Реализация стартапа в индустрии спорта

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Тема данной курсовой актуальна в настоящее время по ряду причин:

- хороший бизнес-план является неотъемлемой частью любого процветающего бизнеса;

- составление стартапа поможет приобрести необходимый опыт в данной сфере деятельности и углубить познания в предмете.

Цель курсовой работы:

- разработать стартап магазина спорттоваров.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить теоретические аспекты бизнес планирования, раскрыть его сущность и особенности;

- проанализировать отрасль, в которой будет составляться бизнес-проект;

- описать существо предлагаемого проекта;

- рассчитать план продаж;

- разработать план маркетинга;

- составить организационный план;

- оценить риски и сформировать финансовый план.

Теоретической и информационной базой для написания курсовой работы послужили труды отечественных и зарубежных авторов, посвященные вопросам бизнес планирования, периодическая печать, материалы Госкомстата РФ, интернет.

Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.

Глава 1. Сущность и основные элементы стартапа

В последние годы такое явление в бизнесе, как стартап, стало не просто популярным, а, пожалуй, и модным. О стартапе говорят на телевидении, о нем издаются книги. То и дело возникают новые тематические ресурсы в Интернете. Не всем понятно, есть ли различия между стартапом и «новоиспеченной» компанией. Имеет ли стартап какую-то свою специфику? Или этот термин служит для обозначения любого перспективного начинания?

Слово «стартап» происходит от английского понятия start up – «запускать» и означает только что созданную или еще находящуюся в процессе создания компанию.^[1]

Подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.

Иногда стартапами называют компании, которые собираются предложить потребителям инновационные товары и услуги, но в настоящее время находятся в процессе поиска подходящих бизнес-технологий и финансовой поддержки. Будущее таких компаний выглядит неопределенным.

Стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий, Интернет-бизнесе и «смежных дисциплинах».

Понятие «стартап» возникло в 30е годы прошлого века в Америке. Именно тогда два студента – Хьюлетт и Паккард – основали крохотное предприятие и назвали его «start up». Оказалось, что у компании большое будущее – в наши дни она известна под именем Hewlett-Packard, или HP.

Когда заходит разговор о стартапах, наши соотечественники обычно представляют себе Интернет-ресурсы, выделяющиеся среди себе подобных. Самыми известными и успешными стартапами называют хостинг видеофайлов Youtube, «народную энциклопедию» - Википедию (без ссылок на которую не обходится ни одна дискуссия), а также крупнейшие социальные сети – в первую очередь Facebook и ВКонтакте. Многие думают, что эти проекты потому снискали такую популярность, что в их основе лежали какие-то уникальные идеи. Но это не совсем так. ^[2]

В других странах понятие «стартап» толкуется несколько иначе. Самые выразительные примеры стартапов – это IT-корпорации «с мировым именем»: Microsoft, Apple, Google. История этих гигантов и вправду начиналась с малого – а именно, с небольшой группы единомышленников, горящих желанием воплотить в жизнь свои идеи.

Как вы, наверное, заметили, стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.

1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.

2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.

3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.

4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.

5. Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли. Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.

6. Проблемы с финансированием. Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартапа. В этом нет ничего удивительного, ведь стартапы создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартапы нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты. Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль.

Таким образом, можно сделать следующий вывод:

Невостребованный стартап не имеет шансов. Целевая аудитория должна быть заинтересована в его развитии, иначе ни один инвестор не решится вложить деньги в раскрутку проекта.

Стартапы принято классифицировать по нескольким признакам – например, по особенностям продукции и рынка сбыта. Различают следующие виды стартапов:

«Успешные копии». В эту группу входят многочисленные российские проекты, в некоторой степени являющиеся клонами зарубежных. В первую очередь это социальные сети. Как оказалось, такие копии весьма перспективны.

«Агрессивные пришельцы». Эта группа объединяет стартапы, ориентированные на захват какого-либо сегмента рынка и изгнание из него конкурирующих компаний. Внедрение продукта на рынок может быть реализовано за счет его исключительного ценового преимущества.

«Темные лошадки». Так можно назвать стартапы, перспективы которых не ясны ввиду их новаторства. С одной стороны, создатели этих стартапов идут на большой риск, делая попытку продвигать их, а с другой стороны – в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль. ^[3]

Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:

Стартапы, основанные на высоких технологиях. Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы запустить его, требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.

Традиционные стартапы. На самом деле, чтобы открыть успешный бизнес, не обязательно создавать инновационную идею. Некоторые стартапы формировались на базе нехитрых, легко реализуемых идей, и в результате сделали своих создателей состоятельными людьми.

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.

2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.

3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.

4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.

5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Чем интересен стартап для инвесторов и разработчиков

И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа. В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.

Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.

Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.

Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи. Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.

В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.

На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.

Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.

Рано или поздно предприниматель, который даже и не думал вначале о том, чтобы делиться своим бизнесом, приходит к мысли о недостаточности средств для того, чтобы его бизнес-проект обрел рыночный успех. С этим сталкиваются практически все деловые люди: и начинающие предприниматели в своем первом инвестиционном проекте, и более зрелые бизнесмены на более поздних стадиях развития бизнеса. Привлечение инвестиций – не только технология, но и искусство, оно дается далеко не каждому. Разберем некоторые аспекты успешных действий в данном вопросе. ^[4]

Предлагаю сразу отграничить зону наших исследований от нехарактерных случаев поиска и привлечения инвесторов. Достаточно признать, что в большинстве случаев капитальных вложений в проекты инвестиции привлекаются через более простые механизмы. Самый распространенный из них – вложения действующих собственников. Более редкий и сложный вариант – дополнительная эмиссия акций на публичном рынке, которая реализуется на относительно поздних стадиях ЖЦ фирмы.

Такие проекты, как реконструкция, модернизация практически не являются основанием для поиска сторонних инвестиций в бизнес. А вот инновационные бизнес-проекты, региональные инвестиционные программы, антикризисные проекты и стартапы являются хорошим основанием для того, чтобы обратиться к поиску и привлечению инвесторов. В таких случаях стратегический инвестор может оказаться хотя и сложным, но вполне надежным партнером. Но путь этот тернист и труден.

Источники финансирования инвестиционных проектов нами рассмотрены в статьях, посвященных классификации в инвестиционной деятельности и современным методам проектного финансирования. А какие источники могут быть применены для того, чтобы предпринимателю, оказавшемуся в финансовом провале, или просто новичку найти интересных инвесторов? Привлечение инвестиций может быть осуществлено на принципах проектного или венчурного финансирования. ^[5]

В подобных ситуациях кредитная история, скорее всего, отсутствует или, мягко говоря, «подмочена». Залоговая база истощена или ее нет. Возможности родоначальников бизнеса исчерпаны. Стратегия в сознании ключевой фигуры бизнес-проекта все еще остается выигрышной, даже если реальность свидетельствует об ином. И прежде чем начать поиск инвестиций, предпринимателю нужно ответить на ряд вопросов.

А так ли безупречна стратегия реализации проекта? Почему покупатели не реагируют так, чтобы текущей прибыли хватало на саморазвитие?

Объективно рассуждая, сможет ли инвестор реально заработать на вложениях в ваш проект?

Сможете ли вы честно, не лукавя, проговорить свои ошибки и трудности, сохраняя при этом ощущение выгодности своих предложений?

Насколько верны ваши расчеты эффективности от ожидаемых инвестиций? Вы сами в них верите?

Если бы вы, закрыв все текущие обязательства, стали продавать «сухой остаток» от проекта, вы бы его у себя купили?

Если на представленные выше вопросы вы отвечаете в положительном ключе, значит, шансы найти инвесторов у бизнес-проекта есть.

Как организовать поиск партнеров?

Для ответа на вопрос, как привлечь инвестиции, нужно оценить готовность предпринимателя пойти на подготовку пакета документов, выполнение уникальных в своем роде мероприятий по поиску инвесторов. Наконец, должно возникнуть намерение добиться успеха в коммуникациях и убедить потенциального инвестора в том, что ваш проект – самое выгодное предложение на рынке. Данные действия требуют профессионализма, которого часто нет, поскольку привлекать инвестиции приходится, возможно, один раз за долгие годы.

В первую очередь, необходимо проанализировать, а все ли возможные источники инвестиций уже задействованы, все ли способы опробованы? Например, отработаны ли полностью каналы заемного и бюджетного финансирования? Во-вторых, следует осознавать все сопутствующие привлечению нового инвестора минусы. Среди них отмечаются:

большая длительность поиска, переговорных процедур и закрытия сделки;

утрата, пусть и частичная, некоторых управленческих полномочий;

оформительские сложности, связанные с расширением состава владельцев бизнеса.

Найти вероятных инвесторов можно на специализированных площадках, которые в последние годы возникают на рынке. Способы нахождения нужных контактов постоянно расширяются. Главное здесь, чтобы этично выверенным способом предложение достигло инвесторов, заинтересованных в надежных вложениях. В трудные времена следует обращать внимание на поведение лидеров отрасли. Как известно, кризисы несут в себе не только риски, но и возможности для экспансии.

Нужно изучать ситуацию в смежных отраслях. Принимаемая стратегия горизонтальной и вертикальной интеграции приводит в стан инвесторов интересных игроков. Ситуация метафорически способна оказаться похожей на интерес к рядом расположенному участку, прибавление которого может сулить землевладельцу значительные синергетические выгоды. Найти компании, заинтересованные во вложениях капитала, можно в самых неожиданных местах, о которых и мысли в первый момент не могло возникнуть.

Инвесторы могут оказаться среди знакомых и даже друзей. Нельзя игнорировать специальные способы продвижения инвестиционного предложения. Общение в деловых кругах, на специальных форумах, конференциях и специализированных выставках может принести весомые плоды. Главное – выделить этой задаче бюджет времени и действовать целенаправленно.

Пошаговый алгоритм действий

Шаг первый

Подготовиться к выходу на контакт и привлечению инвестора. Предпринимателю нужно привести в порядок дела по проекту. Заняться расчетами по предмету инвестиций, разработать бизнес-план, оформить нематериальные активы, связанные с проектной реализацией: разрешения, лицензии, патенты, проектную документацию. Предпринимателю полезно довести работы по проекту до стадии опытного образца, чтобы его можно было бы потрогать, попробовать в действии. Уточнить портрет инвестора, описать его ценности и интересы, продумать модель убеждения в выгодности участия в проекте. ^[6]

Шаг второй

Облечение предложения в красивую «обертку» и донесение его до объекта. Ваше предложение по проекту должно стать продуктом. Оно будет привлекательным, если вы подойдете к нему с позиции продаж и убеждающего воздействия. К этому нужно готовиться. И первое здесь – это качество бизнес-плана проекта как важнейшего аргумента будущих коммуникаций. Вторым действием является разработка инвестиционного меморандума (схема документа представлена ниже) и рассылка его целевым адресатам. Помимо этого важно подготовить дополнительные документы, например:

- рекомендательные письма от банкиров, первых лиц поставщиков, покупателей;

- рекомендации на ключевых сотрудников;

- список контактов ключевых контрагентов;

- справки по оборотам с покупателями и поставщиками;

- списки невыполненных обязательств, дебиторской задолженности;

- финансовая отчетность за последние три года;

- трудовые контракты с ключевыми сотрудниками;

- справка ИФНС о задолженности перед бюджетом.

Рисунок 1. Структура инвестиционного меморандума

Шаг третий

Правильно отреагировать на сигнал о готовности к переговорам. Предприниматель получил от инвестора ответ с предложением встретиться. Очень хорошо! Следует деликатно поинтересоваться, в чем суть предложений другой стороны. Если инвестор избегает прямого ответа, соответствующего вашим намерениям, есть смысл дождаться других встречных сигналов, и затем решать о целесообразности встречи. Если реакция инвестора соответствует вашим ожиданием, не затягивайте с началом переговоров.

Шаг четвертый

Собственно презентация и начало переговорного процесса. Сверьте свои цели и ценности, цели проекта с интересами инвестора, проверьте сценарий коммуникаций. Мобилизуйте внутренние источники личной силы. Произведите впечатление. Будьте лаконичны и энергичны. Используйте «золотые правила презентации проекта». Продемонстрируйте готовность к любым, в том числе и каверзным, вопросам по проекту.

Шаг пятый

Обеспечение документационного закрепления договоренностей. Важно, чтобы на первом же шаге переговоров по участию в проекте вы обеспечили заключение соглашения о намерениях по предмету инвестиций. Оно может иметь разные формы: письмо об обязательствах, условия инвестиционной сделки, предварительное инвестиционное соглашение и т.п. Важно, чтобы существенные договорные условия обрели вполне конкретные очертания и были облечены в подписанный двусторонний документ. Вопросы закрытия сделки мы обсудим в отдельном материале.

Особенности привлечения инвестора в стартап

Под стартапами мы будем понимать временные бизнес-структуры, создаваемые, как правило, с инновационной направленностью для целей выработки модели производства и сбыта продукта проекта, которые в дальнейшем планируется тиражировать. Жизненный цикл таких проектов короткий, и в случае их успеха они подлежат трансформации. Меняются состав инвесторов, культура, модель финансирования, организационная архитектура и даже стратегия деятельности.

Инвестиции в стартапы как практика пришли к нам с Запада, где в 80-90-е годы наступил бум венчурного капитализма. В последнее время эти идеи приходят и в практику бизнеса в Россию. Следует учитывать ошибки, которые часто совершают предприниматели, пытаясь построить отношения с потенциальными инвесторами. Ошибки являются отражением специфики взаимодействия с «венчурными капиталистами» по привлечению инвестиций в развитие стартапов. Среди типичных ошибок можно выделить следующие.

Просить от инвестора средств больше, чем действительно необходимо.

Неточно представлять сумму требуемых инвестиций. Инвестиции в стартапы требуют предельной собранности от предпринимателя в вопросе понимания им финансовых потребностей.

Некачественное резюме проекта.

Гонка за формой презентации, а не за убедительностью ее содержания.

Отсутствие акцентов на проблемах проекта, что свидетельствует о неполной откровенности предпринимателя.

Отсутствие прототипов, моделей или опытных образцов продукта на переговорах. Ни что так не вдохновляет инвестора, как тактильные, визуальные ощущения и образы.

Отсутствие детальных выкладок и допущений, на основе которых построен прогноз выручки и расходов в финансовом плане проекта. Профессиональный инвестор всегда заметит алогизмы в расчетах и попросит пояснить, на основе чего они сделаны. ^[7]

Отказ от сотрудничества с инвестором в подготовке дью дилидженс (DueD). Такая процедура применяется для проверки добросовестности предпринимателя и формирования объективной картины о проекте.

Мы завершаем рассмотрение вопроса о поиске и привлечении инвестиций в бизнес-проект. С одной стороны, тема эта неисчерпаема. С другой, не так уж и велик опыт в российской действительности успешной практики привлечения инвесторов. Он, безусловно, есть, но присутствует на государственном и региональном уровнях. Его также можно найти на уровне крупных компаний, часто являющихся монополиями или олигополиями. Но вот так, чтобы подобная практика обрела массовый характер, вплотную подошла к задачам среднего и даже малого бизнеса, пока не очень заметно. Но! Позитивный тренд есть, и надежда на развитие институтов стратегических инвестиций остается.

Глава 2. Анализ реализации стартапа

2.1 Бизнес идея стартапа

В последние годы понятие «стартап» используется все чаще. При чем многие маркетологи или бизнесмены до этого времени четко не знают, что именно называют стартапом. Некоторые считают, что это любая компания, которая только начинает свою деятельность, а другие – что это только интернет-проекты. Так что же является стартапом, в чем суть этого термина и какая у него история?

Компания и проект при этом имеет минимальный бюджет, хотя и разработанную идею. И сроки существования стартапа обычно небольшие, потому что через несколько месяцев он или получит инвестиции и расширяется в полную фирму, или же из-за недостатков идеи закрывается.

Стартап – это идея почти всех начинающих бизнесменов, потому что многие стартапы действительно стали популярными и приносили прибыль своим основателям. Самой сутью такого проекта является наличие особенности, «изюминки», которая отличает компанию от конкурентов. Например, на рынке есть несколько компаний, которые предоставляют логистические услуги и новая фирма такого же типа не будет стартапом.

Большинство стартапов занимают свободную нишу. Одним из примеров является фирма, которая помогает найти попутчиков в дорогу. Не так давно, в Украине не было ни одного качественного стартап-проекта такого типа.

Единственного плана, как организовать стартап нет, потому что каждая фирма такого типа уникальная. И соответственно – она будет полностью по-своему развиваться. Кроме того, под индивидуальную идею стартапа необходимо изучать рынок, актуальность и другие факторы развития компании.

Тем не менее, есть несколько факторов, на которые необходимо обращать внимание:

1. Профессиональные сотрудники – в первую очередь, нужно, чтобы основатели компании были компетентны в своем деле. Именно основатели будет презентовать проект и привлекать инвесторов.
2. Инновации и новинки – успех стартапа зависит от того, насколько он неповторим и современен. Естественно, что новая идея, которая не имеет аналога, будет пользоваться большим спросом.
3. Реклама – без эффективной рекламы среди целевой аудитории проект не может быть успешным.
4. Качественная идея и подготовка – все начинается с идеи, которая перед тем, как запускаться, должна быть тщательно проработана и проанализирована. Малейшие проблемы и недоработки сразу проявят себя.

Проект представляет собой современный, отвечающий всем требованиям населения магазин спортивных товаров для лиц любого возраста.

Магазин будет находиться по адресу: Советская_улица_дом__2

Цель – основание магазина для создания конкуренции магазинам, присутствующим на рынке города Электроугли.

Продажи в данной области значительно выросли за последние годы и прогнозируется их дальнейший рост.

Конкурентное преимущество: сравнительно низкая цена для города, связанная с тем, что товары будут приобретаться непосредственно у поставщиков и через крупные дистрибьюторские компании, предоставление широкого ассортимента товаров и возможность оказания услуг, не представленных на рынках Электроугли (покупка билетов на спортивные мероприятия через интернет).

Возможные поставщики: компании «Сима-Ленд», «Спорт оптовик», «Спортмастер».

Потребители: граждане со средним и высоким уровнем дохода, основная категория – молодые люди от 14 до 35 лет.

Продукт: широкий ассортимент спортивных товаров, возможность приобрести билеты на горнолыжные курорты и спортивные мероприятия области и города.

Персонал: 6 человек.

Отчисления в налоговый фонд в размере 27 600 рублей ежемесячно.

Реклама в средствах СМИ, и на Озерском сайте.

Ежемесячная чистая прибыль 8 080 рублей.

2.2 Команда стартапа

Персонал: 6 человек. Персонал:

Генеральный директор. Заработная плата 20 000 рублей. Директору, так же будут выплачиваться премии и надбавки по итогам продаж.

Продавец консультант. 13 000 рублей + 5 000 за исполнение плана.

Водитель-экспедитор 15 000 рублей.

Уборщица (неполный рабочий день). 3 000 рублей.

Таким образом, суммарные отчисления от заработной платы составят: (20 000+(13 000+5 000)*3+15 000+3 000)*30%=27 600.

Для того чтобы обеспечить такую заработную плату, магазину придется ежемесячно продавать продукцию на сумму 320 000.

2.3 Целевая аудитория. Портрет целевой аудитории

Товары нашего магазина ориентированы на людей со средними доходами. Основную массу покупателей будут составлять люди, занимающиеся зимними видами спорта. ООО «Фитоняшка» предлагает товары, как для профессионалов, так и для любителей.

2.4 Ценностное предложение

Ценностное предложение — ключевой элемент бизнес-модели, а та, в свою очередь, одна из важнейших частей бизнес-стратегии. Инструменты стратегического планирования традиционно были областью изучения MBA, но сейчас «пошли в народ» — в упрощённом виде их используют предприниматели, дизайнеры и технические группы. Ценностное предложение заключается в том, что мы предлагаем спорттовары, ориентированные на молодежь, которые стремятся к здоровому образу жизни, но, зачастую, не имеют финансовой возможности. Поэтому ориентация идет на предложение малоизвестных брендов по привлекательной цене.

2.5 (COS DEW) опрос целевой аудитории на предмет правильности нашего предложения. Готова ли ЦА купить наш продукт

Было проведено несколько социологических опросов. В одном из них респондентам предлагалось ответить на вопрос необходимости ещё одного магазина спортивных товаров в г. Электроугли. Ниже приведена соответствующая диаграмма.

Рисунок 2. Необходимостьмагазина спортивных товаров

Опрос проводился среди мужчин и женщин среднего возраста, независимо от того, занимаются они спортом или нет.

Помимо этого, был проведен ещё один опрос: «Товары какого вида спорта должен предлагать новый магазин?»

Рисунок 3. Предпочтение спортивных товаров

2.6 Конкурентный анализ

SWOT-анализ параметров проекта показывает, что его основными преимуществами и рисками являются следующие:

Таблица 1

SWOT-анализ проекта

Сильные стороны: широкий ассортимент товаров; - наличие примерочных кабин; поощрение для постоянных покупателей; хорошая реклама; бесплатные пакеты; возможность произвести безналичный расчёт за покупку. нахождение магазина на перекрестке больших улиц, в пешей доступности от жилых домов;	Слабые стороны: низкая скорость обслуживания; платная парковка; низкоквалифицированный персонал; отсутствие пандуса неудобство перемещения людей с ограниченными возможностями, а также с детскими колясками низкое качество товара
Возможности: изменение рекламных технологий; появление новых поставщиков	Угрозы: рост аренды вследствие повышения инфляции; рост отпускных цен на товары; скачки курсов валют; увеличение конкурентов; сбои в поставках товаров.

Несмотря на значительные позитивные стороны деятельности нашего проекта, у анализируемого хозяйствующего субъекта имеются следующие недостатки: низкая скорость обслуживания; платная парковка; низкоквалифицированный персонал; отсутствие пандуса, неудобство перемещения людей с ограниченными возможностями, а также с детскими колясками, низкое качество товара.

Рассмотрим внешнюю среду проекта:

Таблица 2

PEST-анализ

Политико-правовая среда: Изменение законодательства Финансирование, гранты и инициативы		Экономическая среда: Динамика курса рубля Уровень инфляции Общие проблемы налогообложения Инвестиционный климат в отрасли
Технологическая среда: - Развитие конкурентных технологий Новые продукты Финансирование исследований		Социокультурная среда: Изменение в стиле и уровне жизни Мода и образцы для подражания
Фактор	Влияние		Описание
Политические
Чемпионат по футболу	позитивное		Спонсорство, активные рекламные и пиар компании, что способствует увеличению продаж
Вступление России в ВТО	негативное		Повышение таможенных пошлин
Экономические
Насыщенность рынка в РФ	позитивно		Рынок спортивных товаров в РФ не настолько насыщен, как в Германии или США, что дает конкурентные преимущества
Уровень конкуренции	нейтрально		Ряд крупных конкурентов в стране позволяет более активно продвигать продукцию и внедрять новые технологии
Нестабильный курс валют	Негативное		Резкий скачок в курсе валют может способствовать повышению цен на продукцию в РФ, что может спровоцировать падение спроса
Социальные
Уровень доходов населения	Позитивное		Так как уровень доходов в РФ с каждым годом растет, это позволяет покупать населению покупать продукцию компании
Распространение здорового образа жизни	Позитивное		С каждым днем все больше людей уделяют внимание своему здоровью, в том числе занятиям спортом, что увеличивает спрос на продукцию
Расширение интернет-аудитории	Позитивное		В РФ люди все чаще стали использовать интернет-покупки, а так как компания имеет интернет-магазин в России, это еще больше увеличивает продажи
Технологические
Темп развития технологий российского рынка спорттоваров	Негативное		По темпам развития технологий РФ заметно отстает от западных стран. Инвестиции минимальны, что вызывает проблемы в использовании новых маркетинговых технологий, системы логистики и не способствует размещению производственных мощностей на территории страны

2.7 Рынок сбыта + потенциал его роста

Сетевая спортивная розница начала активно развиваться в России с 2018-2019 гг., что дало импульс для роста розничного рынка спортивных товаров в целом. В настоящее время на рынке работает около 15 крупных сетевых игроков, формирующих наиболее значительную долю рынка. Кроме того, на рынке присутствуют небольшие торговые сети, чаще всего региональные или локальные (в пределах одного города), насчитывающие от 2 до 10 торговых точек. Конкуренцию им составляют крупные специализированные торговые центры (экипировочные центры), в которых могут располагаться и сетевые торговые точки.

Менее чем за десять лет сетевая спортивная розница смогла занять лидирующее положение на рынке розничных продаж спортивных товаров, включая спортивную одежду и обувь.

По данным исследования РБК.research «Спортивный ритейл: розничные торговые сети по продаже спортивных товаров 2019» , доля торговых сетей, специализирующихся на продаже спортивных товаров, включая одежду и обувь, составила около 85% по итогам 2018 года.

Наличие такого крупного игрока, как ГК «Спортмастер», работающего одновременно на розничном и оптовом рынках, привело к быстрой консолидации сетевой спортивной розницы. Успешно работают на российском рынке зарубежные компании: Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon, Intersport и другие. Мировые производители спортивных товаров, одежды и обуви и зарубежные сети развиваются в России как методом органического роста, так и с помощью франчайзинга.

2.8 MVP – мини прототип продукта

Новая продукция зависит от меняющейся моды. Все, что нужно делать – тщательно следить за изменением спроса на определенные группы товаров и вовремя реагировать на эти изменения. Новая продукция может, также, появиться в результате технического прогресса. Тогда следует оценить ее рентабельность на рынке и решать, стоит ли добавлять ее в ассортимент. Успех будет во многом зависеть от прогнозирования спроса и от правильного управления ассортиментом.

2.9 Модель монетизации

План расходов и платежей

Таблица 2

Стартовые расходы

Статья расхода	Сумма, руб.
Стартовый капитал	10 000
Юридические услуги	5 000
Первая аренда помещения	50 000
Все оборудование через фирму «Алмаз 21 век»	100 000
Транспортные расходы (бензин на деловые поездки)	15 000
Маркетинговые затраты (баннер, реклама на сайте и в СМИ)	7 000+7 000+1800=15 800
Первая закупка товара	93 600
Суммарные стартовые расходы	274 400

Таблица 3

Ежемесячные расходы

Статья расхода	Сумма, руб.
Общий зарплатный фонд генеральный директор; продавец-консультант (3 чел.); водитель-экспедитор; уборщица.	92 000 20 000 13 000+5 000 при выполнении плана 15 000 3 000 (неполный рабочий день)
Отчисления от заработной платы	27 600
Аренда помещения	50 000
Коммуникации (интернет)	1 500
Налоги (УСН)	20% от (Доходы-Расходы)
Отчисления в резервный фонд	5% от прибыли
Расходы на транспорт (бензин до Челябинска/Екатеринбурга и обратно 1500 рублей, 6 поставок в месяц)	9 000
Реклама	8 800
Обслуживание счета в банке	1 000
Суммарные ежемесячные расходы	189 900

2.10 Финансовые показатели

Стандартная наценка в спортивных магазинах варьируется в пределах 70-80% себестоимости продукции. Для привлечения клиентов предполагается снизить эту ставку до 60%. Далее можно поднять цену до среднерыночной, но лучше будет оставить ее на таком же уровне, чтобы спрос не снизился.

Средняя сумма чека равна 1000 рублей. Получилась путем деления суммы средних цен каждого товара на количество видов предоставляемого товара.

Количество покупателей в месяц равно 500. Это среднее количество людей, совершивших покупку средней величины в магазине.

Прямые издержки равны 600 рублям. Получились путем снятия со средней суммы чека товарной наценки.

Постоянные затраты в месяц (аренда помещения) 50 000 рублей.

Заработная плата и налоги 119 600 рублей.

Другие платежи и расходы 20 300 рублей. Суммы взяты из таблицы 4.

Таблица 4

Ключевые показатели за месяц работы

Ключевые показатели	Сумма, руб.
Выручка от реализации по проекту	500 000
Прямые издержки	300 000
Валовая прибыль	200 000
Постоянные затраты	50 000
Заработная плата и налоги	119 600
Другие платежи и расходы	20 300
Чистая прибыль до налогообложения	10 100
Налог на прибыль (20%)	2 020
Чистая прибыль	8 080

Сумма в строке «Выручка от реализации по проекту» получилась путем умножения средней суммы чека на количество покупателей в месяц.

«Прямые издержки» получились путем умножения среднего количества покупателей на прямые издержки в исходных данных.

«Валовая прибыль» равна разности двух предыдущих показателей.

Исходя из данных в таблице 3 и таблице 5, можно высчитать денежный поток магазина и точку безубыточности, используя автоматически заполняемые таблицы на сайте openbusiness.ru.

Из таблицы денежного потока (Приложение 1) видно, что от начала проекта, до полной его самоокупаемости пройдет 3 года и 9 месяцев.

2.11 Бизнес модель

Действующим компаниям бизнес-модель Остервальдера поможет не только найти узкие места, выявить новые точки роста, но и проанализировать деятельность конкурентов, заимствуя лучшие практики. В своем бизнесе её используют такие компании, как IBM, Ericsson, Deloitte.

Модель подходит и для стартапов, если налажены поставщики и партнеры, известны каналы сбыта, посчитана стоимость издержек.

Перед вами модель нашего проекта, состоящая из девяти ключевых блоков:

Рисунок 4. Бизнес-модель Остервальдера

Рассмотрим, как правильно заполнять каждый блок в отдельности.

Содержание цикла:

1. Потребительские сегменты.
2. Ценностные предложения и каналы сбыта.
3. Взаимоотношения с клиентами и потоки поступления доходов
4. Ключевые ресурсы, виды деятельности и партнеры
5. Структура издержек

Потребительские сегменты

Потребительские сегменты — один из самых важных блоков бизнес-модели. Если здесь допустить ошибку и неправильно определить целевую аудиторию, то дальнейшая стратегия окажется неэффективной.

Потребительских сегментов может быть несколько. Для каждого из них будут свои ценностные предложения и каналы взаимодействия. Способы взаимодействия с молодежью от 15 до 18 лет будут отличаться от общения с сегментом «молодых мам».

Одна из самых важных задач — определить основной потребительский сегмент и сформировать предложение, исходя из его потребностей и предпочтений.

Следующий шаг — поиск партнеров для реализации задачи. Важно продумать, кому выгодно сотрудничать с вами и на каких условиях потенциальные партнеры готовы к вам примкнуть.

Если вы производите товары широкого потребления, то различий между потребительскими сегментами практически не проводят. Каналы сбыта и ценностное предложение ориентированы на большую группу потребителей, объединенных общей потребностью.

В случае с массовыми товарами огромную роль играет актуальность предложения в данный момент. Например, продажи прохладительных напитков увеличиваются жарким летом, а горячего кофе — в холодное время года.

Нишевый рынок

Здесь выделяют особые сегменты потребителей. Ценностные предложения и каналы сбыта основаны на требованиях рынка. Эта модель характерна для компаний, которые поставляют комплектующие детали или аксессуары к определенным товарам. Так многие производители запчастей попадают в жесткую зависимость от производителей авто и ограничивают себя в сегментах целевых потребителей.

Примеры:

• Nick Fouquet — мастер традиционных головных уборов. Известный шляпник успешно продвигается на нишевом рынке. Согласитесь, желающих заказать себе handmade-шляпу не так уж много.
• Обувь Christian Louboutin стоит недешево и не каждому по карману, но это прекрасно узнаваемая дизайнерская марка для солидных клиентов.

«Безупречные» — очень дорогие и надежные солдаты-рабы города Астапор. Настолько дорогие, что оказались по карману только правительнице с драконами за пазухой.

Дробное сегментирование

Это работа с сегментами рынка, которые незначительно отличаются по потребностям. Подобная информация поможет вам выделить наиболее крупные группы лиц с совпадающими интересами и желаниями.

Например, в банке Credit Suisse выделяют вкладчиков с размером вклада более 100 000 $. Затем выяснилось, что среди них отчетливо видны проблемы и потребности клиентов со вкладами более 500 000 $. Эта информация позволила сформировать особые ценностные предложения и каналы коммуникации для каждого сегмента.

Одна организация обслуживает два клиентских сегмента с различными запросами и потребностями. Внимательное изучение рынка позволит вовремя заметить появление новых сегментов и игроков на рынке и даст преимущество во времени для их закрепления за собой.

Например, в 2006 г компания Amazon диверсифицировала розничный сектор и запустила услуги по «облачной обработке данных». Компания начала работать с новыми сегментами — веб-студиями — и сформировала для них новое ценностное предложение.

Организация обслуживает два или более взаимосвязанных потребительских сегмента. Например, компании, выпускающие кредитные карты. Их основные потребители — держатели карт. Также они заинтересованы в сотрудничестве с торговыми и сервисными организациях, где потребители могут воспользовать ся картой при покупке. Работая с совершенно разными клиентами, вы должны быть готовы предложить широкий спектр услуг или товаров.

Первым шагом в открытии магазина спорттоваров станет поиск помещения. Необходимо арендовать помещение, площадью 100–150м2 на первом этаже здания. В перспективе, площадь будет расширена до 200м2.

Нужно найти подходящего арендодателя и заключить с ним договор долгосрочной аренды. Отметим, что иногда арендодатели заключают лишь годовой договор аренды с возможностью дальнейшего его продления. В этом случае велики риски, в конечном итоге, остаться без помещения. Чтобы минимизировать риски, следует либо построить своё здание, либо найти только долгосрочную аренду.

Следующим шагом станет оборудование магазина. Следует в обязательном порядке организовать складское помещение площадью 20 м2 для хранения товара. Остальную площадь займёт торговый зал. Система управления запасами на складе будет иметь модель с фиксированным уровнем запаса, то есть на складе всегда будет половина стандартного набора товаров, описанных в плане маркетинга.

Средняя стоимость аренды в нашем городе 500 – 600 рублей за м2. Исходя их этого, помещение, площадью 100 м2, обойдется в 50 000 рублей в месяц.

Затем необходимо приобрести оборудование для магазина. Сюда относятся: полки для товаров, стеллажи, кассовый аппарат. Полный набор оборудования будет зависеть от конечного ассортимента товара. Предполагается приобретение нового оборудования.

Существует фирма «Алмаз 21 век», которая специализируется на продаже оборудования и составления проектов его размещения. Все оборудование можно закупить у них, ровно, как и составить свой собственный проект. Для магазина площадью 80 м2 это обойдется в сумму от 50 000 до 125 000 рублей.

Следующим шагом станет поиск и подбор персонала (продавцов). Оптимальным вариантом будет обращение в специализированные агентства или требование персональных рекомендаций от владельцев магазина с предыдущего места работы.

После этого необходимо получить разрешительные документы на ведение деятельности от службы МЧС и санэпидемстанции. Только после этого магазин может быть готов к работе.

Поиск поставщиков

Найти оптовых поставщиков спортивных товаров больших проблем не составит, а вот с поиском интересного товара будет гораздо сложнее, ведь нужно стараться найти интересную, качественную, не представленную у конкурентов продукцию.

Желательно посетить тематические выставки, там свою продукцию представляют множество компаний, будет из чего выбрать. Можно искать поставщиков в тематических изданиях и в Интернет.

Торговая наценка будет 60%, что на 10-20% ниже среднерыночной.

Требования к поставщикам

Поставщик должен производить поставку товаров в сроки, указанные в договоре и согласованные с покупателем;

Точно определять и указывать количество отгруженных товаров;

Четко и ясно оформлять отгрузочные и расчетные документы, соответствие указанных в них данных о количестве товаров фактически отгружаемому количеству;

Обеспечить своевременную отсылку этих документов покупателю в установленном порядке;

Своевременно выставлять все финансовые документы, правильно оформлять все документы, то есть заполнять все поля;

Сопровождать каждую поставку копией документа о качестве (паспорт, сертификат) с печатью поставщика;

Оперативно выслать своего представителя для решения вопросов по качеству и количеству принятого материала на склад покупателя.

Возможные поставщики.

1. Компания «Сима-Ленд».

Сайт: www.sima-land.ru

8 (343) 278-67-00 Екатеринбург, ул. Черняховского, 86, кор. 8.

8 (351) 222-02-63 Челябинск

Почему компания «Сима-Ленд»:

- 13 лет на рынке;

- компания напрямую работает с ведущими производителями юго-восточной Азии, России, Белоруссии, Украины;

- их заказы производят более чем на 1000 заводах, что означает отсутствие посредников, контроль качества и гарантированно низкие цены;

- слаженная работа отделов маркетинга, дизайна и закупа позволяет производить точный анализ рынка, отслеживая последние тенденции спроса;

- компания сама разрабатывает и производит товар, а не копирует его у конкурентов. Это делает продукцию компании выигрышной, где бы она ни продавалась;

- умение работать с производителями, отсутствие посредников, огромный ассортимент, своя логистика, крупнейший оптовый сайт, трудолюбие, лояльность к клиентам;

- для постоянных клиентов была продумана особая система скидок, чтобы сотрудничество было более выгодным.

2. Компания «Спорт Оптовик».

Почему компания «Спорт Оптовик»:

- работа на рынке спортивного инвентаря с 1998 года;

- надежный поставщик для таких мировых брендов как: «2K», «TORRES», «SPALDING», «MIKASA», «UHLSPORT», «STIGA», «ARENA», «FASHY», «MATSA»;

- основные направления компании – это спорт оптом;

- компания старается регулярно расширять ассортимент, предоставляя клиентам более широкий выбор продукции;

- при сумме заказа от 15 000 р. доставка до транспортной компании осуществляется бесплатно;

- для тендерных закупок, а также для закупок крупными партиями фирма готова предложить специальные скидки;

- география постоянных партнеров компании достаточно широка. В Уральском Федеральном Округе это города Екатеринбург и Челябинск;

- низкий уровень цен;

- персональный менеджер;

- официальная гарантия от производителей.

3. Компания «Спортмастер».

Телефон: (495) 755-81-82, 755-81-44

Факс: (495) 755-81-83

Email: distribution@sportmaster.ru

Почему компания «Спортмастер»:

- каждый год магазины «Спортмастера» посещает более 60 миллионов человек;

- компания находится в топ-10 мировых розничных спортивных сетей, а в России и на территории Восточной Европы она стоит на 1ом месте;

- около 320 магазинов в более чем 80 городах России, десятки розничных точек на территории Украины, в Белоруссии и Казахстане;

- цель компании – обеспечить покупателей снаряжением и оборудованием отменного качества по доступным ценам;

- «Спортмастер» напрямую работает с крупнейшими мировыми брендами, а для многих из них является единственным представителем на российском рынке;

- уделяет огромное внимание уровню технологичности всех предлагаемых товаров;

- товары высокого качества по разумным ценам;

- интересы клиентов всегда были и остаются на первом месте;

- компания тщательно отбирает поставщиков, отсеивая неоправданно дорогих и поддерживая тех, кто разделяет точку зрения компании.

2.12 Маркетинговые коммуникации

На начальном этапе своего существования магазин будет предлагать следующий набор товаров:

- обувь для активного отдыха мужская и женская (от 1000 до 1500 рублей за пару);

- спортивные костюмы (от 2000 до 4000 рублей за пару);

- гантели, эспандеры (от 150 до 500 рублей за штуку);

- суппорты (от 300 до 1000 рублей за штуку)

- эластичные бинты, для занятия различными видами борьбы (от 100 до 250 рублей за бинт);

- защита для рук, ног и головы (от 300 до 1500 рублей);

- гимнастические маты (от 800 до 1500 рублей);

- мячи (от 600 до 1500 рублей).

Цены представлены с учетом наценки в 60%. Наценка 60% взята потому, что она позволяет окупить товар и является ниже, чем среднерыночная наценка, составляющая 70-80% от закупочной цены.

Таким образом, закупка начальной партии товара, в которую входят:

- обувь (по 3 пары на каждый размер с 39го по 45ый);

- костюмы (по 2 комплекта на каждый размер с 46го по 58ой);

- гантели, эспандеры (по 15 штук, различных по весу и жесткости);

- суппорты (6 видов, по 2 штуки);

- бинты (10 пар);

- защита (по 2 пары каждого вида);

- гимнастические маты (5 штук);

- мячи (10 штук);

- будет стоить (20 000+35 000+9 500+7 500+1 600+5 500+5 000+9 500)= 93 600 рублей.

С расширением площади магазина непременно расширится предлагаемый ассортимент товаров. Магазин будет продавать продукцию, нацеленную на людей со средним и высоким доходом, и будет предназначен для потребителей всех возрастов.

Основными потребителями будут являться молодые люди в возрасте от 14 до 35 лет, потому что именно в этом возрасте они начинают заниматься спортом, по этому, в ассортимент будут входить модные, стильные вещи, предназначенные именно для молодёжи.

Интерес к спорту продолжает расти, так что можно ожидать притока новых покупателей год от года. Одна из главных причин повышения спроса на рынке спортивных товаров сейчас – предстоящая зимняя Олимпиада в Сочи 2020. После олимпиады можно ожидать небольшое падение спроса, но, как было сказано выше, ежегодный прирост рынка спортивных товаров составляет 6-10%.

Пропаганда здорового образа жизни ведется по телевизору, в газетах и в Интернете. Кроме того, большинство подростков – люди легко-внушаемые и, к тому же, зависимы от модных тенденций. Самое главное – следить за изменениями моды и вовремя реагировать на них изменением ассортимента.

Основной рекламой будет фасад магазина, на котором будут располагаться рекламные баннеры. Кроме того, планируется реклама в средствах СМИ и на радио.

О рекламе стоит подумать заранее и заказать вывеску для магазина. Далеко не все спортивные магазины активно рекламируются, если магазин расположен в хорошем месте и в нем есть интересный товар, покупатели придут и без рекламы. Останется только стимулировать сбыт и лояльность клиентов, для этого можно использовать подарки, дисконтные карты и распродажи. Распродажами увлекаться не стоит, они должны быть редкими, не чаще двух раз в год, иначе покупатели перестанут обращать внимание на сообщения о распродаже.

Из рекламы, которую часто применяют магазины можно упомянуть раздачу у входа в торговый центр или магазин рекламных купонов со скидкой.

Затраты на рекламу делятся на 2 типа:

Одноразовые:

вывеска на фасаде магазина.

Ежемесячные:

реклама в газетах, интернете, на радио.

Заметная вывеска на фасаде обойдется магазину в 7 000 рублей (средняя цена на рынке 2500-4000 рублей за м2)

Реклама в газете «Электроуглия Панорама» – 1800 руб/месяц (15 см2 по цене 15 руб/см2, газета бесплатная и выход 2 раза в неделю) и на сайте ozersk74.ru – 7 000 руб/месяц (место в самом центре страницы рядом с названием сайта).

Таким образом, суммарные ежемесячные затраты на рекламу составят 8 800 рублей.

2.13 Масштабирование

Магазин будет находиться в частной форме собственности.

Организационно-правовая форма: Общество с Ограниченной Ответственностью.

Правом подписи финансовых документов обладает директор магазина (создатель ООО). Он же является единственным членом руководящего состава предприятия, так как предприятие совсем небольшое. Генеральный директор так же исполняет роль главбуха.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для того чтобы открыть спортивный магазин, как и при реализации иного другого проекта, без правильно составленного и четко прописанного бизнес плана не обойтись. Перспективность магазина, предлагающего товары для занятий спортом, спортивную одежду и иные предметы спортивного направления, обусловлена, прежде всего, тем, что интерес к спорту возрастает с каждым днем, следовательно, растет объем продаж.
Если смущает конкуренция в данном виде бизнеса, то стоит заметить, что в бизнесе, как и в спорте, побеждает не только сильный, но и настойчивый.

Данный бизнес план – хорошая основа для создания магазина спортивных товаров. В условиях нынешней конкуренции, спроса потребителей, дохода потенциальных покупателей именно этот магазин будет иметь наибольший коммерческий успех.

Бизнес план спортивного магазина – реальная возможность начать дело, которое уже сейчас способно приносить солидную прибыль и имеет все шансы развиваться и набирать обороты. Открытие спортивного магазина – стопроцентно выгодное предприятие, нацеленное на получение прибыли. Перспективность магазина, предлагающего товары для занятий спортом, спортивную одежду и иные предметы спортивного направления, обусловлена, прежде всего, тем, что интерес к спорту возрастает с каждым днем, следовательно, растет объем продаж.

Данный бизнес план – надежная основа для расчета затрат и правильной организации дела.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. ВЦИОМ Всероссийский Центр Изучения Общественного Мнения [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://wcom.ru, свободный. (Дата обращения: 23.03.2020 г.).- http://wciom.ru/index.php?id=269&uid=113936
2. История развития мирового и российского рынка спорттоваров [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://onfit.ru, свободный. (Дата обращения: 08.04.2020 г.).- http://onfit.ru/school/article8130.html
3. Комплексная программа Для мужчин в фитнес студии, индивидуальный подход [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://power-style.ru, свободный. (Дата обращения: 09.04.2020 г.).- http://www.power-style.ru/programs/kompleksnye-programm.html
4. Комплексные программы, фитнес студия, рынка спорттоваров , фитнес в Москве [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://power-style.ru, свободный. (Дата обращения: 09.04.2020 г.).- http://www.power-style.ru/programs/
5. КУПИТЬ АБОНЕМЕНТ – Store Fitness House [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://fitnesshouse.ru, свободный. (Дата обращения: 09.04.2020 г.).- http://store.fitnesshouse.ru/search-kupit-abonement.html
6. Малхотра Н. К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. – М. : Вильямс, 2018.
7. Население Санкт-Петербурга на 2020 год составляет 5197115 человек [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://statdata.ru, свободный. (Дата обращения: 23.03.2020 г.).- http://www.statdata.ru/naselenie-sankt-peterburga-po-rajonam
8. Нэгл, Т.Т. Стратегия и тактика ценообразования 3-е изд. [Текст] / Т.Т. Нэгл. – СПб.: Питер, 2017. – 457 с.
9. Обзор российского рынка спорттоваров. Система ММЦ: Система межрегиональных маркетинговых центров. [Электронный ресурс] / Режим доступа: http:// marketcenter.ru, свободный. (Дата обращения: 08.04.2020 г.).- http://www.marketcenter.ru/content/document_r_3CA0BFB4-5745-468B-85D8-5AF8A960CAE6.html
10. Обзор российского рынка спорттоваров. Система ММЦ: Система межрегиональных маркетинговых центров. [Электронный ресурс] / Режим доступа: http:// marketcenter.ru, свободный. (Дата обращения: 08.04.2020 г.).- http://www.marketcenter.ru/content/document_r_3CA0BFB4-5745-468B-85D8-5AF8A960CAE6.html
11. Пантелеева Е. В. Специфика маркетинговой деятельности фитнес-клубов и мероприятия по сохранению и расширению клубного членства //Маркетинг услуг. – 2018. – Т. 2. – С. 56-68.
12. Пантелеева Е. В., Специфика маркетинговой деятельности рынка спорттоваров. // Маркетинг в России и за рубежом – 2018 - №4 – с. 56 – 68.
13. Рынок спорттоваров в России с инвестиционной точки зрения недооценен [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://rg.ru, свободный. (Дата обращения: 09.04.2020 г.).- http://www.rg.ru/2019/06/10/fitnes.html
14. Рынок фитнес-услуг в России с инвестиционной точки зрения недооценен [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://rg.ru, свободный. (Дата обращения: 23.03.2020 г.).- http://www.rg.ru/2016/06/10/fitnes.html
15. Рынок фитнес-услуг итог 2010 [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://publishernews.ru, свободный. (Дата обращения: 09.04.2020 г.).-http://www.publishernews.ru/PressRelease/PressReleaseShow.asp?id=100620

ПРИЛОЖЕНИЯ

Денежный поток

Год проекта	1	1	1	1	1	1	1	1
Месяц проекта	1	2	3	4	5	6	7	8
Накопленный денежный поток, руб.	-266320	-258240	-250160	-242080	-234000	-225920	-217840	-209760

1	1	1	1	2	2	2	2	2	2
9	10	11	12	13	14	15	16	17	18
-201680	-193600	-185520	-177440	-169360	-161280	-153200	-145120	-137040	-128960

2	2	2	2	2	2	3	3	3	3	3
19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29
-120880	-112800	-104720	-96640	-88560	-80480	-72400	-64320	-56240	-48160	-40080

3	3	3	3	3	3	3	4	4	4	4	4
30	31	32	33	34	35	36	37	38	39	40	41
-32000	-23920	-15840	-7760	320	8400	16480	24560	32640	40720	48800	56880

4	4	4	4	4	4	4	5	5	5	5
42	43	44	45	46	47	48	49	50	51	52
64960	73040	81120	89200	97280	105360	113440	121520	129600	137680	145760

5	5	5	5	5	5	5	5
53	54	55	56	57	58	59	60
153840	161920	170000	178080	186160	194240	202320	210400

1. Рынок спорттоваров в России с инвестиционной точки зрения недооценен [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://rg.ru, свободный. (Дата обращения: 09.04.2020 г.).- http://www.rg.ru/2019/06/10/fitnes.html ↑

2. Рынок спорттоваров в России с инвестиционной точки зрения недооценен [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://rg.ru, свободный. (Дата обращения: 09.04.2020 г.).- http://www.rg.ru/2019/06/10/fitnes.html ↑

3. Рынок спорттоваров в России с инвестиционной точки зрения недооценен [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://rg.ru, свободный. (Дата обращения: 09.04.2020 г.).- http://www.rg.ru/2019/06/10/fitnes.html ↑

4. Рынок спорттоваров в России с инвестиционной точки зрения недооценен [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://rg.ru, свободный. (Дата обращения: 09.04.2020 г.).- http://www.rg.ru/2019/06/10/fitnes.html ↑

5. Рынок спорттоваров в России с инвестиционной точки зрения недооценен [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://rg.ru, свободный. (Дата обращения: 09.04.2020 г.).- http://www.rg.ru/2019/06/10/fitnes.html ↑

6. Рынок спорттоваров в России с инвестиционной точки зрения недооценен [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://rg.ru, свободный. (Дата обращения: 09.04.2020 г.).- http://www.rg.ru/2019/06/10/fitnes.html ↑

7. Рынок спорттоваров в России с инвестиционной точки зрения недооценен [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://rg.ru, свободный. (Дата обращения: 09.04.2020 г.).- http://www.rg.ru/2019/06/10/fitnes.html ↑