Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В современный век информационных технологий, средства массовой информации выходят на первые позиции в процессе передачи и донесения информации до индивида. Практически, каждый человек, в той или иной мере, испытывает воздействие на собственное сознание средств массовой информации (СМИ). Современные рекламные технологии разрабатываются с учетом психологических особенностей индивида, группы, общества в целом, стремясь к тому, чтобы реклама оказывала влияние не только на сознание, но и на подсознание, с применением манипулятивных и шоковых технологий. Кроме того, благодаря телевидению и Интернету, реклама получает широкое распространение, что делает ее доступным и удобным инструментом массовой коммуникации.

Практика показывает, что наиболее эффективной является та реклама, в которой успешно используются определенные психологические механизмы, направляющие восприятие человека в нужном направлении. Умелое управление механизмами восприятия и использование механизмов воздействия на массовое сознание и поведение, помогает создавать и изменять в сознании образы различных явлений, формировать оценки этих явлений и побуждать людей действовать определенным образом. Исследование технологий, способных повлиять на психологические механизмы восприятия информации людей, в частности, нестандартных, шоковых технологий весьма актуально в современной науке. Кроме того, данные вопросы затрагивают этические, социальные, культурные, экономические аспекты общественного взаимодействия.

Вышесказанное определяет актуальность и выбор темы данного исследования: «Психосемантика рекламы».

Цель исследования: теоретическое и прикладное исследование психосемантики рекламы.

Задачи исследования:

- представить общую характеристику, классификацию и моделирование рекламы;

- описать психологическую составляющую рекламы и ее воздействие;

- рассмотреть психосемантику рекламы и особенности манипулирования в политической рекламе;

- провести анализ символики и механизмов воздействия на аудиторию избирателей в политической рекламе в период подготовки выборов Президента России 2018 года

Предмет исследования: психосемантическая наполненность рекламы.

Объект исследования: политическая реклама в период выборов президента РФ в 2018 году.

Обзор литературы по теме исследования. В рамках изучения психосемантики рекламы проведен теоретический анализ отечественной и зарубежной литературы по психологии, социологии, лингвистике, политологии и философии. В научных разработках, посвященных исследуемой проблематике, можно выделить следующие блоки:

• работы, посвященные специфике современной рекламы;
• исследования феноменов восприятия;
• работы, в которых раскрывается природа лингвистической наполненности рекламного языка;
• исследования существующих механизмов манипулирования массовым сознанием и поведением.

Большой вклад в изучение современной специфики политической рекламы внесли работы зарубежных ученых Р. Харриса^[1], Д. Майерса^[2], А.Макстея^[3]. Среди отечественных разработок можно выделить исследования К.В. Плешакова ^[4], Д.В. Ольшанского^[5].

Лингвистические компоненты в социальном дискурсе и рекламе рассматриваются в работах А.М.Кацева^[6], Л.П.Крысина^[7], Е.В.Кипрской^[8], Н.Б.Мечковской^[9], Е.И.Шейгал^[10] и др.

Среди исследований эффективности рекламы и механизмов воздействия на массовое сознание и поведение можно выделить работы Г.Лебона^[11], Г. Тарда^[12], Т. Шибутани^[13], Д.В. Ольшанского^[14], Т.В.Евгеньевой^[15], А.П. Назаретяна^[16], Ю.А. Шерковина^[17] и др.

Теоретико-методологической базой исследования является исследование психологии влияния рекламы на основе типологизации Дж.Брауна^[18].

Курсовая работа включает введение, две главы, разделенных на параграфы, заключение, список использованных источников, приложения.

1.Теоретические аспекты исследования психосемантики рекламы

1.1. Общая характеристика, классификация и моделирование рекламы

В настоящее время в современной науке не сформировалось единого подхода к изучению рекламы и ее феноменов. Реклама находится на пересечении предметных областей целого ряда наук, в частности психологии, социологии, философии, коммуникативистики^[19]. Бесспорно, как с технической, так и с содержательной стороны особенности рекламы должны являться предметом изучения и психологии и маркетинга. В наиболее общем смысле рекламу можно определить как «коммуникацию с помощью СМИ и других средств связи с целью повлиять на установки людей в отношении социальных, экономических, культурных и др. субъектов или объектов»^[20]. Реклама, таким образом, непосредственно взаимодействует с категориями восприятия и коммуникации. Акцент на изменении поведения людей, на которых воздействуют рекламные сообщения, чрезвычайно важен, так как он отличает рекламу от пропаганды и public relations. Несмотря на то, что реклама может подспудно выполнять и другие функции – например, формировать имидж – ее основополагающей целью всегда является воздействие на поведение, пусть даже это воздействие осуществляется самыми разными способами и не всегда напрямую.

Можно выделить два основных подхода к определению места рекламы в системе научного знания: реклама как один из видов коммерческой деятельности и реклама как самостоятельный социально-психологический феномен^[21].

В большинстве случаев реклама работает с фундаментальными человеческими потребностями, взаимодействует с культурными стереотипами и убеждениями, оперирует более сложными и менее осязаемыми понятиями, часто не являющимися частью личного опыта человека, что не свойственно традиционной коммерческой рекламе, а потому ее следует признать самостоятельным социально-психологическим феноменом.

Отечественные специалисты Е.В. Егорова-Гантман и К.В. Плешаков определяют рекламу как форму непрямой коммуникации и в соответствии с этим выделяют следующие основные структурные элементы рекламного воздействия: источник сообщения, средства его доставки и адресат^[22]. Следует также разделять субъект, объект и предмет рекламы.

В предыдущие десятилетия пользовалось популярностью мнение, что реклама в большинстве случаев являет собой преимущественно однонаправленное воздействие субъекта на целевую аудиторию, хотя на самом деле в рекламной деятельности большую роль играет этап стратегического планирования, который подразумевает тщательное исследование запросов целевой аудитории – таким образом возникает некий баланс между целями субъекта и потребностями объекта^[23]. Также в ходе проведения рекламной кампании, предполагается постоянное получение обратной связи относительно эффективности рекламных сообщений.

Стоит отдельно отметить, что в последние годы сфера коммуникаций переживает период активной трансформации: развиваются цифровые технологии массовой коммуникации и рекламы. Сформировалось отдельное направление – digital реклама^[24], которое включает в себя рекламу на вебсайтах, в блогах, в социальных сетях, контекстную рекламу в поисковых системах и другие способы рекламного воздействия онлайн. Серьезно трансформировали рекламу и социальную рекламу в частности, новые каналы коммуникации, которые в научной и публицистической литературе получили название «новые медиа»^[25]: социальные сети, блоги и разнообразные веб и мобильные приложения предполагают принципиально отличные модели воздействия на аудиторию: воздействие через взаимодействие. Во многих случаях объект рекламного воздействия сам становится субъектом коммуникация, образуя, таким образом, цепь, по которой передается рекламное сообщение. В любом случае, даже если абстрагироваться от digital рекламы, однонаправленные модели воздействия характерны только для ATL-рекламы (above the line) – традиционных видеороликов, рекламы на радио, билбордов, плакатов и простых баннеров в Интернете, тогда как значительная доля рекламных сообщений сейчас приходится на категорию BTL (below the line), в которую входит любая реклама, имеющая адресный и индивидуальный характер^[26].

Перечисленные выше особенности предполагают наличие определенных изменений и дополнений в структуре рекламных взаимодействий. Например, В.Л.Музыкант предлагает включать в коммуникационную модель такие элементы, как подтекст, контекст и затекст^[27]. Подтекст представляет собой некую субъективную информацию, которая содержится в сообщении, но напрямую не вытекает из его основного содержания; контекст состоит из тех смысловых элементов, которые следуют непосредственно перед или же после рекламного сообщения и связаны с ним; затекст, в свою очередь, по мнению В.Л.Музыканта, заключается в определенных культурных контекстах, «духовной атмосфере», в которой создается сообщение.

За последние десятилетия исследователи рекламы и других форм непрямой массовой коммуникации разработали значительное количество моделей, включающих разнообразные дополнительные структурные элементы помимо традиционных субъекта, сообщения, каналов передачи и объекта (адресата). Например, чрезвычайно подробную модель предлагает И.М.Дзялошинский^[28]: с его точки зрения, в структуру коммуникационного воздействия необходимо включать субъект (источник), предмет, цели субъекта, информационный повод (повод для начала коммуникации), устоявшиеся в обществе принципы и нормы коммуникации, сообщение (смысл), текстовые и выразительные ресурсы, стратегии и технологии коммуникации, каналы передачи, посредников (конкретные люди, персонал), существующие коммуникационные институты, барьеры и помехи, контексты коммуникации, адресаты, результаты (обратная связь).

Относительно языковой наполненности рекламы – ее язык в целом, и рекламный дискурс в частности, можно часто наблюдать в рамках выражения его через СМИ^[29]. Это единственная профессиональная сфера, где коммуникация ориентирована на массового адресата. С точки зрения семиотики, рекламный дискурс – это определенная система коммуникации, которая имеет реальное потенциальное измерение в совокупности с речевыми актами, которые используются в рекламных диалогах и текстами, которые отображают коммерческие/социальные стратегии^[30].

Значимыми компонентами языковой коммуникации, является манипуляция сознанием потенциального реципиента – информационно-психологическое воздействие, влияние которого, чаще всего, объективно человек не в состоянии оценить. Одним из ярких способов манипуляции сознанием является процесс «эвфемизации» - поиска подходящих слов для оформления информационных моделей с применением лозунгов и клише, метафор, «расплывчатых» фраз. Особенности рекламы, наряду с другими сферами человеческой деятельности, заключаются в ее дискурсивном характере, ведь большинство рекламных действий, в своей основе, являются речевыми. Неслучайно, многие ученые считают, что рекламная деятельность, вообще сводится к «деятельности языка», к вербальный деятельности^[31].

Учитывая то, что в данном исследовании рассматриваются социально-психологические аспекты оформления рекламного дискурса, расширим перечень рассматриваемых функций. На данном уровне, выделяют^[32]:

1) регулятивную функцию (конативную/апеллятивную, призывно-побудительную), которая выражает компонент реализации воли, обосновывает роль языковых компонентов во влиянии на поведение реципиента (через побуждение к действию или ответу на вопрос, запрету действия или сообщения информации с целью изменить намерения адресата совершить определенное действие и т.п.);

2) функцию социального контроля, которая предполагает манипулирование общественным сознанием, использование символов это ориентация через формулирование конкретных целей на решение проблем в социальной реальности, в сознании;

3) функция социальной солидарности в рамках всего социума или определённых групп;

4) функция социальной дифференциации, разделения групп;

5) агональная функция (инициирование и разрешение социальных конфликтов, демонстрация несогласия действиями власти);

6) акциональная функция (реализация действий путем мобилизации или «наркотизации» населения, когда первая служит способом активизации, а вторая, представляет собой процесс «снижения бдительности», отвлечения внимания и снижения напряжения в группе)^[33].

7) функция разрешения социальных конфликтов предполагает выражение несогласия, протеста против определенных действий/событий, активизация и организация сторонников и т.д.;

9) проекция в будущее и прошлое. Большая часть коммуникации посвящена прогнозированию будущего и размышлениям о прошлом (воссозданию прошлого). Прошлое анализируется с точки зрения предоставления образцов положительного или отрицательного опыта, возврат к которым применяется как прием аргументации. происходит романтизация образцов прошлого, отслеживается преемственность политического движения, которая создает ощущение стабильности. Обращение в будущее предполагает прогнозирование последствий выбора определенного альтернативного курса развития (здоровье, в случае отказа от курения или заболевание и смерть в противном случае и др.).

Так как реклама представляет собой целенаправленную деятельность, адресное воздействие на определенные группы людей с целью изменения их поведения, это предполагает, что она должна осуществлять некоторые коммуникативные функции. Традиционно принято выделять четыре функции рекламы: привлечение внимания, информирование, убеждение и побуждение к действиям^[34].

Привлечение внимания является первичной задачей рекламы^[35]: если эта функция будет выполняться неэффективно, аудитория просто не обратит внимания на сообщения источника и коммуникация не состоится. Для грамотной разработки рекламных сообщений обычно задействуется значительный объем знаний в области психологии, связанный с особенностями психики и восприятия человека: подбираются специфические визуальные символы, цветовая гамма, определенные слова и выражения, звуковые эффекты. Так, например, считается, что наиболее простой и надежный способ привлечь внимание аудитории – предложить ей что-либо пугающее, шоковое или же, наоборот, приятное и соблазнительное^[36].

Информирующая функция состоит в том, что рекламные сообщения должны транслировать аудитории определенные знания о рекламируемом объекте, раскрывать его наиболее значимые характеристики и свойства. На этом этапе ключевым критерием эффективности является понятность сообщаемой информации: рекламное сообщение должно использовать тот же язык и те же визуальные коды, что и целевая аудитория, а также учитывать культурные особенности, которые могут повлиять на коммуникацию.

Функция убеждения предполагает, что рекламируемый объект или субъект должен выглядеть значимым и привлекательным, способным удовлетворить потребности адресатов коммуникации. Необходимо, чтобы транслируемые в рекламе смыслы, взгляды, позиции и оценки казались верными и убедительными. Само по себе убеждение основывается на логических рассуждениях, приведении рациональных доводов, из которых аудитории предлагается сделать определенные выводы, однако необходимо учитывать, что значительный процент людей не всегда мыслит логически, скорее – эмоционально, поэтому часто более выгодно использовать определенные приемы и символы (слова, зрительные образы) для стимулирования некритического восприятия рекламных сообщений^[37].

Наконец, побуждающая функция рекламы заключается в формировании определенных поведенческих моделей, что, как уже было упомянуто выше, является ее ключевой задачей. Под воздействием рекламных сообщений у адресата изменяются поведенческие установки в отношении определенных объектов, формируются мотивы для совершения действий, в которых заинтересован субъект коммуникации^[38].

В соответствии с функциями можно выделить три основных этапа взаимодействия аудитории с рекламной информацией^[39]: восприятие, запоминание и вовлечение^[40]. На этапе восприятия человек впервые сталкивается с рекламной информацией и в большей степени реагирует на определенные стимулы и сигналы – на форму рекламных сообщений, не анализируя глубоко их содержание. Его сознание работает наподобие фильтра, отделяет потенциально важную информацию от неважной и допускает к дальнейшему осознанию и осмысливанию только те сообщения, которые заинтересовали человека и привлекли его внимание.

Далее идет этап запоминания, на нем информация из рекламных сообщений встраивается в структуру уже имеющихся у человека знаний, включается в его картину мира. Затем начинается этап вовлечения, который предполагает формирование определенной поведенческой реакции на полученную из рекламы информацию. Для вовлечения ключевое значение имеет уже не форма, а содержание рекламных сообщений: они должны отвечать на потребности аудитории, быть актуальными для нее.

Достижение целей и реализация функций рекламы происходит при помощи рекламных средств: они представляют собой определенные приемы и способы действия, используемые при создании рекламных сообщений, и отличаются от средств коммуникации, которые являются каналами передачи этих сообщений. Принято выделять две основные группы таких средств – рациональные и эмоциональные^[41].

Рационально ориентированная реклама обращается к разуму и логике потребителя, ее цель – убедить в преимуществах рекламируемого объекта, используя аргументы, на основе которых человек должен сделать необходимые выводы^[42]. Реклама, использующая эмоциональные средства, руководствуется ассоциативным принципом, воздействуя на чувства, актуализирует воспоминания, установки стереотипы в его сознании^[43]. В рациональной рекламе чаще всего используется словесная и текстовая формы подачи, в эмоциональной – визуальные образы и звуковое сопровождение.

В соответствии с каналами восприятия рекламного сообщения реклама подразделяется на визуальную, аудиальную и аудиовизуальную^[44].

Визуальная реклама включает публикации в печатных СМИ, билборды, сити-формат, плакаты, листовки, буклеты, календари и другую сувенирную продукцию. С точки зрения функций такая реклама способна и привлекать внимание, и информировать, и убеждать, и побуждать, однако с позиции каналов восприятия она одномерна, поэтому использование сугубо визуальной рекламы может иметь ограниченную эффективность.

Аудиальная реклама встречается реже, чем другие виды. Прежде всего, она представляет собой рекламные ролики и обращения, записанные для трансляции по радио, а также полноценные радиопередачи. Сейчас к аудиальной рекламе можно также отнести подкастинг – запись периодических аудиовыпусков определенной тематики и распространение их в Интернете и на мобильных платформах. Одно из главных достоинств такой рекламы заключается в том, что она скрывает визуальные недостатки рекламируемых субъектов и объектов, если таковые имеются.

Аудиовизуальная (смешанная) реклама^[45] – наиболее распространенный в настоящее время тип рекламных сообщений, она включает в себя мультимедийные ролики по телевидению и в Интернете. Такой вид рекламной деятельности традиционно считается наиболее эффективным как с точки зрения каналов доступа к аудитории, так и по массовости охвата. Аудиовизуальные сообщения позволяют более эффективно манипулировать сознанием и поведением аудитории, опираясь на психологические эффекты, действующие при восприятии.

А.Дейян предлагает классифицировать рекламу исходя из степени силы воздействия рекламных сообщений на адресатов^[46]: он выделяет жесткую, мягкую и проекционную рекламу. Жесткая ставит перед собой краткосрочные цели и должна вызывать быструю реакцию целевой аудитории на рекламное сообщение; мягкая, в свою очередь, фокусируется на создании определенной атмосферы вокруг рекламного объекта – влияет на эмоциональный настрой населения, вызывает различные ассоциации и формирует у людей определенные установки; проекционная реклама представляет собой разновидность мягкой, она создает вокруг рекламируемого объекта специфический фон, вызывающий приятные ассоциации (музыка, цветовая гамма, кадры, вызывающие ностальгию).

Существует также масса других оснований для классификации рекламы, таких как тип рекламной риторики, функциональный критерий, содержательный критерий (тип рекламируемого объекта)^[47]. Наиболее подробной представляется типология, рассматривающая конкретные методы и формы осуществления рекламной деятельности, возникавшие в ходе исторического развития рекламы^[48].

Прямая устная реклама – предполагает непосредственное взаимодействие с целевой аудиторией.

Плакат, набрав популярность еще в XIII веке, является одним из наиболее старых и традиционных видов. Эффективность плакатов может быть оценена с нескольких сторон: во-первых, оценивается копирайт (слоган и текст) – точность и понятность формулировки рекламного сообщения, во-вторых – отдельно анализируется убедительность плаката с точки зрения визуальной композиции, ритмичности, цветовых ассоциаций, семиотических и семантических аспектов.

Листовки иногда рассматриваются как разновидность плаката, своего рода мини-плакат, предназначенный для раздачи, так как по аналогии с плакатом они обычно состоят из визуальных и текстовых элементов. Отличительная особенность этого типа рекламы заключается в том, что если плакаты должны быть хорошо воспринимаемы человеком с определенного расстояния, то с листовкой он знакомится вблизи, держа ее в руках. Листовка также предполагает несколько иную визуальную композицию, она отличается от плаката по соотношению текста и изображений: у листовки две стороны и соответственно больше места для текстовых фрагментов. Если плакат в первую очередь предназначен для формирования и актуализации поведенческих установок, то листовка может более эффективно выполнять информирующую и убеждающую функции^[49].

Газетная реклама или реклама в печатных медиа, если отделить ее от плаката, представляет собой публикации со значительными объемами текста – статьи и материалы о рекламируемом объекте. Она специфична с точки зрения существующей условной предвзятости каждого отдельно взятого издания: наличия у редакции собственной позиции может создавать определенные трудности при размещении рекламы. Получается, что для появления в печатном издании рекламное сообщение проходит через еще один практически самостоятельный источник коммуникации^[50].

Художественный портрет или скульптура – особая форма визуальной рекламы, менее распространенная и эффективная в настоящее время, нежели несколько десятилетий назад^[51].

Карикатура является одной из наиболее острых форм рекламы. По мнению ряда исследователей, ее уникальность заключается в способности из сильного орудия антирекламы при определенных условиях превращаться в инструмент рекламы позитивной. Изначально карикатура наиболее часто встречалась в визуальной рекламе – в печатных изданиях, на листовках и плакатах, однако следует отметить, что с течением времени этот вид рекламы становится все более технологичным. Новые грани в карикатуре открываются за счет возможностей фото и видеомонтажа, распространяются различные форматы карикатуры в Интернете – примером может служить такое вирусное явление, как мемы (визуально-текстовые смешные или сатирические серии изображений)^[52].

Фотография является если не одним из основных, то по крайней мере вспомогательным элементом в рекламе, который способен придать рекламному сообщению (например, текстового формата) видимость большей достоверности, а также создать ощущение причастности аудитории к событиям на изображении. В современном обществе, в котором доминирует визуальное восприятие, наличие фотографий способно серьезно повысить эффективность рекламных сообщений для определенных целевых групп^[53].

Сувенирная продукция как реклама представляет интерес с точки зрения одновременного воздействия как на визуальные, так и на тактильные каналы восприятия: в каком-то смысле это реклама, которую можно потрогать. Также следует отметить продолжительность воздействия рекламы подобного типа: если человек сохраняет купленный и полученный в подарок сувенир на долгое время, а еще лучше пользуется им (например, именной ручкой), то предмет, а вместе с ним и бренд, в некотором роде становится частью повседневной жизни человека, постоянно взаимодействует с ним. Таким образом, контакт источника рекламы с аудиторией выходит на новый, персональный, уровень.

Реклама в Интернете в настоящее время является наиболее динамично развивающимся типом рекламной деятельности и большинством ученых считается чрезвычайно перспективным направлением^[54]. Персональные компьютеры и смартфоны сделали коммуникацию с целевыми аудиториями более простой, масштабной по охвату и доступной в любое время в любом месте^[55]. Сейчас появляется все больше цифровых средств и платформ, которые политические субъекты могут использовать для рекламной деятельности в Интернете, однако это, с другой стороны, таит в себе ряд проблем и сложностей. Для достижения нужного эффекта источнику коммуникации необходимо одновременно задействовать целый ряд онлайн-инструментов и интернет-платформ – социальные сети, блогосферу, баннерную рекламу на сайтах партнеров, цифровые медиа (новые медиа), вирусную рекламу, канал на сервисе онлайн-видео Youtube и некоторые другие. Все ресурсы должны работать на достижение одной цели, но при этом предполагают использование разных технологий для создания и распространения рекламы. Коммуникации в digital-среде предполагают построение длительной стратегической концепции взаимодействий, постоянное общение с адресатами рекламных сообщений.

1.2. Психологическая составляющая рекламы и ее влияние

Современная жизнь наполнена различными источниками получения информации, цифровыми технологиями, которые реализуются через средства передачи массовой информации – СМИ (газеты, журналы, телевидение, радио, интернет и т.д.). Их задача, в первую очередь – предоставление информации, а также, умение преподнести эту информацию так, чтобы заинтересовать реципиента^[56].

Важным условием успешности рекламы является ее психологическая эффективность. Это критерий, говорящий о том, насколько успешно реклама воздействует на сознание человека и, в конечном счете, на его готовность приобрести рекламируемый товар или услугу. Учитывая то, что реклама в большинстве случаев представляет собой форму непрямой коммуникации, она неразрывно связана с формированием определенных представлений. Реклама сообщает человеку информацию о сложных объектах и понятиях, которые не всегда являются частью его собственного жизненного опыта. Таким образом, познание некоторых областей социальной реальности происходит только в процессе коммуникации: информация подвергается субъективной интерпретации источника сообщений и проходит через призму индивидуального восприятия личности. Таким образом, психологическая наполненность рекламы и ее воздействие, тесно связаны с познавательным процессом восприятия^[57].

Восприятие – это система процессов получения и преобразования информации, обеспечивающая организму отражение объективной реальности и способность в этой реальности ориентироваться. Многие исследователи трактуют восприятие как процесс построения, создания в сознании образа окружающей действительности: «…для индивида возникает наряду с объективной реальностью некоторая субъективная реальность – образ окружающего мира»^[58].

Концепция образа мира была разработана отечественным психологом А.Н. Леонтьевым, он определяет процесс построения образа как процесс «вычерпывания» его из реальности^[59]. Леонтьев также отмечает, что образ мира, как индивидуальный, так и групповой, может подвергаться воздействию и конструироваться извне. В связи с этим представляется необходимым придавать большое значение механизмам управления восприятием, именно «проблема восприятия должна ставиться как проблема построения в сознании индивида многомерного образа мира, образа реальности»: для того чтобы сформировать у индивида или группы желаемые политические представления и модели поведения, нужно определенным образом воздействовать именно на процесс «вычерпывания».

Человека постоянно окружает большое количество объектов, которые он воспринимает, будь то события или конкретные люди, информацию о которых ему необходимо обработать^[60]. Во избежание перегрузки сознания во время восприятия действует ряд психологических механизмов упрощения реальности. Особенности функционирования этих механизмов могут быть использованы субъектами политической рекламы в собственных интересах для воздействия на сознание и поведение людей. Одним из ключевых подобных механизмов является стереотипизация.

Стереотипизация – это механизм упрощения образа воспринимаемого объекта, выделение значимых и отбрасывание незначимых для субъекта его сторон. Ключевым понятием для процесса стереотипизации является, соответственно, стереотип.

Впервые данное понятие в 1922 году использовал американский журналист У. Липпман, который предположил, что в основе формирования общественного мнения лежат предвзятые представления о явлениях и группах, эти представления он и назвал стереотипами. В работе «Общественное мнение» Липпман определяет стереотип как упрощенное, заранее принятое представление, не вытекающее из собственного опыта; эти упрощения определенным образом влияют на восприятие и понимание явлений окружающей действительности^[61]. Он пишет, что человек получает представление о большинстве явлений окружающего мира еще до того, как сталкивается с ними, и если не относиться к полученным представлениям критически, то восприятием начнут управлять стереотипы. Стереотипы могут быть далеки от эмпирического опыта индивида: как правило, они формируется сообщениями СМИ соответствующей направленности^[62]. Наиболее устойчивыми являются социальные стереотипы, которые наиболее удалены от личного опыта человека (гомосексуальные отношения, ВИЧ-инфекция и др.). Можно выделить такие значимые свойства стереотипов, как эмоциональная окрашенность, устойчивость (ригидность), неточность и взаимная согласованность^[63].

У.Липпман обращает внимание на то, что большинство стереотипов не являются нейтральными – как правило, они дают однозначную оценку объектам и событиям, а также имеют большое значение для людей, способны вызывать у них сильную позитивную или негативную эмоциональную реакцию. Помимо этого стереотипы представляют из себя чрезвычайно устойчивые когнитивные конструкции, на них тяжело каким-либо образом влиять – изменять или разрушать. В какой-то степени это объясняется подробно описанной Липпманом природой стереотипов – их основная задача состоит в упрощении действительности. Однако это не значит, что стереотипы всегда остаются неизменны: Л. Фестингер считал, что, когда у человека имеются противоречащие знания об одном объекте, стереотипы могут трансформироваться, так как эти знания становятся стимулом для устранения имеющегося когнитивного диссонанса^[64].

Важно понимать, что стереотипы не являются точным отображением действительности: в большинстве случаев человек воспринимает только те свойства объекта, которые соответствуют имеющемуся стереотипу, что подразумевает возможность пропуска, игнорирования потенциально значимых характеристик. В такой ситуации уместно говорить о «селективном восприятии и стремлении человека избежать когнитивного диссонанса, т. е. создать непротиворечивое представление о мире»^[65].

Интересное свойство стереотипов выделил известный российский психолог А.П. Назаретян: он отметил, что под воздействием сильного потока противоречащей информации стереотип не разрушается и не ослабевает, а полностью переворачивается – сохраняет силу и структуру, изменив только знак оценки объекта или события (очень плохое становится очень хорошим и наоборот). Такая особенность стереотипов с одной стороны подчеркивает устойчивость их структуры, а с другой – подтверждает, что при определенных обстоятельствах стереотипы все же поддаются воздействию.

Нужно отметить, что стереотип состоит из двух компонентов: когнитивного образа – некого информационного наполнения, знаний об объекте, и установки, которая определяет контекст восприятия и оценки информации. Своей устойчивостью стереотипы обязаны именно установкам, которые защищают их от изменения и разрушения.

Установка – это состояние внутренней готовности субъекта реагировать определенным образом на объекты действительности или на информацию о них. В отечественную политическую науку термин был введен Д.Н.Узнадзе, который утверждал, что как оценочная, так и поведенческая реакция человека на ситуацию обусловливается не только самой ситуацией, но и некоторой внутренней предрасположенностью к определенной реакции^[66].

В.А.Ядов считает, что установка представляет из себя «психологический механизм регуляции как бессознательной, так и осознанной активности субъекта, она содержит механизмы и простейших, и сложных социальных форм поведения»^[67]. Основываясь на концепции установки Узнадзе, Ядов разработал иерархическую схему диспозиционной регуляции социального поведения личности^[68]: элементарно фиксированные установки отвечают за регуляцию поведения индивида, социальные установки определяют поступки личности, базовые социальные установки регулируют системы поступков, а ценностные ориентации обеспечивают целостность поведения человека.

Отметим, что в американской школе социальной психологии существует концепция аттитюда, имеющая много общего с теорией установки Узнадзе. Один из ученых, разрабатывавших эту концепцию, известный психолог Г.Олпорт, давая определение аттитюду, также говорит о некой готовности человека определенным образом реагировать на события и объекты реальности. Другой исследователь М. Смит выделил три основных компонента в структуре аттитюдов: когнитивный (осознание объекта установки), аффективный (эмоциональная оценка объекта) и поведенческий (действия по отношению к объекту)^[69]. В наше время установки, приобретаются уже в готовом виде из СМИ, они непроизвольны и, как правило, не осознаются человеком. Установки играют важную роль в формировании стереотипов: сначала индивид приобретает какую-либо установку, а затем в соответствии с ней стереотип наполняется определенным смысловым содержанием. Установка успешно защищает стереотип во многом благодаря одной из своих функций – функции барьера. Она заключается в том, что сформировавшаяся в сознании человека установка не пропускает туда информацию, противоречащую ей. Например, человек, применяющий насилие (физические наказания, игнорирование, деструктивные формы взаимоотношений), не воспринимает и не запоминает информацию о негативных последствиях подобного воспитания^[70]. Помимо стереотипизации на восприятие и трактовку явлений окружающей нас действительности влияет ряд других механизмов, на которых в том числе основываются различные стереотипы. Одним из таких механизмов является социальная категоризация. Категоризация^[71] представляет собой процесс упрощения человеком воспринимаемой информации путем отнесения объектов к определенным группам на основе схожих, по мнению воспринимающего, признаков^[72]. Подобное группирование позволяет сократить время оценивания и выбора пути дальнейших действий в отношении объекта при первом знакомстве с ним.

Обычно категоризация предшествует стереотипизации, то есть сначала человек относит воспринимаемый объект к какой-либо категории (гомосексуалист, алкоголик, роскошная покупка и др.), а затем уже упрощает полученный образ до сложившегося стереотипа. На основе категоризации в сознании человека формируются определенные группы, члены каждой из которых имеют некие схожие признаки, выделяемые как типичные. В соответствии с этим складывается отношение к каждому отдельно взятому члену группы. Специфика социальной категоризации состоит в том, что зачастую категории, к которым человек относит те или иные социальные явления, являются довольно абстрактными и имеют размытые границы: «например, такая категория, как «религиозные люди». Что считать их общим признаком: посещение церкви или веру в Бога?»^[73]. Подобные сложные и широкие категории могут подвергаться дополнительному дроблению на более конкретные подкатегории. Также одним из распространенных вариантов категоризации является дихотомическое разделение мира на группу «своих» и группу «чужих»^[74]. Необходимо отметить, что в категоризации участвует механизм идентификации – отнесение индивидом самого себя к одной из выделяемых групп, определение своей позиции в мире. Фактически идентификация определяет точку зрения, сторону, с которой будет восприниматься информация. Каждый человек имеет тенденцию к позитивной оценке группы, к которой он себя относит (группы «своих»), и, как правило, отдает такой группе предпочтение во всех отношениях.

Идентификация и социальная категоризация тесно связаны с еще одним механизмом восприятия – с атрибуцией.

Атрибуция – это приписывание индивидам, группам и событиям определенных свойств, намерений или действий, которые не выражены во внешней среде, то есть домысливаются наблюдающим. В зависимости от отношения к объекту приписываться могут как положительные, так и отрицательные черты^[75].

Впервые механизм атрибуции был рассмотрен Ф. Хайдером, чьи работы явились основой одной из двух существующих концепций атрибуции, которую позже развил Г. Келли, – теории каузальной атрибуции. Каузальная атрибуция заключается в объяснении действий людей в условиях отсутствия информации об истинных причинах этих действий. «Атрибутивная теория является теорией, пытающейся объяснить, как люди дают логические объяснения ответов на вопросы, начинающиеся с «почему». Это касается той информации, которую они используют, устанавливая причинные связи, и того, что они делают с этой информацией для ответа на вопросы о причинах»^[76].

Обычно социальная атрибуция следует за механизмом стереотипизации, то есть после упрощения образа объекта до существующего стереотипа: этот объект начинает наделяться свойствами, присущими стереотипу. Итак, механизм атрибуции включается в условиях существования определенных стереотипов, даже если на деле свойства или действия, приписываемые объекту, не имеют отношения к реальности. Атрибуция часто успешно используется в антирекламе^[77].

Вывод по теоретической части исследования.

В теоретической части исследования дана подробная характеристика понятия рекламы, определение места и роли рекламы в социальном взаимодействии и коммуникации с точки зрения отечественных и зарубежных авторов. Подробно рассматриваются функции и виды рекламного воздействия.

Рассматривается психологическая наполненность явления рекламы, взаимосвязь воздействия рекламы на личность и массовое сознание, особенности восприятия рекламы, особенности построения рекламного воздействия и манипулирования сознанием с помощью рекламы.

2. Прикладные аспекты исследования психосемантики рекламы

2.1.Психосемантика манипулирования в политической рекламе

В изучении аспектов политической коммуникации, важно обратить внимание на вопрос применения приемов манипуляции в политической коммуникации, их использования, которое позволяет реализовать цели и задачи адресанта.

Манипулирование в политической коммуникации, предполагает отбор фактов и их представление в конкретном свете, с целью воздействия на интеллектуальную, волевую, эмоциональную сферу адресата. Так, в общем смысле, под манипулированием можно рассматривать искусство управлять поведением и мышлением людей через целевое воздействие на общественное сознание. Содержание манипулирования предполагает направление процесса воображения по правильному руслу, таким образом, чтобы человек не заметил скрытого воздействия. Если рассматривать его как скрытое управление – это создание видимости свободного выбора и осознанного формирования убеждений, при том, что на самом деле, такой возможности не предоставляется^[78].

Так, политическое манипулирование можно рассматривать как скрытое управление политическим сознанием и поведением индивидуумов, для принуждения их к действию или бездействию в интересах манипулятора^[79].

Главной целью манипулирования в политике, является получение, реализация и сохранение власти^[80].

Политическое манипулирование включает ряд этапов.

1) Внедрение в общественное сознание под видом объективной информации определённого содержания, которое желательно для определённых групп;

2) Давление на «болевые точки» общественного сознания, возбуждение страха, тревоги, агрессии и др.;

3) Реализация скрытых и обозначаемых замыслов, которые манипулятор связывает с поддержкой общественным мнением своей позиции.

Манипулирование в политике, как возможность иметь власть через духовное воздействие на людей через программирование их поведение может реализоваться и применительно к одному человеку и к небольшой группе, но чаще всего, политическое манипулирование направлено на массовые общественные группы^[81]. Посредством специальных приемов, в рамках функционирования СМИ, это воздействия направлено на психические структуры личности, производится скрыто, с целью изменения побуждений, мнения, целей и др., которые формируются на основе способа восприятия информации реципиентами. Сильное и массовое воздействие оказывают аудиовизуальные средства влияния и передачи информации (радио, телевидение, Интернета)^[82].

Существует огромное количество манипулятивных приемов и технологий. Некоторые из них рассмотрим ниже.

Дж.Браун, предлагает следующую классификацию способов манипулирования^[83].

1)Суггестия.

Это базовая модель манипулирования, состоящая в попытке убедить человека в конкретном предположении без предоставления обоснованных логических доказательств. При этом не имеет значения, существуют ли на самом деле обоснование этой информации или нет.

Существует несколько приемов суггестии.

Применение стереотипов. Стереотипы – это восприятие индивидом какого-либо социального объекта в виде упрощенной схемы и попытка включить человека в определенный социальный тип. Постепенно это изображение в сознании индивида фиксируется, и не требуют проверки опытом; поэтому в политических коммуникациях люди, иногда апеллируют к таким стереотипам как «коммунист», «чиновник», «новый русский» и др. Здесь представлена не конкретная личность, а какой-то абстрактный образ, но который закреплен, и ассоциируется с этим понятием в массовом сознании; на который выработалась уже определенная реакция^[84].

Замена имени на ярлык. Вообще, манипулятивные термины (ярлыки) являются весьма действенным орудием политической вербализации, они применяются с определенной целью, в некотором смысле опасны, так как легко входят в широкое употребление и прикрепляются надолго, как привычные, повседневные слова; и даже заменяют собой другие, связанные с ними, но менее жесткие понятия. В некотором смысле это приём программирование массового сознания, который является примером насаждения стереотипов, которому противостоять очень сложно. Это простой, но действенный способ, и в этом его опасность^[85].

Повтор информации. По исследованиям, считается, что после 30 минут предоставления информации, аудитория помнит лишь 60% ее содержания, в конце дня память сохраняет только 40% информации, а через неделю только 10%. Таким образом, в некотором смысле «проблемные моменты растворяются сами с собой» в течение 10 дней, если информация не подкрепляется новыми фактами или периодическим повтором.

Если же сообщение если информация достаточно часто повторяется, она наверняка закрепится в массовом сознании^[86].

Вариантом повторения является применение лозунгов и таких закреплённых фраз как «Свободу – женщинам», «Россия – вперёд!» т.д. Часто эти фразы играют значимую роль в политической рекламе.

Утверждение. Специфика этого приема, заключается в том, что средства массовой информации, частом, вместо полемического прихода к истине, предпочитают ничем не подкрепленные утверждения для поддержания своего тезиса, тем самым ограничивается плюрализм мнений и предоставляется только единственная, выгодная для манипулятора сторона вопроса. Представление риторических вопросов, а также, распускание слухов. В рассматриваемых приемах, как будто не происходит ничего сверхъестественного. В группе задаются вопросы, которые остаются без ответа, но ответ предполагается в виде завуалированной мысли, которая предполагается в этом вопросе. Он заставляет адресата мыслить и продолжать представленную идею в нужном для агитатора направлении^[87]. Слухи значимым образом влияют на формирование общественного мнения и решают конкретные задачи. Результатом представления риторических вопросов, выступает укрепившееся в массовой психологии негативное мнение, и, впоследствии, испорченная репутация политика или партии^[88].

Полуправда. Способ, который используется для получения доверия аудитории, который предполагает объективное, подробное описание каких-то малозначительных предметных деталей и умалчивание важной информации, или в целом ложная интерпретация событий, в зависимости от состояния народа и его психологии.

Осмеяние^[89]. Достаточно популярный метод информационно-психологического воздействия, суть которого состоит в том, что определенные лица, взгляды и идеи, программы каких-то организаций, подвергаются высмеиванию; таким образом человеку, либо какой-то организации присваивается некая несерьезная репутация. Цель здесь –создать в массовом сознании восприятие шутовского видения конкретных объектов, и, соответственно, некомпетентности и невозможности доверять им и/или обращать внимание на его идеи^[90].

2) Категоризация – основанная на природном стремлении упростить поступающую информацию, а также новые сведения об уже существующих категориях. Принимая во внимание эту особенность сознания, можно оказывать сильное воздействие на общественное мнение, через смену категоризации информации и на ее связь с категориями «хорошо» и «плохо».

3) Убеждение^[91].

Убеждение как способ манипуляции сознанием личности, предполагает опору на критику с доказательствами и фактами. В этом методе используются следующие техники:

• привлечение авторитетных лидеров – людей которые действительно или искусственно, «смоделированно» разбираются в сфере политики и предвыборных технологий (историки и политологи, социологи и психологи, журналисты и др.); техника предполагает использование приемов формирования общественного мнения.
• апелляция к определенным фактам и документам – это техника предполагает опору на то, что психология обывателя такова, что индивид, в большей степени будет верить конкретно цифрам и бумажкам чем ничем не подкрепленным словам.

4) Нейролингвистическое программирование (НЛП)^[92]. Как одно из направление психологической деятельности может использоваться и для манипулирования человеческим сознанием и для выявления приемов манипулирования^[93].

5) Так называемая «спираль умолчания». Этот вариант манипулирования касается опросов общественного мнения. С одной стороны, внешне безобидный прием и весьма распространенный, когда с помощью ссылки на информацию по несуществующим опросам общественного мнения или с помощью ссылок на какие-то другие факты создается возможность убедить индивидов поддержать конкретного человека, объект или позицию для ее победы^[94].

6) «Удушение в дружеских объятиях» считается, что данный метод был использован, в частности, в отношении В.Черномырдина. Ситуация, когда специалисты заинтересованы в компрометации объекта и начинают усиленно хвалить его, наделяя какими-то положительными качествами, которых нет. В первую очередь жертва получает повышение самооценки и необоснованный рост уверенности в себе, ведет себя неадекватно в силу этого, а потенциальные оппоненты включаются в борьбу с этим человеком Иногда подобные действия осуществляются в направлении нескольких деятелей^[95].

Таким образом, рассмотрен краткий перечень приемов манипулирования, который не исчерпывает всех способов воздействия. В деятельности любого политического актора/политической группы происходит ориентация на получение власти, при котором появляется стремление к ее сохранению и удержанию. Политические деятели используют манипуляцию, создавая положительный или отрицательный образ объекта, влияющий на формирование определённого, нужного манипулятору видения политической картины и навязывание своих взглядов в своих интересах.

2.2. Анализ символики и механизмов воздействия на аудиторию избирателей в политической рекламе в период подготовки выборов Президента России 2018 года

Ключевыми каналами коммуникации, по которым распространялась исследуемая политическая реклама, явились наружные носители – билборды, сити-форматы и другие аутдоры (от англ. outdoor – вне помещения); раздаточный материал – листовки, наклейки, информационные буклеты; печатная пресса.

Стоит отметить большую роль телевидения и интернета: политическая реклама транслировалась, по большей части, именно в здесь, проводилось освещение политической ситуации, транслировались и сохранены видеоматериалы агитационных роликов, политических дебатов и др.

В представленной политической рекламе использовались следующие виды символов и /или формы символического выражения:

1. Национально-государственная символика (флаги, гербы, гимны).

Павел Грудинин(герб КПРФ^[96] и партии «Левый фронт»^[97], флаг РФ^[98]), Максим Сурайкин(герб партии «Коммунисты России»^[99], красный флаг СССР с серпом и молотом^[100], памятник Рабочему и Колхознице^[101]), Григорий Явлинский (флаг РФ^[102]), Владимир Путин (флаг РФ и Кремль^[103]).

1. Архитектурно-скульптурная символика (правительственные здания, площади, памятники).

Павел Грудинин(Кремль^[104], Храмы^[105]), Максим Сурайкин(Кремль^[106]), Владимир Путин (Кремль^[107]).

1. Условно-графическая символика (звезда, крест, серп и молот, свастика и др.).

Павел Грудинин(красная звезда, серп и молот^[108]), Максим Сурайкин(серп и молот^[109]), Борис Титов (синяя стрелка, направленная вверх, как символ «Партии роста»^[110]), Владимир Жириновский (гебр партии ЛДПР – орел на фоне восходящего солнца^[111]), Сергей Бабурин (символ Российского общенародного союза^[112]).

1. Наглядно-агитационная символика (лозунги, плакаты, листовки и другие формы политической рекламы и антирекламы).

Павел Грудинин(«За Родину, народ и справедливость!»^[113], «Президент, которого ждет Россия!» и др.^[114]), Максим Сурайкин(«Вернем СССР!», «Заставлю вернуть украденное!»^[115] , «Вернем страну людям!»^[116]), Борис Титов («Партия людей дела!»^[117]), Григорий Явлинский («Поверь в будущее! Поверь в себя!»^[118]), Владимир Путин («Сильный Президент – сильная Россия!»^[119]), Ксения Собчак («За молодость, за смелость, за Собчак!, За правду, за свободу, за Собчак^[120]), Владимик Жириновский («Мощный рывок вперед!»^[121]), Сергей Бабурин («Сергей Бабурин – русский выбор России»^[122]).

1. Люди как политические символы: Максим Сурайкин (В.И.Ленин)^[123]

Таким образом, были представлены следующие формы символического выражения (в процентном содержании) (см.Рисунок 1).

Рисунок 1. Формы символического выражения политической агитации

Для качественного анализа представляется обоснованным провести анализ содержательного наполнения следующих символов: исторические, пространственно-географические, политико-идеологические, ресурсно-экономические, культурно-языковые.

Первой рассматриваемой группой являются исторические символы, которые должны были способствовать возникновению у избирателей психологической идентификации с Россией как Родиной, с российской историей, чувство принадлежности к своей стране, сформировать своеобразную мифологию России.

Среди выявленных в ходе исследования исторических символов наиболее часто встречались группы слов, знаков и визуальных образов, отсылающие к определенным событиям в истории. К таким символам можно отнести российский флаг^[124], советскую красную звезду, серп и молот^[125], Кремль^[126].

К исторической символике следует также причислять метафоры и языковые символы, вызывающие ассоциации со значимыми событиями прошлого, общими победами и достижениями. Например, «вернем СССР», «Вернем страну людям»^[127], «За Родину!»^[128]. В эту же группу символов можно включить красный цвет в его символическом значении^[129]: этот цвет символизирует общее советское прошлое, коммунистическую партию, в связи с чем, данный цвет в своем агитационном материале используют кандидаты М.Сурайкин и П.Грудинин, которые выдвигались от партии КПРФ и Коммунисты России.

Еще одним видом исторических символов являются символические личности – люди, связанные с историческим прошлым, оставившие след в общей истории, которые проявили себя как сильные политические лидеры, руководители государства. В качестве символических личностей в рекламных материалах были использованы В.Ленин и И.Сталин, образы которых использует в своей политической агитации М.Сурайкин.

Далее, были использованы следующие пространственно-географических символы: наиболее часто используются семантические конструкции, подчеркивающие территориальную принадлежность населения и формирующие определенную общую идентичность, – «народ»^[130], в понимании «российский народ», «настоящий русский»^[131], «русский выбор России»^[132].

Также часто использовалась подгруппа символов «избранного пространства», которые в определенном смысле формировали образ «земли обетованной» России: например, «родина»^[133]. Визуальные образы отражены в изображении Российской Федерации на карте, на фоне которой представлена фото актора^[134], кандидат изображен на фоне группы людей, символически разных национальностей, что подразумевает идентичность себя как россиянина в многонациональной стране^[135].

Визуальный образ территории Российской Федерации может рассматриваться как символ принадлежности через психологический механизм идентификации, отнесения самого себя к одной из выделяемых групп (россияне, народ и др), определение своей позиции в мире, через данный образ.

Политико-идеологические: ключевые политические субъекты и их символика, идеологические и политические понятия и визуальные символы.

К политико-идеологическим символам относятся любые языковые конструкции и визуальные образы, содержащие отсылку к политическим субъектам и субъектам власти, к сугубо политическим понятиям и элементам идеологий.

Из этой группы символов наиболее часто встречались различные элементы государственной символики и отсылки к ключевым политическим субъектам, в частности российский флаг^[136] и флаг СССР^[137], красный цвет, как символ коммунистической власти^[138], Кремль^[139], слова «Россия»^[140], «Президент»^[141], которые сами по себе начали играть символическую роль. Такие специфические политико-идеологические символы, как цвета российского флага и флага СССР, как визуальные элементы предполагают воздействие на подсознание в обход рационального мышления. Напрямую символика политических субъектов не используется, однако информация в рекламных сообщениях невольно либо начинает восприниматься через призму отношения к ним, либо наоборот – переносит на субъекты отношение к содержанию рекламы.

В качестве политических символов можно также рассматривать языковые конструкции, которые указывают на политический (не территориальный, как в случае с пространственно-географической символикой) статус – «сила»^[142], «правда и свобода»^[143]являются политическими или идеологическими понятиями – «коммунизм»^[144], «левые силы»^[145].

Ресурсно-экономические символы. Здесь чаще всего встречались языковые конструкции и выражения, символизирующие определенные экономические показатели, значимые для населения, такие как «повышение зарплат», «рост пенсий», «поддержка образования, материнства, детства», «повышение/снижение цен», «мощный рывок вперед»^[146], «экономический рост» и др. Данные символы в изобилии представлены в видеоагитации акторов^[147]. Отдельно стоит выделить языковые символы, выражающие некие общие тенденции в экономическом развитии – «экономический кризис», «санкции», «беспредел чиновников» и др.

В другую подгруппу входят символы, представляющие не экономические, а другие типы ресурсов, которые могут являться ответом на потребности целевой аудитории в период тревожной социально-политической обстановки: «защита», «безопасность», «стабильность» и др. Стоит отметить, что по форме эти символы также являются языковыми и представляют собой слова, устойчивых визуальных образов, которые приобрели статус ресурсно-экономических символов.

Культурно-языковые символы: традиции, обычаи, национальные и гражданские ценности.

Здесь, как значимую подгруппу можно рассматривать религиозные символы: в ней представлены как языковые формы – «православие», так и визуальные образы – например, храмы^[148]. Религиозная составляющая традиционно является важной для русского населения, поэтому удалось эффективно использовать эти символы. Также используются и более абстрактные культурно-языковые слова-символы, такие как «верность традициям», «за молодость, за правду, за свободу». Также стоит отдельно отметить периодически встречающиеся символы, основанные на национальной идентичности – «русские, русский выбор»^[149].

Еще одной исследуемой категорией символов является образ врага, здесь выявлены следующие символические языковые конструкции и визуальные образы: ряд слов-символов, представлявших политических оппонентов – «продажные чиновники», «олигархи», «коррупция», «богатые против бедных», «Кто-то более сильный! Тот, кто ближе к власти, кто ближе к Путину! У кого больше денег!» «Президент бедных – против богатых!», «…беспредел, коррупция, произвол…либо сегодняшняя власть, либо кто-то прозападный, который потащит нас в сторону антиценности…Неолиберальная мафия правит бал» и т.д.

Таким образом, подводя итог содержательному анализу символов, можно отметить, что чаще всего кандидаты использовали культурно-языковые символы, с равной частотой применялись исторические и символический образ врага, в меньшей степени, но с равной частотой применялись экономические и политико-идеологические символы. Выше представлено графическое изображение проведенного анализа (см.Рисунок 1). Помимо выше обозначенного, в рамках исследования были рассмотрены содержащиеся в рекламных материалах механизмы воздействия на массовое сознание и поведение – внушение, заражение, подражание и убеждение.

Согласно результатам исследования достаточно часто в рекламных материалах в предвыборной агитации использовался механизм внушения(Б.Титов, В.Жириновский).

Можно отметить несколько видов внушения: во-первых, внушение через позитивные образы в целом и патриотические символы в частности, которыми являются такие символы-объекты, как георгиевские ленточки, российский флаг, государственная символика современной России и Российской Империи, религиозные образы, слова «Родина», «Отечество». В эту же группу можно отнести и внушение через образ прекрасного будущего, который формировался при помощи ресурсно-экономических слов-символов, таких как «повышение зарплат», «рост пенсий», «социально ориентированная экономика», «вера в себя», «молодость, активность», «рост», «стабильность».

Вполне логично, что еще одним видом было, наоборот, внушение через негативные образы – через получившие символический статус слова «продажные чиновники», «олигархи», «коррупция».

Также в проанализированных рекламных материалах встречался вид внушения через авторитет, а именно – через образы сильных политических лидеров.

Эмоциональное заражение населения в период предвыборной агитации проходило по двум направлениям: через патриотический подъем и при помощи тревоги и страха, связанных с негативными изменениями.

Для заражения через актуализацию патриотических чувств использовался комплекс исторических, пространственно-географических, а также культурно-языковых символов: символы-объекты, такие как георгиевские ленточки, флаги, храмы и др., формировали у людей чувство причастности, психологическую идентификацию с историческим прошлым, а затем при помощи символов-идей, таких как «объединение», «вместе мы победим», «поверь в себя» и др., создавался всеобщий эмоциональный подъем.

Механизм подражания также достаточно активно использовался в проанализированных рекламных материалах. Так, на основе патриотического подъема, созданного при помощи эмоционального выражения, посредством определенных символов-действий формировались конкретные модели желаемого политического поведения. Например, использовались позитивно воспринимаемые символы – цвета флага, «сердечко» напротив фамилии кандидата и др.

Также в рекламных материалах применялся механизм убеждения, который предполагает логически выстроенную аргументацию в пользу того или иного кандидата Убеждение преимущественно использовалось при обосновании политической программы кандидатов, использовались видеоматериалы, где кандидаты представляли свои достижения (совхоз Ленинский, помощь пенсионерам, фильм Президент» о В.Путине и др.), наличие в рекламных материалах ресурсно-экономических символов, таких как «повышение заплаты», «средний размер пенсии», «рост», «защита», статистические данные и др.

Таким образом, можно представить графически использование механизмов воздействия на аудиторию в политической агитации (см.Рисунок 2).

Рисунок 2. Использование механизмов воздействия на массовое сознание и поведение в политической агитации в период подготовки к выборам Президента в 2018 г.

Таким образом, в прикладной части исследования представлен анализ символов, использованных в предвыборной агитации в период выборов Президента России в 2018 году по качественной наполненности, проанализированы формы символического выражения агитации, а также механизмы воздействия на массовое сознание и поведение в политической агитации в период подготовки к выборам Президента в 2018 г.

Выводы по практической части.

В прикладной части исследования рассматриваются особенности манипулирования в рекламе на примере политической рекламы.

Представлен оригинальный анализ символики и механизмов воздействия на аудиторию избирателей в политической рекламе в период подготовки выборов Президента России 2018 года.

Чаще всего кандидаты использовали культурно-языковые символы, с равной частотой применялись исторические и символический образ врага, в меньшей степени, но с равной частотой применялись экономические и политико-идеологические символы.

Помимо выше обозначенного, в рамках исследования были рассмотрены содержащиеся в рекламных материалах механизмы воздействия на массовое сознание и поведение – внушение, заражение, подражание и убеждение.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В проведенном исследовании психосемантики рекламы, представлен теоретический и практический анализ темы исследования. Реклама связана с субъективным восприятием и интерпретацией явлений окружающей действительности. Базовыми структурными элементами рекламной коммуникации являются субъект воздействия, сообщение, каналы передачи и объект (аудитория). Выделяют четыре основные функции рекламы: привлечение внимания, информирование, убеждение и побуждение к действиям. С точки зрения каналов восприятия рекламных сообщений существует визуальная, аудиальная и аудиовизуальная (смешанная) реклама. Основными типами рекламы следует считать прямую устную рекламу, радиорекламу, политический плакат, листовки, газетную рекламу, художественный портрет, политическую карикатуру, фотографию, сувенирную продукцию, телевизионную рекламу и рекламу в digital.

Если говорить о психологическом воздействии рекламы и аспектах манипулирования сознанием, привлекательной с точки зрения манипулятора является либо отдельная личность, либо вся социальная система. Так, через СМИ и рекламу, успешно происходит реализация поставленных целей и задач. Манипуляция здесь трактуется в ракурсе влияния на потенциального реципиента для достижения изменений в оценках, поведении, убеждениях характера, которые выгодны манипулятору. В настоящее время основным источником передачи информации является Интернет-пространство, которое позволяет оказывать воздействие на психические структуры личности, посредством аудиовизуальных средств.

В аналитической части представлена общая символическая направленность в агитационном материале акторов, основные акценты и способы построения рекламного материала, обозначены основные лозунги кандидатов, которые сами по себе уже представляют элементы культурно-языкового символического выражения.

Охарактеризованы символы, использованные в предвыборной агитации в период выборов Президента России в 2018 году по качественной наполненности, проанализированы формы символического выражения агитации, а также механизмы воздействия на массовое сознание и поведение в политической агитации в период подготовки к выборам Президента в 2018 г.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Андреева Г.М. Социальная психология: учебник для высших учебных заведений. М.: Аспект Пресс, 2000. – С. 227–228.
2. Андреева Г.М. Психология социального познания / Г.М.Андреева. – М.: Аспект Пресс, 2000. – 288 с.
3. Андреева Г.М. К проблематике социального познания // Мир психологии, 1999. № 3. С.15-23.
4. Браун Дж.Ф. Техники воздействия: от пропаганды до промывания мозгов – М.: АСТ, 2002. – 280 с.
5. Дзялошинский И.М. Медиапространство России: коммуникационные стратегии социальных институтов. М.: Издательство АПК и ППРО, 2013. – 479 с. - С. 59.
6. Дейян А. Реклама / А.Дейян.- М.:Пргресс, 2008. – 176 с.
7. Евгеньева Т.В.Психология массовой политической коммуникации / Т.В.Евгеньева, А.В.Селезнева. - М.: Издательство Московского университета, 2013. – 299 с. С. 11.
8. Евгеньева Т.В. Технологии социальных манипуляций и методы противодействия им. Спецкурс по политической психологии. СПб.: Питер, 2007. – 112 с.
9. Егорова-Гантман Е.В.Политическая реклама / Е.В.Егорова-Гантман, К.В.Плешаков. – М.: Центр политического консультирования «Никколо М», 1999. – 240 с.
10. Захаров О.В. Политическое манипулирование / О.В.Захаров // Инновации в образовании. – 2008. – № 7. – С. 10-19
11. Кацев A.M. О социолингвистическом подходе к проблеме эвфемизмов / А.М.Кацев. - Л.: Наука, 1975. – 264с.
12. Катернюк А.В. Практическая реклама / А.В.Катернюк. – Ростов н/Д, Феникс, 2008. – 428с.
13. Келли Г. Процесс казуальной атрибуции // Современная зарубежная социальная психология. Тексты. Под ред. Г.М.Андреевой, Н.Н.Богомоловой, Л.А.Петровской. М.: Изд-во МГУ, 1984. – С. 91-51
14. Куликова А.В. Реклама как социальный феномен / А.В.Куликова // Вестник Нижегородского университета им.Н.И.Лобачевского. Серия Социальные науки. – 2009, №1(13). – С.25-29
15. Крысин Л.П. Эвфемизмы в современной русской речи. Русский язык конца XX столетия (1985—1995) /Л.П.Крысин// — М.: Языки русской культуры, 2000. – 196 с.
16. Кипрская Е.В. Политическая корректность как компонент политической культуры)/Е.В.Кипрская// Гуманитарные проблемы современного информационного общества: Мат-лы науч.-теор. студен.конф. – Киров: ВятГГУ, 2004. – С. 33-35.
17. Лебон Г. Психология народов и масс / Г.Лебон. – СПб.: Макет, 1995. – 311 с.
18. Леонтьев А.Н. Образ мира // Избранные психологические произведения. М.: Педагогика, 1983. – С.251-261.
19. Липпман У. Общественное мнение / У.Липпман. - М.: Институт фонда «Общественное мнение», 2004. С. 103-105.
20. Майерс Д. Социальная психология /С.Майерс. – СПб.: Питер, 2007. – 512 с.
21. Мечковская Н.Б. Социальная лингвистика/Н.Б.Мечковская. – М.: Аспект Пресс, 2000. — 207 с.
22. Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии / В.Л.Музыкант. – М: Армада-пресс, 2001. - 577 с.
23. Назаретян А. П. Психология стихийного массового поведения. СПб.: Питер, 2003. -160 с
24. Ноэль-Нойман Э. Общественное мнение. Открытие спирали молчания / Э. Ноэль-Нойман. - М.: Издательство «Прогресс-Академия», 1996. - 519 с.
25. Ольшанский Д.В. Психология масс /Д.В.Ольшанский. – СПб.: Питер, 2002. – 576 с.
26. Орлова Л. 50 способов успешного манипулирования человеком / Л.Орлова. – Минск: Современный литератор, 2008. – 224 с.
27. Почепцов Г.Г. Коммуникативные технологии двадцатого века / Г.Г.Почепцов. – М.: «Рефл-бук», К.: «Ваклер», 2000. –352 с.
28. Романов А.А. Механизмы привлечения внимания потребителя к рекламе / А.А.Романов// ЭИАП: Маркетинг. Менеджмент. Реклам: экон. теория, анализ и практика. - 2013. - № 6. С.109-123
29. Романов А.А. Реклама. Интернет-реклама / А.А.Романов. – Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - М., 2003. – 168 с.
30. Солодовникова, А.Н. Современная социальная реклама: способы воздействия на адресата: дис. … канд.филол. наук / Солодовникова Александра Николаевна. – Саратов, 2013. – 197 с.
31. Стернин И.А. Введение в речевое воздействие /И.А.Стернин. – Воронеж: Изд-во Воронеж ун-та, 2001. – 219 с.
32. Тард Г. Законы подражания / Г.Тард. – М.: Академический проект, 2011. – 304 с.
33. Ульянина О.А. Реклама в социопсихологическом видении: основные подходы к изучению / О.А.Ульянина //Вестник Волгогр.гос.ун-та. Сер.7.Философия., 2009, №1(9)
34. Узнадзе Д.Н. Психология установки /Д.Н.Узнадзе. - СПб.: Питер, 2001. - 414 с.
35. Фестингер Л. Теория когнитивного диссонанса / Л.Фестингер. СПб.: Ювента, 1999. – 317 с.
36. Феофанов О.А. Реклама. Новые технологии в России / О.А.Феофанов. - СПб.: Питер, 2000. – 384 с. – С.265.
37. Харрис Р. Психология массовых коммуникаций / Р.Харрис. – СПб.: Прайм-Еврознак, 2003. –448 с.
38. Шейнов В. П. Психология лидерства и власти / В.П,Шейнов. – М.: Ось-89, 2008. – 487 с. – С.367
39. Шейгал Е.И. Семиотика политического дискурса / Е.И.Шейгал //Дисс. на соискание ученой степени доктора филол. наук. -. Волгоград: Волгоградский государственный педагогический университет, 2000. — 440 с.
40. Шерковин Ю.А. Психологические проблемы массовых информационных процессов / Ю.А.Шерковин. - М.: Издательство «Мысль», 1973. – 217 с.
41. Шибутани Т. Социальная психология / Т.Шибутани. – Р/н Д.: Феникс, 2002. – 544 с.
42. Ядов В.А. О диспозиционной регуляции социального поведения личности /В.А.Ядов// Методологические проблемы социальной психологии. М., 1975. – С.87-95
43. Jefkins F. Advertising. UK: Pearson Education Limited, 2000. – 110 p.
44. McStay A. Digital Advertising. UK: Palgrave Macmillan, 2010. – 274 p.

Приложение

Рисунок 1.Павел Грудинин

Рисунок 2.Павел Грудинин

Рисунок 3. Павел Грудинин

Рисунок 4. Павел Грудинин

Рисунок 5.Павел Грудинин

Рисунок 6. Павел Грудинин

Рисунок 7.Павел Грудинин

Рисунок 8. Максим Сурайкин

Рисунок 9. Максим Сурайкин

Рисунок 10.Максим Сурайкин

Рисунок 11.Максим Сурайкин

Рисунок 12. Максим Сурайкин

Рисунок 13. Максим Сурайкин

Рисунок 14.Максим Сурайкин

Рисунок 15. Борис Титов

Рисунок 16.Борис Титов

Рисунок 17.Борис Титов

Рисунок 18.Борис Титов

Рисунок 19.Григорий Явлинский

Рисунок 20.Григорий Явлинский

Рисунок 21.Григорий Явлинский

Рисунок 22. Григорий Явлинский

Рисунок 23.Владимир Путин

Рисунок 24. Владимир Путин

Рисунок 25. Владимир Путин

Рисунок 26.Ксения Собчак

Рисунок 27.Ксения Собчак

Рисунок 28.Ксения Собчак

Рисунок 28.Ксения Собчак

Рисунок 29.Ксения Собчак

Рисунок 30.Ксения Собчак

Рисунок 31.Ксения Собчак

Рисунок 34.Владимир Жириновский

Рисунок 35. Владимир Жириновский

Рисунок 36.Сергей Бабурин

Рисунок 37.Сергей Бабурин

Рисунок 38. Сергей Бабурин

1. Харрис Р. Психология массовых коммуникаций / Р.Харрис. – СПб.: Прайм-Еврознак, 2003. –448 с. ↑

2. Майерс Д. Социальная психология /С.Майерс. – СПб.: Питер, 2007. – 512 с. ↑

3. McStay A. Digital Advertising. UK: Palgrave Macmillan, 2010. – 274 p. ↑

4. Егорова-Гантман Е.В.Политическая реклама / Е.В.Егорова-Гантман, К.В.Плешаков. – М.: Центр политического консультирования «Никколо М», 1999. – 240 с. ↑

5. Ольшанский Д.В. Психология масс /Д.В.Ольшанский. – СПб.: Питер, 2002. – 576 с. ↑

6. Кацев A.M. О социолингвистическом подходе к проблеме эвфемизмов / А.М.Кацев. - Л.: Наука, 1975. – 264с. ↑

7. Крысин Л.П. Эвфемизмы в современной русской речи. Русский язык конца XX столетия (1985—1995) /Л.П.Крысин// — М.: Языки русской культуры, 2000. – 196 с. ↑

8. Кипрская Е.В. Политическая корректность как компонент политической культуры)/Е.В.Кипрская// Гуманитарные проблемы современного информационного общества: Мат-лы науч.-теор. студен.конф. – Киров: ВятГГУ, 2004. – С. 33-35. ↑

9. Мечковская Н.Б. Социальная лингвистика/Н.Б.Мечковская. – М.: Аспект Пресс, 2000. — 207 с. ↑

10. Шейгал, Е.И. Семиотика политического дискурса / Е.И.Шейгал //Дисс. на соискание ученой степени доктора филол. наук. -. Волгоград: Волгоградский государственный педагогический университет, 2000. — 440 с. ↑

11. Лебон Г. Психология народов и масс / Г.Лебон. – СПб.: Макет, 1995. – 311 с. ↑

12. Тард Г. Законы подражания / Г.Тард. – М.: Академический проект, 2011. – 304 с. ↑

13. Шибутани Т. Социальная психология / Т.Шибутани. – Р/н Д.: Феникс, 2002. – 544 с. ↑

14. Ольшанский Д.В. Психология масс /Д.В.Ольшанский. – СПб.: Питер, 2002. – 576 с. ↑

15. Евгеньева Т.В. Технологии социальных манипуляций и методы противодействия им. Спецкурс по политической психологии. СПб.: Питер, 2007. – 112 с. ↑

16. Назаретян А. П. Психология стихийного массового поведения. СПб.: Питер, 2003. -160 с ↑

17. Шерковин Ю.А. Психологические проблемы массовых информационных процессов / Ю.А.Шерковин. - М.: Издательство «Мысль», 1973. – 217 с. ↑

18. Браун Дж.Ф. Техники воздействия: от пропаганды до промывания мозгов – М.: АСТ, 2002. – 280 с. ↑

19. Ульянина О.А. Реклама в социопсихологическом видении: основные подходы к изучению / О.А.Ульянина //Вестник Волгогр.гос.ун-та. Сер.7.Фелософия., 2009, №1(9)

    ↑

20. Феофанов О.А. Реклама. Новые технологии в России / О.А.Феофанов. - СПб.: Питер, 2000. – 384 с. – С.265. ↑

21. Куликова А.В. Реклама как социальный феномен / А.В.Куликова // Вестник Нижегородского университета им.Н.И.Лобачевского. Серия Социальные науки. – 2009, №1(13). – С.25-29 ↑

22. Егорова-Гантман Е.В.Политическая реклама / Е.В.Егорова-Гантман, К.В.Плешаков. – М.: Центр политического консультирования «Никколо М», 1999. – 240 с. - С. 40. ↑

23. Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии / В.Л.Музыкант. – М: Армада-пресс, 2001. - 577 с.

    ↑

24. McStay A. Digital Advertising. UK: Palgrave Macmillan, 2010. – 274 p.- P. 17–21. ↑

25. Катернюк А.В. Практическая реклама / А.В.Катернюк. – Ростов н/Д, Феникс, 2008. – 428с. ↑

26. Jefkins F. Advertising. UK: Pearson Education Limited, 2000. – 110 p. - P.24. ↑

27. Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии / В.Л.Музыкант. – М: Армада-пресс, 2001. - 577 с. - С. 159.

    ↑

28. Дзялошинский И.М. Медиапространство России: коммуникационные стратегии социальных институтов. М.: Издательство АПК и ППРО, 2013. – 479 с. - С. 59. ↑

29. Шейгал, Е.И. Семиотика политического дискурса / Е.И.Шейгал //Дисс. на соискание ученой степени доктора филол. наук. -. Волгоград: Волгоградский государственный педагогический университет, 2000. — 440 с ↑

30. Стернин, И.А. Введение в речевое воздействие /И.А.Стернин. – Воронеж: Изд-во Воронеж ун-та, 2001. – С.61 ↑

31. Шейгал, Е.И. Семиотика политического дискурса / Е.И.Шейгал //Дисс. на соискание ученой степени доктора филол. наук. -. Волгоград: Волгоградский государственный педагогический университет, 2000. — 440 с ↑

32. Мечковская Н.Б. Социальная лингвистика/Н.Б.Мечковская. – М.: Аспект Пресс, 2000. — 207 с. ↑

33. Там же. ↑

34. Егорова-Гантман Е.В.Политическая реклама / Е.В.Егорова-Гантман, К.В.Плешаков. – М.: Центр политического консультирования «Никколо М», 1999. – 240 с. - С. 42. ↑

35. Романов А.А. Механизмы привлечения внимания потребителя к рекламе / А.А.Романов// ЭИАП: Маркетинг. Менеджмент. Реклам: экон. теория, анализ и практика. - 2013. - № 6. С.109-123 ↑

36. Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии / В.Л.Музыкант. – М: Армада-пресс, 2001. - 577 с. - С. 151

    ↑

37. Куликова А.В. Реклама как социальный феномен / А.В.Куликова // Вестник Нижегородского университета им.Н.И.Лобачевского. Серия Социальные науки. – 2009, №1(13). – С.25-29 ↑

38. Почепцов Г.Г. Коммуникативные технологии двадцатого века / Г.Г.Почепцов. – М.: «Рефл-бук», К.: «Ваклер», 2000. –352 с. ↑

39. Романов А.А. Реклама. Интернет-реклама / А.А.Романов. – Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - М., 2003. – 168 с.

    ↑

40. Романов А.А. Реклама. Интернет-реклама / А.А.Романов. – Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - М., 2003. – 168 с.

    ↑

41. Дзялошинский И.М. Медиапространство России: коммуникационные стратегии социальных институтов. М.: Издательство АПК и ППРО, 2013. – 479 с. - С. 66 ↑

42. Романов А.А. Механизмы привлечения внимания потребителя к рекламе / А.А.Романов// ЭИАП: Маркетинг. Менеджмент. Реклам: экон. теория, анализ и практика. - 2013. - № 6. С.109-123 ↑

43. Селиверстов С.Э. Социальная реклама: искусство воздействия словом / С.Э.Сусов. – Самара, 2007. – 288с. ↑

44. Романов А.А. Механизмы привлечения внимания потребителя к рекламе / А.А.Романов// ЭИАП: Маркетинг. Менеджмент. Реклам: экон. теория, анализ и практика. - 2013. - № 6. С.109-123 ↑

45. Селиверстов С.Э. Социальная реклама: искусство воздействия словом / С.Э.Сусов. – Самара, 2007.– 288с. ↑

46. Дейян А. Реклама / А.Дейян.- М.:Пргресс, 2008. – 176 с. ↑

47. Селиверстов С.Э. Социальная реклама: искусство воздействия словом/ С.Э.Сусов. – Самара, 2007. – 288с. ↑

48. Там же. С. 16. ↑

49. Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии / В.Л.Музыкант. – М: Армада-пресс, 2001. - 577 с. ↑

50. Селиверстов С.Э. Социальная реклама: искусство воздействия словом/ С.Э.Сусов. – Самара, 2007. – 288с. ↑

51. Дейян А. Реклама / А.Дейян.- М.:Пргресс, 2008. – 176 с. ↑

52. Романов А.А. Механизмы привлечения внимания потребителя к рекламе / А.А.Романов// ЭИАП: Маркетинг. Менеджмент. Реклам: экон. теория, анализ и практика. - 2013. - № 6. С.109-123 ↑

53. Там же. ↑

54. Романов А.А. Реклама. Интернет-реклама / А.А.Романов. – Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - М., 2003. – 168 с. ↑

55. Романов А.А. Реклама. Интернет-реклама / А.А.Романов. – Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - М., 2003. – 168 с.

    ↑

56. Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии / В.Л.Музыкант. – М: Армада-пресс, 2001. - 577 с. ↑

57. Ольшанский, Д.В. Психология масс / Д.В.Ольшанский. – СПб.: Питер, 2002. – 368 с. ↑

58. Андреева Г.М. К проблематике социального познания // Мир психологии, 1999. № 3. С.15-23. - С. 17. ↑

59. Леонтьев А.Н. Образ мира // Избранные психологические произведения. М.: Педагогика, 1983. – С.251-261. С. 255. ↑

60. Андреева Г.М. Психология социального познания / Г.М.Андреева. – М.: Аспект Пресс, 2000. — 288 с ↑

61. Липпман У. Общественное мнение / У.Липпман. - М.: Институт фонда «Общественное мнение», 2004. С. 103-105. ↑

62. Там же. ↑

63. Евгеньева Т.В.Психология массовой политической коммуникации / Т.В.Евгеньева, А.В.Селезнева. - М.: Издательство Московского университета, 2013. – 299 с. С. 11. ↑

64. Фестингер Л. Теория когнитивного диссонанса / Л.Фестингер. СПб.: Ювента, 1999. – 317 с.С. 15-24. ↑

65. Ноэль-Нойман Э. Общественное мнение. Открытие спирали молчания / Э. Ноэль-Нойман. - М.: Издательство «Прогресс-Академия», 1996. - 519 с. С. 209. ↑

66. Узнадзе Д.Н. Психология установки /Д.Н.Узнадзе. - СПб.: Питер, 2001. - 414 с. - С. 21–28. ↑

67. Ядов В.А. О диспозиционной регуляции социального поведения личности /В.А.Ядов// Методологические проблемы социальной психологии. М., 1975. С. 21. ↑

68. Евгеньева Т.В.Психология массовой политической коммуникации / Т.В.Евгеньева, А.В.Селезнева. - М.: Издательство Московского университета, 2013. – 299 с. С.34 ↑

69. Цит.по Андреева Г.М. Социальная психология: учебник для высших учебных заведений. М.: Аспект Пресс, 2000. С. 227–228. ↑

70. Андреева Г.М. Психология социального познания / Г.М.Андреева. – М.: Аспект Пресс, 2000. — 288 с. ↑

71. Там же. ↑

72. Андреева Г.М. Психология социального познания. М.: Аспект Пресс, 2000. С. 99–100. ↑

73. Там же. С. 101. ↑

74. Там же. С. 102. ↑

75. Евгеньева Т.В. Технологии социальных манипуляций и методы противодействия им. Спецкурс по политической психологии. СПб.: Питер, 2007. ↑

76. Келли Г. Процесс казуальной атрибуции // Современная зарубежная социальная психология. Тексты. Под ред. Г.М.Андреевой, Н.Н.Богомоловой, Л.А.Петровской. М.: Изд-во МГУ, 1984. С. 94. ↑

77. Солодовникова, А.Н. Современная социальная реклама: способы воздействия на адресата: дис. … канд.филол. наук / Солодовникова Александра Николаевна. – Саратов, 2013. – 197 с. ↑

78. Орлова Л. 50 способов успешного манипулирования человеком / Л. Орлова. – Минск: Современный литератор, 2008. – 224 с. - С.98 ↑

79. Шейнов В. П. Психология лидерства и власти / В.П,Шейнов. – М.: Ось-89, 2008. – 487 с. – С.367 ↑

80. Захаров О.В. Политическое манипулирование / О.В.Захаров // Инновации в образовании. – 2008. – № 7. – С. 12. ↑

81. Орлова Л. 50 способов успешного манипулирования человеком / Л. Орлова. – Минск: Современный литератор, 2008. – 224 с. ↑

82. Шарков Ф.И. Политическая коммуникация как система и процесс: Электронная библиотека VIPERSON. – Режим доступа к учебному пособию: http://viperson.ru. Дата обращения: 02.08.2019. ↑

83. Браун Дж.Ф. Техники воздействия: от пропаганды до промывания мозгов – М.: АСТ, 2002. – 280 с. ↑

84. Браун Дж.Ф. Техники воздействия: от пропаганды до промывания мозгов – М.: АСТ, 2002. – 280 с. ↑

85. Там же. ↑

86. Орлова Л. 50 способов успешного манипулирования человеком / Л. Орлова. – Минск: Современный литератор, 2008. – 224 с. ↑

87. Орлова Л. 50 способов успешного манипулирования человеком / Л. Орлова. – Минск: Современный литератор, 2008. – 224 с. ↑

88. Шарков Ф.И. Политическая коммуникация как система и процесс: Электронная библиотека VIPERSON. – Режим доступа к учебному пособию: http://viperson.ru. Дата обращения: 02.08.2019. ↑

89. Орлова Л. 50 способов успешного манипулирования человеком / Л. Орлова. – Минск: Современный литератор, 2008. – 224 с. ↑

90. Орлова Л. 50 способов успешного манипулирования человеком / Л. Орлова. – Минск: Современный литератор, 2008. – 224 с. ↑

91. Там же. ↑

92. Захаров О.В. Политическое манипулирование / О.В.Захаров // Инновации в образовании. – 2008. – № 7. – С. 12. ↑

93. Захаров О.В. Политическое манипулирование / О.В.Захаров // Инновации в образовании. – 2008. – № 7. – С. 12. ↑

94. Шарков Ф.И. Политическая коммуникация как система и процесс: Электронная библиотека VIPERSON. – Режим доступа к учебному пособию: http://viperson.ru. Дата обращения: 02.08.2019. ↑

95. Захаров О.В. Политическое манипулирование / О.В.Захаров // Инновации в образовании. – 2008. – № 7. – С. 12. ↑

96. Приложение, рис.1,2,4,6 ↑

97. Приложение, рис.1,5,6 ↑

98. Приложение, рис.7 ↑

99. Приложение, рис.8 ↑

100. Приложение, рис.9 ↑

101. Приложение, рис.9,12 ↑

102. Приложение, рис.20 - 22 ↑

103. Приложение, рис.24 ↑

104. Приложение, рис.3 ↑

105. Приложение, рис.7 ↑

106. Приложение, рис.9,11,13 ↑

107. Приложение, рис.24 ↑

108. Приложение, рис.1,2,4,5,6 ↑

109. Приложение, рис.8,9,14 ↑

110. Приложение, рис.15-17 ↑

111. Приложение, рис.34 ↑

112. Приложение, рис.38 ↑

113. Приложение, рис.3 ↑

114. Приложение, рис.4,6,7 ↑

115. Приложение, рис.9 ↑

116. Приложение, рис.13 ↑

117. Приложение, рис.15 ↑

118. Приложение, рис.19,20 ↑

119. Приложение, рис.24 ↑

120. Приложение, рис.26,31 ↑

121. Приложение, рис.35 ↑

122. Приложение, рис.36 ↑

123. Приложение, рис.12 ↑

124. Приложение, рис.3,7,20-22,24,37 ↑

125. См. Приложение, рис. 1, 2, 4,8,9,14 ↑

126. См. Приложение, рис.3,9,11,24 ↑

127. Приложение, рис. 12, 13 ↑

128. Приложение, рисунок 1. ↑

129. Приложение, рис. 1,2,4,6,8 ↑

130. Приложение, рис. 1−3, 6, ↑

131. Приложение, рис. 38 ↑

132. См. Приложение, рис. 36. ↑

133. Приложение, рис. 1 ↑

134. Приложение, рис.4,10 ↑

135. Приложение рис.13 ↑

136. Приложение, рис.7,20,21,24,37 ↑

137. Приложение, рис.9 ↑

138. Приложение, рис.1,2,4,6,8,9,11,12,14 ↑

139. Приложение, рис.3,9,11,24 ↑

140. Приложение, рис. 4,5,7,24,36 ↑

141. Приложение, рис.4,5,7,9,11,16,22,24,34 ↑

142. Приложение, рис. 24 ↑

143. Приложение, рис. 26 ↑

144. Приложение, рис. 8, 9,12. ↑

145. Приложение, рис.1 ↑

146. Приложение, рис.35 ↑

147. Официальные агитационные видеоролики кандидатов в Президенты 2018/https://www.russianpressa.ru/russian/opublikovany-pervye-agitacionnye-roliki-kandidatov-v-prezidenty-video ↑

148. Приложение, рис.3,7 ↑

149. Приложение, рис.36, 38. ↑