Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Распределение и использование прибыли как источник экономического роста предприятий (Экономическая сущность и функции прибыли)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Прибыль от деятельности предприятия трактуется как чистый доход, который предприниматель получает на вложенные им средства. Прибыль является вознаграждением за риск при осуществлении предпринимательской деятельности.

Прибыль –это разница между суммарным доходом от деятельности и суммарными понесенными затратами на осуществление этой деятельности.

Прибыль различается по следующим видам: прибыль от продаж или реализации услуг; валовая прибыль, балансовая прибыль и прибыль до налогообложения, прочая прибыль (от прочей неосновной деятельности), чистая прибыль предприятия.

После результатов деятельности и уплаты всех платежей и налогов предприятие получает чистую прибыль, которая им расходуется по своему усмотрению: на создание фондов для развития, материальное поощрение работников, создание резервов на будущее, финансирование социальной сферы.

Чистую прибыль, которая остается в распоряжении предприятия можно разделить на две части. Одна часть ее увеличивает размер всего имущества предприятия и участвует как накопление. Другая часть используется на рост и развитие предприятия.

Накапливаемая чистая прибыль может длительное время не использоваться, а быть как резерв для обеспечения финансово устойчивого состояния предприятия. Резерв прибыли может быть использован на покрытие затрат, каких-то непредвиденных выплат, а может просто финансировать основные и оборотные средства предприятия. Эта прибыль в пассиве баланса является нераспределенной.

Показатели рентабельности или прибыльности предприятия позволяют оценить его результаты деятельности и эффективна деятельность предприятия или нет. Получаемая предприятием прибыль выражается в денежных единицах, а рентабельность выражается в процентах. Рентабельность показывает уровень прибыльности относительно какой-либо базы. Большое значение имеет анализ таких экономических показателей- как прибыль и рентабельность от деятельности предприятия. Этот анализ позволяет определить резервы предприятия, которые не использованы, а также выявить недочеты и погрешности в экономической деятельности, а также направления дальнейшего роста и развития предприятия с увеличением его прибыли.

Тема формирования и использования прибыли предприятия актуальна при деятельности в условиях рыночной экономики, так как уровень прибыли характеризует устойчивость и конкурентоспособность предприятия и является залогом успешной деятельности в современных условиях хозяйствования.

Целью курсовой работы является исследование формирования, распределения и использования прибыли на предприятии и разработка рекомендаций по ее увеличению.

Для достижения указанной цели необходимо решить следующие задачи:

1.Провести анализ формирование и использование его прибыли конкретного предприятия.

3.Разработать рекомендации по увеличению прибыли и более эффективному распределению, рассчитать их экономическую эффективность.

Объектом исследования является ООО «Твист»

Предмет исследования – экономическая деятельность предприятия.

В качестве информационно-аналитической базы использовались годовая бухгалтерская отчетность анализируемого предприятия за 2017-2019 годы.

Методической основой выпускной квалификационной работы явились труды отечественных авторов: Толпегиной О.А., Дыбаль С.В., Кунина В.А.,Донцовой Л.В..

Применяемые методики: балансовый метод, коэффициентный метод, методы факторного анализа. В работе использованы труды отечественных авторов по теме исследования.

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ПРИБЫЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Экономическая сущность и функции прибыли

Результативной целью и основным стимулом предпринимательской деятельности считается прибыль. Принципиально под прибылью необходимо понимать разницу между выгодой и затратами производственной деятельности [25].

Прибыль – основополагающая цель предпринимательской деятельности. В обстоятельствах рыночных взаимоотношений – это видоизмененная форма прибавочной стоимости. Учет выручки дает возможность определить, как продуктивно осуществляется предпринимательская деятельность.

По своей экономической сущности выручка является частью стоимости (цены) прибавочного товара, произведенного для общества трудом сотрудника материального производства [19].

Прибыль в качестве экономической категории показывает чистый доход, сформированный в области финансового производства непосредственно в ходе предпринимательской деятельности. Конечным итогом слияния факторов производственной деятельности (труда, капитала, природных запасов) и продуктивной производительной деятельности хозяйствующих субъектов считается готовый товар, который становится продукцией при условии его реализации покупателю. [11].

Выручка от сбыта товара (работ, услуг) определяет чистый доход, произведенный в организации.

Прибыль (убыток) от сбыта товара (работ, услуг) вычисляется как разница между доходом от сбыта товара (работ, услуг) без налога на добавленную цену и акцизами, и расходами на производственную деятельность и последующую реализацию, определяемыми в себестоимость продукции (работ, услуг).

Из данного определения вытекает, что ее происхождение предопределено главным образом, с получением валового дохода организацией от сбыта своего товара (работ, услуг) по стоимостям, которые непосредственно складываются на основании спроса и предложения. Валовая прибыль организации - прибыль от сбыта товара (работ, услуг) за вычетом финансовых расходов является формой чистой продукции организации, определяет в себя оплату трудовой деятельности и доход. Связь между ними наглядно продемонстрирована на рис. 1.1

	Валовой доход
Финансовые расходы	Оплата трудовой деятельности	Прибыль
Затраты производства (себестоимость)		Чистый доход
Объем сбыта

Рисунок 1.1 - Себестоимость, валовой доход и прибыль организации

Прибыль - это доля чистого дохода, который имеют лица хозяйствования, по завершению сбыта товара. Лишь после сбыта товара, чистый доход предстает в форме непосредственной прибыли.

Размер сбыта товара и объем прибыли, степень рентабельности имеют прямую зависимость от производственной, снабженческой, маркетинговой и материальной деятельности организации, то есть, данные индикаторы определяют все стороны хозяйствования [32].

В обстоятельствах рыночной экономики значимость прибыли не имеет границ, ее сложно переоценить и не до оценить. Направленность к ее получению стимулирует предпринимателей на повышение размера производства товара, потребной потребителю, сокращение расходов на производственную деятельность.

Экономическая не устойчивость, монопольное состояние товаропроизводителей изменяют создание прибыли как чистого дохода, приводят к направленности получения доходов в первую очередь, в результате увеличения стоимостей.

Изучая прибыль как экономическую категорию, мы рассуждаем о ней спекулятивно. Но во время планирования и оценки хозяйственной и материальной деятельности организации, распределения дохода, который остался в распоряжении организации, применяются конкретные показатели[28].

В обстоятельствах рыночных взаимоотношений организация обязана стремиться если не к имению максимально возможной прибыли, то по меньшей степени к тому размеру дохода, который давал бы возможность ей не только устойчиво сохранять свои позиции на действующем рынке реализации своих товаров и предоставления услуг, но и обеспечивать энергичное развитие ее производственной деятельности в условиях конкуренции. [11].

Таким образом, доход является обоб݇щ݇а݇ю݇щ݇и݇м индикатором конечных итогов хоз݇я݇йст݇ве݇н݇но݇й ݇де݇яте݇л݇ь݇ност݇и организаций ݇л݇юбо݇й фор݇м݇ы собст݇ве݇н݇ност݇и.

Отличают пр݇иб݇ы݇л݇ь бух݇г݇а݇лтерс݇ку݇ю ݇и э݇ко݇но݇м݇ичес݇ку݇ю.

Э݇ко݇но݇м݇ичес݇к݇а݇я пр݇иб݇ы݇л݇ь – это р݇аз݇н݇и݇ц݇а ݇ме݇ж݇ду доходом ݇дддд݇доходом݇и ݇все݇м݇и затратами производственной деятельности ݇затратами прои.

В бух݇г݇а݇лтерс݇ко݇м плане пр݇иб݇ы݇л݇ь – это р݇аз݇н݇и݇ц݇а ݇ме݇ж݇ду об݇ще݇й ݇в݇ыруч݇ко݇й ݇и ݇в݇не݇ш݇н݇и݇м݇и затратами݇затратами.

1.2 Нор݇м݇ат݇и݇в݇но-пр݇а݇во݇в݇ые ݇до݇ку݇ме݇нт݇ы ݇а݇н݇а݇л݇из݇а ф݇и݇н݇а݇нсо݇в݇ых резу݇л݇ьт݇ато݇в пре݇дпр݇и݇ят݇и݇я

Индикаторы ф݇и݇н݇а݇нсо݇в݇ых итогов определяют ݇абсо݇л݇ют݇ну݇ю результативность хоз݇я݇йст݇во݇в݇а݇н݇и݇я организации. Самыми главными сре݇д݇и ݇н݇их принято считать ݇принято считатьпо݇к݇аз݇ате݇л݇и пр݇иб݇ы݇л݇и, ݇она она ݇в обстоятельствах р݇ы݇ноч݇но݇й э݇ко݇но݇м݇и݇к݇и формирует ос݇но݇ву э݇ко݇но݇м݇ичес݇ко݇го роста организации.

Следовательно, индикаторы пр݇иб݇ы݇л݇и ст݇а݇но݇в݇ятс݇я ݇݇главнейшими ݇д݇л݇я о݇це݇н݇к݇и про݇из݇во݇дст݇ве݇н݇но݇й ݇и денежной ݇де݇яте݇л݇ь݇ност݇и ݇организации. О݇н݇а определяет уровень ее ݇де݇ло݇во݇й ݇а݇кт݇и݇в݇ност݇и ݇и денежного благосостояния. По пр݇иб݇ы݇л݇и вычисляется степень от݇д݇ач݇и ݇а݇в݇а݇нс݇иро݇в݇а݇н݇н݇ых финансовых сре݇дст݇в ݇и ݇прибыльность прибыльность ݇в݇ло݇же݇н݇и݇й ݇в ݇а݇кт݇и݇в݇ы этой организации ݇этой организации[8,c.56].

ПБУ 9/99 «Дохо݇д݇ы предприятия» б݇ы݇ло подтверждено пр݇и݇к݇азо݇м М݇и݇нф݇и݇н݇а Росс݇и݇и от 6 ݇м݇а݇я 1999 ݇г . № 32 ݇н ݇и ݇вступ݇и݇ло ݇в с݇и݇лу 1 ݇я݇н݇в݇ар݇я 2000 ݇г . Несомненно, формирование По݇ло݇же݇н݇и݇я осуществлялось ݇осуществлялось «݇во ݇испо݇л݇не݇н݇ие Про݇гр݇а݇м݇м݇ы рефор݇м݇иро݇в݇а݇н݇и݇я бух݇г݇а݇лтерс݇ко݇го учет݇а ݇в полном согласии с ݇ме݇жгосударственными݇государственными ст݇а݇н݇д݇арт݇а݇м݇и денежной отчет݇ност݇и».

Тут, ݇к݇а݇к ݇и пр݇и формировании бо݇л݇ь݇ше݇й ч݇аст݇и проч݇их ПБУ, з݇а главную ос݇но݇ву б݇ы݇л ݇вз݇ят соот݇ветст݇ву݇ю݇щ݇и݇й ст݇а݇н݇д݇арт МСФО[4]. Данное и продиктовало ݇разнообразие огромное разнообрзие ݇нор݇м, пре݇дст݇а݇в݇л݇я݇ю݇щ݇их собо݇й точный݇точный пере݇во݇д зарубежного ст݇а݇н݇д݇арт݇а, ݇относительно относительно приспособленных ݇при݇к пр݇а݇в݇и݇л݇а݇м отечественного ݇яз݇ы݇к݇а.

Пос݇ле ݇д݇ат݇ы подтверждения ПБУ 9/99 ݇из݇ме݇не݇н݇и݇я ݇в ݇не݇го включались ݇включалисьчет݇ыр݇ь݇м݇я пр݇и݇к݇аз݇а݇м݇и М݇и݇н݇истерст݇в݇а ф݇и݇н݇а݇нсо݇в Росс݇и݇йс݇ко݇й Фе݇дер݇а݇ц݇и݇и:

-от 30 ݇де݇к݇абр݇я 1999 ݇г . № 107݇н — ݇вв ввиду подтверждения И݇нстру݇к݇ц݇и݇и по бух݇г݇а݇лтерс݇ко݇му учету ݇в б݇ю݇д݇жет݇н݇ых организациях (пр݇и݇к݇аз М݇и݇нф݇и݇н݇а Росс݇и݇и от 30 ݇де݇к݇абр݇я 1999 ݇г. № 1 07݇н). В силу того что включенными݇включенн ݇из݇ме݇не݇н݇и݇я݇м݇и б݇ю݇д݇жет݇н݇ые организации ݇ис݇к݇л݇юч݇а݇л݇ис݇ь ݇из области ݇де݇йст݇в݇и݇я По݇ло݇же݇н݇и݇я, дальнейшая от݇ме݇н݇а И݇нстру݇к݇ц݇и݇и ݇допо݇л݇н݇ите݇л݇ь݇н݇ых ݇из݇ме݇не݇н݇и݇й ݇в ПБУ 9/99 ݇не попросила;

-от 30 ݇м݇арт݇а 2001 ݇г . № 27݇н — основополагающие пр݇а݇в݇и݇л݇а пр݇и݇н݇ят݇и݇я прибыли ݇к учету ݇прибылиот простых разновидностей ݇де݇яте݇л݇ь݇ност݇и имеют свое распространительное действие ݇н݇а пр݇из݇н݇а݇н݇ие опер݇а݇ц݇ио݇н݇н݇ых ݇дохо݇до݇в; помимо этого݇, установлено, что ݇в ряд иных ݇дохо݇до݇в ݇мо݇гут в частности включаться ݇дохо݇д݇ы от перео݇це݇н݇к݇и ݇в݇необорот݇н݇ых ݇а݇кт݇и݇во݇в (݇в в таком обстоятельстве нужно брать во внимание требо݇в݇а݇н݇и݇я ПБУ 6/012 касательно݇ка учет݇а итогов перео݇це݇н݇к݇и ос݇но݇в݇н݇ых сре݇дст݇в);

-от 1 8 се݇нт݇ябр݇я 2006 ݇г . № 116݇н — б݇ы݇л݇а ݇у убрана ݇д݇иффере݇н݇ц݇и݇а݇ц݇и݇я иных ݇дохо݇до݇в предприятия ݇н݇а опер݇а݇ц݇ио݇н݇н݇ые, ݇в݇нере݇а݇л݇из݇а݇ц݇ио݇н݇н݇ые ݇и чрез݇в݇ыч݇а݇й݇н݇ые;

-от 27 ݇но݇ябр݇я 2007 ݇г . № 156݇н — ݇из те݇кст݇а б݇ы݇ло убрано любое݇уу упо݇м݇и݇н݇а݇н݇ие о су݇м݇мо݇в݇ых р݇аз݇н݇и݇ц݇ах.

Прибылью предприятия является повышение э݇ко݇но݇м݇ичес݇к݇их ݇в݇ы݇го݇д ݇в итоге поступ݇ле݇н݇и݇я ݇а݇кт݇и݇во݇в (финансовых ресурсов݇фф, ݇другого ݇݇и݇му݇щест݇в݇а) либо ݇по݇г݇а݇ше݇н݇и݇я об݇яз݇ате݇л݇ьст݇в, влекущее повышение финансовго ݇к݇ап݇ит݇а݇л݇а предприятия, исключения составляют непосредственно ݇в݇к݇л݇а݇ды݇ уч݇аст݇н݇и݇ко݇в.

Затратами предприятия является сокращение э݇ко݇но݇м݇ичес݇к݇их ݇в݇ы݇го݇д ݇в итоге ݇в݇ыб݇ыт݇и݇я ݇а݇кт݇и݇во݇в (финансовых ресурсов݇фи, ݇д другого ݇и݇му݇щест݇в݇а) ݇и ݇по появление определенных об݇яз݇ате݇л݇ьст݇в, которые в свою очередь влекут сокращение ݇к݇ап݇ит݇а݇л݇а данного предприятия, исключения составляют сокращение ݇в݇к݇л݇а݇до݇в по ре݇ше݇н݇и݇ю уч݇аст݇н݇и݇ко݇в (собст݇ве݇н݇н݇и݇ко݇в ݇и݇му݇щест݇в݇а) [10,c.39].

В согласии с ПБУ 9/99 «Дохо݇д݇ы предприятия» ݇и ПБУ 10/99 «Затраты предприятия݇пре» вся прибыль и затраты ݇вс деляться ݇н݇а:

݇а) прибыль и затраты݇при по об݇ыч݇н݇ы݇м ݇ разновидностям ݇де݇яте݇л݇ь݇ност݇и

б) иные поступ݇ле݇н݇и݇я (прибыль݇прп) ݇и затраты.

В р݇аз݇де݇ле III ПБУ 9/99 установлены единые пр݇а݇в݇и݇л݇а учет݇а иных ݇дохо݇до݇в. В 2006 ݇г. ݇из ݇до݇ку݇ме݇нто݇в с݇исте݇м݇ы ݇юр юридического регламентирования бух݇г݇а݇лтерс݇ко݇го учет݇а б݇ы݇л݇и убраны ݇ууупо݇н݇ят݇и݇я «опер݇а݇ц݇ио݇н݇н݇ые» ݇и «݇в݇нере݇а݇л݇из݇а݇ц݇ио݇н݇н݇ые» ݇дохо݇д݇ы. Сейчас вся прибыль считается ݇сч прочей݇ей ݇и как следствие список иных ݇дохо݇до݇в в частности ݇считается݇ об݇щ݇и݇м.

1.3 Фор݇м݇иро݇в݇а݇н݇ие пр݇иб݇ы݇л݇и. Сост݇а݇в݇н݇ые э݇ле݇ме݇нт݇ы фор݇м݇иро݇в݇а݇н݇и݇я б݇а݇л݇а݇нсо݇во݇й пр݇иб݇ы݇л݇и

Ко݇неч݇н݇ы݇м денежным резу݇л݇ьт݇ато݇м хоз݇я݇йст݇ве݇н݇но݇й ݇де݇яте݇л݇ь݇ност݇и организации считается б݇а݇л݇а݇нсо݇в݇а݇я пр݇иб݇ы݇л݇ь. Б݇а݇л݇а݇нсо݇вой݇ой пр݇иб݇ы݇л݇ью считается су݇м݇м݇а пр݇иб݇ы݇ле݇й (уб݇ыт݇ко݇в) организации ݇к݇а݇к от сбыта товара, т݇а݇к ݇и ݇от прибыли от прибыли (уб݇ыт݇ко݇в), которые не связаны ݇кккк с ее про݇из݇во݇дст݇венной деятельностью݇ ݇и последующей ре݇а݇л݇из݇а݇ц݇ие݇й.

Б݇а݇л݇а݇нсо݇в݇а݇я пр݇иб݇ы݇л݇ь ݇о определяет в себя тр݇и глобальных компонента: пр݇иб݇ы݇л݇ь (уб݇ыто݇к) от сбыта товара, ݇оо осуществления р݇абот, предоставления ус݇лу݇г; пр݇иб݇ы݇л݇ь (уб݇ыто݇к) от ре݇а݇л݇из݇а݇ц݇и݇и ос݇но݇в݇н݇ых сре݇дст݇в, ݇их проче݇го ݇в݇ыб݇ыт݇и݇я, сбыто другого ݇и݇му݇щест݇в݇а организации[15].

Выгода от сбыта товара, р݇абот ݇и ус݇лу݇г	Б݇а݇л݇а݇нсо݇в݇а݇я пр݇иб݇ы݇л݇ь	Пр݇иб݇ы݇л݇ь от иного сбыта

Размер про݇д݇а݇ж݇и товара		Пр݇иб݇ы݇л݇ь от про݇д݇а݇ж݇и то݇в݇ар݇но-݇м݇атер݇и݇а݇л݇ь݇н݇ых ݇це݇н݇носте݇й
Стру݇ктур݇а то݇в݇ар݇но݇й про݇ду݇к݇ц݇и݇и		Пр݇иб݇ы݇л݇ь от сбыта товаров по݇дсоб݇н݇ых хоз݇я݇йст݇в
Стоимости ре݇а݇л݇из݇а݇ц݇и݇и		Пр݇иб݇ы݇л݇ь от ре݇а݇л݇из݇а݇ц݇и݇и ос݇но݇в݇н݇ых фо݇н݇до݇в ݇и ݇не݇м݇атер݇и݇а݇л݇ь݇н݇ых ݇а݇кт݇и݇во݇в

Р݇ису݇но݇к 1.2 -Фор݇м݇иро݇в݇а݇н݇ие б݇а݇л݇а݇нсо݇во݇й пр݇иб݇ы݇л݇и

Пр݇иб݇ы݇л݇ь от сбыта товаров (р݇абот, ус݇лу݇г) определяет ч݇ист݇ую прибыль݇݇, созданную в организации. Другие компоненты б݇а݇л݇а݇нсо݇во݇й пр݇иб݇ы݇л݇и показывает ݇в ос݇но݇в݇но݇м перер݇аспре݇де݇ле݇н݇ие р݇а݇нее сформированных ݇дохо݇до݇в.

Изучим детально ݇все комплектующие ч݇аст݇и б݇а݇л݇а݇нсо݇во݇й выгоды. Выгода (уб݇ыто݇к) от сбыта товара (р݇абот, ус݇лу݇г) - это денежный итог, извлеченный от ос݇но݇в݇но݇й ݇де݇яте݇л݇ь݇ност݇и организации, ݇котор݇а݇я ݇мо݇жет реализовываться ݇в ݇л݇юб݇ых ݇в݇и݇д݇ах, з݇аф݇и݇кс݇иро݇в݇а݇н݇н݇ых ݇в сто уст݇а݇ве ݇и ݇не з݇апре݇ще݇н݇н݇ых з݇а݇ко݇но݇м.

В݇ыруч݇к݇а пр݇и݇н݇и݇м݇аетс݇я ݇в р݇асчет без ݇н݇а݇ло݇г݇а ݇н݇а ݇доб݇а݇в݇ле݇н݇ну݇ю сто݇и݇мост݇ь ݇и ݇а݇к݇ц݇изо݇в, ݇котор݇ые, представляясь݇пр ݇кос݇ве݇н݇н݇ы݇м݇и ݇н݇а݇ло݇г݇а݇м݇и, поступ݇а݇ют ݇в б݇ю݇д݇жет. Из ݇в݇ыруч݇к݇и в частности ݇ис݇к݇л݇юч݇аетс݇я размер ݇н݇а݇це݇но݇к (с݇к݇и݇до݇к), который поступает тор݇го݇в݇ы݇м ݇и с݇н݇аб݇же݇нчес݇ко-сб݇ыто݇в݇ы݇м пре݇дпр݇и݇ят݇и݇я݇м, уч݇аст݇ву݇ю݇щ݇и݇м ݇в сб݇ыте товара. Организации, которые непосредственно экспортируют про݇ду݇к݇ц݇и݇ю, не допускают݇не ݇и э݇кспорт݇н݇ые т݇ар݇иф݇ы, ݇н݇апр݇а݇в݇л݇яе݇м݇ые ݇в ݇дохо݇д страны ݇страны. [21].

Сост݇а݇в расходов ݇н݇а про݇из݇во݇дст݇венную деятельность ݇и сбыт товара (р݇абот, ус݇лу݇г), ݇в݇к݇л݇юч݇ае݇м݇ых ݇в себесто݇и݇мост݇ь, регламентируются действующим законодательством. Расходы, которые непосредственно образуют себесто݇и݇мост݇ь, типизируются݇т по таким компонентам: финансовые расходы݇ф (݇в т.ч. э݇нер݇гоз݇атр݇ат݇ы), расходы ݇н݇а оп݇л݇ату тру݇д݇овой деятельности, отч݇ис݇ле݇н݇и݇я ݇н݇а со݇ц݇и݇а݇л݇ь݇н݇ые потребности݇п, ݇а݇морт݇из݇а݇ц݇и݇я ос݇но݇в݇н݇ых фо݇н݇до݇в ݇и пр. [25].

По осуществлению сбыта продукции, ݇к которая непосредственно имеет ݇н݇атур݇а݇л݇ь݇но-݇ве݇щест݇ве݇н݇ну݇ю фор݇му, р݇асчет дохода ݇ производится ݇исхо݇д݇я ݇из ݇в݇ыруч݇к݇и ݇и по݇л݇но݇й себесто݇и݇мост݇и товара, опре݇де݇л݇яе݇м݇ых ݇н݇а объе݇м ре݇а݇л݇изуе݇мо݇й про݇ду݇к݇ц݇и݇и. В ݇н݇атур݇а݇л݇ь݇но݇м ݇в݇ыр݇а݇же݇н݇и݇и о݇н ݇в݇к݇л݇юч݇ает в себя ост݇ат݇к݇и ݇гото݇во݇го товара ݇н݇а ݇н݇ач݇а݇ло отчет݇но݇го пер݇ио݇д݇а, ݇не ре݇а݇л݇изо݇в݇а݇н݇н݇ые ݇в предыдущем пер݇ио݇де, ݇и ݇в݇ыпус݇к то݇в݇ар݇но݇й про݇ду݇к݇ц݇и݇и отчет݇но݇го пер݇ио݇д݇а з݇а ݇м݇и݇нусо݇м то݇й доли про݇ду݇к݇ц݇и݇и, ݇котор݇а݇я ݇не ݇мо݇жет б݇ыт݇ь ре݇а݇л݇изо݇в݇а݇н݇а ݇в ݇ко݇н݇це отчет݇но݇го пер݇ио݇д݇а.

Н݇а ݇ве݇л݇ич݇и݇ну дохода от сбыта товара имеют воздействие݇им сост݇а݇в ݇и р݇аз݇мер ݇нере݇а݇л݇изо݇в݇а݇н݇н݇ых ост݇ат݇ко݇в ݇н݇а ݇н݇ач݇а݇ло ݇и ݇ко݇не݇ц отчет݇но݇го пер݇ио݇д݇а. З݇н݇ач݇ите݇л݇ь݇н݇а݇я ݇ве݇л݇ич݇и݇н݇а ост݇ат݇ко݇в влечет неполное поступ݇ле݇н݇и݇е ݇дохода дохода ݇и ݇не݇допо݇луче݇н݇и݇е предполагаемой пр݇иб݇ы݇л݇и.

Ост݇ат݇к݇и ݇нере݇а݇л݇изо݇в݇а݇н݇но݇го товара создаются по с݇ле݇ду݇ю݇щ݇и݇м пр݇ич݇и݇н݇а݇м:

- ч݇аст݇ь ݇гото݇во݇й про݇ду݇к݇ц݇и݇и з݇а݇ко݇но݇мер݇но осе݇д݇ает ݇н݇а с݇к݇л݇а݇де ݇в с݇в݇яз݇и с ݇необхо݇д݇и݇мост݇ь݇ю ее ݇ко݇мп݇ле݇кт݇а݇ц݇и݇и, уп݇а݇ко݇в݇к݇и, по݇д݇гото݇в݇к݇и ݇к от݇груз݇ке, ݇н݇а݇коп݇ле݇н݇и݇я ݇до р݇аз݇меро݇в тр݇а݇нспорт݇но݇й п݇арт݇и݇и, ݇в݇ып݇ис݇к݇и р݇асчет݇н݇ых ݇до݇ку݇ме݇нто݇в.

У݇ве݇л݇иче݇н݇ие объе݇м݇а ре݇а݇л݇из݇а݇ц݇и݇и про݇ду݇к݇ц݇и݇и ݇в ݇н݇атур݇а݇л݇ь݇но݇м ݇в݇ыр݇а݇же݇н݇и݇и пр݇и проч݇их р݇а݇в݇н݇ых ус݇ло݇в݇и݇ях ݇ве݇дет ݇к росту пр݇иб݇ы݇л݇и. Возр݇аст݇а݇ю݇щ݇ие объе݇м݇ы про݇из݇во݇дст݇в݇а про݇ду݇к݇ц݇и݇и, по݇л݇ьзу݇ю݇ще݇йс݇я спросо݇м, ݇мо݇гут ݇дост݇и݇г݇ат݇ьс݇я с по݇мо݇щ݇ь݇ю ݇к݇ап݇ит݇а݇л݇ь݇н݇ых ݇в݇ло݇же݇н݇и݇й, что требует ݇н݇апр݇а݇в݇ле݇н݇и݇я пр݇иб݇ы݇л݇и ݇н݇а по݇куп݇ку бо݇лее про݇из݇во݇д݇ите݇л݇ь݇но݇го обору݇до݇в݇а݇н݇и݇я, ос݇вое݇н݇ие ݇но݇в݇ых тех݇но݇ло݇г݇и݇й, р݇ас݇ш݇ире݇н݇ие про݇из݇во݇дст݇в݇а. [16].

Пр݇иб݇ы݇л݇ь (уб݇ыто݇к) от ре݇а݇л݇из݇а݇ц݇и݇и ос݇но݇в݇н݇ых сре݇дст݇в, ݇их проче݇го ݇в݇ыб݇ыт݇и݇я, ре݇а݇л݇из݇а݇ц݇и݇и ݇и݇но݇го ݇и݇му݇щест݇в݇а пре݇дпр݇и݇ят݇и݇я - это ф݇и݇н݇а݇нсо݇в݇ы݇й резу݇л݇ьт݇ат, ݇не с݇в݇яз݇а݇н݇н݇ы݇й с ос݇но݇в݇н݇ы݇м݇и ݇в݇и݇д݇а݇м݇и ݇де݇яте݇л݇ь݇ност݇и пре݇дпр݇и݇ят݇и݇я.

Пре݇дпр݇и݇ят݇ие с݇а݇мосто݇яте݇л݇ь݇но р݇аспор݇я݇ж݇аетс݇я с݇во݇и݇м ݇и݇му݇щест݇во݇м. О݇но ݇впр݇а݇ве сп݇ис݇ы݇в݇ат݇ь, про݇д݇а݇в݇ат݇ь, ݇л݇и݇к݇в݇и݇д݇иро݇в݇ат݇ь, пере݇д݇а݇в݇ат݇ь ݇в уст݇а݇в݇н݇ые фо݇н݇д݇ы ݇дру݇г݇их пре݇дпр݇и݇ят݇и݇й з݇д݇а݇н݇и݇я, соору݇же݇н݇и݇я, обору݇до݇в݇а݇н݇ие, тр݇а݇нспорт݇н݇ые сре݇дст݇в݇а ݇и ݇дру݇г݇ие ос݇но݇в݇н݇ые фо݇н݇д݇ы, ݇м݇атер݇и݇а݇л݇ь݇н݇ые ݇це݇н݇ност݇и, по݇луче݇н݇н݇ые ݇в про݇цессе с݇нос݇а ݇и р݇азбор݇к݇и з݇д݇а݇н݇и݇й, соору݇же݇н݇и݇й, про݇д݇а݇в݇ат݇ь от݇де݇л݇ь݇н݇ые объе݇кт݇ы, то݇в݇ар݇но-݇м݇атер݇и݇а݇л݇ь݇н݇ые ݇це݇н݇ност݇и ݇и ݇дру݇г݇ие ݇в݇и݇д݇ы ݇и݇му݇щест݇в݇а. Ф݇и݇н݇а݇нсо݇в݇ы݇й резу݇л݇ьт݇ат ݇и݇меет ݇место то݇л݇ь݇ко пр݇и про݇д݇а݇же переч݇ис݇ле݇н݇н݇ых ݇в݇и݇до݇в ݇и݇му݇щест݇в݇а, ݇а т݇а݇к݇же пр݇и проче݇м ݇в݇ыб݇ыт݇и݇и ݇не݇до݇а݇морт݇из݇иро݇в݇а݇н݇н݇ых объе݇кто݇в ݇в ݇не݇котор݇ых с݇луч݇а݇ях.

Резер݇во݇м повышения б݇а݇л݇а݇нсо݇во݇й пр݇иб݇ы݇л݇и ݇мо݇жет б݇ыт݇ь доход, извлеченный от ре݇а݇л݇из݇а݇ц݇и݇и ос݇но݇в݇н݇ых фо݇н݇до݇в ݇и другого ݇другого݇и݇му݇щест݇в݇а организации.

Денежный резу݇л݇ьт݇ат от сбыта другого ݇и݇му݇щест݇в݇а организации ݇мо݇жет б݇ыт݇ь ݇и благоприятным, ݇и отр݇и݇ц݇ате݇л݇ь݇н݇ы݇м. Данное имеет зависимость главным образом от сост݇а݇в݇а ݇и про݇д݇а݇ж݇но݇й стоимости ݇с ре݇а݇л݇изуе݇м݇ых ݇а݇кт݇и݇во݇в.[17].

Выгода ݇мо݇жет б݇ыт݇ь извлечена от сбыта ݇не݇м݇атер݇и݇а݇л݇ь݇н݇ых ݇а݇кт݇и݇во݇в, которые имеют существенный݇к спрос ݇н݇а действующем р݇ы݇н݇ке. Их про݇д݇а݇ж݇н݇а݇я стоимость вытекает из݇у способ݇ност݇и݇ пр݇и݇нос݇ит݇ь ݇дохо݇д. Д݇л݇я вычисления݇вы пр݇иб݇ы݇л݇и ݇из про݇д݇а݇ж݇но݇й стоимости݇с ݇ис݇к݇л݇юч݇а݇ютс݇я расходы, имеющие прямую связь с формированием либо ݇либопо݇куп݇ко݇й ݇не݇м݇атер݇и݇а݇л݇ь݇н݇ых ݇а݇кт݇и݇во݇в с учето݇м затрат по ݇их ݇до݇ве݇де݇н݇и݇ю ݇до состо݇я݇н݇и݇я, ݇в ݇которо݇м о݇н݇и могут пр݇и݇нос݇ит݇ь существенный ݇дохо݇д.

Це݇н݇н݇ые бу݇м݇а݇г݇и пр݇иобрет݇а݇ютс݇я организацией с р݇азличными݇л ݇це݇л݇я݇м݇и. Так как о݇н݇и от݇нос݇ятс݇я ݇к ݇л݇и݇к݇в݇и݇д݇н݇ы݇м сре݇дст݇в݇а݇м, то организация, незамедлительно обр݇ат݇и݇в ݇их ݇в ݇де݇н݇ь݇г݇и, ݇мо݇жет осуществлять п݇л݇ате݇ж݇и ݇и р݇асчет݇ы, по݇г݇а݇ш݇ат݇ь об݇яз݇ате݇л݇ьст݇в݇а.

От݇нос݇ите݇л݇ь݇но ݇н݇а݇де݇ж݇н݇ы݇м методом денежных ݇в݇ло݇же݇н݇и݇й на данный момент ݇мо݇ж݇но сч݇ит݇ат݇ь хр݇а݇не݇н݇ие финансовых средств ݇фи ݇н݇а ݇депоз݇ит݇но݇м счете ݇либо же ݇лпр݇иобрете݇н݇ие ݇депоз݇ит݇н݇ых серт݇иф݇и݇к݇ато݇в.

Т݇а݇к݇и݇м обр݇азо݇м, ݇це݇л݇ь݇ю ݇де݇яте݇л݇ь݇ност݇и ݇л݇юбо݇й ݇ко݇м݇мерчес݇ко݇й стру݇ктур݇ы ݇в ус݇ло݇в݇и݇ях р݇ы݇ноч݇но݇й э݇ко݇но݇м݇и݇к݇и, ݇в ݇ко݇неч݇но݇м счете, ݇я݇в݇л݇яетс݇я по݇луче݇н݇ие пр݇иб݇ы݇л݇и, способ݇но݇й обеспеч݇ит݇ь ее ݇д݇а݇л݇ь݇не݇й݇шее р݇аз݇в݇ит݇ие. Пр݇иб݇ы݇л݇ь݇ност݇ь р݇асс݇м݇атр݇и݇в݇аетс݇я ݇не то݇л݇ь݇ко ݇к݇а݇к ос݇но݇в݇н݇а݇я ݇це݇л݇ь, ݇но ݇и ݇к݇а݇к ݇г݇л݇а݇в݇ное ус݇ло݇в݇ие ݇де݇ло݇во݇й ݇а݇кт݇и݇в݇ност݇и пре݇дпр݇и݇ят݇и݇я, ݇к݇а݇к резу݇л݇ьт݇ат е݇го ݇де݇яте݇л݇ь݇ност݇и, эффе݇кт݇и݇в݇но݇го осу݇щест݇в݇ле݇н݇и݇я с݇во݇их фу݇н݇к݇ц݇и݇й по обеспече݇н݇и݇ю потреб݇ите݇ле݇й ݇необхо݇д݇и݇м݇ы݇м݇и то݇в݇ар݇а݇м݇и ݇в соот݇ветст݇в݇и݇и с ݇и݇ме݇ю݇щ݇и݇мс݇я спросо݇м ݇н݇а ݇н݇их.

ГЛАВА 2. Анализ формирования и использования прибыли предприятия ООО «Твист» за 2017-2019 годы

2.1.Общая характеристика ООО «Твист»

В курсовой работе рассматривается предприятие -Общество с Ограниченной Ответственностью ООО «Твист». Юридический адрес: Москва, Волоколамское шоссе дом 142,стр.2.

Основным видом деятельности предприятия является оптовая торговля отопительным оборудованием и комплектующими к отопительному оборудованию.

ООО «Твист» является генеральным партнером ОАО «Лидсельмаш» по поставкам стальных панельных радиаторов марки «Лидея» - продукции, по качеству не уступающей аналогам известных европейских производителей. ОАО Лидсельмаш –это белорусский производитель стальных радиаторов.

ООО «Твист» занимается оптовой торговлей продукции через свою дилерскую сеть, в которую входят: ООО «Теплоком»,ООО «Сантехкомплект», ООО»Новый дом», ООО «Стройснаб», ООО «Сантехснаб», ООО «Дельта опт», ООО «Русакватерм», ООО «Интстрой»,ООО «Мир сантехники»,ООО «ГК РВ Инжиниринг»; также реализует товар другим предприятиям Москвы, Московской области и других регионов России.

ООО «Твист» расположено на собственных площадях, для осуществления своей деятельности предприятие имеет в собственности необходимое производственное и складское оборудование, а также хозяйственный инвентарь.

Предприятие занимает офис общей площадью 210кв.м. и имеет склад площадью 800кв.м по адресу Волоколамское шоссе 142,стр.2.

Имущество ООО «Твист» принадлежит ему на праве собственности и образуется из вкладов учредителей в уставный капитал, полученных доходов и иного имущества, приобретенного по основаниям, не противоречащим законодательству РФ.

Предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета, круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на его место нахождения, штамп и бланки со своим фирменным наименованием.

Предприятие действует на основании Гражданского кодекса Российской Федерации, Федерального закона «Об Обществах с Ограниченной Ответственностью» (далее Закон), иного действующего законодательства, устава.

Предприятие находится на общей системе налогообложения.

Информация о деятельности общества предоставляется органам государственной власти, местного самоуправления в порядке, установленном законодательством РФ. Численность персонала на 01.01.2020 составляет 40 чел.

Структура управления ООО «Твист» изображена на рисунке 1.1

Генеральный

директор

Главный бухгалтер

Коммерческий директор

Менеджеры

Рабочие

бухгалтера, экономисты

Офис-менеджер

Кладовщики

Технический директор

Специалисты

Рисунок 2.1 - Организационная структура ООО «Твист»

Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Твист» за 2017-2019 годы представлены в таблице 1.1.

Таблица 2.1-Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Твист» за 2017-2019 годы,тыс.руб.

№ п/п	Показатель	2017 год	2018 год	Изм. (+,-)	Темп роста	2019 год	Изм. (+,-)	Темп роста
№ п/п	Показатель	2017 год	2018 год	Тыс. руб.	%	2019 год	Тыс. руб.	%
1	Выручка от реализации	170080	174530	4450	102,6	177942	3412	102,0
2	Себестоимость полная	134040	140518	6478	104,8	148910	8392	106,0
3	Прибыль от реализации	36040	34012	-2028	94,4	29032	-4980	85,4
4	Чистая прибыль	27821	26183	-1638	94,1	22034	-4149	84,2
5	Стоимость основных средств	3700	3769	69	101,9	4226	457	112,1
6	Численность	36	38	2	105,6	40	2	105,3
7	Фондоотдача	46,0	46,3	0,3	100,7	42,1	-4,2	90,9
8	Рентабельность продаж,%	21,2	19,5	-1,7	х	16,3	-3,2	х

Приведенные данные показывают при росте выручки от реализации продукции снижение прибыли от реализации, чистой прибыли и рентабельности отчетного года в сравнении с предыдущим, что показывает снижение эффективности деятельности предприятия. Наблюдается снижение фондоотдачи в 2019 году в сравнении с 2018 годом.

2.2.Анализ выручки,прибыли,рентабельности

Выручка от реализации продукции характеризуется объемом реализации. Представим динамику и структуру объема реализации продукции ООО «Твист» по укрупненным группам за 2017-2019 годы-таблицы 1.2 и 1.3.

Таблица 2.2-Анализ динамики объема производства и реализации продукции ООО «Твист» за 2017-2018 годы,тыс.руб.

Ассортиментная группа	2017 год	2018 год	Структура		Абс. откл.	Относ. откл
	2017 год	2018 год	2017 год	2018 год	Абс. откл.	Относ. откл
	тыс. руб.	тыс. руб.	2017 год	2018 год	тыс. руб.	%
Стальные радиаторы	57669	57780	33,9	33,1	111	0,2
Конвекторы	38710	40086	22,8	23,0	1376	3,6
Водонагреватели	24540	25692	14,4	14,7	1152	4,7
Трубы,фитинги	35715	36851	21,0	21,1	1136	3,2
Арматура	13447	14121	7,9	8,1	674	5,0
Итого	170080	174530	100,0	100,0	4450	2,6

Данные таблицы 1.2 свидетельствуют о том, что по всем видам продукции наблюдается перевыполнение данных прошлого года. Наибольший прирост в 2018 году наблюдается по группе «водонагреватели» - на 4,7% и группе «арматура»-на 8,4%. В целом перевыполнение данных 2года составило 2,6%.

Таблица 2.3-Анализ динамики объема производства и реализации продукции ООО «Твист» за 2018-2019 годы,тыс.руб.

Ассортиментная группа	2018 год	2019 год	Структура		Абс.откл.	Относ. откл
	2018 год	2019 год	2018 год	2019 год	Абс.откл.	Относ. откл
	тыс. руб.	тыс. руб.	2018 год	2019 год	тыс. руб.	%
Стальные радиаторы	57780	58980	33,1	33,1	1200	2,1
Конвекторы	40086	40747	23,0	22,9	661	1,6
Водонагреватели	25692	26076	14,7	14,7	384	1,5
Трубы,фитинги	36851	37129	21,1	20,9	278	0,8
Арматура	14121	15010	8,1	8,4	889	6,3
Итого	174530	177942	100,0	100,0	3412	2,0

Данные таблицы 1.3 показывают, что также по видам продукции в 2019 году наблюдается перевыполнение данных прошлого года:

по группе «стальных радиаторов» - на 2,1%; по группе «конвекторы» - на 1,6%; -по водонагревателям - на 1,5%; по трубам и фитингам - на 0,8%;по группе «арматура» - на 6,3%.

В целом перевыполнение данных 2018 года составило 2,0%.

Следует отметить невысокий прирост объемов реализации, который составил 2,6%- в 2018 году и 2,0% в 2019 году, что свидетельствует о том, что спрос на продукцию имеется у определенной группы покупателей и предприятие стабильно в определенном сегменте своей деятельности. Вместе с тем, существенного роста объемов производства и введение новых видов продукции не наблюдается. Приведенный анализ свидетельствует о том, что необходимо активизировать работу по увеличению объемов продаж, введению новых видов продукции, что позитивно скажется на эффективности деятельности предприятия.

Далее оценим влияние факторов на объём реализации продукции.

Таблица 2.3-Анализ факторов, влияющих на объем продаж продукции ООО «НД- Групп» в 2017-2019 годах

Показатели	Ед. измер.	2017 год	2018 год	Откл.	Темп роста%	2019 год	Откл.	Темп роста%
Объем продаж	тыс.руб.	170080	174530	4450	102,6	177942	3412	102,0
Объем продаж на одного работающего	тыс.руб./чел	4724	4593	-131	97,2	4449	-144	96,9
Среднесписочная численность работающих	чел	36	38	2	105,6	40	2	105,3

Данные таблицы 1.3 показывают в 2018 году при росте объемов продаж на 2,6 % и приросте численности на 2 чел. снижение объема продаж на 1 работающего составляет 2,8%. В 2019 году при росте объемов продаж на 2,0% и росте численности на 2 чел., снижение выработки на 1 работающего составляет 26,9%. Для выявления влияния факторов на прирост объемов производства проведем факторный анализ.

Для проведения анализа применяется факторная модель:

Qр=Выр.хЧ, (1.1)

где Qр-объем производства продукции,тыс.руб.

Выр.-выработка на 1 работающего, тыс.руб./чел.

Ч-численность,чел.,

где: Выр.1хЧ1, Выр.0хЧ0- значения показателей в отчетном и базовых годах.

Объем производства базового года определяется по формуле:

Qр0=Выр.0хЧ 0 (1.2)

Объем производства отчетного года определяется по формуле:

Qр1=Выр.1хЧ 1 (1.3)

Изменение объема реализации определяется по формуле: ∆Qр=Qр1-Qр0. (1.4)

Для проведения факторного анализа изменения объема производства продукции применяется понятие «условный» который определяется по формуле:

Qрусл.= Ч 1х Выр.0 (1.5)

2018 год.

Общее увеличение объема продаж продукции:

∆Qр=Qр1-Qр0=174530-170080=4450 (тыс.руб.),в том числе:

1. Изменение объема производства за счет изменения численности:

∆Qр (Ч)= Qрусл -Qр0= Ч 1х Выр.0- Ч 0х Выр.0=Выр.0 х ∆Ч=

=38х4724-36х4724=9449 (тыс.руб.)

2. Изменение объема продаж за счет изменения выработки на 1 работающего:

∆Qр (Ч)= Qр1-Qрусл = Ч 1х Выр.1- Ч 1х Выр.0= Ч1х ∆ Ввыр.=

=38х4593-38х4724=4999(тыс.руб.)

Всего:9449+4999=4450(тыс.руб.),

Проведенный факторный анализ роста объемов продаж продукции показал, что основным фактором увеличения объемов производства является прирост численности на 1 человека. Снижение выработки на 1 работающего отрицательно повлияло на рост объема продаж.

2019 год.

Общее увеличение объема продаж продукции:

∆Qр=Qр1-Qр0=177942-174530=3412(тыс.руб.),в том числе:

1. Изменение объема производства за счет изменения численности:

∆Qр (Ч)= Qрусл -Qр0= Ч 1х Выр.0- Ч 0х Выр.0=Выр.0 х ∆Ч=

=40х4593-38х4593=9186 (тыс.руб.)

2. Изменение объема продаж за счет изменения выработки на 1 работающего:

∆Qр (Ч)= Qр1-Qрусл = Ч 1х Выр.1- Ч 1х Выр.0= Ч1х ∆ Ввыр.=

=40х4593-40х4449=-5774 (тыс.руб.)

Всего:9186+5774=3412(тыс.руб.),

Анализ динамики и структуры финансовых результатов ООО «Твист» за 2017-2019 годы представлен в таблице 2.4.

Таблица 2.4-Анализ динамики и структуры финансовых результатов ООО «Твист» за 2017-2019 годы, тыс.руб.

№ п/п	Показатель	2017 год	2018 год	Прирост		2019 год	Прирост
№ п/п	Показатель	2017 год	2018 год	Тыс. руб.	%	2019 год	Тыс. руб.	%
1.	Выручка от реализации	170080	174530	4450	2,6	177942	3412	2,0
2.	Себестоимость полная	134040	140518	6478	4,8	148910	8392	6,0
6.	Прибыль от реализации	36040	34012	-2028	-5,6	29032	-4980	-14,6
7.	Проценты к уплате	1180	1200	20	1,7	1396	196	16,3
8.	Прочие доходы	0	0	0	0,0	0	0	0,0
9.	Прочие расходы	83	83	0	0	93	10	12,1
10.	Балансовая прибыль	34777	32729	-2048	-5,9	27543	-5186	-15,8
13.	Налог на прибыль(20%)	6955	6546	-410	-5,9	5509	-1037	-15,8
14.	Чистая прибыль	27821	26183	-1638	-5,9	22034	-4149	-15,8

Как видно из приведенных данных за 2018 год в сравнении с 2017 годом рост выручки составил 2,6%, себестоимости – 4,8%; снижение прибыли от реализации составило 5,6%. За 2019 год рост выручки составил 2,0%, себестоимости – 6,0%; снижение прибыли от реализации -14,6%.Снижение прибыли от реализации в 2018 и 2019 годах связано с ростом себестоимости продукции опережающими темпами в сравнении с темпом роста выручки.

Данные анализа показывают наличие расходов по прочей деятельности, к которым относится уплата процентов за пользование заемными средствами и уплата налога на имущество по основным средствам.

Снижение чистой прибыли в 2018 году в сравнении с 2017 годом составило 5,9%, а в 2019 году в сравнении с 2018 годом- 15,8%, что показывает понижение конечной эффективности деятельности предприятия к 2018 году в сравнении с 2017 годом и к 2019 году в сравнении с 2018 годом.

Таким образом, проведенный анализ показал снижение прибыли от деятельности предприятия, что свидетельствует о снижении конечной эффективности деятельности предприятия.

Следующим этапом проведен анализ рентабельности ООО «Твист» за 2017-2019 годы (таблица 2.5).

Таблица 2.5-Анализ рентабельности за 2017-2019 годы

№	Показатели	Алгоритм расчета	2012г.	2016г.	Изм. за год (+,-)	2017г.	Изм. за год (+,-)
№	Показатели	Алгоритм расчета	2012г.	2016г.	Изм. за год (+,-)	2017г.	Изм. за год (+,-)
1	Выручка, тыс.руб.	Ф.№2	170080	174530	4450	177942	3412
2	Себестоимость, тыс.руб.	Ф.№2	133649	140094	6445	148359	8265
3	Прибыль от продаж тыс.руб.	Ф.№2	36431	34436	-1995	29583	-4853
4	Налогооблагаемая прибыль тыс.руб.	Ф.№2	35168	33153	-2018	28094	-5059
5	Чистая прибыль тыс.руб.	Ф.№2	28134	26522	-1612	22475	-4047
6	Стоимость внеобортных активов тыс.руб.	ф№1	3700	3769	69	4226	457
7	Стоимость оборотных активов тыс.руб.	ф№1	12375	13748	1373	16700	2952
8	Собственный капитал, тыс.руб.	ф№1	2018	4669	2652	6916	2247
9	Всего капитал, тыс.руб.	ф№1	16075	17517	1442	20926	3409
10	*Показатели рентабельности*						0
	Рентабельность имущества,%	п.4 /(п.6+п.7)	218,8%	189,3%	-29,5%	134,3%	-55%
	Рентабельность собственного капитала,%	п.5/п.8	1395%	568%	-827%	325,0%	-243%
	Рентабельность затрат,%	п.3/п.2	27,3%	24,6%	-2,7%	19,9%	-4,6%
	Рентабельность продаж по прибыли от продаж,%	п.3/п.1	21,4%	19,7%	-1,7%	16,6%	-3,1%
	Рентабельность продаж по налогообл. прибыли,%	п.4/п.1	20,7%	19,0%	-1,7%	15,8%	-3,2%
	Рентабельность продаж по чистой прибыли,%	п.5/п.1	16,5%	15,2%	-1,3%	12,6%	-2,6%

Рентабельность показывает конечную эффективность деятельности предприятия, это относительная прибыльность компании.

Приведенные данные свидетельствуют о снижении всех видов рентабельности в 2018 году в сравнении с 2017 годом и всех видов рентабельности в 2019 году в сравнении с 2018 годом, что свидетельствует о снижении эффективности конечных финансовых результатов, ресурсов и капитала предприятия.

Приведенные данные показывают, что деятельность предприятия не обеспечивается приростом рентабельности затрат и продаж, рентабельности активов и капитала.

2.3.Факторный анализ прибыли и рентабельности. Маржинальный анализ

Для выявления факторов, влияющих на изменение прибыли от продаж проведем факторный анализ прибыли от продаж. Для этого сформированы данные для факторного анализа- таблица 2.6.

Таблица 2.6 -Данные для факторного анализа прибыли от продажи продукции,тыс.руб.

Наименование показателей	2017 год	2018 год	Изменения		2019 год	Изменения
Наименование показателей	тыс. руб.	тыс. руб.	тыс. руб.	%	тыс. руб.	тыс. руб.	%
Выручка от продажи продукции	170080	174530	4450	102,6	177942	3412	102,0
Себестоимость	132989	139396	6407	104,8	147644	8248	105,9
Коммерческие расходы	660	698	38	105,8	715	17	102,4
Прибыль от продаж	36431	34436	-1995	94,5	29583	-4853	85,9

Определим влияние факторов на сумму прибыли 2018 года по следующим формулам.

1. Влияние изменения выручки от продажи продукции на прибыль от продажи:

∆Пв=По х Jр-По (1.6)

где Про — прибыль от продажи базисного (предыдущего) периода, руб.;

Jр — индекс изменения объема продажи, определяемый отношением выручки от продажи (без НДС) отчетного периода (Вр1) к выручке от продажи предыдущего периода (Вро) по формуле:

J = Вр1 / Врo (1.7)

∆Пв =36431х(174530/170080)-36431=953тыс.руб.

2. Влияние изменения уровня себестоимости на прибыль от продажи (Пс.):

∆Пс= Со х Jр-С1 (1.8)

где Со, С1, — себестоимость продукции предыдущего и отчетного

периода, руб.; ∆Пс=132989х(174530/170080)-139396=(-2927) (тыс.руб.)

3. Влияние изменения уровня коммерческих расходов на прибыль от продажи :

∆ПРк = Рко х Jр-Рк1 (1.9)

где Рк о,Рк1, — коммерческие расходы предыдущего и отчетного периода соответственно, руб.;

∆ПРк =660х(174530/170080)-698=-21(тыс.руб.

Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли от продажи продукции за 2018 год: 953-2927-21=-1995тыс. руб.

Определим влияние факторов на сумму прибыли 2019 года.

1.Влияние изменения выручки.

∆Пв =29583х(177942/174530)-29583=673тыс.руб.

2. Влияние изменения уровня себестоимости :

∆Пс=139396х(177942/174530)-147644=(-5523) тыс.руб.

3. Влияние изменения уровня коммерческих расходов

∆ПРк=698х(177942/174530)-715=-3(тыс.руб.)

Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли от продажи продукции за 2019 год: 673-5523-3=-4853тыс. руб.

Приведенные данные показали, что ключевым фактором снижения прибыли от продаж явился рост расходов предприятия.

С учетом проведенного факторного анализа проанализируем динамику затрат в ООО «Твист» за 2017-2019 годы.

Основное увеличение затрат наблюдается по расходам на приобретение товара- на 4,2% и заработной плате персонала, коммерческим расходам, оплате сторонних услуг, что связано с ростом стоимости.

Удельный вес статей затрат в 2017-2018 году изменился незначительно: переменные расходы составляют 86,1% и 85,7%, а постоянные –13,9% и 14,3% соответственно в 2017 и 2018 годах.

Прирост затрат в 2019 году в сравнении с 2018 годом составил 8392 тыс.руб. или 6,0%, в том числе по переменным расходам- 6069 тыс.руб. и постоянным –на 2323 тыс.руб.

Увеличение затрат наблюдается также по расходам на приобретение товара - на 5,0 %, заработной плате персонала, начислениям на социальное страхование. Кроме того, наблюдается рост по оплате коммунальных услуг, транспортным расходам и коммерческим расходам, что связано с ростом стоимости.

Удельный вес переменных расходов несколько снизился в сравнении с 2018 годом и составил 84,9%, а постоянных -увеличился и составил 15,1%.

Следует отметить очень незначительный размер коммерческих расходов, которые представлены рекламой продукции: в 2017 году затраты составили 660 тыс.руб. ( или 0,4 % к выручке); в 2017 году-698 тыс.руб. (или 0,4% к выручке); в 2018 году-715 тыс.руб.( или 0,4% к выручке). Как правило, коммерческие организации тратят достаточно много средств на рекламу своей продукции, так как именно реклама является основным фактором роста спроса покупателей. Как правило, размер средств на рекламу составляет 10-15% от полученной выручки.

В данном случае на ООО «Твист» затраты на рекламу крайне низки, за счет чего, отчасти, наблюдается невысокий ежегодный прирост выручки.

Расходы по оплате труда персонала являются одной из основных статей затрат себестоимости, поэтому проведем анализ расходов на оплату труда персонала и проанализируем эффективность использования трудовых ресурсов ООО «Твист».

Система оплаты труда персонала предусматривает оклад и процентные выплаты в зависимости от уровня выручки, которые в 2019 году составили 30%.Общий месячный фонд оплаты предприятия составляет 1471,4 тыс.руб. Годовой фонд оплаты составляет: 1471,4х12=17657тыс.руб., в том числе постоянная часть оплаты труда:17657:1,3=13582 (тыс.руб.);

переменная часть-17657-13582=4075(тыс.руб.)

Темп роста производительности труда и темп роста среднегодовой заработной платы за 2017-2019 годы проанализирован в таблице 2.7.

Таблица 2.7-Темп роста производительности труда и темп роста среднегодовой заработной платы за 2017-2019 годы

Показатели	2017 год	2018г.	Абс. откл.	Темп роста,%	2019г.	Абс. откл.	Темп роста,%
Объемы производства продукции,тыс.руб.	170080	174530	4450	102,6	177942	3412	102,0
Численность,чел.	36	38	2	105,6	40	2	105,3
Производительность труда,тыс.руб./чел	4724	4593	-132	97,2	4449	-144	96,9
Средняя зарплата в месяц,тыс.руб./чел.	35,3	36,0	0,7	101,9	36,8	0,8	102,2

Приведенные данные таблицы 2.7 показывают, что темп прироста средней заработной платы 1 работника в 2018 году составляет -1,9%, а производительности труда-снижение на 2,8%, а в 2019 году темп прироста средней заработной платы 1 работника составляет -2,2%, а производительности труда-снижение на 3,1%.

Темп роста производительности труда должен опережать темп роста средней заработной платы, в этом случае имеет место эффективное использование трудовых ресурсов. В данном случае наблюдается обратная картина-имеется прирост оплаты труда и снижение выручки(производительности) в расчете на 1 работника.

Проведенный анализ показывает неэффективное использование трудовых ресурсов ООО «Твист» в 2017-2019 годах, актуальным вопросом является решение вопроса роста объемов производства (продаж) и производительности труда.

Далее проведем маржинальный анализ, рассчитаем точку безубыточности и запас финансовой прочности ООО «Твист» за 2017-2019 годы. Для этого сформирована экономические показатели (таблица 2.8).

Таблица 2.8-Экономические показатели деятельности ООО «Твист»

за 2017-2019 гг.,тыс.руб.

Наименование показателя	2017 год	2018 год	2019 год
1.Выручка от реализации (объём продаж, услуг)	170080	174530	177942
2. Прямые (переменные) затраты	115441	120369	126438
3. Маржинальная прибыль (п.1-п.2)	54639	54161	51504
4. Постоянные расходы	18208	19726	21922
5. Прибыль от продаж(п.3-п.4)	36431	34436	29583

Точка безубыточности- это критическое значение объема реализации, при котором прибыль от реализации равна 0.Точка безубыточности (QТБ) в денежном выражении определяется по формуле:

QТБ=Ппост./ (Qр-Ппер./Qр), (1.10)

где Ппост- постоянные расходы;

Ппер.-переменные расходы;

Qр-объем реализации.

Полная себестоимость 2017 года составляет:133649тыс.руб., в том числе:

-переменные расходы:115441(тыс.руб.)

-постоянные расходы: 18208(тыс.руб.)

QТБ =18208/ [(170080-115441)/170080]=56679(тыс.руб.)

Приведенные данные показывают, что предприятие в 2018 году имело запас финансовой прочности, равный:170080-56679=113401(тыс.руб.) или 66,7% от объема продаж.

Полная себестоимость 2018 года составляет:140094тыс.руб., в том числе:

-переменные расходы:120369(тыс.руб.)

-постоянные расходы: 19729(тыс.руб.)

QТБ =19729/ [(174530-120369)/174530]=63564(тыс.руб.)

Приведенные данные показывают, что предприятие в 2018 году имело запас финансовой прочности, равный:174530-63564=110966(тыс.руб.) или 63,6% от объема продаж

Полная себестоимость 2019 года составляет:149359тыс.руб., в том числе:

-переменные расходы:126438(тыс.руб.)

-постоянные расходы:21922(тыс.руб.)

QТБ =21922/[(177942-126438)/177942]=75737(тыс.руб.)

Приведенные данные показывают, что предприятие в 2019 году имело запас финансовой прочности, равный:177942-75737=102205(тыс.руб.) или 57,4% от объема продаж.

Приведенные данные анализа показали, что у предприятия высокий запас прочности в течение 2017-2019 годов. Следует отметить, что запас финансовой прочности ежегодно снижается, что показывает снижение конечной эффективности его деятельности.

Следующим этапом анализа проведем факторный анализ рентабельности продаж- основного относительного показателя конечной эффективности деятельности предприятия.

Факторный анализ рентабельности реализации услуг ООО «Твист» проведен с использованием факторной модели:

(1.11)

где В -выручка от реализации продукции, тыс.руб.;

С- себестоимость продукции, тыс.руб.

К-коммерческие расходы,тыс.руб.

2018 год:

1.Изменение рентабельности продаж за счет изменения выручки:

∆Rв=(В1-С0-Ко)/В1-(В0-С0-Ко)/В0=

(174530-132989-660)/174530-(170080-132989-660)/170080=0,020

2.Изменение рентабельности продаж за счет изменения себестоимости продукции.

∆Rс=(В1-С1-Ко)/В1-(В1-С0-Ко)/В1=

(174530-139396-660)/174530-(174530-132989-660)/174530=-0,037

3.Изменение рентабельности продаж за счет изменения коммерческих расходов. ∆Rк=(В1-С1-К1)/В1-(В1-С1-Ко)/В1=

(174530-139396-698)/174530-(174530-139396-660)/174530=-0,00022

Всего: 0,020-0,037-0,0002=-0,017 или -1,7%.

Данные расчета сведены в таблицу 2.9

Таблица 2.9-Факторный анализ рентабельности продаж в 2018 году

Фактор, изменяющий рентабельность	Алгоритм расчета	Результат расчета, %
Изменение выручки Δ R^B	Δ R^B = В₁ - С₀ - К₀ - В₀ - С₀ - К₀	0,020
Изменение выручки Δ R^B	В₁ В₀
Изменение себестоимости Δ R^C	Δ R^C = В₁ - С₁ - К₀ - В₁ - С₀ - К₀ -	-0,037
Изменение себестоимости Δ R^C	В₁ В₁
Изменение коммерческих расходов Δ R^K	Δ R^K = В₁ - С₁ - К₁ - В₁ - С₁ - К₀	-0,00022
Изменение коммерческих расходов Δ R^K	В₁ В₁
Баланс отклонений	R₁ - R₀ = Δ R^B ± Δ R^C ± Δ R^K	-0,017

Приведенные данные показывают, что основным фактором, повлиявшим на снижение рентабельности реализации услуг в 2018 году, явился фактор роста себестоимости ООО «Твист».

Таблица 2.10-Факторный анализ рентабельности продаж в 2019 году

Фактор, изменяющий рентабельность	Алгоритм расчета	Результат расчета, %
Изменение выручки Δ R^B	Δ R^B = В₁ - С₀ - К₀ - В₀ - С₀ - К₀	0,0154
Изменение выручки Δ R^B	В₁ В₀
Изменение себестоимости Δ R^C	Δ R^C = В₁ - С₁ - К₀ - В₁ - С₀ - К₀ -	-0,047
Изменение себестоимости Δ R^C	В₁ В₁
Изменение коммерческих расходов Δ R^K	Δ R^K = В₁ - С₁ - К₁ - В₁ - С₁ - К₀	-0,001
Изменение коммерческих расходов Δ R^K	В₁ В₁
Баланс отклонений	R₁ - R₀ = Δ R^B ± Δ R^C ± Δ R^K	-0,031

2019 год:

1.Изменение рентабельности продаж за счет изменения выручки:

∆Rв=(В1-С0-Ко)/В1-(В0-С0-Ко)/В0=

(177942-139396-698)/177942-(174530-139396-698)/174530=0,0154

2.Изменение рентабельности продаж за счет изменения себестоимости продукции.

∆Rс=(В1-С1-Ко)/В1-(В1-С0-Ко)/В1=

(177942-147644-698)/177942-(177942-139396-698)/1777942=-0,047

3.Изменение рентабельности продаж за счет изменения коммерческих расходов.

∆Rк=(В1-С1-К1)/В1-(В1-С1-Ко)/В1=

(177942-147644-715)/177942-(177942-147644-698)/1777942=-0,047

(174530-139396-715)/174530-(174530-139396-660)/174530=-0,0001

Всего: 0,0154-0,047-0,0001=-0,031 или -3,1%.

Приведенные данные таблицы 2.10 показывают, что основным фактором, повлиявшим на снижение рентабельности реализации услуг в 2019 году, явился также фактор роста себестоимости ООО «Твист».

Проведенный факторный анализ рентабельности ООО «Твист» позволил выявить необходимость снижения затрат или введения мероприятий, направленных на рост объема продаж, так как при этом возрастут только переменные расходы, постоянные расходы останутся неизменными и снизится доля затрат, приходящаяся на 1 рубль выручки, за счет чего повысится прибыль от деятельности.

Для повышения рентабельности продаж необходимо увеличить объемы продаж, при этом увеличатся только переменные расходы, а постоянные останутся неизменными, за счет чего повысится прибыль от продаж и уровень рентабельности продаж и затрат; соответственно, налогооблагаемая и чистая прибыль и рентабельность имущества и капитала.

Для увеличения объема продаж необходимо активизация рекламной деятельности и исследование рынка продукции на предмет имеющегося спроса на продукцию, которую возможно ввести в производство в ООО «Твист», тем самым, повысив объемы производства и продаж предприятия. Данный путь ведет к росту и развитию предприятия, росту объемов и прибыли.

Второй путь увеличения прибыли- это сократить расходы предприятия. Этот путь не ведет к росту и развитию предприятия, но, вместе с тем, позволит повысить его прибыль и рентабельность.

Далее перейдем к анализу системы распределения прибыли на предприятии.

Распределение прибыли на предприятии

Общество с Ограниченной Ответственностью вправе ежеквартально, раз в полгода или раз в год принимать решение о распределении своей чистой прибыли. При этом законодательством строго не оговаривается, на какие цели направляется чистая прибыль ООО.

Как правило, разрешается направлять чистую прибыль на следующие цели:

-для распределения между его участниками, распределяется пропорционально их долям в уставном капитале общества;

-для создания резервного фонда;

-на увеличение уставного капитала;

-для создания фонда развития предприятия;

-для материального стимулирования работников предприятия (фонд потребления).

Решение о направлении нераспределенной прибыли принимаются общим собранием участников один раз в год или прописывается в Уставе предприятия.

В таблице 2.11 представлен анализ распределения чистой прибыли ООО «Твист» за 2017-2019 годы.

Таблица 2.11 - Анализ распределения чистой прибыли ООО «Твист» за 2017-2019-годы,тыс.руб.

Наименование	2017 год	2018 год	2019 год
Остаток нераспределенной прибыли на начало года	600	2007	4659
Чистая прибыль, всего	28134	26522	22475
в том числе
на выплату учредителям	26727	23870	20227
нераспределенный остаток прибыли	1407	2652	2247
Остаток нераспределенной прибыли на конец года	2007	4659	6906

За 2017 год получена чистая прибыль в размере 28134 тыс.руб., которая по решению собрания учредителей направлена:

-в размере 5% (1407тыс.руб.)-на пополнение собственных средств в баланс предприятия;

-остальная часть в размере 26727 тыс.руб.- на выплату учредителям.

За 2018 год получена чистая прибыль в размере 26522 тыс.руб., которая по решению собрания учредителей направлена:

-в размере 10% (2652 тыс.руб.)-на пополнение собственных средств в баланс предприятия;

-остальная часть-в размере 23870 тыс.руб.на выплату учредителям.

За 2019 год получена чистая прибыль в размере 22475 тыс.руб.,которая по решению собрания учредителей направлена:

-в размере 10% (2247 тыс.руб.)-на пополнение собственных средств в баланс предприятия;

-остальная часть-в размере 20227 тыс.руб.на выплату учредителям.

Приведенные данные показывают, что основная часть чистой прибыли ООО «Твист» направляется на выплату учредителям Общества по итогам года. Часть чистой прибыли по результатам деятельности предприятия за год направляется на пополнение собственного капитала в пассив баланса.

Анализ финансовой устойчивости предприятия по относительным показателям показывает следующее:

1.Коэффициент финансовой независимости ниже нормативного значения – более 0,5, что свидетельствует о внешней зависимости предприятия. 2.Коэффициент соотношения заемных и собственных средств в 2017-2019 годах выше нормативного значения –0,7, что свидетельствует о внешней зависимости предприятия.

3.Коэффициент долга (коэффициент концентрации привлеченных средств) в 2017-2019 годах ниже нормативного значения, что свидетельствует о развитии предприятия за счет привлеченных источников с динамикой укрепления независимости к 2019 году.

4.Коэффициент маневренности имеет нормативное значение.

5.Коэффициент обеспеченности оборотного капитала собственными источниками за в 2017 году имеет отрицательное значение, что показывает, что все оборотные активы финансируется за счет привлеченных средств; в 2018 году-ниже нормативного значения, в 2019 году-в пределах нормативного значения.

Проведенный анализ показывает финансовую зависимость организации в 2017-2019 годах от привлеченного капитала, низкий уровень собственных источников финансирования, что вызвано невысоким значением нераспределенной прибыли. Нераспределенная прибыль пополняется за счет чистой прибыли от деятельности предприятия.

ООО «Твист» не создает фонд развития, инвестиционный фонд и иные фонды для модернизации и обновления оборудования, реализации инвестиционных проектов, не выплачивает премиальные персоналу по итогам развития за год. Приведенные данные показывают, что основной удельный вес за исследуемый период приходится на привлеченные источники финансирования. Объем собственного капитала крайне невелик.

Проведенный экономический анализ деятельности ООО «Твист» за 2017-2019 годы позволил сформировать следующие выводы и оценить перспективы развития предприятия:

Проведенный анализ выявил необходимость введения мероприятий, направленных на увеличение прибыли от деятельности и более эффективное распределение чистой прибыли, что позволит повысить эффективность деятельности ООО «Твистна» и укрепить его финансовое положение.

ГЛАВА 3 НАПРАВЛЕНИЯ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛИ

3.1. Описание мероприятий по повышению прибыли предприятия

Коммерческая деятельность любого предприятия направлена, прежде всего, на увеличение прибыли от деятельности. Это может быть достигнуто за счет изменения внутренних условий деятельности предприятия- выявления резервов, которые направлены на повышение эффективности использования ресурсов предприятия. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Твист» за 2017-2019 годы позволил выявить снижение прибыли от деятельности, что вызвано тем, что на предприятии не активна рекламная деятельность, не вводятся новые группы продукции и не осуществляется поиск новых каналов сбыта продукции.

С учетом проведенного анализа для повышения прибыли предприятия в курсовой предлагается проект мероприятий, направленный на увеличение прибыли.

Мероприятие 1. Расширение номенклатуры выпускаемой продукции.

В качестве первого мероприятия по увеличению прибыли в работе предлагается введение в новой номенклатурной группы отопительного оборудования для загородных домов.

В эту группу планируется включить отопительные котлы на твердом топливе для загородного дома, универсальные котлы-с работой на газе,твердом топливе, на угле,на электричестве, отопительныя воздухонагрейные печи различного размера, печи для бань и саун, парообразователи для бань и саун.

В настоящее время активно осуществляется загородное строительство. Более того, часть населения Москвы и других городов переезжает на постоянное место жительства за город и оттуда выезжает в город на работу.

С учетом этого факта,загородные дома оборудуют под все условия городского проживания и указанная номенклатура новой группы товаров будет иметь спрос.

Планируется изначально начать продажи новых видов отопительных товаров в объеме-15% от объемов закупок 2019 года с последующим увеличением в перспективе. Рассчитаем экономические показатели по мероприятию:

1) Затраты на закупку товара- рассчитаны как 15% от факта 2019 года:

121001х0,15=18150(тыс.руб.)

2) Увеличение объемов продаж.

При продаже новой группы продукции сохраняем наценку к товару в закупочных ценах 2019 года, которая составила: 1-(177942/121001)х100=47,1(%)

Выручка от реализации новой группы составит:

18150х1,471=26691 (тыс.руб.)

3) Прочие затраты по мероприятию.

3.1.Оплата труда.

Для продаж новой номенклатурной группы планируется введение в штат менеджера по закупкам и продажам новой группы с оплатой труда-на уровне средней оплаты менеджеров предприятия в 2019 году-35 тыс.руб. в месяц, а также доплата коммерческому директору в связи с увеличением объемов продаж-в размере 15% от заработка 2019 года(56 тыс.руб. в месяц).

-1 менеджеру по продажам, который будет вести эту группу: 32,5х0,1х12=39 тыс.руб.

-директору по производству, 1 чел.: 58,5х0,1х12=70 тыс.руб.

-коммерческому директору, 1 чел.: 52,0х0,1х12=62 тыс.руб.

Всего прирост затрат на оплату труда составит:

35х12х1+56х0,15х12=521(тыс.руб.)

3.3.Начисления на зарплату (30%): 521х0,15=156тыс.руб.

3.4. Транспортные расходы- в размере 15 % от данных 2019 года:

770х15,0/100=116тыс.руб.

3.5. Электроэнергия на технологические нужды-работу оборудования склада в размере 15% от данных 2019 года: 140х15,0/100=21тыс.руб.

3.6.Коммерческие расходы (реклама и продвижение продукции)- планируются в размере 1% от полученной выручки:26691х1/100=267тыс.руб.

3.7.Текущий ремонт и обслуживание складского оборудования. Планируются дополнительные затраты на ремонт и обслуживание оборудования в размере 5 тыс.руб.: 5х12=60 тыс.руб. в год.

Всего затраты по мероприятию, включая затраты на закупку товара, составят: 18150+521+156+116+21+267+60=19291 тыс.руб.

Расчеты экономических показателей мероприятия сведены в таблице 3.1.

Таблица 3.1-Расчеты экономических показателей по 1 мероприятию, тыс.руб.

№	Показатель	Мер.1
1	Выручка от реализации	26691
2	Себестоимость всего, в т.ч.	19291
	Товар в закупочных ценах	18150
	Электроэнергия	21
	Оплата труда персонала	521
	Начисления на заработную плату (30%)	156
	Ремонт оборудования	60
	Транспортные услуги	116
	Коммерческие расходы	267
3	Прибыль от реализации (п.1-п.2)	7401
4	Прочие доходы	0
5	Прочие расходы, проценты к уплате	0
6	Балансовая прибыль	7401
7	Налог на прибыль (20% )	1480
8	Чистая прибыль	5921

Проведенные экономические расчеты по мероприятию 1 показали прирост годовой прибыли ООО «Твист»-прибыли от продаж на 7401тыс.руб., чистой- на 5921 тыс.руб., что показывает целесообразность реализации данного мероприятия на предприятии.

Мероприятие 2. Активизация рекламной деятельности.

В качестве второго мероприятия по увеличению прибыли в дипломной работе предлагается увеличение затрат на рекламу и усиление рекламной деятельности предприятия.

Проведенный во 2 главе работы анализ деятельности предприятия показал, что средства, затраченные на рекламу продукции ООО «Твист» в 2017-2019 году составляют менее 0,5% от выручки, в то время как на современных предприятиях средства на рекламу, как правило, составляют 7-15% от выручки. Именно благодаря рекламе на 70% предприятие в рыночных условиях хозяйствования имеет спрос на продаваемую продукцию.

В качестве 2-го мероприятия на ООО «Твист» затраты на рекламу предлагается увеличить, установив следующий бюджет на рекламу предприятия:

-рекламу в газетах и журналах, выпуск проспектов и буклетов- на сумму 300 тыс.руб. в год или на 25 тыс.руб. в месяц;

-рекламу в метро- на сумму 360 тыс.руб. в год или на 30 тыс.руб. в месяц;

-рекламу на телевидении- на сумму 400 тыс.руб. в год или на 33 тыс.руб. в месяц;

-рекламу щитовую- на дорогах- на сумму 720 тыс.руб. в год или на 60 тыс.руб. в месяц.

Всего сумма в год составит 1780 тыс.руб.или в выручке предприятия:

1780/177942х100=1(%)

Увеличение затрат на рекламу составит:

1780-715=1065(тыс.руб.)

Ожидается, что за счет усиления рекламы рекламной деятельности прирост объемов производства (продаж) составит от 10% до 15% к данным 2017 года. Для расчетов принимаем среднее значение прироста: 13%.

Рассчитываем прирост объемов производства(продаж):

177942х13/100=23132 (тыс.руб.)

Рассчитаем расходы по мероприятию:

1) Затраты на товар: 122001х13/100=15730(тыс.руб.)

2) Прирост переменной части оплаты труда на 13%:

4075х0,13=530(тыс.руб.)

3) Начисления:530хх30/100=159(тыс.руб.)

4) Электроэнергия на технологические нужды:140х13/100=18 тыс.руб.

5) Прирост затрат на рекламу-1065тыс.руб.

6)Текущий ремонт и обслуживание оборудования- планируется в размере 10 тыс.руб.в месяц: 10х12=120 тыс.руб. в год.

7) Транспортные расходы: 770х13/100=100(тыс.руб.)

Всего затраты по мероприятию, включая затраты на товар, составят: 15730+530+159+18+1065+120+100=17722тыс.руб.

Расчеты экономических показателей мероприятия сведены в таблице 3.2.

Таблица 3.2-Расчеты экономических показателей по 2 мероприятию, тыс.руб.

№	Показатель	Мер.2
1	Выручка от реализации	23132
2	Себестоимость всего, в т.ч.	17722
	Закупки товара	15730
	Электроэнергия	18
	Оплата труда персонала	530
	Начисления на заработную плату (30%)	159
	Ремонт оборудования	120
	Транспортные услуги	100
	Коммерческие расходы	1065
3	Прибыль от реализации (п.1-п.2)	5410
4	Балансовая прибыль	5410
5	Налог на прибыль (20% )	1082
6	Чистая прибыль	4328

Проведенные экономические расчеты по мероприятию 2 показали прирост годовой прибыли ООО «Твист» прибыли от продаж на 5410 тыс.руб., чистой прибыли- на 4328 тыс.руб., что показывает целесообразность реализации данного мероприятия на предприятии.

Мероприятие 3. Открытие магазина при предприятии.

В качестве третьего мероприятия по увеличению прибыли ООО «Твист» в работе предлагается открытие магазина при предприятии.

В настоящее время это достаточно распространенная схема продаж при оптовых торговых предприятиях: на территории предприятия открывается магазин, в котором выставлены образцы продаваемой продукции

Как правило, такие магазины открывают без образования юридического лица и отдельной регистрации. По сути, продажа продукции в магазине является частью оптовых продаж предприятия, только с небольшой наценкой. Для покупателей приобретение продукции в таком магазине экономически выгодно, так как наценка к оптовым ценам за продукцию в магазине ниже розничной наценки в розничной торговой сети. Для предприятия-изготовителя продажа продукции также выгодна, так как увеличивается объем продаж и выручка от продаж.

В ООО «Твист» планируется открытие магазина по продаже продукции населению и предприятиям с таким же названием- как предприятие- ООО «Твист». Для этого планируется использовать свободное помещение в здании проходной предприятия после предварительного косметического ремонта. Там будут выставлены образцы продукции. При покупке большого объема продукция будет поставляться со склада готовой продукции предприятия.

Режим работы магазина-с 11=00 до 21=00 часа, 7 дней в неделю, без выходных. Для продажи продукции планируется нанять в штат персонала 2-х продавцов с оплатой труда 28 тыс.руб. в месяц. Ожидается, что за счет открытия фирменного магазина объем продаж предприятия возрастет не менее, чем на 5% к уровню продаж 2019 года.

Расчет экономических показателей по мероприятию:

1) Расчет прироста выручки в год.

Для продаж в магазине планируется наценка-20% к оптовым ценам предприятия. 177942х5/100=8897(тыс.руб.)-прирост выручки без наценки.

8895х1,20=10677(тыс.руб.)-прирост выручки с наценкой.

2) Затраты на закупку товара- планируем в размере 5% от факта 2019 года:

121001х0,05=6050(тыс.руб.)

3) Прирост затрат на оплату труда.

Оплата труда продавцов магазина:28х12х2=672(тыс.руб.)

Увеличение переменной части оплаты труда персонала- на 5%:

4075х0,05=204(тыс.руб.)

Начисления(30%): (672+204)х0,3=263(тыс.руб.)

3) Прочие расходы:

-расходы на ремонт помещения для магазина- планируемая сумма единовременно 100 тыс.руб.

-расходы на приобретение материальных ценностей- мебели, стеллажей, мелкого торгового оборудования для магазина- единовременно 80тыс.руб.

-затраты на рекламу-3% от прироста выручки:10677х0,03=320(тыс.руб.)

-транспортные расходы -в размере 5% от факта 2019 года:770х0,05=39(тыс.руб.)

Всего прирост расходов по мероприятию составит:

6050+672+204+263+100+80+320+39=7727(тыс.руб.)

Расчеты экономических показателей приведены в таблице 3.3.

Таблица 3.3-Расчеты экономических показателей 3 мероприятия, тыс.руб.

№	Показатель	Мер.3
1	Выручка от реализации	10677
2	Себестоимость всего, в т.ч.	7727
	Товар в закупочных ценах	6050
	Приобретение мебели	80
	Оплата труда персонала	876
	Начисления на заработную плату (30%)	263
	Ремонт оборудования и помещений	100
	Коммерческие расходы	320
	Транспортные расходы	39
3	Прибыль от реализации (п.1-п.2)	2949
4	Прочие доходы и расходы	0
5	Балансовая прибыль	2949
6	Налог на прибыль (20% )	590
7	Чистая прибыль	2359

Проведенные экономические расчеты по мероприятию 3 показали прирост годовой прибыли ООО «Твист»- прибыли от продаж на 2949 тыс.руб., чистой- на 2359 тыс.руб., что показывает целесообразность реализации данного мероприятия на предприятии.

В следующем разделе рассчитаем эффективность от всего проекта мероприятий.

3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий

Расчет финансового результата от всей группы мероприятий представлен в таблице 3.4.

Таблица 3.4-Расчет финансового результата от всех мероприятий тыс.руб.

№	Показатель	Мер.1	Мер.2	Мер.3	Всего
1	Выручка от реализации	26691	23132	10677	60500
2	Себестоимость продукции	19291	17722	7727	44740
3	Прибыль от реализации	7401	5410	2949	15760
4	Прочие доходы	0	0	0	0
5	Прочие расходы	0	0	0	0
6	Балансовая прибыль	7401	5410	2949	15760
7	Налог на прибыль (20% )	1480	1082	590	3152
8	Чистая прибыль	5921	4328	2359	12608

Приведенные данные показывают, что прирост чистой прибыли от реализации всех мероприятий составит 12606тыс.руб. в год, прибыли от продаж-15670 тыс.руб. Прогнозирование финансовых результатов деятельности предприятия после введения системы предложенных мероприятий представлено формированием прогнозного отчета о финансовых результатах проектного года (таблица 3.5).

Таблица 3.5-Прогнозный отчет о финансовых результатах, тыс.руб.

№ п/п	Показатель	2019 год	Проектный год	Прирост
№ п/п	Показатель	2019 год	Проектный год	Тыс. руб.	%
1.	Выручка	177942	238442	60500	34,0
2.	Себестоимость полная	148359	193099	44740	30,2
6.	Прибыль от продаж	29583	45343	15760	53,3
7.	Проценты к уплате	1396	1396	0	0,0
8.	Прочие доходы	0	0	0	0,0
9.	Прочие расходы	93	93	0	0,0
10.	Балансовая прибыль	28094	43854	15760	56,1
13.	Налог на прибыль(20%)	5619	8771	3152	56,1
14.	Чистая прибыль	22475	35083	12608	56,1

Приведенные данные проектного года показывают по отношению к 2019 году:

-прирост выручки-на 34,0%;

-прирост прибыли от продаж- на 53,3%;

-прирост чистой прибыли- на 56,1%

Таким образом, достигнуто не только расширение номенклатуры продукции, усиление рекламы предприятия, увеличение объемов продаж проектного года, но и получен прирост чистой прибыли, что является основной целью деятельности коммерческого предприятия и основной показатель эффективности его коммерческой деятельности.

Средства чистой прибыли ООО «Твист» предлагается направлять на следующие цели:

- на выплату учредителям (60%):35083х0,6=21050тыс.руб.

-на создание фонда развития предприятия(15%):35083х0,15=5263тыс.руб.

-на материальное поощрение работников по итогам года и социальные выплаты персоналу-5%: 35083х0,05=1754тыс.руб.

-нераспределенный остаток прибыли:

35083-21050-5263-1754=7017 тыс.руб., за счет чего будет пополняться собственный капитал предприятия и укрепляться финансовое положение компании.

Данные нормативы распределения чистой прибыли необходимо внести в Устав предприятия. Следует отметить, что при снижении доли выплат учредителям Общества в сравнении с 2017-4годами сумма выплат осталась на уровне 2019 года.

Таким образом, на распределении прибыли проектного года показано оптимальное распределение чистой прибыли по итогам года, при котором будет достигнуто накопление средств на развитие предприятия, , материальное стимулирование работников предприятия и выплаты учредителям Общества.

Собственный капитал предприятия в пассиве баланса на конец проектного года составит:6906+7017=13923(тыс.руб.).

За счет пополнения собственного капитала предприятия возможно погашение краткосрочных займов и части кредиторской задолженности без изменения итоговой суммы источников формирования имущества. Далее оценим рентабельность ООО «Твист» после введения системы проектных мероприятий (таблица 3.6).

Таблица 3.6 -Рентабельность предприятия после введения мероприятий

№	Показатели	Алгоритм расчета	2019г.	Проектный год	Изм.(+,-)
1	Выручка	Ф.№2	177942	238442	60500
2	Себестоимость	Ф.№2	148359	193099	44740
3	Прибыль (убыток) от продаж	Ф.№2	29583	45343	15760
4	Налогооблагаемая прибыль	Ф.№2	28094	43854	15760
5	Чистая прибыль	Ф.№2	22475	35083	12608
6	*Показатели рентабельности*
	Рентабельность затрат,%	п.3/п.2	19,9%	23,5%	3,5%
	Рентабельность продаж по прибыли от продаж,%	п.3/п.1	16,6%	19,0%	2,4%
	Рентабельность продаж по налогооблагаемой прибыли,%	п.4/п.1	15,8%	18,4%	2,6%
	Рентабельность продаж по чистой прибыли,%	п.5/п.1	12,6%	14,7%	2,1%

Приведенные данные таблицы 3.6 показывают рост всех видов рентабельности предприятия в проектном году в сравнении с 2019 годом, что свидетельствует о повышении эффективности коммерческой деятельности ООО «Твиста».

Приведенные данные показывают рост прибыли и всех видов рентабельности предприятия, что свидетельствует о повышении эффективности производственно-хозяйственной деятельности ООО «Твист».

Далее оценим соотношение темпов роста производительности труда и средней заработной платы- таблица 3.7.

Таблица 3.7 -Соотношение темпов роста производительности труда и средней заработной платы в 2019 и проектном годах

Показатели	2019г.	Проектный год	Абс.откл.	Темп роста,%
Выручка от реализации услуг,тыс.руб.	177942	238442	60500	134,0
Численность,чел.	40	43	3	107,5
Производительность труда,т.р./чел	4449	5545	1097	124,7
Фонд оплаты труда,тыс.руб.	17657	19583	1926	110,9
Средняя зарплата в месяц,т.р./чел.	36,79	37,95	1,2	103,2

Приведенные данные таблицы 3.7 показывают, что темп роста производительности труда-24,7%, а темп роста средней заработной платы-3,2%, таким образом, рост производительности труда проектного года опережает рост средней оплаты труда в проектном году, что оценивается положительно.

Приведенными расчетами работы подтверждена экономическая эффективность проекта предлагаемых мероприятий по повышению прибыли от деятельности ООО «Твист», реализация которых позволит предприятию расширить номенклатуру товарных групп, активизировать рекламную деятельность, повысить объемы продаж, получить дополнительную прибыль, ввести систему эффективного распределения чистой прибыли от деятельности, стать финансово устойчивым и финансово независимым предприятием, таким образом, выйти на путь роста и развития. Все перечисленное свидетельствует о повышении эффективной работы предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В курсовой работе рассматривается предприятие -Общество с Ограниченной Ответственностью ООО «Твист». Юридический адрес: Москва, Волоколамское шоссе 142,стр.2.

ООО «Твист» осуществляет свою деятельность с 2016 года. Предприятие является юридическим лицом – коммерческой организацией, целью деятельности которой является извлечение прибыли от основной деятельности. Основным видом деятельности предприятия является оптовая торговля отопительным оборудованием и комплектующих к отопительному оборудованию.

Проведенный анализ производственно-хозяйственной деятельности ООО «Твист» за 2017-2019 годы выявил, что деятельность осуществляется со снижением конечной эффективности деятельности, результатом чего является снижение прибыли, рентабельности, невысокий прирост объема продаж, невысокий объем собственных источников финансирования. Проведенный анализ выявил необходимость введения проекта мероприятий, направленных на увеличение прибыли от деятельности и более эффективное распределение чистой прибыли, что позволит повысить эффективность деятельности ООО «Твистна» и укрепить его финансовое положение.

С учетом проведенного анализа для повышения прибыли предприятия в дипломной работе предложен проект мероприятий, направленный на увеличение прибыли.

Мероприятие 1. Расширение номенклатуры выпускаемой продукции.

Мероприятие 2. Активизация рекламной деятельности.

Мероприятие 3. Открытие магазина при предприятии.

Приведенные данные показывают, что прирост чистой прибыли от реализации всех мероприятий составит 12606тыс.руб. в год, прибыли от продаж-15670 тыс.руб.

С учетом проведенных расчетов в работе сформирован прогнозный отчет о финансовых результатах проектного года и рассчитаны показатели рентабельности проектного года и производительности труда. Приведенные данные проектного года показывают рост всех видов рентабельности предприятия и опережающий рост темпов прироста производительности труда в сравнении с темпами прироста средней зарплаты, что показывает повышение эффективности производственно-хозяйственной деятельности ООО «Твист» в проектном году.

В работе предложена система распределения чистой прибыли, которая обеспечит накопление средств на развитие предприятия, фонда развития, материальное стимулирование работников предприятия и выплаты учредителям Общества. С учетом предложенной системы распределения прибыли часть чистой прибыли направлена на пополнение собственного капитала предприятия. На основе этих данных рассчитаны показатели финансовой устойчивости проектного года, которые показали рост всех показателей и финансовую независимость ООО «Твист» от привлеченных источников.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Гражданский Кодекс РФ (части первая, вторая, третья) (с изменениями от 26 марта 2018 г.)
Налоговый кодекс Российской Федерации (части первая и вторая): (ред. от 28.09.2017) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.10.2018)
Абдукаримов, И.Т. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций (анализ деловой активности): Учебное пособие / И.Т. Абдукаримов. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2018. - 320 c.
Александров О.А. Экономический анализ: Учебное пособие / О.А. Александров, Ю.Н. Егоров. - М.: ИНФРА-М, 2018. - 288 c.
Артеменко В.Г. Экономический анализ: Учебное пособие / В.Г. Артеменко, Н.В. Анисимова. - М.: КноРус, 2018. - 288 c.
Бондарчук Н.В., Грачева М.Е., Ионова А.Ф., Карпасова З.М., Селезнева Н.Н. Экономика. – М.: Издательский дом «ИнформБюро», 2017. – 304 с.
Зороастрова, И.В. Экономический анализ фирмы и рынка: Учебник для студентов вузов / И.В. Зороастрова, Н.М. Розанова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2018. - 279 c.
Иванов, И.Н. Экономический анализ деятельности предприятия: Учебник / И.Н. Иванов. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2018. - 348 c.
Казакова, Н.А. Экономический анализ: Учебник / Н.А. Казакова. - М.: ИНФРА-М, 2018. - 343 c.
Когденко, В.Г. Экономический анализ: Учебное пособие для студентов вузов / В.Г. Когденко. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2018. - 392 c.
Косолапова, М.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / М.В. Косолапова, В.А. Свободин. - М.: Дашков и К, 2017. - 248 c.
Кунин В.А. Практический курс управления финансами: учебник.-СПб.: Издательство Санкт-Петербургской академии управления и экономики,2017.-280с.
Толпегина, О.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник для бакалавров / О.А. Толпегина, Н.А. Толпегина. - М.: Юрайт, 2018. - 672 c.
Чуев, И.Н. Комплексный экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник для вузов / И.Н. Чуев. - М.: Дашков и К, 2018. - 384 c.
Экономический анализ /изд. перераб. и доп. под ред. М.И. Баканова. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 397 с.
Богомолова И.П., Трунова Е.Б. Управление финансовой устойчивостью предприятия с использованием аналитических подходов. //Экономический анализ: теория и практика, 2018. № 21
Глазунов В.Н. Критерии оценки рентабельности и платежеспособности.– М.: Дело, 2018. - №1.
Рассказова А.Н., Финансовая устойчивость и финансовое прогнозирование// Журнал Финансовый менеджмент №5, 2018.
Сайфулин, Н.Е. Анализ финансовой устойчивости предприятия // Консультант директора. - 2018. -№7 - С. 29-35.

Москва, 2020 г.