Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Реализация собственного стартапа в индустрии моды и формирование бренда компании(Основные понятия реализации стартапа и создания бренда)

Содержание:

Введение.

По сравнению с Европой и США в России на много меньше брендов одежды. Но их количество растет, потому что людям нравятся одеваться в бренды аутентичных локальных марок. Так они чувствуют причастность к определенной субкультуре, выражают себя и показывают свою уникальность. Крупные бренды в 99% случаев не делают такого предложения.

Описываемый мной стартап занимает нишу домашней одежды, в которой не существует более менее известных российских брендов. Предложения в этой нише в подавляющем большинстве не соответствуют современным трендам ни по дизайну, ни по маркетингу. Актуальность домашней одежды подтверждается увеличением количества людей, работающих удаленно у себя дома и которым нужна соответствующая одежда для этого случая.

Целью этой работы является создание «фундамента» для стартапа, на основании которого будет строиться стратегия действий в ближайший год. В задачи работы входит структурирование информации по таким компонентам стартапа как: маркетинг, брендинг, операционные процессы и организационная структура с целью последующего обращения к ним. А также:

- систематизация, закрепление и расширение знаний, полученных при изучении курса «Бизнес-модели и бизнес-планирование в индивидуальном предпринимательстве»;

- сбор и подготовка материалов для последующего выполнения выпускной квалификационной работы;

изучение профессиональных функций предпринимателя на стадии создания бизнеса.

Описываемый стартап занимается производством и продажей одежды для отдыха. После старта в декабре 2019 года удалось достичь следующие результаты:

организованно свое производство вязанных изделий
средняя выручка за 12 месяцев составила 400.000р в месяц
средняя маржинальность 24%
создана команда из 3х человек, не считая основателя
разработан ассортимент из 14 моделей и 126 артикулов
аккаунт бренда в Instagram имеет 37.500 подписчиков

Глава 1. Основные понятия реализации стартапа и создания бренда

1.1.Ключевые этапы реализации стартапа

1. Рождение

Рождение компании начинается с момента, когда в голову приходит бизнес-идея до непосредственной работы над продуктом. То есть речь здесь идет не о размытом желании "заняться собственным делом", а уже о конкретной идеи, которая возможно будет работать в будущем. Сюда относятся сама задумка, обсуждение и огранка идеи до состояния бизнес-проекта.

2. Создание продукта

На этом этапе основатель стартапа переходит от замысла к реальной подготовки- анализирует состояние рынка, свою ресурсообеспеченность. Далее привлекаются деньги, люди, задействуются все связи и компания выходит на тестовый режим работы. После преодоления этого этапа продукт будет готов к продажам, а стартап- к выходу на рынок.

3. Написание бизнес-плана

Важнейший пункт подготовки и открытия бизнеса. На этом этапе определяется, имеет ли смысл планируемый стартап, устанавливаются сроки окупаемости, суммы необходимых инвестиций и другие немаловажные моменты.

"Бизнес-план - обязательно письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой". Перечислим основные моменты, содержащиеся в бизнес-плане:

· Анализ сегмента рынка, анализ конкурентов;

· Анализ расходов стартап-компании- расчет бюджета стартапа и анализ-расчет сроков окупаемости;

· План привлечения заинтересованных клиентов.

Для составления грамотного бизнес плана также необходимо знать структуру данного документа:

· Резюме проекта;

· Описание проекта;

· Информация об участниках проекта;

· Анализ рынка;

· Стратегия маркетинга;

· Производственный план;

· Финансовый план;

· Оценка эффективности проектов;

· Анализ рисков по проекту.

Грамотный бизнес-план- это основной документ для инвесторов, план развития компания и способ оценки стартапа в одном лице. Поэтому так важно уделить ему достаточно количество внимания.

4. Получение инвестиций

Вариантов получения стартовых денег несколько. Приведем наиболее распространенные из них:

-Личные деньги предпринимателя;

-Бизнес-ангелы;

-Кредит;

-Гранты;

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы: личных денег в большинстве случаях не хватает, бизнес-ангелов найти не так просто - нужны связи, знакомства, кредит возможно получить только под отличное обеспечение. Что касается грантов - существует огромное количество государственных программ, необходимо только знать о них и предоставить достойный проект.

5. Набор персонала

Набор персонала - сложная и ответственная задача, требующая серьезного и осознанного подхода. Для найма наиболее подходящих кандидатов требуется четко обрисовать себе требования к будущему работнику - не зная, что именно вы хотите, вы это не найдете. Кроме профессиональных требований нужно учитывать следующее:

-отсутствие вредных привычек;

-доброжелательное отношение к людям;

-желание быть лидером;

-активность;

-наличие позитивных отзывов.

Основателю стартапа к этому также требуется знать методы набора персонала:

· Внутриорганизационный метод - самый распространенный среди компаний, но нереальный к применению в стартап компанию, так как компания только создается, и персонала в принципе еще нет;

· Метод отзывов и рекомендаций. Набор сотрудников производится из уже знакомых людей, с известным набором качеств или по рекомендациям близких друзей;

· Средства массовой информации. Использование медийного пространства обеспечивает максимальный "охват" возможных претендентов. В этом случае следует приготовиться к большому количеству заявлений о приеме на работу и к большим затратам на оплату СМИ;

· Помощь кадрового агентства. Вся работа по подбору персонала ложиться в данном случае на плечи сотрудников кадрового агентства. Успех "кампании" зависит от четко и правильно сформулированных требований к кандидату на должность, а также от профессионализма сотрудников агентства. Недостаток - как правило, услуги кадровых агентств оцениваются недешево.

· "Самоинициативные" соискатели. Сотрудники отделов кадров нередко сталкиваются с такой ситуацией и такими претендентами. Чаще всего это кандидаты, которые, предлагают себя, не претендуя на какую-то конкретную должность. Вероятность выбрать сотрудника таким методом очень низка - вряд ли желание претендента по времени совпадет с необходимостью организации в новом сотруднике. Еще более мала вероятность таким образом "заполучить" ценного сотрудника.

· Поиск в учебных заведениях. Обеспечивает приток в компанию "свежих" кадров. Издержки метода - "новичку" необходимо время для овладения практическим опытом на данной должности.

6. Тестовый режим

В формирование продукта входит разработка продукта/услуги, создание опытного образца. После этого может потребоваться внесение некоторых дополнений, соответственно придется испытать несколько вариантов продукта.

После этого начинается работа с первыми клиентами, учет недоработок и ошибок, затем работа с первыми партнерами, отработка алгоритмов эффективного сотрудничества.

1.2. Формирование бренда компании

В отличии от продуктов бренды не создаются в производстве, они формируются и существуют в сознании потребителей, обеспечивая эмоциональную связь между их восприятием и функциональностью продукта. Бренд - это «набор реальных и виртуальных мнений, выраженных в торговой марке, который, если им правильно управлять, создает влияние и стоимость».

Современное толкование понятия «бренд» включает все ассоциации потребителя, возникающие в связи с товаром в результате приобретения собственного опыта, одобрение общественности и советов окружающих. Сознание потребителя формирует образ, объединяющий различные характеристики бренда, связанные с его названием, символом (логотип Nike), упаковкой (форма бутылки Coca-Cola), рекламным персонажем (кролик Quiky, Nesquik), мелодией (Intel, Europa +), организацией коммуникаций в местах продажи, опытом предыдущих покупок и степени удовлетворения качеством товара, а также эмоциями и чувствами, вызываемыми рекламными слоганами («Ведь ты этого достойна», L’Oreal или «Мы делаем мир лучше», Philips).

Бренд - это имя, термин, знак, символ, дизайн или их комбинация, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного производителя или группы производителей, а также отличия их от товаров и услуг конкурентов.

Основу бренда составляет маркетинговая сущность товара, состоящая в удовлетворения нужд и потребности потребителей. Товар материален по сути, поскольку в его основе лежит физический продукт в реальном исполнении, обладающий особым назначением и областью применения. В отличие от товара бренд не сводится к физическому удовлетворению нужд и потребности человека. Бренд более содержателен и предлагает расширенный контекст потребления, включающий образы, ассоциации и традиции.

Появившись на рынке, бренд развивается в течение всего жизненного цикла, трансформируя сущность торговой марки от совокупности идентифицирующих элементов (фирменного названия, фирменного знака, стиля, слогана) до четко воспринятой потребителями ценностей как совокупности функциональных и эмоциональных элементов, единых с товаров и способом его представления.

Последовательное развитие бренда от простой осведомленности до формирования лояльности обеспечивается брендингом.

Брендинг – это деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанное на совместном усиленном воздействии на потребителя товарного знака, упаковки, рекламы, материалов и мероприятий сейзл промоушн, а так же других элементов рекламной деятельности объединенных определенной идеей и характерным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ.

Следует обратить внимание на то, что в российской практике существует некоторое смешение понятий «бренд», «торговая марка» и «товарный знак», связанные с переводом англоязычного термина trademark. В русском языке он трактуется как «торговая марка», хотя в действительности правильнее использовать термин «товарный знак», который в большей степени отражает суть переводимого на русский термина и требует правового контекста. Однако в связи с тем, что в Великобритании, Франции и некоторых других странах товарные знаки именуются товарными или торговыми марками, на практике термин «торговая марка» часто применяется в отношении товарных знаков иностранных компаний, осуществляющих деятельность в России.

Бренд – более широкое понятие и представляет собой своеобразную ментальную конструкцию, формируемую в сознании потребителя в результате мифологизации потребительских свойств товара. Бренды формируются мнениями, чувствами, эмоциями и воображениями, поэтому применение термина «бренд» ограничено лишь тем, как его воспринимают потребители и что они думают и чувствуют в связи с брендом. В российской практике брендинга часто встает проблема соотношений понятий «бренд» и «торговая марка». Очевидно, что далеко не все представленные на рынке торговые марки могут относиться к брендам. На этот счет в теории брендинга существуют различные точки зрения и специалистами разрабатываются критерии для данной классификации.

Выводы к главе 1

Рождение компании начинается с момента, когда в голову приходит бизнес-идея до непосредственной работы над продуктом.
Бизнес план - важнейший пункт подготовки и открытия бизнеса. На этом этапе определяется, имеет ли смысл планируемый стартап, устанавливаются сроки окупаемости, суммы необходимых инвестиций и другие немаловажные моменты.
Набор персонала - сложная и ответственная задача, требующая серьезного и осознанного подхода. Для найма наиболее подходящих кандидатов требуется четко обрисовать себе требования к будущему работнику - не зная, что именно вы хотите, вы это не найдете.
Понятие «бренд» можно определить как последовательный набор функциональных, эмоциональных и самовыразительных обещаний целевому потребителю
Эти обещания являются для него уникальными и значительными и отвечают его потребностям наилучшим образом
В отличии от продуктов бренды не создаются в производстве, они формируются и существуют в сознании потребителей, обеспечивая эмоциональную связь между их восприятием и функциональностью продукта

Глава 2. Проект реализации стратапа

2.1. Идея стартапа. Концепция продукта

Название проекта. Sakti Company - одежда для дома

Описание продукта. Мужская и женская одежда, в которой комфортно

работать дома, физически и ментально, а также классические пижамы и домашняя одежда

Проблема покупателя, которую решает наш продукт. Продукт решает следующие боли:

что подарить близкому? - Пижаму
нужна одежда, в которой комфортно заниматься рабочими делами дома
нужна одежда, в которой комфортно отдыхать дома - классическая домашняя одежда

Концепция продукта:

1.	Что представляет собой продукт?	Стильная домашняя одежда для молодых, стремящихся к успеху людей.
2.	Какие функции выполняет продукт?	удобно долго находиться дома в разных положениях тела настраивает на деловую, успешную атмосферу можно созвониться с коллегами по видеосвязи и выглядеть приемлемо можно принять гостей дома
3.	Где товар будет использоваться?	Дома (в квартире или частном), на отдыхе в отеле, летом на улице
4.	Когда товар будет использоваться?	В любое время суток, круглый год
5.	Есть ли необходимые дополнительные товары для использования разрабатываемого товара?	Нет

2.2. Ценностное предложение (value proposition)

Что является «головной болью» клиента?	Главная жизненная ценность клиента - быть успешным и признанным людьми. Боль можно выразить так: «я хочу одеваться так, чтобы быть привлекательным, уникальным и модным».
Как клиент решает эту проблему на данный момент?	Он покупает и носит стильную, модную одежду интересных ему брендов. Мужской домашней одежды в таком формате на российском рынке нет, поэтому мужчины носят менее удобную для домашней работы кежуал или лаунж одежду таких брендов, как Zara, Asos, Nike, Adidas, H&M. Женщины выбирают Zara, Oysho, Asos, Victoria’s Secret, Intimissimi
Насколько он доволен решением?	Мужчины достаточно нейтрально относятся к выбору домашней одежды, так как на рынке практически отсутствуют бренды, которые были бы близки им в этой нише и имели бы релевантное предложение. Женщины тепло относятся к вышеупомянутым брендам, однако у них тоже нет тесного контакта с ценностями и позиционированием в этой нише.
Разрешима ли эта «боль» альтернативными методами?	Альтернативой покупки одежды брендов может быть создание своих собственных дизайнов одежды, что имеет популярность в наше время. Также, образ успешного молодого человека подкрепляется за счет покупки техники, аксессуаров, автомобилей известных брендов, посещения фешенебельных мест, создания красивого контента для социальных сетей.

1. Напишите от 3 до 5 преимуществ вашего продукта

- Дизайн одежды соответствует современным трендам и близок ЦА бренда

- Предложение на рынке мужских пижам крайне мало во всем мире. Нашим преимуществом является предложение релевантного рынку продукта в этой нише

- Понятный продуманный ассортимент, удовлетворяющий запросы ЦА

- Хороший маркетинг. Бренд, который близок своей ЦА

2. Напишите от 3 до 5 аспектов, которые ожидает/хочет ваш потребитель от вашего продукта?

- Доступная цена

- Хорошее качество и функциональность

- Дизайн, соответсвующий трендам

- Чтобы продукт подходил под «лайфстайл» и выражал его

3. Напишите, к чему стоит стремится, чтобы удовлетворить потребности клиентов

- Хорошему качеству при доступной цене

- Соответствию модным тенденциям в дизайне одежды

- Максимально глубокому знанию своей ЦА и качественными коммуникациями с ней

Ценностное предложение: одежда для дома, в которой ты создаешь свой успех.

2.3. Команда стартапа

Кто мне нужен в команде:

Название должности	Функционал	Входные компетенции (опыт)
Дизайнер одежды	- Генерирование идей - Составление т/з модели - Контроль реализации идей	-Создание коллекций для брендов, от идеи до готового продукта
Маркетолог	Ведение социальных сетей Ведение рекламных кампаний в социальных сетях Изучение ЦА Выполнение KPI по выручке за счет маркетинговых инструментов	Наличие успешных SMM кейсов fashion брендов
Управляющий складом и доставками	Сбор и хранение заказов Контроль доставок заказов до клиента Разрешение проблемных ситуаций с доставками Контроль запасов товара и упаковки Контроль сотрудничества с курьерской компанией подрядчиком	- Умение грамотно обещаться с подрядчиками
Менеджер по продажам	Консультирование клиентов Обработка заказов Ведение CRM Разрешение проблемных ситуаций с клиентами	Знание техник продаж Умение грамотно вести переписку Умение работать в CRM
Финансовый директор	Управление денежными потоками Ведение финансовых отчетов	Опыт работы финансовым директором

2.4. Распределение ключевого функционала:

Функции	Кто выполняет
Привлечение клиентов	Маркетолог/ маркетинговое агентство
Продажи	Менеджер по продажам
Дизайн	Дизайнер
Производство	Подрядчики под контролем дизайнра
Операционные процессы	Основатель

2.5. Целевая аудитория

Целевая аудитория:	Описание сегмента
Сегмент 1	Мужчины 20-30 лет, живущие в крупных городах России
Сегмент 2	Женщины 20-35 лет, живущие в крупных городах России

Сегмент 1 - портрет потребителя

Имя	Влад
Должность или род деятельности	Фрилансер
Возраст	25 лет
Образование	Высшее среднее образование
Отношение к инновациям	Ранее большинство
Потребительский стаж	Эксперт
Тип	Покупатель
Роль в семье	Сын, обеспечивающий себя самостоятельно
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Ранний подъем и настройка себя на рабочий день: медитация, фитнесс, написание планов и другие техники. Проводит много времени дома за компьютером или с телефоном. Постоянно хочет находиться в продуктивном состоянии, чтобы эффективно выполнять задачи. Имеет в среднем одну встречу в день. Вечером проводит время с друзьями или девушкой в кафе/ресторанах. Три раза в неделю занимается спортом.
«О чем болит голова»	Как больше зарабатывать на своем любимом деле? Как сделать свою жизнь насыщенной наполненной?
Ситуация потребления продукта	Носит одежду дома в рабочее время Носит одежду на отдыхе в отеле
Продукты – заменители, которые он уже использует	Спортивная одежда Nike, Adidas Футболки, толстовки, шорты, худи из Zara
Ожидания от продукта	Я круто выгляжу Я буду чувствовать себя уверенней Мне будет удобно
Что он читает в он-лайн	Российских предпринимателей Красивых девушек блогеров Журналы/паблики про моду Модные бренды Новости про бизнес
Что он читает в офф-лайн	Книги: классику, деловую литературу, личностное развитие, психология
Уровень доходов	70.0000-350.000р
Что мотивирует потребителя	Роскошная счастливая жизнь

Сегмент 2 - портрет потребителя

Имя	Валерия
Должность или род деятельности	Модель - блоггер
Возраст	22 года
Образование	Высшее среднее образование
Отношение к инновациям	Ранее большинство
Потребительский стаж	Эксперт
Тип	Покупатель
Роль в семье	Дочь, на попечительстве у родителей, живущая отдельно
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Ранний подъем и настройка себя на рабочий день: медитация, фитнесс, йога и другие техники. Днем работает на съемках моделью, посещает курсы на интересные темы, активно пользуется инстаграмом, проводит время с подругами, делает фотографии следит за питанием,занимается спортом.
«О чем болит голова»	Хочу заниматься любимым делом и быть успешной
Ситуация потребления продукта	Носит одежду дома Носит одежду на отдыхе в отеле
Продукты – заменители, которые он уже использует	OYSHO Victoria’s Secret Футболки, толстовки, шорты, худи из Zara
Ожидания от продукта	Я круто выгляжу Я буду чувствовать себя уверенней Мне будет удобно
Что он читает в он-лайн	Подписана на фотографов Подписана на моделей Подписана на блогеров категории: саморазвитие, психология, правильное питание, эзотерика Пописана на модные бренды Подписана на знаменитостей шоу-бизнеса
Что он читает в офф-лайн	Классику Деловую литературу Личностное развитие Психология
Уровень доходов	70.0000 - 350.000р
Что мотивирует потребителя	Роскошная счастливая жизнь

2.6. Конкурентный анализ

1. Общий анализ конкурентов

Конкурент	Преимущества / Недостатки		Важность для потребителя (оценка от 1 до 5)	Что стартап может предложить
OYSHO	Преимущества	-Низкая цена -Большой ассортимент -Делают домашнюю обувь	3	Конкурентная цена
OYSHO	Недостатки	- Не соответствует трендам	3	Близкий ЦА дизайн и маркетинг
ASOS	Преимущества	-Низкая цена -Большой ассортимент	4
ASOS	Недостатки	-Нет склада в России	3	Быстрая доставка с примеркой
ZARA	Преимущества	-Большой ассортимент -Соответствует трендам	4
ZARA	Недостатки	-Приевшийся бренд -Нет домашней одежды	3	Близкий ЦА маркетинг,
VICTORIA’S SECRET	Преимущества	-Сильный бренд	4
VICTORIA’S SECRET	Недостатки	-Высокая цена -Плохое качество	4	Хорошее качество, доступная цена
H&M	Преимущества	-Низкая цена	4
H&M	Недостатки	-Плохое качество -Скудный ассортимент домашней одежды	4	Продуманный ассортимент домашней одежды

2.7. SWOT – анализ

Сильные стороны

Мы близки к локальному клиенту, на одной волне и можем делать ему релевантное предложение

Слабые стороны

Высокая цена
Маленький ассортимент

Возможности

Перенести производство за границу и снизить себестоиомсть
Возможно выйти на международный рынок через маркетплейсы

Угрозы

Крупные бренды расширят ассортимент домашней одежды
Люди не будут покупать «специальную» одежду для дома

2.8. Рынок сбыта и его потенциал

Количество потенциальных покупателей (в год) 1.000.000

Планируемый объем выручки (в месяц) : 1.500.000р

Рентабельность: 25%

Чистый доход в месяц: 300.000 рублей

2.9. MVP (Минимальный жизнеспособный продукт)

Сырой MVP.

2.10. Модель монетизации

Модель монетизации
Модель продаж	Основная

Обоснование выбора основной модели монетизации: самая простая модель монетизации, в которой все понятно. Есть продукт, который надо продавать конечному потребителю или B2B-сегменту. Простая unit-экономика, которую нужно считать для одной аудитории.

2.11. Финансовые показатели

1. Персонал

№	Должность	Количество человек	ЗП в месяц, руб.	ЗП в год, руб.
1	Управляющий складом	1	30000	360000
2	Менеджер по продажам	2	70000	840000
3	Дизайнер	1	40000	480000
4	Финансовый директор	1	20000	240000
	Итог по з/п	4	130000	1560000

2. Калькуляция расходов и доходов

№	Статья расходов	Сумма, руб. (за год)
1.	Материалы	7200000
2.	Заработная плата	1560000
4.	Реклама	3600000
10.	Выручка	18000000
11.	Чистая прибыль	4500000
12.	Размер вложений	300000
13.	Срок окупаемости вложений	3 месяца

2.12. Бизнес – модель (по А.Остервальдеру)

Потоки поступления доходов.

Онлайн продажи со своих ресурсов и с маркетплейсов
Оффлайн продажи через дилеров

Структура издержек.

Наиболее важными являются расходы на: ведение рекламных кампаний, маркетинговое агенство, создание контента, оплату труда дизайнера

Каналы сбыта.

1.Продажа продукции через Instagram, Facebook, Vkontakte, интернет-магазин

2.Продажа продукции через маркетплейсы: Wildberries, Lamoda, Asos

3.Офф-лайн продажи в магазинах Москвы

Ключевые ресурсы.

Аккаунты в социальных сетях, интернет-магазин, техника и it решения для ведения бизнеса

Потребительские сегменты.

Мужчины и женщины 20-35 лет, живущие в крупных городах России и СНГ. Ведут активный социальный и деловой образ жизни.

Отношения с клиентами.

Общаются интересные друг другу люди, имеющие схожие жизненные ценности и интересы в сферах деловой жизни, искусства, музыки, развития личности.

Ценностные предложения.

1.Мы делаем одежду для людей, которые ведут активный деловой образ жизни и проводят много часов в неделю за работой дома. Дизайн нашей одежды визуально и функционально создан для этой ситуации.

2.С помощью маркетинга и дизайна продукции мы удовлетворяем потребность клиента быть успешным, быть уникальным, быть признанным другими людьми, быть счастливым, заниматься любимым делом.

3.Мы делаем одежду, в которой удобно находиться дома и дизайн которой настраивает на деловую волну, психологически создавая продуктивное уверенное состояние

4. Мы предлагаем следующие наборы товаров для разных ситуаций потребления:

одежда для комфортной работы дома
одежда для домашнего отдыха
одежда для сна
обувь для дома

Ключевые партнеры.

1.Швейный цех, на котором изготавливается одежда

2.Надомницы - вязальщицы, для создания вязаных изделий

3.Маркетинговое агенство - занимается цифровыми коммуникациями

4.Курьерские компании - осуществляют доставку по всему миру

Ключевые виды деятельности.

1.Производство одежды и обуви

2.Продажа продукции через Instagram, Facebook, Vkontakte, интернет-сайт

Продажи через Instagram
Посещения аккаунта	6 000
CV1	0,1
Полученных заявок	600
CV2	0,58
Оформленных заказов	350
CV3	0,94
Доставленных заказов	330
CV4	0,91
Оплаченных заказов	300
CV5	0,10
Повторных покупок	30

3.Продажа продукции через маркетплейсы: Wildberries, Lamoda, Asos

4. Создание контента для социальных сетей

2.13. Воронка продаж

Заключение.

В ходе данной работы был составлен план реализации стартапа бренда одежды для дома. Удалось систематизировать информацию по таким основным компонентам стартапа как: маркетинг, брендинг, операционные процессы и организационная структура. В итоге, была четко описана концепция и предложение проекта, было проработано ценностное предложение и основные сегменты целевой аудитории. Были проанализированы основные конкуренты стартапа, его преимущества и недостатки перед ними. Были рассчитаны основные расходы с ранжированием по важности данной бизнес модели. Также, была прописана организационная структура стартапа с подсчетом заработных плат сотрудников, и были выписаны функции каждого члена команды. В данной работе был определен рынок сбыта продукции стартапа и его потенциал. Финансовые показатели дают надежду на светлое будущее, ведь бизнес модель практически гарантирует прибыль с первых месяцев запуска проекта. Исходя из расчета воронки продаж, конверсия должна быть максимальной и даже MVP может иметь большой успех в этой перспективной нише домашней одежды для молодых людей, создающих свой успех не выходя из дома.

Список использованной литературы

1. Бизнес с нуля: Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели/Эрик Рис; Пер. С англ.-2-е изд.- М.: Альпина Паблишер,2013.-253 с.
2. Кнапп Д. Спринт. Как разработать и протестировать новый продукт всего за пять дней. – М. Альпина Паблишер, 2017. – 368 с.
3. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора / Александр Остервальдер, Ив Пинье ; Пер. с англ. — 2-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2012. — 288 с.
4. Стартап-гайд: Как начать…и не закрыть свой интернет-бизнес/Маргар
5. Стартап: Настольная книга основателя / Стив Бланк, Боб Дорф; Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013.