Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Реализация собственного стартапа в области социального предпринимательства (Ключевая бизнес – идея стартапа)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Тема социального предпринимательства становится все более обсуждаемой и популярной во всем мире. Она вдохновляет теоретиков на осмысление природы этого явления, жизнеописания ведущих фигур, практики порождают новаторские идеи и воплощают невероятные по масштабам проекты. Данная тема является новой и обладает масштабной перспективой. В разных странах и разных форматах проходят представительные встречи, объединившие в один круг социологов, экономистов, финансистов, лидеров гражданского общества, практиков социального сектора и даже политиков. Появились перспективы распространения социального предпринимательства и в нашей стране. Именно этими аспектами продиктован интерес к теме курсовой работы.

Социальное предпринимательство - это тема, изучение которой идет не настолько долго, чтобы говорить о большом теоретическом опыте. Еще нет единого подхода к пониманию и отражению сущности этого процесса. Анализ теоретических разработок, научной литературы, периодических изданий и других источников свидетельствует о достаточно глубокой и многообразной проработке вопросов деятельности малого предпринимательства, вопросы социального предпринимательства еще не раскрыты. Приоритет экономической мысли по проблемам предпринимательства в силу объективных причин принадлежат зарубежным ученым-экономистам, внесшим свой вклад в разработку теории и концепции предпринимательства.
Термин «социальное предпринимательство» является сложным. Состоит из двух понятий «социальное» и «предпринимательство». Слово «социальное» просто определяет вид предпринимательства. Если у слова «предпринимательство» не будет четко определенного значения, то определение его при помощи слова «социальное» не будет иметь большого смысла.

В общепринятой трактовке социальным является предпринимательство, ориентированное не на получение прибыли или не только на получение прибыли, а на общественно значимые цели. «Социальное» при этом относится ко всем составляющим благосостояния людей.

Но если само социальное предпринимательство существует уже два столетия, академические исследования на эту тему начались только в конце прошлого века. Это объясняет, почему не существует стандартного определения социального предпринимательства, а такие аналитические инструменты, как классификация, построение дорожных карт, типология и т.д., до сих пор мало используются в данной сфере: теоретические основы социального предпринимательства остаются слабыми.

В последние годы социальное предпринимательство привлекает все большее внимание со стороны государства и исследовательского сообщества за рубежом. Поддержка социального предпринимательства появилась на повестке дня правительств разных стран, а некоторые государства создали отдельные организационные структуры для реализации инициатив, направленных на развитие социального предпринимательства.

Кроме того, возросло число исследований, посвященных социальному предпринимательству, что подтверждается тематиками многих конференций и специальными выпусками научных журналов. Внимание к социальному предпринимательству также подкрепляется ростом числа социальных предприятий во многих развитых и развивающихся странах.

Бизнес-акселератор — социальный институт поддержки стартапов. Понятие описывает как учреждения, так и организованные ими программы интенсивного развития компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в капитале компании.

Что такое стартап?

Стартап — это компания с сокращённым циклом выхода на рынок, созданная максимально быстро за минимальные средства и, как правило, являющаяся инновационной. Стартап — это настоящий современный тренд. Еще 30 лет назад мало кто представлял себе возможность создания быстрого, но очень прибыльного бизнеса, цикл жизни которого не превышает и года. Создание собственного стартапа — это отличный способ заработать имя и деньги в мире, который не любит и не умеет ждать.

Основа развития стартапа — начальные инвестиции. В отличие от большинства других компаний, начальными инвестициями стартапа являются наличные деньги его основателей.

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что на сегодняшний день тренд создания стартап проектов преобладает во всем мире.

Объект исследования курсовой работы: стартап в социальном предпринимательстве

Предмет исследования: средства, использованные для создания и продвижения стартап проекта.

Целью курсовой работы является рассмотрение стратегии развития стартап – проекта и разработка дорожной карты открытия собственного бизнеса в сфере социального предпринимательства.

Основными задачами при подготовке курсовой работы являются:

Изучение профессиональных функций предпринимателя на стадии создания бизнеса;
Реализовывать стартап или планировать его реализацию;
Делать выводы и из реализованного стартапа о возможных перспективах роста или причинах неудач, если таковые будут иметь место.
Определение сущности и развития стартап-проектов
·Анализ стартап-проектов в России

ГЛАВА 1. ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ СТАРТАПА

Ключевые этапы реализации стартапа

Существует 12 этапов реализации стартапа:

Идея

Бизнес идеи-гипотезы возникают постоянно, за каждую из них не возьмешься. Поэтому и был выведен “критерий принадлежности к идеям с высоким потенциалом финансовой успешности” — базовый принцип, на соответствие которому проверяется любая новая идея.

Команда

2-3 основателя в стартапе с разными зонами ответственности – оптимальное количество. Один основатель должен разбираться в маркетинге, продажах, в развитии бизнеса. Второй – должен иметь хороший технический бэкграунд и профильную работу в прошлом. Опыт совместной работы основателей – это огромное преимущество.

Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами.

Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи.

Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения.

Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя.

: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке.

Закрытая бета-версия

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения ре-дизайна сайта.

Публичная бета-версия

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. З

Поиск инвесторов

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии.

Отраслевые особенности реализации стартапа в социальном предпринимательстве

Факторы, отличающие социальное предпринимательство от традиционного предпринимательства:

Миссия создания и поддержания социального блага, или ценности;
Определение и использование возможностей для осуществления миссии;
Реализация постоянного процесса инноваций, обучения и адаптации;
Высокая ответственность за результаты социальной деятельности перед клиентами и обществом;
Решительность действий, не сдерживаемых располагаемыми ресурсами;
Комбинирование ресурсов для удовлетворения социальных потребностей и ускорения социальных изменений;
Появление социальных преобразований как результат деятельности социального предпринимателя.

Признаки социального предпринимательства:

Социальные задачи преобладают над коммерческой составляющей, предприятие создается для разрешения конкретной социальной проблемы, бизнес сочетает коммерческие и некоммерческие цели;
Выявление маргинализации, социальной несправедливости или проблем населения, остро нуждающихся в помощи и поддержке;
Нахождение возможностей для разрешения трудной ситуации какой-либо категории населения при помощи креативного подхода к разрешению проблемы, вдохновения, активных действий предпринимателя;
Социальное предприятие конкурентоспособно и самоокупаемо, т.е. является устойчивым, доход, в основном, получают за счет продажи товаров, услуг, работ;
Прямое воздействие указывает, что предприятие может своими силами решить поставленные задачи;
Экономические и социальные ресурсы благодаря инновациям комбинируются таким образом, что возможно осуществить социальную миссию и достичь финансовую устойчивость;
Долгосрочные глубокие изменения в жизни общества – конечный результат социального предпринимательства.

Вывод по 1 главе

Социальные предприниматели создают новые модели социально значимой деятельности для формирования инновационной социально ориентированной экономики, что позволит повысить как социальную стабильность общества, так и уровень жизни населения.

Социальное предпринимательство является неоднозначным явлением, его теоретические основы еще не в полной мере сформировались. Оно занимает промежуточное положение между частным сектором экономики и «третьим сектором», некоммерческим, являясь своеобразным их гибридом. С одной стороны, социальное предпринимательство нацелено на решение социальных проблем, а с другой – самостоятельно извлекает прибыль для своего функционирования за счет инновационной организации своей основной деятельности. В самом общем виде намечены следующие

Развитие социального предпринимательства в России позволит увеличить социальный капитал, повысить уровень жизни населения и, как следствие, оказать положительное влияние на развитие социальной, экономической и политической сфер государства.

Глава 2. Анализ реализации стратапа

2.1. Ключевая бизнес – идея стартапа

Идея стартапа

Название проекта: "INDIV"-бизнес акселератор

Описание продута / услуги: обучение, консультации экспертов, инвестиции, услуги каворкинга

С помощью моего товар / услуги покупатель решает проблему: нехватки опыта и финансов на запуск бизнеса

Таблица 1

Концепция продукта

1.	Что представляет собой продукт / услуга?	Предоставление услуг для помощи и решения нехватки опыта и финансов на открытие бизнеса.
2.	Какую функцию выполняет продукт / услуга?	Создает инфраструктуру и финансовые возможности.
3.	Где товар будет использоваться? / Где услугу можно будет получить?	В любом месте, на территории РФ; Услугу можно получить обратившись в компанию, через сайт ил и телефон, после будет организованна личная встреча.
4.	Когда товар будет использоваться? / Когда услугу можно получить?	В любое время, вне зависимости от сезона; Работа сайта 24/7, работа офиса с 9:00 до 21:00.
5.	Есть ли необходимые дополнительные товары / услуги для использования разрабатываемого товара / услуги?	Не присутствует

2.2. Команда стартапа

Таблица 2

Кто мне нужен в команде:

Название должности	Функционал	Входные компетенции (опыт)
Операционный директор	Налаживает все процессы в компании.	Опыт работы от 5 лет, работа в различных областях и предприятиях.
Финансист	Занимается финансированием проектов, крупномасштабным инвестированием или управлением капитала.	Опыт работы от 7 лет, работа в различных предприятиях.
Юрист	Специалист по правоведению, юридическим услугам.	Опыт работы от 10 лет, работа в различных предприятиях.
HR	Специалист в области управления персоналом. Подбор и поиск клиентов.	Опыт работы от 10-15 лет, работа в различных предприятиях.
Маркетолог	Специалист, который занимается анализом спроса на производимый товар и рынки сбыта товара.	Опыт работы от 7 лет, работа в различных предприятиях.
IT	Специалист по информационным ресурсам; администратор баз данных. Создание информационной инфраструктуры.	Опыт работы от 10 лет, работа в различных предприятиях.
Привлеченные эксперты	Это специализированные работники, разрабатывающие варианты решения отдельных конкретных, как правило функциональных, вопросов. Проводят консультации, отвечают за обучение.	В зависимости от эксперта.

2.3. Целевая аудитория продукта / услуги

Таблица 3

Целевая аудитория	Описание сегмента
Сегмент 1	Учащиеся, (студенты университетов).
Сегмент 2	Основатели стартапа, которые ищут инвестиции на проверку идеи на рынке.
Сегмент 3	Основатели стартапа, которые ищут инвестиции на развитие своего предприятия.

Таблица 4

Для каждого сегмента - портрет потребителя: Сегмент 1

Имя	Даниил
Должность или род деятельности	Работает в ресторане (официант).
Возраст	22 года
Образование	Среднее профессиональное и высшее
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Сын, брат
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Ранний подъем, минимальный заработок, не имеет возможности открыть бизнес из-за нехватки финансов и недостаточных знаний.
«О чем болит голова»	Открыть свое предприятие и улучшить уровень жизни
Ситуация потребления продукта	Необходимость в помощи генерирования бизнес-идеи и воплощение ее в жизнь
Продукты – заменители, которые он уже использует	Не существует
Ожидания от продукта	Стать лидером в своей области
Что он читает в он-лайн	Сайты про бизнес
Что он читает в офф-лайн	Книги известных предпринимателей, книги про мотивацию
Уровень доходов	Минимальный заработок
Возможность влиять на расходы	Начать больше работать и трудиться, развивать свои умения и навыки

Таблица 5

Для каждого сегмента - портрет потребителя: Сегмент 2

Имя	Егор
Должность или род деятельности	Безработный
Возраст	25 лет
Образование	Высшее
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Сын
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Как улучшить свою жизнь, финансово и морально
«О чем болит голова»	Нужны инвестиции для своей идеи
Ситуация потребления продукта	Необходимость в инвестициях в свою идею и отбор команды
Продукты – заменители, которые он уже использует	Не существует
Ожидания от продукта	Открытие своего дела
Что он читает в он-лайн	Онлайн журналы и Вебинары
Что он читает в офф-лайн	Книги по психологии и фантастике
Уровень доходов	Средний
Возможность влиять на расходы	Улучшение навыков и способностей
Что мотивирует потребителя	Хотеть перейти на новый уровень жизни

Таблица 6

Для каждого сегмента - портрет потребителя: Сегмент 3

Имя	Андрей
Должность или род деятельности	Операционный директор
Возраст	27 лет
Образование	Два высших образования
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Муж, Отец, Брат
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Ищет инвестиции в свою компанию для развития
«О чем болит голова»	Нехватка средств для расширения компании
Ситуация потребления продукта	Необходимость в консультации и инвестициях
Продукты – заменители, которые он уже использует	Не существует
Ожидания от продукта	Помощь в развитии компании и выход на новый уровень
Что он читает в он-лайн	Статьи в популярных бизнес пабликах
Что он читает в офф-лайн	Книги и журналы, про саморазвитие и про финансовую грамотность
Уровень доходов	Средний
Возможность влиять на расходы	Улучшение навыков и способностей, новая организация процесса
Что мотивирует потребителя	Поиск инвесторов, и опыт и репутация нашей компании которая готова помочь

2.4. Ценностное предложение

Ценностное предложение (Customer development) Таблица 7

Что является проблемой клиента?	Отсутствие денег на развитие и масштабирование. Отсутствие опыта построения большого системного бизнеса. Неумение выстраивать операционные процессы.
Как клиент решает эту проблему на данный момент?	Своими силами. Вложение собственных средств. Услуги бэк офиса на аутсорсинге (бухгалтерия, юр. Сопровождение и т.д.).
Насколько он доволен решением?	Недоволен, так как хотел бы расти быстрее, зарабатывать, а не вкладывать собственные средства, сделать популярный продукт, который позволит приобрести хорошую предпринимательскую репутацию.
Разрешима ли эта проблема альтернативными методами?	Да, кредиты, вложения из других бизнесов, поддержка знакомых/родственников.
Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом?	Хочет. Потому ищет инвесторов. Часто ищутся SMАRT-инвестиции. Когда инвестор может помочь выйти на другие рынки или имеет связи или может привести крупных клиентов. Так же инвестор может помочь встроить коллаборации с другими проектами. Таким образом часто ищутся стратегические инвесторы, участие в проекте которых ускорит его развитие и увеличит стоимость оценки.

2.5. Таблица 8

1. Напишите от 3 до 5 преимуществ вашего продукта/услуги

-Наличие экспертизы (маркетинг, HR, операционное управление, финансы/бухгалтерия, IT, юриспруденция), возможность менторства, предоставление физического пространства (свой мини-каворкинг), проектор, экран, место для переговоров (нет необходимости снимать офис и иметь доп затраты),

-Рассматриваем проекты из реального сектора, которые мало интересны классическим венчурным инвесторам.

-Глубокая финансовая экспертиза. После нашей оценки проект получает еще и готовую реальную финансовую модель со всеми расходами и скептичной оценкой доходов

2. Напишите от 3 до 5 аспектов, которые ожидает/хочет ваш потребитель от вашего продукта?

-наставничество,

-помощь в операционном управлении и консалтинг (бэк-офис)

-деньги

3. Напишите, к чему стоит стремиться, чтобы удовлетворить потребности клиентов?

-разработать алгоритм акселерации, который будет добавлять компетентности основателям в области менеджмента проектов,

-ускорить запуск проектов по алгоритму акселерации (6 месяцев до старта первых продаж)

-Наработать успешные кейсы, которые повысят доверие к акселератору и будут привлекать новые проекты

2.6. Конкурентный анализ стартапа

Конкурентный анализ

Таблица 9

1. Общий анализ конкурентов

Конкурент	Преимущества / Недостатки		Что стартап может предложить в ответ на «преимущество» конкурента или «недостаток»
Аkselerаtor.ru	Преимущества	Готовая программа, опыт, масса экспертов-наставников	Наличие экспертизы (маркетинг, HR, операционное управление, финансы/бухгалтерия, IT, юриспруденция).
Аkselerаtor.ru	Недостатки	Приглашают инвесторы, сами не инвестируют	Мы сами инвестируем в проекты.
Сбербанк 500	Преимущества	Бренд, имя, готовая программа, сразу могут свести с крупными заказчиками эко системы Сбербанка, сильный стратегический партнер.	Возможность менторства, предоставление физического пространства.
Сбербанк 500	Недостатки	Только ИТ проекты	Рассматриваем проекты из реального сектора, которые мало интересны классическим венчурным инвесторам.
Акселератор ФРИИ	Преимущества	Бренд, имя, готовая программа, сразу могут свести с крупными заказчиками эко системы Сбербанка, сильный стратегический партнер	Глубокая финансовая экспертиза. После нашей оценки проект получает еще и готовую реальную финансовую модель.
Акселератор ФРИИ	Недостатки	Гос-инвестиции, больше не инвестируют в новые проекты, акселерация платная.	Инвестиции предоставляет компания.

2. SWOT – анализ рынка

Сильные стороны	Слабые стороны
Возможности: масштабирование, на данный момент в РФ существует около 42 акселераторов.	Угрозы: Несмотря на небольшое количество, сильная конкуренция и нужно чем то выделятся, угроза в нехватке клиентов для жизни компании.

3. SWOT – анализ стартапа

Сильные стороны	Слабые стороны
Возможности: Превращение компании в фонд по поддержке стартапов, привлечение большего количества инвесторов, известность.	Угрозы: Нехватка клиентов, угроза потери денег.

2.7. Рынок сбыта и его потенциал

Рынок сбыта и его потенциал

Количество потенциальных покупателей (в год): 20

Планируемый объем выручки (в месяц): 1 млн. рублей

Рентабельность (%): 25%

Чистый доход в месяц (в рублях): 170 тыс-200 тыс.

2.8. MVP

Минимально жизнеспособный продукт (minimum viаble product, MVP) — продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями. Основная задача — получение обратной связи для формирования гипотез дальнейшего развития продукта.Сбор информации от MVP зачастую дешевле, чем разработка продукта с большим количеством функций. Это позволяет снизить затраты и риски, если продукт не заработает, например, из-за неверных предположений.

Для своего проекта я выбрал вариант MVP- Betа lаnding pаge, так как для начала работы нужна реклама и ознакомление клиентов с нашими услугами (ПРИЛОЖЕНИЕ 1).

2.9. Модель монетизации

Транзакционная модель (комиссия со сделки)

К этой организации подходит транзакционная модель монетизации. После окончания работы с клиентом и одобрения им полученного результата, компания присваивает себе долю в этом бизнесе в размере от 3% до 10%.

2.10. Экономика стартапа и финансовые показатели

Половина стартапов прекращает существование в первые пару лет работы. Частые причины: отсутствие клиентов, ошибки в бизнес-модели и, конечно, нехватка денег.

Анализ рынка поможет понять, сколько у вас есть потенциальных покупателей, и сколько они готовы платить за продукт. Может оказаться, что на рынке мало потенциальных клиентов, и в вашем продукте нет смысла — лучше узнать об этом заранее, чем после старта.

Чтобы понять состояние рынка, оценивают несколько параметров:

Сколько всего покупателей на целевом рынке. Оценить примерное число людей, готовых купить продукт.
По какой стоимости покупатели приобретают аналогичные товары. Посмотреть, сколько люди готовы платить за продукты, похожие на ваш.
Как часто потенциальные покупатели приобретают аналогичные товары. Какие-то товары люди покупают каждый день, какие-то — раз в год.
Как долго продукт можно покупать в течение жизни.
Емкость рынка. Чтобы узнать емкость рынка, нужно умножить число покупателей на частоту покупок и стоимость одной единицы товара. Так вы узнаете максимальную величину выручки.
Составить таблицу доходов
После оценки емкости рынка составляют прогнозную таблицу доходов. Она поможет наглядно увидеть, сколько денег проект будет приносить в месяц.
Смоделировать воронку продаж
Воронка продаж — модель, показывающая путь клиента от первого контакта с продуктом до покупки.
Собрать данные о расходах
Инвестиционные, или Капитальные расходы. К ним относят вложения, без которых бизнеса не будет: помещение и оборудование, разработка программы, лицензирование, обучение персонала, резерв для поддержания бизнеса в период старта.
Текущие, или Организационные расходы. Это те расходы, что уходят на поддержание работы бизнеса, как правило, они регулярные: аренда помещения, заработная плата персонала, коммунальные платежи, реклама, кредиты, расходные материалы, налоги.
Рассчитать себестоимость продукта
Себестоимость продукта — то, сколько денег уйдет на производство одной его единицы.

Сложившаяся практика венчурных инвестиций предполагает несколько этапов финансирования стартапов, на каждом из которых компания привлекает достаточно средств для поддержания роста и достижения следующего раунда инвестиций. Поскольку инвестор получает доход от увеличения стоимости его доли в капитале компании, предполагается кратный рост компании между инвестиционными раундами, делающий стартап привлекательным для нового инвестора.

Большинство подходов к описанию этапов финансирования, с некоторыми вариациями, аналогичны представленному в эссе Пола Грэма «Как профинансировать стартап»:

Посевные инвестиции — первый этап привлечения средств, на котором инвесторами зачастую выступают основатели стартапа, их родственники или друзья. Первоначальные средства покрывают расходы команды на проживание, разработку бизнес-плана и прототипа будущего продукта. В исключительных случаях посевным инвестором выступает венчурный фонд — а сумма инвестиций увеличивается на порядок.
Ангельские инвестиции предоставляют частные инвесторы, заинтересованные в участии в развитии компаний. Входящий в капитал компании бизнес-ангел обычно получает место в совете директоров и возможность блокировать решения основателей, которые сочтёт неразумными. На этом этапе стартап получает возможность расширить штат, закончить работу над первой версией продукта, привлечь первых клиентов — «ранних последователей» (англ.)русск..
Раунд «А» — привлечение средств венчурного фонда в компанию с работоспособным продуктом, клиентами и планами развития. Сумма инвестиций значительно превышает полученные прежде, и стартап начинает строить формальную структуру и расширяться. За раундом «А» могут последовать раунды «B», «C» и последующие — они обозначаются буквами латинского алфавита.

2.11. Бизнес – модель стартапа

Бизнес-акселератор INDIV предоставляет услуги по решению задачи нехватки опыта и финансов на запуск бизнеса. Инвестирование, обучение, консультации, услуги коворкинга. Выводим клиентов в лидеров рынка.

2.12. Маркетинговые коммуникации и привлечение первых клиентов

Маркетинговые коммуникации — представляют собой процесс передачи целевой аудитории информации о продукте. Инструментом маркетинговых коммуникаций может-быть что угодно: реклама, личная продажа, прямой маркетинг, спонсорство, общение и связи с общественностью.

Способы привлечение клиентов:

- Рассылка электронных писем.

- Публикации в бесплатных блогах.

- Участие в бесплатных форумах и выставках.

- Реклама в интернете

-Программы лояльности
Стимулирование частые покупки с помощью системы лояльности.

- Реклама в соцсетях — сейчас не требует больших инвестиций, но зато очень хорошо увеличивает узнаваемость заведения. Это особенно полезно при масштабировании стартапа: открывать новые точки или запускать франшизу.

2.13. Жизненный цикл стартапа

Рисунок 1. Стадии жизненного цикла стартапа

1) Seed

Делим самый длительный и трудоемкий «семенной» этап на такие подпункты:

pre-seed

Коротко: у вас есть мысль о стартапе и вы ее думаете.

Идеальная команда: стартапер (то есть вы, то есть будущий предприниматель), идея и фанаты.

Задачи:

Создать идею или гипотезу продукта
Найти приверженцев
«Отшлифовать» идею

Период рождения идеи продукта – это время, чтобы найти «армию поклонников», неважно, что продукта еще нет.

2) Seed

Коротко: концепция готова, фанаты найдены, наступает главный этап – создание бизнес-плана.

Идеальная команда: стартапер + бизнес-аналитик.

Задачи:

Поставить цели
Анализировать рынок
Определить и изучить клиента
Доказать спрос на продукт

2) Lаunch

Коротко об этапе: запуск продукта и интенсивная работа по продвижению бренда.

Идеальная команда: стартапер, маркетолог, разработчики, клиент-менеджер, тестировщик + юрист, бухгалтер.

Задачи:

Усиленно продвигать продукт
Помнить о юридических вопросах, например о регистрации бренда
Проводить тщательные тесты, оптимизацию и устранение ошибок
Совершенствовать и продукт, и бренд компании и, особенно, ее лидеров
Повторно искать инвесторов

3) Scаle

Коротко об этапе: рост и расширение стартапа.

Идеальная команда на последних двух этапах растет вместе с развитием стартапа, изменяется в зависимости от его направления.

Задачи:

Нанять крутых специалистов
Постоянно искать новые ниши, воронки рынка, ЦА
Формировать корпоративную культуру

4) Mаturity

Коротко об этапе: стадия зрелости и начала обычного бизнеса.

Задачи:

Делегировать управление
Расширить штат, офис
Искать возможности открытия филиала за границей
Создавать локализированные команды для более эффективных результатов
Продолжать расти и развиваться

2.14. Социальный бизнес в России

Если в странах Запада социальное предпринимательство является достаточно распространенным явлением, приносящим выгоду всем — и самим бизнесменам, и обществу и правительству, то в России бизнес, направленный в первую очередь на реализацию той или иной социальной миссии, пребывает в «зародышевом» состоянии, причем из-за значительных экономических проблем все идет к тому, что ближайшее время ситуация никоим образом не изменится.

Нет, есть много благотворительных фондов, индивидуальных предпринимателей, разрабатывающих мобильные приложения, которые позволяют детям лучше усваивать школьный материал, а также организаций покрупнее, которые реализуют важные социальные задачи, связанные в первую очередь с экологическими проблемами, однако альтруистический бизнес в России не пользуется особой популярностью.

Единственной серьезной организацией некоммерческого плана является Фонд региональных социальных программ «Наше будущее», основанный еще в 2007 году Вагитом Аликеровым. Основной миссией фонда является помощь в создании бизнеса людям, судьбе которых не позавидуешь — это вдовы, матери — одиночки, инвалиды, ветераны войн и все те, кто по объективным причинам нуждается в помощи, а тем более — в начале своей предпринимательской деятельности.

В настоящий момент, как сообщает агентство стратегических инициатив, Социальным предпринимательством в России занимается только около 1% Компаний. А эта цифра говорит о том, что в нашей стране социальное предпринимательство только начинает набирать обороты. Это отставание от Западных стран лет на 30 обусловлено тем, что в России культура Предпринимательства в целом развита плохо, а многие еще не распрощались с привычкой перекладывать ответственность на других людей и быть малоинициативными в организационных вопросах.

И за 20 лет развития капитализма в стране у многих людей так и не привилось уважение к предпринимательству. В России, к сожалению, пока не слишком активно реализуются проекты в сфере жилья и трудоустройства людей без определенного места жительства, мало внимания уделяется и сфере экологии.

Что движет предпринимателями, реализующими социальные проекты?

Мотивы, которые движут бизнесменом, решившим создать коммерческий проект, имеющий социальную направленность, могут быть самыми разными:

1. Желание сделать это мир лучше. Достаточно расплывчатая мотивация, но тем не менее, она подтверждает свою высокую результативность. Многие американские и английские предприниматели действительно делают этот мир лучше, повышая уровень образованности населения, улучшая материально-бытовые условия нуждающихся и реализуя важные проекты в области здравоохранения. При этом они возможно и не получают непосредственной выгоды, зато формируют себе положительный имидж «капиталиста с человеческим лицом», доброго филантропа и вообще — хорошего человека. Кстати сказать, именно такой подход является лучшим пиаром в политической карьере...

2. Пиар компания. В некоторых случаях бизнесмен изначально стремится заполучить имидж, а не изменить мир к лучшему, потому и создает «социально направленный проект» на время. Но даже это лучше, чем ничего!

3. Легализация доходов, полученных незаконным путем. К сожалению, множество благотворительных фондов существуют только лишь для отмывки денег, особенно в России.

2.15. Инвестиции и инвесторы

Инвестиции в проект

Капиталовложения на старте включают:

Аренда помещения под офис – 50 – 75 тыс. рублей; •
Ремонт – 150 тыс. рублей; •
Покупка мебели и оборудования – 100 тыс. рублей;
Нанять специалистов – стоимость варьируется;
Рекламная кампания – 150 тыс. рублей;
Разработка программы и плана работы с клиентами – бесплатно или небольшая сумма.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, социальное предпринимательство – относительное новое для нашей страны явление, поэтому часто люди могут заблуждаться насчет некоторых аспектов этого вида нового бизнеса.

Нельзя путать его с благотворительностью, которая должна быть бескорыстной и безвозмездной.

Необходимо четко понимать, что социальное предприятие – это организация, нацеленная, в первую очередь, на получение прибыли, и это несмотря на высокие идеи помочь определенной ячейке общества.

Социальное предпринимательство можно назвать гибридом, объединяющим элементы чисто коммерческого ведения бизнеса и некоммерческие организации.

Несмотря на то ,что социальное предпринимательство обычно рассчитано на незащищенные и нуждающиеся слои населения, многим предприятиям удается не только выйти на самоокупаемость, но получить прибыль , а в дальнейшем и привлечь инвестиции.

Бизнес-акселератор способствует развитию инновационной инфраструктуры, совершенствует схемы предоставления финансовых ресурсов для реализации инновационных проектов, способствует коммерциализации объектов интеллектуальной собственности, повышает финансовую грамотность участников инвестиционных проектов, развивает инновационную деятельность в целом.

В результате внедрения бизнес-акселератора позволит стимулировать рынок услуг консалтинга в сфере инновационного и технологического предпринимательства, а также повысить экономические показатели предприятий малого и среднего бизнеса.

В аналитической части настоящей курсовой работы изложена основная бизнес-идея стартапа, представлены требования для формирования команды стартапа, определена целевая аудитория услуги, описано ценностное предложение. Осуществлен конкурентный анализ стартапа, результаты которого представлены в виде матрицы SWOT-анализа.

Также в курсовой работе изложены перспективные мероприятия развития команды стартапа, заключающиеся в создании собственного сайта компании, коммуникации с клиентами через социальные сети и размещение баннерной рекламы. В целом предложенные мероприятия будут способствовать масштабированию компании в перспективе.

Во время создания модели проекта в формате курсовой работы, были приобретены и закреплены знания, связанные с разработкой стартапа, изучены необходимые ресурсы и инструменты для его запуска.

СПИСОК РЕКОМЕНДОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Основная литература:

Социальное предпринимательство в России и в мире: практика и исследования. / Под редакцией: Московская А. - М.: НИУ Высшая школа экономики, 2011
Зверева Н. Социальное предпринимательство: взгляд в будущее // NB-FUND.RU: Информационно-аналитический портал Наше будущее. 2011.
Сафаров С. М. Основы социального предпринимательства. – Иваново: Издательство «Роща», 2014. – 295 с.

Дополнительная литература:

Калюжнова, Н. Я. Социальное предпринимательство: учебное пособие для вузов / Н. Я. Калюжнова, Е. П. Огаркова, М. А. Осипов; под редакцией Н. Я. Калюжновой. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 114 с.

Интернет-источники:

№	Наименование портала (издания, курса, документа)	Ссылка
	Сайт: “Википедия”	https://ru.wikipediа.org/
	Сайт: Социальное предпринимательство	https://suа.lv/ru
	Сайт: Бизнес-акселератор	https://dic.аcаdemic.ru/
	Сайт: Зарубежный опыт развития социального предпринимательства и возможность его применения в России	https://www.iep.ru/

ПРИЛОЖЕНИЕ 1: MVP

MVP- Betа lаnding pаge

http://www.indiv.vc/