Некоторые экономисты развивают теорию фирмы, утверждающую, что фирмы стремятся к максимизации продаж, а не прибыли или стоимости фирмы. А). Объясните, как мотивация управляющих

		Экономическая теория
		Решение задачи
		18 февраля 2021
		Выполнен, номер заказа №17454
		Прошла проверку преподавателем МГУ
		245 руб.

Некоторые экономисты развивают теорию фирмы, утверждающую, что фирмы стремятся к максимизации продаж, а не прибыли или стоимости фирмы. А). Объясните, как мотивация управляющих может ориентировать их на максимизацию продаж в большей степени, чем прибылей. Б). Объясните причины, по которым мы сохраняем теорию фирмы, отдающую предпочтение максимизации стоимости фирмы перед максимизацией продаж.

Решение

А) Модель максимизации продаж – это достаточно широко известная модели поведения фирмы. Можно привести некоторые мотивы управляющих, ориентированных на максимизацию продаж: - максимизация продаж ведет к увеличению доли рынка и завоеванию определенной репутации лидера продаж; - максимизация продаж требует больших изменений в методах торговли и технологии производства, что то будет оправдано равноценными изменениями в прибылях; -управленческий аппарат фирмы может чувствовать, что отсутствие увеличения продаж приведет к сокращению влияния компании на рынке и сделает ее более уязвимой для конкурентов; - оценка работы фирмы владельцами может быть чувствительна к снижению продаж, даже если уровень прибыли не изменился. Сторонники модели максимизации продаж признают, что некоторый минимальный уровень прибыли необходим, однако они уверены, что фирма, стремящаяся к максимизации продаж, предпочитает пожертвовать некоторыми либо всеми своими прибылями выше определенного минимума для того, чтобы увеличить объем продаж. Б) Максимизация стоимости более современная и отвечающая реалиям теория, утверждающая, что необходима максимизация выгоды всех участников: управляющих, рабочих, поставщиков и акционеров. Ее исходная философия состоит в том, что основная цель частной корпорации состоит в вознаграждении своих работников (как управляющих, так и рядовых сотрудников). Вознаграждение включает в себя не только увеличенную заработную плату, жалованье и дополнительные привилегии, но также и удовлетворение, получаемое от изготовления высококачественного продукта. Жалованье управленческого аппарата, заработная плата сотрудников и другие затраты на содержание персонала являются неотъемлемой частью полной добавленной 375 стоимости. Тем самым управленцы и простые рабочие не будут противниками, напротив, они будут партнерами, преследующими общую цель — максимизацию добавленной стоимости. Если максимизация добавленной стоимости становится целью, то как управляющие, так и рабочие начинают остро осознавать, что их личные интересы неразрывно связаны со способностью фирмы конкурировать на мировых рынках. Тогда все они будут стремиться к сокращению затрат и увеличению продаж, вместе искать пути повышения производительности труда, эффективности инвестиций. Совместно они будут проектировать и производить инновационную продукцию для мировых рынков.