Сущность, функции, задачи и организация аукционов

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Аукционы стали неотъемлемой частью рынка купли-продажи в мире. В России данное явление также является одним из наиболее популярных видов торговли. Процессы реальной интеграции и глобализации в сфере торговли находятся в стабильной стадии развития, и характеризуются быстрой экспансией. Однако правовые, институциональные, организационно-экономические и другие международные механизмы регулирования и стимулирования торговли несовершенны. В результате торговля через аукционы ориентирована на национальные внутренние и субрегиональные рынки.

Однако, аукционы становятся очень действенным инструментом коммерческой деятельности в части продажи или покупки различных объектов, что дает возможность множеству покупателей и продавцов найти между собой связь для совершения операций.

Аукционы - один из важнейших инструментов коммерции в мировой экономике. Их внедрение в практике торговли влечет качественное повышение результативности регулирования, формирование условий стабильной, благоприятной среды для торговли, создание современных и универсальных механизмов транзакций. Существующие предпосылки и факторы развития объективно формируют новую философию стратегий продвижения товаров и услуг. Ее практическое воплощение требует качественных системных преобразований института торговли.

Актуальность работы заключается в том, что в современной экономической ситуации и с действующим уровнем развития коммерции и коммуникаций, биржи и аукционы становятся одним из наиболее доступных и простых способов купли/продажи товаров, услуг, недвижимости и прочих объектов. Низкие затраты на организацию и проведение торгов позволяют повысить эффективность коммерческих сделок.

Объект исследования - ОАО «Российский аукционный дом», как крупнейший организатор аукционных торгов в России.

Предмет исследования – особенности организации аукционов в ОАО «Российский аукционный дом».

Цель исследования – рассмотреть основные направления организации и деятельности бирж и аукционов.

Задачи исследования:

• рассмотреть особенности организации торговли товарами на биржах;
• рассмотреть особенности организации торговли товарами на аукционах;
• дать краткую информацию об ОАО «Российский аукционный дом»;
• рассмотреть организацию аукционных торгов на примере ОАО «Российский аукционный дом».

Для решения поставленных задач работа разделена на две главы. В первой главе рассматриваются вопросы организации торговли товарами на биржах и аукционах. Во второй главе рассматривается организация аукционов на примере ОАО «Российский аукционный дом».

Структура работы включает в себя введение, две главы, заключение, список использованной литературы и приложения.

Для написания работы были использованы учебники и учебные материалы, а также материалы сети Интернет.

В учебном пособии Сидорова В.П. «Коммерческая деятельность» большое внимание уделено особенностям организационных форм коммерческой деятельности - биржевой торговли и торговли на аукционах, конкурсах. В учебном пособии Кирюхиной А.Н. «Коммерческая деятельность» рассматривается механизмы организации продажи товаров на товарных биржах, организация торговли на аукционах.

Глава 1. Сущность организации торговли товарами на аукционах и биржах

1.1. Особенности организации торговли товарами на биржах

Организации торговли на товарных биржах в коммерческой деятельности уделяется достаточное внимание. Современные товарные биржи – это организации, создаваемые для проведения гласных публичных торгов, которые проходит по специально установленным правилам в заранее определенном месте и в определенное время. Являясь организованными рынками, биржи обеспечивают концентрацию спроса и предложения, способствуют формированию объективных цен на основные товары и сырье (нефть и нефтепродукты, лесоматериалы, черные и цветные металлы, шерсть, хлопок, сахар, зерно и др.)

Биржа – это вид организованного рынка, где собираются покупатели и продавцы для осуществления торговых операций по определенным правилам, установленным правилам. Основные характеристики биржи: наличие строго определенных правил проведения торгов, открытость в осуществлении торговых операций, наличие оборудованных торговых площадей, складских и офисных помещений, а также системы связи и информации

Биржи классифицируются по следующим признакам:

1) по видам биржевого товара - товарные (товарно-сырьевые), фондовые, валютные биржи;

2) по принципам организации биржи (роль государства в организации биржи) – публично-правовые, частноправовые (частные), смешанные;

3) по участникам биржевых торгов – закрытые, открытые;

4) по составу товаров для участия в биржевом торге – универсальные и специализированные;

5) в зависимости от места и роли в биржевой торговле - международные, национальные;

6) по сфере деятельности – центральные, межнациональные, региональные;

7) в зависимости от преобладающего вида биржевых сделок – реальные (товар, цены), фьючерсные, оценочные.

Цель проведения биржевых торгов – заключение сделки.

Предмет сделки - товары или контракты на их поставку.

Биржевой товар (иногда коммодити или коммодитиз от англ. commodity) – товары, активно перепродаваемые на организованных рынках. Особенностью таких товаров является стандартность потребительских свойств, взаимозаменяемость, хранимость, транспортируемость, дробимость партий. Конкретные экземпляры таких товаров являются легко взаимозаменяемыми (или качественно однородными) и практически не имеет значения, кто, где и как их произвел (нефть, бумага, молоко, медь и т. д.). Большая часть биржевых товаров – сырьё.

Биржевые товары можно условно объединить в следующие группы:

• энергетическое сырье: нефть, дизельное топливо, бензин, мазут, пропан;
• цветные и драгоценные металлы: медь, алюминий, свинец, цинк, олово, никель, золото, серебро, платина и др.:
• зерновые: пшеница, кукуруза, овёс, рожь, ячмень, рис;
• маслосемена и продукты их переработки: льняное и хлопковое семя, соя, бобы, соевое масло, соевый шрот;
• живые животные и мясо: крупный рогатый скот, живые свиньи, бекон;
• пищевкусовые товары: сахар-сырец, сахар рафинированный, кофе, какао-бобы, картофель, растительные масла, пряности, яйца, концентрат апельсинового сока, арахис;
• текстильное сырье: хлопок, джут, натуральный и искусственный шёлк, мытая шерсть и др.
• промышленное сырье: каучук, пиломатериалы, фанера, серная кислота.

В зависимости от предмета сделки выделяют две группы:

• сделки с реальным товаром;
• сделки без реального товара.

1. При заключении сделок с реальным товаром продавец и покупатель согласуют в договоре условия поставки товаров (количество поставляемых товаров, их качество, цену, срок поставки). В случае немедленной передачи товаров со склада биржи или продавца происходит заключение сделок, которые называются простыми (применяют и другое наименование таких сделок - спот или кэш). Если же на бирже заключен договор, по условиям которого товары будут поставлены в будущем, то такая сделка называется форвардной. Форвардные сделки являются срочными, так как срок исполнения обязательств по ним отсрочен. Поэтому предметом таких сделок могут быть не только товары, имеющиеся в наличии у продавца, но и те, которые будут произведены к установленному сроку.

2. Одним из наиболее распространенных видов сделок без реального товара являются фьючерсные сделки. Они предполагают заключение стандартного контракта на поставку биржевого товара в будущем. Контракт является стандартным, поскольку его основные условия (размер партии товара, качества срок поставки) не согласуются сторонами, а устанавливаются биржей. Цена товара определяется в процессе открытого торга.

Особым видом сделки как с реальным товаром, так и с фьючерсным контрактом является опционная. Опционная сделка дает право, но не обязанность, на покупку или продажу биржевого товара или фьючерсного контракта по установленной цене в течение согласованного срока. Приобретая опцион (опционный контракт), покупатель уплачивает продавцу определенную сумму (премию).

Правилами биржевой торговли определяется:

• порядок проведения биржевых торгов;
• виды биржевых сделок;
• наименование товарных секций;
• перечень основных структурных подразделений биржи;
• порядок информации участников о предстоящих биржевых торгах;
• порядок регистрации и учета биржевых сделок;
• порядок расчетов при заключении сделок и другие правила, позволяющие организовать и регулировать биржевую торговлю.

Биржевая торговля организована следующим образом.

Осуществление торговых операций на бирже происходит через биржевых посредников – брокерские фирмы, брокерские конторы и независимых брокеров. Клиенты (продавцы или покупатели) заключают с посредниками договоры на брокерское обслуживание. В соответствии с ними брокеры участвуют в торгах, заключая сделки на продажу или покупку оптовых партий товаров от своего имени, но по поручению и за счет клиентов. За это брокеры получают комиссионное вознаграждение.

Брокеры являются постоянными посетителями биржи, обладающими местом на ней.

Посредниками при осуществлении покупки и продажи оптовых партий товаров на товарно-сырьевых биржах могут выступать дилеры. Их отличие от брокеров заключается в том, что они действуют от своего имени и за свой счет.

Право совершения сделок может быть предоставлено и другим посетителям биржевых торгов, но, как правило, только на реальный товар от своего имени и за свой счет.

Ведущими биржевых торгов являются маклеры, а заключение сделок фиксируют помощники маклеров – операторы.

В последующем оформлении заключенных сделок принимают участие служащие биржи (работники отдела регистрации биржевых сделок расчетной палаты, юридического отдела).

Споры, связанные с заключением биржевых сделок, рассматриваются в биржевой арбитражной комиссии, в суде или арбитражном суде.

Биржевые торги проходят в специальном зале, разделенном на товарные секции. В каждой секции ведется торговля определенным видом товара. Сам товар в биржевом зале не выставляется. Предполагается, что он должен быть однородным, а его качество соответствовать определенному стандарту. По требованию участника биржевой торговли биржа обязана организовать экспертизу качества реальных товаров, реализуемых через торги.

Таким образом, основная суть торговли на бирже состоит в получении прибыли за счет торговли, которая организована специальным образом. Биржа – показательный пример того, как, если можно так выразится, получать прибыль «из ничего», не производя реальных товаров и услуг, не обладая какими-то материальными ценностями, а применяя организационные формы купли-продажи товаров. Торговля на бирже подразумевает, как правило, торговлю товарами массового спроса или производства, т.е. теми товарами, которые могут быть стандартизированы (приравнены к качественно единообразной основе). Биржа предполагает ведение торгов партиями однородных, стандартизированных товаров производственного и непроизводственного потребления. Основная цель торговли на товарной бирже – заключение сделки, предметом которой и выступают товары (или же договоры на поставку данных товаров).

1.2. Особенности организации торговли товарами на аукционах

Аукцион (от лат. auctio - продажа с публичного торга) представляет собой способ продажи товаров по цепам, установленным покупателями в результате торгов.

На аукционах представляют к продаже товары, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. К ним относятся произведения искусства, ювелирные изделия, предметы антиквариата, уникальные коллекции, пушнина и др. Выдвинутые на аукцион товары реализуются гласно, в заранее установленное время и в определённом месте.

Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении, например акционерными обществами, кооперативами, ассоциациями и т.п. Аукционы могут проводиться предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями и др.

Проведение аукционов возможно не только организациями, для которых этот вид деятельности является основным. Существуют также биржевые аукционы, аукционная торговля может быть организована художественными салонами, галереями и т.д. Развитие электронной торговли привело в последние годы к появлению, в том числе и в России, большого числа интернет-аукционов.

В качестве продавцов и покупателей на аукционах могут выступать как юридические, так и физические лица.

Продавцы выставляют для продажи принадлежащие им товары. Наиболее часто на аукционах бывают представлены такие товары, как чай, кофе, семена сельскохозяйственных культур, цветы, пушнина, племенные сельскохозяйственные животные, промышленное оборудование и др. Кроме того, существуют аукционы по продаже произведений искусства, ювелирных изделий, книг, в том числе антикварных.

В общем виде аукционы проходят следующим образом:

1) Представленные товары проходят предварительную экспертизу, необходимую для оценки их качества и принятия решения о начальной цене. В качестве предмета торгов товары оформляются аукционным соглашением, подписанным владельцем товаров и директором аукциона, а также экспертом, аукционистом и юрисконсультом.

2) Все товары предварительно делят на лоты (стандартные по количеству и другим признакам партии товаров).

Лотом может быть и единичный товар. Каждый лот имеет свой номер, под которым он участвует в торгах.

3) Перед проведением аукциона товары или их образцы выставляются для осмотра покупателями. Кроме того, организаторами аукционов могут выпускаться каталоги с описанием выставленных для продажи лотов. В зависимости от вида товаров описания могут быть дополнены их фотографиями.

Аукционные торги проводятся в специальном зале (или на специальной площадке в случае с интернет-аукционами). День и время их проведения определяются заранее и указываются в рекламных объявлениях, каталогах, приглашениях.

В зависимости от технологии проведения выделяют:

• аукционе повышением цены;
• аукционе понижением цены;
• аукцион «втемную».

На аукционе с повышением цены начальная цена устанавливается по согласованию с продавцом. После ее объявления аукционистом (ведущим торгов) покупатели предлагают свою цену, увеличивая предыдущую на определенную правилами проведения торгов, сумму.

Товар считается проданным тому, кто предложит самую высокую цену. Если выставленный на торги товар не пользуется спросом (отсутствуют предложения о повышении цены на него), он может быть снят с торгов.

Торги с повышением цены могут быть гласными и негласными. В первом случае покупатели выражают свое желание приобрести товар открыто (с помощью сигнальной таблички), а аукционист называет каждого, кто предлагает более высокую цену. Если же покупатели поднимают цену с помощью условных знаков, подаваемых аукционисту, то такие торги называются негласными или немыми.

На аукционах с понижением цены начальная цена всегда завышена. В процессе торгов ее снижают до тех пор, пока кто-то из покупателей не сообщит о своем намерении приобрести товар. Например, в Голландии так проводятся аукционы цветов и декоративных растений, овощей. Их продают, используя аукционные часы. На них выставляется стартовая цена товара, после чего указатель часов движется в сторону ее уменьшения. У каждого из присутствующих в зале покупателей есть специальный пульт с кнопкой, позволяющей остановить указатель. Покупатель, первым остановивший часы, получает право выбора и приобретения необходимого количества товара по зафиксированной на часах цене. С этой же цены торги возобновляются и продолжаются до того момента, пока не будет достигнута минимальная цена, установленная для каждого товара

Условие проведения аукциона «втемную» - одновременное предоставление покупателями своих ставок (например, в письменном виде). Товар продается лому, чья цена окажется наибольшей.

4) Продажа товаров с аукциона оформляется аукционной сделкой (контрактом).

5) Продавец получает за товары их начальную стоимость. Кроме того, ему могут быть уплачены пропеты от разницы между аукционной и начальной ценой (если это предусмотрено правилами проведения аукциона и оговорено в аукционном соглашении).

6) Покупатель уплачивает сумму в размере аукционной цены приобретенного товара и комиссионных. Аукционными правилами может быть установлен и другой порядок распределения полученной выручки.

В отличие от обычных торгов интернет-аукционы (или же «онлайновые аукционы») проводятся дистанционно, поэтому участвовать в них можно из любой точки планеты, где только есть Интернет.

При этом ставки делаются либо через веб-сайт, либо через компьютерную программу аукциона. Момент окончания торгов указывает сам продавец во время выставления своего лота. Желающие купить товар предлагают свою цену. Кто предложит больше – тому и продают. После завершения интернет-аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже – наличными, например, при получении товара лично), а продавец обязан выслать товар по почте. При этом границы возможной пересылки товара указываются самим продавцом заранее.

Вывод к главе 1

Таким образом, Отличительными особенностями бирж от аукционов является то, что, во-первых, на биржах идет торговля крупными партиями товарами, в то время как на аукцион, как правило, для продажи выставляется единичный товар. Во-вторых, на бирже продажа товаров проходит по фиксированной цене, в то время как на аукционе цена товара определяется в ходе торгов. В- третьих, основная масса товаров на бирже – сырье и материалы, в то время как на аукционе происходит продажа недвижимости, каких-либо услуг и контрактов. Аукцион – такой способ продажи товара, при котором продавец использует конкуренцию нескольких или многих покупателей, присутствующих при продаже с целью продажи товара по наиболее выгодной цене. Организован аукцион может быть не самим продавцом, а посреднической компанией, которая занимается торговлей посредством аукциона. Посредством аукционной торговли могут продаваться как крупные партии какого-либо товара, так и штучные изделия. Таким образом, в зависимости от характера аукциона он может проводиться в форме либо оптовой, либо розничной торговли. Существуют три основные формы организации аукционной торговли – на повышение цены, на понижение цены, «втемную». Аукционы на повышение предполагают увеличение цены согласно определенному шагу, товар достается покупателю, предложившему наивысшую цену. Аукционы с понижением цены изначально предполагают продажу товаров по завышенной цене. Аукционы «втемную» предполагают, что покупатели одновременно предоставляют свои ставки и товар достается тому, чья ставка больше.

Глава 2. Организация аукционных торгов на примере ОАО «Российский аукционный дом»

2.1. Краткая информация об ОАО «Российский аукционный дом»

ОАО «Российский аукционный дом» (РАД) – это первая всероссийская универсальная торговая площадка, созданная для продажи государственной и частной собственности – недвижимости, бизнеса, предметов искусства. Российский аукционный дом основан 31 августа 2009 года в соответствии с распоряжением Правительства Российской Федерации от 19.08.2009 № 1186-р.

Миссия Российского аукционного дома на кризисном рынке:

• стать для своих клиентов инструментом доходности;
• обеспечить своим клиентам – государству и частному бизнесу – максимальную прибыль от реализации имущества;
• помочь своим клиентам найти точки роста и выгодного вложения средств в регионах России;
• содействовать развитию региональных рынков недвижимости, внедрению института публичных аукционов, открытости для внешних инвестиций.

Основные учредители компании:

• Сбербанк — крупнейшая финансовая структура на территории России;
• Компания «Русский ювелир» привлечена как эксперт в области предметов искусства и антиквариата;
• Российская Гильдия Управляющих и Девелоперов объединяет 350 крупнейших девелоперских и инвестиционных компаний из многих городов России. Это потенциальные клиенты Российского аукционного дома.

Российский аукционный дом в своей работе делает акцент на продажу имущества крупных собственников. Российский аукционный дом аккредитован Министерством экономического развития Российской Федерации для продажи федерального имущества в рамках приватизации. Среди основных клиентов РАДа – федеральные министерства: Росимущество, Министерство экономического развития России, Министерство обороны и Министерство культуры России; правительственные структуры Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга, Ханты-Мансийского автономного округа-Югры и Казани; федеральные государственные предприятия: ОАО «Росгеология», ОАО «РОСАТОМ», ОАО «Россети», ОАО «РЖД» и ОАО «ФСК ЕЭС», холдинг «Оборонсервис», оборонный концерн НПО «Алмаз-Антей», Сбербанк России, банки, строительные корпорации, крупные собственники недвижимости и бизнеса.

Направления работы:

1. Продажа.

• Федеральное государственное имущество в рамках приватизации.
• Государственное имущество субъектов РФ в рамках приватизации.
• Высвобождаемое движимое имущество Министерства обороны России.
• Высвобождаемое движимое и недвижимое имущество, а также имущественные права холдинга «Гарнизон» (бывш. «Оборонсервис»).
• Непрофильное имущество государственных компаний и корпораций.
• Непрофильное имущество банков.
• Имущество в рамках процедуры банкротства (продажа осуществляется на собственной электронной площадке РАДа Lot-online).
• Права требования к должникам.
• Имущество по поручению частных собственников (в т. ч. заложенное имущество по внесудебной процедуре, с согласия банка).
• Антиквариат, предметы искусства, букинистика.

2. Закупки. Электронная площадка Российского аукционного дома Lot-online предоставляет возможность закупки товаров и услуг компаниям, созданным с участием государственного капитала, и любым коммерческим организациям, использующим электронные закупки для оптимизации своей деятельности. Поставщикам товаров и услуг площадка предоставляет ресурс для продвижения на рынок своих коммерческих предложений.

3. Интернет-проект «Все залоги». На площадке представлены непрофильные и проблемные активы банков, страховых, лизинговых и других компаний. Цель проекта – создание всероссийской базы непрофильных и проблемных активов.

4. Брокерские услуги на рынке недвижимости. РАД выступает в качестве агента по продаже недвижимого имущества, а также осуществляет поиск объектов для приобретения по поручению своих клиентов.

5. РАД-консалтинг. Проведение исследований рынков, подготовка концепции развития объектов недвижимости и земельных участков, инвестиционных меморандумов, кратких отчетов об объектах («РАДЭкспресс»), организация оценки и экспертизы оценки рыночной стоимости, проведение Due Diligence.

6. Экспресс-оценка. Собственникам имущества предоставляется возможность оценить свои активы (участок, квартиру, здание и пр.) за три рабочих дня. Для этого необходимо предоставить данные об объекте и заполнить анкету на портале Lotonline.

7. РАД-эскро. Сопровождение сделок с недвижимостью, в том числе – жилой.

Основные клиенты представлены в (приложении 1).

По состоянию на конец 1 квартала 2018 г. на площадках РАД продано активов на 216,9 млрд. руб.

Наступивший кризис активизировал планы РАДа по развитию бизнеса в регионах. Региональные рынки демонстрируют большую предсказуемость и устойчивость по сравнению с рынками двух столиц. Это значит, что филиалы и новые представительства приобретают для РАДа стратегическое значение.

Сегодня компания имеет шесть торговых площадок – Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Новосибирске и Тюмени – и три представительства – в Барнауле, Самаре и Владивостоке. В планах – открытие представительств в Екатеринбурге, Красноярске, Иркутске, Казани, Краснодаре, Сочи.

Филиалы работают с объектами Сбербанка и других банков, с объектами федеральной приватизации, активами госкомпаний – холдинга «Оборонсервис», оборонного концерна «Алмаз-Антей», энергетической компании «Россети», сетевой компании «ФСК ЕЭС», оператора российских железных дорог РЖД, геологическим холдингом «Росгеология», которые рассредоточены по всей России, с частными клиентами.

В 2014 году доля региональных филиалов в общей структуре прибыли компании выросла в шесть раз, достигнув 20,4%. Рост выручки по филиалам составил 168%. К крупнейшим региональным достижениям относятся продажа гостиничного комплекса «Танаис» в Ростове-на-Дону (сумма сделки – 346,1 млн рублей), бизнес-центра PLAZA в Московской области (сумма сделки – 260 млн рублей), гостиницы «Триумф Палас Отель+» в Калининграде (сумма сделки – 135 млн рублей).

Основная задача филиалов и представительств РАДа – продвижение услуг и представление интересов компании в регионах ее присутствия. Удаленные площадки оказывают клиентам полный комплекс услуг по работе с имуществом на региональных рынках, включая проведение торгов, предпродажную подготовку, консалтинговые услуги и проведение рекламной кампании.

Для укрепления своих позиций на целевых рынках и дальнейшего развития деятельности ОАО «Российский аукционный дом» планирует:

• увеличивать долю сделок с имуществом частных собственников в структуре оборота ОАО «РАД» за счет увеличения количества таких сделок и диверсификации предложения услуг по организации торгов для частных клиентов;
• привлекать клиентов и развивать деятельность в регионах присутствия РАД и его филиалов (Северо-Запад России, Нижний Новгород, Москва, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Тюмень), продвигать свои эффективные технологии в другие регионы посредством создания представительств в большинстве городов-миллионников России.
• увеличивать обороты по реализации проблемных и непрофильных активов банков через стандартизацию процедур и формирование устойчивых отношений с банками, позиционирование торгов в качестве приоритетного инструмента реализации непрофильных и проблемных активов банков;
• развивать направления по продаже федерального имущества. В 2014-м РАД заключил с Росимуществом ряд договоров, согласно которым компании передается на реализацию порядка 200 пакетов федеральных акций предприятий различных отраслей. Аукционы должны пройти до конца 2016 года.
• развивать направление по продаже государственного и муниципального имущества в регионах Российской Федерации. ОАО «РАД» активно участвует в процедурах отбора негосударственных продавцов для реализации конкретных приватизационных проектов и рассчитывает на реализацию в среднесрочной перспективе значительного количества пакетов акций, включенных в региональные программы приватизации;
• занять заметное место в экспертном сообществе по направлениям деятельности РАД: участвовать на постоянной основе и организовывать мероприятия (конференции, круглые столы и пр.) по вопросам, входящим в сферу интересов компании;
• продолжить реализацию непрофильного имущества крупнейших собственников на территории России – государственных компаний и корпораций. Государство предпринимает целенаправленные усилия по контролю участия субъектов госсектора в экономике и избавлению их от непрофильного имущества. Торги являются наилучшей формой его реализации, так как в максимальной степени гарантируют прозрачность и рыночный характер сделки. Это открывает новые перспективы перед ОАО «РАД» как аукционной площадкой по продаже имущества крупных собственников;
• развивать направление электронной коммерции. Для развития этого направления планируется как расширение спектра предоставляемых услуг («электронная приватизация», продажи и закупки в соответствии с потребностями юридических лиц), так и развитие существующих направлений (продажа имущества банкротов, продажа имущества частных собственников). РАД рассматривает свою электронную площадку как полноценный интернет-аукцион по продаже всех видов имущества как крупных компаний, так и частных лиц;
• целенаправленно проводить информационную политику популяризации торгов как способа заключения сделок и достижения баланса интересов всех сторон сделок, инициировать включение соответствующих новаций в законодательство Российской Федерации.

Российский аукционный дом в своей работе делает акцент на продажу имущества крупных собственников.

Сегодня компания имеет шесть торговых площадок – Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Новосибирске и Тюмени – и три представительства – в Барнауле, Самаре и Владивостоке. В планах – открытие представительств в Екатеринбурге, Красноярске, Иркутске, Казани, Краснодаре, Сочи.

Основная задача филиалов и представительств РАДа – продвижение услуг и представление интересов компании в регионах ее присутствия. Удаленные площадки оказывают клиентам полный комплекс услуг по работе с имуществом на региональных рынках, включая проведение торгов, предпродажную подготовку, консалтинговые услуги и проведение рекламной кампании.

2.2. Организация системы аукционов на примере ОАО «Российский аукционный дом»

Одним из структурных подразделений ОАО «Российский аукционный дом» является площадка Lot-online.

Lot-online – всероссийская универсальная электронная площадка для продажи имущества (как государственного, так и частного) и закупки товаров, работ, услуг.

Lot-online – проект Российского аукционного дома, созданный для продвижения электронной коммерции среди предприятий различных отраслей экономики.

Направления деятельности электронной площадки:

• «Банкротство». Высокотехнологичный инструмент для целей реализации имущества должников (банкротов), обеспечивающий соблюдение интересов кредиторов, должника и общества. Электронная площадка Lot-online с 2010 года аккредитована Министерством экономического развития Российской Федерации для реализации имущества должников (банкротов). Lot-online занимает лидирующие позиции на рынке среди операторов площадок по банкротству и имеет максимальное число саморегулируемых организаций арбитражных управляющих в качестве партнеров. Ответственность оператора застрахована.
• «Закупки». Электронная площадка предоставляет возможность закупки товаров, работ и услуг компаниям, являющимся субъектами регулирования Федерального закона №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», а также любым коммерческим организациям, использующим электронные закупки для оптимизации своей деятельности. Lot-online – это высокотехнологичный и удобный в пользовании программно-аппаратный комплекс. Организатор выбирает способы закупок и их различные модификации, может проводить процедуры с предварительной квалификацией и без неё, однолотовые и многолотовые процедуры.
• «Площадка «Все залоги». Это всероссийская база непрофильных и проблемных активов банков, страховых и лизинговых компаний, а также иных собственников, располагающих соответствующим имуществом. Площадка позволяет быстро найти покупателей и максимально открыто и эффективно реализовать имущество без привлечения третьих лиц.
  Площадка "Все залоги" является уполномоченным оператором Реестра реализуемого имущества должников ОАО "Сбербанк России". Доверие ведущего банка Российской Федерации говорит о высокой эффективности и качестве предлагаемых сервисов и услуг.
• «Коммерческие торги». Автоматизированные процедуры по продаже непрофильных активов, гарантирующие привлечение максимального числа участников.
• «Приватизация». Эффективный электронный ресурс для реализации государственного и муниципального имущества. Единственная площадка в РФ, обеспечивающая проведение приватизации в электронной форме, с 2011 года. Средний коэффициент превышения 1,7 доказывает эффективность электронной формы реализации.

Рассмотрим организацию проведения аукциона на площадке Lot-online по продаже земельного участка и зданий.

Любой аукцион начинается с формирования информационного сообщения от организатора.

В информационном сообщении содержится следующая информация :

• дата проведения аукциона;
• место проведения аукциона;
• организатор аукциона;
• срок приема заявок;
• контактные данные;
• описание лотов;
• начальная цена лота;
• сумма задатка;
• шаг аукциона;
• условия определения победителя;
• прочие условия.

Пример информационного письма представлен в (приложении 2).

Процедура аукциона проводиться на официальном сайте Lot-online. (Рисунок 1)

Рисунок 1. Страница аукциона на сайте Lot-online

Также доступна детальное описание лота (рисунок 2)

Рисунок 2. лот аукциона на сайте Lot-online

Также в рамках лота доступна информация о сумме задатка для участия, документации по лоту.

Так, например, по рассматриваемому лоту доступна следующая документация:

• информационное сообщение
• перечень документов, необходимых для участия в аукционе
• правила проведения аукциона и оформление результатов
• форма договора о задатке
• форма заявки на участие в аукционе
• форма Соглашения о вознаграждении
• фокументы на объект
• выписки из ЕГРП
• проект договора купли-продажи.

Участники аукциона, проводимого в электронной форме, участвуют в аукционе под соответствующими номерами, присвоенными Организатором аукциона при регистрации заявки.

Во время проведения электронного аукциона его Участникам при помощи программно-технических средств электронной площадки обеспечивается доступ к закрытой части электронной площадки, возможность представления предложений по цене имущества.

Электронный аукцион проводится в режиме реального времени путем повышения при помощи программно-технических средств электронной площадки цены первоначального предложения на «шаг повышения».

Процедура аукциона в электронной форме проводится путем повышения начальной цены продажи на величину, кратную величине «шага аукциона», который устанавливается Организатором аукциона в фиксируемой сумме и не изменяется в течение всего электронного аукциона.

В течение 1 часа с момента начала проведения процедуры электронного аукциона (начала приема предложений по цене) Участникам электронного аукциона предлагается заявить предложения о приобретении имущества по цене первоначального предложения.

В случае, если в течение указанного времени не поступит ни одного предложения по цене первоначального предложения, то электронный аукцион с помощью программно-аппаратных средств электронной площадки завершается автоматически.

В случае поступления предложений по цене имущества в течение 1 одного часа с момента начала представления предложений время представления предложений о цене имущества продлевается на 30 минут с момента представления каждого из предложений. Если в течение 30 минут после представления последнего предложения о цене имущества не поступило следующее предложение о цене имущества, открытые торги с помощью программно-аппаратных средств электронной площадки завершаются автоматически.

Во время проведения электронного аукциона Организатор аукциона отклоняет предложение о цене имущества в момент его поступления, направив уведомление об отказе в приеме предложения, в случае если :

• предложение представлено по истечении срока окончания представления предложений;
• представленное предложение о цене имущества содержит предложение о цене, увеличенное на сумму, не равную «шагу» аукциона или меньше ранее представленного предложения о цене имущества.

Победителем аукциона признается Участник, предложивший наиболее высокую цену.

По завершению аукциона при помощи программных средств электронной площадки формируется протокол о результатах аукциона.

Протокол о результатах аукциона оформляется Организатором аукциона в день проведения электронного аукциона.

Процедура электронного аукциона считается завершенной с момента подписания Организатором аукциона протокола об итогах электронного аукциона, удостоверяющего право Победителя аукциона на заключение договора купли-продажи имущества.

После подписания протокола об итогах электронного аукциона Победителю электронного аукциона направляется электронное уведомление, а в открытой части электронной площадки размещается информация о завершении и результатах электронного аукциона.

Вывод к главе 2

Таким образом, одним из структурных подразделений ОАО «Российский аукционный дом» является площадка Lot-online. Lot-online – всероссийская универсальная электронная площадка для продажи имущества (как государственного, так и частного) и закупки товаров, работ, услуг. Lot-online – проект Российского аукционного дома, созданный для продвижения электронной коммерции среди предприятий различных отраслей экономики. Направления деятельности электронной площадки - «Банкротство», «Закупки», «Площадка «Все залоги», «Коммерческие торги», «Приватизация».

Любой аукцион начинается с формирования информационного сообщения от организатора. В информационном сообщении содержится следующая информация: дата проведения аукциона; место проведения аукциона; организатор аукциона; рок приема заявок; контактные данные; описание лотов; начальная цена лота; сумма задатка; шаг аукциона; условия определения победителя; прочие условия.

Участники аукциона, проводимого в электронной форме, участвуют в аукционе под соответствующими номерами, присвоенными Организатором аукциона при регистрации заявки. Электронный аукцион проводится в режиме реального времени путем повышения при помощи программно-технических средств электронной площадки цены первоначального предложения на «шаг повышения». Процедура аукциона в электронной форме проводится путем повышения начальной цены продажи на величину, кратную величине «шага аукциона», который устанавливается Организатором аукциона в фиксируемой сумме и не изменяется в течение всего электронного аукциона.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, основная суть торговли на бирже состоит в получении прибыли за счет торговли, которая организована специальным образом. Биржа – показательный пример того, как, если можно так выразится, получать прибыль «из ничего», не производя реальных товаров и услуг, не обладая какими-то материальными ценностями, а применяя организационные формы купли-продажи товаров. Торговля на бирже подразумевает, как правило, торговлю большими партиями товаров массового спроса или производства, т.е. теми товарами, которые могут быть стандартизированы (приравнены к качественно единообразной основе). Биржа предполагает ведение торгов партиями однородных, стандартизированных товаров производственного и непроизводственного потребления. Основная цель торговли на товарной бирже – заключение сделки, предметом которой и выступают товары (или же договоры на поставку данных товаров).

Отличительными особенностями бирж от аукционов является то, что, во-первых, на биржах идет торговля крупными партиями товарами, в то время как на аукцион, как правило, для продажи выставляется единичный товар. Во-вторых, на бирже продажа товаров проходит по фиксированной цене, в то время как на аукционе цена товара определяется в ходе торгов. В- третьих, основная масса товаров на бирже – сырье и материалы, в то время как на аукционе происходит продажа недвижимости, каких-либо услуг и контрактов. Аукцион – такой способ продажи товара, при котором продавец использует конкуренцию нескольких или многих покупателей, присутствующих при продаже с целью продажи товара по наиболее выгодной цене. Организован аукцион может быть не самим продавцом, а посреднической компанией, которая занимается торговлей посредством аукциона. Посредством аукционной торговли могут продаваться как крупные партии какого-либо товара, так и штучные изделия. Таким образом, в зависимости от характера аукциона он может проводиться в форме либо оптовой, либо розничной торговли. Существуют три основные формы организации аукционной торговли – на повышение цены, на понижение цены, «втемную». Аукционы на повышение предполагают увеличение цены согласно определенному шагу, товар достается покупателю, предложившему наивысшую цену. Аукционы с понижением цены изначально предполагают продажу товаров по завышенной цене. Аукционы «втемную» предполагают, что покупатели одновременно предоставляют свои ставки и товар достается тому, чья ставка больше.

Тему курсовой с практической точки зрения мы рассмотрели на примере ОАО «Российский аукционный дом» (РАД) – это первая всероссийская универсальная торговая площадка, созданная для продажи государственной и частной собственности – недвижимости, бизнеса, предметов искусства. Российский аукционный дом в своей работе делает акцент на продажу имущества крупных собственников.

По состоянию на конец 1 квартала 2018 г. на площадках РАД продано активов на 216,9 млрд. руб.

Сегодня компания имеет шесть торговых площадок – Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Новосибирске и Тюмени – и три представительства – в Барнауле, Самаре и Владивостоке. В планах – открытие представительств в Екатеринбурге, Красноярске, Иркутске, Казани, Краснодаре, Сочи.

Основная задача филиалов и представительств РАДа – продвижение услуг и представление интересов компании в регионах ее присутствия. Удаленные площадки оказывают клиентам полный комплекс услуг по работе с имуществом на региональных рынках, включая проведение торгов, предпродажную подготовку, консалтинговые услуги и проведение рекламной кампании.

Одним из структурных подразделений ОАО «Российский аукционный дом» является площадка Lot-online. Lot-online – всероссийская универсальная электронная площадка для продажи имущества (как государственного, так и частного) и закупки товаров, работ, услуг. Lot-online – проект Российского аукционного дома, созданный для продвижения электронной коммерции среди предприятий различных отраслей экономики. Направления деятельности электронной площадки - «Банкротство», «Закупки», «Площадка «Все залоги», «Коммерческие торги», «Приватизация».

Любой аукцион РАД начинается с формирования информационного сообщения от организатора. В информационном сообщении содержится следующая информация: дата проведения аукциона; место проведения аукциона; организатор аукциона; рок приема заявок; контактные данные; описание лотов; начальная цена лота; сумма задатка; шаг аукциона; условия определения победителя; прочие условия.

Участники аукциона, проводимого в электронной форме, участвуют в аукционе под соответствующими номерами, присвоенными Организатором аукциона при регистрации заявки. Электронный аукцион проводится в режиме реального времени путем повышения при помощи программно-технических средств электронной площадки цены первоначального предложения на «шаг повышения». Процедура аукциона в электронной форме проводится путем повышения начальной цены продажи на величину, кратную величине «шага аукциона», который устанавливается Организатором аукциона в фиксируемой сумме и не изменяется в течение всего электронного аукциона.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Учебники и учебные пособия:

1. Гaлaнoв B.A., Бacoв A.И. (ред.). Биржевое дело. - М.: Финансы и статистика, 2016. – 424 с.
2. Дегтярева О.И. Рынок ценных бумаг и биржевое дело. Учебник для вузов. – М.: Юнити, 2016. – 344 с.
3. Кирюхина А.Н. Коммерческая деятельность: учеб, пособие / А.Н. Кирюхина; Кемеровский технологический институт пищевой промышленности. - Кемерово, 2017. - 132 с.
4. Лужецкий М.: Управление информационными системами электронной коммерции. – М.: Университет, 2015. – 122 с.
5. Минько А. Основы коммерции. – СПб.: Питер, 2017. – 336 с.
6. Насонов А. Аукционы: проведение, участие, судебные споры. Справочник инвестора. – М.: Юстицинформ, 2016. – 158 с.
7. Павлова Н. Система покупки недвижимости с аукциона. – СПб.: Питер, 2015. – 235 с.
8. Резго Г.Я. Биржевое дело. – М.: Рарус, 2015. – 242 с.
9. Сидоров В.П. Коммерческая деятельность: учебное пособие / В.П. Сидоров. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2014. – 248 с.
10. Хвалынский Д. Оптимизация классических моделей аукциона в целях увеличения дохода аукциониста. – М.: Университет, 2014. – 242 с.
11. Юрасов А. Основы электронной коммерции. Учебник. – М.: Горячая Линия – Телеком, 2016. – 500 с.

Электронные ресурсы:

1. Информационное сообщение о проведении аукциона. [Электронный ресурс]. – Доступ http://rad.lot-online.ru/lot/docs/17872003/102228003/Информационное%20сообщение%20Филатово.doc
2. Правила проведения аукциона и оформление результатов. [Электронный ресурс]. – Доступ https://rad.lot-online.ru/lot/docs/4001003/19743003/Правила%20проведения%20ауцкиона%20и%20оформление%20результатов.docx
3. Страница аукциона. [Электронный ресурс]. – Доступ http://rad.lot-online.ru/tender/details.html?tenderId=2782003 Страница лота. [Электронный ресурс]. – Доступ http://rad.lot-online.ru/lot/details.html?lotId=17872003
4. Официальный сайт. [Электронный ресурс]. – Доступ http://www.auction-house.ru/
5. Электронная площадка Lot-online. [Электронный ресурс]. – Доступ http://lot-online.ru/

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Крупнейшие партнеры ОАО «Российский аукционный дом»

Партнер	Общая сумма заключенных сделок
Российская Федерация	2,8 млрд руб.
Москва	20,7 млрд руб.
Московская область	н\д
Ханты-Мансийский автономный округ - Югра	16,8 млрд руб.
Санкт-Петербург	1,91 млрд руб.
Казань	н\д
Министерство обороны	1,12 млрд руб.

Приложение 2

Пример информационного письма о проведении аукциона

Открытый электронный аукцион по продаже объектов недвижимого имущества, принадлежащих публичному акционерному обществу «Ростелеком»

26 января 2018 года 11:00

Электронный аукцион проводится на электронной торговой площадке

АО «Российский аукционный дом» по адресу www.lot-online.ru

Организатор аукциона - АО «Российский аукционный дом»

Прием заявок – с 10:00 часов 27 ноября 2017 по 18:00 часов 22 января 2018 г.

Задаток должен поступить на счет Организатора аукциона не позднее 23 января 2018 г. Определение участников аукциона и оформление протокола о допуске осуществляется 24 января 2018 г.

(Указанное в настоящем информационном сообщении время – Московское. При исчислении сроков, указанных в настоящем информационном сообщении, принимается время сервера электронной торговой площадки). Форма проведения аукциона – открытая по составу участников и открытая по способу подачи предложений по цене, с применением метода повышения начальной цены («английский» аукцион)