Ценовые войны в теории и на практике»

Содержание:

Введение

В современном мире так называемая война за клиентов представляет собой нелегкое дело. В ход идут всевозможные средства, в том числе и снижение цены. Цель понижения цены – закрепление приимущества на рынке, вытеснение с рынка конкурентов. Компания устанавливает цены ниже рыночных, а порой даже ниже себестоимости товара. Обычно подобная борьба заключается в том, чтобы получить коммерческие преимущества, но в результате «потери» бывают у всех сторон.

Профессор Майкл Портер (Michael Porter) в своей книге «Конкурентное преимущество» определил характеристики отрасли, которые обусловливают высокий уровень конкуренции между работающими здесь фирмами, несущий в себе угрозу их прибыли [1]^[1]. Это потенциально благоприятно для ценовой войны. Характеристики отрасли таковы:

• большое количество компаний, причем имеющих примерно одинаковые рыночные доли и стремящихся во что бы то ни стало выйти в лидеры;
• медленный рост рынка;
• высокие постоянные затраты, ведущие к борьбе с целью их покрытия. У отелей расходы на персонал и накладные расходы значительно превышают текущие затраты на обслуживание отдельных постояльцев. Поэтому менеджеры отелей борются за каждого клиента, чтобы увеличить прибыль;
• высокие складские расходы или расходы на скоропортящиеся товары. Например, билет на авиарейс - это скоропортящийся товар: когда самолет поднялся в воздух, то авиабилет уже нельзя продать;
• низкие затраты клиентов на переход от одного продавца к другому, в результате у продавцов возникает соблазн снизить цену для привлечения дополнительных клиентов, а это влечет за собой ответную реакцию соперников;
• высокие барьеры для ухода с рынка, когда компания не видит альтернативных способов приложения своего потенциала в условиях спада на рынке;
• разнородность соперников, действующие по разным правилам или опираются на разные системы ценностей;

Целью данной работы является исследование ценовой войны в теории и практики, для выполнения поставленной цели, были использованы следующие задачи:

- рассмотреть исследования ценовых войн;

- провести анализ практики ценовой войны.

Объект исследования – ценовые войны.

Предмет исследования – ценовые войны в теории и на практике.

Глава 1. Ценовые войны

1.1. Для чего нужна ценовая война?

Для чего нужна ценовая война? Ценовая атака обоснована в трех случаях.

Причина 1 - перспектива расширения численности потребителей. На рынках существует значительный скрытый спрос: многие покупатели согласились бы на покупку, если бы цены упали. Компания, которой удастся сделать это первой, обеспечит себе быстрый рост продаж. Преимущество, полученное от увеличения доли на рынке, позволит данной компании снизить общие затраты на единицу продукции быстрее, чем конкуренты, и обеспечит долгосрочное преимущество в издержках. Такова ценовая стратегия проникновения на рынок.

Причина 2 - конкурентное преимущество в ситуации, когда низкая цена принесет вам реальное увеличение продаж и прибыли и когда нет оснований, не связанных с издержками, для того чтобы ваши конкуренты не смогли последовать за вами. Это бывает, в частности, когда второстепенный конкурент снижает цену, стремясь отобрать часть рынка у ведущего лидера на рынке, который не способен ответить адекватно. Крупная компания не может менять цены в одной области без пересмотра цен по всем направлениям своей деятельности.

Причина 3 - преимущество в издержках. Если у вас имеется значительное преимущество в издержках над конкурентами, то целесообразно воспользоваться снижением цен для увеличения своей доли на рынке.

Ценовая война возможна оказаться прибыльной по следующим трем причинам:

• значительный скрытый спрос на товары по низким ценам (причина, связанная с потребителями);
• ситуация на рынке, когда у конкурента нет возможности ответить на вызов аналогичным образом (причина, связанная с конкуренцией);
• значительное преимущество над конкурентами в издержках (причина, связанная с компанией).

Итак, существуют случаи, когда наступление с помощью низких цен позволяет выявить скрытую ценность. В таких условиях низкая цена служит средством выявления и реализации этой ценности.

Увеличение объема редко соответствует изначальной прибыли. Небольшое уменьшение цены оказывает непропорциональное воздействие на прибыль.

Обычно при снижении цены на 5 % для поддержания прежнего уровня прибыли необходимо увеличить объем продаж на 18-20 %. Причем следует помнить о том, что резкий рост объема продаж повысит переменные затраты - на складирование, инвентаризацию и доставку, не говоря уже о расходах на рекламу, которая сообщит о снижении цены. Глобальное расширение объема продаж представляется невероятным. В большинстве ценовых войн фирмам не удается полностью реализовать ценность товаров или услуг [2]^[2].

После жестокой ценовой войны на индийском рынке чистящих средств в 2004 г. компания Hindustan Lever Limited (HLL), индийский филиал Unilever, развернула борьбу против предложения шампуней «один плюс один бесплатно» от брендов "Clinic Plus" и "Sunsilk". Компания Procter & Gamble сначала отказалась присоединиться к этой ценовую войне, но две недели спустя понизила цены на шампуни "Pantene" и "Head & Shoulders". Мукаль Деорас (Mukal Deoras), в то время возглавлявший в HLL отдел средств по уходу за волосами, признал, что данное решение повлияет на прибыльность. Через несколько недель после интервью М. Деорас покинул HLL и перешел на работу в Colgate. В феврале 2005 г. HLL сообщила о четвертом последовательном квартальном уменьшении прибыли.

Любое преимущество сохраняется недолго. Джоэл Урбани (Joel Urbany) в 2001 г. исследовал мнение менеджеров, согласно которому завоевание рыночной доли посредством краткосрочного агрессивного сокращения цены приводит к долгосрочному росту прибыльности [3]^[3].

Если привлечение новых покупателей заключается только при помощи цен, то конкуренты вскоре последуют за вами, нейтрализуя все ваши достижения. Если действие оказывается оправданными, то за ним следует реакция конкурентов.

Еще одно негативное следствие ценовых войн - неверный сигнал потребителям. Акцент на низкой цене заставляет покупателей ориентироваться исключительно на цены товаров, забывая об их преимуществах. В дальнейшем любое повышение цены воспринималось не как возврат к «нормальному» уровню, а как удорожание компакт-дисков. Это может сократить спрос в будущем.

Аналогия с настоящими войнами подразумевает решающее сражение между двумя армиями, когда одна сторона побеждает и уничтожает другую. Но в нашем случае такое сравнение не совсем верно, поскольку сражение обычно перерастает в войну на истощение. Одна из сторон редко побеждает другую. Обычно обе стороны теряют ресурсы, причиняя ущерб репутации своей отрасли.

Отрицательные эффекты ценовых войн, таким образом, сводятся к следующему:

• рост объема продаж не компенсирует снижение прибыльности;
• преимущества низких цен обычно имеют непродолжительный эффект;
• нарушаются ожидания покупателей;
• устанавливаются низкие справочные цены;
• стратегически важного вытеснения соперников не происходит;
• падает уважение потребителей к отрасли.

Ценовые войны почти неизбежно оказывают разрушительное воздействие на ценность предложений товаров, сдерживают рост отрасли и ухудшают ее репутацию, а также часто дискредитируют тех, кто принимает в них участие.

Большинство ценовых войн не являются стратегией, направленной на использование потенциала роста рынка или преимуществ в издержках. Обычно их начинают тогда, когда компания неправильно понимает действия конкурентов или предпринимает какой-либо шаг без учета возможной реакции с их стороны. Ценовая война может возникнуть, если компания А снизит цены в одном городе, чтобы распродать запасы, а компания Б воспримет это решение как ценовую атаку и ответит агрессивно. Причем обе компании будут возлагать вину за развязывание войны на конкурента [4]^[4].

Есть и альтернативный сценарий начала ценовой войны: одна сторона выпускает новый товар хорошего качества, из-за чего происходит переоценка всех существующих брендов. Конкуренты решают сократить цены на текущие модели, чтобы сдержать продажи нового товара. Так низкая цена на новые товары непредумышленно становится причиной ценовой войны.

Если предположить, что на местном рынке функционирует небольшое количество продавцов, реализующая стандартизированный товар, то можно рассмотреть модель “сознательного соперничества”. Каждая фирма на рынке стремиться максимизировать прибыль, предполагая, что ее конкуренты будут твердо придерживаться изначальной цены.

Ценовая война - цикл последовательных уменьшений цены соперничающими на олигополистическом рынке фирмами. Она является одним из многих возможных последствий олигополистического соперничества. Войны цен хороши для потребителей, но плохи для прибылей продавцов.

Легко понять, как фирмы втягиваются в эту войну рассмотрев модель Бертрана.

Предполагается, что фирмы могут удовлетворить весь спрос на рынке и что фирмы конкурируют на уровне установления цен. Формально данную модель для n фирм можно представить в следующем виде:

1. Каждая фирма устанавливает цену на собственную продукцию P_i.

2. Товары, производимые фирмами, являются идеальными заменителями.

3. Затраты фирм идентичны и описываются функцией TC_i = cq_i.

4. Вся продукция реализуется по минимальной из установленных цен, то есть P = P_min.

5. Если P_i > P_min, то q_i = 0.

6. Если P_i = P_min, то q_i = D(P_min)/k, где D – функция спроса, а k – число фирм, установивших минимальную цену.

Модель Бертрана показывает, каким образом фирмы устанавливают цену, а рынок определяет объем, который может быть продан по этой цене. Мы исходим из того, что фирмы назначают цены одновременно, так что каждая не может прогнозировать реакцию конкурента на сделанный ею самой выбор.

Поскольку каждый продавец думает, что другой не будет реагировать на его понижение цены, то у каждого из них есть искушение увеличить продажи, сокращая цены. Снижая цену ниже цены своего конкурента, каждый продавец может захватить весь рынок - или он так думает - и может тем самым увеличить прибыль. Но конкурент отвечает понижением цены. Война цен продолжается до тех пор, пока цена не падает до уровня средних издержек. В равновесии оба продавца назначают одну и ту же цену P=AC=MC. Общий рыночный выпуск устанавливается на уровне совершенной конкуренции. Предполагая, что каждая фирма всегда поддерживает свою текущую цену, другая фирма всегда может увеличить прибыль, требуя на 1 рубль меньше, чем ее соперница. Конечно, другая фирма не сохранит прежнюю цену, т.к. она осознает, что может получить большую прибыль, требуя на 1 копейку меньше конкурента.

В результате равновесие возникает тогда, когда ни одна фирма больше не может получать выгоды от понижения цены. Если фирмы идентичны и их предельные издержки равны, равновесная цена установится на уровне средних издержек, так как при установлении более высокой цены для конкурента всегда предпочтительна стратегия «подрезания цены», при этом экономические прибыли равны нулю. Снижение цены ниже этого уровня приведет к убыткам. При увеличении цены одной из фирм все её продажи будут потеряны в пользу конкурентов.

Если предельные издержки фирм не равны, фирма с более низкими предельными издержками получит конкурентное преимущество путем назначения цены ниже того уровня, при котором другая фирма еще сможет осуществлять свою деятельность на рынке; в результате фирма с более высокими издержками вынуждена будет уйти из отрасли.

Таким образом, олигопольное взаимодействие в его простейшей форме при равенстве предельных издержек конкурирующих фирм и избыточных производственных мощностях, оказывается нестабильным и приводит к ценовой войне, истощающей силы обеих сторон, а следовательно, и к конкурентному результату – нулевой прибыли в долгосрочном периоде, что ликвидирует стимулы крупных фирм к производству и сбыту данного вида товара. Исходя из этого, можно сделать вывод, что при наличии избыточных резервных мощностей предприятиям целесообразно проводить скоординированную политику, чтобы избежать ценовой войны и нулевой прибыли в долгосрочном периоде.

1.2. Как остановить ценовую войну, когда она уже началась?

Чтобы получить максимальную прибыль и поддерживать правильную цену товара, нужно по возможности избегать ценовых войн. Как остановить ценовую войну, когда она уже началась? Для этого есть ряд четких стратегий.

Во-первых, основной упор необходимо делать не на цены, а на то, что вы предлагаете определенные преимущества. Поддерживайте определенную отрасли среди потребителей, чтобы соперников к диалогу высоком уровне..

-вторых, компаниям, лидерам рынка, четко выражать намерения, благодаря конкуренты получат представление об действиях. Нельзя повода для интерпретации ваших . Прямое сообщение о намерениях может незаконным или , но на и в беседах с журналистами вполне приемлемо. четко понять, распродажа излишков низким ценам является частью плана по цен. Говорите о , что преимущества продукции служат для уменьшения .

В-третьих, учитывайте соперников на товары и рекламные . Ваша цель, - увеличение рыночной , и планирование соответствующей на долгосрочную . Расширение доли , завоеванное за период времени, воспринимается конкурентами. увеличение продаж счет соперников вызывает ответную .

В-четвертых, не слишком импульивно манипуляции соперников с . Соберите все и проверьте их. о последствиях, прежде делать ответные .

Итак, четыре по предотвращению войн состоят в :

• 1. говорить надо о ваших товаров, а об их ;
  2. четко выражать намерения;
  3. учитывать соперников на товары;
  4. прежде делать ответные , проверьте все .

Если в ходе фактов выяснилось, конкурент действительно враждебное снижение , у вас остается возможности:

• • 1. ничего делать; действия стороны конкурента оказаться временными. ответная реакция укрепит его вести войну и ;
    2. ответить не , а чем-то (например услугой);
    3. цены, но к этому творчески;
    4. в бой и снижать .

Однако до военных действий как следует первые три . Если требуется -то ответ, более эффективным оказаться неценовое .

1.3. Неценовые стратегии по предотвращению ценовых войн

А.Р. Рао, М.Э. Берген и С. предложили четыре стратегии [5]^[5].

• • • 1. Сосредоточьтесь качестве. Примером опыт отеля -Carlton в Куала-. В 1997 г. в экономике Малайзии беспорядок; пожары в лесах сдерживали туристов, из- чего снижался на отели. снизили стоимость номеров и экономили цветах и других « роскоши». Ritz- предпочел сыграть качестве, встречая цветами и музыкой, новые услуги, как компьютерная . В конечном итоге -Carlton стал .
      2. Предупредите потребителей о . Страховые компании указывают на возмещения убытков, , что низкая часто чревата сроков страховых . Как IBM, и Fedex, в своих сообщениях часто упор на и стабильность, привлекая к не склонных к клиентов и напоминая о возможных проблемах в обращения к конкурентам с ценами. В неценовом можно подчеркнуть ненадежности качества соперников.
      3. Делайте на других последствиях. Rexam, в производстве упаковки, и , конкурирующая компания, аргументы об окружающей среды с защиты своих и потребителей. Они из того, репутации потребителей, продукцию компаний, не заботятся о планеты, будет серьезный ущерб.
      4. поддержки у других сторон. В США, и в других странах, промышленности, опасающиеся атак со импортеров, обращались поддержкой к правительству, получить временную в виде тарифных . Кроме того, в ценовой войны могут оказывать любимому бренду, в его продвижении и рекомендации.

При войне вам помочь визуальные . Так, когда дерегулирования поставок обанкротился один дискаунтеров данного - компания Independent , то старые развернули целую , предупреждая потребителей опасности выбора в поставщиков новичков с ценами, которые могут обанкротиться. по себе отключения света впечатляющим.

Эмоции явлются хорошим . Перед лицом низких цен у идея вступить в и снизить свои кажется соблазнительной.

могут попытаться ценовую конкуренцию продуманных ценовых . Предвидя угрозу стороны лидеров рынке, компания ослабить ценовую , заранее предложив потребителям большие товара на для них . В результате в момент цен конкурентами покупатели не совершать покупки, и атака не свою основную - не увеличит продаж. Конкурент урок о невыгодности войны [6]^[6].

Если войны избежать удастся, то ограничить ответные отдельным каналом , регионом или рынка, где имеет наиболее размеры. Британская супермаркетов Tesro цены в основном на те , которые покупают чувствительные к ценам . Например, здесь уценяют яблоки, приобретают все , а уменьшают цену варенье марки "", приобретаемый внимательными к потребителями.

Полезно ценовой ответ, его лишь большие упаковки : нет необходимости цены на ассортимент, если к цене покупатели покупают большие . И, опять-таки, ограничить ответные одним каналом , одной страной, суток.

Можно «бренд-боец», и будет напрямую «» с дешевыми брендами , не снижая основного бренда.

индивидуальнее будет , тем меньше он принесет прибыли и репутации .

Иногда ценовой не удается никакими способами, , когда агрессивный угрожает всему . Интернет-аукцион - ценовая война в контексте. Компания- описывает, что нужно, и приглашает продавцов для друг с другом в времени. Их обладают всеми ценовой войны, и завоевать покупателя нельзя, то воевать.

Когда другие возможности , остается последнее - прямое противостояние в войне. В таких рекомендуется вести бой, а то быстро и уверенно до крайней . Медленное ее приучает потребителей следующего снижения. вы быстро до предельной , то это с толку соперников и продолжительность ценовой . Главная цель - можно быстрее к нормальному ценовому .

Однако сражение - единственный выход в ценовой войны, а финансовые ресурсы. и более радикальное - вообще не , уступить свои на рынке на рынке и новый бизнес, инновации и альтернативные .

Так что, на вашем нет никаких , переходите туда, можно получить прибыли.

Глава 2. Рыночные ценовых войн

2.1. Ценообразование в условиях ценовой войны: методы и этапы

современной России постоянные социальные, , управленческие и психологические . Согласно Посланию Федеральному Собранию 12.12.2013 года в центре модели роста должны быть свобода, частная и конкуренция, современная экономика, а не капитализм [1]^[7].

По , рыночная экономика — , основанная на свободного предпринимательства, форм собственности средства производства, ценообразования, договорных между хозяйствующими , ограниченного вмешательства в хозяйственную деятельность [2]^[8].

На данный вопрос адекватного и управления ценой в высокой сложности и экономических процессов как никогда . Большое количество и публикаций посвящено методам ценообразования предприятиях [3–9]. Цена фундаментальная экономическая представляет собой объем денежных , за который товара готов свой товар, а приобрести этот . То есть с одной стороны, денежную стоимость , а с другой, потребительскую этого товара. обуславливает существование наиболее разработанных и теоретических подхода к экономической сущности : производственный (затратный) и .

Затратный подход к цены основан стоимостной ценовой , в рамках которой цены определяется с производителя товара, а цены происходит влиянием всех , связанных с производством и конкретного товара. В со вторым оценка цены каждым конкретным на основе субъективной полезности (). Эта ценовая описывается теорией полезности или теории ценности, раскрывает сущность с позиции потребителя. предъявляет спрос на такой , который, по субъективному мнению, необходимую (чаще ) полезность. В этом в основу цены ценность (полезность) товара: «цена форма выражения благ (товаров), в обмене» [12]^[9].

Для нормального (адекватного) формирования, установления и цен, необходимо общим условиям, принципам ценообразования: обоснованности, целевой , законности, плановости, процесса ценообразования, процесса формирования и контроля их .

Процесс ценообразования представляться в виде этапов принятия решений. На этапе компания свою ценовую () стратегию для цели, например, сбыта, максимизация , удержание рынка. этап содержит анализа издержек и калькуляцию всех на производство, а реализацию продукции.

этап заключается в рынка. Производится спроса и сравнение соперников на или иной . Пользуясь ценами и их предложением, позиционирует свое предложение. На этапе осуществляется метода ценообразования. завершающем пятом устанавливается окончательная , которая варьируется в от минимально и до максимально в текущих условиях.

образом, ценообразование собой процесс ценовых решений, обеспечивает формирование и цен. Ценовые должны основываться методах ценообразования, делятся на группы: расчетные и . При применении методов в основном внутрипроизводственные факторы, предполагает наличие информации о производстве и товара, которой производитель. Рыночные учитывают рыночную . С помощью рыночных в основном формируется « спроса», а с помощью — «цена предложения». методы представляют систему затратных и методов.

К затратным ценообразования относятся: полных затрат и сокращенной себестоимости. метода полных заключается в калькуляции затрат по себестоимости, отнесенной единицу продукции и величины прибыли, в цену продукции. недостатками метода затрат можно следующие: во-, не учитывается затрат при объемов производства; -вторых, не эластичность спроса цене, а также проблема сегментации ; в-третьих, определяются показатели прибыли и без учета экзогенных и эндогенных . Метод определения на основе себестоимости основан использовании при переменных (прямых) .

Его отличие метода полных состоит в том, постоянные (косвенные) не распределяются () по видам , а учитываются в целом счетах предприятия. метода ценообразования, на сокращенной , целесообразно в случае, производитель обладает информацией о производстве , на предприятии нормы расхода ресурсов на конкретных видов . Рассмотренные выше ценообразования ориентированы в очередь на , так как в основу положены производства. Однако должна отражать не только , но и потребителя. методы можно как определение цены на синергии затрат и полезности продукции с потребителя.

В цене наиболее важные для потребителя. практике также используются параметрические ценообразования, включающая удельной цены, метод, агрегатный и балловый метод. методы ценообразования на определении зависимости между и основными потребительскими товара, входящего в ряд. Эти используются при цен на изделия, а также выявления соответствия предполагаемой цены, на базе производства, ценам, на рынке. недостаток расчетных в том, что не учитывают спроса и предложения. методы устраняют недостаток. Рыночные ценообразования подразделяются две группы: стимулирования реализации и методы потребительской .

Важной особенностью стимулирования реализации является прогнозирование рынка и рыночной . В конкурентной среде, производитель стремится свою прибыль, а минимизировать расходы, использование методов , нацеленных на:

а) продаж с учетом спроса;

б) максимизацию с использованием ценовых ;

в) максимизацию продаж с психологических особенностей .

Методы потребительской включают: метод цены на ценности товара, временной потребительской , метод престижных , метод следования лидером, метод «неокругленных» цен, и т. д. , цена, являясь рыночной конкуренции, остается постоянной. сталкиваются с проблемой эффективной ценовой , позволяющей быстро к меняющимся условиям среды и использовать факторы в конкурентной . В связи с этим, и анализ существующих к моделированию ценовой , динамики и управления является весьма .

Первой и основной ценовой конкуренции модель Бертрана, математика и экономиста, им в 1883 году.

В приняты следующие :

1) на рынке , по меньшей , две компанийы, однородный продукт;

2) издержки компаний и постоянны;

3) функция линейна. Слабыми данной модели следующее:

1. Статичность. формируются и не со временем.

2. уровня себестоимости конкурирующих предприятий. с более низкими себестоимости продукции устанавливать свои ниже цен компаний, получая спрос рынка. явление формулируется «предельное ценообразование».

3. предусмотрено ограничение производственным мощностям. недостаток модели попытался устранить экономист Фрэнсис , предложив модель ценообразования, согласно компанийы дуополистического ограничены по .

Таким образом, одна из не обладает мощностью для такого количества , которое соответствует спроса на при уровне , равной предельным производства. Среди сторон модели конкуренции необходимо периоды падения и цен — ценовые .

Ценовые войны неизбежно оказывают воздействие на предложений товаров, рост отрасли и ее репутацию, а часто дискредитируют , кто принимает в участие. Большинство войн не стратегией, направленной использование потенциала рынка или в издержках. Обычно начинают, когда неправильно интерпретирует соперников или какой-либо без учета реакции с их [3]^[10]. Принятие адекватных (т. е. , целесообразных и реализуемых) решений достижимо с компьютерного имитационного . Его главным является возможность реагировать на экономических процессов, в на изменение влияющих на [5, 6, 10]^[11].

Таким образом, в рынка ценообразование сложным процессом, воздействию многих . Соперничество между — это центр всей системы хозяйства, тип между производителями поводу установления и объемов предложения на рынке. компьютерных моделей поставить эксперимент, в которого выявить управленческие решения в борьбе.

2.2. Ценовые мобильных операторов

связь в настоящее проникла во уголки повседневной . Она дает возможность в сегодняшнем мире быть . Мобильная связь на столько , что в некоторых число сотовых почти сравнялось с стационарных телефонов. поколение лдей себя «не в тарелке» забыв телефон.

Рынок связи в настоящее можно оценить зрелый. Внедрение мобильных операторов на достаточно уровне. Но сотовые операторы в время делят ? Какие методы с конкурентами они ?

Как один методов - демпинг. продажа товаров искусственно заниженным . Демпинговые цены ниже рыночных , а иногда даже , чем себестоимость или услуги. проводится с различными : внедрение или на новом , вытеснение соперников. осуществляется государством и/ фирмами в расчёте возмещение в будущем убытков, когда счёт демпинга достигнуто желаемое на рынке [1]^[12].

демпинг на Теле2, который так давно, на рынок . Теле2 ворвался рынок и начинает самый, наверно, тариф «Мой ». В настоящее время аналог этого и у других сотовых , но с использование количества гигабайт и внутри и на Росии за же деньги. Т.е. между этими этими операторами в Теле2, но стоит забывать, за плечами - качество связи. это сейчас, а мог предложить в время Билайн? стоит даже в сложные математические , чтобы понять, компании Теле2 чем заманивать клиентов.

Как вели себе , которым Теле2 серьезную конкуренцию? первичное и самое в какой-то - использование административного и различных подкупов. тем как появляется в том ином месте, розыгрыш лицензий частоты, бывают , когда результаты розыгрышей оспариваются в . Если же зашёл в регион, в нашем случае, первоначальный этап - порча имиджа, слухов, черный в различных его . В Томске людей постоянного места одевали в футболки 2, с надписью «Мой Теле2» и они по городу.

еще один интересный термин - . Интерконнект - это связь между . Ставка на определяет сумму, один оператор другому за минуту разговора вне своей . Внутри сети на звонки меньше, потому нет этого платежа. Отталкиваясь данного термина, и выстраивается борьба с политикой новых .

Операторы раз в выставляют друг счета за . Суммы по части имеют колебания, которые от активности операторов - активная компания, запуск тарифов, увеличение присутствия в определённых пунктах и т.д. Но иногда специально и увеличивают сумму за интерконнект в сторону.

К примеру, «Х» может хорошо за счёт тарифов компании «Y». более детально.

Теле2 заходит в область, предлагая будущим абонентам дешёвые тарифы - к 2 рубля за разговора. Стоимость интерконнекта равна 5 рублей. Это что компания 2 будет платить 5 за каждую разговора компании, звонок. Абонент 2 звонит 1 минуту МТС, и компания 2 платит компании 5 рублей, а с абонента всего 2 рубля. образом за звонок другому компания Теле2 минус 3 рубля. И до тех , пока абонентская Теле2 не размеров достаточных того чтобы сетевые звонки более частыми, звонки на операторов, ну и собой, входящий от других на большой абонентской базы будут компенсировать вызовы.

Соответственно, три года, можно будет и . Но собственно не об . Оператор конкурент, а опытные топ- компании конкурента и прекрасно осведомлены о взаиморасчётов между сотовой связи, знают, что 2 ориентировочно в 20-ых получит счёт интерконнект. А продажи 2 на старте высоки, много абонентов. Компании радуются большим . Компания конкурент о запуске новой - «бонус за ». Говоря своим - вы можете 2 рубля за минуту входящих от других в качестве бонуса. объявление может как чисто характер, так и рекламироваться. В зависимости того какой выберет компания , вернее её сотрудники.

Следовательно, бонус в 2 рубля, в любом случае в плюсе, т.к. за она получает 5 и вполне может позволить поделиться своими абонентами, услугу. Зачастую о данном бонусе чисто символический , широко не и даже на оператора спрятано в глубинах. Но в какой-то подстраховывает себя . Осуществляется же процесс определёнными лиц. Руководство конкурента вступает в с определённой группой , которая начинает скупать карты оператора. Скупка производиться различными , начиная от банальных - проехаться точкам дилеров и в каждой из по 3 -4 карты, а и сразу крупными . В период запуска -дилерам сложно факты массовой , т.к. объём продаж велик. Далее карты начинают на номера конкурента. Различными способами обеспечивается дозвон, обеспечивается объём звонков в интервалы времени. подобных процедур , входящая на может понести расходы на по интерконнекту, уже дело обеих компаний. рассматривать, судебные на данном , то

«15 марта 2012 постановлением Федерального суда Западно- округа ОАО « ТелеСистемы» отказано в кассационной жалобы отмене решения суда Новосибирской и постановления Седьмого Апелляционного суда. « фирмами ОАО « ТелеСистемы» и ЗАО « мобильная связь» (2)» был заключен о пропуске трафика с сторон. МТС в 2010-2011 годов акции « за входящие», в , с чем резко трафик исходящих с 2 на МТС, корреспонденту Сибкрай. начальник отдела Новосибирского УФАС Татьяна Лопаткина. В 2 утверждали, что ЗАО «Кемеровская связь» по присоединения с МТС выросли из- активности абонентов, звонили на МТС с Tele2 для получения от МТС (60 . за минуту) акции.

Управлением антимонопольной службы Новосибирской области принято решение, которому ОАО « ТелеСистемы» признано часть 1 статьи 14 «О защите конкуренции», запрет на конкуренцию.

Оператор настаивал на проведения такой и пытался обжаловать УФАС в нескольких . Однако кассация законность данного » [1]^[13].

В заключение, хочется то, что правилам ВТО запрещен, и в России данный момент, тоже пытается антидемпинговые законы. рынок операторов связи очень и новым оператором в него заходить, порой демпинг - основной политикой для получения клиентов.

2.3. Ценовые в РФ

По законам экономики заставляет производителей и снижать цены, распродать все . Какую стратегию и выбирают российские во время ? Некоторые компании, , идут на цен. С точки потребителей это, , оправдано, ведь доходы 12% населения не достигают величины прожиточного [8,с.102]^[14].

Законы классической науки не идеально работают практике. И дело отнюдь не в российской экономики. сильно они под влиянием мировой политики [2,с.33]^[15]. Яркими примерами являются энергетические кризисы второй половины XX века. В ситуации предвоенного конфликта «позиция правительства страны определяется не экономическими, а скорее политическими мотивами», даже если они идут в разрез друг с другом [4,с. 29]^[16]. Эта идея оказалось верной в период Суэцкого кризиса 1956 г. с позицией правительства Франции по организации военной агрессии против Египта, несмотря на тактику «нефтяного давления» со стороны США [5, с.225; 4,с.29]. Сегодня данный тезис актуален: принимая санкции против России, ЕС и США не учитывают экономические интересы своих стран. Под влиянием политических факторов законы мировой экономики отступают.

Период кризисных явлений в российской и мировой экономике - интересный эпизод как для научных исследований в области экономики, так и для реализации учебно-методических задач на практических занятиях со студентами экономических и управленческих специальностей [3,6], а также со школьниками профильных экономических классов. Исследования, проведённые Л.А.Гуляевой совместно с учащимися 11 класса Экономического лицея г. Новосибирска К.А.Беляевой, А.А.Зубовой, подтверждают, что находившиеся в 2008-11 г.г. на новосибирском рынке мобильной связи 4 оператора - олигополиста постоянно снижали тарифы [1, с.73-77]^[17]. Аналогичную политику проводят в 2015 г. российские авиакомпании, которые из- за кризиса и снижения темпов роста авиаперевозок объявляют распродажи авиабилетов, чтобы побороться за пассажиров. В частности, о зимней распродаже объявили авиакомпании «Аэрофлот» и «Сибирь»(<^7»). В «Аэрофлоте» признают, что распродажи увеличились для стимулирования спроса в условиях кризиса. При этом по оценкам собеседников издания «Коммерсант», в авиационной отрасли для достижения безубыточности тарифы необходимо поднять минимум на 20%.

В России есть объективные причины завышения цен, в частности, высокая степень монополизации экономики. В производстве потребительских товаров монополизация незаметна; зато крайне высока степень монополизации среди поставщиков инфраструктурных услуг. Это административная монополия, скрывающая коррупцию и стимулирующая систему накруток - за оформление подключения к воде, газу, электричеству и т.п. Другая причина повышения цен - огромное количество отсталых производств, которые надеются на государственную помощь и получают миллиарды на поддержку убыточного производства. Это ситуация, спровоцированная правительством, осложняет положение соперников и мешает борьбе с кризисом. Осложняют проблему институциональные ловушки, т.е. качественное несоответствие между формальными правилами как ограничительными рамками и мотивами поведения хозяйствующих субъектов [9, с. 203-208]^[18].

В сложившихся условиях большинство российских предприятий не могут идти на снижение цен и тем более ввязываться в ценовые войны. Ценовые войны могут привести к двум последствиям. Первое - быстрое банкротство компаний, которые не в состоянии выдержать ценовую конкуренцию, но вступили в ценовую войну. Уменьшается прибыль, приходится кредитоваться и перекредитовываться. Второе последствие - псевдопобеда. Допустим, компания сумела в ходе ценовой войны одолеть некоторое количество соперников. Как правило, в такой ситуации на рынке возникает кто-то третий - обычно неизвестный игрок, возможно даже пришедший из другой отрасли. Этот «чужак» отбирает лидерство у вчерашних победителей, истощенных ценовой войной. Поэтому победителей в ценовых войнах не бывает [7]^[19].

Так является ли снижение цен эффективным средством конкурентной борьбы? Как бы этого ни хотелось нам - рядовым потребителям, но ответ на поставленный вопрос отрицательный. Снижение цен и, тем более, ценовая война - это пассивная краткосрочная стратегия с катастрофическими результатами. Цена является выражением стоимости товара; более низкая цена может быть объяснена только снижением издержек. Нужно помнить, что временное снижение цены кем-то из соперников для того, чтобы реализовать излишки товара, это ещё не повод для паники. Тот, кто снижает цены «с оглядкой на других», как правило, провоцирует сам себя.

Перед каждым предпринимателем, задумавшимся о перспективах собственного бизнеса, стоит задача поиска уникальных конкурентных преимуществ, построения эффективных взаимосвязей с поставщиками и продавцами, которая позволила бы привлечь потребителей, не ломая ценовую политику. Несмотря на то, что многие российские предприниматели сейчас живут тактическими целями, лидерам рынка нынешний кризис наверняка привьет более высокую культуру стратегического мышления и управления.

Заключение

В итоге ценовые войны - неприятная черта бизнеса XXI в. Они будут случаться и в дальнейшем. Поэтому менеджерам нужно заранее подготовиться к ним. Необходимо разработать план действий, четкий, но при этом адаптивный. Компания должна подготовить все доступные вам средства для обороны и надейтесь на лучшее.

Таким образом, ценовые войны возникают, когда один из участников рынка сильно снижает цены, а другие реагируют на это. Война может разразиться на любом рынке, но особенно склонны к войнам медленно растущие рынки с высокими постоянными затратами и низким уровнем дифференциации.

Атаки на цены имеют смысл только в том случае, если существует значительный скрытый спрос, а конкуренты ограничены в своих ответных действиях.

Ценовые войны как правило наносят ущерб бизнесу. Увеличение объема продаж не дает желаемого эффекта, в следствии чего конкуренты корректируют свои цены, а покупатели привыкают покупать, ориентируясь исключительно на цены.

Обычно ценовые войны начинаются из-за непонимания и чрезмерной реакции. Рекомендуемые стратегии:

• принятие мер по предотвращению ценовых войн, пока они не начались;
• использовать для ответа неценовые решения;
• попытаться найти оригинальные и нестандартные ценовые ответы. Если уж пришлось принять участие в ценовой войне, нанесите решительный удар и покончите с ней;
• подумайте о том, не лучше ли оставить рынок конкурентам и найти более выгодный источник дохода.

Список литературы

1. Беляева К.А., Зубова А.А., Гуляева Л.А. Тенденции развития рынка мобильной связи [Текст] / К.А. Беляева, А.А. Зубова, Л.А. Гуляева // Экономика. Вопросы школьного экономического образования. -Новосибирск: Новосибирский национальный исследовательский государственный университет. - 2015. - №2. - с. 68-82.
2. Бусыгин В. П., Желободько Е. В., Коковин С. Г., Цыплаков А. А. Микроэкономический анализ несовершенных рынков: учебное пособие.- Новосибирск: НГУ, 2014. 264 с.
3. Гаранян А. С. Ценообразование — «ценовая война» // Теория и практика общественного развития. 2017. № 4. С. 269–273.
4. Ковтун О. И. Использование видео кейсов для преподавания экономических дисциплин [Текст] /О. И. Ковтун // Мировая наука и образование в условиях современного общества. Сб. научн. тр. по мат-лам межд. научно-практич. конф.- Москва, АР-Консалт, 2016. - с. 135-138.
5. Ковтун О. И. Политика Франции в связи с Суэцким кризисом 1956 г. Автореферат диссертации, канд. ист. наук / Томский государственный университет. Томск, 2016. - 30 с.
6. Ковтун О. И. Политика Франции в связи с Суэцким кризисом 1956 г. Диссертация ... канд. ист. наук / Томский государственный университет. Томск, 2015. - 246 c.
7. Ковтун О. И. Проблемы разработки кейсов для курса по институциональной экономике [Текст] /О. И. Ковтун // О некоторых вопросах и проблемах в психологии и педагогики. Сб. научн. тр. по мат-лам межд. научно-практич. конф. - Красноярск, 2014. - с. 113-115.
8. Ковтун О. И., Гуляева Л.А., Сербина А.С. Вопросы подготовки и проведения дискуссионных площадок на семинарских занятиях по экономическим дисциплинам в вузе [Текст] / О. И. Ковтун, Л.А. Гуляева, А.С. Сербина //Образование и наука в XXI веке. Сб. научн. тр. по мат-лам межд. научно-практич. конф. 30 января 2015 г.: в 5 частях. Часть IV. Москва, АР-Консалт, 2015. - с. 32-35.
9. Мартынов И. Ю. Теоретико-методологические предпосылки ценообразования в условиях национального рынка России // Вестник университета (Государственный университет управления). 2015. № 5. С. 143–146.
10. Морякова А. В., Кривенцева М. А. Управление ценообразованием на предприятии: экономическое содержание, задачи, методы // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. 2014. № 4. С. 194–196.
11. Орлова Е. В. Имитационная модель управления стохастическими финансовыми потоками предприятия // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. 2014. Т. 5. № 156. С. 185–189.
12. Орлова Е. В. Механизм эффективного ценообразования на продукцию промышленных предприятий // Экономика и предпринимательство. 2013. № 12–1 (41). С. 622–626.
13. Орлова Е. В. Формирование эффективной структуры затрат предприятия на основе концепции сбалансированного управления // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. 2016. № 3. С. 160–166.
14. Орлова Е. В. Экономико-математический инструментарий управления экономической системой в условиях неопределенности. Уфа: УГАТУ, 2015. 172 с.
15. Орлова Е. В., Исмагилова Л. А. Концептуальный подход к формированию системы управления эффективностью деятельности предприятия // Аудит и финансовый анализ. 2014. № 1.
16. Паньков А. Кризис стратегии или стратегия кризиса? [Электронный ресурс] / А. Паньков // Бизнес Ревю.- 20.09.15 г. Режим доступа: http://www.zis.by/publications/krizis-strategii-ili-strategiya-krizisa
17. Рзаев Р. Р., Умарова Н. А., Агамалыев М. А. Адаптивное управление процессом ценообразования на рынке с использованием радиально-базисной функциональной сети // Математические машины и системы. 2013. № 3. С. 67–75.
18. Фёдорова Л.Н., Гуляева Л.А. Домохозяйства России как субъект рынка [Электронный ресурс] / Л.Н. Фёдорова, Л.А. Гуляева // Международный научно- исследовательский журнал. Сборник по результатам XXXV заочной научной конференции Research Journal of International Studies. - Екатеринбург: МНИЖ. - 2015. - №1(32), часть 2.- с. 101-103. Режим доступа: www.research-journal.org
19. Фиськова Л.Н. (Фёдорова Л.Н.) Институциональные ловушки процесса формирования хозяйствующего субъекта [Текст] / Л.Н. Фиськова (Л.Н. Фёдорова) // Проблемы современной экономики: Материалы Международной научно- практической конференции 25—27 ноября 2014 г. - Донецк: ДонНТУ, 2014.- с. 203-208.
20. http://ru.wikipedia.org/wiki/Рыночная_экономика
21. http://www.kremlin.ru/transcripts/17118

1. Беляева К.А., Зубова А.А., Гуляева Л.А. Тенденции развития рынка мобильной связи [Текст] / К.А. Беляева, А.А. Зубова, Л.А. Гуляева // Экономика. Вопросы школьного экономического образования. -Новосибирск: Новосибирский национальный исследовательский государственный университет. - 2015. - №2. - с. 68-82. ↑

2. Бусыгин В. П., Желободько Е. В., Коковин С. Г., Цыплаков А. А. Микроэкономический анализ несовершенных рынков: учебное пособие.- Новосибирск: НГУ, 2014. 264 с. ↑

3. Гаранян А. С. Ценообразование — «ценовая война» // Теория и практика общественного развития. 2017. № 4. С. 269–273. ↑

4. Ковтун О. И. Использование видео кейсов для преподавания экономических дисциплин [Текст] /О. И. Ковтун // Мировая наука и образование в условиях современного общества. Сб. научн. тр. по мат-лам межд. научно-практич. конф.- Москва, АР-Консалт, 2016. - с. 135-138. ↑

5. Ковтун О. И. Политика Франции в связи с Суэцким кризисом 1956 г. Автореферат диссертации, канд. ист. наук / Томский государственный университет. Томск, 2016. - 30 с. ↑

6. Ковтун О. И. Политика Франции в связи с Суэцким кризисом 1956 г. Диссертация ... канд. ист. наук / Томский государственный университет. Томск, 2015. - 246 c ↑

7. Беляева К.А., Зубова А.А., Гуляева Л.А. Тенденции развития рынка мобильной связи [Текст] / К.А. Беляева, А.А. Зубова, Л.А. Гуляева // Экономика. Вопросы школьного экономического образования. -Новосибирск: Новосибирский национальный исследовательский государственный университет. - 2015. - №2. - с. 68-82. ↑

8. Бусыгин В. П., Желободько Е. В., Коковин С. Г., Цыплаков А. А. Микроэкономический анализ несовершенных рынков: учебное пособие.- Новосибирск: НГУ, 2014. 264 с. ↑

9. Орлова Е. В. Механизм эффективного ценообразования на продукцию промышленных предприятий // Экономика и предпринимательство. 2013. № 12–1 (41). С. 622–626. ↑

10. Гаранян А. С. Ценообразование — «ценовая война» // Теория и практика общественного развития. 2017. № 4. С. 269–273. ↑

11. Морякова А. В., Кривенцева М. А. Управление ценообразованием на предприятии: экономическое содержание, задачи, методы // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. 2014. № 4. С. 194–196. ↑

12. Беляева К.А., Зубова А.А., Гуляева Л.А. Тенденции развития рынка мобильной связи [Текст] / К.А. Беляева, А.А. Зубова, Л.А. Гуляева // Экономика. Вопросы школьного экономического образования. -Новосибирск: Новосибирский национальный исследовательский государственный университет. - 2015. - №2. - с. 68-82. ↑

13. Беляева К.А., Зубова А.А., Гуляева Л.А. Тенденции развития рынка мобильной связи [Текст] / К.А. Беляева, А.А. Зубова, Л.А. Гуляева // Экономика. Вопросы школьного экономического образования. -Новосибирск: Новосибирский национальный исследовательский государственный университет. - 2015. - №2. - с. 68-82. ↑

14. Ковтун О. И., Гуляева Л.А., Сербина А.С. Вопросы подготовки и проведения дискуссионных площадок на семинарских занятиях по экономическим дисциплинам в вузе [Текст] / О. И. Ковтун, Л.А. Гуляева, А.С. Сербина //Образование и наука в XXI веке. Сб. научн. тр. по мат-лам межд. научно-практич. конф. 30 января 2015 г.: в 5 частях. Часть IV. Москва, АР-Консалт, 2015. - с. 102. ↑

15. Бусыгин В. П., Желободько Е. В., Коковин С. Г., Цыплаков А. А. Микроэкономический анализ несовершенных рынков: учебное пособие.- Новосибирск: НГУ, 2014. 33 с. ↑

16. Ковтун О. И. Использование видео кейсов для преподавания экономических дисциплин [Текст] /О. И. Ковтун // Мировая наука и образование в условиях современного общества. Сб. научн. тр. по мат-лам межд. научно-практич. конф.- Москва, АР-Консалт, 2016. - с. 29. ↑

17. Беляева К.А., Зубова А.А., Гуляева Л.А. Тенденции развития рынка мобильной связи [Текст] / К.А. Беляева, А.А. Зубова, Л.А. Гуляева // Экономика. Вопросы школьного экономического образования. -Новосибирск: Новосибирский национальный исследовательский государственный университет. - 2015. - №2. - с. 73-77. ↑

18. Мартынов И. Ю. Теоретико-методологические предпосылки ценообразования в условиях национального рынка России // Вестник университета (Государственный университет управления). 2015. № 5. С. 203–208. ↑

19. Ковтун О. И. Проблемы разработки кейсов для курса по институциональной экономике [Текст] /О. И. Ковтун // О некоторых вопросах и проблемах в психологии и педагогики. Сб. научн. тр. по мат-лам межд. научно-практич. конф. - Красноярск, 2014. - с. 113-115. ↑