Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Тема ценообразования в торговле одна из самых древних тем в экономике и стоит в ее основе. Ценообразование сложный вопрос, включающий в себя множество факторов, требующий сложных и тщательных подсчётов, изучения рынка, потребностей потребителей, предложения на рынке, количества и качества конкурирующего товара и так далее.

Вопрос ценообразования в торговле не может быть решен единожды. Он изменяется с течением времени. Данный вопрос актуален для всех организаций, занимающихся торговлей. При решении, которое приходится принимать организации: какая цена применима для того или иного товара, учитываются многие факторы, при этом организация должна суметь ни завысить цену ни установить слишком низкую, что может привести ко многим проблема для самой организации.

Таким образом, выбранная тема данной работы являет актуальной. Как в современных условиях, так и всегда остро стоит вопрос ценообразования для предприятий, занимающихся торговлей и надо знать, что необходимо учитывать и на основании чего цены формируются.

Степень разработанности проблемы и используемые источники. Вопросы ценообразования рассмотрены в трудах многих авторов: А Маховикова, В Лисовская, А.В. Агапова, О.В. Шумилин и других. В данной работе были использованы труды как этих авторов, так и многих других.

Цели и задачи работы. Целью данной работы является исследование и совершенствование вопроса ценообразования в торговле на примере организации ООО «Леруа Мерлен Восток». Основные задачи данной работы для достижения цели следующие:

• Изучить теоретические основы понятий цена, функции цены, ценообразования;
• Изучить методы и особенностей ценообразования;
• Изучить вопрос регулирования цен;
• Охарактеризовать и изучить особенности ценовой политики ООО «Леруа Мерлен Восток»;
• Разработать предложения по ценообразованию для компании, с целью понижения цен, на основе ранее изученных материалов.

Объект и предмет исследования. В соответствии с задачами и целью данной работы объектом исследования является система ценообразования в ООО «Леруа Мерлен Восток».

Предметом исследования – особенности ценообразования в торговле применительно к организациям.

Теоретико-методологические основы исследования. Все материалы, используемые в данной работе, представляют собой учебники государственно аккредитованных учебных заведений, научные монографии, статьи из научных журналов либо выпускающихся под редакцией высших учебных заведений, выпущенные за последние 4 года. По этой причине, считаю, что выбранные источники надёжны и достоверны.

Информационно-эмперическая база исследования. Информационной-эмперической базой является теоретические исследования в области ценообразования, данные с официального сайта ООО «Леруа Мерлен Восток», устав ООО «Леруа Мерлен Восток», а так же финансовые документы организации.

Практическая значимость работы. Практическая значимость работы заключается в том, что предлагаемые методы решения вопросов ценообразования, могут быть применены как ООО «Леруа Мерлен Восток», так и аналогичными предприятиями. Цель этих методов – получение предприятием возможности понижения цен без влияния на прибыль.

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ТОРГОВЛЕ

Цена, ценообразование и их особенности

Чтобы рассмотреть вопрос ценообразования в торговле на примере организации, необходимо изучит, что такое цена и ценообразование, получить о них общее представление.

Цена - это наиболее видимый, сильнодействующий, вызывающий быструю реакцию рынка маркетинговый инструмент. Успешная работа коммерческих предприятий невозможна без грамотной ценовой политики, базирующейся на знании сущности, взаимосвязей и закономерностей поведения рыночной цены, основ ценового маркетинга. Важным фактором принятия решений по ценам является наличие достоверной информации и всесторонний анализ ценовой ситуации на рынке. ^[1]

Цена обслуживает оборот по реализации и (или) приобретению товаров, поэтому в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы производителя и потребителя продукции, отсюда уровень цены зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (предприятия приобретают сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров.^[2]

Несмотря на множество различных видов цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны, и эта связь прямая и обратная. Стоит только внести изменения в уровень одного вида цен, как его изменения обнаруживаются в уровнях других цен, которые, в свою очередь, оказывают повышательное воздействие на уровень первых.

В зависимости от признака, положенного в основу дифференциации, можно рассматривать различные классификации цен на рисунке 1^[3]

Рисунок 1 Виды цен

Цена выступает экономическим инструментом, позволяющим организовать стоимостный учет самых разнообразных хозяйственных процессов, измерение их результатов.^[4]

В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы, например, по характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен: оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).

К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС (налог на добавленную стоимость) и акцизы.

В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются они по оптовым ценам.^[5]

Однако цены - не единственный инструмент распределения и перераспределения. Особую роль здесь играют финансы и кредитная система. Так, при решении задачи повышения жизненного уровня определенной категории населения более эффективно использовать финансы, оперируя денежными доходами населения (уровень заработной платы, пенсий, пособий) или ставками налоговых платежей. Использование цен в данном случае дает меньший эффект, поскольку от снижения цен обычно выигрывает все население.

Так же, цены выполняют определенные функции, как например - функцию балансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.^[6]

В системе цен каждая отдельная цена и каждая группа цен находится во взаимосвязи со всеми другими ценами. Это обусловлено единым процессом формирования затрат на производство, взаимосвязью и взаимозависимостью всех элементов рыночного механизма хозяйствования и всех субъектов, действующих на рынке.^[7]

Цена служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения. При появлении диспропорции в развитии хозяйства, несоответствия между предложением и спросом равновесие между ними достигается либо увеличением или сокращением производства, либо путем увеличения или снижения цены, либо и тем и другим одновременно. Чем выше цена, тем меньше товаров будет куплено покупателями. В результате снижается объем проданных товаров. При уменьшении цены увеличивается спрос. При повышении спроса и дефиците товаров цены на них неизбежно растут.

Предложение характеризуется прямой зависимостью между ценой и количеством товаров, предлагаемых на рынке. При повышении цен растет объем товаров, предлагаемых к продаже, и наоборот. ^[8]

Но на самом деле, установление единой рыночной цены строго на основе равенства объема спроса и предложения в настоящий момент отошло на задний план. Интернет, корпоративные сети и другие медиаустройства связывают индивидов и компании по всему миру и, как никогда прежде, продавцов и покупателей. Новые технологии привели к установлению цен путем переговоров. Сайты проводимых в режиме реального времени аукционов дают возможности покупателям и продавцам легко договориться о цене на тысячи выставленных товаров - от современных компьютеров до антиквариата. Предприятия-поставщики получают возможность своевременно вносить изменения в товары и услуги и корректировать цены на них.

Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и (или) приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы производителя и потребителя продукции, отсюда уровень цены зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).^[9]

Анализируя функции цены, следует помнить, что рассматривается один и тот же объект - цена, но только с разных точек зрения, поэтому невозможно четко разграничить, где заканчивается одна функция и начинается другая. Например, распределительная функция цены может оказаться стимулирующей или балансирующей спрос и предложение, и наоборот; все они вместе так или иначе отражаются учетной функцией.

Распределительная функция цены предусматривает также учет в цене акциза на отдельные группы товаров налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, который поступает в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды. С помощью цены осуществляется перераспределение создаваемой стоимости между производителями и потребителями, между отдельными категориями населения. Особенно показательно это выражается в ценах, которые регулируются государством. При установлении цены выше стоимости часть се перераспределяется в пользу продавца, и потребитель при покупке данного товара несет повышенные расходы, а соответственно, продавец получает увеличенные доходы.^[10]

Из самой функции цены, и ее назначения следует вопрос ценообразования.

Ценообразование является одним из наиболее важных, но и сложных процессов в современной торговле.^[11] Ценообразование оказывает непосредственное влияние на результаты хозяйственной деятельности организаций торговли, низкий уровень цен ведет к снижению валового дохода, в то время как высокие цены отрицательно влияют на интенсивность покупательского потока. На протяжении большей части истории человечества торг между продавцом и покупателем был основным способом установления цены. Промышленная революция конца XIX века, давшая возможность массового изготовления однотипных товаров, подарила и новую идею установления цены для покупателей. В современной торговле в основу заключения договора купли - продажи между продавцом и покупателем положен принцип публичной оферты, то есть продавец должен заранее определить и довести до покупателя цену, по которой ему предлагается приобрести товар.^[12] В этой связи в процессе ценообразования торговым организациям необходимо учитывать ряд факторов. Огромное влияние на цену оказывает тип рынка, на котором торговая организация осуществляет свою деятельность. Рынок совершенной конкуренции предполагает наличие большого количества продавцов, которые осуществляют торговлю товарами, удовлетворяющими одинаковые потребности покупателей. В таких условиях невозможность для отдельного участника существенно влиять на цены вынуждает торговые организации ориентироваться в ценообразовании на уровень своих конкурентов и управлять продажами за счет гибкой маркетинговой политики и иных методов продвижения товара на рынок. Торговые организации должны применять неценовые методы стимулирования продаж.^[13] При монополистическом характере рынка большое влияние на ценообразование оказывает эластичность спроса, ограничивающая, наряду с государственным регулированием, возможность увеличения цен. Регулирующие факторы обусловлены вмешательством государства в экономику.^[14] Воздействие государства на цены осуществляется через систему методов, которая включает прямые методы (административное установление цен) и косвенные методы (контроль над ценами, налоговая политика, таможенное и валютное регулирование, льготное кредитование и др.) Так в США государственное регулирование цен осуществляется в основном через косвенные методы, которые применяются в нефтяных отраслях и агропромышленном комплексе. В европейских странах ценообразование испытывает более широкое влияние государственного регулирования. В России в течение, последних лет отмечается активность государства в сфере ценообразования, в частности методы регулирования цен и тарифов распространяются в отношении товаров, имеющих важное социальное значение.^[15] Все методы ценообразования можно укрупнено разделить на две части – затратный и рыночный. Затратный метод ценообразования является наиболее простым, предполагает расчет продавцов своих затрат и добавления к ним некоторого процента, определяющего прибыль торговой организации. Так, в условиях стабильного спроса на рынке, когда фирма может рассчитывать на определенный объем продаж при конкретном уровне цены, часто используется механизм пассивного ценообразования, основанного на затратной части. Недостатком данного метода является отсутствие качественного учета рыночной ситуации^[16]. В конце 2014 года, при резком росте курса валюты и, соответственно, закупочных цен на импортные товары, затратный метод приводил к ценам на товар меньшим, чем стоимость закупки следующей партии. Экономическая нецелесообразность такого подхода очевидна. Во многом на ценообразование оказывает влияние способ организации продаж. Например, электронная торговля определяется более высоким уровнем конкуренции, простотой перехода покупателей от одного магазина к другому, что определяет потерю покупательского потока даже при небольшом изменении цены.^[17] В этой связи наиболее перспективными видятся рыночное подходы к ценообразованию, с использованием гибкой адаптации под любые изменения в движении рынка. Рыночный подход к ценообразованию позволяет учитывать стадию жизненного цикла товара, отслеживать поведение покупателей, гибко реагировать на происходящие изменения.^[18] При рыночном подходе ценообразование также может применяться в стимулировании продаж, когда снижение цен на ряд товаров привлекает покупателей в магазин, что увеличивает продажи всего товарного ассортимента.

Методы и особенности формирования цен

Ценообразование – это установление цены на товар или услугу. Ценообразование начинается с выбора целей производства и продажи товара. Наиболее важной целью ценовой политики является обеспечение сбыта. Не так давно решения по ценам принимались исходя из издержек и рентабельности, но из-за экономических преобразований таких как: инфляция, рост цен на сырье, обострение конкуренции и снижение покупательской способности - усилилась роль ценообразования. Отличие маркетингового подхода, к определению продажной цены товара от классической теории цен, состоит в том, что она основывается на поиске оптимальной равновесной рыночной характеристики. В маркетинговых стратегиях широкое применение находят техники определения цен, но поиск решения — это сложная аналитическая работа и фирмам необходимо иметь отлаженную методику установления цены на свой товар, от которого будет зависеть их финансовое состояние.^[19]

Управление ценообразованием в фирме – это установление определенной цены на товары или услуги, способствующей их продаже и получению прибыли в будущем. При этом очень важно назначить такую цену, чтобы она не была слишком высокой или слишком низкой. Установление слишком высокой цены может быть чревато утратой интереса к приобретению. Назначение же слишком низкой цены также может вызвать негативную реакцию. Таким образом, запрашиваемая цена определяет в сознании покупателя качество товара или услуги и помогает определить положение продукта на рынке.^[20]

В рыночном ценообразовании различают три вида цены на один и тот же товар:

1) цена, назначаемая продавцом, или цена предложения;

2) цена, назначаемая покупателем, или цена спроса;

3) цена реально состоявшейся сделки купли продажи.

Одной из распространенных методик формирования цены продавца является калькулирование затрат. Оборудование, затраты на изготовление которого выше, чем сложившиеся цены на аналогичное оборудование производителей-конкурентов, вытесняется с рынка. Цена продавца (предложения) устанавливается в первую очередь по соображениям покрытия полных затрат и получения достаточной прибыли. Продавец, конечно, заинтересован в высокой цене, приносящей ему хорошую прибыль. В то же время продавец заинтересован в том, чтобы сделка состоялась. Чем выше цена, тем ниже вероятность акта купли-продажи. В силу этого цена назначается продавцом также такой, чтобы вероятность продажи была достаточно высокой. Поэтому цены предложений часто становятся и ценами сделки.^[21]

Основой определения цены является оценка полезности товара, предлагаемого потенциальным потребителям. Эта полезность предполагает готовность потребителя заплатить установленную цену и, следовательно, поддержать уровень эффективного спроса.^[22]

При высоком спросе цена, как правило, оказывается высокой. Низкий уровень спроса – низкие цены. Однако реализация фирмой стратегии преимущества по издержкам посредством массового производства может резко уменьшить удельные издержки и предложить низкие цены. Это позволит иметь большую долю прибыли по сравнению с конкурентами, лучше реагировать на рост себестоимости и привлекать потребителей, ориентирующихся на уровень цен.^[23]

Методика установления цен на этапе влияния цен на уровень спроса определяется зависимость между ценой и уровнем спроса представлена кривой спроса что можно увидеть на рисунке 2. Чем выше цена, тем ниже спрос.^[24]

Рисунок 2 Влияние цен на уровень спроса

Так же при формировании цен, приходится опираться на данные о конкурентах на рынке. Производитель отталкивается от цен конкурентов и устанавливает цены выше или ниже на свои товары. Этот метод обычно используется на рынке, где продаются однородные товары. Руководители предприятий, использующих данный метод, считают, что такой метод наиболее безопасен для них, чем другие. Предприятия не изменяют свои цены при изменении затрат, только потому что их конкуренты не меняют свои цены и наоборот. Большое влияние на выбор метода расчета цены оказывает степень новизны товара, наличие дифференциации товара по качеству и стадия жизненного цикла товара. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, а максимально возможная – наличием уникальных достоинств в изделии.^[25]

В процессе выбора метода ценообразования учитывая зависимость спроса от цены, издержки и цены конкурентов, предприятие готово к установлению цен на собственный товар. Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль» заключается в начислении определенной наценки на полную себестоимость товара. Этот метод остается популярным и в настоящее время. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли основывается на графике безубыточности что можно увидеть на рисунке 3.^[26]

Рисунок 3 График безубыточности для определения цены, обеспечивающей целевую прибыль

В практике формирования цен используются распространенные приемы и методы:

1. Затратный. Широко был использован в нашей стране при плановой экономики. Суть его заключается в том, что при определении минимальной цены необходимо учитывать уровень себестоимости и долю прибыли в структуре цены. Данный метод простой и находит применение тогда, когда производимая продукция уникальна, нет конкурентов и в ближайшее время не предвидится.

2. «Глупое следование за конкурентом». Метод в основном применяют небольшие фирмы, которые не могут оплачивать дорогостоящие исследования рынка сбыта продукции. Здесь предприятие устанавливает цены на свою продукцию, ориентируясь на компанию - лидера. В тоже время предприятие теряет самостоятельность при принятии управленческих решений.

3. Комбинированный. Метод включает как анализ себестоимости продукции, так и маркетинговые исследования. Он самый сложный и дорогостоящий, но в тоже время и самый надежный. Его могут позволить себе крупные фирмы, имеющие достаточно серьезные маркетинговые исследования.^[27]

Самый простой способ образования цены – к известным расходам и издержкам прибавить приемлемую норму прибыли. Однако, даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии в том, что товар будет куплен. Фактор конкуренции состоит в том, что конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно вызвать всплеск конкуренции, назначив слишком высокую цену, или же устранить ее, назначив минимальную. Фактор стимулирования сбыта заключается в том, что в цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка. ^[28]

Фактор распределения оказывает значительное влияние на цену товара. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже его распределение для предприятия. Если товар к потребителю будет поступать напрямую, то каждая сделка станет отдельной операцией, а деньги, предназначенные поставщику, будет получать производитель, но и издержки его тоже возрастут.^[29]

Формирование спроса предполагает мероприятия, направленные на потенциальных клиентов, еще ничего не знающих ни о товаре, ни о его достоинствах. Мероприятия по стимулированию сбыта продукции направлены на клиентов либо принявших решение о покупке, либо уже купивших товар, то есть побуждающие к покупке известного товара действующими клиентами.

К перечисленным на рисунке 4 элементам системы формирования спроса и стимулирования сбыта следует добавить средства прямой коммуникации – использование таких форм продвижения продукции на рынок и содействия продажам, как выставки, ярмарки, телемаркетинг, продажа по каталогам, почтовая рассылка, интернет-маркетинг. ^[30]

Рисунок 4 Основные элементы системы формирования спроса и стимулирования сбыта

Преимуществом такого метода распределения является полный контроль над продажами и маркетингом. Фактор общественного мнения состоит в том, что обычно у людей складывается определенное представление о цене товара, независимо от того, является он потребительским или промышленным. При покупке товара потребители руководствуются диапазоном цен, определяющим, по какой цене они готовы купить товар. Фирма должна либо не выходить за границы данного диапазона, либо обосновать, почему цена выходит за его пределы. Товар может превосходить по некоторым параметрам аналогичные товары на рынке, и если такие преимущества воспринимаются покупателем позитивно, то цену можно поднимать, а если преимущества не так очевидны, то следует прибегнуть к дополнительной рекламе.^[31]

Так же на цены влияют различные издержки на производство, доставку товара до конечного потребителя, а также налогообложение.

Органы исполнительной власти России могут вводить государственное регулирование наценок на продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания. Величина издержек обращения связана с условиями купли-продажи. Чем больше посредников участвует в реализации товара, тем выше издержки обращения, тем выше будет уровень продажной цены.

Важное место в состав цены занимают налоги. По своей организационно-экономической сути налог - это принудительный сбор (платеж), взимаемый государством с имущества и доходов хозяйствующих субъектов и физических лиц для покрытия государственных расходов, решения задач социально-экономической политики без предоставления его плательщикам специального эквивалента.^[32]

В состав цены товара отечественного производства включаются следующие виды налогов:

• Единый социальный налог; • налог на добавленную стоимость;

• акциз;

• не имеющий значения как самостоятельный элемент цены налог на прибыль предприятий.^[33]

Логистический фактор, так же оказывает существенное влияние на продвижение продукции предприятий на внешние рынки, проявляется в виде «транспортной составляющей» в цене продукта, находящейся в прямой зависимости от цен на различные логистические услуги, связанные с функционированием международных логистических систем.

В международной торговле «логистическая составляющая» в цене товара зависит от конъюнктуры международных товарных и транспортных рынков, рынков логистических и посреднических услуг и выступает как международная договорная (между продавцом и покупателем) часть цены товара. Предназначена она для покрытия логистических расходов при выполнении сделки и зависит от условий поставки товара, от ближайших для покупателя базисных рынков для аналогичной продукции. Транспортная составляющая в розничной цене товара рассчитывается последующей формуле:
ТР = Sтр / P , где ТР - транспортная составляющая в цене товара, Sтр -
транспортные расходы, P - цена реализации, которая складывается из себестоимости продукта, издержек(транспортных) и планируемой прибыли.^[34]

Взаимосвязь понятий «цена» и «прибыль» очевидна. Чем выше цена, тем больше прибыль, соответственно, чем ниже цена, тем ниже прибыль. Однако дешевый продукт легче продать, и за тот же промежуток времени он будет продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Поэтому важно установить взаимосвязь между ценой товара и количеством продаваемых его единиц. Таким образом, ценообразование и управление им является одной из труднейших задач, стоящих перед любой фирмой. И именно грамотная ценовая политика определяет успешное функционирование любого предприятия.^[35]

Контроль и регулирование цен

Основным контролером и регулятором цен, является государство. Так же, регулирующим фактором является спрос потребителей, на предложенную ценовую политику компании, но на данный фактор проще влиять, чем на государственное регулирование.

Государственная политика цен – это решения государственных органов власти на всех уровнях управления, необходимые для проведения мероприятий по регулированию процессов ценообразования по всем видам экономической деятельности и контролю их исполнения.

Основными задачами государственного регулирования цен являются:

‒ защита потребителей от беспочвенного повышения цен;

‒ таргетирование инфляционных процессов в стране;

‒ ограничение деятельности монополистов;

‒ защита отечественных товаропроизводителей;

‒ создание благоприятных условий для совершенной конкуренции производителей и покупателей товаров;

‒ поддержание паритета цен на товары, работы и услуги в разных видах экономической деятельности.^[36]

Возможно так же косвенное регулирование цен — это регулирование не самих цен, а факторов, влияющих на них.^[37]

В основе косвенного регулирования лежат нормативные акты, направленные на формирование конкурентной среды: антимонопольное законодательство, акты о ценовой дискриминации, ценах и рекламе. К косвенному регулированию относятся также:

− декларирование цен;

− изменение налоговых ставок в зависимости от цены;

− дотации различного рода;

− изменение уровня таможенных пошлин на экспортно-импортные товары;

− введение импортных квот;

− изменение учетной ставки банковского процента;

− изменение валютного курса.^[38]

В современных условиях регулирующее воздействие на экономику оказывает не только государство, но и частные монополии. Таким образом, регулирование экономики осуществляется на двух уровнях – на макроуровне (субъект – государство) и на микроуровне (субъект – частные фирмы). От того, как ведет экономическую политику государство, зависит рыночная стратегия фирмы . ^[39]

Помимо государственного регулирования присутствует трансфертное ценообразование.

Понятие трансфертного образования берет своё начало во второй половине ХХ столетия и обусловлено ростом количества транснациональных корпораций, которые первыми начали применять внутренние цены при осуществлении сделок между своими подразделениями. По данным ЮНКТАД, на 2012 г. в мире зарегистрировано около 82 млн транснациональных компаний, контролирующих примерно 67% мировой торговли, из которых 40% осуществляется внутри транснациональных компаний по трансфертным ценам. Однако в дальнейшем данный механизм получил широкое применение не только в транснациональные компании. В экономической действительности трансферное ценообразование не является злом, объектом борьбы. Однако одной из причин применения трансфертных цен является минимизация налогового бремени организации и, как следствие, уменьшение налоговых доходов бюджета. Поэтому задачей налоговых органов выступает в устранении влияния трансфертных цен на формирование налоговой базы. ^[40]

Так же в каждой развитой и развивающейся стране есть Антимонопольное законодательство. Антимонопольное законодательство запрещает действия, направленные на ограничение или искажение конкуренции в экономике. Однако эти запреты не являются абсолютными, и формально подпадающие под них действия могут быть признаны правомерными, если они, по мнению антимонопольного государственного органа, полезны для потребителей или содействуют улучшению производства или торговли. Таким образом, «конкурентное право» сводится к определенным формам административной регуляции рынка.^[41]

Подытожив собранную информацию о ценах, ценообразовании, их контроле, можно сделать несколько выводов и обобщить собранную информацию.

Цена - это инструмент рынка. Цены бывают различных видов и имеют объемную классификацию. Так же, они делятся на группы. Цена так же имеет некоторые функции, которые она выполняет. Это такие, например, как распределительная функция. Цена образуется по сложной и многогранной системе, включающей в себя множество факторов. Конкуренция, цена спроса, себестоимость товара, логистические операции, налогообложение, политика государства, антимонопольные мероприятия, предложение товара на рынке, стратегия развития компании, эффективность маркетинга, курс валют и многое другое влияет и может влиять на показатели цен в торговле. В итоге компаниям занимающимся торговлей, приходиться соблюдать баланс между необходимыми издержками, и получением прибыли учитывая механизмы контроля ценообразования.

2 АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК»

2.1 Общая характеристика организации

ООО «Леруа Мерлен» - международная компания-ритейлер, специализирующаяся на продаже товаров для строительства, отделки и обустройства дома, дачи и сада. Головной офис в России находится в Москве, который имеет реквизиты: 141031, Россия, Московская обл., Мытищинский район, г. Мытищи, Осташковское шоссе, д. 1

Свое начало компания берет в 1923 году в городе Нё-ле-Мин, на севере Франции, супруги Адольф Леруа и Роза Мерлен открывают первый магазин «Сток Америкэн» по продаже вещей, оставленных американской армией в северных городках страны после Первой мировой войны. Особым спросом пользовались строительные и отделочные материалы. Очень быстро Адольф Леруа и Роза Мерлен поняли, что каждая семья стремится построить дом своей мечты. Далее это стало основной миссией компании- «Помочь каждому покупателю построить дом своей мечты».

Сейчас, Леруа Мерлен — это 325 магазинов во всем мире. Компания предлагает своим клиентам большой выбор качественных товаров, доступные большинству покупателей цены и высокий уровень обслуживания. Во всех магазинах представлен широкий ассортимент товаров по пяти основным направлениям: дом, интерьер, строительные материалы, ремонт и сад. Леруа Мерлен — часть GROUPE ADEO. Под этим брендом объединились девять марок сектора D.I.Y. (Do-It-Yourself) четырех профессиональных категорий:

Гипермаркеты: LEROY MERLIN

Магазины средней площади: AKI, BRICOCENTER, WELDOM, DOMPRO

Магазины-склады: BRICOMAN,BRICOMART

Инновационные концепции: ZODIO, KBANE, DELAMAISON.FR

Компания ООО"ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК"осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации):

• Розничная торговля, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами; ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования
• Прочая розничная торговля в специализированных магазинах
• Розничная торговля мебелью и товарами для дома (Основной вид деятельности)
• Обработка древесины и производство изделий из дерева и пробки, кроме мебели
• Производство прочих изделий из дерева и пробки, соломки и материалов для плетения
• Оптовая торговля непродовольственными потребительскими товарами
• Оптовая торговля изделиями из керамики и стекла, обоями, чистящими средствами
• Оптовая торговля изделиями из керамики и стекла
• Оптовая торговля бытовой мебелью, напольными покрытиями и прочими неэлектрическими бытовыми товарами
• Розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем (Дополнительный вид деятельности)
• Розничная торговля скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и материалами для остекления
• Розничная торговля цветами и другими растениями, семенами и удобрениями (Дополнительный вид деятельности)

Компания Леруа Мерлен сделала выбор в пользу международного развития. Ее задачей является позиционирование себя как признанного лидера в своей сфере деятельности в каждой стране, где присутствует компания. Основные принципы стратегии развития компании Леруа Мерлен в России:

• Четкое понимание нужд клиентов;
• Удобное расположение магазинов для покупателей;
• Грамотно разработанная концепция обслуживания клиентов;
  • Активное развитие во всех регионах Российской Федерации;
  • Рассмотрение новых городов для дальнейшего развития.

В российском сегменте, подразделение Леруа Мерлен называется Леруа Мерлен Восток.

Центральный офис предприятия находится в Москве. ООО «Леруа Мерлен Восток» — компания-ритейлер, основная специализация: продажа товаров для строительства, обустройства и отделки дачи, дома, квартиры и сада.

Сеть «Леруа Мерлен Восток» насчитывает 18 гипермаркетов в восьми городах России: Санкт-Петербург, Москва, Воронеж, Самара, Омск, Новосибирск, Краснодар, Ростов-на-Дону. Последний магазин был открыт 9 февраля 2011 года в городе Химки — это первый в мире магазин компании, работающий 24 часа в сутки без выходных (общая площадь гипермаркета — 10,2 тысяч квадратных метров, 37 тысяч наименований товаров). В подразделениях компании в России работает около 6 тысяч сотрудников.

Оценка финансовых показателей организации.

По итогам 2017 года выручка DIY-сети Leroy Merlin в России составила 266 млрд руб. Соответствующую цифру озвучил гендиректор «Леруа Мерлен Россия» Венсан Жанти, сообщил корреспондент Ради Дома PRO. Венсан Жанти дал пресс-конференцию в Москве.

Стоит отметить, что «Леруа Мерлен» не нацелена на рост онлайн-продаж, их доля среди общего количества – всего 3%-5%. Упор сделан на использование онлайн-ресурсов в качестве витрины и источника информации для клиентов офлайновых торговых точек. Внимательно изучив данные и просмотрев образцы товаров, клиент, отправляясь в классический гипермаркет, будет точно знать, что ему необходимо. Такая практика давно распространена в Европе, где более 80% потребителей на первом этапе изучают товар на сайте, а только после этого отправляются в торговый павильон. В РФ также наблюдается тенденция к увеличению количества подобных покупок.

Глава российского подразделения «Леруа Мерлен» констатирует, что уровень доходов жителей РФ напрямую связан с ценами на нефтяном рынке. А для торгового бизнеса финансовые потоки – важнейший показатель. При этом необходимо добиться баланса между кредитными обязательствами и прибылью от работающих торговых точек. На сегодня торговый гигант в плюсе, но, если кризис продлится ещё год, ситуация ухудшится.

 В сравнении с 2016-м оборот гипермаркетов «Леруа Мерлен» вырос более чем на 40%. В позапрошлом году аналогичный показатель составил только 188,3 млрд руб. По оценкам Жанти, французский ритейлер в ушедшем 2017-м увеличил долю на российском рынке DIY до 12,8%. ^[42]

Примечательно, что эксперты прогнозировали «Леруа Мерлен» существенно более скромную выручку. Соответствующий показатель по итогам 2017-го «превысит 200 млрд руб.», отмечал в комментарии «Коммерсанту» представитель «Infoline-аналитика». Оборот российского рынка DIY в целом, по данным консалтинговой компании, в 2017 году вырос на 2% и приблизился к 1,4 трлн руб.

Мы провели сравнительный анализ бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах ООО «Леруа Мерлен Восток»  за последний содержащихся в базе данных Федеральной службы государственной статистики Российской Федерации год . Поскольку основным видом деятельности организации ООО «Леруа Мерлен Восток»  является торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах (код по ОКВЭД 47.59), в ходе анализа мы сравнили ключевые финансовые показатели ООО "Леруа Мерлен Восток" со средними (медианными) значениями данных показателей конкретной отрасли (вида деятельности) и всех отраслей Российской Федерации.

Таблица 1 Подробности сравнительного анализа финансового состояния ООО «Леруа Мерлен Восток»

Показатель	Сравнение показателей
	с отраслевыми (47.59 "Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах", все организации (5,9 тыс.))	с общероссийскими (9 тыс. организаций с выручкой  свыше 2 млрд. руб.)
1. Финансовая устойчивость
1.1. Коэффициент автономии (финансовой независимости)	0,3 0,2	0,3 0,2
1.2. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	-0,8 0,2	-0,8 0,04
1.3. Коэффициент покрытия инвестиций	0,5 0,3	0,5 0,4
2. Платежеспособность
2.1. Коэффициент текущей ликвидности	0,8 1,4	0,8 1,2
2.2. Коэффициент быстрой ликвидности	0,2 0,7	0,2 0,9
2.3. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,02 0,07	0,02 0,1
3. Эффективность деятельности
3.1. Рентабельность продаж	1,2% 4,7%	1,2% 3,6%
3.2. Норма чистой прибыли	4,2% 2,1%	4,2% 1,5%
3.3. Рентабельность активов	7,2% 5,2%	7,2% 3,6%
Итоговый балл	-0,4 Финансовое состояние организации хуже среднего по отрасли.	-0,6 Финансовое состояние организации хуже среднего по РФ.

Среднеотраслевые и среднероссийские значения показателей рассчитаны по данным бухгалтерской отчетности за 2016 год, представленной Росстатом. При расчете среднеотраслевых данных учитывались организации, величина активов которых составляет более 10 тыс. рублей и выручка за год превышает 100 тыс. рублей. Из расчета также исключались организации, отчетность которых имела существенные арифметические отклонения от правил составления бухгалтерской отчетности. По результатам сравнения каждого из девяти ключевых показателей с медианным значением нами сделан обобщенный вывод о качестве финансового состояния Организации. Расчеты и обобщающий вывод выполнены компьютеризированным способом с использованием программного обеспечения и методики, разработанной Консультационной финансово-аналитической компанией "Анкон".

В результате анализа ключевых финансовых показателей Организации нами установлено следующее. Финансовое состояние ООО "ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК" на 31.12.2017 хуже финансового состояния половины всех крупных предприятий, занимающихся видом деятельности торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах (код по ОКВЭД 47.59). При этом в 2017 году финансовое состояние Организации существенно не изменилось.

Этот вывод подтверждает и результат сравнения финансовых показателей Организации со средними общероссийскими показателями. Финансовое положение ООО "Леруа Мерлен Восток" хуже, чем у большинства сопоставимых по масштабу деятельности организаций Российской Федерации, отчетность которых содержится в информационной базе Росстата и удовлетворяет указанным выше критериям.

2.3 Анализ и изучение формирования цен в Леруа Мерлен Восток

Леруа Мерлен является французской компанией работающей на территории России, поэтому подразделению Леруа Мерлен Восток, необходимо соответствовать некоторым правилам работы иностранных компаний на территории России.

В настоящее время на территории Российской Федерации существует огромное количество иностранных фирм. Российская модель менеджмента до сих пор основывается на тех же принципах, что и при командно-административной экономике:

• авторитарный стиль управления;
• влияние родственных связей;
• бюрократия;
• слабая заинтересованность и обученность персонала;
• медленное реагирование на изменение рыночной ситуации;
• коррупция;

Рассмотрим на примере крупнейшей по товарообороту французской компании ООО Леруа Мерлен Восток с какими трудностями на территории России сталкиваются иностранные торговые организации.^[43]

Помимо этого, компания работает так же в пределах правил Российской федерации, учитывая антимонопольные мероприятия, налогообложение, требования трудового кодекса, что так же оставляет след на ценообразовании в компании, а также условия конкуренции российского рынка.

В соответствии с морально этическим кодексом компании, а также ее вектором развития, в Леруа Мерлен Восток, присутствует лозунг «Низкие цены каждый день» которому компания, не смотря на функционирование в иностранном рынке старается соответствовать. Для этих целей компания проводит ряд мероприятий, а также постоянно модернизирует свои бизнес процессы для соответствия своим принципам.

На сегодняшний день рынок строительных материалов в России один из перспективных путей развития бизнеса и поддержки устойчивого роста экономики страны. Компания «Леруа Мерлен» растет и открывает с каждым годом все больше и больше магазинов в России: в среднем 20 магазинов в год. Например, в 2017 году было открыто 18 магазинов, а в 2018 г. — 22, находятся в стройке — 5 магазинов. Представляемая работа заключается в нахождении наилучшего способа принятия решения об открытии распределительных центров для крупных торговых сетей, а также возможность рассмотрения аутсорсинга склада. К 2030 году обслуживание складов и распределительных центров будет полностью автоматизировано: они станут внутри полностью машинизированы, то есть человек будет задействован только при транспортировке, а значит издержки буду возлагаться только на перевоз товара.^[44] Это поможет компании уменьшить цены на товар, чтобы стать более привлекательной для потенциальных клиентов.

Еще один метод, которым объясняется ценовая политика Леруа Мерлен Восток, это мониторинг цен конкурентов. Минимум два раза в месяц во всех гипермаркетах проходят мониторинги цен среди конкурентов. Руководители каждого отдела «Леруа Мерлен» посещают несколько торговых точек, также реализующих товары для ремонта, и лично сравнивают цены. При обнаружении позиции с ценой ниже, они моментально передают сигнал в отдел ценообразования снизить цену в «Леруа Мерлен». И вечером того же дня ценники в торговом зале меняются на новые. Если в период мониторинга конкурент проводит акцию на определенный товар, то специалисты «Леруа Мерлен» снижают стоимость этого товара в своем магазине минимум на 5% от цены конкурента. Новая цена становится единой для всех магазинов сети в городе: действует правило «один товар — один город — одна цена». При этом цены могут разниться от города к городу.

Еще один способ предложить клиентам самые низкие цены в городе, является использование в торговле собственной торговой марки. Это такая категория товара, которая производится непосредственно самой компанией, соответственно этот товар не имеет наценки от производителя. Данный товар дешевле транспортировать, с помощью собственных логистических потоков. Это позволяет предлагать данный товар по низкой цене.

Так же компания реализует товар как мировых брендов, так и товар поставщиков которые находятся локально рядом с магазином, например, в том же городе. Это позволяет сэкономить на логистике, и установить более низкую цену, чем на аналогичный товар, привезенный издалека.

Подводя итоги главы и основываясь на данных: Выручка "Леруа Мерлен Восток" в 2017 году выросла на 21,1% - до 226,69 млрд рублей, и учитывая вышеописанную политику компании о низких ценах, можно сделать вывод, что система ценообразования в компании актуальна и эффективна.

В данной главе в полной мере была рассмотрена система ценообразования на основе компании «Леруа Мерлен Восток», опираясь на данный из первой: теоретической части данной работы.

Совершенствование ценообразования в ООО «Леруа Мерлен Восток»

3.1 Определение показателей, влияющих на ценообразование в компании

Основной метод формирования цен в «Леруа Мерлен», представляет собой многосоставную структуру. Для исследования, возьмем к примеру, несколько товаров из одной категории:

• Дрель Bosh PSB 520 RE
• Дрель NN 500w собственной торговой марки
• Дрель Practyl 500Вт

Себестоимость данных товаров следующая:

• Дрель Bosh PSB 520 RE – 1200 рублей
• Дрель NN 500w собственной торговой марки – 250 рублей
• Дрель Practyl 500Вт – 400 рублей

Стоимость данных товаров в Москве и московской области в магазинах «Леруа Мерлен» следующая:

• Дрель Bosh PSB 520 RE – 2 666 рублей
• Дрель NN 500w собственной торговой марки – 910 рублей
• Дрель Practyl 500Вт – 1 281 рубль

Политика компании «Леруа Мерлен» подразумевает контроль цен у конкурентов на рынке, для установления самых привлекательных для покупателей цен. Изучив аналогичные товары у конкурентов можно увидеть следующее:

• Дрель Bosh PSB 520 RE – 2 500 рублей
• Дрель 500w собственной торговой марки – 1200 рублей
• Дрель Practyl 500Вт – 1 300 рубль

Проведя сравнение цен, на данные аналогичные товары, можно заметить следующее:

Дрель Bosh PSB 520 RE в Леруа Мерлен стоит на 166 рублей дороже чем у конкурента

Дрель 500w собственной торговой марки стоит на 90 рублей дешевле

Дрель Practyl 500Вт на 119 рублей дешевле.

Данное сравнение показывает, что компания не на сто процентов следует своей политике. Чтобы разобраться в причинах этого рассмотрим ценообразование данных товаров в «Леруа Мерлен».

Дрель Bosh PSB 520 RE имеет себестоимость 1200 рублей. По такой цене поставщик продаёт свой товар компании. Данный товар производится в германии. Есть специальная линейка товаров, которая производится с целью импорта в Россию. Часть затрат на транспортировку на себя берёт сама компания, часть затрат берет покупатель. В «Леруа Мерлен» организованна система поставок таким образом, что товар в первую очередь транспортируется на централизованные склады, после чего распределяется по магазинам компании с помощью своей налаженной логистической системе. Есть централизованный склад располагающийся в Москве, поэтому в данном случае затраты на транспортировку уменьшаются по сравнению с магазинами компании в других городах. После транспортировки, с учётом оптовой закупки товара, цена прирастает на 500 рублей.

С целью получения прибыли компания даёт наценку на данный товар в 37%. Данная наценка состоит из нескольких определяющих ее факторов:

• Затраты на персонал
• Затраты на хранение товара
• Затраты на налогообложение
• Планируемая прибыль компании
• Затраты на функционирование и развитие компании

Данный товар является престижным и качественным товаром, от которого не разумно отказываться, так как он привлекает клиентов в магазин. Поэтому отказаться от него компания не может, даже учитывая, что он достаточно дорогой, по сравнению с другими аналогичными товарами. При этом, компания не установила цену ниже чем у конкурента, потому что от данного товара у указанных условиях можно получить недостающую прибыл заложенную в планы компании.

Дрель NN 500w собственной торговой марки имеет себестоимость в 350 рублей. Данная продукция производится непосредственно компанией «Леруа Мерлен». Поэтому затраты на транспортировку, не значительны, так как они заложены в финансовом состоянии компании. В данном случае подобные затраты прибавляют к стоимости товара 50 рублей. В итоге наценка на данный товар составляет 78% но при этом, данный товар приносит больше чистой прибыли чем любой другой товар. Но в его цену так же входят вышеуказанные факторы наценки.

Дрель Practyl 500Вт так же является частью производства компании «Леруа Мерлен», но при этом продаётся и в другие магазины. Производится в Москве, на стороннем предприятии. Из-за того, что производство находится близко с местом реализации, затраты на транспортировку становятся незначительными. Они прибавляют к стоимости товара так же 50 рублей. Соответственно наценка составляет 75%.

3.2 Разработка методов работы с показателями, негативно сказывающимися на ценообразовании

Как показано в предыдущем параграфе, компания стремиться к установлению самых низких цен в городе, но не всегда может это сделать. Если опираться на пример, то по независимым от копания причинам, цена конкурента на Дрель Bosh PSB 520 RE ниже чем в «Леруа Мерлен».

Чтобы исправить этот момент, надо выявить и исправить некоторые факторы, которые мешают понижению цены.

На затраты по транспортировке товара компания повлиять не может, так как это зависит от лояльности поставщика к компании. Так же невозможно повлиять на закупочную цену товара, так как согласно договору, заключенному между компаниями, цена товара была определена как оптимальная.

Первый показатель, на который может повлиять компания, это затраты на транспортировку товара внутри компании. Чтобы их понизить, компания может оптимизировать логистические операции, чтобы поставлять в свои магазины больше товара за один раз. Но это повлияет на сроки хранения товара в магазине, что тоже формирует конечную цену товара. Для этого магазин в котором реализуется товар, может закупить дополнительные выставочные места для товара по цене 3630 рублей. В следствии чего, будут представлено большее количество товара для потенциальных покупателей, при этом затраты на транспортировку товара могут сократиться на 10 рублей. Данные манипуляции, окупятся для магазина примерно за 30 дней, а также это послужит возможностью снижения цены товара.

Следующий показатель, на который может повлиять компания — это цена аналогичных товаров, представленных в магазинах города.

В представленных условиях, есть возможность сократить разрыв в ценах между аналогичными товарами в магазинах компании и в магазинах конкурентов. :

• Дрель NN 500w собственной торговой марки – 910 рублей
• Дрель Practyl 500Вт – 1 281 рубль

В магазинах «Леруа Мерлен» и в магазинах конкурентов:

• Дрель 500w собственной торговой марки – 1200 рублей
• Дрель Practyl 500Вт – 1 300 рубль

При этом стоит учитывать, что данные товары приносят больше всего прибыли магазину, и поддержание низкой цены, сильно различающейся с ценами конкурентов, делает магазин более привлекательным для клиентов. Поэтому сокращение разрыва стоит сделать не полным, потому что иначе можно потерять прибыль. Предлагается сократить разрыв в 50% в следствии чего образуются следующие цены:

• Дрель NN 500w собственной торговой марки – 1055 рублей (разница 145 рублей)
• Дрель Practyl 500Вт – 1 290 рублей (Разница 9 рублей)

Следующие факторы, на которые может повлиять компания, находятся в сфере, добавочной стоимости которую устанавливает сама компания.

Первый из таких факторов, это сроки хранения товара в магазине. На данный показатель влияет процентное отношение представленного товара в магазине для покупателей. Это значит, что, сократив время оборачиваемости товара в магазине, можно уменьшить его стоимость. Данное действие хорошо взаимодействует с предыдущим пунктом:

Увеличив наценку на товар, который стоит меньше чем у конкурентов, можно сократить его представленное количество в магазине для клиентов, вместо этого представив больше образцов товара, на который стоит понизить цену. Это поможет сократить стоимость товара в среднем на 50 рублей.

Еще один фактор на который может повлиять компания, это затраты на персонал. Данные затраты многоплановые и включают в себя много пунктов. Придерживаясь политики компании относительно персонала, не представляется возможным понижение стоимости товара за счет уменьшения различных затрат на содержание персонала и предоставляемых им льгот. Но, несмотря на это использовать данный фактор возможно. Например, ориентируясь на долгосрочную перспективу, возможно введение такого типа оборудования, как кассы самообслуживания. Данные нововведения не могут быть быстро внедрены требуют больших затрат. Но после срока окупаемости данных нововведений, путем сокращения количества персонала: кассиров-операцианистов, возможно сокращение стоимости всего товара в магазине на 3% что еще в большей степень может повлиять на товар, который необходимо усиленно удешевлять:

Сохраняя новую стоимость на товар Дрель NN 500w собственной торговой марки – 1055 рублей можно получить дополнительные 31 рубль из вышеуказанных 3%.

Сохраняя новую стоимость на товар Дрель Practyl 500Вт – 1 290 рублей можно получить дополнительные 38 рублей из вышеуказанных 3%.

Используя обе эти сохраненные стоимости можно уменьшить стоимость необходимого товара, цена которого так же предварительно уменьшится на 3%.

В следствии всех манипуляций конечная стоимость товара: дрель Bosh PSB 520 RE может быть следующая:

(2 666 – 10 – 145 – 9) – 3% – 31 – 38 - 50 = 2502 – 3% - 31 – 38 - 50 = 2427 – 31 – 38 - 50 = 2308 рублей.

Данный показатель значительно ниже чем у конкурентов компании, а значит, компания сможет продолжать, функционируя на рынке, в соответствии со своей стратегией: устанавливать самые низкие цены, среди конкурентов.

Подводя итоги данной главы, можно указать, что проведенные исследования, а также разработанные методы воздействия на ценообразование на примере компании, применимы как для самой компании «Леруа Мерлен», так и для фирм, занимающих аналогичные позиции в торговле, и имеющих схожую структуру предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе были исследованы теоретические и практические аспекты ценообразования в торговле на основе предприятия «Лера Мерлен Восток» и разработаны методы влияния на ценообразование в компании.

Ценообразование — это сложный и многогранный процесс, включающий в себя множество фактором, которые необходимо учитывать, при формировании цен. Одни факторы влияют на другие. Всё усложняется при появлении дополнительных условий формирования, таких как условия международной торговли, налогообложения, спроса, предложения, конкуренции, стратегий развития предприятий. Необходимо учитывать ресурсы, условия рынка, политическое положение в стране где осуществляется торговля и в мире в целом.

Объектом исследования данной работы является ООО «Леруа Мерлен Восток». Это структурное подразделение компании «Леруа Мерлен», созданное в 2004 году, в целях расширения рынка компании. «Леруа Мерлен» это большая международная компания, которая постоянно развивается, захватывая все большие рынки по всему миру. Ее филиалы представлены по всей Европе, России, есть подразделения в Бразилии и в Китае. Цель «Леруа Мерлен» это сделать доступным обустройство дома, для своих покупателей. Магазины компании представлены в нескольких форматах. Таких как например гипермаркеты и магазины у дома. «Леруа Мерлен» является часть группы ADEO (сообщество открытых и взаимосвязанных компаний по обустройству дома и ремонта).

Коммерческие показатели «Леруа Мерлен» высоки. В 2017 году доход компании приблизился к 1,5 триллионам рублей.

Компания продолжает постоянно расширяться каждый год открывая десятки магазинов по всему миру.

На основе данной компании была произведена работа по изучению и практическому применению знаний о ценообразовании в торговле.

Сначала, была изучена теоретическая часть данного вопроса. Полученные сведения помогли сделать вывод, что ценообразование нетривиальный вопрос для предприятий, занимающихся торговлей.

Применение знаний по ценообразованию, требуют помимо теоретических знаний, практическую базу, с которой можно работать. Необходимы данные о работе организации, условий в которых она находится. Помимо этого, необходима так же информация и о конкурентах компании, для сравнения ценовых показателей и выработки стратегии работы в данном направлении.

Была изучена представленная компания «Леруа Мерлен Восток». Ее положение на рынке, условия функционирования, а также механизмы ценообразования применимые к данной компании.

Для применения сведений по ценообразованию в торговле, потребовалось, использовать реальные параметры, которые влияют на цену товара в компании. Была изучена некоторая категория товара, а также факторы, влияющие на нее. После чего, применяя теоретические знания по вопросу ценообразования, последовало предложение стратегии по регулированию цен в интересах компании. На многие факторы не представлялось возможным повлиять, по причине отсутствия контроля со стороны компании на них. Это такие факторы как налогообложение, транспортировка товара из-за рубежа, антимонопольную политику государства, а также ценообразование у конкурентов. В свою очередь, были выбраны факторы, на которые компания может оказать влияние, в следствии чего и было разработано предложение по урегулированию данных показателей.

Представленная стратегия влияния на ценообразование в торговле было наглядно представлена в работе, и обоснованно. В итоге было выявлено что компания может понизить цены на тот или иной товар путём уменьшения срока оборачиваемости товара, сокращением разрыва цен между компанией и конкурентами, когда товар уже дешевле, модернизацией обслуживания клиентов, модернизации логистических операций.

Предложенные методы в последствии могут применяться как самой компанией «Леруа Мерлен», так и аналогичными компаниями.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Учебник для бакалавров по направлению подготовки "Менеджмент": «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности». Под.ред. С.В. Карповой, С.В.Мхитаряна. Москва, изд. Юрайт 2018г С.12-13
2. Ценообразование в торговом деле: теория и практика: учебник для бакалавров А Маховикова, В Лисовская – М, изд. Юрайт, 2017г С. 22-23
3. Учебник и практикум для СПО 7-е изд.: Под.ред. Т.Г. Касьяненко Москва, изд. Юрайт 2017г. С. 41 - 44
4. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./ В.Е. Есипов СПБ, изд. Питер 2016 С. 208 – 212
5. Макарова Н.А. Ценообразование в современной торговле. В сборнике статей Международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович. Изд: ООО "Аэтерна"  Уфа. 2016г. С. 105-106.
6. Нестеренко Л.А., Люкманов Д.Т., Никишин А.Ф. Защита прав покупателей при дистанционном способе продажи товаров. В сборнике: Проблемы Российского законодательства и международного права. Сборник статей Международной научно - практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович . 2015. С. 89 - 91.
7. Иванов Г.Г., Ефимовская Л.А., Куликов И.А. Государственное регулирование ценообразования в условиях экономического кризиса // Приволжский научный вестник. 2016. № 5 (57). С. 99 - 102.
8. Майорова Е.А., Никишин А.Ф. Влияние социальной ответственности на эффективность розничных торговых организаций // Сборник научных трудов SWorld. 2014. Т. 26. № 4. С. 23.
9. Никишин А.Ф.Ценообразование в электронной торговле. В сборнике: Инновационные технологии научного развития Сборник статей Международной научно - практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович. 2015. С. 147 - 149.
10. Зверева А.О., Леонова Ю.Г. Омниканальные продажи в розничной торговле // Экономика и предпринимательство. 2016. № 6 (71). С. 324 - 327.
11. Цыплаков Д.О., Майорова Е.А. Маркетинговые методы ценообразования в организациях торговли. В сборнике: Проблемы современных интеграционных процессов и пути их решения. Сборник статей Международной научно - практической конференции. 2016. С. 169 – 171
12. Егизарян К.А., Сливенко Е.К., Никишин А.Ф. Перекрестное ценообразование как метод стимулирования продаж // Современные тенденции развития науки и технологий. 2016. № 6 - 3. С. 83 - 86.
13. Бойко А.А. Калюжная Т.В. Анализ основных подходов к ценообразованию. В сборнике материалов I Всероссийской конференции студентов, аспирантов и молодых учёных. Севастопольский государственный университет. 2016г. С. 40-41
14. Бойко А.А. Калюжная Т.В. Анализ основных подходов к ценообразованию. В сборнике материалов II Всероссийской конференции студентов, аспирантов и молодых учёных. Севастопольский государственный университет. 2017г. С. 52-56
15. Петрякова М.Ю., Гнёева Я.Д., Демцура С.С. Управление ценообразованием в фирме. В международном периодическом издании по итогам международной научно-практической конференции 19.01.2016 года. Изд. РИЦ АМИ. 2016 г. С. 136-137
16. Гарина С.А., Коган А.Б. Актуальные проблемы экономики и управления на предприятиях. В журнале Пермского национального исследовательского политехнического университета (Пермь) Том: 1 2015г.
    С. 156-162
17. Чирков С.В. Методы и подходы к формированию цен. В журнале «Вектор науки» тольяттинского государственного университета. Номер 2(5) 2015г. С. 48-52.
18. Шадрина Г.В. Методические аспекты ценообразования. В интернет журнале «Науковедение». Изд. «Науковедение». Москва. Номер 6(19), 2015 год. С. 112-115
19. Куликова Е.С., Рущицкая О.А., Лавров В.Н. Спрос и его основные элементы. В журнале «Аграрное образование и наука». Изд. Уральский государственный аграрный университет. Екатеринбург. Номер 2. 2018 год.
    С. 10
20. Искаков Т.Р. Транспортная составляющая в цене продукта и ее зависимость от условий поставки товара. В журнале «Молодежной научно-технический вестник». Изд. Академия инженерных наук им. А.М. Прохорова. Москва. 2015г. Номер 10. С. 59.
21. Шумилин О.В., Коледов М.В. Шкварок В.М. Ценообразование. Изд. Санкт-Петербург ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Санкт-Петербург, 2017 Издательство: Санкт-Петербургский университет Министерства внутренних дел Российской Федерации. СПБ., 2017г. С.68-88
22. Елагина А.С. Правовое регулирование цен на производстве. В журнале «Крымский научный вестник» изд. ООО «Межрегиональный институт развития территории». Ялта. 2016г. Номер 6(12). С. 190-204
23. Проблемы социально-экономической устойчивости региона. В сборнике статей ХII Всероссийской научно-практической конференции. Изд. Пензенский государственный аграрный университет. Ред. Резник Г.А. Пенза. 2015г. С. 43-48
24. Т.В. Муравлева, д-р экон. наук, профессор, декан финансово-кредитного факультета, профессор кафедры налогов и налогообложения, Саратовский социально-экономический институт (филиал) РЭУ им. Г.В. Плеханова, Саратов, Россия
25. О.Н.Толичко Институт защиты конкуренции в национальном и международном праве: опыт, проблемы, перспективы. В журнале «Известия высших учебных заведений. Правоведенье». Изд.Санкт-Петербургский государственный университет. Санкт-Петербург. 2016г. Номер 6 (329). С.151-163
26. Метелев С.Е., Бусс Д.В. Особенности работы иностранных компаний на территории российской федерации. В журнале «Сибирский торгово-экономический журнал». Изд. Омский институт (филиал) Российского государственного торгово-экономического университета. Омск. 2016г. Номер 2(23) С. 41-43
27. Черенкова О.С. Обоснование целесообразности строительства распределительного центра крупной торговой сети рынка DIY (на примере ООО "Леруа Мерлен Восток") в материалах 56-й Международной научной студенческой конференции. Изд. Новосибирский национальный исследовательский государственный университет. 2018г. С. 94-95
28. Амбарцумян А.В. Особенности ведения бизнеса на российском рынке международными розничными торговыми сетями. В сборнике научных трудов 4-й Международной научно-практической конференции. Изд. Юго-Западный государственный университет. 2018г. С.13-19
29. Nikishin A.F., Pankina T.V. The problem of involvement of clients in electronic commerce // Austrian Journal of Humanities and Social Sciences. 2015. № 3 - 4. С. 15 - 17.
30. Kuznetsova A.A., Nikishin A.F., Mayorova E.A. Managing price policy of trade organizations in the Internet. В сборнике: The Ninth International Conference on Economic Sciences Proceedings of the Conference. 2015. С. 130 - 132.

1. Учебник для бакалавров по направлению подготовки "Менеджмент": «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности». Под.ред. С.В. Карповой, С.В.Мхитаряна. Москва, изд. Юрайт 2018г С.12-13 ↑

2. Ценообразование в торговом деле: теория и практика: учебник для бакалавров А Маховикова, В Лисовская – М, изд. Юрайт, 2017г С. 22-23 ↑

3. Учебник и практикум для СПО 7-е изд.: Под.ред. Т.Г. Касьяненко Москва, изд. Юрайт 2017г. С. 41 - 44 ↑

4. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./ В.Е. Есипов СПБ, изд. Питер 2016 С. 208 - 212 ↑

5. Ценообразование в торговом деле: теория и практика: учебник для бакалавров А Маховикова, В Лисовская – М, изд. Юрайт, 2017г С. 22-23 ↑

6. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./ В.Е. Есипов СПБ, изд. Питер 2016 С. 208 - 212 ↑

7. Учебник и практикум для СПО 7-е изд.: Под.ред. Т.Г. Касьяненко Москва, изд. Юрайт 2017г. С. 41 - 44 ↑

8. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./ В.Е. Есипов СПБ, изд. Питер 2016 С. 208 - 212 ↑

9. Ценообразование в торговом деле: теория и практика: учебник для бакалавров А Маховикова, В Лисовская – М, изд. Юрайт, 2017г С. 22-23 ↑

10. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./ В.Е. Есипов СПБ, изд. Питер 2016 С. 208 - 212 ↑

11. Макарова Н.А. Ценообразование в современной торговле. В сборнике статей Международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович. Изд: ООО "Аэтерна"  2016
    (Уфа) С. 105-106. ↑

12. Нестеренко Л.А., Люкманов Д.Т., Никишин А.Ф. Защита прав покупателей при дистанционном способе продажи товаров. В сборнике: Проблемы Российского законодательства и международного права. Сборник статей Международной научно - практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович . 2015. С. 89 - 91. ↑

13. Nikishin A.F., Pankina T.V. The problem of involvement of clients in electronic commerce // Austrian Journal of Humanities and Social Sciences. 2015. № 3 - 4. С. 15 - 17. ↑

14. Иванов Г.Г., Ефимовская Л.А., Куликов И.А. Государственное регулирование ценообразования в условиях экономического кризиса // Приволжский научный вестник. 2016. № 5 (57). С. 99 - 102. ↑

15. Майорова Е.А., Никишин А.Ф. Влияние социальной ответственности на эффективность розничных торговых организаций // Сборник научных трудов SWorld. 2014. Т. 26. № 4. С. 23. ↑

16. Никишин А.Ф.Ценообразование в электронной торговле. В сборнике: Инновационные технологии научного развития Сборник статей Международной научно - практической конференции. 2015. С. 147 - 149. ↑

17. Kuznetsova A.A., Nikishin A.F., Mayorova E.A. Managing price policy of trade organizations in the Internet. В сборнике: The Ninth International Conference on Economic Sciences Proceedings of the Conference. 2015. С. 130 ↑

18. Цыплаков Д.О., Майорова Е.А. Маркетинговые методы ценообразования в организациях торговли. В сборнике: Проблемы современных интеграционных процессов и пути их решения. Сборник статей Международной научно - практической конференции. 2016. С. 169 - 171 ↑

19. Бойко А.А. Калюжная Т.В. Анализ основных подходов к ценообразованию. В сборнике
    материалов I Всероссийской конференции студентов, аспирантов и молодых учёных. Севастопольский государственный университет. 2016г. С. 40-41 ↑

20. Петрякова М.Ю., Гнёева Я.Д., Демцура С.С. Управление ценообразованием в фирме. В международном периодическом издании по итогам международной научно-практической конференции 19.01.2016 года. Изд. РИЦ АМИ. 2016 г. С. 136-137 ↑

21. Гарина С.А., Коган А.Б. Актуальные проблемы экономики и управления на предприятиях. В журнале 
    Пермского национального исследовательского политехнического университета (Пермь) Том: 1 2015г.
    С. 156-162 ↑

22. Бойко А.А. Калюжная Т.В. Анализ основных подходов к ценообразованию. В сборнике
    материалов I Всероссийской конференции студентов, аспирантов и молодых учёных. Севастопольский государственный университет. 2016г. С. 40-41 ↑

23. Бойко А.А. Калюжная Т.В. Анализ основных подходов к ценообразованию. В сборнике
    материалов I Всероссийской конференции студентов, аспирантов и молодых учёных. Севастопольский государственный университет. 2016г. С. 40-41 ↑

24. Чирков С.В. Методы и подходы к формированию цен. В журнале «Вектор науки» тольяттинского государственного университета. Номер 2(5) 2015г. С. 48-52. ↑

25. Петрякова М.Ю., Гнёева Я.Д., Демцура С.С. Управление ценообразованием в фирме. В международном периодическом издании по итогам международной научно-практической конференции 19.01.2016 года. Изд. РИЦ АМИ. 2016 г. С. 136-137 ↑

26. Чирков С.В. Методы и подходы к формированию цен. В журнале «Вектор науки» тольяттинского государственного университета. Номер 2(5) 2015г. С. 48-52. ↑

27. Шадрина Г.В. Методические аспекты ценообразования. В интернет журнале «Науковедение». Изд. «Науковедение». Москва. Номер 6(19), 2015 год. С. 112-115 ↑

28. Петрякова М.Ю., Гнёева Я.Д., Демцура С.С. Управление ценообразованием в фирме. В международном периодическом издании по итогам международной научно-практической конференции 19.01.2016 года. Изд. РИЦ АМИ. 2016 г. С. 136-137 ↑

29. Петрякова М.Ю., Гнёева Я.Д., Демцура С.С. Управление ценообразованием в фирме. В международном периодическом издании по итогам международной научно-практической конференции 19.01.2016 года. Изд. РИЦ АМИ. 2016 г. С. 136-137 ↑

30. Куликова Е.С., Рущицкая О.А., Лавров В.Н. Спрос и его основные элементы. В журнале «Аграрное образование и наука». Изд. Уральский государственный аграрный университет. Екатеринбург. Номер 2. 2018 год.
    С. 10 ↑

31. Петрякова М.Ю., Гнёева Я.Д., Демцура С.С. Управление ценообразованием в фирме. В международном периодическом издании по итогам международной научно-практической конференции 19.01.2016 года. Изд. РИЦ АМИ. 2016 г. С. 136-137 ↑

32. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./ В.Е. Есипов СПБ, изд. Питер 2016 С. 208

    ↑

33. Там же, С. 212 ↑

34. Искаков Т.Р. Транспортная составляющая в цене продукта и ее зависимость от условий поставки товара. В журнале «Молодежной научно-технический вестник». Изд. Академия инженерных наук им. А.М. Прохорова. Москва. 2015г. Номер 10. С. 59. ↑

35. Петрякова М.Ю., Гнёева Я.Д., Демцура С.С. Управление ценообразованием в фирме. В международном периодическом издании по итогам международной научно-практической конференции 19.01.2016 года. Изд. РИЦ АМИ. 2016 г. С. 136-137 ↑

36. Шумилин О.В., Коледов М.В. Шкварок В.М. Ценообразование. Изд. Санкт-Петербург ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Санкт-Петербург, 2017 Издательство: Санкт-Петербургский университет Министерства внутренних дел Российской Федерации. СПБ., 2017г. С.68-88 ↑

37. Елагина А.С. Правовое регулирование цен на производстве. В журнале «Крымский научный вестник» изд. ООО «Межрегиональный институт развития территории». Ялта. 2016г. Номер 6(12). С. 190-204 ↑

38. Елагина А.С. Правовое регулирование цен на производстве. В журнале «Крымский научный вестник» изд. ООО «Межрегиональный институт развития территории». Ялта. 2016г. Номер 6(12). С. 190-204 ↑

39. Проблемы социально-экономической устойчивости региона. В сборнике статей ХII Всероссийской научно-практической конференции. Изд. Пензенский государственный аграрный университет. Ред. Резник Г.А. Пенза. 2015г. С. 43-48 ↑

40. Т.В. Муравлева, д-р экон. наук, профессор, декан финансово-кредитного факультета, профессор кафедры налогов и налогообложения, Саратовский социально-экономический институт (филиал) РЭУ им. Г.В. Плеханова, Саратов, Россия ↑

41. О.Н.Толичко Институт защиты конкуренции в национальном и международном праве: опыт, проблемы, перспективы. В журнале «Известия высших учебных заведений. Правоведенье». Изд.Санкт-Петербургский государственный университет. Санкт-Петербург. 2016г. Номер 6 (329). С.151-163 ↑

42. Амбарцумян А.В. Особенности ведения бизнеса на российском рынке международными розничными торговыми сетями. В сборнике научных трудов 4-й Международной научно-практической конференции. Изд. Юго-Западный государственный университет. 2018г. С.13-19 ↑

43. Метелев С.Е., Бусс Д.В. Особенности работы иностранных компаний на территории российской федерации. В журнале «Сибирский торгово-экономический журнал». Изд. Омский институт (филиал) Российского государственного торгово-экономического университета. Омск. 2016г. Номер 2(23) С. 41-43 ↑

44. Черенкова О.С. Обоснование целесообразности строительства распределительного центра крупной торговой сети рынка DIY (на примере ООО "Леруа Мерлен Восток") в материалах 56-й Международной научной студенческой конференции. Изд. Новосибирский национальный исследовательский государственный университет. 2018г. С. 94-95 ↑