Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Управление формированием прибыли на предприятии

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования заключается в том, что основная цель любого предприятия состоит в максимизации возможностей увеличения доходов ее вложения. Важным фактором дальнейшего развития любого предприятия является поток поступающих денежных средств, превышающих платежи.

Прибыль как экономическая категория представляет собой чистый доход, который создан в сфере материального производства в процессе коммерческой деятельности.

Таким образом, цель данной курсовой работы - рассмотреть особенности управления прибылью предприятия и его инструменты.

Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:

1. Рассмотреть теоретические основы управления прибылью на предприятии;

2. Выполнить анализ и оценку прибыли предприятия ООО «Алиян-тур» с 2016 по 2016 гг.

3. Предложить рекомендации по увеличению доходов и прибыли предприятия на примере ООО «Алиян-тур».

Объектом исследования в курсовой работе выступает ООО «Алиян-тур».

Предмет исследования – прибыль анализируемого предприятия.

При выполнении работы применены теоретический, экономический, логический, расчетно-аналитический методы исследования.

Информационными источниками является научная, методическая, специальная литература, внутренняя документация ООО «Алиян-тур».

Теоретической основой являются работы российских и зарубежных ученых в области экономики и менеджмента, как классические, так и современные, по вопросам стратегического планирования и управлением изменениями на предприятии в целом.

Структурно курсовая работа состоит из введения, 3 глав, заключения и списка использованной литературы.

В первой главе рассмотрено понятие, сущность и значение прибыли предприятия, порядок формирования прибыли предприятия.

Во второй главе дана обшая характеристика туристской фирмы ООО «Алиян-тур», выполнены оценка прибыли предприятия, оценка коммерческой деятельности ООО «Алиян-тур».

В третьей главе предложена разработка нового тур продукта «Автобусный тур на Черное море», оценка эффективности проектных мероприятий туристской фирмы ООО «Алиян-тур».

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Понятие, сущность и значение прибыли предприятия

Прибыль как экономическая категория представляет собой чистый доход, который создан в сфере материального производства в процессе коммерческой деятельности. Результатом соединения факторов производства и полезной производительной деятельности хозяйствующих субъектов является готовая продукция, которая становится товаром при условии ее реализации потребителю^[1].

На стадии продажи выявляется стоимость товара, включающая стоимость прошлого овеществленного труда и живого труда.

Стоимость живого труда отражает вновь созданную стоимость и распадается на две части.

Первая представляет собой заработную плату работников, участвующих в производстве продукции. Ее величина определяется рядом факторов, обусловленных необходимостью воспроизводства рабочей силы.

В этом смысле для предпринимателя она представляет часть издержек по производству продукции.

Вторая часть вновь созданной стоимости отражает чистый доход, который реализуется только в результате продажи продукции, что означает общественное признание ее полезности.

На уровне предприятия в условиях товарно-денежных отношений чистый доход принимает форму прибыли. На рынке товаров предприятия выступают как относительно обособленные товаропроизводители. Установив цену на продукцию, они реализуют ее потребителю, получая при этом денежную выручку, что не означает получение прибыли. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают форму себестоимости продукции.

Финансовый результат деятельности предприятий в конечном итоге характеризуется показателями прибыли (убытка). Известно, что без получения прибыли деятельности предприятия не может развиваться в рыночной экономике, за исключением организаций, финансируемых за счёт государства или других источников. Поэтому задача улучшения финансового результата является жизненно важной для хозяйствующего субъекта.

Прибыль – многозначная экономическая категория. От глубины ее познания и рациональности использования зависит эффективность коммерческого расчета, ценообразования и других экономических рычагов хозяйствования^[2].

Являясь источником производственного и социального развития, прибыль деятельности занимает ведущее место в обеспечении самофинансирования предприятий и объединений, возможности которых во многом определяются тем, насколько доходы превышают затраты.

Как экономическая категория прибыль деятельности отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности, и на уровне предприятия принимающий форму прибыли.

Существуют следующие подходы к определению категории финансовые результаты, отраженные в научной и учебной литературе российских и зарубежных авторов.

По мнению Г.В. Савицкой «финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности».

Г.В. Савицкая отмечает, что только после продажи продукции чистый доход принимает форму прибыли деятельности. Поэтому, финансовые результаты деятельности, следует изучать в тесной связи с использованием и реализацией продукции.

А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е.В. Негашев отмечают что «конечный финансовый результат деятельности фирмы - это балансовая прибыль (убыток) отчетного периода, представляющая собой алгебраическую сумму результата от реализации продукции, результата от финансовой деятельности, сальдо доходов и расходов от прочих внереализационных операций».

С точки зрения Н.Н. Селезневой «прибыль - это выраженный в денежной форме чистый доход предпринимателя на вложенный капитал, характеризующий его вознаграждение за риск осуществления предпринимательской деятельности.

Прибыль представляет собой разность между совокупным доходом и совокупными затратами в процессе осуществления предпринимательской деятельности».

Н.Н. Селезнева говорит, что анализ финансовых результатов и рентабельности деятельности организации непосредственно увязан с анализом оборотных и внеоборотных активов имущества фирмы.

В.В. Ковалев в своих работах отмечает что, «результативность функционирования организации чаще всего оценивается показателями прибыли и рентабельности, которые в свою очередь существенно зависят от организации производственного процесса, его ритмичности, эффективности использования отдельных видов имущественного потенциала, то есть динамики финансово-хозяйственной деятельности организации»^[3].

При этом В.В. Ковалев считает, что «характеризуя результативность деятельности коммерческой организации в отчетном периоде, правильнее говорить не о прибыли, а о финансовом результате». Он разъясняет, что деятельность организации не обязательно прибыльна. Нет ни одной организации, не имевшей в своей истории хотя бы кратковременных спадов, выражавшихся более или менее значимыми убытками.

1.2 Порядок формирования финансовых результатов деятельности предприятия

Вопрос определения финансового результата предприятия - один из фундаментальных и наиболее сложных вопросов. Многочисленные исследования на предмет изучения соответствия прибыли, исчисленной в бухгалтерском учете, ее экономическому содержанию, привели к разграничению таких понятий как бухгалтерская и экономическая прибыль.

Бухгалтерская прибыль деятельности - это конечный финансовый результат, выявленный за отчетный период на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций и оценки статей бухгалтерского учета.

Под экономической прибылью обычно понимается прирост экономической стоимости предприятия.

Если бухгалтерская прибыль определяется как совокупный доход минус явные издержки, то экономическая прибыль представляет собой разность между совокупным доходом фирмы и всеми ее издержками - явными и неявными. Неявные издержки возникают вследствие утраченных возможностей осуществлять иное альтернативное решение.

Иными словами, бухгалтерская прибыль превышает экономическую на величину альтернативных затрат.

Таким образом, именно экономическая прибыль служит критерием эффективности использования ресурсов. Она дает более полное по сравнению с показателем бухгалтерской прибылью представление об эффективности использования предприятием имеющихся активов, в силу того, что сравнивает финансовый результат, полученный конкретным предприятием, с результатом который обеспечит ему реальное, а не только номинальное сохранение вложенных средств.

Прибыль как финансовый результат выступает в следующих основных видах: балансовая, налогооблагаемая, чистая.

Прибыль, учитывающая все результаты производственно – хозяйственной деятельности предприятия, называется балансовой прибылью.

В ее составе учитывается: прибыль (убыток) от реализации продукции; прибыль от реализации прочей продукции и услуг; прибыль (убыток) от реализации иного имущества предприятия; прибыль от внереализационных, операционных, чрезвычайных операций.

Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) - это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия. Он равен разнице между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах и затратами на ее производство и реализацию.

Прибыль от выполнения работ и оказания услуг рассчитывается аналогично прибыли от реализации продукции.

Чистая прибыль, представляет собой разность между балансовой прибылью и налоговыми платежами. Этой прибылью предприятие может распоряжаться по собственному усмотрению.

Перечисленные виды прибыли можно представить в виде следующей классификации, изображенной на таблице 1.1

Таблица 1.1. Классификация показателей прибыли

Критерий классификации	Виды прибыли
1	2
По видам хозяйственной деятельности	- прибыль от основной деятельности; - прибыль о операционной деятельности; - прибыль от финансово-инвестиционной деятельности
По составу включаемых элементов	- маржинальная (валовая) прибыль; - прибыль от реализации продукции; - брутто-прибыль; - прибыль до налогообложения; - чистая прибыль
В зависимости от характера деятельности предприятия	- прибыль от обычной (традиционной) деятельности; - прибыль от чрезвычайной деятельности
По характеру налогообложения	- налогооблагаемая прибыль; - прибыль, не облагаемая налогом
По степени учета инфляционного фактора	- номинальная прибыль; - реальная прибыль
По экономическому содержанию	- бухгалтерская прибыль; - экономическая прибыль
По характеру использования	- капитализированная (нераспределенная) прибыль; - потребляемая прибыль

Подводя итог вышеизложенному, можно сказать, что эффективность производственной, финансовой, инвестиционной деятельности выражается финансовым результатом – прибылью или убытком.

Таким образом, прибыль формируется в результате взаимодействия многих компонентов как с положительным, так и отрицательным знаком. Ведущее значение прибыли в качестве финансового показателя предпринимательской деятельности предприятия вместе с тем не означает его уникальности.

Прибыль как конечный финансовый результат деятельности предприятий представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций деятельности.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПРИБЫЛИ ФИРМЫ НА ПРИМЕРЕ ООО «АЛИЯН-ТУР»

2.1 Общая характеристика туристской фирмы ООО «Алиян-тур»

Общество с ограниченной ответственностью ООО «Алиян-тур» создано в соответствии с Гражданским Кодексом РФ и иным действующим законодательством, регулирующим деятельность хозяйственных обществ, имеющих цель получение прибыли. ООО «Алиян-тур» осуществляет посредническую деятельность по оказанию туристских услуг с 2008 года.

Место нахождения ООО «Алиян-тур»: 113105, г.Москва, Варшавское шоссе, д. 44, стр. 4.

Основной целью создания ООО «Алиян-тур» является осуществление предпринимательской туристской деятельности, и получение прибыли.

Каждый сотрудник выполняет обязанности утвержденные руководителем офиса.

Управление и руководство финансово-хозяйственной деятельностью осуществляет генеральный директор и финансовый директор, которые, являются исполнительно-распорядительным органом общества и представляют его интересы. Действуют от имени общества без доверенности в силу устава.

Генеральный директор выполняет обязательства фирмы, заключает договора с партнерами, занимается маркетинговыми исследованиями, принимает на работу персонал, обеспечивает безопасные условия труда.

Финансовый директор занимается сбором и анализом информации о потенциальных клиентах и конкурентах, создает и отслеживает базу данных по туристам и конкурентам, прогнозирует и планирует продажи, разрабатывает тур пакеты.

Руководитель офиса продаж несет ответственность по выполняемой работе менеджерами, следит за организационными моментами в офисе.

Менеджеры по продажам занимаются подбором туров, бронированием туров, авиабилетов, отелей, продажей турпакетов, оформлением страховок и всех необходимых документов для выезда и въезда на территорию РФ.

Персонал ООО «Алиян-тур» - это квалифицированные сотрудники с высшим образованием, с опытом работы в области туризма и маркетинга.

В ООО «Алиян-тур» применяются следующие методы, организации работы по обслуживанию туристов:

- встреча туриста, уважительное отношение к пожеланиям туристов;

- индивидуальный подход, умение слушать и слышать туриста, следовать его потребностям и пожеланиям;

- презентация тур продукта, корректное предложение и обслуживание;

- предоставление необходимой информации в поддержку тура и его организация.

В 2016 году компания ООО «Алиян-тур» реализовала 346 путевок, из них: 134 по внутреннему туризму, РФ - города, области, регионы; 212 по внешнему туризму - зарубежные страны.

Общее число обслуженных туристов: индивидуальные путешественники - 20%, группы - 15%, семьи - 65%.

Основные цели путешествий туристов в процентном соотношении: пляжный отдых - 40%; экскурсионные туры - 25%; лечебные туры - 12%; групповой тематический туризм - 8%; индивидуальный туризм - 5%; прочий вид туризма - 10%.

Успех фирмы ООО «Алиян-тур» основывается на ценовой политики, опыта и профессионализма сотрудников, наличия постоянной клиентской базы, а также рекламной деятельности организации.

Цена услуги - это конечный тур продукт, предназначенный для потребления, цены соответственно розничные. Тур продукт представляет собой пакет услуг, предназначенный на одного туриста либо на группу туристов (от 2 и более человек). В стандартный турпакет, как правило, входит: перелет в обе стороны, страховка на время тура, проживание в выбранной категории отелей, питание по программе, трансфер (переезд от аэропорта до отеля и, наоборот) в обе стороны.

В данном направлении можно выделить дополнительный фактор успеха фирмы ООО «Алиян-тур» - вариативность предложения, так как существуют турпакеты, которые не включают полного состава услуг, например: есть пакеты, в которые входит только проживание в выбранной категории размещения и питание, либо, проезд или перелет в обе стороны и проживание в выбранной категории размещения. Ввиду чего существует множество комбинаций, и здесь главным становиться понять, что необходимо туристу, чтобы предложить все возможные варианты и предоставить ему право выбора.

Цена турпакета зависит от:

- количества человек (индивидуальный тур будет дороже, чем групповой);

- состава турпакета (стандартный полный турпакет услуг будет по стоимости выше, чем частичный набор);

- количество дней отдыха (чем больше дней, тем дороже);

- направление (каждое направление имеет свою ценовую политику и категорию расценок, например, цена будет больше по направлению Восточное побережье, чем ближнее зарубежье);

- при необходимости, оформление виз, следовательно, стоимость визы оплачивается дополнительно от стоимости тура, цена увеличивается.

ООО «Алиян-тур» работает по упрощенной системе налогообложения, следовательно, финансовая деятельность компании включает в себя: доход от реализации услуги, расход реализованной услуги, облагаемую налогом базу.

2.2 Оценка доходов и прибыли предприятия

Ниже приводится таблица, которая отражает показатели необходимые для оценки (таблица 2.1.).

Таблица 2.1. Анализ динамики доходов и расходов от реализации услуг ООО «Алиян-тур» за 2016-2016гг. (тыс. руб.)

Показатели	Период		Изменения
Показатели	2016	2016	+,-	%
Доход реализованных услуг	8250	8640	+390	4,7
Расход от реализованных услуг	7720	7935	+215	2,8
Облагаемая база	530	705	+175	33
Налог	79,5	105,7	+26,2	33

По данным таблицы видно, что доход от реализации услуг в 2016г. увеличился по сравнению с 2015г. на 390 тыс. руб. или на 4,7%.

Расход от реализованных тур услуг увеличился в 2016г. по сравнению с 2015г. на 215 тыс. руб. или на 2,8%.

Облагаемая база налогообложения увеличилась в 2016г. на 175 тыс. руб. или на 33%.

Налог по упрощенной системе также увеличился в 2016г. на 26,2 тыс. руб. или на 33%.

Увеличение показателей говорит о том, что компания положительно повышает свой фактор деятельности и показывает себя с хорошей и прибыльной стороны.

Рис. 2.2. Диаграмма динамики показателей прибыли ООО «Алиян-тур»

Диаграмма показывает рост дохода от реализации, что связано с ростом объема реализуемых тур услуг.

Далее проведем анализ структуры дохода от реализации (таблица 2.2).

Таблица 2.2 Структура доходов от реализации услуг ООО «Алиян-тур» на 2015-2016гг.

Показатели	2015	2016	Изменение +,- тыс.руб.	Удельный вес, %		Изменение удельного веса, %
Показатели	2015	2016	Изменение +,- тыс.руб.	2015	2016	Изменение удельного веса, %
Доход от реализации услуг	8250	8640	+390	100,0	100,0	0
Расход от реализованных услуг	7720	7935	+215	93	91	-2
Облагаемая база	530	705	+175	6	8	+2
Налог	79,5	105,7	+26,2	1	1	0

По таблице видно, доход за год увеличился на 390 тыс. руб. рост произошел на 4,7%. Расход вырос на 215 тыс. руб., что составляет 2,8%. Облагаемая база выросла на 175 тыс. руб. или на 33%. Налог увеличился на 26,2 тыс.руб. или на 33%.

Структурный анализ выручки показывает, что доля расхода от реализации услуг на 2015г. - 93% и снизился в 2016г. до 91%. Доля облагаемой базы на 2015г. составляет 6%, а в 2016г. увеличилась до 8%. Доля налога на 2015г. составляет 1%, в 2016г. аналогично 1%.

В заключении можно сказать, что ситуация экономики в России на данный момент сложная. Приходится увеличивать расходы на энергоснабжение, коммунальные услуги, содержание и обслуживание транспорта, связь и т.д. Следовательно, стоимость услуг повышается.

Данные таблицы показывают о незначительных изменениях в размере дохода фирмы за анализируемый период, что свидетельствует о стабильной работе за два отчетных года. Однако следует отметить показатели облагаемой базы на низком уровне.

Наблюдаемое явление обусловлено сложностями экономического порядка, прежде всего, увеличением издержек при осуществлении предпринимательской деятельности.

В этих условиях турфирме приходится для увеличения своей облагаемой базы изыскать внутренние резервы для повышения эффективности своей деятельности, прежде всего в сфере управления, то есть менеджмента.

Таблица 2.3 Анализ рентабельности ООО «Алиян-тур» на 2015-2016гг.

Показатели	2015	2016
Доход от реализации услуг, (тыс. руб.)	8250	8640
Расход реализованных услуг, (тыс.руб.)	7720	7935
Облагаемая база от реализации, (тыс.руб.)	530	705
Налог (тыс.руб.)	79,5	105,7
Рентабельность от реализации	1,07	1,09
Рентабельность расхода	0,94	0,92
Рентабельность по облагаемой базе, %	6,4	8,2

На основе расчетов в таблице, можно отметить следующее:

- показатель рентабельности реализации в период с 2015г. по 2016г. не значительно, но увеличился на 0,02;

- показатель рентабельности расхода на период 2015г. уменьшился к 2016г. на 0,02;

- рентабельность по облагаемой базе, аналогично с показателем реализации в период на 2016г. увеличилась на 1,8%.

Рис. 2.3. Изменение показателей рентабельности ООО «Алиян-тур»

Не значительный, но рост произошел, это говорит о том, что спрос на услуги растет, и прибыль фирмы тоже растет.

Одним из важных показателей деятельности компании является количество обслуженных туристов. В 2015г. в ООО «Алиян-тур» количество составило - 266 человек, в 2016г. - 346 человек, наблюдается прирост на 30,1%, что говорит о повышении количества обслуживаемых туристов, следовательно, повышение прибыли компании.

Таблица 2.4 Динамика реализованных турпутевок на период 2015-2016гг.

Наименование показателей	2015		2016		Абсолютное изменение
Наименование показателей	Число турпакетов, шт.	Стоимость турпакета, тыс.руб.	Число турпакетов шт.	Стоимость, тыс. руб.	Число турпакетов шт.	Стоимость, тыс. руб.
Всего реализованных турпакетов	266	8250	346	8640	+80	+390
Внутренний туризм	116	1911	134	1961	+18	+50
Внешний туризм	150	6339	212	6679	+62	+340

По данным таблицы видно, что число реализованных турпутевок 2015г. по 2016г. увеличилось штук на 80 единиц.

Соответственно и сумма увеличилась на 390 тыс. руб. Наибольшее увеличение продажи путевок наблюдается по внешнему туризму на период к 2015г. Увеличилось на 62 единицы, следовательно, на 340 тыс. руб. Меньшее увеличение, наблюдается по внутреннему туризму на период к 2016г. на 18 единиц, следовательно, на 50 тыс. руб. Необходимо заметить, что в целом за период 2015г. к 2016г. произошло значительное увеличение в продаже путевок по всем направлением, что привело к увеличению суммы.

2.3 Оценка коммерческой деятельности ООО «Алиян-тур»

Сильные стороны компании - преимущества, которые обеспечивают хорошее положение на рынке, конкурентоспособность.

Слабые стороны - недостатки компании, имеющиеся по сравнению с другими фирмами.

Возможности фирмы - новые, привлекательные направления для развития фирмы.

Опасности - возникшие проблемы в результате хозяйственной деятельности.

Очень важно для компании - это разработка рекламного проекта: оповещение фирмой потенциальных туристов о качестве, надежности и достоинстве турпакетов и конечно заслуге самой компании.

Таблица 2.5 SWOT-анализ деятельности ООО «Алиян-тур»

S Сильные стороны	W Слабые стороны
- расположение офисов в центре города, большая проходимость людей, мегаполис организаций, активное движение; - профессиональные сотрудники, большой опыт работы в области туризма, высокие квалификации; - наличие постоянных туристов, индивидуальный подход к каждому, деловые связи; - стимулирование персонала (премии, бонусы, материальная поддержка и т.д.); - дополнительная помощь по оформлению различного рода документов для выезда и въезда в РФ; - возможность расширения географии по направлениям.	- не полная информация на сайте компании; - уязвимость по отношению к конкурентам; - недостающее количество специалистов в области продажи.
О Возможности	Т Угрозы
- расширение географии направлений; - увеличение сегмента рынка, за счет предоставления услуг по новым направлениям.	- изменение потребностей и взглядов туристов; - снижение спроса за счет материального состояния клиентов; - усиление конкуренции на рынке туристических услуг.

Связь с общественностью - очень важно общественное мнение в целях успешного функционирования организации и повышения репутации. Это делается для эффективной продажи, следовательно, и для повышения доходности компании «Алиян-тур».

Существуют распространенные и эффективные виды рекламы: пресса, плакаты, стенды, вывески, телевидение, интернет (форумы), типографические издания и др. Все выше перечисленные виды рекламы использует компания ООО «Алиян-тур».

А так же в целях увеличения объема выручки компания проводит участие в тематических мероприятиях, например - выставках.

Анализ слабых сторон показал, что компания нуждается в недостающем количестве персонала, очень уязвима по отношению к конкуренции, видит недостаток в неполной информации на сайте компании. Важной и одной из сильных сторон компании является наличие постоянных туристов, так же не менее важная сторона - профессионализм специалистов и методы их вознаграждения, расширенная география направлений говорит об ассортименте турпакетов и возможностью выбора туристами желаемый турпакет по желаемой стоимости.

Угрозу представляет: изменение взглядов потребителей, сезонность путешествий, а самый важный момент увеличение числа конкурентов.

Для эффективной деятельности компании и получения прибыли необходимо увеличение продаж. Чтоб поддержать конкурентоспособность организация выбирает свой сегмент рынка.

Следует разделять сегмент рынка по характерам: по возрастной категории, уровню дохода туриста, месту проживания, типу отдыха. Рассмотрим сегмент рынка по возрастной категории.

Таблица 2.6 Анализ по типу выбираемого отдыха разной категории туристами, наблюдаемыми в компании ООО «Алиян-тур» по итогам 2016г.

Страны по направлениям	Молодежный, активный отдых	Молодежный, спокойный, романтический отдых	Семейный отдых с детьми	Экстремальный (спортивный) отдых
Турция	14	8	23	4
Египет	4	11	16	5
Тайланд	8	9	13	-
Тунис	3	10	7	-
Китай	-	9	11	-
Вьетнам	-	13	12	-
Индия	-	11	8	-
Европа	16	15	13	-
Московская область	7	17	28	5
Россия	8	16	15	7
Итого:	60	119	146	21

По таблице рассмотреть категории выбираемых тип отдыха по направлениям. важно для понять желания , его прихоть, его потребность и можно определить тип , предложить страну, где провести по желанию .

При определении отдыха чаще стоит:

- политике ( цены );

- периодом отдыха (от 2 до 30 дней);

- приобретения (т.е. страна , то, следовательно, определенное времени, ее оформить, не желает и приобретает тур в не страну, не тратить );

- условий (с удобствами в либо без , либо с удобствами, с категорией - все включено или завтраки и т.д.).

Рис. 2.7. категории по выбору тура ООО «»

По диаграмме , что среди преобладает отдых с , также количество предпочитают - спокойный, отдых.

посещаемости той или страны так же от сезона, происходит так, что из России, предпочитают страны в части или зимой, где в этот времени жаркого , теплого ; пляжного - большая стремится на пляже, время .

А в сезон в России - местных предпочитают наш , т.е. Краснодарский с теплым , ни чем не отличающимся пляжем, при не нужно даже паспорт, что не менее для некоторых .

Рис. 2.8. Диаграмма рынка по категории ООО «»

Из диаграммы , что категория с 18 до 55 лет преобладает, в период возраста начинают стабильно, в отпуска, и же по достоинству в предполагаемых и условиях.

идут , от 14 до 18 лет, как правило, это , школьники только познавать мир и отдых с пансионатов, баз , хостелов.

старшего - это пенсионеры, вышли на отдых и , ознакомится с лежащими , или посетить центры.

Ну и количество дети до 14 лет - это которые детские , в период века, к не совсем , родители больше свое под крылышком и о нем даже в каникул, но и такие дают научится и уверенности для детей и их на такого отдых как . прибыль доход

Рис. 2.9. Структура ООО «Алиян-тур» по

По данному видно, что дохода в тыс. руб. до 20 - 4%, от 21 до 25 - 25%, от 25 до 30 - 36%, от 31 до 80 - 25%, от 81 и - 10%. Категория с заработком от 25 до 30 . преобладает в больше остальные.

, получающие заработную , могут себе раз в год приобрести тур по ценам, а то и и такая растет. в России достаток , которые работают, именно заработок и его распределять и в целях .

Одинаковое имеют с заработком от 21 до 25 . и от 31 до 80 тыс.руб. К категории как относятся которые не значительно , но могут позволить отдых по или ближнему , при этом приобретая экономичные тур , так же сюда отнести молодежи, работает, но при проживает с и может себе в так же съездить по тур путевке. Ко категории туристы с немного среднего, так же стандартные тур , но например, с количеством или несколько раз в год.

10% туристы с от 81 тыс. руб. и выше, как , это VIP туристы, предпочитают и комфортный , как отдельно или пары, так и с детьми и туризм.

Ну и процент туристы с до 20 тыс. руб., данная населения не позволить съездить в страну, но они посетить базы или пансионаты и . Так же в эту категории отнести и .

ГЛАВА 3. ПОВЫШЕНИЯ И ПРИБЫЛИ ОТ ООО «АЛИЯН-ТУР»

3.1 нового тур «Автобусный тур на море»

на рынке , что все турагенства реализацией тур по таким как Восточный отдых, побережье, - экскурсионные , туры дня, бывшие СНГ и т.д. Так же конечно и пакеты по отдыха в Крае, но , например: только размещения + , возможно по программе в и пансионатах, и перелеты, лагеря.

ООО «» с целью пибыли провести нового тур , который в стоимость на автобусе в обе , страховку на всего вместе с на море, в выбранной размещения и , если по программе. мероприятие в области , имеет :

- туристам не комбинировать либо с объектом ;

- исключает страховку в экземпляре;

- не заботиться о трансфера - подъезжает до гостиниц;

- соотношение и качества;

- выбор в .

Автобусные всегда у наших достаточно спросом.

на автобусе уже по себе путешествие, в от поезда, а тем самолета. на автобусе, делают в их интересных или, по экскурсовода, , где-то замедляете ход. В автобуса при туре рассмотреть все не только города, в едете, но и на пути (порой важные) . Автобус немного маршрут, на дороге случилось.

В турист любоваться за окном, рассказ , смотреть , наслаждаться или, наконец, пообщаться с путешественниками - по автобусу, , возможно, новыми ^[4].

Современные туры на усовершенствованных высшего . В них обеспечено всё для удобного и путешествия. Как , все автобусы кофеваркой, , кондиционером и . Кроме , в случае либо проблем в автобус может , например, на заправке, где есть , туалет, .

Автобусный тур с путешествием в автомобиле, но к же с вами еще и большая и, как , интересная . Бывают случаи во автобусных , что попутчики очень вещи о тех , через проходит ваш .

Данное планируется по направлениям:

1. - Геленджик -

2. Лермонтово - - Адлер

Все очень по туристическому , в каждом имеется категории на любой туристов, между не значительное, что , быстро и собирать не принуждая к ожиданию при с одного до другого. ООО «Алиян-тур» :

- отправление из - 07.00

- из Чапаевска -

Данный тур является отдыхом, начинается в июня и в начале . Для заезда по направлениям разделение на два графика, это и удобно.

составляют по 9 пребывания на и плюс два дня в - общий тура на 11 полных .

Прибытие в Москву в день в

Объекты :

1. Анапа: Parislife

Parislife - это отель, в южном Анапа. Он подходит для и семейного . Отель в Parislife на улице, отнести к частных . В нём созданы домашняя и все условия для отдыха.

встретит коллектив, постарается и качественно заезд и . Отель удобной . Гостям 14 современных и номеров стоимости.

из них оформлен в французском . Отель находится от известного пляжа. в центральной города прекрасную , не тратя времени, просмотр , посетить , клубы, . Гостям ; чистый воздух, набережная и , прекрасно для вечерних .

Стоимость за одного при проживании в номере: руб., дополнительное для ребенка или 5500 руб.

2. : гостиница «»:

Гостиница «» находится в части , на территории Парус. Это благоустроенный в некотором от центра от моря, в 900 метрах от . В непосредственной есть площадка для , и работает магазин «Магнит».

из ближайших к пляжей - пляж «» с песчаным длиной в 300 . Вода песка и людей достаточно , сервис на высоком : есть , точки , разнообразные и т.д. С ним соседствует пляж, на один вплоть до вокзала и . Поверхность - песчаная, теневые и душевые, тренажеры под небом. пляжа можно бронирование экскурсии, катание на , банане, , прыжки с и т.д.

Около 20- минут отделяет от галечного «Сады », отличительной которого чистая и наличие , предотвращающих . За отдельную можно в аренду под тростниковым .

От центра и вокзала удален на два . В этой города гостиницы «» найдут и бизнес-центры, продуктовый , а также и Платановую . В пешей располагается «Дельфин», маленький (7 , 2 бассейна), но дешевый ( билета 500 для взрослых и 300 для ) аквапарк в . Рядом с ним стадион «» и парк для детей. До и Зеленого от места, где гостиница, десяти езды на транспорте.

тура за человека при в двухместном : 11900 руб., место руб.

3. Архипо-Осиповка: дом «Терем у »:

Уютный дом находится на речки . На оборудованной для площадке отдохнуть, на катамаране, до 10 минут , 2-х местные в блочном с выходом на и видом на и 2-х местные в деревянном . В номере: 1- 2 , холодильник, , телевизор, , ниши под .

тура за при проживании в номере: руб., дополнительное 6450 руб.

Отдыхающих опытный , который быстро и организовать и проживание. располагает автостоянкой. предлагается 14 и обустроенных разной . Каждый из них в изысканном стиле. Parislife недалеко от галечного . Расположение в части даёт возможность, не много , устроить достопримечательностей, магазины, , рестораны. понравятся; морской , красивая и парки, подходящие для прогулок.

тура за человека при в двухместном : 7500 руб., место для или взрослого руб.

Геленджик: «Фаворит»:

«Фаворит» в юго-восточной города, на микрорайона . Это новый район в удалении от недалеко от , всего в 900 от пляжа. В близости игровая для детей, и продуктовый сети «».

Один из к отелю - бесплатный «Камыши» с дном в 300 метров. из-за и наплыва здесь мутная, развит на уровне: раздевалки, питания, аттракционы и т.д. С ним Центральный , протянувшийся на километр до Морского и дальше. - преимущественно , есть навесы и , установлены под открытым . Возле всегда произвести морской , организовать на гидроциклах, , таблетках, с парашютом и т.д. 20-ти ходьбы отель от пляжа « Морей», чертой является вода и молов, волнение. За цену взять в лежак под зонтом.

От и морского отель на два километра. В части гости «Фаворит» торговые и , главный рынок, а океанирум и аллею. В доступности аквапарк «», самый (7 горок, 2 ), но самый (цена 500 рублей для и 300 для детей) в городе. с ним находится «Спартак» и аттракционов для . До дельфинария и театра от , где находится , около минут на общественном .

Стоимость за одного при проживании в номере: руб., дополнительное 6450 руб.

: гостевой дом « у реки»:

гостевой дом на берегу Вулан. На для отдыха можно , покататься на , до пляжа 10 пешком, 2-х номера в корпусе с на балкон и на речку и 2-х номера в коттедже. В : 1- 2 кровати, , кондиционер, , санузел, под одежду.

тура за при проживании в номере: руб., дополнительное 6450 руб.

: гостиница «»:

Новая гостиница с территорией и банкетным открылась в поселке . На территории два , детская , стоянка для . Первый большой зал со службой . Комфортабельные 2-х и 3-х номера, а номера с балконами. Лермонтово в 5 минутах от гостиницы

тура за при двухместном : 9900 руб., место не .

Лазаревское: «Holiday»:

, комфортабельный , который в самом и экологически районе Сочи. расположена от центра . Со смотровой кафе-бара восхитительная Черного , окрестных гор и в зелени . Панорамный вид не равнодушными из гостей и долгую о живописных .

Гостиница «» предлагает уровень . На территории сооружен бассейн с водой, с шезлонгами для , благоустроенная с южными , декоративными , прогулочными и местами для . В 150 метрах от расположен пляж ().

Стоимость за человека при размещении с разовым : 9950 руб., место руб.

Лазаревское: «Олимп»:

за человека при размещении: руб., дополнительное 8400 руб.

: гостиница «»:

Находится в близости от парка и санатория « взморье». пляж "", песок, . Широкая полоса - песочный. В 20 от гостиницы, 2-х однокомнатный «Стандарт» (43 ). В номере: , холодильник, , санузел, душ, мебель, гигиенической (мыло, ). В каждом : два стакана, для фруктов.

4. : гостиница «»:

тура за при двухместном : 9900 руб., место не .

5. Лазаревское: «Holiday»:

Стоимость за человека при размещении с разовым : 9950 руб., место руб.

6. Лазаревское: «Олимп»:

за человека при размещении: руб., дополнительное 8400 руб.

7. : гостиница «»:

тура за при проживании в местном : 11450 руб., место руб.

В таблице 3.1. , сколько по прогнозируется дохода с направления и стоимости в .

Таблица 3.1 прогнозируемого от реализации тур автобусный тур на море

Вид тур (направление)	реализации, тыс. руб.	вес в %
Вид тур (направление)	прогноз	вес в %
	246	7,6
Геленджик	726	22,3
	615,6	18,9
Пос.	237,6	7,4
	1043,4	32,1
	381	11,7
Всего:		100,0

По направление 12 :

: отель 1 номер за (7500 * 2 + = 20500 руб. за , следовательно * 12 = 246000 руб. за сезон).

тура за человека при в двухместном : 7500 руб., место для или взрослого руб.

Геленджик: «Фаворит»:

Стоимость за одного при проживании в номере: руб., дополнительное 6450 руб.

: гостевой дом « у реки»:

тура за при проживании в номере: руб., дополнительное 6450 руб.

: гостиница «»:

тура за при двухместном : 9900 руб., место не .

Лазаревское: «Holiday»:

Стоимость за человека при размещении с разовым : 9950 руб., место руб.

Лазаревское: «Олимп»:

за человека при размещении: руб., дополнительное 8400 руб.

: гостиница «»:

: гостиница «» - 2 номера за заезд (11900 * 2 + 6450 = 30250 руб. за номер, 30250 * 2 номера = 60500 руб. за два номера, следовательно 60500 * 12 = 726000 руб. за весь сезон).

Архипо-Осиповка: гостевой дом «Терем у реки» 2 номер за заезд (9600 * 2 + 6450 = 25650 руб. за номер, 25650 * 2 = 51300 руб. за два номера, следовательно 51300 * 12 = 615600 руб. за весь сезон).

Лермонтово: гостиница «Эдем» - 1 номер за заезд (9900 * 2 = 19800 руб. за номер, 19800 * 12 = 237600 руб. за весь заезд).

Лазаревское: гостиница «Holiday» - 1 номер за заезд (9950 * 2 + 7850 = 27750 руб. за номер, следовательно 27750 * 12 = 333000 руб. за весь заезд).

Гостиница «Олимп» - 2 номера за заезд (10600 * 2 + 8400 = 29600 руб. за номер, 29600 * 2 = 59200 руб. за два номера, следовательно 59200 * 12 = 710400 руб. за весь заезд).

Адлер: Гостиница «Эдем» - 1 номер за заезд (11450 * 2 + 8850 = 31750 руб. за номер, следовательно 31750 * 12 = 381000 руб. за весь заезд).

3.2 Оценка эффективности проектных мероприятий туристской фирмы ООО «Алиян-тур»

Рассмотрим структуру прогнозируемого дохода ООО «Алиян-тур» по разработанному мероприятию автобусный тур на Черное море, по отдельности каждое направление в тыс. руб.

Таблица 3.2 Структура дохода по направлению Анапа, автобусный тур

Показатели	Прогноз	Доля, %
Доход от продажи	246	100,0
Расход реализованных услуг	184	74,8
Облагаемая база	62	25,2
Налог	9,3	3,8

По направлению Анапа, от реализации турпакетов облагаемая база составит 62 тыс. руб. - 25,2%.

Таблица 3.3 Структура дохода по направлению Геленджик, автобусный тур

Показатели	Прогноз	Доля, %
Доход от продажи	726	100,0
Расход реализованных услуг	594	81,8
Облагаемая база	132	18,2
Налог	19,8	2,7

Таблица 3.4 Структура дохода по направлению Архипо-Осиповка, автобусный тур

Показатели	Прогноз	Доля, %
Доход от продажи	615,6	100,0
Расход реализованных услуг	524,4	85,2
Облагаемая база	91,2	14,8
Налог	13,7	2,2

По направлению Архипо-Осиповка, от реализации турпакетов облагаемая база составит 91,2 тыс. руб. - 14,8%.

Таблица 3.5 Структура дохода по направлению Лермонтово, автобусный тур

Показатели	Прогноз	Доля, %
Доход от продажи	237,6	100,0
Расход реализованных услуг	168,8	71
Облагаемая база	68,8	28,9
Налог	10,3	4,3

По направлению Лермонтово, от реализации турпакетов облагаемая база составит 68,8 тыс. руб. - 28,9%.

Таблица 3.6 Структура дохода по направлению Лазаревское, автобусный тур

Показатели	Лазаревское взморье	Олимп	Доля, %	Доля, %
Доход от продажи	333	710,4	100,0	100,0
Расход реализованных услуг	264,8	624	79,5	87,8
Облагаемая база	68,2	86,4	20,5	12,2
Налог	10,2	12,9	3,1	1,8

По направлению Лазаревское, от реализации турпакетов облагаемая база Лазаревское взморье составит 68,2 тыс. руб. - 20,5 % и Олимп 86,4 тыс. руб. - 12,2 %.

Таблица 3.7 Структура дохода по направлению Адлер, автобусный тур

Показатели	Прогноз	Доля, %
Доход от продажи	381	100,0
Расход реализованных услуг	265	69,6
Облагаемая база	116	30,4
Налог	17,4	4,5

По направлению Адлер, от реализации турпакетов облагаемая база составит 116 тыс. руб. - 30,4 %.

По данным таблиц можно посмотреть соотношение показателей в процентах, здесь видно конкретно по каждому направлению доход от продаж и расход от реализованных услуг, облагаемую базу.

Самым прибыльным получается продажа по направлению в Геленджик - значительно меньше расход составляет в данной гостинице. Следом направление Адлер, где так же доход составляет значительно больше по сравнению с другими направлениями.

Направление Анапа приносит самую малую стоимость дохода, здесь большой расход на реализацию услуг, это можно подчеркнуть тем, что имея довольно простые номера без удобств база так же предоставляет довольно дорогое размещение, тут стоит задуматься нужно ли работать с этой базой в дальнейшем, если нет, то можно подумать о большем по количеству размещении номеров в Геленджике или Адлере, или вовсе найти более прибыльный объект в Анапе.

Таблица 3.8 Структура дохода по всем направлениям автобусный тур на Черное море

Показатели	Прогноз	Доля, %
Доход от продажи	3249,6	100,0
Расход реализованных услуг	2625	80,8
Облагаемая база	624,6	19,2
Налог	93,7	2,9

В данной таблице мы можем посмотреть полную облагаемую базу за весь сезон по всем направлениям вместе прогнозируемую по данному тур пакету - 624,6 тыс. руб., что составляет 19,2 %. Расход реализованных услуг - 2 625 тыс. руб. - 80,8%, общий доход от продаж составляет 3 249,6 тыс. руб.

Таким образом, данный доход от продаж может увеличить чистый доход ООО «Алиян-тур» на 530,9 тыс. руб. за один сезон, данный коэффициент может повысить уровень ООО «Алиян-тур» и значительно увеличить его конкурентоспособность на рынке туризма, а то и повысить его рейтинг на первые ступеньки среди нескольких лучших.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По данным анализа видно, что доход от реализации услуг в 2016г. увеличился по сравнению с 2015г. на 390 тыс. руб. или на 4,7%.

Расход от реализованных тур услуг увеличился в 2016г. по сравнению с 2015г. на 215 тыс. руб. или на 2,8%.

Облагаемая база налогообложения увеличилась в 2016г. на 175 тыс. руб. или на 33%. Налог по упрощенной системе также увеличился в 2016г. на 26,2 тыс. руб. или на 33%. Доход за год увеличился на 390 тыс. руб. рост произошел на 4,7%. Расход вырос на 215 тыс. руб., что составляет 2,8%. Облагаемая база выросла на 175 тыс. руб. или на 33%. Налог увеличился на 26,2 тыс.руб. или на 33%.

Ситуация экономики в России на данный момент сложная. Приходится увеличивать расходы на энергоснабжение, коммунальные услуги, содержание и обслуживание транспорта, связь и т.д. Следовательно, стоимость услуг повышается.

Показатель рентабельности реализации в период с 2015г. по 2016г. не значительно, но увеличился на 0,02. Показатель рентабельности расхода на период 2015г. уменьшился к 2016г. на 0,02. Рентабельность по облагаемой базе, аналогично с показателем реализации в период на 2016г. увеличилась на 1,8%.

Не значительный, но рост произошел, это говорит о том, что спрос на услуги растет, и прибыль фирмы тоже растет.

ООО «Алиян-тур» с целью повышения пибыли решило провести разработку нового тур пакета, который включает в стоимость проезд на автобусе в обе стороны, страховку на время всего тура вместе с проживанием на море, проживание в выбранной категории размещения и питание, если включено по программе. Данное мероприятие ново в области туризма, имеет преимущество:

- туристам не придется комбинировать проезд либо перелет с объектом размещения;

- исключает делать страховку в двойном экземпляре;

- позволяет не заботиться о бронировании трансфера - автобус подъезжает прямо до гостиниц;

- экономичное соотношение цены и качества;

- есть выбор в направлении.

Автобусные туры всегда пользовались у наших соотечественников достаточно стабильным спросом.

Дорога на автобусе уже сама по себе увлекательное путешествие, в отличие от поезда, а тем более самолета. Путешествуя на автобусе, туристы делают остановки в их интересных или, по мнению экскурсовода, местах, где-то просто замедляете ход. В окно автобуса при автобусном туре можно рассмотреть все достопримечательности не только самого города, в который едете, но и встречающиеся на пути интересные (порой исторически важные) места. Автобус может немного изменить маршрут, если на дороге что-то случилось.

Источники:

1. Федеральный закон Российской Федерации от 6 декабря 2014 г. № 402-ФЗ

2. Абратина С.Е., Грачев В.И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Издательство «ДИС», 2015. – 145 с.

3. Бабаев Ю.А. Теория бухгалтерского учета 2015. – 105 с.

4. Белолипецкий В.Г. Финансы фирмы: Курс лекций. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 237 с.

5. Бобылева А.З. Финансовые управленческие технологии. - М.: Инфра-М. 2014. – 144 с.

6. Жилкина А.Н. Финансы. Учебник для бакалавров. ГРИФ МО. – М.: ЮРАЙТ, 2015. – 167 с.

7. Кирьянова З.В. Анализ финансовой отчетности / Учебное пособие. М.: ЮРАЙТ, 2015. – 122 с.

8. Ковалева А.М. Финансы в управлении предприятием. - М.: Финансы и статистика, 2015. – 198 с.

9. Колпакова Г. М. Финансы, денежное обращение и кредит : учеб. Пособие для бакалавров / Г. М. Колпакова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М. : Юрайт, 2012. – 538 с

10. Колтынюк Б.А. Инвестиционные проекты. 2-е изд. – СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2015. – 512 с.

11. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. -М.: ИКЦ «Дис», 2015. – 224 с.

12. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент / Учебное пособие. – М.: Дело и Сервис, 2015. – 304 с.

13. Маркарьян Н.А. Герасименко Г.П. Финансовый анализ. - М.: ПРИОР, 2015. – 311 с.

14. Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятий: Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2015. – 366с.

15. Слепов В.А., Громова Е.И. О взаимосвязи финансовой политики, стратегии и тактики // Финансы. – 2016. – №8. – С.50-61.

16. Стоянова Е.С., Штерн М.Г. Финансовый менеджмент для практиков. – М.: Перспектива, 2016. – 239 с.

17. Финансы: учеб. для бакалавров / под общ. ред. Н. И. Берзона ; Нац. исслед. ун-т "Высш. шк. экономики". – М. : Юрайт, 2013. – 450 с.

18. Финансы и кредит : учеб. пособие / под ред. О. И. Лаврушина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М. : КНОРУС, 2012. – 315 с.

19. Холт Р. Основы финансового менеджмента: - Пер. с англ. – М.: Дело, 2015. – 589 с.

20. Чалдаева Л.А. Финансы, денежное обращение и кредит. Учебник для вузов. – М.: ЮРАЙТ, 2012. – 137 с.

Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент / Учебное пособие. – М.: Дело и Сервис, 2015. – 304 с. ↑
Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент / Учебное пособие. – М.: Дело и Сервис, 2015. – 148 с. ↑
Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятий: Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2015. – 366с. ↑
Финансы: учеб. для бакалавров / под общ. ред. Н. И. Берзона ; Нац. исслед. ун-т "Высш. шк. экономики". – М. : Юрайт, 2013. – 450 с. ↑