Розничная торговля: сущность, состояние и тенденции развития в России на примере ООО «Adidas»

Содержание:

Введение

В курсовой работе была выбрана тема: « Розничная торговля: сущность, состояние и тенденции развития в России на примере ООО «Adidas». Сфера розничной торговли развивается по многим направлениям. 

Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие, которое заключает в себе комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя^[1].

В настоящее время особое место в организации торгового обслуживания населения занимает розничная торговля. В розничной торговле, как ни в одной другой отрасли хозяйственной системы, сформировалась богатая конкурентная среда. Предпринимательская и инвестиционная активность в этой сфере самая высокая.

Коммерческая работа в торговле - это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач.

Изучение процессов их реализации важный элемент оперативного исследования на уровне торгового предприятия. Переход к рыночной экономике, появление большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий обусловили потребность в новых подходах к организации и технологии торговых процессов, к широкому развитию частной инициативы и предпринимательства.

В соответствии с вышесказанным, можно сформулировать:

Цель курсовой работы – провести анализ деятельности коммерческой деятельности торгового предприятия на примере ООО «Adidas»

Задачи исследования:

1. Рассмотреть понятие и сущность розничной торговли;
2. Изучить виды и формы розничной торговли;
3. Рассмотреть тенденции развития торговли в России;
4. Дать краткую характеристику торговому предприятию
5. Провести анализ деятельности коммерческой деятельности ООО «Adidas»;
6. Выявить рекомендации по совершенствованию деятельности предприятия;

Курсовая работа состоит из введения, первой и второй главы и заключения. В первой главе курсовой работы освещены сущность и значение спортивного менеджмента. Здесь рассматриваются теоретические основы розничной торговли, понятия, сущность, виды, формы розничной торговли, а так же тенденции развития торговли в России.

Вторая глава посвящена анализу деятельности ООО «Adidas». Здесь рассматривается общая характеристика предприятия, коммерческая деятельность , рекомендации по совершенствованию предприятия.

В заключении вынесены итоги и приведены общие выводы по работе, дано изложение результатов, составляющих теоретическое и практическое значение проведенной исследовательской работы.

Глава 1. Теоретические основы розничной торговли

1.1. Понятие и сущность розничной торговли.

В настоящее время особое место в организации торгового обслуживания населения занимает розничная торговля.

Розничная торговля - это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. ^[2] Коммерческая работа по продажи в розничных торговых предприятиях в отличии от оптовых предприятий имеет свои особенности.

Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции.

В розничной торговой сети материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку покупатели приобретают нужные им товары в обмен на свои денежные доходы.

Таким образом, экономическое значение розничной торговой сети состоит в ускорении движения и реализации товара, а так же сохранения его количества и качества на всем пути от производства до потребителя. Экономический аспект торговли проявляется в величине совокупного общественного продукта и национального дохода общества.^[3]

Основные понятия, используемые в настоящем Федеральном законе. Для целей настоящего Федерального закона используются следующие основные понятия:

1. Розничная торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности;

2. Торговый объект - здание или часть здания, строение или часть строения, сооружение или часть сооружения, специально оснащенные оборудованием, предназначенным и используемым для выкладки, демонстрации товаров.

3. Торговая сеть - совокупность двух и более торговых объектов, которые принадлежат на законном основании хозяйствующему субъекту или нескольким хозяйствующим субъектам, входящим в одну группу лиц в соответствии с Федеральным законом "О защите конкуренции", или совокупность двух и более торговых объектов, которые используются под единым коммерческим обозначением или иным средством индивидуализации;

4. Торговая деятельность (далее также - торговля) - вид предпринимательской деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров;^[4]

Целями розничной торговли является цель увеличить и стабилизировать объемы продаж, стабилизировать прибыль, удовлетворить потребителя и общественность, а также сформулировать положительный имидж для своей компании. Разработка более новых и современных, инновационных и дизайнерских моделей всего прайс-листа товаров. Создание продуктов под требования и прихоти молодого потребителя. ^[5]

Любые цели, которые тем или иным образом связаны с продажами, те, что чаще всего ставит в приоритет практически каждый распространитель, - это развитие, стабильность и поглощение определенной доли рынка.

Задачи розничной торговли является

1.Приобретение товаров у оптовика и для продажи любому желающему (магазинная торговля) в неизменном виде или после обычной для розничной торговли обработки (переработки);

2. Формирование ассортимента товаров и перечня услуг для удовлетворения потребностей покупателей;

3. Демонстрация образцов на открытых торговых стендах в целях получения заказов на товары (пункт по приему заказов);

4. Осуществление рассылки товаров, заказанных по каталогу, образцам, пробам или на основании других предложений (посылочная торговля);^[6]

В рыночных условиях розничная торговля в России ориентируется на развитие торговли в странах с развитой рыночной экономикой, где широко внедряются достижения науки и техники, сосредоточены большие людские ресурсы, привлекаются значительные финансовые средства.

1.2. Виды и формы розничной торговли

В процессе товародвижения от изготовителя к потребителю конечным звеном является розничная торговля. Розничная торговля включает продажу товаров населению для личного потребления, организациям, предприятиям, учреждениям для коллективного потребления или хозяйственных нужд.

Товары продаются в основном через предприятия розничной торговли и общественного питания. Продажа потребительских товаров осуществляется со складов предприятий - изготовителей, посреднических организаций, фирменных магазинов, заготовительных пунктов и т.д.

Далее рассмотрим виды розничной торговли:

1. 

Рисунок.1. Виды розничной торговли

Рассмотрим каждый вид подробнее:

Внутренняя торговля - это та торговля, которая распространяется только в рамках определенной страны. Внешняя торговля - это международные экспортно-импортные торговые отношения. Для некоторых стран экспорт (вывоз товара) является основой внешнеэкономических отношений.

1. Биржевая- одна из форм организованного рынка, т.е. рынка, функционирующего по установленным правилам, записанным в тех или иных нормативных актах. Рыночная это- совокупность процессов и процедур, обеспечивающих обмен между покупателями (потребителями) и продавцами (поставщиками) отдельных товаров и услуг.
2. Оптовая торговля- вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.
3. Импортная, транзитная, экспортная - Под экспортом подразумеваются и учитываются статистикой, поставка товаров в другие страны, которые были изготовлены, добыты, выращены на территории данного государства, а также привезенные из-за рубежа и подвергшиеся дальнейшей переработке.
4. В определение импорта входит и статистикой фиксируется: поставка в страну зарубежных товаров напрямую из страны-производителя или от посредника с целью личного потребления, для нужд различных предприятий, а также для переработки и вывоза в другие страны.

Транзитные операции – перемещение товара из одного государства в другое, через границы третьего государства.

1. Закупочная работа дает возможность сформировать оптимальный ассортимент товаров торговых предприятий, воздействовать на производителей товаров. ^[7]

Розничная торговля осуществляет ряд функций:

За счет большого числа предприятий розничной торговли происходит

удовлетворение потребности конечного покупателя по месту его жительства или работы. При этом большие объемы поставок от поставщика делятся на мелкие порции товара, соответствующие желаниям и потребностям конечного покупателя.

Через розничную торговлю производитель получает информацию о спросе на товар, являясь наиболее чувствительным индикатором регулирования объемов производства.

Чтобы оставаться на плаву, компания розничной торговли должна быть способной выполнять следующие функции:

1. Организовывать эффективное товародвижение к точкам продаж.

2. Формировать запасы продукции и поддерживать их на необходимом уровне.

3. Производить торгово-технологические операции с товаром. Имеются в виду упаковка товаров (если это необходимо), выкладка на витрины.

4. Стимулировать сбыт с помощью маркетинговых мероприятий.

5. Исследовать спрос на конкретный товар и анализировать уровень текущего рыночного предложения. От соотношения спроса и предложения зависит рыночная цена.

6. Анализировать эффективность различных форм торговли и делать акцент на наиболее эффективную.

7.Организовывать сервис, облегчающий для покупателя процесс приобретения товара (например, прием заявок по телефону, кредитные предложения).

8.Совершенствовать методики торговли и регулярно повышать квалификацию специалистов, работающих непосредственно с покупателем (с помощью тренингов, мастер-классов).^[8]

Классификацию форм розничной торговли можно представить с помощью схемы:

Рисунок 2. Классификацию форм розничной торговли.

Внемагазинная торговля включает в себя заказы по интернету и через каталоги.

Магазинная торговля считается наиболее традиционной - 90% розничного сбыта приходится именно на магазины.

Личные продажи – клиент принимает решение о покупке на основании личной беседы с продавцом. На некотором этапе развития фирмы (когда бренд еще недостаточно известен) этот способ является наиболее эффективным.

Продажи с заказом. Выделяют «директ-мейл», в рамках которого специалисты по продажам производят распространение информационных материалов (писем, листовок) среди потенциальных покупателей. о специальному скрипту – сценарию, который составляется для каждого товара.

Продажи по телефону имеют и положительную сторону: продавец успевает побеседовать с большим числом потенциальных ^[9]покупателей, а значит, и вероятность заключить сделку выше.

Именно розничная торговля ориентирует отечественных производителей максимально учитывать запросы общества. В основе розничной торговли используется теория индивидуального выбора, которая исходит из принципа приоритета потребителя. Поэтому розничная торговля является социальным выражением качества жизни общества.

1.3. Тенденции развития торговли в России

Торговая отрасль России в настоящее время стала одной из крупных бюджето-содержащих систем, ее доля во внутреннем валовом продукте страны составляет

В отрасли действуют свыше 900 тыс. хозяйственных единиц. В торговле сегодня занято около 15 млн человек (около 15% общего числа занятых в экономике страны).

В рыночных условиях розничная торговля в России ориентируется на развитие торговли в странах с развитой рыночной экономикой, где широко внедряются достижения науки и техники, сосредоточены большие людские ресурсы, привлекаются значительные финансовые средства. Состояние розничной торговли на сегодня можно определить как гиперконкуренцию.

К числу одного из наиболее эффективных методов повышения конкурентоспособности малых и средних торговых предприятий относится франчайзинг. Рынок франчайзинга в России оценивается примерно в 4-5 миллиардов долларов. Около половины рынка приходится на хозяйствующие субъекты, занятые в сфере розничной торговли, больше четверти - в общественном питании, около 12% приходится на сферу услуг.

Конкурентная борьба ведется потрем направлениям: между формами обслуживания покупателей (например, передовые магазины самообслуживания против устаревших гастрономов); между производителями и торговыми посредниками (появление при заводах и фабриках собственных магазинов розничной торговли под торговой маркой производителя).

Одной из основных тенденций российской розничной торговли является развитие сетевых форматов, гипермаркетов, супермаркетов, дискаунтеров.

Одной из прогрессивных тенденций в развитии торговой сети является постоянное увеличение обеспеченности населения торговыми площадями. Наиболее развита во всех странах сеть дискаунтеров, которая достигает почти 100%.^[10]

На сегодняшний день перед розничной торговлей появляется все большее количество различных задач, требующих максимально быстрого решения.

1. Рост товарооборота,

2. Улучшение уровня обслуживания и повышение сервиса в плане удовлетворения всех пожеланий и требований клиентской базы.

3. Расширение фирменной торговли является одним из приоритетных направлений в отрасли розничной торговли, которое прямым образом влияет на грамотное развитие продаж.

Быстрорастущими формами в магазинной сфере считаются именно фирменные магазины, предлагающие покупателям именитые бренды.

Среди них, как правило, выделяют два главных вида:

Магазины, которые функционируют под тщательным надзором компании-производителя. Такие магазины делают ставку не на доступную стоимость товаров, а на огромный ассортимент и богатый выбор продукции;

Магазины, которые открываются при промышленных предприятиях, там можно приобрести хорошие фирменные товары, но по более выгодным ценам. Для таких фирм продажа вещей по низким ценам является более прибыльной в плане денег, чем классический сбыт товара.^[11]

Исходя из вышеперечисленного можно сделать вывод :

1. Розничная торговля – совокупность видов предпринимательской деятельности, заключающейся в продажах товара непосредственно конечному потребителю.

2. . Розничная торговля включает продажу товаров населению для личного потребления, организациям, предприятиям, учреждениям для коллективного потребления или хозяйственных нужд

3. Через розничную торговлю производитель получает информацию о спросе на товар, являясь наиболее чувствительным индикатором регулирования объемов производства.

4. Одним из направлений развития розничной торговли является расширение фирменной торговли. Фирменные магазины — одна из самых быстрорастущих форм магазинной торговли.

5. Торговая отрасль России в настоящее время стала одной из крупных бюджето-содержащих систем, ее доля во внутреннем валовом продукте страны составляет 22%.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности торгового предприятия на примере ООО «Adidas»

2.1. Краткая характеристика торгового предприятия

Компания Adidas AG (Адидас) является немецким промышленным концерном, который специализируется на производстве спортивной одежды, обуви, часов, сумок, очков, инвентаря и прочих товаров, которые связаны со спортом.

(Адольфа) Дасслера) — немецкий промышленный концерн, специализирующийся на выпуске спортивной обуви, а так же одежды и инвентаря. Генеральный директор компании — Каспер Рорштед (с Октября 2016).

В настоящий момент компания ответственна за дистрибуцию продукции компаний Adidas, Reebok, Y-3, RBK & CCM Hockey, а также Taylor-Made Golf^[12].

Полное наименование ООО - Общество с ограниченной ответственностью Адидас. Юридический адрес : город Москва, Крылатская улица, дом 15.

«Adidas» - является одной из самых крупных спортивных компаний, а если быть более точным, то занимает второе место в мире по выпуску спортивной обуви, одежды и других товаров после Nike.

Основная концепция бренда заключается в том, чтобы предлагать своим потребителям такую экипировку и обувь, которая поможет им улучшить свои результаты в несколько раз. Здесь выделяют три подразделения, которые обеспечивают компании 80% всего объема продаж: AdidasEquipment, Originals и Forever Sport. Компания «Adidas» существует уже на протяжении 80 лет и представляет собой мировой символ успеха в мире спорта. Основателем компании стал юный сапожник из Германии Адольф Дасслер.

Его замысел состоял в том, чтобы сделать такую одежду и обувь для спортсменов, которая позволила бы добиться максимальных результатов.

В это время на обуви появляются легендарные три полоски.

Рисунок 3. Логотип бренда Adidas

Изначально три полоски были введены, чтобы поддерживать свод стопы (защищая от вывиха). Впоследствии, три полосы стали фирменным логотипом компании.

Существует легенда, что одна полоса символизирует Адольфа, другая – его брата Рудольфа, а третья – это пропасть между ними. Но это только легенда. После смерти Адольфа Дасслера компания пережила много взлетов и падений, частую смену руководящего состава, теряла и завоевывала рынки.

В России организация появилась в 1998 году. В начале она была закрытым акционерным обществом, но 04 июня 1998 года она приняла форму общества с ограниченной ответственностью.

Для создания своей первой пары обуви, Адольф Дасслер проходил консультацию с врачами и тренерами, и выявлял какая обувь для спортсменов будет удобней всех.

Благодаря своей любви к спорту, он стал настолько известным модельером и дизайнером спортивной одежды, что к настоящему времени компания добилась огромных успехов в бизнесе, и на данный момент представляет широкий ассортимент товаров спортивной одежды и обуви.

Сегодня продукция компании Adidas представлена более чем в 400 магазинах в России и странах СНГ. Около 60 из них находятся в России. Компания Adidas продолжает активное сотрудничество с российскими спортсменами, в их числе такие известные личности, как Алина Кабаева, Вера Звонарева, Марат Сафин и многие другие. Кроме этого компания активно поддерживает Федерации лыжных гонок, тяжелой атлетики, бокса, борьбы .

2.2 Анализ коммерческой деятельности ООО « Adidas »

Вид деятельности в соответствии с ОКВЭД, осуществляемый в ООО «Adidas», - розничная торговля.

Миссией организации является реализация качественной спортивной одежды.

Ассортимент продукции для торговли составляется всегда из расчетов на покупателей со средним уровнем дохода. Для обеспечения умеренной стоимости реализуемого товара, ООО «Adidas» осуществляет непосредственную связь с производителями, или поиск каналов распределения наименьшего уровня из возможных. Основными покупателями являются потребители со средним и высоким уровнем дохода. Основными конкурентами являются сети магазинов спортивной одежды «Спортмастер», «Спортландия», «Спортсити», а также фирменные магазины Nike и другие.

В настоящее время «Adidas» состоит из трех подразделений, которые обеспечивают 79% объема продаж:

1. Adidas Performance - легендарный бренд, который создает одежду и обувь, как для начинающих спортсменов, так и для профессиональных. Дело в том, что при разработке новых моделей используются новейшие технологии, которые помогают спортсменам добиться лучших результатов.

2. Originals - молодежный бренд, который создает повседневные модели одежды для молодежи. Отличительной чертой данных коллекций является узнаваемый логотип трилистник, который присутствует на каждой модели из коллекции.

1. Adidas Style - одежда и обувь данного типа сочетает в себе практичность спортивной одежды и стиль. Данные модели подходят для активных, спортивных людей, которые в то же время хотят выглядеть модно.

В данной части работы будут показаны финансовые показатели ООО «Адидас». Финансовые показатели за 2013-2014 г. Подтверждают наличие экстенсивного роста.

Выручка компании растет наряду с развитием рынка спортивной одежды и экипировки, за 2014 год она выросла на 2,6%.

Однако, вместе с этим выросла и себестоимость, что свидетельствует о существенном влиянии количества открывшихся магазинов. Только за последний год было открыто более 100 новых магазинов.

Рост постоянных затрат удалось замедлить с помощью внедрения новой информационный системы во всей розничной сети. Больше всего изменилась себестоимость, что составило 489 млн. руб. в абсолютном значении.

Такие изменения могли быть вызваны тем, что в тот год проводился чемпионат мира по футболу, что повлекло за собой увеличение затрат на закупку.

Следом по размеру издержек идут переменные затраты, в которые входят затраты на ускорение поставок, многочисленные консолидации, а так же потери от иммобилизации средств в запасах.

Показатель, млн. шт.	2013 г., млн. шт.	2014 г., млн. шт	Абсолютное отклонение, млн. шт.
Объем закупки	19,5	22,5	3
Продажи в штуках	23,0	22,5	0,5
Объем нереализованной продукции	1,6	3,7	2,1
Средний хронологический уровень запаса	14,5	15	0,5

Таблица 1. Средний хронологический уровень запасов и показатели продаж ООО «Adidas»

В данном процессе ключевую роль играет отдел закупок.

Особенностью данного процесса является специфика реализуемой продукции, которая подвержена сезонным колебаниям из-за широкого ассортимента, начиная с одежды для плавания, и заканчивая зимними крутками. Поэтому планирование осуществляется два раза в год, по сезонам (SS - весна-лето, FW - осень-зима).

Стоит отметить, что запасы разделены на множество категорий, и данные процессы применимы к каждой из них.

Как следствие осуществления планирования по сезонам, компания вынуждена запускать тысячи артикулов по мере наступления сезона, а так же вывозить остатки прошлой коллекции, что значительно нагружает складские мощности.

Как уже было описано ранее, в августе 2014 года это привело к тому, что склад перестал функционировать на какое-то время.

Чтобы оценить эффективность использования ресурсов компании, нужно проанализировать рентабельность.

Показатели рентабельности фирмы упала, что вызвано избыточным уровнем запасов в период с 2013 по 2014 г., а так же очень быстрым увеличением расходов относительно продаж.

Показатель	2013 г.	2014 г.
Выручка.млн. руб.	31,558	32,931
Прибыль (убыток) от продаж.млн. руб.	75,88	74,41
Чистая прибыль.млн. руб.	32,45	30,15
Показатель	2013г	2014г
Рентабельность продаж. %	24,04%	22,97%
Рентабельность активов. %	10,27%	9,33%

Таблица2. Финансовые показатели ООО «Аdidas» 2013 – 2014 гг.

Рентабельности активов так же упала по сравнению с 2013 годом.

Данный эффект может быть объяснен стремительными открытиями новых магазинов на территории России, из-за чего количество запасов так же увеличивалось, что приводило к каннибализации продаж между магазинами, находящимися на близком расстоянии друг от друга.

Рассмотрим основные причины возникновения данных негативных последствий.

Во-первых, до 2015 года основными показателями эффективности ООО «Адидас» являлись абсолютная маржа и чистая прибыль. То есть, руководство компании ставило перед собой цель выполнить план продаж любой ценой.

На рисунке 1. представлено соотношение объемов закупки и продаж по основным категориям запасов, приносящих до 80% прибыли.

Показатель, отвечающий за данное соотношение, называется имлементацией и измеряется в процентах.

Соответственно, средняя имплементация по категориям тренинг, футбол и туризм была равна 46%.

Можно сказать, что объем реализованной продукции был в два раза меньше объема закупки, что свидетельствует о неэффективности управления запасами.

Рисунок 1. Соотношение закупки и продаж основных категорий за 2014 год.

Если подвести итог ,то можно отметить несколько основных моментов:

1. Развитая розничная сеть является конкурентным преимуществом, так как ни у одного из ритейлеров спортивной одежды не имеется столько магазинов в России.
2. Постоянное сотрудничество со спортсменами и спонсирование спортивных мероприятий повышает репутация бренда.

Неэффективное управление запасами, что приводит к повышению затрат на иммобилизацию, а так же затруднят работу системы управления .

2.3. Рекомендации совершенствования деятельности предприятия

Для совершенствования деятельности предприятия и низкой себестоимости продукции необходимо на базе уже заданной специализации непрерывно вести работы на предприятии по рациональной организации основных и вспомогательных производственных процессов.

Один из важнейших показателей повышения эффективности производственной деятельности - сокращение продолжительности производственного цикла.

Компания Adidas существует на рынке уже свыше 80 лет, при этом, ее название узнает каждый второй человек в мире. Еще начиная с истоков компании, Дасслер постоянно улучшал и модернизировал модели спортивной обуви. И по сей день главной целью для компании является постоянно улучшать качество и дизайн спортивных товаров, с которыми у целевого сегмента ассоциируется бренд Adidas.

Так же наблюдается некоторая развитость и ментального измерения в поле бренда Adidas. Так, в погоне за лидерством, для каждого потребителя, которому свойственны индивидуальные метальные особенности, Adidas создает такой товар, которым потребитель будет полностью удовлетворен.

Духовная составляющая поля бренда Adidas также находит свое развитие в том, что компания создает все более новые и совершенные товары для потребителей

В истории компании было множество интересных фактов, и производство спортивных товаров практически из подручных материалов в годы войны, и становление на рынке спортивных товаров, и противостояние с Nike, которое продолжается, по сути, до сих пор.

Судя по результатам исследования, нужно разработать рекомендации по решению данной проблемы:

1.Во избежании явного смещения поля бренда Adidas в сторону функционального измерения необходимо разработать стратегию позиционирования бренда Adidas как успешного работодателя.

2. Тенденция в рекламе позиционировании себя как успешных производителей и продавцов тех или иных товаров и услуг принимают решение перейти на новый уровень позиционирования.

Таким образом, для того, чтобы социальная составляющая поля бренда получила свое развитие, компании необходимо взять на себя некую социальную ответственность и создать внутри себя закрытый социум со своими законами.

Следует отметить, что на данный момент в ООО «Адидас», успешно работают больше 14 000 человек, и у компании есть все основания называть себя успешным работодателем.

Компания выбрала верное направление своей деятельности, однако в силу экономии на пропаганде «закрытого социума».

Следующей проблемой позиционирования бренда Adidas является: отсутствие в сознании потребителей представления о бренде Adidas, как о доступном бренде. Чтобы избежать этой проблемы нужно доступности товаров бренда Adidas для менее состоятельных регионов можно решить следующим образом.

Наценка на продукцию в компании составляет больше чем в 4-5 раз, по сравнению с себестоимостью товара так , что компания может позволить себе снижать цены в зависимости от расположения магазинов сети. То есть в регионах с более низким достатком вполне возможно было бы снизить цены, для более высоких продаж.

Это позволило бы сделать бренд популярным и среди людей с достатком чуть ниже среднего и без ущерба для компании.

Выводы:

1. Компания Adidas AG (Адидас) является немецким промышленным концерном, который специализируется на производстве спортивной одежды, обуви, часов, сумок, очков, инвентаря и прочих товаров, которые связаны со спортом. Компания – одна из самых крупных производителей спортивных принадлежностей в Европе и вторая по величине в мире.

2. Ни один из конкурентов не обладает таким диверсифицированным портфелем торговых марок, обеспечивающим потребителей товарами, как для зимних, так и для летних видов спорта.

3. для более чем 8 видов спорта и остальных потребностей.

4. Следует отметить, что, и у компании есть все основания называть себя успешным работодателем.

Подводя итоги, следует отметить, интересные Однако, выбирая верное направление деятельности для их решения, компания становится только сильнее.

Заключение

В настоящее время особое место в организации торгового обслуживания населения занимает розничная торговля. В розничной торговле, как ни в одной другой отрасли хозяйственной системы, сформировалась богатая конкурентная среда.

Предприятие розничной торговли - заключительное звено в цепочке продвижения товара от производителя к покупателю.

Основные функции торгового предприятия это доведение товара до покупателя и производство обмена товара на деньги. Коммерческая работа в торговле - это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач.

Изучение процессов их реализации важный элемент оперативного исследования на уровне торгового предприятия

Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха.

Любые цели, которые тем или иным образом связаны с продажами, те, что чаще всего ставит в приоритет практически каждый распространитель, - это развитие, стабильность и поглощение определенной доли рынка.

Во 2 главе произведен анализ коммерческой деятельности торгового предприятия Adidas.

Таким образом можно сделать вывод что:

Основной идеей рекламной кампании фирмы «Adidas» -это то, что спорт является неотъемлемой частью жизни многих людей одежда, обувь и спортивный инвентарь данной торговой марки способствуют улучшению результатов спортивных достижений человека.

Наценка на продукцию в компании составляет больше чем в 4-5 раз, по сравнению с себестоимостью товара так , что компания может позволить себе снижать цены в зависимости от расположения магазинов сети.

Торговая марка «Adidas» ориентируется не только на профессиональных спортсменов, но и на обычных людей, занимающихся любительским спортом.

Для каждого человека улучшение его собственных спортивных результатов является маленькой победой.

11. Торговая марка «Adidas» ориентируется не только на профессиональных спортсменов, но и на обычных людей, занимающихся любительским спортом.

12. Миссией организации является реализация качественной спортивной одежды.

13. Ассортимент продукции для торговли составляется всегда из расчетов на покупателей со средним уровнем дохода.

14. Каждая новая коллекция насчитывает более чем 180 моделей обуви, и 300 моделей разного рода текстиля.

15. «Adidas» - является одной из самых крупных спортивных компаний.

16. На данный момент в ООО «Адидас», успешно работают больше 14 000 человек.

17.Особенности позиционирования бренда всегда сопровождаются барьерами для внедрения в компанию каких-либо новшеств.

Список используемой литературы

1. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 03.07.2016) "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" (с изм. и доп., вступ. в силу с 15.07.2016).

2.Кент, Тони. К35 Розничная торговля: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям 080111 «Маркетинг», 080301 «Коммерция» («Торговое дело») / Т. Кент, О. Омар; пер. с англ. — М.: ЮНИТИ­ДАНА, 2015. — 719с . — (Серия «Зарубежный учебник»).

3. Организация торговли/ Г.Н Чернухина.- М.: Московский финансовый промышленный университет «Университет», 2015.-192с. (Серия «легкий учебник»).

5. Ерохина, Л.И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле / Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Е.В. Романеева. - М.: КноРус, 2015. - 248 c.

7. Тенденции развития торговли в России. Р.Р Глоян, под общей редакцией А.Ю. Яковлевой-Чернышевой. - Сочи. 2014.

8. Закономерности и основные тенденции развития розничной сетевой торговли в России. А.И. Горина.- Экономика и управление,2016.

9. Организация и технология розничной торговли: учебник (автор - Каплина С.А.).2013

10. Богачева, Т.Г. 1С: Предприятие 8.0. Управление торговлей в вопросах и ответах: Практическое пособие / Т.Г. Богачева. - М.: 1С Паблишинг, 2016. - 252 c.

11. Управление организацией. Под ред. А. Г. Горшнева. М.: ИНФРА-М, 2010.

12. Технология розничной торговли, Памбухчиянц О.В., 2012

13 Совершенствования управления системы мотивации персонала компании Adidas/ Сасиев В.М.2016/

14. http://www.adidas.ru/help/company.html - официальный сайт Adidas

15. http://www.adidas.com/us/ -официальный сайт магазина

1. Половцева Ф.П. Учебник : Коммерческая деятельность, методологические основы коммерческой деятельности торгового предприятия-2015. ↑

2. Чернухина Г. Н.Организация торговли: учебник.2016. ↑

3. http://www.managway.ru/mways-472-1.html - интернет журнал : Розничная торговля, форматы и тенденции развития. ↑

4. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 03.07.2016) "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" (с изм. и доп., вступ. в силу с 15.07.2016). Статья 2. Основные понятия, используемые в настоящем Федеральном законе. ↑

5. http://www.kocce.net/strategiya-i-celi-v-roznichnoy-torgovle. ↑

6. ↑

7. Международная торговля. Учебник (Фомичев В.И.) Учебник; 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 446 с. - (Серия «Высшее образование») ↑

8. статья «О задачах и функциях розничной торговли».2017. ↑

9. Финансовый словарь трейдера. ↑

10. Тенденции развития международных розничных торговых сетей в России в условиях глобализации экономики. Н.Д. Песчаный - Журнал «Молодой ученый»-2016. ↑

11. Тенденции развития торговли в России. Р.Р Глоян, под общей редакцией А.Ю. Яковлевой-Чернышевой. Сочи. 2014. ↑

12. https://hvatayskidku.ru/xarakteristika-i-analiz-produkcii-izvestnogo-brenda-adidas-adidas/- Модный сайт бренда Adidas.2016. ↑