Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Реферат на тему: Жизненный цикл изделий

Содержание:

Введение

Потребители покупают продукт каждый день, чтобы удовлетворить свои разнообразные и растущие потребности. Товар - важная категория экономики. Мы живем в мире товаров, которые мы покупаем и продаем одновременно. Обычные потребители тоже продают - я продаю свой труд, то есть продукт. поэтому я рассмотрю поведение продукта на рынке.

Концепция WTC была впервые изложена в 1965 году Теодором Левитом. Эта концепция заключается в том, что каждый продукт производится и живет на рынке определенное время, т.е. имеет свой жизненный цикл. В зависимости от характеристик рынка и уровня спроса на продукты, их качества жизненный цикл конкретного типа продукта может со временем колебаться по продолжительности. Жизненный цикл может длиться от нескольких дней до нескольких десятилетий.

В маркетинговом учебнике Т.П. Прошкин формулирует необходимость для предпринимателей, чтобы изучить понятие жизненного цикла:

многие аналитики пришли к выводу, что срок службы продукта сокращается;
новые продукты требуют новых вложений, что иногда делает более выгодным продление срока службы существующего продукта, чем создание принципиально нового;
концепция жизненного цикла позволяет предвидеть изменения вкусов потребителей, действий конкурентов и соответственно адаптировать свой маркетинговый план к ситуации;
знание концепции позволяет сформировать оптимальный продуктовый ряд, или продуктовый портфель компании.

Этапы жизненного цикла товара

Любой продукт с его особыми отличительными свойствами все же имеет свой ограниченный определенный период рыночной стабильности. Его вытесняет с рынка другой, более дешевый и более совершенный продукт - это называется жизненным циклом продукта.

Жизненный цикл продукта (LCT) - это время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его продажи на рынке.

Такая концепция описывает продажи продукта, прибыль, клиентов, конкурентов и маркетинговую стратегию с момента выхода продукта на рынок до его выхода с рынка.

Спрос на продукт изменяется определенным образом, это графически изображается кривой жизненного цикла.

Сплошная линия обозначает общий объем продаж отрасли, пунктирная линия обозначает общую прибыль отрасли.

Решения, которые производители принимают в своей продуктовой политике, во многом зависят от стадии жизненного цикла продукта. В связи с этим анализ жизненного цикла продукта проводится непрерывно на протяжении всей деятельности компании; это важнейшая задача маркетингового исследования, источник информации для принятия решений по всем вопросам продуктовой политики. Часто бывает сложно определить фазу жизненного цикла продукта, в связи с этим началом нового этапа развития считается момент, когда снижение или увеличение продаж становится выраженным. Правильный маркетинг может как продлить, так и сократить срок службы продукта. Управление жизненным циклом продукта включает внесение изменений в стратегии продукта, цены, продаж и коммуникации. Эти меры также более подробно рассматриваются ниже.

Реализация

Цель этапа внедрения - создать рынок для нового продукта. На этом этапе компания практически не получает прибыли из-за высоких производственных затрат. Затраты на маркетинг невысоки, конкуренция, как правило, ограничена, а затраты на производство и маркетинг высоки.

Этот период, когда товар появляется на рынке и постепенно увеличивается объем его продаж, является важнейшим этапом жизненного цикла. Продажи на этом этапе, как правило, невелики и во многом зависят от степени новизны продукта. Таким образом, рост продаж модификации уже известного продукта выше, чем у принципиально нового продукта.

Основная задача маркетинговых услуг на этом этапе жизненного цикла продукта - создание рынка для новых продуктов, что требует больших затрат на рекламу, уточнение свойств и качеств продукта. Для реализации новинки необходимо создать каналы сбыта. Выяснилось, что первыми покупателями новинок являются так называемые покупатели-новаторы, которые составляют лишь около 2% от общего числа потенциальных потребителей, а также ранние исследователи - 13,5% потребителей соответственно. Это люди, не склонные к риску, которым нравится сам статус покупателей-новичков, а также люди, которые быстро принимают новые идеи. Важную стимулирующую роль на этом этапе играет ценовая политика, которая может проводиться по двум направлениям, в зависимости от типа продукта. В отношении престижных, высокотехнологичных или просто модных товаров на этом этапе жизненного цикла чаще всего применяется политика снятия сливок. установление максимально возможных цен на новинку. Примером такой ценовой политики являются цены на новые персональные компьютеры или одежду от кутюр. Для товаров массового спроса, как правило, проводится политика проникновения на рынок , которая характеризуется установлением невысоких цен для скорейшего завоевания рынка.

Фаза роста продаж

Фаза роста означает принятие продукта потребителями и быстрое увеличение спроса на него. Если продукт переживает первую стадию своего жизненного цикла, он вступает в фазу роста продаж. Эта фаза характеризуется значительным увеличением продаж и увеличением прибыли, стремительным ростом спроса на продукцию. Спрос увеличивается за счет т. Н. Покупателей. раннее большинство (около 35% покупателей). Стабилизируются производственные затраты, предприятие начинает получать прибыль. Появление конкурентов можно отнести к сложностям на данном этапе жизненного цикла. На этом этапе жизненного цикла продукта прибыль от его продажи максимальна; поэтому нет ничего удивительного в том, что предприятия стремятся продлить этот этап. Именно на продолжение этого этапа нацелена работа маркетинговых служб, которые для достижения своих целей используют следующие средства:

Улучшение продукта, улучшение его качества. Также есть возможность добавлять новые функции, создавать разновидности товаров.

Продвижение имиджа товара, создание бренда и формирование привязанности к нему, а также выделение конкурентных преимуществ товаров.

Интенсивные продажи - увеличение количества торговых точек, выход на новые рынки.

Выход в новые сегменты рынка.

Переориентируем рекламу с распространения информации о продукте на стимулирование его покупки.

Некоторое снижение цен для привлечения большего количества потребителей.

Фаза зрелости продукта (насыщение)

Стадия зрелости характеризуется увеличением насыщения рынка и постепенным снижением продаж. Новый продукт становится традиционным. На этом этапе прибыль достигает максимума и начинает снижаться из-за дополнительных затрат на поддержание конкурентоспособности продукта.

На данном этапе жизненного цикла товар уже имеет свой рынок, и спрос на него становится массовым, так как товар покупает запоздалое большинство - 34%, люди скептически настроенные и воспринимающие новинку только после большинство проверило это. Но прибыль все равно достаточно высока, потому что в результате более полного освоения технологии происходит снижение себестоимости продукции. В связи с этим маркетологи стараются продлить этот этап хотя бы для того, чтобы накопить средства для создания нового продукта. Для этого они ищут дополнительные рынки сбыта, стимулируют еще большую интенсификацию потребления товаров существующими покупателями. Также продукт модифицируется: улучшаются качество, свойства, внешний вид, ищутся новые области его применения. Конкурентная направленность всех форм продвижения растет. Ценовая политика имеет ярко выраженную ценностную ориентацию. При ценообразовании, основанном на оценке потребителями ценности товаров, возрастает роль неценовой конкуренции.

Фаза спада

Это последняя фаза жизненного цикла продукта - период неуклонного падения продаж и прибыли производителя. На этом этапе товар, который не претерпел никаких изменений, либо раздражает потребителей, либо отпадает потребность, для удовлетворения которой он был предназначен, либо технически устарел, либо не выдерживает конкуренции, то есть потребитель теряет интерес к товару.

Многие предприятия уходят с рынка по мере уменьшения количества потребителей. На этом этапе фирмы могут использовать три варианта альтернативных направлений деятельности:

сократить маркетинговые программы и количество производимых продуктов, полагаться на потребителей, приверженных этому продукту.
оживить продукт, изменив упаковку, положение на рынке, маневрируя ценами.
остановить производство.

Ценовая политика в это время направлена на поддержание прибыльности продукта. Зачастую цены снижают до минимума, чтобы избавиться от остатков товаров на складах.

Определить конец одной фазы и начало другой непросто. Переход обычно плавный. И поэтому отдел маркетинга должен внимательно следить за развитием продаж и прибыли.

Приведу пример правильности концепции жизненного цикла продукта на рынке труда. Профессия менеджера появилась в России в 90-е годы, была довольно редкой и престижной, и оплачивалась соответственно. Сегодня почти каждый университет имеет в своем списке дисциплин организационное управление. К середине 2000-х количество профессиональных менеджеров (особенно менеджеров нижнего и среднего звена) увеличилось в несколько раз. В настоящее время на рынке этих вакансий идет жесткая конкуренция; Многие соискатели с разным уровнем образования, опыта и т. д. могут претендовать на одну и ту же руководящую должность. Соответственно, реальная заработная плата значительно упала по сравнению с уровнем 90-х годов. Сейчас он часто равен или даже меньше, чем у сотрудников рабочих специальностей.

Заключение

Для написания курсового проекта я выбрала тему Жизненный цикл продукта на рынке: фазы развития, разновидности, прогнозы.

Впервые понятие жизненного цикла было изложено Теодором Левитом в 1965 году. Смысл этого понятия сводится к тому, что каждый продукт производится и живет на рынке определенное время, т.е. имеет свой жизненный цикл. В зависимости от уровня спроса на продукцию, ее качества, рыночных характеристик жизненный цикл определенного типа продукции может со временем колебаться по продолжительности. Это может длиться от нескольких дней до нескольких десятилетий.

Продукт изменяется определенным образом, что можно графически изобразить в виде кривой. Эта кривая называется кривой жизненного цикла продукта. Большинство исследователей выделяют 4 фазы жизненного цикла продукта: внедрение, рост продаж, зрелость, спад. Большинство исследователей выделяют 6 основных типов жизненного цикла: Бум, Хобби, Неудача, Обновление, Гребневая линия, Сезонность.

Эффективная ассортиментная политика предусматривает выпуск широкого ассортимента товаров, одновременно включающих в оптимальном соотношении товары, которые различаются по стадиям жизненного цикла, которые они проходят, но при этом находятся на рынке. Задача предприятия - сформировать оптимальный продуктовый ряд (портфель), в котором инвестиции и доходы компании сбалансированы. Для решения этой проблемы используйте матрицу Boston Consulting Group (сокращенно матрица BCG). Матрица состоит из 4 секторов: с высокими и низкими темпами роста рынка, с большой или небольшой долей рынка, принадлежащей этим продуктам. Каждый сектор содержит продукты, которые названы в соответствии с их текущим положением и перспективами. Эти группы товаров называются трудные дети (товары, которые только выходят на рынок и попадают в тяжелую ситуацию), звезды (товары, пользующиеся большим спросом, лидирующие на рынке, приносящие значительный доход), дойные коровы (товары активно продаются на рынке и приносят большую прибыль) и собачки (товары, которые уже не пользуются большим спросом и не имеют четких перспектив развития). Практика показала, что наиболее оптимальный продуктовый портфель предприятия - это когда большую часть его составляют так называемые дойные коровы и звезды, а также определенное количество трудных детей.

Оптимизируя ассортимент продукции, компания также может гибко реагировать на переход товаров с одного этапа жизненного цикла на другой. На первом этапе - выводе на рынок - обычно выпускают самые популярные, базовые модели, пользующиеся большим спросом у покупателей. На этапе роста ассортимент выпускаемой продукции расширяется и по мере созревания на рынок выводится полный набор продукции всего параметрического ряда (продуктовой линейки). В период экономического спада на рынке остается только одна или две самые популярные модели.

Список литературы

Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2005;
Лукина А. В. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2007;
Маркетинг: Учебник для заочной формы обучения / под ред. В.А. Зайцева. - М., МГИУ, 2007. - 184с.;
Прошкина Т.П. Маркетинг: Учебное пособие. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2007 г.;
Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. - М., 2006.