Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Особенности управления развитием индивидуального предпринимателя на примере ИП Арутюнян Сергей Артурович

Содержание:

Введение

Сегодня становится все более ясным огромное значение сектора индивидуального предпринимательства в России. Число людей, решивших посвятить себя собственному делу, становится с каждым годом все больше, и уже сегодня количество индивидуальных предпринимателей превысило пятимиллионную отметку.

Выбранная мною тема на настоящей момент времени является актуальной, и обосновывается следующим:

Индивидуальное предпринимательство стало массовым явлением, обеспечивая решение как экономических, так и социальных проблем. Развитие предпринимательской деятельности можно рассматривать как один из ключевых позитивных результатов реформ 90-х годов в России. Предприятия, которые начинались с нуля в конце 80-х годов, благополучно пережили 90-е и теперь достигли уже средних масштабов деятельности, представляют собой, возможно, стратегически наиболее важный сектор экономики.

Как показывает опыт развитых стран, индивидуальное предпринимательство играет одну из главных ролей в экономике, являясь сильным катализатором экономического роста. Его развитие влияет на насыщение рынка товарами необходимого качества, на создание дополнительных рабочих мест, то есть оно решает многие актуальные экономические, социальные и другие проблемы. Практически во всех экономически развитых странах государство оказывает большую поддержку индивидуальному предпринимательству. Дееспособное население все больше и больше начинает заниматься собственным бизнесом.

Индивидуальный предприниматель может осуществлять любые виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законом, включая коммерческое посредничество, торгово-закупочную и иную деятельность.

Очевидность того, что ИП как одна из конкретных форм проявления общественных отношений способствует повышению материального и духовного потенциала общества и создает благоприятную почву для реализации способностей каждого человека, показывает необходимость развития предпринимательства в России.

Цель данной курсовой работы – изучить механизм управление развитием индивидуального предпринимателя на примере ИП Арутюнян Сергей Артурович.

Проанализировать условия создания собственного дела в форме ИП Арутюнян Сергей Артурович: выбор и анализ сферы деятельности, стратегический анализ внешней среды.
Описать этапы создания собственного дела индивидуальным предпринимателем; экономически обосновать эффективность создания собственно дела в форме ИП Арутюнян Сергей Артурович
Необходимо изучить механизм создания собственного дела без образования юридического лица: досконально изучить процесс создания собственного дела без образования юридического лица.

Глава 1 Теоретические аспекты предпринимательской деятельности без образования юридического лица и особенности управления индивидуальным предпринимателем собственным бизнесом.

1.1 Общая характеристика предпринимательской деятельности без образования юридического лица.

Начинающие бизнесмены сталкиваются с аббревиатурой ИП, расшифровка которой, безусловно, их интересует. В первую очередь следует разобраться в значении рассматриваемого сокращения. Предприниматель без образования юридического лица – это гражданин, зарегистрированный в законодательном порядке и открывший собственное дело без создания предприятия. Об этом сказано в Налоговом кодексе (статья 2, пункт 11). На законных основаниях физические лица могут вести свое дело, если они зарегистрированы в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица.

Создать предприятие намного сложнее. Сначала необходимо подготовить совместно с учредителями устав. После этого следует найти подходящий офис для юридического адреса, а также внести уставный капитал. В отличие от регистрации ИП, всего этого не требуется. Однако главная разница заключается в степени ответственности. Согласно Гражданскому кодексу (статья 24), предприниматель отвечает по обязательствам всей своей собственностью, а учредитель только размером денежных средств, не превышающих его долю в уставном капитале. Преимуществом в данной форме ведения бизнеса является упрощенная регистрация ИП и прекращение деятельности.

Индивидуальный предприниматель имеет следующие характеристики:

Дееспособный, или признанный таковым, гражданин – гражданин РФ, иностранный гражданин либо лицо без гражданства, имеющий место жительства на территории РФ;
Осуществляет деятельность на свой риск;
Ведет предпринимательскую деятельность самостоятельно, от своего имени, не имеет права на фирменное наименование;
Зарегистрирован в установленном порядке (имеется запись о нем в ЕГРИП);
Отвечает по обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, кроме того, на которое закон запрещает накладывать взыскание (ст. 446 ГПК РФ);
Ведет деятельность с целью систематического получения прибыли;

Еще один плюс – менее сложная система ведения налогового и бухгалтерского учета, который ведется в книге учета доходов и расходов, применяя котловый метод. Важным достоинством является относительно несложная уплата налогов.

Для ИП налогообложение может осуществляться разными способами:

ОСН;
УСН (6 и 15%);
ПАТЕНТ;
ЕСХН (налогообложение для производителей сельскохозяйственных товаров);
ЕНВД (налог, применяемый для определенных видов деятельности).

Создание статуса предпринимателя в рассматриваемой форме ведения бизнеса осуществляется на основании закона «О государственной регистрации юридических лиц и ИП» (№129-ФЗ).

Данная процедура проводится в регистрирующем органе, который имеется в каждом административном округе.

Для того чтобы гражданин мог стать ПБОЮЛ, расшифровка и особенности которого уже ему известны, необходимо выполнить следующие операции:

Определить одно или несколько направлений предпринимательской деятельности.
Подготовить всю документацию, чтобы подать заявление о регистрации в качестве ИП.
Подать необходимые документы на регистрацию.
Выбрать наиболее оптимальный вариант налогообложения для ИП.
Изготовить печать.
Встать на учет в налоговой службе и во внебюджетных фондах.

Ранее ИП в настоящее время, как форма организации бизнеса, имеет недостатки или, точнее, ограничения:

Недоступно занятие отдельными направлениями деятельности, например, сбыт алкогольной продукции.
Проблемы с инвестированием. Инвесторы не соглашаются регистрировать ИП для дальнейшей совместной деятельности. Предприниматель может получить банковский кредит, однако, частосумма ограничена небольшим размером.
Ответственностьличным имуществом. Зарегистрированное на ИП имущество становится гарантом исполнения обязательств перед контрагентами. Исключение составляет единственное жилье.
Независимо от объёма выручки и уровня дохода обязательство уплаты страховых взносов остаётся неизменным.
Нельзя продать, в отличие от юридического лица.

1.2. Правовые основы индивидуального предпринимательства в России

Предпринимательские способности называют четвертым фактором производства, подчеркивая их значение для успешного соединения и использования всех остальных факторов (земли, труда, капитала). Все, что производит предприниматель (товары, услуги), предназначено для потребления обществом. Здесь необходимо подчеркнуть, что экономический и социальный аспекты в предпринимательстве тесно связаны. Предприниматель производит продукцию и, движимый стремлением получить прибыль, находит новые возможности производства (экономический аспект), в процессе же трудовой деятельности воспроизводятся условия жизнедеятельности людей и общественные отношения (социальный аспект).

Для выступления в предпринимательском обороте в рассматриваемом статусе, физическое лицо должно быть дееспособным.

Гражданин приобретает дееспособность в полном объеме при достижении 18-летнего возраста (если только дееспособность не будет ограничена либо снята полностью в судебном порядке. Признание человека недееспособным может иметь место при достижении им пожилого возраста, в результате болезни или психического расстройства). Ранее можно обрести полную дееспособность при вступлении в брак или эмансипации. Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью и с 16-лстнсго возраста, но для этого необходимо получить согласие родителей, кроме тою, необходимо учитывать, что дееспособность в этом возрасте пока еще не полная. Некоторые сделки, гражданин с 16-летнего возраста может совершать самостоятельно, а все остальные - только при наличии письменного согласия родителей.

Гражданин утрачивает свой статус индивидуального предпринимателя по следующим основаниям:

В случае смерти, признания недееспособности, безвестно отсутствующим;
В случае признания его банкротом в установленном порядке;
По собственной инициативе путем подачи в регистрирующий орган заявления об аннулировании его государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя и выданного ему свидетельства о регистрации в данном качестве;
В принудительном порядке по решению арбитражного суда;
В связи с вступлением в силу приговора суда, которым ему назначено наказание в виде лишения права заниматься предпринимательской деятельностью на определенный срок;

1.3. Механизм создания собственного дела в форме ИП

На первый взгляд человеку, не сталкивавшемуся с вопросами организации собственного дела, может показаться, что организация ИП не является сложной задачей, в виду того, что это простейшая форма ведения бизнеса, но на практике мы можем столкнуться со многими препятствиями и трудностями. Дееспособное физическое лицо, целью которого является получение статуса предпринимателя без образования юридического лица, должно обладать для этого определенными личностными качествами: лидерство, инициативность, желание постоянно учиться, честность, настойчивость в достижении поставленных целей, ответственность, упорство, иметь коммерческий склад ума. В процессе получения статуса индивидуального предпринимателя физическое лицо должно пройти несколько этапов:

самостоятельно объективно оценить свои личностные качества и способности, необходимые для осуществления определенных видов предпринимательской деятельности;
получить систему знаний, необходимых для осуществления своей будущей деятельности, в частности, обстоятельно изучить законодательные и другие правовые нормативные акты, регулирующие предпринимательскую деятельность;
определить сферы своей предпринимательской деятельности с учетом профессионального опыта, наличия финансовых и материально-технических ресурсов;
предварительно изучить предполагаемый спрос на товары (работы, услуги), которые он будет предлагать покупателям (потребителям);
определить возможность приобретения или аренды нежилых помещений, другого имущества, необходимого для осуществления определенных видов предпринимательской деятельности;
составить по упрощенной схеме бизнес-план своей деятельности;
определить территорию, на которой он будет осуществлять свою деятельность;
предварительно произвести отбор наемных работников и др.

Теперь более подробно рассмотрим этапы получения статуса индивидуального предпринимателя:

осуществление государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя в соответствии с Федеральным законом «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»;
постановка на учет в налоговом органе по месту жительства;
постановка на учет в налоговом органе недвижимого имущества, принадлежащего индивидуальному предпринимателю, подлежащего налогообложению;
постановка на учет в налоговом органе транспортных средств, принадлежащих индивидуальному предпринимателю;
постановка на учет: в территориальном органе Пенсионного фонда РФ; в исполнительном органе Фонда социального страхования РФ; в территориальном фонде обязательного медицинского страхования;
в соответствии с Федеральным законом приобретение контрольно-кассовой техники и регистрация ее в налоговом органе;
изготовление печати и штампов и регистрация их в установленном порядке;
получение в местном статистическом органе кодов по ОКВЭД;
открытие в банке расчетного и других счетов, заключив с банком договор банковского счета;
наем работников, заключение с ними трудовых договоров, регистрация их в органе местного самоуправления;
ведение книги учета доходов, расходов и хозяйственных операций и других видов учета и отчетности;
ведение журнала проверки деятельности государственными и муниципальными органами;
заключение договоров аренды нежилых помещений, оборудования и других предпринимательских договоров в соответствии с ГК РФ и другими федеральными законами;
получение лицензий на каждый отдельный вид предпринимательской деятельности, который в соответствии с Федеральным законом вправе осуществлять при получении лицензии;
проведение других мероприятий в зависимости от вида предполагаемой деятельности.

Как было сказано выше, лицо, желающее зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, обязано представить в налоговую инспекцию определенный пакет документов. Причем эти документы должны быть представлены либо непосредственно этим лицом, либо направлены почтовым отправлением с объявленной ценностью при его пересылке и описью вложения.

При регистрации индивидуального предпринимателя в обязательном порядке представляются:

1) подписанное заявителем заявление о государственной регистрации по форме № Р21001. Заявление удостоверяется подписью заявителя, подлинность которой должна быть засвидетельствована в нотариальном порядке. В заявлении заявитель указывает свои паспортные данные или, данные иного удостоверяющего личность документа и идентификационный номер налогоплательщика (при его наличии);

2) документ об уплате государственной пошлины. Государственная пошлина составляет 800 руб.

Эти два документа представляются всеми лицами, желающими зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Помимо них в налоговый орган необходимо представить:

3) копию основного документа физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя (для граждан Российской Федерации);

4) копию документа, установленного федеральным законом или признаваемого в соответствии с международным договором Российской Федерации в качестве документа, удостоверяющего личность иностранного гражданина, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя (для иностранных граждан);

5) копию документа, предусмотренного федеральным законом или признаваемого в соответствии с международным договором Российской Федерации в качестве документа, удостоверяющего личность лица без гражданства, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя (для лиц без гражданства);

6) копию свидетельства о рождении физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, или копию иного документа, подтверждающего дату и место рождения указанного лица (в случае, если представленная копия документа, удостоверяющего личность физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, не содержит сведений о дате и месте рождения указанного лица);

7) копию документа, подтверждающего право физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, временно или постоянно проживать в Российской Федерации (если физическое лицо, регистрируемое в качестве индивидуального предпринимателя, является иностранным гражданином или лицом без гражданства);

8) подлинник или копию документа, подтверждающего адрес места жительства физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, в Российской Федерации (в случае, если представленная копия документа, удостоверяющего личность физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, или документа, подтверждающего право физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, временно или постоянно проживать в Российской Федерации, не содержит сведений о таком адресе);

9) нотариально удостоверенное согласие родителей, усыновителей или попечителя на осуществление предпринимательской деятельности физическим лицом, регистрируемым в качестве индивидуального предпринимателя, либо копию свидетельства о заключении брака физическим лицом, регистрируемым в качестве индивидуального предпринимателя, либо копию решения органа опеки и попечительства или копию решения суда об объявлении физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, полностью дееспособным (если физическое лицо, регистрируемое в качестве индивидуального предпринимателя, является несовершеннолетним).

Глава 2. Анализ деятельности компании

2.1 Ключевая бизнес-идея компании «ИП Арутюнян Сергей Артурович»

Для уcпeшнoгo вeдeния бизнeca вaжнo умeть paциoнaльнo упpaвлять вceми имeющимиcя pecуpcaми cвoeгo пpoизвoдcтвa: тoвapooбopoтoм, чeлoвeчecким pecуpcoм, cбытoм и дocтaвкoй тoвapa или уcлуг и мнoгими дpугими oпциями.

Boт здecь и пpиxoдит нa пoмoщь тaкoe пoнятиe, кaк лoгиcтикa, чтo этo тaкoe и в чём cуть.

Логистика – это наука, изучающая рациональную транспортировку различных ресурсов от производителя до конечного потребителя с наименьшими затратами. Она является неотъемлемым инструментом для ведения прибыльного бизнеса каждой компании. На сегодняшний день без логистики невозможно представить стабильную работу большинства торговых и производственных предприятий.

Арутюнян Сергей Артурович, начинающий, юный предпринематель, родившийся в 2000 году, решивший связать свой бизнес с транспортной логистикой, а если быть точнее, с грузоперевозками.

На сегодняшний день, это один из действующих проектов предпринимателя

Компания по грузоперевозкам «ИП Арутюнян Сергей Артурович» - это развивающийся бизнес в сфере логистики, с высоким уровнем обслуживания. Предприятие начала работу, совсем недавно, конкретнее с 14 мая 2018 года, и на протяжении всего своего рабочего времени, предприятие не останавливается в развитии.

Таблица 1

Концепция продукта

1.	Что представляет собой услуга?	Грузоперевозки по Москве, Московской области и по многим регионам России.
2.	Какую функция выполняет услуга?	Данная услуга, предназначена для бизнесменов а также частных лиц, которые нуждаются в транспортировке объектов, как и на короткие, так и на длинные расстояния.
3.	Где услугу можно будет получить?	ИП Арутюнян Сергей Артурович кооперирует с компанией, которая занимается такой же деятельностью. Часть привлечённых клиентов взята именно у этой компании. Также в ближайшее время, появится сайт, на котором будет расположен данный бизнес, и услугу можно будет заказать через интернет.
4.	Когда услугу можно получить?	Получить перевозку, можно в любое время дня и ночи. Работа ведется круглосуточно, поскольку в ИП Арутюнян Сергей Артурович, зачастую, запланированные рейсы на транспортировку грузов, бывают в регионы России.
5.	Есть ли необходимые дополнительные услуги для использования разрабатываемой услуги?	На данный момент нет.

Также ИП занимается и другими видами предпринемательской деятельностью, такими как:

Фото агентство
Туристическое агентство
Сдача коммерческих помещений в аренду

В фото агентстве работают фотографы которые специально обучались своей профессии, и до сих пор проходят курсы, для поддержания своих профессиональных навыков, и улучшению своих способностей. Что касается туристического агентства и сдачи помещений, то эти проекты ещё не начали свою работу, а лишь находятся в процессе разработки, и являются «нерабочими стартапами».

За качество хорошо выполненной работы, отвечают профессиональные работники – водители с большим опытом работы и стажем вождения за плечами. Сложно будет отыскать другую такую компанию в Москве, где трудились бы люди, настолько хорошо знающие своё дело. Также с огромной ответственностью свою должность занимает отдел кадров, который по жестким критериям выбирает будущих специалистов.

Таблица 2

Команда ИП Арутюнян Сергей Артуровтич

Название должности	Функционал	Входные компетенции (опыт)
Водитель	Работа с транспортным средством	Опыт вождения от трёх лет
Отдел кадров	Набор персонала	Коммуникабельность, умение общения, грамотно поставленная речь
Бухгалтер	Работа с документацией и ведение бухгалтерского учёта	Умение ведения бухгалтерского учёта

Для комфорта их работы руководством компании сделано всё.

Всё это позволяет добиваться поставленных целей и постоянно радовать клиентов.

Нелегко найти подобную компанию в Москве, где бы предоставляли сервис такого уровня и настолько широкий спектр услуг.

Среди услуг предприятия:

Перевозка малых объёмов по Москве и МО
Перевозка продовольственных и не продовольственных товаров
Осуществление переездов
Индивидуальный подход к транспортированному грузу
Возможность установки камеры хранения в кабину транспорта

Таблица 3

Распределение ключевого функционала

Функции	Комментарий	Кто выполняет
Основатель	Занимался сбором необходимого перечня документов, для ведения данного рода предпринемательской деятельности	Арутюнян Сергей Артурович
Привлечение клиентов	Клиенты уже изначально присутствовали, благодаря компании с которой сотрудничает ИП.	Арутюнян Сергей Артурович
Продажи	Заключение договоров на перевозку. И срочных контрактов	Арутюнян Сергей Артурович
Дизайн	Не используется

2.2Маркетинговые коммуникации и привлечение первых клиентов

Главной задачей компании является исследовать спрос и предложение на рынке, завоевать свою рыночную нишу.

Задача компании состоит в том, чтобы клиенты были довольны от наших услуг и возвращались снова.

Для вступления на рынок компания делает упор на создание рекламы. От этого зависит успех компании. Основной упор в рекламе делается на наличие отличительных свойств услуги.

В современном бизнесе реклама является одним из мощных орудий для привлечения внимания потребителей.

Рекламой может служить газета, телевидение, баннеры, а также выставки. Данные таблицы (См. приложение 3)

Работу нужно увидеть, а в этом помогают выставки. Участие в них как ничто другое дает возможность показать, на что вы способны, и привлечь новых клиентов.

Реализацию своих товаров предприятие планирует осуществлять через офис.

Методы стимулирования продаж:

· Скидки – до 30%

· День рождения клиента или компании- 20%

· Карта постоянного клиента 5%, 7%, 10%, 15% (На стадии разработки).

Проблемы вступления на рынок:

1. Широкая известность других компаний;

2. Слабая известность ИП Арутюнян Сергей Артурович;

3. Уровень цен;

4. Широта оказываемого спектра услуг;

Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:

1. Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.

2. Наличие опыта вождения, коммуникабельность.

3. Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере логистики.

Для успешной работы будут применяться следующим методом стимулирования:

Материальное стимулирование-это установление премий за качественные работы;

Возможность обучения и повышение квалификации;

Также для улучшения скорости и качества работы, предприятие ИП Арутюнян Сергей Артурович планирует открыть свой автотранспортный парк в ближайшие 2-3 года. Это всё нужно для того чтобы каждый транспорт, отвечал за определённую перевозку. Например для доставки продукции в торговые точки города и оптовикам в городе будут использоваться мало-среднетоннажные автомашины (5 тонн, 3 тонны, 1,2 тонны), а для доставки продукции оптовым посредникам в разные регионы России будут использоваться крупнотоннажные автомобили (от 7 до 20 тонн, в зависимости от транспортируемого груза).

2.3 Инвестиции и инвесторы

В основном финансирование – компании, осуществляется спонсорами которые получают определённые права на некоторую чать компании.

И так, для начала разберём какие бывают виды инвестиций

Частные инвестиционные фонды: Частные инвестиционные фонды являются организациями, специализирующимися на вложении привлечённых от вкладчиков активов в перспективные проекты, приносящие доход в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Венчурные фонды концентрируются на поддержке развивающихся инновационных стартапов и компаний. Такие инвестиции отличаются высокой степенью риска. Однако прежде чем принять решение о вложении средств, инвестор оценивает представленный предпринимателем проект с точки зрения вероятности успешности реализации. С целью хеджирования рисков средства выделяются сразу на ряд проектов из разных сфер. Одной из задач венчурных инвестфондов является приобретение контроля над деятельностью инновационных стартапов и компаний.
Бизнес ангелы: Бизнес-ангелы являются частными инвесторами. Финансирование для них – то же самое, что и для инвестфондов – возможность выгодно разместить собственные активы для получения прибыли в будущем. Но вероятность получить средства из подобного источника значительно выше. Часто бизнес-ангелы недостаточно компетентны, чтобы объективно оценить риск от вложений. Идея предпринимателя может произвести должное эмоциональное впечатление, и получение финансирования обеспечено.

Бизнес-ангелы менее требовательны к быстрой отдаче от произведённых вложений по сравнению с формальными инвестиционными фондами и коммерческими банками. Первые нацелены на долгосрочные вложения, поэтому относятся с пониманием к временным трудностям на начальных этапах. Бизнес-ангелы заинтересованы в постепенной отдаче от своих вложений и распоряжаются только собственными средствами.

Краудфандинг: Краудфандинг – это также возможность привлечь внимание будущей целевой аудитории к реализуемому проекту. Всемирная паутина позволяет находить инвесторов для финансирования бизнеса среди обычных людей, которых заинтересовала бизнес-идея предпринимателя. На краудфандинговых площадках предлагается приобретение «акций» будущего проекта, за которыми стоит право на последующее вознаграждение для инвестора от компании. Если проект планирует наладить выпуск уникальной продукции, у «акционера» появляется возможность получить в подарок её экземпляр. Деньги перечисляются заинтересованными лицами, в том числе и на безвозмездной основе.
Кредитование: Следует учитывать, что этот способ получения финансирования сопряжён с формальной процедурой «защиты» бизнес-проекта. Банки являются наименее склонными к риску источниками инвестиций, поэтому в качестве гарантии платежеспособности заёмщик обязан предоставить информацию о состоянии активов (недвижимости и другого имущества), а также о наличии постоянного заработка. В зависимости от условий кредит в коммерческом банке предполагает полное или частичное освобождение от выплат в течение начального этапа реализации проекта. Это позволяет предпринимателю снизить издержки в процессе становления проекта.

Размер процентной ставки по кредиту зависит от объёма заёмных средств и целей получения финансирования. Предприятиям, находящимся на начальном этапе реализации, предоставляются суммы, в среднем не превышающие 2 млн рублей. В дальнейшем банк пересматривает степень риска проекта на основании успешности его старта.

Это были основные виды финансирования. Хотелось бы добавить, чтобы увеличит свой шанс на получение инвестиций, я подготовил бизнес план предприятия, в виде презентации. В курсовой работе бизнес план отсутствует. Объясню для чего это было сделано, для того чтобы люди поверили в успех развиваюейся компании и осознали ценность собственных вложений, важно наглядно продемонстрировать перспективность идеи и её актуальность. Собрать необходимые средства для проекта позволяет его внешняя привлекательность для инвестора. Размещая объявление о сборе средств на краудфандинговой площадке, важно выделить все положительные черты бизнес-идеи. Главное правило: любое утверждение по поводу целей, методов реализации и критериев будущего успеха должно быть конкретным. Цифры и графики наглядно демонстрируют собственную уверенность в успехе – не стоит забывать об этом правиле.

На данном этапе деятельности, в ИП Арутюнян Сергей Артурович, имеются два “Бизнес - ангела”. На всё рабочее оборудование, заработную плату для водителей, бухгалтера и отдела кадров, были потрачены инвестиционные средства.

Компания планирует посещать различные выставки связанные с деятельностью компании, для поиска партнёров.

2.4. Конкурентный анализ

Известно что начинающей компании довольно сложно удержаться на плаву, поскольку существуют конкуренты которые уже долго ведут свою предпринемательскую деятельность, и уже успели всех поразить своей репутацией и качеством работы.

Поэтому необходимо провести конкурентный анализ, который продемонстрирован в Таблице 4

Таблица 4

Конкурентный анализ

Конкурент	Преимущества / Недостатки		Что компания может предложить в ответ на «преимущество» конкурента или «недостаток»
“ПЭК”	Преимущества	1. Развитая филиальная сеть, филиалы которой работают боле чем в 120 городах 2. Круглосуточный спутниковый мониторинг перевозок 3. Минимальные сроки перевозки	Создание своей сети, желательно открытие нескольких филиалов в других городах. Также следует осуществлять перевозки в течение 3 дней.
“ПЭК”	Недостатки	1. Изредка возможны задержки рейсов 2. Возникали случаи неприемлемого отношения к клиентам	В ИП Арутюнян Сергей Артурович нет задержек рейсов
“Avito”	Преимущества	1. Крупный и давно сформировавшийся сервис 2. Возможность сотрудничества как с частными лицами так и с различными предприятиями	Покупка рекламы, чтобы бизнес стал более известным
“Avito”	Недостатки	1. Возможны своего рода махинации при сотрудничестве с частными лицами	Отсутствие каких-либо махинаций
“Гузовичкоф”	Преимущества	1. Очень большой спектр услуг 2. Качественно оформленный лэндинг 3. Работа как с физическими лицами так и с юридическими	Увеличить спектр услуг и создать лэндинг чтобы больше людей знали о компании
“Гузовичкоф”	Недостатки	1. Большое количество недовольных клиентов 2. Часто бывает что груз не доезжает до своего пункта назначения, в связи с его поломкой во время перевозки	Груз всегда приезжает в пункт своего назначения в ценности и сохранности
“ТрансГруз”	Преимущества	1. Наличие собственного автопарка 2. Квалифицированный персонал	Открытие собственного автопарка
“ТрансГруз”	Недостатки	1. Слабо известный бренд
“Автотранс”	Преимущества	1. Низкая текучесть кадров 2. Работа без праздников и выходных	Осуществлять перевозку грузов в праздники
“Автотранс”	Недостатки	1. Высокие цены 2. Устаревшая репутация	Адекватные цена

SWOT – анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Организация финансово устойчива 2. Высокая квалификация персонала 2. Планируется создание своей сети в РФ 3. Эффективность информационного потока между сотрудниками 4. База клиентов быстро пополняется 5. В ближайшем будущем планируется открытие своего автопарка	1. Отсутствие своего автопарка 2. Была текучесть кадров, и возможен её повтор 3. Клиентская база на данный момент очень мала 4. Противоречивая репутация 5. Недостаток рекламы
Возможности	Угрозы
1. Возможности стремительного развития компании 2. Значительная экономия средств при перевозке небольшой массы груза на большие расстояния 3. Это быстро, удобно а также сокращает издержки по погрузке, выгрузке и складированию груза 4. Это делает автоперевозки наиболее востребованным средством всех грузоперевозок	1. В начале деятельности возможен лишь небольшой объём перевозок 2. Возможен спад спроса на использование услуг 3. Возникновение сомнений при пользовании услугами компании

PEST – анализ

Политические черты	Экономические черты
1. Нет определенной государственной политики для нашей продукции. Отсутствие поддержки со стороны государства 2. Отсутствие единых государственных организаций, занимающихся выдачей различного рода лицензий, разрешений и прочее 3. Государственный (коррупция) и криминальный рэкет	1. Высокая суммарная налоговая нагрузка на предприятие и возможность ее усиления 2. Рост темпов инфляции. Рост цен на энергоносители, сырье, материалы и транспортные расходы 3. Отсутствие ясных перспектив в развитии экономики России. Опасность экономической нестабильности
Социальные черты	Технологические черты
1. Влияние фактора мобильности продукции 2. Влияние предпочтений потребителя в соответствии со стандартами качества 3. Требование гарантийных обязательств на продукцию	1. Акцент на компьютеризацию процессов выполняемой работы 2. Использование передового опыта в области транспорта

2.5. Целевая Аудитория

Целевой аудиторией ИП Арутюнян Сергей Артурович, являются как и юридические лица так и физические, которым требуется транспортировать свой груз либо товар из пункта А в пункт Б. Зачастую с юридическими лицами заключается контракты на долгосрочное обслуживание.

Таблица 5

Целевая аудитория

Целевая аудитория	Описание сегмента
Предпринематели	Бизнесмены которым нужно перевезти груз по Москве или в другие города России
Частные лица	Это обычные граждане которым нужна помощь в переезде

портрет потребителя:

Имя	Предпринематель
Должность или род деятельности	Собственный бизнес
Возраст	От 24 и выше
Образование	Высшее
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Муж/жена
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Как можно скорее заключить выгодную сделку
«О чем болит голова»	Максимально комфортно и по доступной цене
Ситуация потребления продукта	Большое расстояние между отправителем и получателем
Продукты – заменители, которые он уже использует	Не использует
Ожидания от продукта	Доставить груз вовремя и без повреждений. Разумная цена
Что он читает в он-лайн	Политические новости
Что он читает в офф-лайн	Книги по маркетинку
Уровень доходов	Выше среднего от 150000 рублей в месяц
Возможность влиять на расходы	Ответственность компании за сохранность груза
Что мотивирует потребителя	Короткие сроки транспортировки груза и его сохранность по невысокой цене

Имя	Частное лицо
Должность или род деятельности	Продавец/Работник сферы оказания услуг
Возраст	От 23
Образование	Среднее
Потребительский стаж	Новичок
Тип	Покупатель
Роль в семье	Муж/жена
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Как бы осуществить переезд поскорее
«О чем болит голова»	Где найти компанию которая перевезёт все в сохранности и за небольшую сумму
Ситуация потребления продукта	Нужно перевезти вещи из квартиры, поскольку клиент приобрёл новую квартиру и ему нужна помощь в переезде
Продукты – заменители, которые он уже использует	Не использует
Ожидания от продукта	Доставить груз вовремя и без повреждений. Разумная цена
Что он читает в он-лайн	Ничего
Что он читает в офф-лайн	Ничего
Уровень доходов	Средний от 35000 рублей в месяц
Возможность влиять на расходы	Ответственность компании за сохранность груза
Что мотивирует потребителя	Короткие сроки транспортировки груза и его сохранность по невысокой цене

Таблица 6

Ценностное предложение

Что является проблемой клиента?	Нужно осуществить транспортировку груза, или помочь в переезде
Как клиент решает эту проблему на данный момент?	Подыскивает компании которые могут удовлетворить его потребность. И узнаёт про ИП Арутюнян Сергей Артурович
Насколько он доволен решением?	Его устраивает цена и время которое будет затрачено на перевозку
Разрешима ли эта проблема альтернативными методами?	Альтернативные методы неуместны, так как клиент доволен предложением
Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом?	Нет

1. Преимущества моих услуг

-Адекватная цена

-Ответственность за сохранность перевозимого груза

-Время доставки

2. Аспекты которые ожидает потребитель от моего продукта

-Быстрое время перевозки

-Невысокая цена

-Перевозимый груз, должен быть доставлен в ценности и сохранности

3. К чему стоит стремиться, чтобы удовлетворить потребности клиентов

-Открыть собственную сеть, в которой будет присутствовать автопарк. Благодаря этому можно будет выполнять работу быстрее

-Получить репутацию, благодаря которой клиенты без сомнений смогут пользоваться моими услугами

Заключение:

В ходе проведенного исследования была достигнута поставленная цель – изучение механизма создания собственного без образования юридического лица на примере ИП Арутюня Сергей Артурович. На основе изученного материала можно сделать определенные выводы и заключения.

Перед тем, как предпринимать серьезные действия по открытию собственного дела, следует четко сформировать идею, изучить рынок, определить предложение и спрос на реализуемые товары и услуги в интересующей отрасли и регионе, определить общие условия инвестирования средств, изучить возможности получения льгот и другое.

Предпринимательская деятельность- это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в качестве индивидуального предпринимателя в установленном законом порядке.

Осуществление предпринимательской деятельности на свой риск предполагает экономическую самостоятельность гражданина и тесно связанную с этим ответственность индивидуального предпринимателя за результаты своей деятельности.

При решении задач курсовой работы был изучен механизм управление развитием индивидуального предпринимателя на примере ИП Арутюнян Сергей Артурович.

В процессе написания курсовой работы были решены следующие задачи:

-Проанализированы условия создания собственного дела в форме ИП проведён анализ сферы деятельности, стратегический анализ внешней среды.

-Описаны этапы создания собственного дела индивидуальным предпринимателем; экономически обосновать эффективность создания собственно дела в форме ИП.

-Изучен механизм создания собственного дела без образования юридического лица: досконально изучить процесс создания собственного дела без образования юридического лица.

- проведён анализ конкурентов;

- описан пути развития компании;

- был оценено стратегическое положение собственного бизнеса, занимающегося логистикой на рынке;

Список использованной литературы

Рубин Ю.Б. Управление собственным бизнесом: учебник для высшей школы.-М.: МФПУ «Университет», 2016.
А.Д. Молокович – Транспортная логистика.
Балобанов А. О., Морозова И. В. Транспортная логистика и интермодальные перевозки: Учебное пособие, «Астропринт» 2004
Логистика конспект лекций Д.В. Курочкин
http://svoedelo-kak.ru/biznes/vedenie/logistika.html
Хрипач В. Я. и др. Экономика предприятия – Мн.: Экономпресс.
http://studbooks.net/8095/marketing/analiz_konkurentov
Организация торговли/ Чернухина Г.Н. Московский финансово- промышленный университет, 2016.- 192 с.
https://pecom.ru
Университетская библиотека онлайн http://biblioclub.ru
Сергеев В. И. Логистика в бизнесе: Учебник. - М.: Инфра - М.
https://msk.gruzovichkof.ru/poleznaja-informacija?_ga=2.129822092.1864662980.1530364922-1263428121.1530364922
http://center-yf.ru/data/Marketologu/PEST-analiz.php
В.С. Лукинский, В.В. Лукинский, И.А. Пластуняк, Н.Г. Плетнева - транспортировка в логистике.
Котлер Филип, Армстронг Гари. Основы маркетинга, 9-е издание.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс».
Коханенко А. Имидж рекламных персонажей. Реклама и журналистика. — М.: МарТ.
Менеджмент. Учебник – М.:Экзамен.
Ильин И.Е. Малый бизнес России, проблемы и перспективы / Банковское кредитование.
Брассинктон Ф., Петтитт С., основы маркетинга – М.Баланс Бизнес Букс.
Горемыкин В.А. Планирование на предприятии, учебник для экономических специальностей ВУЗов, четвёртое издание, стереотип, М.Филин.