время, что также усложняет прогнозирование.

К разработке системы прогнозирования объема продаж предприятия следует подходить реалистично, понимая, что абсолютно надежного метода не существует [8, 9].

Методы прогнозирования можно представить в виде статистических и оценочных прогнозов. Статистические прогнозы включают следующие методы: наименьших квадратов, регрессионного и корреляционного анализа, скользящей средней и др. Оценочные прогнозы основаны на мнении экспертов. Экспертами являются специалисты, работающие в области сбыта: знающие рынок, продукцию конкурентов, новые тенденции движения цен, а также любую другую информацию о возможных изменениях потребности товара.

Таким образом, то обстоятельство, что все методы прогнозирования не обладают полной надежностью, не означает, что прогнозирование не имеет смысла. Прогнозирование объема продаж является основой для составления бизнес-плана [4, 10].

Существуют следующие подходы расчета объема продаж, относящиеся к разряду статистических:

  1. на основании предполагаемой емкости рынка и доли предприятия в общем объеме продаж на этом рынке;
  2. на основании учета денежных доходов клиентов и повышения степени удовлетворенности спроса;
  3. исходя их задачи получения целевой прибыли;
  4. исходя из суммы оборота средств и необходимости ускорения оборачиваемости средств, отвлеченных в запасы.

2. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ И ОБОСНОВАНИЕ ОБОРОТА ТОРГОВЛИ ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА»

2.1. Экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА»

В 2015 году, один из лидеров цифрового ритейла страны компания ДНС объединила все свои действующие форматы магазинов под один единый бренд. С тех пор магазины Фрау-Техника, Smart и Технопоинт неразрывно связаны, а основные решения принимаются в главном офисе организации [16].

Каждый из форматов имел свои особенности. Например, магазины Smart были созданы для реализации "умной техники", к которой относятся фитнес-трекеры, смарт-часы, планшетные компьютеры и смартфоны. Формат Технопоинт был придуман для существенного снижения цен. Магазины под данным логотипом больше напоминали склад, а цены на представленные в ассортименты товары были значительно ниже среднерыночных предложений.

Формат Фрау Техника изначально создавался для реализации качественной бытовой техники, но со временем каталог стал более универсальным и сегодня в нем можно встретить как крупную и мелкую технику для кухни, так и автомобильные товары, инструменты и многое другое. Это говорит о том, что компания пытается удовлетворить потребности каждого клиента, постоянно обновляя свои текущие предложения.

Сегодня компания имеет собственные сервисные и логистические центры, разветвленную сеть фирменных магазинов, надежные и крепкие связи с производителями и поставщиками техники. Все это позволяет организации удерживать передовые позиции в сфере продаж электроники и техники на территории Российской Федерации.

Основной вид деятельности магазина ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА»- розничная торговля предметами бытовой техники [16].

Таблица 2.1 - Обзорная справка

Наименование предприятия

ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА»-

Вид деятельности

Торговля бытовой техникой

Часы работы магазина

С 10 до 22, без перерыва

Режим работы магазина

Без выходных

В ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА» представлены как известные давно зарекомендовавшие себя российские и зарубежные брэнды, так и новейшие торговые марки. Постоянно совершенствуются поставки товаров, пользующиеся повышенным сезонным спросом.

Сеть магазинов ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА» возглавляет генеральный директор, который организует всю работу фирмы и несет полную ответственность за его состояния и деятельность перед государством и трудовым коллективом. Директор представляет сеть магазинов во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом фирмы, заключает договора, издает приказы, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета фирмы.

Главных бухгалтер обеспечивает организацию бухгалтерского учета на торговом предприятии и контроль за рациональным, экономичным использованием всех видов ресурсов, сохранностью собственности, активным воздействием на повышение эффективности хозяйственной деятельности компании.

Коммерческий директор выполняет оперативное управление торгово -технологическим процессом, контроль качества, обеспечивает общее руководство экономической деятельностью, организует совершенствование организации управления, осуществляет организацию и совершенствование систем и процессов управления.

Разделение труда по функциональному признаку между работниками компании осуществляется, прежде всего, по линии обособления функции управления, а также отделения основной работы (обслуживания покупателей) от вспомогательной. По функциональному признаку весь персонал магазина подразделяется на следующие группы работников:

  • административно-управленческий персонал;
  • торгово-оперативный персонал (ТОП);
  • обслуживающий персонал.

Также существует и квалификационное разделение труда, которое распределяет обязанности в соответствии с квалификацией работников (менеджер, старший менеджер, продавец, продавец-консультант, продавец-кассир, старший продавец) [15].

Данное разделение труда в ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА» способствует рациональному использованию квалифицированных кадров и улучшению обслуживания покупателей. Рациональной разделение труда дает значительный эффект, так как при этом обеспечивается наиболее целесообразное использование работников и повышение эффективности их труда.

2.2. Анализ оборота торговли ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА»

Цель анализа заключается в получении оперативной, наглядной и простой оценки финансового благополучия и динамики развития хозяйствующего субъекта. Реализация анализа предполагает применение элементарных методов анализа (сравнение, расчет средних и относительных величин, группировка, детализация и др.).

Для анализа оборота торговли компании ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА» были взяты данные за 2016-2017 гг.

Этапы анализа:

- ознакомление с учетной политикой организации;

-ознакомление с результатами аналитических исследований за предшествующий период (чтение пояснительной записки);

- расчет и оценка основных общих параметров деятельности организации

(см. табл.2.1- 2.4).

Целесообразно рассчитать коэффициент прироста выручки от продажи.

Расчет коэффициента прироста выручки от продажи:

, (2.1)

где N1 - выручка на конец отчетного периода, тыс.р.

N0 - выручка на начало отчетного периода, тыс.р.

Наблюдается увеличение размера выручки на конец периода, что свидетельствует о положительной динамике и прибыльности компании.

Таблица 2.2 - Общая оценка имущества организации

Показатель

Алгоритм расчета

Значение показателя

Изменение показателя

Начало периода

Конец периода

Величина имущества организации, тыс.р.

строка 300 ф.№1*

26491,5

42677,1

16185,6

Величина выручки от продажи продукции, товаров, работ, услуг, тыс.р.

строка 010 ф.№2

47294,4

70880,6

23586,2

Темп роста имущества организации, процент

строка 300 ф.№1 к.п. /строка 300 ф.№1 н.п. × 100**.

100

161,1

61,1

Темп роста выручки от реализации, процент

строка 010 ф.№2 к.п. / строка 010 ф.№2 н.п. × 100

100

149,87

49,87

Величина основных средств организации, тыс.р.

строка 120 ф.№1

6901,5

10217,3

3315,8

Коэффициент износа основных средств организации, процент

сумма накопленной амортизации / первоначальная стоимость основных средств (ф.№5)

8,67

12,55

3,88

Величина оборотных активов организации, тыс.р.

строка 290 ф.№1

18589,7

31510,4

12920,7

Удельный вес оборотных активов в имуществе организации, процент

строка 290 ф.№1 / строка 300 ф.№1 × 100

70,17

73,83

3,66

Величина внеоборотных активов организации, тыс.р.

строка 190 ф.№1

7901,8

11166,7

3264,9

Удельный вес внеоборотных активов в имуществе организации, процент

строка 190 ф.№1 / строка 300 ф.№1 × 100

29,83

26,17

-3,66

Примечания:

* ф. – форма бухгалтерской отчетности

** н.п., к.п. - начало периода, конец периода;

ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА» имеет имущество в размере 42677,1 тыс. руб., что больше по сравнению с начальным периодом на 26491,5 тыс. руб. Рост данного показателя свидетельствует о наращивании имущественного потенциала организации.

Величина выручки от продажи продукции, товаров и услуг выросла на 23586,2 тыс. руб., что является положительной тенденцией. Темп роста имущества организации составил 161,1 %. Темп роста выручки от реализации 149,87 % .

Величина основных средств организации увеличилась на 3315,8 тыс. руб. А величина оборотных активов организации выросла на 12920,7 тыс. руб., величина внеоборотных активов увеличилась на 3264,9 тыс. руб.

Оценка ликвидности организации, представляет собой аналитические процедуры, направленные на выявление способностей фирмы, расплачиваться по своим обязательствам в полном объеме и в срок.

Таблица 2.3 - Общая оценка ликвидности организации

Показатель

Алгоритм расчета

Значение показателя

Изменение показателя

Начало периода

Конец периода

Величина оборотных средств организации, тыс.р.

строка 290 ф.№1

18589,7

31510,4

12920,7

Величина краткосрочных обязательств организации, тыс.р.

строка 590 ф.№1

-

-

-

Функционирующий капитал, тыс.р.

строка 290 ф.№1 – строка 690 ф.№1

9938,5

15808,4

5869,9

Коэффициент общей ликвидности

строка 290 ф.№1 / строка 690 ф.№1

2,15

2,01

-0,14

Величина дебиторской задолженности организации, тыс.р.

строка 240 ф.№1

5048,8

13468,9

8420,1

Величина кредиторской задолженности организации, тыс.р.

строка 620 ф.№1

8646,7

15567,7

6921

Темп роста дебиторской задолженности, процент

строка 230 ф.№1 к.п. / строка 230 ф.№1н.п. × 100;

строка 240 ф.№1 к.п. / строка 240 ф.№1 н.п. × 100

100

266,77

166,77

Темп роста кредиторской задолженности, процент

строка 620ф.№1 к.п. / строка 620 ф.№1 н.п. × 100

100

180,04

80,4

Величина оборотных средств ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА» составила 31510,4 тыс. руб., по сравнению с начальным периодом увеличилась на 12920,7 тыс. руб.

Величина краткосрочных обязательств у организации отсутствует.

Функционирующий капитал снизился на 5869,9 тыс. руб.

Коэффициент общей ликвидности по сравнению с начальным периодом уменьшился с 2,15 до 2,01. Нормальным состоянием для организации считается, если коэффициент общей ликвидности больше единицы.

Величина дебиторской задолженности увеличилась по сравнению с начальным периодом на 8420,1 тыс. руб.

Кредиторская задолженность выросла на 6921 тыс. руб. Рост кредиторской задолженности говорит об увеличении полученных предприятием кредитов либо росте других статей кредиторской задолженности.

Таблица 2.4 - Общая оценка финансовой устойчивости организации

Показатель

Алгоритм расчета

Значение показателя

Изменение показателя

Начало периода

Конец периода

Величина капитала организации, тыс.р.

строка 700 ф.№1

26491,5

42677,1

16185,6

Величина собственного капитала организации, тыс.р.

строка 490 ф.№1

17840,3

26975,1

9134,8

Величина заемного капитала организации, тыс.р.:

- величина долгосрочного заемного капитала, тыс.р.

- величина краткосрочного заемного капитала, тыс.р.

сумма строк 590 ф.№1 и 690 ф.№1

-

8651,2

-

15702

-

7050,8

Коэффициент автономии, процент

строка 490 ф.№1 / строка 700 ф.№1

0,67

0,63

-0,04

По сравнению с начальным периодом величина собственного капитала организации на конец отчетного периода увеличилась на 9134,8 тыс. руб. Это произошло за счет увеличения величины нераспределенной прибыли.

Заемный капитал организации также заметно вырос (на 7050,8 тыс. руб.) в основном в связи с увеличением суммы кредитов. Данное увеличение свидетельствует об уменьшении автономии организации (на 0,04).

Таблица 2.5 - Общая оценка эффективности деятельности организации

Показатель

Алгоритм расчета

Значение показателя

Изменение показателя

Начало периода

Конец периода

Величина выручки от продажи продукции, товаров, работ, услуг, тыс.р.

строка 010 ф.№2

47294,4

70880,6

23586,2

Величина чистой прибыли, тыс.р.

строка 190 ф.№2

4827,75

8948,03

4120,28

Рентабельность экономическая, процент

строка 050 ф.№2 / строка 300 ф.№1

27,84

30,04

2,2

Рентабельность собственного капитала, процент

строка 190ф.№2 – дивиденды / строка 490 ф.№1

27,06

33,17

6,11

Признаками хорошего баланса являются факты:

1)валюта баланса к концу периода увеличивается (говорит об экономическом потенциале);

2)превышение темпа прироста текущих активов над темпом прироста внеоборотных активов или их равенство;

3)собственный капитал превышает заемный, темп роста СК выше темпа роста ЗК;

4)темп прироста дебиторской задолженности приближенно равен темпу прироста кредиторской задолженности;

5)в балансе отсутствует статья «непокрытый убыток».

В ходе анализа выявлено, что организация обладает достаточной величиной имущества, его стоимость на конец отчетного периода увеличилась на 16185,6 тыс. руб.

Организация является финансово неустойчивой, т.к. темп роста заемного капитала значительно превышает темп роста собственного капитала.

Величина дебиторской задолженности увеличилась по сравнению с начальным периодом на 8420,1 тыс. руб.

Величина чистой прибыли увеличилась по сравнению с началом отчетного периода – с 4827,75 тыс. руб. до 8948,03 тыс. руб.

Таким образом, из всего вышесказанного следует, что необходима дальнейшая оценка деятельности предприятия с целью выявления ее сильных и слабых сторон, а так же нахождения причин которые способствовали такому значительному увеличению чистой прибыли.

3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ И УВЕЛИЧЕНИЯ ОБОРОТА ТОРГОВЛИ ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА»

По результатам анализа оборота торговли ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА» можно сделать вывод, что компания работает достаточно эффективно.

Для повышения эффективности анализа оборота розничной торговли и его увеличения ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА» необходимо в будущем обращать особое внимание на состояние товарных запасов, не допускать затоваривания на складах, так как увеличение товаров приводит к увеличению издержек по их хранению, и обслуживанию.

Поэтому, в первую очередь необходимо проводить расчеты оптимальных объемов закупки товаров, частоту завоза, гарантийного запаса и т.д. Применение компьютерных систем автоматизации для учета поступления и отгрузки товаров позволит сократить затраты времени на приемку и отгрузку товаров, а так же облегчит учет и позволит более точно анализировать изменения и факторы влияющие на изменение товарных запасов. Коммерческим службам следует более точно рассчитывать объем потребности организации в товарах, вести постоянную работу с поставщиками с целью нахождения более выгодных условий, применять многовариантные подходы к планированию товарных запасов.

Экономической службе организации, прежде всего, следует следить за экономическими показателями, с помощью проведения комплексного анализа и анализа отдельных сторон деятельности. Проведение анализа позволяет выявить негативные тенденции, наметившиеся в организации и позволяют принимать меры по их нейтрализации и ликвидации. Проблема организации, прежде всего, заключается в недостатке информации о своей деятельности, так как малое предприятие не осуществляет многих видов расчетов, поэтому можно порекомендовать более широкое применение экономических приемов для анализа и ведения деятельности организации. В первую очередь необходимо принять меры для недопущения роста издержек. Для этого необходимо выявить причины роста материальных расходов.

Для успешной деятельности организации в условиях высокой конкуренции необходимо использовать различные приемы стимулирования сбыта, рекламных компаний. В данном случае организации можно порекомендовать создание фонда денежных средств для целевого использования на рекламные цели и проведение различных маркетинговых акций. Это позволит привлечь клиентов, увеличить объем сбыта. Особое внимание следует уделять рекламе в регионах, так как именно такие регионы являются потенциальными клиентами фирмы.

Более эффективное использование ресурсов является неотъемлемым условием функционирования в условиях конкуренции необходимо осуществлять постоянный контроль за расходованием товарно-материальных ценностей.

Повышение эффективности деятельности напрямую связана с получением прибыли.

Увеличить прибыль можно несколькими способами:

• Эффективное ценообразование;

• Работа с поставщиками;

• Снижение издержек внутри магазина;

• Оптимизация схем товародвижения;

• Снижение расходов по складу путем обоснования оптимального объема закупаемых партий;

• Многовариантные подходы к планированию.

Главное для ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА» это наращивание объемов и расширение сфер деятельности, обеспечение безубыточной работы, удержание достигнутого уровня экономического потенциала.

Для достижения эффективности торгового обслуживания ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА» необходимо постоянно изучать покупательский спрос, что поможет правильно и качественно организовать торговое обслуживание покупателей.

При реализации новых товаров, неизвестных покупателям, необходимо организовать рекламу, с помощью которой будет предоставлена необходимая информация о товаре и стимулировать сбыт.

Для рекламы новинки или малоизвестного покупателю товара, необходимо композицию витрин дополнить рекламными плакатами с основными сведениями о товарах, способах их применения, подчеркнуть преимущество данного товара перед известными ему аналогами. Композицию в витринах следует постоянно обновлять, так как это привлекает внимание покупателей.

Также необходимо использовать демонстрационную рекламу, т.к. она способствует формированию нового покупательского спроса. Основными средствами этой рекламы являются, например, выставки-продажи (для рекламы широты ассортимента отдельных видов товара и одновременного удовлетворения спроса на них).

Таким образом, при учете всех вышеперечисленных предложений ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА» создаст себе имидж, поднимет свой рейтинг на рынке потребительских товаров, за счет оказания лучшего торгового обслуживания покупателей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе выполнения работы был произведен анализ оборота торговли, финансового состояния организации, оценены имущество и источники его приобретения, анализ ликвидности, финансовой устойчивости, деловой активности, показателей эффективности деятельности ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА».

Необходимо отметить, что в 2017 произошло увеличение объема выручки. Также произошло увеличение удельного веса производственных запасов, это может свидетельствовать о: наращивании производственного потенциала организации; стремлении путем вложений в производственные запасы защитить денежные активы организации от обесценивания под влиянием инфляции. Организация имеет долгосрочные финансовые вложения, это указывает на инвестиционную направленность вложений организации.

Предприятие находится в абсолютно финансовом состоянии: предприятие платежеспособно, кредитоспособно, финансово устойчиво, вероятность банкротства низкая, обладает высокой оборачиваемостью средств.

Таким образом, задачи исследования, определенные поставленной темой и целью, были раскрыты в содержании.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Научная и учебная литература

1. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. Пособие. М.: Дело и Сервис, 2014. – 507с.

3. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. М.: Экономика, 2015. – 390 с.

4. Бланк И.А. Управление торговым предприятием.- М.: Ассоциация авторов и издателей. Тамдем. Издательство ЭКМОС, 2013. – 416 с.

5. Басакова О. Анализ и планирование розничного товарооборота потребительского общества в условиях рыночных отношений. М., 2014. – 215 с.

6. Ефимова, О. П. Экономика общественного питания : учебное пособие / Ефимова О.П. – Минск : Новое знание, 2014. – 348 с.

7. Ефремов, В. С. Стратегическое планирование в бизнес-системах. – М. : Финпресс, 2011. – 238 с.

8. Ильин, А. И. Планирование на предприятии : учебник / А. И. Ильин. – Мн. : Новое знание, 2011. – 668 с.

9. Когденко, В. Г. Экономический анализ : учебное пособие для вузов / В. Г. Когденко. – М. : ЮНИТИ-Дана, 2013. – 392 с.

10. Липсиц, И. В. Ценообразование : учебник / И. В. Липсиц. – М. : Магистр, 2013. – 527 с.

11. Маркарьян, Э. А. Экономический анализ хозяйственной деятельности : учебное пособие / Э. А. Маркарьян, Г. П. Герасименко, С. Э. Маркарьян. – М. : КноРус, 2014. – 536 с.

12. Управление организацией : учебник / под ред. А. Г. Поршнева и др. – М. : ИНФРА – М, 2012. – 735 с.

13. Фридман А. М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества [Электронный ресурс] : учебник / А. М. Фридман. – Электрон. текстовые данные. – М. : Дашков и К, 2015. – 656 c. – Режим доступа : http://www.iprbookshop.ru/14121.

14. Шепеленко, Г. И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии / Г. И. Шепеленко. – Ростов н/Д : Март, 2014. – 600 с.

15. Экономика и социология труда : учебник для вузов / под ред. А. Я. Кибанова. – М. : Инфра-М, 2014. – 584 с.

Электронные источники

16. Трудовой кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс]: от 30.12.2001г. № 197-ФЗ // Консультант Плюс. - Режим доступа: http://www.consultant.ru/

17. Официальный сайт ООО «ДНС ФРАУ ТЕХНИКА». - Режим доступа: https://www.dns-shop.ru/