Нейролингвистическое программирование (Принципы НЛП)

Содержание:

Введение 

НЛП - это изучение человеческого совершенства.

Р. Бэндлер, Д. Гриндер, Ф. Пьюселик

Нейро-Лингвистическое Программирование - направление современной практической психологии. НЛП родилось относительно недавно. Создание НЛП совпало с бурным развитием информационных технологий. Кибернетике – науке об информации НЛП обязано не только «компьютерной метафорой» (терминологией, близкой к понятиям электронной техники), но и существованием такого понятия как «модель мира», под которым понимается субъективная модель реальности, на основе которой индивид строит свое мышление. Модели мира постоянно изучаются в рамках нейролингвистического программирования.

В 1972 году молодой ученый Ричард Бэндлер, специализировавшийся в математике и вычислительной технике, меняет область своих научных интересов и начинает активно заниматься изучением бихевиоризма - психологии поведения животных и человека. Одновременно он посещает семинары и учебные группы по гештальт-терапии. За четыре года ему представилась возможность провести свои собственные семинары в рамках программы обучения под руководством Джона Гриндера. Занимаясь лингвистикой, Гриндер изучал работы Наума Хомски (Noam Chomsky), теоретика лингвистики. Совместная работа и интерес к гештальт-терапии послужили основой, на которой выросло явление психологии, названное НЛП. Целью исследований, проведенных учеными, было просто разобраться, какие навыки и техники позволяют таким выдающимся психотерапевтам, как Милтон Эриксон (основатель школы гипноза, названного впоследствии эриксонианским), Виржиния Сатир (известный семейный психотерапевт), Фриц Перлз (основатель гештальт-терапии) успешно решать сложные терапевтические проблемы. Позже к Гриндеру и Бэндлеру присоединились антрополог Джудит Делозье и психотерапевт Лесли Кэмирон. Приблизительно в таком составе (есть некоторая неопределенность истинного авторства НЛП, на разных этапах работы подключались новые действующие лица, вносившие разные вклады в развитие методологии) вместе они пытались смоделировать работу лучших психотерапевтов того времени. Анализируя методы и процесс ведения терапевтического сеанса, они обнаружили некоторые закономерности, которые затем успешно обобщили. Основным постулатом их исследования была идея о том, что если нечто умеет делать хоть один человек в мире, то этому можно научить и всех остальных. В результате была сформулирована идея разделенности личности. Много людей при общении употребляют фразы типа "…какая-то часть меня совершенно с тобой согласна, но другая - против". Существование таких "частей" исследователи сочли полезными явлениями, которые можно использовать как терапевтический инструмент.

Сформировавшаяся вокруг Бэндлера и Гриндера команда единомышленников тщательно изучала новые техники и навыки и стала собирать коллекцию моделей и подходов в общении терапевта и пациента. По мере обыгрывания отобранных техник постепенно вырисовывались методы, работоспособные и нет. В конце 1974 года была опубликована первая книга об НЛП - "Структура магии".

"Магия"  нейролингвистики привлекала к себе пристальное внимание целого поколения  на протяжении  последних десятилетий. Используя принципы НЛП можно описать любую человеческую активность весьма детальным образом, что позволяет производить легко и быстро глубокие и устойчивые изменения этой активности. НЛП это один из многих способов понимания и организации фантастически сложной и тем не менее прекрасной системы человеческих мыслей и коммуникации.

Вот некоторые из вещей, которые можно научиться делать:

1. Излечивать фобию и другие неприятные ощущения.

2. Помочь низкообучаемым детям и взрослым преодолеть соответствующие проблемы.

3. Устранять нежелательные привычки — курение, пьянство, переедание, бессонницу.

4. Производить изменения в отношениях, имеющих место в супружеских парах, семьях и организациях, чтобы они функционировали более продуктивно.

5. Излечивать Соматические заболевания (Заболевания сердца и сосудов).

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — это процесс моделирование уникальных для каждого человека осознанных и неосознанных типов поведения, направленных на то, чтобы постоянно двигаться ко все большему раскрытию своего потенциала.

С методологической точки зрения «нейро» Н- представляет собой обусловленность всех процессов (связанных с поведением, множеством действий индивида) набором неврологических механизмов, протекающих в головном мозге и во всем теле человека.

«Лингвистическое» Л- подчеркивает значение вербальных функций: через язык нам удается организовывать, упорядочивать наши действия и мысли, а еще – вступать во взаимодействие с окружающими людьми.

«Программирование» П- указывает на существование определенных программ и способов действия, которые помогают человеку упорядочивать (организовывать) свою психику (себя самого) с целью достижения требуемого результата.

Мы управляем своей жизнью при помощи стратегий так же, как компьютер использует программу для достижения конкретных результатов. Осознавая стратегии, при помощи которых управляем своей жизнью, мы обеспечиваем себе выбор: продолжать действовать в том же ключе или попытаться развить наш потенциал нашу личную эффективность. По сути своей НЛП это исследование нашего мышления, поведения и речевых возможностей, при помощи которых мы можем выстроить набор эффективных стратегий. НЛП помогает помочь нам принять решение, построить взаимоотношения, начать свой собственный бизнес, управлять группами людей, создавать равновесие в своей жизни.

В отличие, от других школ психологии в НЛП в центре внимания стоит не клиент, а успешный психотерапевт, и приемы которые он использует.

Принципы НЛП

Исходные предположения (или предпосылки) НЛП являются его руководящими принципами.

1. Основной принцип НЛП: Ваша жизнь зависит только от вас. Нейролингвистическое программирование (НЛП) занимается исследованием структуры субъективного опыта - нашего собственного способа построения своего уникального внутреннего мира.

2. Карта не соответствует местности. Каpта - не теppитоpия. Мы не можем вобрать всю инфоpма­цию, пpиходящyю к нам из мира, поэтому нам приходится созда­вать "каpтy теppитоpии", и затем в поисках информации обpа­щаться к этой карте (см. системы представления). Изменяя каpтy человека, мы изменяем его реальность. Наши ментальные карты мира не представляют этот мир. Мы реагируем на карты, а не на мир. Куда проще «переработать» ментальные карты, особенно касающиеся чувств и интерпретации, нежели изменить мир. Дзэн-буддист Бай-чжан сказал: «Если поймёшь, что между чувственным восприятием и внешним миром нет никакой связи, освободишься мгновенно».

3. Опыт имеет свою структуру. Наши мысли и воспоминания имеют соответствующие им образцы. Когда мы изменяем образец или структуру, автоматически изменяется наш опыт («перепросмотр личной истории» у Кастанеды).

4. Если один человек может что-то сделать, каждый может научиться этому. Можно составить карты ума людей, достигших успеха, и сделать так, чтобы эти карты стали и нашими. Если кто-то умеет что-то, это можно смоделировать и научить этому любого дpyгого.

5. Люди обладают полным, необходимым им потенциалом. Мысленные образы, внутренние голоса, чувства — это кирпичики, из которых складываются все наши умственные и физические ресурсы. Мы можем научиться строить из них любую мысль, чувство, умение, а потом разместить их там, где они наиболее нужны. Дзэн-буддист Бай-чжан сказал: «В сокровищнице внутри тебя есть все, и ты волен использовать её. Нет никакой надобности искать снаружи».

6. Разум и тело — элементы одной и той же системы. Мысли воздействуют на состояние мышц, дыхание, чувства, а те — на мысли. Изменяя одно, можно изменить другое. [Не важно, с какой половины начинать — гармония в одной приведёт к гармонии в другой.]

7. Невозможно не общаться. Общаемся мы постоянно, в т.ч. бессловесно, причем слова иногда могут быть наименее существенным компонентом. Даже наши мысли являются сообщениями для нас самих.

8. Значением вашего сообщения является полученный вами ответ. То, что мы говорим или делаем, воспринимается другими при помощи их ментальных карт мира. Если кто-то услышит иное, чем мы имели ввиду, мы сможем заметить, каким было значение сообщения для выслушивающего человека и сможем переоформить это сообщение.

9. Человек  с  наиболее  гибким поведением будет  лучше  справляться  с проблемной ситуацией и добиваться желаемых изменений.

10. Люди всегда совершают лучший из имеющихся у них выборов. У каждого из нас своя, неповторимая история. Мы научились, как и что нам делать, чего и как желать, что и как ценить, чему и как учиться. Это наш индивидуальный опыт. На его основе мы должны совершать свой выбор, пока мы не научимся чему-то новому и лучшему. Hеyдач не бывает, есть только обpатная связь. Любой ответ полезен, сам по себе он может быть вам не по нyтpy, но полyченные знания того стоят. Люди работают идеально. Hи один человек не "поломан". Они идеально делают то, чем они заняты (даже если это их гyбит), все, что нужно - это выяснить, как именно они действуют сейчас, чтобы можно было помочь им заняться чем-нибудь, что кажется им более желательным.

11. Если вам не удается то, что вы делаете, сделайте что-либо другое. Если вы всегда делаете то, что делали постоянно, — то вы всегда будете получать то, что получали постоянно. Если же вы хотите чего-то нового, сделайте что-либо новое, тем более, что у вас большой выбор.

12. И  главным  принципом является уважение к  модели мира  другого человека. Эти предпосылки играют важную роль не только при изучении  НЛП, но и при его применении. Процесс просто не будет работать, если эти предпосылки будут игнорироваться. В каждом поведении присутствуют позитивные намерения. Каждый травмирующий, болезненный и даже бессмысленный поступок имеет в своей основе позитивную цель. Можно отделять негативное поведение от позитивных намерений и присоединять к последним более позитивное поведение.

Основные термины нейролингвистического программирования.

НЛП изучает общение между людьми, выявляя правила такого общения, когда цель его соответствует результату.

Основные определения в общении.

Точка общения - любой объект или субъект общения, способный осуществлять прием, передачу или создание сообщения. Точками может быть человек, животное, компьютер. Неодушевленные предметы могут быть простыми точками общения. Мы дальше будем чаще всего подразумевать под точками людей.

Линия общения - направления и носители по которым идут сообщения между точками. Пример - линия словесного общения, линия общения через печать, линия общения через жесты.

Круг общения - действие между двумя и более точками, по передаче и приему сообщения, при котором принимаемое сообщение подходит к переданному. Пример: вы спрашиваете друга: «Как дела?» Он отвечает: «Отлично!» В круге общения мы можем говорить о точке приемнике общения и точке источнике общения, которые каждый раз меняются местами. Если описать всю последовательность событий в круге общения, она будет выглядеть так: Источник имеет сообщение и способен его передать, приемник имеет внимание; источник по линии общения передает сообщение приемнику, тот получает сообщение и смотрит в свой опыт, чтобы понять его; потом от формирует ответ и становится источником 2 с намерением передать его, передает через линию общения приемнику 2; приемник 2 смотрит в разум и сверяет полученное сообщение, потом посылает подтверждение источнику 2. Полное концептуальное понимание круга общения значительно повышает вашу способность общаться.

Задержка общения - это промежуток между получением точкой приемником сообщения и передачей ответного сообщения, подходящего к полученному. Например: вы спрашиваете у встречного «Сколько времени?» Он задумывается, осматривается и спустя 5 секунд говорит: «Половина одиннадцатого» Это задержка общения. Она может быть большей или меньшей в зависимости от сложности сообщения и способностей приемника к обработке сообщения (пониманию).

Доверие - это степень взаимного отображения между двумя людьми, возникающее в результате общения. По отношению к неодушевленным предметам часто используется слово «Надежность»

Уважение - это степень, в которой человек может оказывать усилия и преодолевать противоусилия окружающей среды.

Любовь - это степень, в которой человек может переносить близость с другой точкой общения.

Понимание - это величина, складывающаяся из доверия, уважения и любви. Ее увеличение это цель общения. Все три части понимания тесно взаимосвязаны. Если подавляется один из них, неизбежно падают другие. Справедливо и обратное, если НЛП-практик может поднять один из них, - поднимаются остальные две. Одной из важных задач НЛП-практика является постоянно поддержание во время сеанса трех компонентов понимания.

Для этого проводится введение основ общения в начале сеанса (для обработки разрывов, произошедших между сеансами и беспокоящих сейчас клиента) В середине сеанса (для отработки разрывов, возникших в ходе работы) и в конце сеанса (для конечной отработки разрывов)

Сокрытие - не раскрытое вредоносное действие. Что-то что клиент сделал кому-то, но не рассказывает об этом. Является результатом отсутствия доверия.

Проблема - конфликт возникающий из-за двух противоположных намерений и следующих за ними усилий. Намерение - противонамерение. Возникает при недостатке уважения.

Разрыв общения- состояние, при котором происходит острое подавление любви (близости). Это может возникать в результате враждебных действий или слов, а также в результате механизма рестимуляции. Клиент может описывать разрыв общения например как обиду, раздражение или возмущение, или другими словами.

Множественные круги общения. Во время лечебного сеанса возникает множество кругов общения разной длительности и задача НЛП-практика отслеживать каждый круг, начинать, продолжать и заканчивать его. Следует помнить, что каждый незаконченный круг является разрывом общения, усложняет дальнейшее проведение сеансов и приводит к плохим показателям у клиента.

Одна из главных способностей НЛП-практика, осваиваемая в начале обучения, - это способность держать в уме, продолжать и заканчивать все возникающие в сеансе круги общения. Для развития внимательности и памяти у НЛП-практика используются тренировочные упражнения.

Точки общения. На сеансе точками общения чаще всего являются НЛП-практик и его клиент.

Раппорт - состояние глубокой эмоциональной и интеллектуальной привязанности, когда сообщения НЛП-практика воспринимаются клиентом некритично и становятся более значимыми, чем другие раздражители. Раппорт возникает, когда сообщения по входящим и исходящим линиям начинают соответствовать друг другу. Например: НЛП- практик и клиент дышат в одном ритме (двусторонний раппорт) Или входящие сообщения начинают соответствовать намерению и вниманию точки-приемника. Например: НЛП-практик обещает скорое исцеление и помощь в здоровье клиента. (односторонний раппорт)

НЛП-практик создает раппорт тремя способами.

1. Сходство. Вы сопровождаете клиента, дышите в одном ритме, повторяете его слова, якобы желая убедиться, что вы их правильно поняли, используете характерные для клиента выражения и движения, ненавязчиво комментируете его непроизвольные действия. Говорите на выдохе клиента, на вдохе делаете паузу. Используете восходящие интонации речи на выдохе и восходящие на вдохе клиента. Соответствие громкости голоса. Соответствие позе клиента. Воспроизведение в ответе слов и жестов клиента.

2. Сила. Вы ведете себя жестко и властно, приказывая клиенту следовать вашим командам. НЛП-практик смотрит настойчиво и с ожиданием, фокусируясь на затылке клиента. НЛП-практик отдает четкие, жесткие приказы. Движения НЛП-практика стремительные, четкие.

3. Сочувствие. Вы убеждаете клиента в своем желании помочь ему, заботе о его пользе и здоровье. Постоянно подтверждаете свои добрые намерения. НЛП-практик хвалит клиента за любую выполненную команду, воодушевляет его. НЛП-практик внушает, что все проводимые процедуры в интересах клиента и для его пользы. НЛП-практик расспрашивает клиента о его переживаниях, выслушивает их. НЛП-практик объясняет, что будет заботиться о клиенте и оберегать его во время сеанса.

Стили проведения сессии.

Стиль слушания - НЛП-практик по преимуществу слушает клиента, сохраняя внимание и заинтересованность. Подтверждает и полуподтверждает.

Стиль формальный - НЛП-практик формально отрабатывает техники, не вступая в постороннее общение с клиентом.

Направляющий стиль - НЛП-практик входит в общение с клиентом, активно начиная и завершая круги общения, начиная изменяя и заканчивая линии.

Руководящий стиль - НЛП-практик отдает четкие команды с большим намерением и подтверждает их выполнение.

Метамодель - это модель точности речи. Это собрание всех мыслительных процессов человека в их словесном выражении и способов работы с этими мыслительными процессами.

Метамодельное правило (нарушение) - это правило по которым человек преобразует свой жизненный опыт для передачи другим.

Опущение - это преобразование при котором часть данных содержащихся в опыте отсутствуют в сообщении. Например: «Я видел как Петя упал» опущено на что упал Петя.

Обобщение - это такое преобразование, при котором часть данных, содержащихся в опыте обобщается в сообщении, так что у них стираются именные признаки. Например: «Люди злы» Здесь отдельные личности, знакомые говорящему обобщены до понятия «люди».

Искажение - это такое преобразование, при котором часть данных, содержащихся в опыте искажается в сообщении. Например: «Вася на меня злится» А что ты сделал Васе?

Метамодельный вопрос - это точный вопрос, ставящий под сомнение преобразование, с помощью которого было получено сообщение. Например: «Он обиделся» Вопрос «Как ты узнал, что он обиделся?» Ставит под сомнение сделанное искажение.

Повторяющийся вопрос - это вопрос метамодели, который повторяется раз за разом, пока на него не будет получен точный ответ. Например:

Конечное явление метамоделирования - клиент восстановил недостающие данные и в последующем использует их в описании ситуации. Может сопровождаться радостным настроением, возбуждением, желанием поделиться переживаниями.

Стратегия-это чередование мыслительных процессов, направленное на достижение цели. Например: перед важно встречей клиент зрительно вспоминает человека, с которым он должен встретиться, потом вспоминает слова, которые о нем говорили, потом представляет желанную цель и начинает проговаривать речь, с которой обратится к этому человеку, чтобы его убедить.

Лента времени - это последовательность всех восприятий (можно выделить около 40 отдельных восприятий) от зачатия до смерти, записанных в хронологическом порядки и хранящихся в течении всей жизни человека. Например: НЛП-практик вводит клиента в собой состояние и тот оказывает в возрасте 10 дней от рождения, описывает свою мать, ее слова, комнату, свои чувства, когда его прикладывают к груди.

Глубинная структура - это внутреннее упорядочивание восприятий на ленте времени. Объединение их по значимости для выживания и для решения задач в каждом конкретном случае. Глубинная структура это порядок. Например: клиент описывает НЛП практику выводы, которые он сделал, анализируя свою работу на прошлой недели. Это осмысление своих переживаний и есть создание глубинной структуры.

Поверхностная структура - это слова и жесты, которые человек использует для передачи данных из своей глубинной структуры другим людям. Такие сообщения в большой степени подвергаются опущению, искажению и обобщению. Например: клиент описывает сложные взаимоотношения в семье с множеством линий общения словами «У меня дома постоянные скандалы».

Модальность (репрезентативная система) - это принадлежность данных тому или иному органу чувств, или происхождение их от этого органа чувств. Например: зрительная модальность, слуховая модальность, тактильная модальность, кинестетическая и т.д.) В зависимости от модальности эти данные имеют свои особые свойства.

Субмодальность - это меньшие различия в пределах одной модальности, которые позволяют точнее различать переживания. Например внутри зрительной модальности можно выделить: яркость, цвет, форму, глубину, контраст и т.д.

Выключение - это отсоединение травматического эпизода от мыслительных стратегий без его прохождения и стирания. Например: при быстром лечении фобий НЛП-практик стирает страх, не вводя пациента в травматический эпизод.

Ключ доступа - это внешний показатель в поведении человека, по которому мы можем судить о его переживаниях и мыслях. Например: когда клиент поднимает глаза вверх и влево, НЛП-практик предполагает, что он вспоминает зрительные детали своего прошлого. Когда мы наблюдаем ключи глазного доступа, - это означает, что человек общается со своей глубинной структурой (как мы уже с вами знаем, на бытовом языке это - опыт) или лентой времени. И, как специалисты в области нейро - лингвистического программирования мы с вами понимаем что можем управлять линиями общения. И не только теми, которые мы уже изучили, но и линиями общения человека с разумом (глубинной структурой и лентой времени)

Тестирование ключей доступа. Тестирование ключей доступа проводится НЛП-практиком для определения качества доступа клиента к его глубинной структуре в разных каналах восприятия. В результате такого тестирования НЛП-практик может составить лечебную программу, направленную на решение проблем клиента и развитие его способностей. НЛП-практик задает клиенту вопросы из списка, замечает ответное движение глаз, словесный ответ и давая подтверждение. Для точности результатов каждый вопрос повторяется многократно.

Пpесyппозиции - это убеждения, которыми HЛПисты пользyют­ся, чтобы легче и эффективнее менять себя и миp.  Следует подчеpкнyть, что они "полезны", а не "истинны". Те, кто занимается HЛП, включают в свой список убеждений разные пpесyппозиции.

Коммyникация - это не только то, что сказано. Тело го­воpит постоянно, слова - только один, и не самый важный способ общения.

Системамы представления. Системами представления в HЛП называют просто напросто наши пять чувств. Мы представляем себе миp, пользуясь зрением (визуально, в картинках), слухом (аyдиально, в звуках), осязанием и внyтpенними ощущениями (кинестетические, в прикосновениях и чувствах), вкусом (гyстатоpиально, во вкyсах) и обонянием (ольфактоpно, в запахах). Мы можем представить себе, что мы лежим на залитом солнцем пляже, слышим крики спасателя, чyвствyем неповторимое ощущение, которое может создать только мокрый песок в плавках, и жуем кpyтые яйца с подмокшим хлебом, вдыхая запах прибоя. Hаше мышление состоит из этих каpтин, звyков, ощущений и (обычно в меньшей степени) вкусов и запахов. Все, что мы когда-либо пережили, воссоздается через эти чувства в памяти и yпpавляет нашими способностями и yбеждениями. Довольно забавно, что наша ведyщая система пpедставления в опpеделенном контексте отpажается в нашем языке. Hапpимеp, вот как ответят на фpазy: "Йенсен молодец". Визyал: Да, он мне сpазy пpиглянyлся. Аyдиал: Я часто слышал о нем хоpошие отзывы. Кинестетик: Да, мягкий, но очень собpанный. Ольфактоpиал: Hюхом чyю, он своего добьется. Гyстатоpиал: Гоpько бyдет, если y него не выйдет. Уф-ф... Hеyдивительно, что запахами и вкyсами так pедко пользyются, попpобyйте-ка вставить их в ноpмальный pазговоp!

Сyбмодальности - это качества и свойства пpедставлений, основанных на ваших пяти чyвствах. С их помощью можно добиваться сильных изменений. Интеpесно, что как только вы заметили, что сами создаете свой внyтpенний миp, вы понимаете, что можете изменить его. Hапpимеp, пpедставьте себе, как выглядит кто-нибyдь из ваших дpyзей. Тепеpь сделайте цвета насыщеннее и заметьте, как это меняет ваше отношение к немy. А тепеpь сделайте каpтинкy чеpно-белой и опять заметьте свою pеакцию. Веpните пеpвоначальные цвета и пpидвиньте обpаз ближе. Тепеpь отодвиньте подальше. Веpните каpтинкy в начальное положение, отмечая, как каждый из этих экспеpиментов изменял вашy pеакцию.

Мета-модель - это набоp вопpосов, позволяющих выявить точное значение слов человека. Умея выяснять смысл чyжих слов, мы можем более эффективно общаться с дpyгими.

Остpота воспpиятия. Мышление человека очень тесно связано с его физиологией. Собака чyет ваш стpах: как она yзнала? Вы же ей об этом не pассказывали? Если y дpyга подавленное настpоение, большинство из нас может догадаться об этом без всяких слов. Мы считываем это с его тела: поникшие плечи, опyщенные глаза, головy пове¬сил, почти не шевелится (а в яpко выpаженных слyчаях еще и де- pжит заpяженный пистолет возле головы). Остpота воспpиятия позволяет отслеживать и не столь заметные пpизнаки и использо¬вать физическyю обpатнyю связь как способ yзнать кyда больше, чем сказано.

Модель Милтона - это набор языковых оборотов, заимствованный y Милтона Эpиксона, отца современной гипнотерапии. Эти языковые обороты помогают наплавлять кого-либо, не вмешиваясь в то, как они себе это представляют. Hапpимеp, "Подумайте о времени, когда вы смеялись". Это не определяет, когда, или как гpомко вы смеялись, и потому пpиложимо ко всем (надеюсь). Модель Милтона помогает поддерживать pаппоpт и часто используется в сеансах гипноза или транса.

Метапpогpаммы - это фильтры, через которые мы воспринимаем миp. Пpимеpом может служить стаpое изречение о стакане, который наполовину пyст, или наполовину полон (или просто очень мокрый внyтpи). Дpyгой пpимеp - поведение двyх pазных людей в споpе. Тот, кто пользyется стратегией, назовем это так, "отступления", скорее всего будет искать любой способ выйти из конфликта. Тот, кто пользуется стратегией "преследования", скорее всего будет преследовать опpеделеннyю цель, скажем, найти способ уладить конфликт полюбовно. Основная pазница междy ними состоит в том, что когда отступаешь от чего-нибyдь, никогда не знаешь, на что налетишь затылком. Когда вы меняете свои фильтpы, это может принципиально изменить то, как вы подходите к ситуациям, и как вы воспринимаете миp.

Методы гипноза в НЛП. Подстройка.

Гипноз - состояние, когда сознание человека отключено или подавлено, а внешние воздействия воспринимаются подсознанием с присущими ему правилами обработки. Техники эриксоновского гипноза — это коммуникативные техники. Это косвенное внушение. 

Цель — всё та же, что и НЛП, но принимается оно намного легче. В сеансе гипноза может использоваться как сопровождение – оказание клиенту помощи в погружении в его собственный, уже прожитый им опыт, так и ведение – создание нового опыта (естественно, на базе имеющегося) на основе предложенного терапевтом сюжета.

В сеансе гипноза может использоваться как сопровождение — оказание клиенту помощи в погружении в его собственный, уже прожитый им опыт, так и ведение — создание нового опыта (естественно, на базе имеющегося) на основе предложенного терапевтом сюжета.

При сопровождении перед терапевтом стоит задача помочь человеку как можно полнее погрузиться в его воспоминания  то есть  увидеть образы,  может быть, услышать звуки, испытать телесные ощущения, прожить эмоции и т. д. Для этого терапевт «сопровождает» описывает клиенту его (то есть клиента) субъективный опыт. Как показывает практика, когда человек вспоминает о чём-то в трансе с помощью сопровождения, такое воспоминание, как правило, ярче, полнее и детальнее, чем если бы он вспоминал об этом сам по себе. Перед терапевтом при этом стоит нелёгкая задача — максимально достоверно описать другому человеку субъективный опыт этого человека, о котором он практически ничего не знает, кроме того немногого, что ему, может быть, предварительно сообщили.

Кто умеет делать сопровождение — тот умеет делать всё. 
Жоп Годен
В эриксоновском гипнозе много техник. Но есть одна техника, которая стоит особняком. Это техника, которая называется «Сопровождение в приятном воспоминании». Это, с одной стороны, учебное упражнение, на нём обычно начинают учиться эриксоновскому гипнозу. С другой стороны, техника наведения транса и, с третьей стороны, терапевтическая техника.

Описание должно совпадать с субъективным опытом клиента, то есть быть конгруэнтным. Конгруэнтность описания помогает клиенту оставаться в трансе. Инконгруэнтность, то есть несовпадение описания с субъективным опытом человека, выводит его из транса. 

Инконгруэнтность обычно возникает в конкретных деталях; очень трудно оставаться конгруэнтным в деталях, если они тебе не известны достоверно. Например, терапевт говорит клиенту, находящемуся в трансе: «Ты лежишь на пляже, слышишь шорох волн, ощущаешь запах водорослей, чувствуешь приятное прикосновение кожи к нагретому солнцем песку...» и вдруг клиент выходит из транса и с недоумением смотрит на терапевта. Не было никакого песка — пляж был галечный. Описание не совпало с субъективным опытом клиента — оказалось инконгруэнтным.

Описывать субъективный опыт другого человека, оставаясь при этом конгруэнтным, позволяют неопределённые слова. 

Терапевт не может почувствовать то, что чувствует клиент, он может опираться только на то, что видит, — на внешне наблюдаемые признаки. Существует целый ряд внешне наблюдаемых признаков гипнотического состояния — так называемые минимальные признаки транса. 

1. Неподвижность. В норме человек никогда не сидит совершенно неподвижно. Если вы общаетесь с человеком или с группой людей и видите, что они сидят неподвижно, — значит, они в трансе.

2. Закрывание глаз. Когда человек спонтанно, сам закрывает глаза, это значит, что он входит в транс.

3 Расслабление. Мышцы тела расслабляются.

Уплощение лицевых мышц. Лицевые мышцы расслабляются, лицо становится немножко «маскообразным».

4. Изменение диаметра зрачков. При открытых глазах зрачки сужаются или расширяются.

5. Замедление дыхания. Дыхание ставится более медленным и ровным. Замедление сглатывания. В трансе замедляются рефлексы — в том числе рефлекс сглатывания. Появляется характерное трансовое сглатывание — замедленное; хорошо видно, как оно «прокатывается» по горлу.

6. Мышечные подёргивания. Палец, кисть, рука или нога могут дёрнуться вследствие мышечного сокращения — как это иногда бывает, когда засыпаешь.

7. Используя своё воображение, человек может осуществить так называемую диссоциацию от тела — «увидеть» своё тело со стороны. Эриксон предлагал своим пациентам посмотреть на своё собственное тело, сидящее на соседнем стуле. Диссоциация от тела может возникать спонтанно при травматических переживаниях.

В ходе сопровождения в приятном воспоминании клиент находится здесь и одновременно в другом месте, это — пространственная диссоциация. Он находится в настоящем времени и одновременно в прошлом — это временная диссоциация.
Известный французский невролог Пьер Жане отмечал, что диссоциация характерна для гипноза. Он говорил, что в гипнозе есть словно две психики: одна — связанная с сознанием и волей, а другая — не обладающая сознанием и волей, но способная осуществлять сложные акты. Это автоматические действия, диссоциированные от нормального сознания, неподконтрольные сознанию человека.

Концепцию П. Жане развил Э. Хильгард. Если П. Жане говорил о двух психиках, которые в гипнозе могут действовать раздельно, то Э. Хильгард говорит о том, что психическое функционирование человека можно представить как совокупность подсистем, и в гипнозе эти системы можно изолировать одну от другой. Это так называемая неодиссоциация по Хильгарду.
Диссоциация часто возникает в гипнозе, она характерна для гипноза, это — типичный гипнотический феномен. Поэтому, способствуя диссоциации, терапевт способствует гипнозу.

Основная для эриксоновского гипноза диссоциация — это диссоциация сознания и бессознательного. 

В ситуации, когда один человек оказывает помощь другому, а психотерапия, консультирование относятся именно к таким ситуациям, первое, что необходимо сделать, это построить определённые отношения.

Такие отношения называются «помогающими», «терапевтическими», «фасилитирующими» (от латинского «фасилитаре» — облегчать. Они облегчают личностный рост и изменение).

Эти отношения не есть нечто искусственное, придуманное психологами. Это те нормальные, хорошие человеческие отношения, которые существуют между учителем и учеником, если это хороший учитель; между врачом и пациентом, если это хороший врач; между родителем и ребёнком, если это хороший родитель. Во всех этих отношениях есть нечто общее: это отношения доверия и принятия.

Когда терапевтические отношения созданы, то будут работать любые техники, и будут давать результат. Если же отношения не созданы — то не будет работать даже самая совершенная техника; работа терапевта превратится в демонстрацию своего технического совершенства, в каскад техник. Не будет самого главного — изменения у клиента. Ответственность за установление этих отношений лежит на терапевте. Умение создавать терапевтические отношения является профессионально значимым качеством терапевта. Эти отношения нужно установить быстро — в первые несколько минут контакта. А это можно сделать, только используя техники. Эти техники называются «гармонизация с клиентом», или просто «гармонизация» (в НЛП — «подстройка»).
Факт взаимной гармонизации давно и хорошо известен. Известно, что когда люди долго живут вместе, гармонизация происходит у них даже на уровне биологических процессов. Когда люди разговаривают и хорошо понимают друг друга, они часто сидят в одинаковых позах, делают одинаковые жесты и даже одна и та же мысль может прийти им в голову одновременно. Они хорошо понимают друг друга — и гармонизируются, как бы транслируют друг другу сообщение: «Мы с тобой хорошо понимаем друг друга, поэтому мы гармонизируемся». В техниках гармонизации транслируют сообщение: «Мы с тобой гармонизируемся — значит, мы понимаем друг друга». Все техники гармонизации на разных уровнях и с помощью разных способов стремятся донести до человека одно и то же послание — то самое, которому медведь Балу обучал маленького Маугли, чтобы его никто не обижал в джунглях: «Мы с тобой одной крови — ты и я». Как и все базовые техники, гармонизация должна быть оттренирована, «поставлена на автомат», чтобы выполнять её, не думая. Гармонизация осуществляется одновременно на нескольких уровнях.

Гармонизация на уровне тела («подстройка позой»)  Копируются поза и жесты клиента. Терапевт как бы транслирует клиенту послание: «Мы с тобой одной крови — ты и я: мы сидим одинаково, мы движемся одинаково». Поза выражает эмоциональное состояние человека. Если у человека горе и он сидит, согнувшись, подпирая рукой лоб, а терапевт слушает его, развалившись, положив ногу на ногу, то он тем самым показывает клиенту, что они находятся в разных эмоциональных состояниях, а это значит, что терапевт не понимает того, что происходит с клиентом. Фактически он транслирует клиенту послание «Сытый голодного не разумеет». Если же слушать, приняв позу внимания — чуть наклонившись, подпирая рукой подбородок, то абрис позы будет одинаковым — и вместе с тем без передразнивания. То же самое относится к жестам. Люди жестикулируют во время разговора, эти жесты выражают их эмоциональное состояние. Копировать нужно не жест полностью, а намерение жеста, делать едва намеченный жест. Гармонизация на уровне дыхания. Дыхание — уникальный физиологический процесс: непроизвольный, но поддающийся произвольной регуляции. Это как бы естественный «мостик» между сознанием и бессознательным. Поэтому, в частности, многие восточные медитативные техники построены на дыхании. Гармонизироваться на уровне дыхания — это значит засечь ритм дыхания человека (его хорошо видно в районе горла, груди, краёв одежды) и начать дышать в том же ритме. При этом неявно передаётся послание: «Мы с тобой одной крови — ты и я, мы дышим одинаково».
Подстройка по дыханию сохраняется и тогда, когда терапевт говорит. Для этого используется приём, который называется «говорение на выдохе клиента». Терапевт говорит, когда клиент выдыхает, и молчит, когда он делает вдох. В результате он дышит с ним в такт, потому что говорить можно только на выдохе. Клиент выдыхает — терапевт говорит, клиент делает вдох — терапевт набирает воздух для следующей фразы. В результате оба дышат синхронно.
При этом речь очень замедляется. И естественным образом возникает стремление в выдох клиента уложить как можно больше текста. И в результате сама собой получается типичная «гипнотическая» речь: убаюкивающая, ритмичная (причем это ритм самого клиента, потому что он задаётся его дыханием). Гармонизация на уровне образов и речевых оборотов клиента
Следующий уровень гармонизации — использование образов и речевых оборотов клиента. Клиенту как бы транслируется послание: «Мы с тобой одной крови — ты и я, мы говорим одинаково». У каждого человека есть типичные речевые обороты, часто он сам их не осознаёт. Наша речь изобилует образами. С помощью образов мы описываем свои состояния. С помощью образов люди описывают свои симптомы и проблемы. Человек может сказать: «Голову как тисками сжимает», «Голова словно взрывается изнутри», «Голову просто распирает», «По голове словно молотом бьют». Это всё — образы. Для того, чтобы говорить на языке клиента, чтобы у него возникало ощущение понятости и разделённости, важно использовать его собственные образы и речевые обороты. В предварительной беседе с ним надо «засечь» несколько типичных для него образов и речевых оборотов и использовать их в своей речи. Слишком много не надо, достаточно трёх-четырёх. Гармонизация на уровне ценностей. То, что для человека важно, то, что он ценит в жизни, образует его систему ценностей. Эта система иерархизирована: одни ценности более важны, другие — менее. Иерархия ценностей — важный элемент личностной структуры. Совпадение ценностей создаёт между людьми чувство общности.
На этом уровне клиенту как бы транслируется послание: «Мы с тобой одной крови — ты и я, у нас ценности одинаковые». Гармонизация на уровне ценностей осуществляется с помощью двух основных приёмов. Первый заключается в том, что терапевт ищет в своей личной истории реальные пересечения с историей клиента, ищет среди своих ценностей ценности, совпадающие с ценностями клиента, и мимоходом сообщает ему об этом («мы оба автомобилисты», «мы оба служили в армии», «мы оба любим музыку», «мы оба бегаем по утрам» и т. д.). Второй приём заключается в том, что, беседуя с клиентом, терапевт пытается понять, что для него важно и ценно, и на время совместной работы разделяет с ним эти ценности. Чем лучше знаешь человека, тем легче осуществлять гармонизацию на уровне ценностей.

Одна из отличительных особенностей использования языка в эриксоновском гипнозе заключается в том, что это многоуровневый язык, как минимум двухуровневый, иногда — больше. Эриксоновский двухуровневый язык заключается в том, что человеку что-то говорят — адресуют ему послание на уровне сознания, но в этом послании есть второй смысл, другое послание, которое адресуется на другой уровень — бессознательному. Желательно, чтобы этот уровень смысла сознанием не распознавался. Эриксон писал: «Я с детства практиковался в том, чтобы говорить на двух или трёх уровнях. Я мог разговаривать с одноклассниками, и один из них мог думать, что я говорю о собаке, другой — что я говорю о воздушном змее, а третий думал, что я рассказываю о футболе». В течение всей жизни Эриксон ежедневно читал на ночь страничку из словаря. Он говорил об этом: «Когда вы читаете разные определения одного и того же слова, это полностью меняет ваши представления о слове и о том, как можно использовать язык».

Методы и техники НЛП

Серьезное влияние на методологию НЛП оказали открытия нейрофизиологии о межполушарной асимметрии мозга человека. Установлено, что функцией левого полушария является оперирование вербально-знаковой информацией, чтение, счет. Функция правого – оперирование образами, ориентация в пространстве, различение музыкальных тонов, мелодий невербальных звуков, распознавание сложных объектов (в частности человеческих лиц), продуцирование сновидений.

Основное различие между полушариями определяется не столько особенностями используемого материала (вербального или образного), сколько способами его организации, характером переработки материала, то есть типом мышления. Процессы восприятия слов и образов протекают в них неодинаково.

Считается, что в правом полушарии скрыто бессознательное, а в левом – сознательное. Оба полушария функционируют во взаимосвязи, внося свою специфику в работу мозга в целом. Относительное доминирование лево- или правополушарного мышления во многом определяет психологические особенности человека. В практике НЛП для того, чтобы обратиться напрямую к правому полушарию (то есть к бессознательному) следует использовать метафорический, образный, символический язык, что погружает человека в транс»

По сути своей НЛП и есть моделирование, то есть создание у человека новой модели или модификация старой.

Воздействие на себя или на другого человека происходит только через его систему восприятия, называемую в НЛП репрезентативной системой.

Восприятие ситуации с 4 позиций

с точки зрения себя

с точки зрения своего собеседника

с точки зрения постороннего наблюдателя

с точки зрения всей этой системы отношений

Взгляд постороннего наблюдателя самый объективный, но подстроиться под это восприятие, и, тем более, удерживать его, очень сложно.

На этих 4 позициях построено большинство методов НЛП. Это основание, заключается в следующих этапах:

1. видеть себя с проблемой;
2. видеть себя без проблемы;
3. видеть другого человека, который верит, что Вы — самый лучший, любит Вас;
4. трансформировать свои переживания в переживания этого человека, используя его язык, модальность восприятия и т.п.;

При речевом воздействии после установления раппорта в ход пускаются так

называются. речевые стратегии. Необходимо отметить, что без наличия раппорта

все эти методы, скорее всего, окажутся неэффективными.

1. Трюизмы.

Трюизм – это некое выражение или утверждение, как бы совершенно истинное:

1. Каждый человек хоть когда-нибудь спит.

2. Все мы можем что-нибудь забыть.

3. Москва – столица России.

4. Вы можете сесть на этот стул.

Не смотря на свою простоту, трюизмы очень хорошо действуют и весьма

эффективны. Если вы, например, хотите помочь человеку измениться, вы можете начать с фразы:

– Все люди могут меняться.

Против такой конструкции никто возразить совершенно не в состоянии. Потому что, действительно, люди могут меняться. Но «клиент» тоже человек, следовательно и он на это способен. Часто встречающаяся ситуация при попытке решить какую-то проблему – это неверие человека в то, что он способен ее решить. А при помощи такой достаточно простой манипуляции вы можете обойти это его ограничивающее убеждение.

Трюизм помогает направить человека в нужное вам русло, задать некое

направление движения его мысли.

– Бизнесмены часто подписывают контракты.

– Люди покупают стиральные машины.

Еще один способ использования трюизма – вызвать определенное доверие к

последующим утверждениям.

– Париж – столица красоты... Институт Волос "Элида" находится в Париже.

Для этой цели очень часто используют поговорки или пословицы, которые мы

просто по привычке воспринимаем как некую истину:

– Кто рано встает, тому бог дает. Если вы придете ночью или рано утром, то вы сможете купить товар дешевле.

2. Предположения.

– Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.

Здесь вы предполагаете, что если произойдет одно событие (вы сядете на стул), то после него произойдет и другое (почувствуете себя лучше). Здесь под термином "предположения" будет пониматься именно такие конструкции. Задача – связать между собой при помощи слов две обычно совершенно несовместимые вещи: событие, которое скорее всего произойдет (или мотивацию), с результатом, который вам нужен.

- Сразу после того как вы выйдете за дверь, вы забудете все то, о чем мы с

вами говорили.

- Если вы хотите, чтобы ваша фирма работала лучше, то вам совершенно

необходимо взять меня на работу.

- После того, как вы выйдете за дверь, вы вспомните, что вам к

следующему разу нужно принести выполненное домашнее задание.

В последнем примере действие, которое обязательно произойдет – "выход за

дверь" (при чем не говорится, за какую конкретно – дверей много), а то, что

вы хотите получить – "принести выполненное домашнее задание".

Можно то же самое получить несколько иным способом:

- Если вы хотите закрепить материал еще лучше, то в следующий раз принесете выполненное домашнее задание.

Здесь уже связывается мотивация "закрепить материал еще лучше" и то, что вы хотите получить – "принести выполненное домашнее задание".

Существуют различные виды мотивации. Можно мотивировать К (как в

предыдущем примере), а можно ОТ:

- Если вы не хотите получить взбучку, то в следующий раз принесете

выполненное домашнее задание.

Можно попробовать "кнут и пряник" объединить в одно утверждение:

- Если вы хотите закрепить материал еще лучше и не хотите получить взбучку, то к следующему разу принесете выполненное домашнее задание.

Учтите, что оба варианта связывания (с событием и с мотивацией) работают по

разному. Связь с событием более безусловна и бессознательна: вышел за дверь – вспомнил о домашнем задании.

У этого способа есть большой плюс – можно привязывать то, что человек

сознательно делать пока не в состоянии – избавление от головной боли,

создание нового поведения:

– Как только ты сядешь на стул, твоя головная боль пройдет.

Связь с мотивацией более осознанна, но в то же время может быть (если

подобрана корректная мотивация) и более мощной. В данном случае она работает не только на то, чтобы человек "вспомнил", но и на то, чтобы он это сделал.

Итак, если от собеседника вам нужно просто конкретное действие (впадение в транс, исчезновение головной боли) – лучше связь с ситуацией, если вам нужно, чтобы человек что-то делал (готовил домашнее задание, мыл полы) – то лучше связь с мотивацией.

Наиболее часто употребляемые конструкции в предположениях:

1) как только,

2) после того, как;

3) сразу, как;

4) если, то;

5) когда;

6) прежде, чем.

– В то время, как вы будете чистить зубы, вы вспомните что-то важное.

– Если вы все сядете, то мы быстрее начнем занятие.

– Если вы внимательно рассмотрите эту вещь, вы сразу захотите ее купить.

(Если человек будет рассматривать эту вещь, автоматически следует, что он

должен ее купить). Против предположений очень трудно сопротивляться, даже если вы их осознаете:

– Если пойдешь в комнату, закрой окно.

И возразить нечего. Этого как бы стало единым целым – комната и закрытое

окно. Вы связали это при помощи языка, хотя реально эти вещи совершенно не связаны. И вы не можете сказать "нет", если не хотите закрывать окно, потому что это будет означать, что и в комнату вы больше не пойдете. Это стало целым и разделить это достаточно трудно.

3. Противоположности.

Этот метод основан на использовании следующих конструкций:

1) чем... тем

2) настолько... насколько

- Чем быстрее вы замолчите, тем больше мы успеем.

Как всегда, связи никакой, но работает. То, на чем регулярно ловят детей:

- Чем быстрее ты заснешь, тем лучше выспишься.

- Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько больше ты будешь знать этот предмет.

Если в предположениях связываются между собой два события, то есть две

статичные вещи, то здесь уже связываются два процесса (может быть, даже

ведущие в разные стороны – отсюда и “противоположности”):

- Чем больше ты смеёшься, тем глубже погружаешься в транс.

Хотя смех погружению в транс не должен способствовать, здесь эти вещи

связаны, и усиление одного приводит к усилению другого.

4. Вопросы.

– Осознаете ли вы, что уже начали понимать, что такое гипноз?

Еще одна ловушка. Здесь предполагается, что вы уже понимаете, что такое

гипноз, просто не осознаете. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для

бессознательного "понимание гипноза" становится истиной. Глаголы, которые наиболее часто используются в вопросах:

1) осознаете

2) понимаете

3) знаете

4) замечаете

5) обратили внимание

6) вспоминаете

– Вы уже понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?

(Лично я не знаю, что конкретно вы делаете, но вне зависимости от ответа, вы делаете это лучше, не знаю по сравнению с чем).

– Замечаете ли вы наступающие изменения?

(Все уже заметили, что с вами что-то не так – как-то вы изменились, что-то

наверное с вами произошло. Вопрос только в том, заметили ли это вы сами.

Изменений может еще и не быть, но если человек начинает их искать, он их

обязательно найдет – а это означает, что они появятся).

5. Ложные выборы.

– Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?

– Вы предпочитаете погрузиться в транс быстро или медленно?

– Вам арбуз вырезать или возьмете так?

И уже всем надоевшая конструкция, которую так любят продавцы на рынке:

– Что вам взвесить?

Здесь вы предлагаете человеку выбор, который не важен... Важно то, что стоит за этим выбором. Вам не важно, хочет человек, чтобы арбуз был вырезан, или нет – вам важно, чтобы его у вас купили. Но язык великая вещь – вы взяли и сместили акценты, вы сконцентрировали человека на выборе: вырезать или нет. А вопрос "покупать или нет" отпал сам собой.

6. Все выборы.

– Вы можете войти в транс медленно, вы можете вообще не входить в транс, но я думаю, что вы войдете в него очень быстро.

Вы перечисляете все возможные выборы. НО! Здесь вы просто выделяете то, что хотите получить не с помощью слов, а голосом, интонаций, движением руки. И это остается в подсознании.

При этом, естественно, нужно нежелательный результат выразить в достаточно мягкой форме и показать, что уж это вам точно не нужно. А наиболее желательный результат выразить наиболее сильно и максимально положительно.

Надо помнить о том, что запоминается начало и конец фразы, а середина как бы "пропадает".

Все вышеперечисленные методы могут использоваться как по отдельности, так и в сочетании друг с другом, причем надо отметить, что в последнем случае достигается наибольший эффект речевого воздействия.

В рамках Лингвистической модели Милтона Эриксона существует целый комплекс средств тонкой информационной филировки психологического воздействия.

1. Привлечение внимания. Это слова интересно, сомневаюсь, хотелось бы знать…: «Интересно, что вы почувствуете, когда глубоко расслабитесь», «Хотелось бы знать, осознаете ли вы, что ваше тело стало очень легким»;
2. Номинализации. Позволяют сделать высказывания расплывчатыми и неопределенными. Номинализации не могут противоречить модели мира человека, так как он сам наполняет их содержанием: «Конечно, вы пришли сюда для того, чтобы получить решение ваших жизненных трудностей и обрести желаемые изменения…», «Те сомнения, которые вы питаете к нашим методам, только усиливают мое желание помочь вам приобрести необходимые знания и способности, для того чтобы вы лучше справлялись со своими переживаниями…»;
3. Неопределенные глаголы: «Ваше подсознание понимает сейчас очень многое…», «Вы узнаете важные особенности работы вашей психики…»;
4. Отсутствие референтного индекса. В предложении не определяется, к кому относится высказывание: «Для некоторых возможно очень многое в этом состоянии…», «И наверняка есть люди, которым хочется видеть вас здоровыми…»;
5. Причинно-следственное связывание. В речи или письменном тексте при помощи связующих или переходных слов используется связывание явлений, которые не находятся между собой ни в какой причинно-следственной связи. Переходные слова как бы сглаживают неровности речи, и связь получается как бы сама собой разумеющейся. Эффект достигается при помощи союзов и, в то время как…, по мере того как…, когда…, императивных глаголов типа заставляет, вызывает, вынуждает, требует: «Вы слышите, как воздух входит в ваши легкие и выходит обратно и расслабляйтесь еще больше…», «По мере того как я говорю это вам, ваше тело тяжелеет все больше и больше…», «Мой голос заставляет вас входить в транс с каждым сеансом все быстрее и все глубже…»;
6. Ирония. Ироническое замечание содержит в себе скрытое сообщение, противоположное его буквальному смыслу. Ирония возбуждает интерес слушателя и придает речи неофицальный оттенок с мягким юмором: «Мужчины часто попадают под влияние красоты и обаяния женщин, но что их привлекает в противоположенном поле – так это их интеллектуальная объективность и беспристрастие с каким они подходят к жизни»;
7. Расплывчатость выражений. Это вызывает у слушателя растерянность и дезориентацию. Он стремиться проникнуть в смысл сказанного, но смысла то нет! И он наполняет ту пустоту, которую вы создали, используя расплывчатые выражения своим смыслом и своими образами. Его внимание переориентируется внутрь и активизируется трансдеривационный поиск;
8. Семантическая множественность смыслов. У каждого человека свое субъективное семантическое пространство, которое возникло в процессе изучения и использования языка. Семантическая множественность может возникать при употреблении слов в различных контекстах. Мы можем таким образом «протаскивать» в бессознательное нужные инструкции, используя их выделение;
9. Пресуппозиции. Неявные допущения, вводимые в информационный обмен лингвистическими средствами: «Как вы понимаете, я не могу этого сделать» - допущение «Вы все сами понимаете» навязывается партнеру как само собой разумеющееся;
10. Подчиненные предложения, указывающие на время. Они начинаются со слов типа: до того как, после того как, в течение, по мере того как, а затем, прежде чем, когда, в то время как: «По мере того как вы сидите и слушаете звук моего голоса, ваше тело начинает расслабляться»;
11. Использование прилагательных и наречий. Их можно использовать для предварительного предположения главного предложения: «Интересно ли вам узнать, что будет происходить с вами, по мере того как вы будете погружаться в особое состояние сознания?»;
12. Предписание осознания. Использование слов знать, понимать, осознавать, чувствовать, ощущать: «Осознаете ли вы, что где-то в глубине вас происходит что-то очень значительное?»;
13. Использование глаголов и наречий, относящихся ко времени. Слова типа: начинать, продолжать, развиваться, уже, все еще…: «Даже если то, что я сейчас говорю, кажется вам странным, вы продолжаете расслабляться все больше»;
14. Комментарии при помощи прилагательных и наречий. Использование слов удачно, к счастью, искренне, радостно и т.д.: «Я искренне рад, что ваши способности к погружению в эти целительные состояния сознания продолжают развиваться», «К счастью все люди способны погружаться в гипнотическое состояние, хотя в некоторых случаях можно потренироваться»;
15. Универсальные количественные определения. Слова типа: все, каждый, любой, всегда, никогда, никто: «Любой может научиться этому», «Каждый человек способен входить в транс и каждый делает это по своему»;
16. Модальные операторы. Означают отсутствие выбора: должен, обязан, не можете: «Вы не можете понять, что с вами происходит сейчас на самом деле, это очень глубокий и тонкий процесс»;
17. «Чтение мыслей». Предполагается, что вы знаете, что думает и чувствует партнер: «Я знаю, что многие испытывают сейчас сомнения и недоверие относительно того, что я говорю»;
18. Косвенное обращение. Адресуется не тому, к кому формально обращаются, а другому лицу: «Видите, Валентина Петровна, как хорошо умеет расслабляться Андрей»;
19. Цитирование. Очень эффективный прием, особенно если вы хотите снять с себя ответственность за сказанное: «И этот профессор из Америки говорил нам…», «Когда я учился в институте, нам говорили: прежде чем приступить к расслаблению надо предложить человеку занять удобную позу»;
20. Использование метафор. Для того чтобы понять смысл метафоры, человек должен активизировать свое правое полушарие, а это значит, что бессознательное уловит нужный смысл: «Ваши руки наливаются свинцовой тяжестью», «Ваше тело окутывает мягкое, теплое облако тумана, позволяющее вам почувствовать легкую приятную истому»

На основе основных методов и принципов в НЛП разработано множество методик, например:

1. Определение визуального ключа.

2. Раскрутка

3. Оригинальные варианты решения какой-либо актуальной проблемы

4. Изменение личностной истории

5. Ре-импринтинг

6. Процедура перевода замешательства в понимание

7. Заключение договора между частями личности

8. Пpоцедypа доступа к сокровищам личного мастерства

9. Замедление времени

10. Шестишаговый pефpейминг

11. Управление контекстом или Основы высокоуровневой манипуляции

12. Выбор на линии времени

13. Псевдо-оpиентация во вpемени

14. Регулирование интенсивности переживаний

15. Нейрологические техники. Остановка мысли

16. Рaбoтa c пoзитивными нaмepeниями

17. Генератор нового поведения

18. Стратегия достижения успеха

19. Боpьба с фобиями с использованием HЛП

20. Нейрологические техники. Кинестетический коллапс

21. Классический Взмах

22. Формула поведенческого изменения

23. Логические уровни для пары

24. Регулировка интенсивности переживаний

25. Процесс переднего плана / заднего плана

26. Как подключить eстeствeнную спoсoбнoсть oргaнизмa к сaмoисцeлeнию

27. От замешательства к пониманию

28. Музей Старых Убеждений

29. Алфавит

30. Обратная связь из неудачи

31. Изменение метапрограмм

32. Процедура HОВЫЙ Я

33. S.C.O.R.E. на линии времени

34. Круг контекстов

35. Практические советы по долговременной мотивации

36. Техники DHE

37. Якорение ресурсных состояний

38. Модельный взмах

39. Работа со стереотипами

40. Делание вещей лучше, чем они должны быть

40. Круг Мастерства

41. Глубинная трансформация

Симптомы в НЛП

Все представленные выше особенности работы НЛП в области психотерапии выражаются в используемой консультантами Модели S.C.O.R.E. S.C.O.R.E. - это аббревиатура английских слов: Симптомы, Причины, Результаты, Ресурсы, Эффекты. Модель S.C.O.R.E. - это минимальное число элементов, о которых НЛП-консультант собирает информацию для получения устойчивых изменений; это траектория движения НЛП-консультанта при работе с клиентом. Особенно важен в этой траектории порядок, в котором происходит сбор информации. Первое с чего начинает работу НЛП-консультант - сбор информации о симптомах клиента. Во-первых, они, обычно, и так хорошо видны, так как клиент приходит на консультацию уже в актуальном состоянии. Во-вторых, имея описание актуального состояния, консультант может оценить эффективность своей работы, сравнив его с результатом изменений. У опытного консультанта этот шаг занимает всего несколько минут. Следующий шаг один из самых объемных - всесторонний сбор информации о Желаемом состоянии/Цели клиента. За ним следует этап проверки Эффектов, которые могут последовать за достигнутым результатом, как круги на воде, образующиеся вслед за брошенным камнем. На этом этапе есть возможность «заглянуть» в более далекое будущее, за Желаемый результат и проверить, что все последствия его достижения будут позитивны для клиента и его окружения. В случае если эффекты позитивны (например, в результате изучения иностранного языка у человека появится возможность расширить круг своих знакомств, найти высокооплачиваемую работу и в целом улучшить жизнь своих близких), то они увеличивают мотивацию человека к достижению своей цели. Если же часть эффектов окажется негативной (например, решение реорганизовать работу предприятия может надолго вывести из привычного рабочего режима его служащих), то всегда можно вернуться на шаг назад дополнить и переформулировать цель. Далее у консультанта есть выбор: при возможности получения изменений без работы с Причинами, он может сразу собирать информацию о Ресурсах, нужных клиенту для продвижения к его цели. Когда для достижения Желаемого результата важно знать, что было с клиентом в прошлом, сначала собирается информация о Причинах, а уже затем о Ресурсах. Работа с Причинами по возможности сводится к минимуму, и в это время консультант максимум внимания уделяет сохранению позитивного состояния клиента. Как можно заметить, такая последовательность работы позволяет с одной стороны собрать всю нужную для изменений информацию наиболее коротким путем (без повторного прохождения шагов), а с другой стороны сделать всю сессию для клиента наиболее легкой и приятной.

Переходя к разговору о симптомах, с которыми работает НЛП, трудно определить границы возможностей его применения. Благодаря тому, что использование методов НЛП позволяет консультанту «проникнуть за симптом» и выйти на уровень работы с мыслительными стратегиями человека, НЛП может удовлетворить достаточно обширные запросы людей. Конечно, стоит помнить, что НЛП не панацея и не волшебная палочка, это наука о ментальных процессах человека, основанная на современных исследованиях мозга и возможностей человеческого организма, знаниях в области лингвистики, антропологии, психологии, теории систем, кибернетики и многих других наук. В связи с тем, что до недавнего времени в нашей стране объективной информации «из первых рук» об НЛП было мало, некоторые «специалисты» пытались создать вокруг него ореол сверхъестественности. Действительно, хороший специалист НЛП может проанализировать и выделить объективные элементы в работе людей с так называемыми паранормальными способностями (сейчас активно изучаются психофизеологические феномены народов Индонезии, Африки, Мексики, Южной Америки), но все найденные объяснения пока что вполне укладываются в рамки сенсорных возможностей человека.

Естественно, что все перечисленные выше критерии работы относятся только к тем НЛП-консультантам, которые прошли полное и качественное обучение НЛП, отвечающее международным стандартам. В настоящее время культура психотерапии, а следовательно, и рынок консультационных услуг в нашей стране только развиваются. Поэтому сейчас люди обращаются к психотерапевтам, в основном, для разрешения трудностей. Очень редки случаи, когда клиенты обращаются за помощью в самосовершенствовании, достижении успеха, повышении эффективности своей деятельности, хотя НЛП имеет достаточно много полезных инструментов для работы в подобных ситуациях.

И так, вот лишь часть симптомов, с которыми обычно обращаются клиенты к НЛП-психотерапевтам: трудности в общении, разрешение конфликтных ситуаций, работа с собственными ограничивающими состояниями (неуверенность, мнительность, несдержанность и др.), зависимость от других людей, внутренние конфликты и трудности выбора, злоупотребления (курение, алкоголизм, наркомания) и вредные привычки, страхи и фобические реакции (страх высоты, темноты, одиночества, страх после аварий, катастроф и стихийных бедствий), соматические аллергии, контроль веса и различные психосоматические заболевания (язвенная болезнь желудка, мигрень, гипертоническая болезнь, многие сексуальные расстройства и др.), трудности адаптации к новой социальной среде (перемена места жительства, социального статуса и др.), подготовка к хирургическим операциям и продолжительному лечению, кризисные периоды в жизни (развод, сложная беременность, неопределенность будущего и др.), работа с горем (утрата близкого человека) и депрессивными состояниями. Есть еще много потенциальных возможностей применения НЛП, например, как показывает зарубежный опыт, использование подходов и методов НЛП в психоневрологических и онкологических клиниках дает устойчивые положительные результаты.

Реимпринтирование себя.

Личность психотерапевта выделяется почти во всех теоретических системах как важнейшее целительное средство. Психотерапия — это не теоретические знания, а навыки личности. По существу основная техника психотерапии — это «Я как инструмент». Следует подчеркнуть, что никто не рождается психотерапевтом. Требуемые качества не врожденные, а приобретаются в течение жизни. Личностная готовность к психотерапевтической работе заключается в проработанности у себя собственных проблем, нерешенность которых может стать барьером и тормозом в профессиональной деятельности.

Импринт это некоторое зафиксированное в вашем бессознательном последствие стрессов и психотравм. Как утверждает Р. Дилтс, импринт — это значимый опыт или период жизни из прошлого, когда у человека, помимо других последствий психотравмы, сформировалось некое убеждение или ряд убеждений. При этом опыт импринтинга часто включает в себя вполне определенное бессознательное ролевое моделирование значимых других. Целью реимпринтинга (вышеописанной техники НЛП) как раз и является обнаружение ресурсов, необходимых для изменения убеждений и обновления этих самых сформированных ролей-моделей (а не просто разрешение эмоциональных проблем, связанных с некоторым событием, как это происходит в технике изменения личной истории).

Техника реимпринтирования в «классическом» варианте делается следующим образом.

1. Определите конкретные физические проявления симптомов, с которыми вам надо работать. Любым образом изобразите линию времени, встаньте на ней на точку, соответствующую настоящему, и повернитесь лицом по направлению к будущему. И, сконцентрировав свое внимание па физическом проявлении ваших симптомов и на убеждениях, с ними связанных, начните медленно двигаться назад, задерживаясь па тех местах, которые, как вам кажется, имеют отношение к симптому или к связанным с ним убеждениям. Продолжайте двигаться назад по линии времени до тех пор, пока не достигнете самого раннего события, связанного с этими симптомами или, убеждениями.

а) Удерживая это («регрессивное») ассоциированное состояние, расскажите о своих ощущениях, обобщениях или убеждениях, связанных с данным событием. Следите за тем, чтобы речь шла от первого лица и в настоящем времени («Я чувствую слабость и желание сделать так, чтобы меня здесь не было»).

б) Отступите еще па шаг назад — на то место на линии времени, когда событие с импринтом еще не произошло. Когда вы это сделаете, вы должны почувствовать себя по-другому — как если бы импринт еще не оказывал на вас никакого психического и физического воздействия.

2. Сойдите с линии времени и, вернувшись в настоящее из метапозиции, посмотрите назад, на событие, связанное с импринтом.

а) Отметьте воздействие, которое это раннее событие оказало па вашу жизнь. Выразите словами любые другие обобщения или убеждения, сформированные в результате импринтинга (многие убеждения часто формируются «post factum»). На этот раз говорите о себе в третьем лице и в прошедшем времени, например: «Он/ она (или мое молодое «Я») думал/думала, что... И решил(а), что...»

б) Найдите позитивную цель или вторичную выгоду симптомов или реакций, сформировавшихся во время импринтинга. Какую позитивную функцию выполняли эти симптомы в отношении прошлых событий?

3. Определите значимых других, участвующих в процессе импринтинга. (Некоторые симптомы могут возникать только при ролевом моделировании значимых других.) Учтите, что значимые другие необязательно должны физически присутствовать во время этих событий. Иногда импринтинг происходит потому, что значимый другой в момент импринтирующей ситуации находился где-то в ином месте (и таким образом оказался «интернализированным» — т.е. как бы включенным в себя).

а) Ассоциируйтесь с каждым из значимых других (как бы войдите в него) и ощутите ситуацию импринтинга с их точки зрения. Опишите, что они думали и чувствовали, используя язык первого лица.

б) Перейдите из позиции восприятия значимых других в точку, находящуюся вне линии времени, и найдите позитивное намерение в их действиях и реакциях (учтите — оно обязательно было!).

4. А теперь для каждого из людей, участвующих в ситуации импринтинга:

а) определите те ресурсы и возможности выбора, которые нужны были этому человеку прежде. Которых у него не было там и тогда, по которые есть у вас здесь и сейчас. Помните, что вам не надо ограничивать себя теми способностями, которыми вы или значимый другой обладали в то время. Поскольку у вас (но не у значимых других) сейчас есть эти ресурсы, используйте их для того, чтобы помочь изменить этот «их — ваш» опыт;

б) встаньте на вашу линию времени в том месте, где вы в наибольшей степени ощущали присутствие данного ресурса (в ситуацию, где этот ресурс был), и «проживите вновь» со всей возможной полнотой то, как он ощущался, звучал и выглядел. Заякорите эти ощущения, создав представление ресурса в виде, например, энергии, света или звука;

в) продолжая стоять на точке ресурса, передайте его назад по линии времени каждому человеку в системе, кому он требовался. Это можно сделать метафорически, например, посылая волну энергии, луч света или звук;

г) когда вы почувствуете, что ресурс передан, сойдите с линии времени, вернитесь на то место, где произошел импринтинг, встаньте в позицию человека, которому был нужен ресурс, и вновь переживите данную ситуацию с точки зрения этого человека, уже обладающего новым ресурсом;

д) снова ассоциируйтесь, но уже с вашей собственной позицией внутри ситуации импринтинга и обновите или просто измените состояние, оценки, убеждения и обобщения, которые вы теперь могли бы вынести из этого опыта. Выразите их словами от первого лица единственного числа в настоящем времени.

Повторите эти шаги для каждого значимого человека, участвовавшего в ситуации импринтинга.

5. Определите наиболее важный ресурс или убеждение, которые могли бы понадобиться вашему молодому «Я». Заякорите его и отнесите назад по линии времени в точку до импринта. «Введите» этот ресурс в ваше более молодое «Я» и пройдите с ним по всей линии времени до настоящего, внимательно следя за изменением ощущений.

НЛП в переговорах.

В сегодняшнем мире, управляемом информацией и знаниями, традиционные правила ведения переговоров мало используются. Нужны новые, системные подходы к искусству договариваться. Ни один человек не может действовать так, будто живет в одиночку. Всегда есть люди, которые играют важную роль в нашей жизни и в наших делах.

Мы не сможем полностью преуспеть до тех пор, пока не научимся управлять нашими отношениями в том направлении, которое поможет нам двигаться к нашим целям. А у других людей, конечно, имеются свои цели. Очевидно, что одним из ключей к эффективным отношениям является изучение возможностей создавать ситуации, которые приносили бы пользу (выгоду) всем сторонам.

Как не поддаться на уловки партнера и провести переговоры с пользой для дела?

По словам Сент-Экзюпери, «общение — наивысшее наслаждение». Но около 70% людей терпят неудачу в бизнесе лишь потому, что не умеют правильно себя преподнести на деловых встречах, занять лидирующее положение в ходе беседы.

Переговоры — это процесс двустороннего обмена информацией, нацеленный на достижение договоренности в условиях частичного совпадения интересов сторон.

Профессиональные навыки ведения переговоров, знание техники помогут достичь желаемого результата. Переговоры напоминают игру, когда все участники сосредоточенно просчитывают ходы друг друга. Успех сопутствует тому, кто лучше маневрирует и готов уступить, реализуя продуманную стратегию.

С точки зрения психологии, деловые переговоры — это борьба, конкуренция. И стоит только продемонстрировать слабость, эмоциональную неуравновешенность, как другая сторона непременно воспользуется ситуацией, чтобы настоять на своем.

Люди, успешные в ведении переговоров, всегда стараются придерживаться присущего победителю стиля поведения. Они скорее настойчивы, чем агрессивны, и выступают против враждебности, даже если другие не хотят сотрудничать.

С помощью жестикуляции можно задать беседе нужный тон. Вполне возможно научиться управлять своим волнением, эмоциями, так же как и психологически подготовиться к переговорам.

Ключевые моменты поведения, необходимые для успешных переговоров:

• Будьте гибкими. Начинайте ваши переговоры с установки конкретных целей. Будьте готовы менять правила игры в зависимости от ваших знаний о желаниях собеседника.
• Четко заявляйте о ваших целях. Просите людей описать их пожелания конечного результата переговоров. Это является решающим фактором, если вы хотите победить. Но одна только идея не приведет к выполнению ваших или их намерений. Победа на переговорах — это когда и вы, и ваш оппонент, работая вместе, открываете методы для достижения, как ваших целей, так и целей клиента (оппонента).
• Концентрируйтесь на причинах, а не на самих позициях. Если у вас с клиентом разные мнения, выясните причину этих различий. Если вы так думаете — значит есть причина, по которой вы приняли это решение.
• Ищите варианты. Концентрируйтесь на творческом создании альтернативных решений, идей и возможностей, которые лучше всего соответствовали бы целям обеих сторон. Одна голова — хорошо, а две — лучше.
• Не торопитесь. Не отвечайте на давление или срочность принятием скоропалительного решения. Сделайте паузу, чтобы дать самому себе время на раздумья о дальнейших ваших действиях.

Как человек, участвующий в переговорах, вы должны знать, что точка зрения других людей на важность вопросов может отличаться от вашей собственной. Все люди видят вещи по-своему. Понимание того, во сколько оценивает ваш собеседник каждую позицию, позволит вам эффективно отвечать.

Удивительно, но факт: в личных отношениях умение вести переговоры является залогом долгих, стабильных, интересных отношений (проверено на практике!).

В НЛП создано множество моделей эффективного влияния на собеседника; для успешных переговоров чрезвычайно важно знание, понимание и применение навыков НЛП. Поэтому модели и техники НЛП используются в тренингах переговоров весьма активно и плодотворно.

В НЛП считается, что каждый человек имеет свою модальность, то есть особенность восприятия окружающей действительности. Так, есть визуалы, кинестетики и аудиалы.

Если вы хотите подействовать на визуала, вам следует поступить так: например, описывая лес, вы говорите о том, что там есть: деревья, трава, цветы.

Кинестетику вы говорите о ощущениях: он сидит на мягкой траве, под солнышком, ему тепло и хорошо.

Для аудиала же важны звуки: пение птиц, журчание ручейка.

Подстройка - это своеобразное копирование поведения собеседника. Существуют следующие виды подстройки:

- по телу: согласно позе и жестам, дыханию и ритму, согласно мимике; - по голосу: по мелодике, по тону, по паузам, скорости, громкости; - по ключевым словам;

- по репрезентативным системам (те же самые модальности);

- по ценностям и убеждениям. Нельзя явно копировать собеседника, а то он примет это за передразнивание. Можно ориентироваться на положение корпуса, его наклон. Существует так называемый метод подстройки «отзеркаливание».

Речевые стратегии - это некоторый общий, недетализированный план, методы и способы достижения воздействия на человека при помощи языка, речи.

Следующий инструмент – это Мета-модель. Мета-модель - это набор приемов, специализированных для сбора лингвистической информации. Она дает возможность связать речь человека с опытом, который передается этой речью.

В НЛП принято полагать, что у каждого человека есть своя собственная «картина мира». Она складывается не из объективной реальности, а с помощью языка и наших репрезентативных систем: как мы чувствуем мир, наш повседневный опыт. И именно исходя из наших картин мира, мы интерпретируем мир, придаем смысл чьему-либо поведению.

Милтон-модель - это способы конструирования предложений, таким образом, чтобы убедить собеседника или навести на него транс. Сделать это можно с помощью косвенных сообщений, «встроенных» сообщений и скрытых команд, неопределенности и расплывчатости выражений.

Косвенные сообщения. Трюизмы - это самое очевидное утверждение, имеющее своей целью вызвать согласие. Предположим, когда вы хотите помочь некоему человеку измениться, то необходимо начать диалог с предложения: «Все люди могут меняться». Таким образом вы направите человека в нужное вам русло, зададите некоторое направление движения его мысли.

Например, В НЛП от цели переговоров зависит цвет вашей одежды, например, если собеседника придется убеждать, то в одежде должны преобладать черные цвета. Черный – цвет авторитарности, он не принимает чужого мнения, а тем более навязывания. Под красным цветом подсознательно понимается агрессивность, его использование уместно, если нужно повлиять на психику человека. А вот если наоборот, вам придется выдержать психологическую атаку, то обязательно наденьте серое. Белый цвет – самый невинный и чистый, рекомендуется включить его в свой гардероб, если вам нужно в чем – то убедить вашего собеседника и подстроиться под него. Помните о том, что одежда – очень важный момент в ведении переговоров.

Якорь в НЛП - это некоторый стимул, связанный с физиологическим состоянием и запускающий его при воспроизведении якоря. Якорение - это создание якоря. Якоря бывают: 1) Визуальными (символы, образы, картинки); 2) Аудиальными (звуки, слова, фразы, интонации); 3) Кинестетическими (ощущения, чувства в теле). При создании якоря следует учитывать следующие особенности. Якорь должен совпадать по времени с вершиной или пиком напряженности состояния, а не тогда, когда уже идет спад. Якорь должен быть легко воспроизводимым, чтобы у вас, в последствии, не было трудностей, и уникальным, различимым. Якорь должен быть связан с тем состоянием, которое переживается отчетливо (не наслоение некоторых неясных эмоций одновременно). Якорь возможно установить, применяя наши органы чувств. Это выражение лица, жесты, тон и темп голоса, прикосновения, запахи и вкусовые ощущения. Якорем может быть простой хлопок.

Следующий не менее значимый элемент воздействия в НЛП – тембр голоса. Используя различные голосовые режимы, вы можете скрытым психологическим воздействием управлять ходом переговоров. Тут важно учитывать факторы человеческого восприятия. 40 % его направлено на внешний вид человека, 40% на манеру речи и только 20 на само содержание этой речи. Основным приемом ведения деловых переговоров в нейролингвистике является применение скрытых программ. Проследите: при разговоре вы можете понизить тембр голоса, тем самым, перехватив инициативу и заставить собеседника тоже снизить тембр. Вы почти сразу можете заметить, что он будет перенимать вашу позицию в разговоре. Если собеседник выполнил ваши невидимые сигналы, будьте уверены: он уже приручен и готов дальше следовать за вами.

Убедиться в этом нетрудно: сделайте движение, как будто вы хотите встать из-за стола. Вы увидите, что собеседник рефлекторно совершил то же самое движение, чтобы не остаться за столом одному. Сядьте на место и повторите процедуру еще раз. Если этот рефлекс собеседника у вас под контролем, можете продолжать разговор, вы увидите, что ваш оппонент легко меняется под вашим воздействием.

В НЛП существует масса подобных приемов. Также в НЛП нередко применяются техники, практически незаметные простому обывателю, но в то же время они необыкновенно эффективны, с их помощью вы можете владеть ситуацией, влиять на сознание собеседника. Начиная вводить методы, которые ярко не бросаются в глаза, вы приобретаете контроль над собеседником на переговорах. Помните, что и вам самому требуется психологическая защита, ведь в процессе переговоров и на вас тоже могут оказывать давление. Обычно, людей, идущих на переговоры, тщательно готовят всяческими психологическими тренингами. Однако, часто на практике они оказываются неспособными оказывать психологическое давление на своих оппонентов. От таких атак дилетантов тоже надо уметь тщательно защищаться. Основная суть защиты в НЛП-техниках состоит в нижеследующем: постарайтесь реакцентировать внимание собеседника с попыток манипуляции и воздействия на отвлеченные, посторонние действия. Затем входите в нужное вам психологическое состояние и сбивайте любые попытки собеседника оказать на вас психологическое давление.

Заключение

Итак, чем же НЛП лучше других терапевтических технологий? Это скорость, эффективность и гибкость.

Возможности НЛП велики - это разработка новых подходов к обучению, развитие многих скрытых способностей человека, выявление наиболее интересных и успешных моделей поведения и мышления людей, повышение личностной эффективности в профессиональной деятельности, создание успешно функционирующих и саморегулирующихся предприятий, где максимально используется потенциал каждого сотрудника. Техники, используемые НЛП-терапевтами это модели. НЛП строит модели мастерства во  всех  областях человеческой деятельности: в здоровье, спорте, общении, обучении и учебе, бизнесе и управлении, чтобы сделать эти умения доступными другим людям.

Оно создает модели реальных людей, описывает лишь возможные вещи, которые уже были сделаны, а не рисует абстрактные идеалы. Сформировавшись как наука совсем недавно, НЛП внесло огромный вклад в наше общество. Бизнесменам к практическому применению предлагаются психологические методики НЛП, позволяющие в ситуации постоянно развивающегося (конкурирующего) персонала и фирмы управлять убеждениями и личными установками коллектива достаточно быстро и технологично. Такой подход не обижает людей и делает душевные затраты руководителя минимальными. Использование возможностей НЛП позволяет значительно усилить эффект рекламы за счет улучшения качества воздействия. НЛП — эффективная и элегантная наука о моделировании мастерства и структуре нашего внутреннего опыта. Предмет его поисков  это мастерство.

Каждый мастер НЛП неукоснительная обязанность соблюдать правила поведения НЛП-практика в сеансе и вне его.

1. Не обесценивать действия, слова и достижения клиента в сессии и вне ее. Обесценивание - это опровержение, уменьшение значимости, выражение недоверия, или отрицание чего-то, что другой считает правдой. Это любая мысль, сообщение, действие, которое подавляет или отрицает мысль, сообщение и действие другого человека. Например: у клиента озарение, он восклицает «Оказывается этот мой страх, возник из-за маминых слов!» Неверный ответ НЛП-практика «Вы не совсем правы, на самом деле ваш страх является результатом конфликта репрезентативных систем, которые...» Правильный ответ НЛП-практика «Замечательно! Просмотрите ситуацию от начала до конца» Цените вашего клиента!

2. Не работать с усталым, голодным, сонным, торопящимся клиентом. Одно из главных отличий сеанса НЛП от обычного размышления над проблемой, которому клиент предается за чашкой чая, - это предельная сосредоточенность на цели во время сеанса. Так что внешний мир исчезает, а все мысли, все силы клиента направлены на решение поставленной задачи. Если клиента беспокоит голод, и усталость, он не сможет достичь нужной сосредоточенности, что приведет к его застреванию в середине процесса и, как следствие, разрыву общения с НЛП-практиком. Осведомитесь у клиента перед сеансом о его состоянии. Если клиент торопится, голоден или устал, перенесите сеанс на более подходящее время, или ограничьтесь самыми легкими лечебными техниками. Заботьтесь о клиенте!

3. Придерживаться всех договоренностей, сделанных по поводу НЛП- терапии. Соблюдение договоренности о времени встречи, о проводимых техниках и полученных результатах, - это важнейший фактор доверия клиента к НЛП-практику. Опоздание на сеанс, не проведение обещанных вмешательств, - грубая ошибка, которая вначале кажется небольшой, но быстро приводит к срывам в лечении, и необоснованной враждебности клиента к НЛП-практику. Соблюдайте договоренности с клиентом!

4. Завершать все начатые круги общения в сессии. Каждый начатый процесс должен быть закончен сеансе и это ключевая задача НЛП - практика. Вы подтверждаете каждый ответ на вопрос и каждую выполненную команду, вы завершаете каждую технику, вы стираете и сокращаете каждый разрыв общения, каждый травматический эпизод, в который вы вошли на сеансе. Вы подводите итог каждого сеанса. Если вы будете так делать, вы будете получать быстрые успехи клиента. Завершайте круги общения!

5. Сохранять спокойствие и доброжелательность к клиенту. Часто клиенты, приходящие на сеанс, не самые вежливые и приятные. Те проблемы общения, которые мешают им наладить отношения с родственниками, коллегами, они принесут к вам. Клиент может провоцировать НЛП-практика на оправдание, а потом втягивать в спор. Он делает это непроизвольно, под действием своего отраженного ума.

6. Уважайте своих партнеров — изучайте приемы ведения успешных переговоров.

Список литературы

1. Виль-Вильямс Е. Базовые модели применения НЛП в психотерапии.

2. Герасимов А. НЛП в рамках психотерапии

3. Знакомство с НЛП. http://www.nlp.ru/rus/win/aboutnlpnormal.php3

4. Корляков Г. Немного истории. http://www.computerra.ru/1998/18/7.html

5. О'Коннор Джозеф, Сеймор Джон. Что такое нейро-лингвистическое программирование?

6. Тиунов С. Нейролингвистическое программирование: поиск оптимума.

7. Андрея Плигина и Александра Герасимова «Руководство к курсу НЛП Практик».

8. Блакар Р.М. Язык как инструмент социальной власти.

9. Ковалев С.В. Исцеление с помощью НЛП

10. Учебник Магии НЛП Боб Г. Боденхамер Л. Майкл Холл

11. Ян Мак-Дермотт и Джозеф О'Коннор. НЛП и здоровье. Использование НЛП для улучшения здоровья и благополучия.

12. Ричард Бэндлер, Джон Гриндер. «Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий»

13. Пуселик Р. Ф. NLP Магия нейролингвистического программирования без тайн.

14. Методики НЛП высшего уровня. Семинары Р.В. Коннера.

15. Методы НЛП http://nlpr.ru

16. Эриксоновский гипноз. М. Р. Гинзбург, Е. Л. Яковлева

17. Стратегия гениев. Р. Дилтс

18. Исцеление с помощью НЛП С. Ковалев