Спонсорство в спорте (Общее понятие спонсорства в спорте)

Содержание:

Введение

Актуальность исследования
Самыми востребоваными сферами для спонсорства являются спортивные события. Из-за того, что спорт – популярен как в нашей стране, так и во всем мире, он связан и с международным престижем государства. Организаторы спортивных мероприятий, должны уметь грамотно формулировать спонсорские пакеты, это является дополнительным фактором, привлекающим к проекту спонсоров и партнеров.

Совремнный спорт трудно представить бес спонсорства. В связи с переходом нашей страны к рыночной системе хозяйствования государство не имеет возможности полностью материально обеспечивать и финансировать сферу спорта, несмотря на то, что развитие данной сферы является одним из приоритетных направлений государственной политики Российской Федерации.
В условиях рыночной экономики большую роль для развития физкультурно-спортивной отрасли играют спонсоры. Развитие института спонсорства в спорте способно привлечь значительные внебюджетные средства, как на подготовку и проведение физкультурных и спортивных мероприятий, так и на развитие физкультурно-спортивной отрасли в целом.

Целью курсовой работы является выявить выгоды, которые преследуют спонсоры в сфере спорта, преимущества и недостатки, а так же проанализировать мировой спортивный рынок.

Глава 1. Понятие спортивного спонсорства

1.1. Общее понятие спонсорства в спорте

Спонсорство — форма продвижения интересов организации через поддержку социально значимых активов. Это добровольная материальная, финансовая, организационная и другая поддержка физическими и юридическими лицами, других лиц и мероприятий, включая их страхование с целью популяризации своего имени, своего знака для товаров и услуг. Это отличает спонсорство от других видов социально ориентированной деятельности, таких как благотворительность или корпоративная филантропия.
Благотворительность не ставит перед собой рыночных целей и может быть даже анонимной, а спонсорство — никогда.

Под спортивным спонсорством понимается одна из составляющих более широкого понятия - спортивный маркетинг,- включающая в себя комплексное продвижение компании или бренда посредством того или иного спортивного мероприятия.
За счет вовлечения бренда компании в бренд соревнования (или какого-либо вида спорта в целом) достигается эффект максимального приближения рекламируемого бренда к ценностям целевой группы, что, как правило, позволяет решить целый ряд наиболее важных маркетинговых задач по продвижению бренда.

Спонсорство в спорте преследует следующие выгоды:

Целенаправленный маркетинг.
Каждый вид спорта имеет своих поклонников. Взаимодействия спонсора и людей, проявляющих интерес к развитию данного вида спорта, создает необходимые предпосылки покупки товара спонсора, делает спортсменов и любителей спорта потенциальными покупателями. Компании получают выгоду, используя спортивное спонсорство в собственных маркетинговых программах (таких, как реклама и продвижение товара).

Реклама. 
Возможность поместить рекламу на стадионе, на спортивной площадке, на спортивной форме, поддерживает постоянный интерес к рекламируемому товару и услугам(рис.1).

Рис.1. Реклама бренда на форме спортсменов

На всех соревнованиях, за исключением Олимпийских игр, где нет щитовой рекламы, этот вид спонсорства дает хорошие результаты. Любая реклама заметна тысячам людей, пришедшим на соревнования. Но более важно то, что она может быть показана по телевидению, попасть в газеты, журналы и в отчеты о данном мероприятии и таким образом привлечь внимание миллионов потенциальных потребителей.

Для того чтобы выйти на широкие массы потребителей, спонсору необходимо иметь хорошо заметные знаки его ассоциации с данным мероприятием. Это может быть достигнуто не только щитовой рекламой, но и упоминанием названия фирмы на нагрудных номерах участников.

Пропаганда. 
Имя спонсора обязательно упоминается в ходе трансляции того или иного мероприятия, спортивного состязания и др. Спонсор может стать объектом внимания средств информации зачастую только в силу своей сопричастности к тем или иным спортивным мероприятиям. Однако, такой вид пропаганды обычно требует проведения определенной работы как со стороны самого спонсора, так и самих организаторов соревнования для того, чтобы в средствах массовой информации прошло упоминание о спонсоре. Спонсоры могут участвовать в пресс-конференциях или проводить свои собственные, как на стадионе, так и рядом с ним.

Персональное предложение товара.
Компания-спонсор часто использует спортивное мероприятие в качестве места для развлечения покупателей. Покупатель, приглашенный на спортивное мероприятие, получает эстетическое наслаждение, что повышает шансы на совершение торговой сделки. На местах проведения соревнований спонсор нередко организует выставки-продажи своей продукции.

К объектам спонсорства в области спорта относятся:

• Федерации по различным видам спорта
• Спортивные клубы
• Спортивные команды
• Отдельные спортсмены
• Массовые физкультурные мероприятия
• Физкультурно-оздоровительные мероприятия

Наиболее привлекательным для спонсорства является спорт высших достижений. Это связано в первую очередь с широким освещением подобных мероприятий в средствах массовой информации. Таким образом, спонсорство является самым эффективным инструментом маркетинга и рекламы.

Субъекты спонсорства:

• Фирмы-спонсоры, производящие продукцию спортивного назначения, спортивные товары;
• Фирмы-спонсоры, производящие близкую к спорту продукцию (продукты питания, средства гигиены);
• Фирмы-спонсоры, имеющие косвенное отношение к физкультуре и спорту;
• Фирмы-спонсоры, производящие далекую от спорта продукцию;
• Фирмы-спонсоры, производящие несовместимую с физкультурой и спортом продукцию.

К посредникам традиционно относят профессиональные посреднические агентства и средства массовой информации (СМИ). К настоящему времени сложилось пять типов агентств, выполняющих посреднические услуги в сфере спорта:

• международные агентства по спортивному спонсорству, которые разрабатывают пакеты спонсорских услуг и предлагают их потенциальным субъектам спонсорства от имени организаторов важнейших международных спортивных соревнований, получая за это комиссионные.
• Агентства по спортивному спонсорству для спортсменов представляют различные интересы своих клиентов как по отношению к спортивным организациям, так и по отношению к спонсорам. Как правило в основном обслуживаются спортсмены экстра-класса в правовых, финансовых вопросах (страхование, налоги и т.п.);
• Специализированные агентства по спортивному спонсорству, связанные с рекламой на спортивных сооружениях. Эти фирмы решают вопросы размещения рекламы (бортовой, щитовой) на всей территории спортсооружений;
• Специализированные лицензионные агентства по спортивному спонсорству заключают договора об использовании прав на официальные титулы, звания, эмблемы и т.п.;

Одной из форм посредничества в спортивном спонсорстве можно считать пул. Его особенность в том, что это посредник между субъектом и объектом спонсорской деятельности в рамках одного вида спорта. Например, в Германии действует с 1986 года пул лыжный, который объединяет 120 спонсоров, каждый из которых за ежегодно уплачиваемый взнос имеет право на титул «Официальный поставщик немецкой национальной команды по лыжному спорту» и гарантию использования спортсменами-лыжниками только товаров фирм - членов пула.

Для реализации своих целей и задач посреднические организации широко используют специализированные периодические издания. По мнению зарубежных специалистов, среди агентств по спортивному спонсорству будущее принадлежит полносервисным агентствам.

1.2. Преимущества и недостатки спортивного спонсорства

Рассмотрим преимущества, которые могут извлечь из спонсорского контракта как сами спонсоры, так и спортивные организации.

Спонсор делает выбор между различными стратегиями, которые он может выбирать, исходя из таких создаваемых ими преимуществ как:

• повышение престижа своего имени и своих изделий, товаров, услуг;
• использование спонсорства для расширения или продолжения уже существующей классической рекламной кампании;
• возбуждение в сознании потребителей связи между предприятием-спонсором и определенной группой потребителей.
  Пример - «Чемпионат КХЛ - СОГАЗ» и т.д.
• установление более тесных контактов с потребителями продукции спонсора, населением какого-либо города (района) или даже проникновение на мировой рынок (как это сделала фирма «Самсунг»», выйдя на российский рынок, став спонсором Олимпийского комитета России);
• стимулирование развития своей компании вплоть до поощрения своих сотрудников бесплатными билетами на соревнования, которые спонсируются компанией, поощрение работы персонала, ассоциируя ее с достижениями отдельных спортсменов.

Что касается спорта (спортсменов, клубов и федераций), то он способен получить от спонсорства:

• частное финансирование;
• товары, производимые спонсорами и используемые спортсменами;
• услуги: транспорт, консультации в области управления, экономики, финансов, права;
• непосредственно производимую спонсором рекламу вида спорта, спортсменов, клуба, федерации.

Интересы спонсорства и спорта во многих ситуациях пересекаются. Тем не менее, есть проблемы, которые следует знать и учитывать до подписания спонсорского контракта. Спонсор наверняка не возобновит контракт, если:

• спортсмен, клуб, федерация будут иметь скромные результаты и небольшую зрительскую аудиторию;
• избранный спонсором вид спорта недостаточно представлен на телевидении;
• спонсор знает об экономических и финансовых трудностях спортивного клуба;
• слишком большое число спонсоров в одном виде спорта, сводящее на нет рекламный эффект каждого из них (например, если на майке спортсмена одновременно представлены имена нескольких фирм). Чтобы избежать такой ситуации, каждая федерация должна регламентировать количество рекламы на майке футболиста, на форме велосипедиста, на автомобиле и т.д.

Для спорта негативный эффект спонсорства может состоять в следующем:

• нестабильность спонсоров;
• стремление спонсора навязать свои решения спонсируемому им клубу или спортсмену;
• конкуренция с другими, не относящимися к спорту сферами рекламной деятельности: шоу-бизнесом, балетом, кино.

Подчеркнем, что сегодня среди спонсоров фирмы - производители спортивных товаров уже не являются лидерами. Безусловно, среди этих фирм есть очень известные спонсоры: «Рибок», «Найк», «Адидас», «Пума», «Вилсон», «Баболат», «Мизуно», «Асикс».

В настоящий момент большая часть спонсоров - это другой сектор экономики, не связанный со спортом на прямую: производители напитков, питания, электроники, нефтяные компании, банки, многие другие.

Глава 2. Современное состояние спортивного спонсорства

2.1. Анализ мирового спортивного рынка

Мировой рынок спортивной индустрии, по данным международных статистических источников, достиг в 2017 году 90,9 млрд. долларов США. Ожидается, что мировой рынок спортивной индустрии к 2024 году достигнет 144 млрд. долларов США. При этом 80 млрд. долларов США будет приходиться на сегмент спортивного оборудования. Главной тенденцией роста рынка спортивной индустрии остается увеличение количества населения, которое регулярно занимается физической культурой и спортом. Региональное развитие отдельных видов спорта также остается одной из основных тенденций для индустрии спорта.

Индекс физического объема инвестиций в основной капитал предприятий - производителей продукции спортивной индустрии (к предыдущему году) (далее - индекс физического объема инвестиций) показывает, что сфера отечественной спортивной индустрии вызывает высокий инвестиционный интерес (в 2017 году индекс физического объема инвестиций вырос на 3,4 процента по отношению к 2016 году).

Основными причинами инвестиционной привлекательности являются быстро растущее внутреннее потребление продукции и экспортная ориентированность отрасли. Спортивная отрасль классифицируется в настоящее время как быстрорастущая (перспективная) отрасль в рамках основной классификации факторов, влияющих на инвестиционную привлекательность.

В последние годы число граждан Российской Федерации, которые активно занимаются спортом, выросло с 13 процентов в 2006 году до 36,8 процента в 2017 году (из них в возрасте от 3 до 18 лет - 86 процентов, от 19 до 29 лет - 63,6 процента, от 30 до 54 лет - 21,6 процента, от 55 до 79 лет - 5,8 процента, от 80 лет и старше - 1 процент). К 2024 году необходимо обеспечить увеличение до 55 процентов доли граждан, систематически занимающихся физической культурой и спортом, что в том числе является стимулом для роста спортивной индустрии.

Основные затраты на приобретение спортивного инвентаря и оборудования приходятся на возрастные группы от 19 до 29 лет и от 30 до 54 лет.

Основная потребительская корзина спортивного инвентаря включает следующие товары: лыжи, снаряжение лыжное, кроме обуви, коньки ледовые, включая коньки с ботинками, ботинки лыжные, инвентарь и оборудование для занятий физкультурой, гимнастикой и атлетикой, инвентарь и оборудование для борьбы, изделия для общефизической подготовки населения, инвентарь для футбола и ручного мяча, инвентарь для игры в хоккей с шайбой и мячом.

При этом более 30 процентов спортивных изделий, вошедших в потребительскую корзину, производится отечественными производителями. Данный критерий позволяет прогнозировать, что при стимулировании развития технологий, оптимизации производства и контроля качества производимой продукции отечественные производители смогут обеспечить локальную конкуренцию, а также увеличение количества рабочих мест в регионах присутствия производителей (по данным анализа структуры предприятий по федеральным округам, производители данного вида инвентаря представлены во всех федеральных округах).

Объем производства отечественной продукции спортивной индустрии в России вырос на 6,6 процента в 2017 году по отношению к 2016 году и составил 27,32 млрд. рублей.

В массовом спорте наблюдается полуторакратное увеличение среднедушевых расходов на занятие спортом в Южном федеральном округе (темп прироста за 2016 год составил 150,9 процента). Вторым по темпам прироста оказался Уральский федеральный округ с показателем в 122,8 процента, третьим - Центральный федеральный округ (48,3 процента).

В настоящее время функционируют свыше 311 тыс. объектов спорта. Уровень обеспеченности населения спортивными сооружениями исходя из единовременной пропускной способности объектов спорта по итогам 2017 года составляет 50 процентов.

В настоящее время в спорте высших достижений в Российской Федерации подготовку спортивного резерва осуществляет 5151 спортивная организация, в том числе 171 центр спортивной подготовки, 56 училищ олимпийского резерва, 1055 специализированных детско-юношеских спортивных школ олимпийского резерва, 3869 детско-юношеских спортивных школ, из них: 1971 - в сфере образования, 3056 - в сфере физической культуры и спорта, 124 - в учреждениях иной ведомственной принадлежности. Общая численность занятых в системе подготовки спортивного резерва составляет свыше 3,5 млн. человек.

Наиболее динамично развивается производство спортивной продукции для зимних видов спорта. Доля отечественной продукции в горнолыжном секторе в 2017 году составила 15 процентов. В январе - марте 2017 г. по сравнению с аналогичным периодом 2016 года выросло производство:

• лыж - на 47,4 процента, до 191,66 тыс. пар;
• лыжных палок и креплений - на 107,3 процента, до 193 тыс. пар;
• хоккейных клюшек - на 15,9 процента, до 112,2 тыс. штук.

В настоящее время в ряде сегментов спортивной индустрии произошли качественные изменения в соотношении отечественных и импортных товаров (исследована динамика структурного соотношения товаров с 2012 по 2017 год).

Основными лидирующими сегментами в области импортозамещения спортивных товаров для занятий массовым спортом по состоянию на декабрь 2017 г. являлись лыжные ботинки, лыжи, борцовский инвентарь и экипировка, детское и школьное внутридомовое оборудование, уличное спортивное оборудование, велосипеды, гантели и гири, спортивная амуниция и экипировка.

При этом остаются сектора, в которых доля отечественной продукции крайне мала. К ним в первую очередь относятся товары и оборудование для занятий профессиональным спортом (от 2 до 4 процентов общей доли рынка), производство бассейнов (1 процент общей доли рынка) и товаров для занятий плаванием (4 процента общей доли рынка), умные тренажеры (от 1 до 3 процентов общей доли рынка), байдарки и каноэ (не более 6 процентов общей доли рынка), ролики и коньки (5 процентов общей доли рынка).

Несмотря на однородность потребительской корзины групп граждан, приобретающих спортивный инвентарь и оборудование, в среднесрочной и долгосрочной перспективах не представляется возможным оценить динамику ключевых видов продукции отрасли спортивной индустрии в связи с постоянно меняющимися составными элементами и материалами товаров и оборудования, изменением мировых тенденций занятия определенными видами спорта, а также изменениями технологий изготовления и классификации отдельного спортивного инвентаря.

В связи с этим включение показателей, характеризующих динамику производства по отдельным (ключевым) видам продукции, является нецелесообразным.

В настоящее время отечественными производителями спортивной индустрии являются около 300 компаний, в том числе в Центральном федеральном округе - 269 компаний, в Приволжском федеральном округе - 34 компании, в Сибирском федеральном округе - 15 компаний и Северо-Западном федеральном округе - 15 компаний.

На долю крупных предприятий спортивной индустрии приходится около 2 процентов общего количества предприятий, на долю средних предприятий - 25 процентов, малых предприятий - 27 процентов, на долю микропредприятий - 46 процентов.

Высокая волатильность отрасли спортивной индустрии за период 2014 - 2017 годов объясняется малым объемом рынка, а также неравномерным спросом на спортивную продукцию. На основании характерных изменений целевых индикаторов периода 2016 - 2017 годов и текущего прогнозного индикатора 2018 года предполагается выравнивание к 2025 году тренда характерного линейного спроса на спортивную продукцию.

В настоящее время поддержка производителей спортивной индустрии осуществляется за счет реализации механизмов смежных отраслей в рамках государственной программы Российской Федерации "Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности".

Среди факторов, влияющих на развитие спортивной индустрии, можно выделить три наиболее существенных:

• государственная поддержка производителей;
• система национальной стандартизации в области спортивной индустрии;
• состояние научно-технической и производственной баз спортивной индустрии.

Низкий уровень компетенций разработчиков в области спортивной индустрии из-за отсутствия спроса на отечественные инновационные разработки и высокий уровень импортозависимости в технологической цепочке являются проблемами в развитии научно-технической и производственной баз спортивной индустрии.

Основные риски компаний на российском рынке спортивной индустрии связаны с недостаточным пониманием потребительского спроса, трудностями поиска региональных партнеров, нечеткими законодательными нормами в отношении различных видов спортивных товаров и оборудования.

Анализ текущего состояния спортивной индустрии по производству спортивной продукции предполагает выделение основных сильных и слабых сторон, а также возможностей и рисков развития спортивной индустрии, а именно:

сильными сторонами являются:

• активное развитие механизмов государственной поддержки инновационного развития промышленности;
• значительное влияние профессионального спортивного сообщества на формирование параметров спроса, способствующего обеспечению квалифицированного и информированного выбора спортивной продукции со стороны конечных потребителей;
• популяризация здорового образа жизни, занятий физической культурой и спортом;
• обеспечение подготовки к сдаче норм Всероссийского физкультурно-спортивного комплекса "Готов к труду и обороне" (ГТО);

слабыми сторонами являются:

• спортивная индустрия институционально не оформлена, что затрудняет процессы планирования, целеполагания, организации учета и статистического наблюдения, оценки динамики развития;
• устаревшая нормативная база, в том числе в части стандартизации;

возможностями являются:

• перспективный рост рынка спортивной продукции для массового спорта в связи с тенденциями развития спортивной инфраструктуры и стремлением населения Российской Федерации к здоровому образу жизни;
• значительный потенциал развития импортозамещения в спортивной индустрии ввиду текущей высокой доли импортной продукции;
• относительно низкий курс рубля по отношению к основным валютам делает продукцию иностранных производителей менее привлекательной по сравнению с российскими аналогами, что открывает окно возможностей для расширения доли российских производителей как на рынках Российской Федерации (в случае незначительной доли иностранных материалов и комплектующих), так и за ее пределами (удешевление экспортной продукции российского производства);
• устаревшие стандарты на спортивную продукцию, а также недостаток собственных производственных мощностей определяют перспективы экспорта спортивной продукции в государства - участники Содружества Независимых Государств;
• рисками являются:
• отсутствие дополнительных мер стимулирования разработок и запуска производства в сфере спортивной индустрии, связанных с внешними экономическими факторами;
• повышение импортозависимости спортивной индустрии по материалам и комплектующим;
• прогнозируемый дефицит кадров в спортивной отрасли (инструктор-методист по адаптивной физической культуре, сопровождающий инвалидов, лиц с ограниченными возможностями здоровья и несовершеннолетних, специалист по обслуживанию и ремонту спортивного инвентаря и оборудования).

Проведенный анализ позволил определить следующие наиболее сложные проблемы спортивной индустрии, требующие решения на системном уровне:

проблемы нормативной базы, стандартизации и институционального характера:

• нехватка и устаревание действующих национальных стандартов на спортивную продукцию и технологии;
• недостаточность отраслевой системы статистического наблюдения;
• отсутствие институционального оформления спортивной индустрии, обусловливающего отсутствие долгосрочного видения развития данной отрасли в отношении рынков, продукции и технологий;

проблемы, связанные с производством:

• высокий уровень физического и морального износа основных фондов предприятий;
• недостаток инвестиционных и оборотных средств большинства предприятий спортивной индустрии;
• неполное соответствие спортивной продукции требованиям конечных потребителей;
• высокая импортозависимость по материалам, комплектующим и технологиям;

проблемы научно-технической деятельности и инноваций:

• отсутствие отраслевой научно-технической политики;
• отсутствие профильных научно-исследовательских организаций;
• недостаток собственных средств предприятий на научно-исследовательские работы;

проблемы кадрового обеспечения спортивной индустрии:

• отсутствие системы независимой оценки квалификации в спорте с целью повышения профессионализма и производительности труда;
• отсутствие связи между требованиями сферы труда и системой подготовки кадров;

проблемы информационного характера:

• недостаточная информированность как производителей, так и потребителей о развитии рынка спортивной индустрии;
• отсутствие единой системы учета потребления, оборота и эксплуатации спортивной продукции;

проблемы, связанные со сбытом на внутреннем рынке:

• недостатки системы государственных закупок, включая недостатки сложившихся закупочных процедур, неравномерный спрос и т.п.;
• низкий уровень информированности конечных потребителей о спортивной продукции нового поколения;

проблемы, связанные с экспортом:

• сравнительно слабый производственный потенциал большинства отечественных производителей;
• высокий уровень импортозависимости важных рыночных сегментов от поставок крупнейших зарубежных корпораций - мировых отраслевых лидеров.

Основные проблемы развития конкуренции на рынках спортивной продукции связаны как с особенностями текущей фазы развития промышленной сферы, формирующей рыночное предложение, так и с факторами отраслевого спроса.

На развитие конкуренции оказывают негативное влияние следующие факторы:

• ограниченное число или полное отсутствие отечественных предприятий - участников рынка, серийно производящих компоненты и материалы для спортивной индустрии, программных устройств и технологий, способных конкурировать с крупными зарубежными производителями аналогичной продукции;
• высокий уровень зависимости отечественных компаний и предприятий - производителей готовых изделий от импорта компонентов, материалов и технологий.

Основным фактором, ограничивающим конкуренцию, является преобладание государственных закупок в рамках реализации государственных гарантий в структуре продаж для спортивной инфраструктуры.

В данной области главные проблемы для развития конкуренции между производителями определяются:

• недостатками сложившихся процедур государственных закупок, включая неравные условия доступа на данный сегмент рынка, отсутствие унификации тендерных требований и т.п.;
• широким участием фирм-посредников в поставках спортивной продукции в регионах ввиду необходимости совмещения закупок изделий и связанной с ними логистической поддержки (доставка, ремонт, настройка).

2.2. Спонсорство на примере сотрудничества Emirates и футбольных клубов

“Арсенал”, “Милан”, “Гамбург”, “Реал Мадрид”, ”Олимпиакос” – 5 европейских футбольных клубов, а также множество спортивных мероприятий – всё это спонсируется Emirates.

Emirates впервые заключила спонсорское соглашение с ФК «Милан» в сентябре 2007 г. А уже через год она стала официальным спонсором клуба. Об этом престижном спонсорском договоре, предусматривающем размещение символики компании на футболках клуба в течение пяти лет, публика впервые узнала в сезоне 2010/2011. В декабре 2014 г. Emirates и ФК «Милан» подписали новое пятилетнее спонсорское соглашение, продлив размещение символики авиакомпании на футболках клуба вплоть до сезона 2019/2020.

Будучи одним из самых успешных футбольных клубов Европы в прошлом, ФК «Милан» являлся одним из ключевых направлений их спонсорской деятельности, охватывающей множество спортивных и культурных мероприятий.

В 2016 г. в доказательство этого партнерства они украсили один из наших самолетов A380 фотографией игроков ФК «Милан». Ежегодно в ознаменование их партнерства они создаю новую ливрею с изображением одного из лучших игроков команды.

Партнерство с клубом «Арсенал», которое началось в 2004 г., продлится до конца футбольного сезона 2024/2025.

Трехкратный победитель Премьер-лиги, обладатель 13 кубков Англии и постоянный участник Лиги чемпионов УЕФА, «Арсенал» является одним из наиболее активно спонсируемых клубов в мире с феноменальным количеством болельщиков по всему миру.

В результате сделки на сумму 150 миллионов фунтов стерлингов Emirates получили право и далее размещать свою символику на футболках клуба до конца сезона 2019/2020. Эта сделка стала одной из крупнейших за всю историю футбола и позволила расширить самое крепкое и самое знаменитое партнерство в мире спорта.

Также авиакомпания зовет своим именем домашний стадион клуба, современную спортивную арену на 60 тыс. мест в Северном Лондоне(рис.2). Стадион — это часть структуры клуба, и в рамках возобновленного спонсорства домашний стадион «Арсенала» сохранит название «Эмирейтс» до 2028 г.

Рис.2. Презентация нового игрока ФК «Челси» совместно с представителями компании Emirates

С 2011 г. авиакомпания является спонсорам «Реал Мадрид» — самого успешного футбольного клуба в мире.

Он был признан самым ценным футбольным клубом в мире по версии журнала Forbes и укрепил свои позиции на вершине мирового футбольного Олимпа. У него более 500 млн фанатов со всего мира и невероятная популярность в социальных сетях.

Являясь главным официальным спонсором клуба, они подтвердили свое партнерство, подписав в сезоне 2017/2018 договор о пятилетнем спонсорстве с рекламой на одежде.

В 2015 г. мы создали уникальный фирменный дизайн корпуса для двухпалубного самолета. На флагманском воздушном судне были изображены динамичные фотографии Криштиану Роналду, Гарета Бэйла, Серхио Рамоса, Хамеса Родригеса, Карима Бенземы и Марсело(рис.3).

Рис.3. Изображение игроков «Реал Мадрид» на корпусе одного из самолётов Emirates

В ноябре 2011 г. Emirates объявили о продлении спонсорского соглашения с клубом «Олимпиакос».

В рамках партнерства с «Олимпиакосом» эмблема и символика «Fly Better» появятся на стадионе «Караискаки» — домашнем поле «Олимпиакоса». Кроме того, договор предусматривает рекламные права, а также права на размещение и обслуживание гостей на всех домашних матчах.

Партнерство с клубом «Олимпиакос» стало еще одним вложением в греческую экономику и доказательством высокой заинтересованности Emirates в греческом рынке. За последние пять лет авиакомпания перевезла 1 200 000 пассажиров между Грецией и ОАЭ, укрепляя туристические и торговые связи.

С начала сотрудничества с «Гамбургом» в 2006 г. авиакомпания неоднократно продлевали с ним контракт.

Сделка предусматривает не только официальное спонсорство с размещением эмблем на футболках: Emirates также получила право украшать своими логотипами домашнее поле команды «Гамбург», стадион «Имтек Арена», а также преимущества при рекламе и посещении мероприятий до июня 2022 г.

Босс отдела корпоративных коммуникаций Emirates Бутрос в 2015 году сформулировал, как работает узнаваемость бренда и что дает спонсорство на примере Кака, который играл за «Милан» в футболке с лого авиакомпании.

«Несколько лет назад мы отправились в Бразилию на запуск авиалиний. Исследуя рынок, мы обнаружили, что по узнаваемости бренда Emirates – международная авиакомпания №1 в стране, хотя ни один наш самолет никогда там не приземлялся. Я не мог понять, в чем причина. Оказалось, что все дело в Кака. Узнаваемость, в которой мы так нуждались – заслуга Кака. Майка «Милана» как часть европейского спонсорского портфолио Emirates работала на нас в Бразилии», – отмечал Бутрос.

Таким образом, можно отметить, что спорт, как развлечение, всегда был очень популярен во всём мире, поэтому не удивительно, что авиакомпания Emirates начала тратить много средств в этой сфере и делать основную ставку на футбол, как самый популярный вид спорта, и спонсировать известные и титульные команды из разных регионов мира. Благодаря этим сделкам авиакомпания получает очень хорошую рекламу, размещая свой логотип на стадионах, на атрибутике спортсменов и т. п., тем самым увеличивая оборот пассажироперевозок. А узнаваемость бренда растёт даже в тех странах, в которых их самолёты ни разу не приземлялись.

Заключение

Спонсорство является одним из негосударственных институтов социальной поддержки, через этот институт частные ресурсы перераспределяются их обладателями в социальных целях. Спонсорская деятельность в сфере спорта - это взаимодействие спонсора и спонсируемого с возможным участием различных посредников, в процессе которого спортивные организации и устроители мероприятий, спортсмены и специалисты получают разнообразную материальную поддержку (финансовые средства, товары, услуги и т.п.) в ответ на их участие в реализации маркетинговых функций (выпуск, продвижение, сбыт продукции и т.п.) изготовителей средств производства и потребления, а также фирм сферы обслуживания.

Особенности спонсорства, отличающие его от иных видов социальной поддержки, следующие: это вид материальной поддержки в различных формах, основанный на социальном обмене, который в обязательном порядке предусматривает встречную услугу; это деятельность, как правило, юридических, а не физических лиц; это деятельность, которая ставит спонсируемого в зависимость от требований спонсора; это составная часть маркетинговой стратегии успешных организаций; это инновационная по своей сущности деятельность.

Спонсорская деятельность наиболее эффективна в случае формирования долговременных связей между спонсором и благо получателем. Компании, формирующие одни и те же, пусть и не самые крупные, спонсорские события с заданной или предсказуемой периодичностью, добиваются более позитивных результатов, нежели планирующие крупные, но одномоментные кампании.

Список использованных источников

1. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ
2. Базунов Б.А, Спорт - ХХI век. - М., 2009
3. Векслер А.Ф. Связи с общественностью для некоммерческих организаций: технология успеха. - Новгород, 2008
4. Гуськов С.И. Спорт и маркетинг. - М.: Варгиус, 2006
5. Исаев А.А. Спортивная политика России. - М., 2007
6. Как стать спонсором спортивных событий с выгодой для своей компании? Анализ опыта. //Компаньон, 2005
7. Кузин В.В., Кутепов М.Е. Спонсорство в спорте. - М., РГАФК, Школа спортивного бизнеса, 2007
8. Перевезин И.И. Менеджмент спортивной организации. Краткий курс. -М.: ФОН, 2008
9. Управление организацией // Под ред. З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. - М.: ИНФРА-М, 2008
10. Шааф Ф. Спортивный маркетинг: теперь это не просто игра…/ Шааф Ф. - М.: информ. - изд. дом Филин 2008
11. Гореликов В. Спонсорство в спорте. Учебное пособие. – Университет Университет,
12. Официальный сайт инетернет издания - Sports.ru, статья о титульном спонсорстве. https://www.sports.ru/tribuna/blogs/mightykuco/2230227.html
13. Официальный сайт инетернет издания - Sports.ru, статья о титульном спонсорстве компании Emirates. https://www.sports.ru/tribuna/blogs/laprimeranotes/2383191.html