Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Реклама как сигнал и как информация (Теоретические основы)

Содержание:

Введение

При нынешнем состоянии рынка рекламная деятельность является важным элементом коммуникационной политики предприятия. На первый взгляд достаточно простое выражение «реклама – двигатель торговли» в полной степени отражает смысл основного назначения рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Реклама, проникающая во все сферы общества, на сегодняшний день оказывает значительное влияние на социальное поведение людей, живущих в нем.

Реклама — это самая видимая составляющая комплекса маркетинговых коммуникаций. Ее задачей является информирование покупателей о качестве товаров и способах удовлетворения потребностей, обеспечение возможности сравнения конкурирующих товаров, стимулирование потребительского спроса с целью его воспроизводства. Исходя из общей коммуникационной политики предприятия, рекламная деятельность призвана либо информировать, либо напоминать, либо увещевать потенциальных покупателей, другими реализация рекламы должна обеспечить осведомленность о товаре, создать необходимый имидж товара и предприятия, оказать соответствующее воздействие на потребителей.

Значимость темы обусловлена тем, что принятие решений по выбору структуры комплекса коммуникаций требует также учета сильных и слабых сторон каждого из его элементов: это позволяет максимально использовать их возможности для достижения поставленных целей.

Актуальность темы данной курсовой работы заключается в том, что рекламно-информационная стратегия ОАО «УКХ «Хозяин» заключается в успешной реализации продукции, которая зависит от складывающегося к ней отношения со стороны потенциальных потребителей. В связи с этим важное значение имеет рекламная деятельность, проводимая предприятием, его участие в организуемых выставках и ярмарках.

Объектом исследования курсовой работы является реклама.

Предметом исследования является рекламная деятельность предприятия.

Основной целью курсовой работы является разработка путей повышения эффективности рекламной деятельности ОАО «УКХ «Хозяин».

Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:

изучить теоретические основы рекламной деятельности организации;
провести оценку состояния рекламной деятельности ОАО «УКХ «Хозяин»;
определить пути повышения эффективности рекламной деятельности ОАО «УКХ «Хозяин».

Методы исследования: наблюдение, сравнительный анализ, графический метод.

При написании курсовой работы были изучены и использованы законодательные, нормативные и методические материалы, статистические ежегодники, статистические и экономические обзоры, опубликованные в периодической печати, учебники и учебные пособия отечественных и зарубежных авторов.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и библиографии.

1.Теоретические основы рекламной деятельности организации

1.1.Реклама в системе маркетинговых коммуникаций.

В современной научной литературе по рекламе нет четко установленного разграничения отличия понятий «реклама» и «рекламная деятельность». Однако Закон Республики Беларусь «О рекламе» от 10 мая 2007 г. № 225-З дает следующее ее определение: «реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес этим к физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний»^[1], а «рекламная деятельность – деятельность организации или гражданина по выполнению работ по проектированию, производству рекламы и (или) оказанию услуг по ее размещению (распространению)»^[2].

Рекламную деятельность юридических и физических лиц в Республике Беларусь регулируют: Закон Республики Беларусь «О внесении изменений и дополнений в некоторые законы Республики Беларусь по вопросам рекламы» от 3 января 2013г. №15-3, Закон Республики Беларусь «О защите прав потребителей» от 8 июля 2008 г. № 366-3^[3].

По определению Ф.Котлера, «реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования»^[4]. По мнению ученого, «рекламой пользуются для формирования долговременного образа организации, фирмы (престижная реклама), для долговременного выделения конкретного марочного товара (реклама марки), для распространения информации об услуге или событии (рубричная реклама), для объявления о распродаже по сниженным ценам (реклама распродаж) и для отстаивания конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская реклама)»^[5].

Значительный интерес представляют научные позиции российских и отечественных ученых, таких как А.М.Пономарева, В. Н. Хапенкова, О. В. Сагинова, Д. В. Федюнина, Р.И. Рябых, А. В. Юрасова, А.В. Иванова, И.Л. Акулича, Дуровича А.П., Панкратова Ф.Г., Хромова Л. Н. и др.

Так А.М. Пономарева в работе «Основы рекламной деятельности. Организация. Планирование. Оценка эффективности» рассматривает рекламу как особый вид деятельности, роль рекламных агентств, вопросы планирования рекламных кампаний^[6]. Организации рекламной деятельности посвящен коллективный труд В. Н. Хапенкова, О. В. Сагиновой, Д. В. Федюнина. Интернет-рекламе посвящена работа Андрея Рябых
«Как зарабатывать деньги в Интернете»^[7]. «Основы баннерной рекламы» рассматриваются в работе А.В.Петюшкина^[8].

Известный белорусский ученый И.Л. Акулич в своих работах анализирует основные понятия рекламы, ее разновидности, способы и средства распространения, рассматривает вопросы государственного регулирования рекламной деятельности, структуры рекламного рынка, продвижения товаров на рынке, интегрированные маркетинговые коммуникации, анализирует основные этапы планирования рекламной кампании, особенности организации и проведения рекламных кампаний промышленных предприятий^[9].

Основные характеристики современной рекламы:

общественный характер — рекламное обращение адресовано сразу ко многим людям, получающим мотивации для покупки;
убедительный характер — широкая последовательная реклама создает благоприятное мнение о продавце, товаре;
экспрессивность — яркость, эффектность, запоминаемость;
обезличенность — реклама исключает диалог;
создание положительного эмоционального настроения (за исключением случаев противодействующего маркетинга);
создание зрительных образов;
доказательность утверждений, правдивость [25, с. 109].

Задачи рекламы:

экономическая — создание и поддержание спроса на продукцию фирмы, расширение рынков сбыта, увеличение рыночной доли фирмы;
информационная — предоставление потребителям исчерпывающих сведений о товаре, способах его употребления, продаже и др.;
контролирующая и корректирующая — в процессе рекламной деятельности фирма собирает и анализирует информацию о потребительском восприятии товара и его рекламы, изменении продаж. Затем на основе этих данных возможна корректировка маркетинговой стратегии и тактики на рынках;
образовательная — расширение потребительских знаний о товарах и фирмах, работающих на рынках.

Основные принципы рекламы.

1. Заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации и другие способы рекламы, которые привлекают внимание клиентов, которым она адресована [18, с. 82].
2. Поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность предложения.
3. Вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со своей выгодой [18, с. 82].
4. Показать преимущества: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества; важно обращаться к чувствам собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации.
5. Организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги).
6. Дать сигнал к действию, то есть заинтересовать клиентов срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут их внимания [18, с. 82].

Реклама — очень мощный инструмент воздействия на потребителя. Она отличается большим разнообразием форм, служит различным целям, оказывает большое воздействие на экономику, культуру, идеологию, социальный климат в обществе. Среди множества несомненных достоинств рекламы как средства формирования и управления потребительским спросом следует отметить и негативные моменты:

реклама зачастую выступает как метод управления людьми. Она во многом основана на внушении, т. е. некритическом восприятии сообщений, в которых нередко информация утверждается или отрицается без доказательств;
постоянный рост расходов на рекламу, высокие прибыли рекламной отрасли. Так, по оценкам зарубежных экспертов, расходы на маркетинг могут доходить до 55—60 % конечной цены товара, в том числе удельный вес расходов на рекламу может составлять 50 % [4, с. 9].

Классификация рекламы по наиболее значимым критериям:

1) в зависимости от цели:

продвижение новых товаров;
упрочение позиций фирмы, марки;
противодействие товару или идее [5, с. 108];

2) в зависимости от аудитории:

реклама, ориентированная на индивидуума;
на группы потребителей;

3) в зависимости от формы психологического воздействия:

на уровне сознания (рациональная);
на уровне подсознания (эмоциональная);

4) в зависимости от способа реализации рекламы:

открытая (прямая);
скрытая (косвенная);

5) в зависимости от характера:

информативная, т.е. сообщающая информацию;
убеждающая, обращающаяся к логике покупателя;
напоминающая, предназначенная для потребителей,
знакомых с товаром [5, с. 108];

6) в зависимости от объекта рекламирования:

товара;
марки;
фирмы;

7) в зависимости от охватываемой территории:

локальная;
региональная;
общенациональная;
международная [5, с. 108];

8) в зависимости от источника финансирования:

от имени отдельных фирм-рекламодателей;
совместная реклама [5, с. 109].

Таким образом, коммуникативная эффективность рекламы характеризуется степенью привлечения внимания целевых аудиторий, изменением их отношения к товару или товарной марке, запоминаемостью рекламы. Оценку этих показателей можно получить на основе наблюдений, опросов, тестирования рынка до начала рекламной кампании (предварительный анализ), во время ее проведения (текущий анализ) и после завершения (последующий анализ). Таким образом, оценка коммуникативной эффективности рекламы дает возможность улучшить качество содержания и формы подачи рекламной информации.

1.2.Планирование рекламной деятельности предприятия.

Рекламная деятельность организации, как и любая другая, предполагает процесс планирования. В самом широком смысле планирование понимается как «управленческий процесс определения целей и путей их достижения»^[10].

Создание системы планирования дает возможность компании более рационально решать важнейшие задачи. Тщательное планирование дает возможность компании быть более подготовленной к воздействию факторов внешней среды, позволяет разработать конкретные мероприятия, направленные на предотвращение опасностей и использование возможностей. Основными направлениями при планировании рекламной деятельности являются: общее стратегическое планирование, стратегическое маркетинговое планирование и рекламное стратегическое планирование.

Задачами рекламного планирования является, прежде всего, необходимость определения места рекламы в комплексе маркетинга в тесной увязке с товарной, сбытовой и ценовой стратегией; осуществление системы мер по анализу, оценке и контролю рекламной деятельности; концентрация ресурсов рекламы на важнейших направлениях их использования; эффективное расходование бюджета; определение перспектив рекламы на долгосрочном уровне; объединение всех сотрудников, координация их деятельности .

Рекламные кампании классифицируются по разным основаниям:

-по цели: поддержка конкретного товара; формирование имиджа фирмы на рынке и т.д.;

-по масштабам: локальные; региональные; национальные и международные;

-по продолжительности: краткосрочные и долгосрочные;

-по объекту: целевые кампании (направлены на конкретные сегменты рынка); общественно направленные (направлены на широкие слои населения);

-по используемым средствам: монокампании; поликампании;

-по частоте рекламных сообщений: равномерные; нарастающие; нисходящие;

-по охвату территории: интенсивная; экстенсивная^[11].

Выделяют этапы планирования рекламной деятельности фирмы в целом и рекламных кампаний в частности:

1. Ситуационный анализ: исследование товара и компаний, его производящих; выделение наиболее привлекательных рыночных сегментов; изучение целевой аудитории, выявление конкурентов.

2. SWOT-анализ направлен на изучение внутренних факторов, преимуществ и возможностей, а также внешних факторов: риска, угроз и основных тенденций рынка. На основе ситуационного анализа становятся возможными все виды планирования: общее стратегическое, маркетинговое и рекламное.

3. Формирование рекламной концепции: выделение основополагающих принципов и тенденций в проведении рекламных кампаний, формулировка целей и задач, определение направленности рекламной кампании, окончательное позиционирование.

4. Разработка плана средств размещения рекламы и творческого плана продвижения.

5. Оценка эффективности сбытовой и коммуникационной результативности рекламной кампании^[12].

Строгое следование этим этапам создает предпосылки для создания эффективного рекламного проекта и решения коммуникационных и экономических задач.

Проведение любой рекламной кампании требует тщательной ее подготовки и включает следующие этапы:

1.Определение целей проведения рекламы. Четко и правильно сформулированная цель рекламной кампании позволяет не только ответить на вопрос, для чего она проводится но и согласовать ее с целями работы компании в целом.

2.Определение целевой аудитории - группы потребителей, на которую направлено рекламное обращение. Рекламная деятельность, как правило, направлена на воздействие на всех потенциальных и реальных покупателей товара. Чаще всего целевая аудитория совпадает с целевым рынком, на который направлено сообщение

3.Составление сметы расходов на рекламу и контроль ее выполнения. В составленной смете необходимо подробно рассмотреть вопросы установления рекламного бюджета как по отдельным товарам, так и по рынкам с учетом средств распространения рекламы.

4.Выбор видов и средств распространения рекламы. Составление бюджета рекламной кампании и выбор средств распространения рекламы являются взаимосвязанными этапами. Для рекламодателя выгодно, чтобы при минимальных затратах на рекламу с рекламным обращением познакомилось как можно большее число будущих покупателей рекламируемого товара.

5.Составление рекламного обращения. Этот этап весьма ответствен, поскольку необходимо точно установить, что сказать о товаре и как это сделать. Наиболее удачная идея затем будет воплощена в рекламном обращении^[13].

Количественная оценка позволяет определить рентабельность рекламы, т. е. отношение полученной прибыли, связанной с увеличением объемов продаж рекламируемого товара, к затратам. Показатель рентабельности рассчитывается по формуле

, (1.1)

где Р — рентабельность рекламируемого товара, %;

П — прибыль, получаемая от продажи рекламируемого товара, р.;

С — затраты на рекламу данного товара [8, с. 510].

Качественная оценка — оценка психологического воздействия рекламы на потребителя с помощью следующих методов:

тестирования на узнавание и запоминание рекламы;
тестирования на словесные ассоциации, связанные с рекламой;
опросов относительно восприятия рекламной кампании потребителями [9, с. 442].

Проблемой планирования маркетинговой деятельности в Интернете занимались такие зарубежные авторы, как Т. Кеглер, Р. Уилсон, А. Харман, У. Хенсон, Д. Страусе и Р. Фрост, Б. Клейндл, Х. Дейтел, П. Дейтел, К. Стейнбахлер [24, с. 3].

Для эффективной деятельности на зарубежных рынках необходимо преодолеть ряд барьеров, связанных, в первую очередь, с недостаточностью теоретических и практических знаний в данной области, а также языковые барьеры.

На сегодняшний день нет сложившейся теоретической базы, которая бы служила руководством к практической деятельности отечественных организаций по выходу на мировые рынки через интернет-среду. В то же время были проведены исследования вопросов планирования и разработки стратегий в Интернете, в частности, учеными Украины [24, с. 3].

Так, Войчук И.В. выделила следующую схему, как представлено на рисунке 1, построения системы маркетинга организации на основе веб-сервера в Интернете, состоящую из 4 этапов.

Этапы построения системы маркетинга организации на основе веб-сервера в Интернете

Определение целей и путей их достижения, проведение маркетинговых исследований, разработка плана необходимых мероприятий

Реализация веб-сервера. Выбор места размещения сервера и провайдера, разработка дизайна сервера, его структуры и начального информационного наполнения

Привлечение пользователей на веб-сервер (текущих и потенциальных). Этап предусматривает использование всех видов рекламы в сети: от размещения баннеров до использования списков-рассылок и участия в телеконференциях

Подведение итогов на основе сравнения полученных результатов с запланированными ранее критериями

Рисунок 1 —Этапы построения системы маркетинга организации на основе веб-сервера в Интернете

Также Войчук И.В. выделяет следующие цели создания веб-сервера для организации – рисунок 2.

Цели создания веб-сервера для организации

Реклами-рование, продви-жение торговой марки органи-зации и/или товаров

Расши-рение связей с общес-твен-ностью

Обеспечение потребителей, партнеров, акционеров, рекламных агентств наиболее полной и достоверной информацией о товарах и организации

Обеспе-чение информа-ционной пред- и послепро-дажной поддержки потре-бителей

Обес-пече-ние пря-мых про-даж

Обеспе-чение продажи товаров (про-дукции) одной орга-низации другим

Организация канала распределения продукции (в случае возможности ее распределения через каналы Интернета)

Рисунок 2 — Цели создания веб-сервера для организации

Наиболее масштабные исследования по планированию деятельности предприятия в интернет-среде можно встретить в работах зарубежных авторов. Так, экономисты Литовченко И.Л. и Пилипчук В.П. в своих работах выделяют 2 группы зарубежных исследований вопросов планирования и разработки стратегии в Интернете [24, с. 3]:

практические рекомендации компаний, заинтересованных продвижением в Интернете;
систематизация отчетов компаний, которые ведут активный бизнес в виртуальной экономике и активно используют маркетинговые стратегии, пробуют их структурировать [24, с. 3].

К первой группе Литовченко И.Л. и Пилипчук В.П. относят Т. Кеглера «Реклама и маркетинг в Интернете», Р.Уилсона «Планирование стратегий Интернет-маркетинга». Выделяют работу А. Хартмана, У. Хилсона и М. Эвода, в которой авторы детально рассматривают особенности виртуального пространства, связанного с ним бизнеса и вытекающих из этого эффективных маркетинговых подходов. А. Хартманом была сделана попытка анализа атрибутов успешного бизнеса в Интернете, выявлены базовые принципы использования интернет-маркетинга и разработки маркетинговых стратегий, которые могут привести к успешному бизнесу [37, с. 3].

Заслуживает внимания анализ практической работы Р. Уилсона «Планирование стратегии Интернет-маркетинга», которая смогла бы внести существенный вклад в разработку алгоритма планирования выхода организации на зарубежные рынки через интернет-среду [15, с. 48].

Р.Уилсон предлагает следующие этапы планирования стратегии деятельности организации в Интернете, как представлено на рисунке 3.

Этапы планирования стратегии деятельности организации в Интернете

	Постановка цели	Основные цели: - укрепление бренда; - приобретение новых клиентов; - получение доходов, сокращение затрат; - обслуживание клиентов
	Постановка цели




	Ситуационный анализ	- SWOT-анализ; - анализ отрасли; - конкурентный анализ
	Ситуационный анализ


	Анализ рынка и продуктов	- Сегментирование интернет-рынка; - дифференцирование продуктов и услуг организации; - позиционирование
	Анализ рынка и продуктов

Рисунок 3 — Этапы планирования стратегии деятельности организации в Интернете

Планирование системы маркетинговых коммуникаций — одна из функций управления коммуникационной политикой организации, которая призвана установить совокупность мероприятий, обеспечивающих достижение определенных целей и задач продвижения [15, с. 49].

Из вышепроведенных исследований в первой главе курсовой работы сделаем следующие выводы.

1. Реклама представляет собой целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта.
2. Проведение любой рекламной кампании требует тщательной ее подготовки. Любая коммерческая реклама подразумевает возврат вложений, поэтому оценка эффективности рекламы является одной из важнейших задач, стоящих перед рекламодателем и рекламным агентством.

2.Характеристика рекламной деятельности и направления ее совершенствования в ОАО «УКХ «Хозяин»

2.1.Оценка состояния рекламной деятельности предприятия.

Рекламная деятельность в ОАО УКХ «Хозяин» ведется комплексно и планомерно. С целью реализации намеченных целей отделом по маркетингу и рекламе применялись следующие виды рекламной деятельности.

1. Реклама в средствах массовой информации (газеты, журналы, бюллетени и т.д.).
2. Изготовление полиграфической рекламной продукции.
3. Поддержка сайта организации в сети Интернет и использование ее возможностей для распространения информации о продукции организации.
4. Участие в выставках и ярмарках.

В таблице 1 приведена структура расходов на рекламу в ОАО «УКХ «Хозяин» за 2015—2017 гг.

Таблица 1

Структура расходов на рекламу в ОАО «УКХ «Хозяин» за 2015—2017 гг., %

Наименование	2015 г.	2016 г.	2017 г.	Отклонение (+; -) 2016 г. к 2015 г.	Отклонение (+; -) 2017 г. к 2016 г.
Выставки	79,39	85,63	88,44	6,24	2,81
Пресса	7,19	5,84	4,48	-1,34	-1,36
Рекламная продукция	4,92	4,12	3,72	-0,79	-0,40
Обслуживание сайта	8,50	4,40	3,36	-4,10	-1,04
Итого	100,00	100,00	100,00	-	-

Как видно из таблицы 1, наибольший удельный вес в структуре расходов на рекламу в ОАО «УКХ «Хозяин» занимают выставки, который в 2015 году составил 79,39 %, в 2016 году — 85,63 %, в 2017 году — 88,44%.

Наименьший удельный вес в структуре расходов на рекламу в ОАО «УКХ «Хозяин» занимает рекламная продукция, который в 2015 году составил 4,92 %, в 2016 году — 4,12 %, в 2017 году — 3,36 %.

Удельный вес прессы в структуре расходов на рекламу в ОАО «УКХ «Хозяин» составляет в 2015 году – 7,19 %, в 2016 году — 5,84 %, в 2017 году — 4,48 %, т.е. в 2016 году снизился по сравнению с 2015 годом на 1,34 %, в 2017 году по сравнению с 2016 годом снизился на 1,36 %.

Удельный вес расходов на обслуживание сайта в структуре расходов на рекламу в ОАО «УКХ «Хозяин» составляет в 2015 году – 8,50 %, в 2016 году — 4,40 %, в 2017 году — 3,36 %, т.е. в 2016 году снизился по сравнению с 2015 годом на 4,10 %, в 2017 году по сравнению с 2016 годом снизился на 1,04 %.

Более наглядно состав расходов на рекламу в ОАО «УКХ «Хозяин» за 2017 г рассмотрим на рисунке 4.

Обслуживание

сайта; 3,36

Рекламная

продукция; 3,72

Пресса; 4,48

Выставки; 88,44

Рисунок 4 - Состав расходов на рекламу в ОАО «УКХ «Хозяин» за 2017 г., %

Таблица 2

Затраты на сайт ОАО «УКХ «Хозяин» за 2015—2017 годы, р.

Показатель	2015	2016	2017
Оплата за домен	38,54	48,50	54,00
Оплата за хостинг	87,50	98,50	110,00
Схема проезда	137,80	155,00	172,00
Фотогалереи	457,00	485,00	528,00
Интерактивный каталог	503,78	557,00	604,00
Итого, р.	1224,62	1344,00	1468,00

Из таблицы 2 следует, что затраты на сайт ОАО «УКХ «Хозяин» в 2015 г. составили 1224,62 р., прибыль полученная организацией: С помощью сайта организации в 2015 году было заключено 3 контракта на общую сумму 71661,24 р. (1 контракт с ООО «Балт-Вест. Строй», г. Владимир, Российская Федерация на сумму 22043,27 р., 1 контракт с ООО «РосБелТрэйдинг» г. Москва, Российская Федерация на сумму 29355,50 р., 1 контракт с ООО «Форбо Стройтех» г. Москва, Российская Федерация на сумму 20262,47 р., все контракты заключены сроком на 1 год) (рентабельность реализованной продукции, работ, услуг составила 15 %), отсюда дополнительную прибыль определим по формуле

П = К · Р, (2.1)

где К — сумма контракта;

Р — реализованной продукции, работ, услуг.

П=71661,24·0,15 = 10749,19 р.

Экономический эффект (Э) определяется по формуле

Э = С - З, (2.2)

где С — сумма заключенных договоров, р.;

З — затраты, р.

Отсюда, экономический эффект по формуле (2.2) составил

Э = 10749,19 –1224,62 = 9524,57 р.

В 2016 затраты составили 1344,00 р. Через сайт организации в 2016 году было заключено 2 контракта на общую сумму 114746,59 р. (1 контракт с Vailora Литвана сумму 15764,32 р., 1контракт с ООО «Юнтелко», г. Смоленск на сумму 98982,27 р., все контракты заключены сроком на 1 год) (рентабельность отгруженной продукции составила 15 %), отсюда дополнительная прибыль по формуле (2.1)

П = 114746,59·0,15 =17211,99 р.

Отсюда, экономический эффект по формуле (2.2) составил

Э = 17211,99 – 1344,00 = 15867,99 р.

В 2017 затраты на сайт составили 1468,00 р. Через сайт организации в 2017 году было заключено 3 контракта на общую сумму 99422,54 р. (1 контракт с ООО «РосДрев», г. Санкт-Петербург на сумму 4587,34 р., 1 контракт с Dieffegi S.R.L. Италия на сумму 81743,44 р., 1 контракт с Fina LT Литва на сумму 13091,76 р., все контракты заключены сроком на 1 год) (рентабельность отгруженной продукции составила 17 %), отсюда дополнительная прибыль по формуле (2.1)

П = 99422,54 · 0,17 = 16901,83 р.

Отсюда, экономический эффект по формуле 2.2 составил

Э = 16901,83 –1468,00 = 15433,83 р.

Как видно из расчетов затраты на содержание сайта в ОАО «УКХ «Хозяин» оправдывают себя, так как величина дополнительной прибыли больше дополнительных затрат.

В ОАО «УКХ «Хозяин» ежегодно издается эксклюзивная календарная продукция:

настольные календари,
настенные календари,
сувениры с нанесением логотипа предприятия.

Настольные календари функциональны, удобны и не занимают много места на рабочем столе. Для придания календарю большей привлекательности используется ламинация обложки.

Настенные календари считаются самым представительным и дорогим видом календарной продукции. Листы настенного перекидного календаря крепятся на пружину, в которую вставляется ригель для удобного крепления календаря на стене. В качестве послепечатной обработки используется УФ-лакировка.

В таблице 3 представлена характеристика средств массовой информации, в которой ОАО «УКХ «Хозяин» размещает свои рекламные объявления.

Таблица 3

Характеристика средств массовой информации

Наименование издания	Тираж	Характеристика издания	Аудитория
Журнал «ЧтоПочем. Ремонт. Строитель-ство. Интерьер»	выходит 1 раз в месяц, тираж 15000 экзем-пляров	Журнал «ЧтоПочем. Ремонт. Строительство. Интерьер» – это справочное издание, которое ответит, если не на все, то на очень многие вопросы. Основные рубрики издания: «Новости», «Спецпроект», «Услуги и цены», «Своими руками», «Экспертиза», «Мой дом», а также реклама по разделам: сантехника, отделочные, строительные материалы, предметы интерьера, строительные магазины и рынки, услуги, благоустройство.	Корпоративные и частные заказчики, которые оказывают услуги по дизайну интерьеров; потребители строительных услуг и материалов; строительные компании и бригады, которые работают в сфере ремонта, перепланировки помещений и квартир и другие
Журнал «Архитек-тура и строитель-ство»	выходит 6 раз в год, тираж 1500 экзем-пляров	Журнал «Архитектура и строительство» является специализированным изданием, которое затрагивает вопросы архитектуры, строительства и проектирования.	Широкий круг заказчиков общестроительных и ремонтных работ.
Журнал «МАСТЕР-СКАЯ. Современное строитель-ство»	выходит 1 раз в месяц, тираж 5000 экзем-пляров	Журнал «МАСТЕРСКАЯ. Современное строительство» является одним из самых крупных и авторитетных белорусских информационно-аналитических изданий именно архитектурно-строительного направления. Основные темы, которые освещаются в журнале – энергосберегающие технологии и материалы; строительные конструкции и материалы; инженерные системы, инструмент и вспомогательное оборудование; капитальное строитель-ство, реконструкция и ремонт жилых и общественных зданий; архитектура, дизайн интерьера, благоустройство.	Непосредственный заказчик строительных материалов или услуг, также организации-заказчики, генподрядчики, субподрядчики, проектные организации, всевозможные творческие мастерские, а также органы государственного управления и местные исполнительные органы

В таблице 4 приведена динамика доходов и расходов на рекламу в прессе ОАО «УКХ «Хозяин» за 2015—2017 гг.

Таблица 4

Динамика доходов и расходов на рекламу в прессе ОАО «УКХ «Хозяин» за 2015—2017 гг., р.

Наиме-нование	2015 г.			2016 г.			2017 г.
Наиме-нование	доходы	расходы	откло-нение (+, -)	доходы	расходы	откло-нение (+, -)	доходы	расходы	откло-нение (+, -)
Журнал «ЧтоПочем. Ремонт. Строитель-ство. Интерьер»	957,89	329,02	628,87	1697,89	658,74	1039,15	2105,75	713,09	1392,65
Журнал «Архитектура и строитель-ство»	887,54	207,98	679,56	1359,79	369,79	990,00	1827,70	475,78	1351,91
Журнал «МАСТЕР-СКАЯ. Сов-ременное строитель-ство»	1378,49	497,86	880,63	1078,46	756,97	321,49	2245,80	769,87	1475,93
Итого	3223,93	1034,88	2189,05	4136,14	1785,50	2350,64	6179,24	1958,74	4220,50

Как видно из таблицы 4 расходы на рекламу в прессе в ОАО «УКХ «Хозяин» из года в год имеет тенденцию к незначительному росту. Так за 2016 год расходы на рекламу в прессе увеличились по сравнению с 2015 годом на 750,62 р. и за 2016 год составили 1785,50 р. В 2017 году расходы на рекламу в прессе увеличились по сравнению с 2016 годом на 173,24 р. и за 2017 год составили 1958,74 р.

Доходы от рекламы в прессе в ОАО «УКХ «Хозяин» за 2016 год увеличились по сравнению с 2015 годом на 912,21 р. и за 2016 год составили 4136,14 р. В 2017 году доходы от рекламы в прессе увеличились по сравнению с 2016 годом на 2043,10 р. и за 2017 год составили 6172,94 р.

Прибыль от рекламы в прессе в ОАО «УКХ «Хозяин» за 2016 год увеличилась по сравнению с 2015 годом на 161,59 р. и за 2016 год составила 2350,64 р. В 2017 году прибыль от рекламы в прессе увеличилась по сравнению с 2016 годом на 1869,86 р. и за 2017 год составила 4220,50 р.

Основной упор в выставочной работе ОАО «УКХ «Хозяин» был сделан на представление потребителям новой продукции, работ, услуг, производство которых было налажено в 2017 году и в предшествующем 2016 году. Активная работа специалистов организации при подготовке выставок и во время их проведения принесла свои плоды.

ЗСК ОАО УКХ «Хозяин» принимало участие и стало лауреатом в конкурсе «Лучший строительный продукт года», в номинации «Панели из автоклавных ячеистых бетонов для междуэтажных и чердачных перекрытий». В марте 2017 года, в городе Москва, ОАО УКХ «Хозяин» получило награду «Золотой сертификат качества» Международной программы «Global Quality Programme.

ОАО «Хозяин» принимал участие и стал лауреатом в конкурсе «Лучший строительный продукт года», в номинации «Брус деревянный клееный». В марте 2017 года, в городе Москва, ОАО УКХ «Хозяин» получило награду «Золотой сертификат качества» Международной программы «Global Quality Programme.

ЗСМ ОАО «Хозяин» принимал участие и стал лауреатом в конкурсе «Лучший строительный продукт года», в номинации «Гипсовые вяжущие быстротвердеющие, нормальнотвердеющие».

Динамика доходов и расходов ОАО «УКХ «Хозяин» от участия в ярмарках и выставках за период с 2015 г. по 2017 г. представлена в таблицах 5—7.

Таблица 5

Динамика доходов и расходов участия в ярмарках и выставках ОАО «УКХ «Хозяин» в 2015 г.

Наименование	Доходы, р.	Затраты, р.
Международная специализированная выставка «Белорусская строительная неделя — 2015», г. Минск	3054,77	1172,05
Выставка «Экспо Дом–2015» г. Мурманск, Российская Федерация	7465,38	4018,64
Выставка «Стройэкспо. Осень–2015», г. Минск	4569,45	3485,63
Международная специализированная выставка «Будпрагрэс-2015», г. Минск	5073,46	2757,77
Итого:	20163,06	11434,09

Согласно представленным данным в таблице 5 — ОАО «УКХ «Хозяин» в 2015 году приняло участие в 4-х выставках, одна из которых проходила в Российской Федерации г. Мурманск и, не смотря на самые большие расходы, имела наибольший экономический эффект по сравнению с другими выставками.

Динамика доходов и расходов ОАО «УКХ «Хозяин» участия в ярмарках и выставках за период 2016 года представлена в таблице 6.

Таблица 6

Динамика доходов и расходов участия в ярмарках и выставках ОАО «УКХ «Хозяин» в 2016 г.

Наименование	Доходы, р.	Затраты, р.
Международная специализированная выставка «Белорусская строительная неделя — 2016», г. Минск	3576,05	2073,17
Выставка «Экспо Дом–2016» г. Мурманск, Российская Федерация	6563,58	6055,40
Выставка «Стройтехэкспо», г. Брянск, Российская Федерация	10865,03	10113,62
Международная специализированная выставка «Будпрагрэс-2016», г. Минск	4258,70	4034,81
Выставка «Стройэкспо. Осень–2016», г. Минск	3658,96	2015,19
Итого:	30054,67	26159,84

Согласно представленным данным ОАО «УКХ «Хозяин» в 2016 году приняло участие в 5 выставках, и затратила на их проведение 26159,84 р., результатом участия явились доходы в размере 30054,67 р.

Примером не мгновенного эффекта от выставочной деятельности предприятия могут быть результаты за 2016 г., когда в результате каждой выставки были проведены деловые переговоры о возможных поставках продукции ОАО «УКХ «Хозяин». Но в итоге сами договора поставок были заключены позже и поэтому в качестве эффекта от выставок они не учитывались, так как по истечении определенного временного периода трудно отнести заключенные контракты к результатам той или иной экспозиции.

Динамика доходов и расходов ОАО «УКХ «Хозяин» участия в ярмарках и выставках за период 2017 года представлена в таблице 7.

Таблица 7

Динамика доходов и расходов участия в ярмарках и выставках ОАО «УКХ «Хозяин» в 2017 г.

Наименование	Доходы, р.	Затраты, р.
Международная специализированная выставка «Белорусская строительная неделя — 2017», г. Минск	4970,51	3248,84
Выставка «Экспо Дом–2017» г. Мурманск, Российская Федерация	2875,13	1268,66
Ярмарка инновационных разработок «Новые материалы в промышленности, природопользовании, строительстве и медицине», г. Минск	17686,45	13635,53
Международный строительный форум «Интерстройэкспо — 2017», г. Санкт-Петербург, Российская Федерация	17246,33	11025,64
Международная специализированная выставка «Будпрагрэс-2017», г. Минск	12073,05	9467,40
Итого:	54851,48	38646,07

Согласно представленным данным ОАО «УКХ «Хозяин» в 2017 году приняло участие в 5 выставках, и затратила на их проведение 38646,07 р., результатом участия явились доходы в размере 54851,48 р.

На основании данных таблиц 5—7 можно сделать вывод, что выставки-ярмарки эффективное средство для продвижения продукции, каждое участие в ярмарках и выставках дает ощутимый результат по увеличению сбыта продукции, и приносит экономический эффект от затраченных средств.

Для того, чтобы оценить эффективность от участия ОАО «УКХ «Хозяин» в выставочной деятельности были определены сводные затраты на эти мероприятия и эффект полученный от них в денежной сумме заключенных договоров (таблица 8).

Таблица 8

Затраты ОАО «УКХ «Хозяин» на участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях и заключенные договора за 2015—

2017 гг.

Год	Затраты на участие, р.	Суммы заключенных договоров, р.	Кол-во заключенных договоров
2015	11434,09	20163,06	86
2016	26159,84	30054,67	155
2017	38646,07	54851,48	101
Итого	76240,00	105069,21	342

Согласно представленным данным, доходы превышают затраты за весь анализируемый период. В 2016 году суммы по заключенным договорам и затраты практически равны, сумма заключенных договоров превышает затраты только на 15 % но за этот период было заключено 155 договоров. В 2017 г. суммы по заключенным договорам превышают суммы затрат на организацию выставочно-ярмарочной деятельности на 42 %.

Исходя из данных таблицы 8, можно рассчитать эффективность выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «УКХ «Хозяин» по формуле

(2.3)

где ЭЭ — показатель экономического эффекта участия предприятия – экспонента в ВЯМ;

В_эксп— выручка, полученная экспонентом за определенный период времени, р.;

З_эксп— затраты предприятия-экспонента на участие в ВЯМ, р.

Рассчитаем эффективность от выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «УКХ «Хозяин» за 2015—2017 гг.:

Таким образом, можно сделать вывод, что выставочно-ярмарочная деятельность ОАО «УКХ «Хозяин» эффективна. Тем не менее, как показал анализ выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «УКХ «Хозяин», предприятие расходует значительные средства на участие в выставках. Поэтому целесообразно сокращение затрат на участие в выставках и ярмарках, расширение географии выставок, а также разработка мероприятий по повышению эффективности участия ОАО «УКХ «Хозяин» в выставках и ярмарках.

2.2 Применение online-рекламы как средство продвижения продукции на предприятии.

Онлайн реклама в интернете направлена на пользователей, находящихся в данный момент находятся в сети. Онлайн реклама включает в себя всевозможные поисковые системы, когда грамотно продуманное наполнение сайта, позволяет при формировании запроса выдавать именно ваш сайт в числе первых. И собственно размещение рекламы на страницах поисковых систем.

Целая индустрия занимается онлайн рекламой, то есть поддержкой, адаптацией и сопровождением сайта, потому как даже если ваш сайт самый хороший, то о нём всё равно никто не узнает, если он находится на самом дне интернета. И при грамотном использовании онлайн рекламы, можно добиться высокой эффективности и отдачи средств потраченных на нее.

Поэтому дальнейший путь развития интернет-маркетинга ОАО «УКХ «Хозяин» это применение online-рекламы.

Наиболее популярные виды Интернет-рекламы — баннерная и контекстная. Они, в свою очередь, имеют множество разновидностей, обладают своими преимуществами и недостатками.

В качестве рекламной площадки будет выбрано три ресурса, сходной тематики, в том числе и белорусский порталwww.export.by.

Годовой бюджет рекламной компании составит 70 долл. США (портал www.export.by— 70 долл. США).

Длительность рекламной кампании: 1 год.

Таргетинг по региону и времени показа.

Специалисты предполагают получить следующие данные: количество показов: 140387; уникальных посетителей: 17050; количество кликов: 134.

Рассчитаем предполагаемые показатели эффективности:

AD Impression – общее количество баннерных показов

AD Impression = 140387.

При рассмотрении данного показателя следует помнить о погрешностях, которые не учитываются AD Impression: баннер загружен, но не отобразился; баннер внизу страницы (посетитель не воспользовался линейкой прокрутки); баннер из Кеша.

AD Reach — количество уникальных пользователей, которым будет показан баннер

AD Reach = 17050.

Погрешности, не учитываемые AD Reach:

динамические IP-адреса;
отключение пользователями файлов cookie.

AD Frequency — средняя частота показа баннера одному зрителю

Один пользователь портала www.Ехроrt.by увидит баннер в среднем 8 раз.

CTR (Click Trough Ratio) — процентное соотношение числа кликов по рекламному блоку к числу его показов.

При оценке рекламных кампаний показатель CTR не является объективным, поскольку следует принимать во внимание следующие факторы:

кликнуть по баннеру могли случайные люди, которых привлек дизайн картинки или действия которых были мотивированы другими фактами, отличными от интересов рекламируемой компании;
пользователи, кликнувшие по баннеру, могут не заинтересоваться информацией, размещенной на сайте ОАО «УКХ «Хозяин»;
пользователи, перешедшие на сайт по клику на баннер, могут счесть коммерческое предложение неинтересным.

AD Exposure — количество пользователей, реально увидевших опубликованную рекламу. Данный показатель по оценкам специалистов равен 70 % AD Impression.

AD Exposure = 0,7 · 140387 = 98271.

Фактическая стоимость одного рекламного контакта

долл. США.

Стоимость контакта с уникальным пользователем

долл. США.

CPC (Cost per Click) — стоимость одного клика.

долл. США.

При оценке рекламных компаний целесообразно использовать не только статистику рекламной площадки, но и входящую статистику сайта, на которую ссылается баннер —www.b2b.by.

По предположению специалистов общее количество посетителей, пришедших с ресурса www.export.by составит 140, среди них 129 — уникальные, 11 — обратятся повторно.

CPV (Cost per Visitor) — «удельная стоимость» одного посетителя.

долл. США.

CTB (Click To Buy ratio) — отношение количества посетителей, принявших нужное рекламодателю решение, к количеству посетивших сайт.

По предположению специалистов на предприятие обратятся 4 организации, узнавших информацию о проводимой акции на портале www.export.by. Таким образом

долл. США.

CPS (Cost per Sale) — стоимость продажи.

По предположению специалистов на предприятие заключит договор на поставку продукции с 2 компаниями, следовательно

долл. США

Окончательные расчеты.

Предполагаемая стоимость (по результатам заключенных договоров через сайт за предыдущие года) поставленной продукции (составит 210000 долл. США. Себестоимость поставленной продукции — 206800 долл. США. Прибыль без учета затрат на рекламу — 3200 долл. США. Экономический эффект

Э_эф.= 3200 – 70 = 3130 долл. США

Как показали проведенные исследования, в результате внедрения баннерной рекламы предприятие сможет получить в 2018 году дополнительно 3130 долл. США прибыли. Специалисту по маркетингу предприятия постоянно (не реже 2 раз в месяц) необходимо предоставлять информацию в информационный отдел, для обновления контента сайта (разделов каталога продукции и ленты новостей сайта), от этого будет зависеть месторасположение сайта в поисковых системах и как следствие посещение сайта пользователями интернет ресурса.

Заключение

Из проведенных исследований в процессе написания курсовой работы сделаем следующие выводы.

В результате проведенных исследований можно сделать вывод о том, что реклама занимает особое место в современном маркетинге. Реклама, проникает во все сферы общества, на сегодняшний день оказывает значительное влияние на социальное поведение людей. Ее задачей является информирование покупателей о качестве товаров и способах удовлетворения потребностей, она призвана сформировать осведомленность о товаре, сделать его известным, создать и укрепить имидж товара и предприятия, оказать необходимое воздействие на потребителей, убедить их в необходимости конкретных действий, связанных с приобретением товара. В результате рекламного воздействия покупатели лучше ориентируются в торговом ассортименте, имеют возможность меньше тратить времени на нахождение товаров, процесс приобретения которых становится наиболее удобным и требует наименьших временных затрат.
Рекламная деятельность в ОАО УКХ «Хозяин» ведется комплексно и планомерно. С целью реализации намеченных целей отделом по маркетингу и рекламе за анализируемый период применялись следующие виды рекламной деятельности: реклама в средствах массовой информации (газеты, журналы, бюллетени и т.д.); изготовление полиграфической рекламной продукции; поддержка сайта организации в сети Интернет и использование ее возможностей для распространения информации о продукции организации; участие в выставках и ярмарках.
Наибольший удельный вес в структуре расходов на рекламу в ОАО «УКХ «Хозяин» занимают выставки, который в 2015 году составил 79,39 %, в 2016 году — 85,63 %, в 2017 году — 88,44 %.
Недостатком рекламной деятельности предприятия в сетях Интернет является отсутствие онлайн рекламы в Интернете, которая направлена на пользователей, находящихся в данный момент в сети.
В результате внедрения баннерной рекламы предприятие сможет получить в 2018 году дополнительно 3130 долл. США прибыли. Специалисту по маркетингу предприятия постоянно (не реже 2 раз в месяц) необходимо предоставлять информацию в информационный отдел, для обновления контента сайта (разделов каталога продукции и ленты новостей сайта), от этого будет зависеть месторасположение (с точки зрения присутствия на первых страницах) сайта в поисковых системах и как следствие посещение сайта пользователями интернет ресурса. Следует систематизировать данные, с перечислением ассортимента (размещение эскизов изделий) с разбивкой по отраслям или по способу изготовления продукции, работ, услуг.

Таким образом, внедрение предлагаемых разработок будет способствовать совершенствованию рекламной деятельности предприятия и повышению эффективности его функционирования.

Библиография

1. Закон Республики Беларусь «О рекламе» от 10 мая 2007г. №223-3 [Электронный ресурс]: URL : http://reklama-pressa.by. – (Дата обращения: 03.05.2016).

2.Закон Республики Беларусь «О внесении изменений и дополнений в некоторые законы Республики Беларусь по вопросам рекламы» от 3 января 2013г. №15-3 [Электронный ресурс]: URL : http://pravo.by – (Дата обращения: 03.05.2016).

3.Закон Республики Беларусь «О защите прав потребителей» от 8 июля 2008 г. № 366-3. [Электронный ресурс]. URL : http://pravo. by (Дата обращения 07.05.2016).

4. Программе социально-экономического развития Республики Беларусь на 2011-2015 гг.[Электронный ресурс]. URL : http//www. pravo. by. (Дата обращения 07.05.2016).

5. Трудовой кодекс Республики Беларусь от 26 июля 1999 г. №296-3 (в ред. Законов Республики Беларусь от 17.07.2009 № 48-3) // Нац. центр правовой информ. Республики Беларусь. - [Электронный ресурс]. URL : http://www. pravo.by. (Дата обращения 07.05.2016).

Учебники и монографии

6.Александрович, Я. М. Национальная стратегия устойчивого социально-экономического развития Республики Беларусь на период до 2020 г.: / Национальная комиссия по устойчивому развитию Респ. Беларусь; Редколлегия: Я.М. Александрович и др. – Мн.: Юнипак, 2010 г. – 200 с.

7. Акулич, И.Л. Международный маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. – 2-е изд. – Минск : БГЭУ, 2011. – 495 с.

8. Асеева, Е.Н. Организация рекламной кампании / Е.Н. Асеева, П.В. Асеев. - М.: ПРИОР, 2011. - 111 с.

9. Бобылева, М.П. Рекламный менеджмент: основы профессиональной деятельности. – М.: экономика, 2013. – 235 с.

10. Галкин, С.Г. Рекламный бизнес в Интеренет. –М.: Изд-во «Центр», 2012. – 254 с.

11.Гермогенова, Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.:"РусПартнер Лтд". 2012. - 252 с.

12. Брязнова, А.Г. Экономика: учеб. пособие / А.Г. Брязнова, И.П. Николаква,В.М. Кадыкова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 822 с.

13. Волков, О. И., Скляренко В. К., Экономика предприятия: Курс лекций –М.:Инфра-М. – 2014. — 280 с.

14. Джоеп, Д. Дэвис. Исследование рекламной деятельности. Теория и практика. – М.: Вильямс, 2010. – 864 с.

15. Исаенко, Е.В., Васильев А.Г. Организация и планирование рекламной деятельности. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 252 с.

16. Котлер, Ф. Основы маркетинга: учеб. пособие / Ф. Котлер. — 4-е изд., — Москва: ООО «И. Д. Вильямс», 2007. — 1200 с.

17. Лидовская, О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения, – СПб.: Питер, 2012. – 141 с.

18. Медведева, Е.В. Рекламная коммуникация / Е.В. Медведева. – М.: Едиториал УРСС, 2012. – 280 с.

19. Мудров, А.Н. Основы рекламы: учебник / А.Н. Мудров. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Магистр, 2011. — 397 с.

20. Музыкант, В.Л. Теория и практика современной рекламы. В 2-х тт.-М.: ИНФРА-М, 2014.-471с.

21. Овчаренко, А.Н. Основы рекламы. М.: "Аспект Пресс", 2011.- 495с.
22. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность предприятия : – М.: Издательско-торговая корпорация «Данков и Ко», 2013. – 327 с.

23. Пономарева, А.М. Основы рекламной деятельности. Организация. Планирование. Финансы и статистика, Инфра-М 2012. 197с.
24. Петюшин, А.А. Основы баннерной рекламы. – Изд-во: БХВ-Петербург. 2012, - 464 с.

25. Рябых, А.И. Как зарабатывать деньги в Интернете. Изд-во: Манн, Иванов и Фербер.–2013–208с.

26.Титкова, Л.М. Рекламная деятельность: учеб. пособие / Л.М. Титкова. — Минск: Дизайн ПРО, 2015. — 256 с.

27. Хапенков, В.Н, Сагинова О.В, Федюнин Д.В. Организация рекламной деятельности. Изд-во Академия, - 2012, 224 с.

Периодические издания

28. Гасаненко, Н.А. Как оценить эффективность рекламной кампании / Н.А. Гасаненко // Маркетинг и реклама. - 2011. - № 7-8. - С. 17-20.
29. Лещинский, И. Регулирование рекламной деятельности: // Экономическая газета. Информбанк. – 23 июля 2014. – №52.

30. Мартынова У. Выбор рекламной стратегии / У. Мартынова // Реклам. технологии. - 2012. - № 7. - С. 2-4.

31. Негородов, В.С. Организационные принципы и формы рекламной деятельности на предприятии: // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013. – №4. – С.12-15.

32. Оганесян, А.С. Анализ и управление эффективностью рекламы / А.С. Оганесян // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – №3. – С. 14-18.

33. Специан, Л. М. Политика продвижения товаров / В.Я. Стариков, Л.М. Специян// Индивидуальный предприниматель. – 2010. – № 4. – С.23-30.

34. Соколовский, А.В. Мировое хозяйство и внешнеэкономические связи: // Вестник Белорусского государственного экономического университета научно-практический журнал. - 2012. – № 3 (68) – С. 19-25.

35. Трофимова Е. В. Оценка эффективности рекламной деятельности. Обзор методов расчёта рекламного бюджета // Молодой ученый. — 2015. — №6. — С. 43 - 47.

Интернет-ресурсы

36. Бойчук, И.В. Последовательность формирования системы маркетинга предприятия в Интернете, 2016. - http://ir.kneu.edu.ua.

37.Уилсон, Р. «Планирование стратегии Интернет-маркетинга», 2016. - http://books.academic.ru/book.

Приложение 1

Средства рекламы и их сравнительная характеристика^[14]

Средство рекламы

Преимущества

Недостатки

Газеты

Своевременность выхода в свет. Большой охват рынка

Кратковременность

Существования

Телевидение

Сочетание изображения, звука, движения.

Широта охвата рынка

Высокая стоимость. Мимолетное воздействие

на аудиторию.

Радио

Массовость использования. Низкая стоимость.

Представление только

звуковыми средствами. Мимолетное воздействие.

Журналы

Высокая избирательность и престижность. Длительность существования, наличие вторичных

читателей

Разрыв во времени между представлением материалов и изданием журнала.

Наружная реклама:

Часто повторяется.

Информативность.

Красочность

Отсутствие избирательности аудитории.

Сравнительно высокая стоимость

Полиграфическая

реклама:

Красочность.

Привлекательность.

Информативность

Сравнительно высокая

стоимость

Рекламные мероприятия:

Красочность.

Привлекательность.

Информативность.

Сравнительно высокая стоимость.

Предметная реклама

Красочность.

Привлекательность.

Сравнительно высокая стоимость

Реклама в Интернете

Гибкость охвата

аудитории.

Сравнительно невысокие затраты по размещению

Недоступность Интернета для всех потребителей.

Большие затраты на создание и ведение сайта фирмы

Закон Республики Беларусь «О рекламе» от 10 мая 2007г. №223-3. 2016. - http://reklama-pressa.by. ↑
Закон Республики Беларусь «О внесении изменений и дополнений в некоторые законы Республики Беларусь по вопросам рекламы» от 3 января 2013г. №15-3 2016. - http://pravo.by ↑
Закон Республики Беларусь «О защите прав потребителей» от 8 июля 2008 г. № 366-3. – 2016. - http//www. pravo. by. ↑
Котлер, Ф. Основы маркетинга: учеб. пособие / Ф. Котлер. — 4-е изд., — Москва: ООО «И. Д. Вильямс», 2007. — С. 69. ↑
Котлер, Ф. Основы маркетинга: учеб. пособие / Ф. Котлер. — 4-е изд., — Москва: ООО «И. Д. Вильямс», 2007. — С. 69. ↑
Пономарева, А.М. Основы рекламной деятельности. Организация. Планирование. Финансы и статистика, Инфра-М 2012. 197с. ↑
Рябых, А.И. Как зарабатывать деньги в Интернете. Изд-во: Манн, Иванов и Фербер.–2013–208с. ↑
Петюшин, А.А. Основы баннерной рекламы. – Изд-во: БХВ-Петербург. 2012, - 464 с. ↑
Акулич, И.Л. Международный маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. – 2-е изд. – Минск : БГЭУ, 2011. – 495 с. ↑
Хапенков, В.Н, Сагинова О.В, Федюнин Д.В. Организация рекламной деятельности. Изд-во Академия, - 2012. – С. 16. ↑
Асеева, Е.Н. Организация рекламной кампании / Е.Н. Асеева, П.В. Асеев. - М.: ПРИОР, 2011. – С. 82. ↑
Исаенко, Е.В., Васильев А.Г. Организация и планирование рекламной деятельности. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – С. 22.. ↑
Асеева, Е.Н. Организация рекламной кампании / Е.Н. Асеева, П.В. Асеев. - М.: ПРИОР, 2011. – С. 19 с. ↑
Медведева, Е.В. Рекламная коммуникация / Е.В. Медведева. – М.: Едиториал УРСС, 2012. – С. 112. ↑