Сетевая форма организации бизнеса (Бухгалтерский учет, анализ и аудит)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность изучаемой темы состоит в том, что в последнее десятилетие происходит тенденция усиления конкуренции в глобальном масштабе. Это привело к тому, что организации во всем мире начинают менять свои стратегии. Они стали отходить от централизованной многоуровневой иерархии и переходить к более гибким структурам, напоминающим, скорее, сети, чем традиционные управленческие пирамиды.

Процесс глобализации представляет собой усиление взаимозависимости экономических субъектов в мире. Сейчас увеличивается число крупных торговых сетей, имеющих свои представительства в большинстве стран мира.

Теоретической основой работы стали нормативные акты, учебная и научная литература, информация с сайтов в сети Интернет.

Достоверность и обоснованность научных положений и выводов основана на использование результатов исследований, которые получены отечественными и зарубежными учеными.

Цель работы – изучить сетевую форму организации бизнеса.

Задачи работы:

1. изучить сетевую организацию и ее определение;

2. рассмотреть цели создания сетей ;

3. рассмотреть эволюцию сетевых форм бизнеса;

4.изучить территориальную сетевую организацию (ТСО);

5.рассмотреть сетевое взаимодействие и регуляция сетевого образования;

6.изучить сетевую модель организации данных .

Объект работы - сетевые формы бизнеса.

Предмет работы - развитие сетевых форм организации бизнеса.

Методы исследования, которые были использованы в работе – системный подход к изучению темы, группировка полученной информации, описание основных аспектов и анализ.

Структура курсового исследования обуславливается целью и задачами его написания. Исследование включает в себя введение, две главы, каждая из которых разделена на параграфы, заключения, списка использованных источников и литературы.

ГЛАВА 1. ОСОБЕННОСТИ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

1.1.Сетевая организация и ее определение

В 1934 году компания Nutrilite, продающая пищевые добавки и витамины, первой в мире официально использовала механизм сетевого бизнеса. Его создателем стал руководитель этой фирмы Карл Ренборг.^[1]

Американцу пришла в голову идея радикальной экономии на содержании магазинов розничной торговли и многих традиционных категорий персонала. Он придумал компанию без огромного штата менеджеров по работе с клиентами, кадрами, занимающихся продажей и сервисным обслуживанием.

Эти функции предприимчивый бизнесмен возложил на добровольных дистрибьюторов продукции Nutrilite, мотивированных компанией. Он разработал прогрессивную систему выплат комиссионных денег для своих потребителей, согласившихся продавать витамины. суммы перечисленных им средств напрямую зависели от выручки. Придуманная система успешно выстраивала мощную сеть реализации.^[2]

Термин, который представлен в заголовке, имеет множество различных применений. Мы посмотрим на сетевую организацию и в общем, и в частных смыслах. Выделим исходя из этого ее особенности, основные сферы, где она может быть актуальна.

Итак, в самом общем смысле сетевая организация - это учреждение, которое использует в управлении бизнесом и производством именно сетевые отношения, технологии, связи.

Таким образом, форма подразумевает юридическую независимость фирм, которые объединились в сеть. Их взаимодействие при этом зиждется на основе договоров. Перед иными формами организаций она выигрывает из-за обладания общей ресурсной базой и единой информационной сетью.

Подведем итог. Сети - это самые гибкие на сегодня управленческие структуры, которые функционируют за счет совместной базы ресурсов. И ключевой в ней будет именно информация.

Учреждение с сетевой структурой относится к адаптивным. Такая организация демонстрирует один из новейших подходов к департаментализации. Ведь наличие сетевой структуры говорит о доверии большого спектра своих функций независимым контрагентам. Сама же организация в этом случае выступает небольшим головным центром. Ее главная задача - контролировать деятельность своих контрагентов.^[3]

С макроэкономической точки зрения, сетевая организация – это бизнес-структура, делегирующая функцию организации продаж от главного офиса своим дистрибьюторам (независимым продавцам). «Штаб фирмы» при этом лишь координирует деятельность реализаторов.

Такая организация максимально адаптивна к условиям рынка. Дистрибьютор сам приобретает товар у компании и получает как прямой доход от его продажи на рынке, так и опосредствованный – процент от продаж другими дистрибьюторами, которых он привлек в бизнес.

Территориальная сетевая организация эффективно реализует продукцию МЛМ-компании в регионах. При этом сама компания совершенно по-другому организует инфраструктуру, продающую ее продукцию. Ключевым звеном этой системы является дистрибьютор. Предприниматели, привлеченные компанией, в своей совокупности и с учетом связей с потребителями представляют собой систему сбыта.

Именно дистрибьюторам, руководствуясь документом - маркетинговым планом, компания через комиссионную систему перераспределения возвращает до 70 % заработанных средств.

При этом МЛМ-компании получают большую прибыль, чем традиционные. Они больше инвестируют в развитие и качество продукции. Ведущие МЛМ-компании занимаются выращиванием натуральных ингредиентов, а также реально инвестируют значительные средства в научные изыскания.

Сетевые формы организации в настоящее время демонстрируют динамичный рост как в условиях растущей экономики, так и на фоне стагнирующей. В первом случае большая часть профита получается за счет объемов продаж. Во втором же в большей мере имеет место увеличение числа дистрибьюторов за счет лиц, потерявших работу в других секторах экономики. Подобная динамика является закономерной и подтвержденной многими фирмами, работающими по принципу МЛМ.^[4]

Сегодня в это трудно поверить, но 36 лет назад сетевой бизнес в целом оказался под угрозой. Ведущая его компания Amway (США) была привлечена к суду. Юристы классических торговых корпораций выполнили заказ своих шефов, обвинив «Американский путь» (полное название фирмы) в строительстве финансовой пирамиды. Жители США, пострадавшие в 1973-1974 годах от деятельности таких организаций, организованных мошенниками, со вниманием следили за этим процессом. Настроения в обществе подогревали проплаченные инициаторами процесса СМИ.

Однако следует отдать должное американской Фемиде: с Amway огульное обвинение было снято, и этим был дан зеленый свет развитию сетевого бизнеса во всем мире. Суд показал, чем определяется статус сетевой организации, отличающий ее от финансовой пирамиды. Первая имеет в регионах склады, через которые проходят товарные потоки. Ей свойственен стабильный и предсказуемый маркетинговый план. Характерными чертами МЛМ-компании являются:

- реальная государственная регистрация;

- продвижение товаров или услуг;

- ежемесячное потребление товаров;

- наставничество.

И в этом она отлична от финансовой пирамиды, имеющей свои характерные признаки. Последние также определены решением федерального суда США в 1979 году. Эти признаки считаются классическими:

- финансовая пирамида не продвигает товар;

- значительный вступительный взнос;

- выплата за привлечение в пирамиду нового члена;

- не оговаривается возврат средств участнику, вложенных им в пирамиду, при его выходе из нее.

Классическая сетевая организация – это относительно небольшая головная компания, которая контрактами делегирует свои функции отдельным специализированным фирмам, выступающим как отдельные объекты МЛМ-компании, занимающиеся:

- планированием;

- финансами и бухгалтерским учетом;

- производством;

- работой с дистрибьюторами;

- материально-техническим обеспечением;

- дизайном.^[5]

Подобная структура относительно классической не только более адаптивна и экономична. Она дает возможность присоединения объектов сетевых организаций оптимального уровня, повышает возможности концентрации ресурсов на приоритетных направлениях. Дистрибьюторы, работающие непосредственно на рынке, в большей мере адаптивны к его изменениям, чем классические «офисные» менеджеры.

Предприниматели МЛМ закупают товар небольшими партиями и в случае изменения спроса реагируют немедленным изменением приобретаемого ассортимента.

Тарифы сетевой организации двояки. Они рассматриваются в разрезе цен оптовых и в разрезе цен розничных. Соответственно, МЛМ-компания одновременно выпускает по два каталога: оптовых и розничных цен. В среднем для разных сетевых организаций розничная цена выше оптовой на 25-30%. Очевидно, что первый каталог предусмотрен для внутреннего пользования самими предпринимателями, по нему можно планировать, делать закупки. Со вторым же предприниматель обращается к покупателям, предлагая им ассортимент продукции по стоимости, которую потребитель должен будет оплатить.

Сетевая организация производства предполагает, что головной офис либо руководит своими производственными подразделениями, либо передает функцию производства другим компаниям путем подписания с ними контрактов. При этом производство может быть:

- внутренним (производством занимаются специализированные подразделения самой компании);

- стабильным (внешние производственные компании работают по долговременным договорам с МЛМ-компанией);

- динамичным (внешние производственные фирмы заключают кратковременные контракты - наибольший удельный вес этого вида производства используется в высокотехнологичных современных отраслях, определяющих НТП).^[6]

Выделим основные достоинства и недостатки сетевой организации.

Таблица 1

Плюсы и минусы сетевой формы организации бизнеса^[7]

Плюсы	Минусы
Возможность привлечь в определенный момент времени только нужные на тот час ресурсы	Нет непосредственного контроля деятельности контрагентов со стороны головного офиса
Повышенная гибкость реагирования на постоянно меняющиеся условия окружающего бизнес-мира	Исходя из предыдущего пункта возникает некоторая степень неопределенности при воплощении рабочих задач
Большое разнообразие рабочих заданий	Непредвиденный разрыв отношений с субподрядчиком может порой парализовать деятельность всей системы
Повышенный уровень удовлетворенности результатами собственного труда	Снижение уровня лояльности работающих в головном офисе - от их услуг всегда могут отказаться в пользу стороннего контрагента

Таким образом, сетевая форма организации бизнеса позволяет привлечь в определенный момент времени только нужные на тот час ресурсы. Ей присуща повышенная гибкость реагирования на постоянно меняющиеся условия окружающего бизнес-мира, разнообразие рабочих заданий и повышенный уровень удовлетворенности результатом труда.

Из минусов выделяют отсутствие непосредственного контроля деятельности контрагентов со стороны головного офиса, есть неопределенность при воплощении задач, снижается уровень лояльности.

1.2.Цели создания сетей

Озвучим основные цели основания сетевых организаций:

1.Формирование общей базы ресурсов.

2.Создание общей информационной «копилки» для постоянного обмена знаниями и опытом.

3.Распределение рисков между участниками.

4.Из-за возникновения синергического сетевого эффекта планируется достичь максимизации общей прибыли.

Рис.1. Сетевая форма бизнеса^[8]

На устойчивость созданной сети прямое влияние оказывают следующие факторы:

1. Доверие между партнерами, формирование внутрикорпоративной культуры.
2. Как наличие, так и скрупулезное исполнение внутренних стандартов организации всеми участниками.
3. Согласованность действий партнеров.
4. Устойчивость информационных связей между ними - для этого общий сетевой ресурс постоянно должен пополняться новыми знаниями, наблюдениями.

Перечислим ключевые особенности сетевой организации:

1. Наличие рыночных отношений между основными звеньями: от сырьевых поставок до конечного этапа реализации товара.
2. Основа деловых отношений между поставщиком, производством, структурами сбыта - контракты.
3. На формирование взаимодействий «поставщик-производитель», «производитель-продавец» большое влияние оказывает рынок.
4. Внутри организации формируются команды, задача которых - реализовывать особо значимые проекты.
5. Производитель всегда выбирает поставщика с наиболее выгодными целями, а тот, в свою очередь, фабрику, контракт с которой наиболее комфортен.
6. В общем плане сетевые организации характеризует автономность, гибкость, адаптивность, тяготение к использованию инноваций.
7. Есть тенденция к установлению корпоративных отношений между участниками цепи.

Развиваясь, территориальная сетевая организация реализует силами дистрибьюторов различные маркетинговые планы. Перечислим их:

- одноуровневый;

- ступенчатый (или классический);

- бинарный;

- матричный.

Одноуровневый план предполагает получение дохода исключительно за счет реализации продукции. Прибыль продавцы получают исключительно за счет разности в оптовых и розничных ценах. По такой схеме работает менее 1% всех сетевых дистрибьюторов, поскольку он наиболее трудоемкий и наименее прибыльный.^[9]

Ступенчатый (классический) метод дополняет доход от реализации доходом от привлечения одними дистрибьюторами других. При этом в маркетинговом плане привлечение дистрибьютором А дистрибьютора Б характеризуется ветвью АБ. Таких ветвей А, как показывает опыт, может выстроить до 6. Ограничение вызвано трудоемкостью функции контроля и поддержания работоспособности вышеупомянутых ветвей.

Очевидно, что продавец Б, как и другие, привлеченные продавцом А, будучи финансово заинтересованным, также будет привлекать новых дистрибьюторов, выстраивая свои ветви. Таким образом, выстраивается сеть, и дистрибьюторы получают от порожденных ими ветвей пассивный доход, составляющий от 3 до 21 % от суммы реализации.

При бинарном маркетинговом плане дистрибьютор изначально концентрируется на построении двух ветвей своего бизнеса. При этом его наставник методически помогает ему выстраивать одну из них. Этот вариант оптимален для новичков.

Освоив бинарный план, предприниматель переходит к исполнению матричного (многоветочного) маркетингового плана.

Договор с сетевой организацией, подписанный продавцом, является основанием для его регистрации на сайте компании. Он получает доступ к закупке по оптовым ценам непосредственно в своем именном кабинете сайта продукции МЛМ-компании по каталогу. Реализуя приобретенный товар, он получает за счет розничной наценки розничный доход, а также, если он привлек в МЛМ-бизнес других продавцов, то и комиссионный вид дохода, Последний часто называют пассивным.

Сетевая организация – это кузница кадров предпринимательства. Зачастую, придя в нее без начального капитала и опыта, человек обретает наставников, получает проверенный маркетинговый план. Большинство известных МЛМ-предпринимателей начинали свою карьеру, совершая минимальные инвестиции. Современный классический бизнес имеет гораздо меньше подобных примеров.

Вместе с тем, читая отзывы несостоявшихся в сетевом предпринимательстве людей, можно встретить нотки разочарования. Действительно, часть адептов оставляет МЛМ-бизнес, так и не добившись в нем показателей. Причиной этому могут послужить как недостатки в обучении, так и дефицит организованности и дисциплины.

1.3. Эволюция сетевых форм бизнеса

Развитие сетевых организаций началось в 1980-х годах с международной конкуренцией и быстрыми технологическими изменениями, которые вызвали масштабную реструктуризацию во всех отраслях. В рамках общей тенденции к дезинтеграции руководители экспериментировали с различными организационными структурами. Они обратились к контрактам и другим соглашениям для объединения внешних компонентов в различные типы сетевых структур. В качестве примеров действующих сетевых организаций можно назвать следующие:

1. Сетевая организация при осуществлении крупных проектов. В этих формах работа организуется вокруг специфических проектов и предполагает создание временных коллективов квалифицированных работников разнообразного профиля (например, строительные и промышленные проекты, издательское дело или создание фильмов).

2. Сетевая организация в районах («долинах») с малыми производственными фирмами. Эти формы связей охватывают, например, северные итальянские промышленные районы (включая текстильные компании, такие, как «Бенеттон») или фирмы по производству полупроводников в Силиконовой долине (США).

3. Ведущие крупные производственные фирмы, рассредоточенные географически и объединённые в единую систему. Эти формы включают хорошо известные азиатские «keiretsu» (коммерческие объединения) и кооперационные связи между главными сборочными компаниями и разнообразными мелкими поставщиками (например, «Вольво», в Швеции).

4. Стратегические союзы. Союзы этого вида распространены среди всех типов компаний, в особенности среди крупных фирм, которые стремятся обеспечить себе конкурентоспособные преимущества в глобальном масштабе. ^[10]

Существуют сети, которые объединяют поставщиков, производителей и органы по реализации продукции, между которыми возникают долгосрочные стабильные отношения. Другие сети гораздо более динамичны, компоненты ценностной цепи соединяются на контрактной основе с целью реализации проекта или производства продукции, а затем распадаются, чтобы стать частью новой ценностной цепи для следующего бизнес-проекта. Из-за того, что любые функции реализуются на контрактной основе, то можно легко сменить поставщиков с целью снижения издержек у сетевых фирм.

Сетевые организации отличительные признаки от других типов организаций.

Во-первых, фирмы со старыми организационными структурами предпочитают располагать всеми ресурсами, необходимыми для производства определённой продукции или услуг. При сетевой форме бизнеса организация использует общие активы нескольких фирм, расположенные в различных звеньях ценностной цепи.

Во-вторых, сетевые организации отдают большее предпочтение рыночным механизмам, а не опираются на административные формы управления потоками ресурсов. Однако эти механизмы - нечто большее, чем просто взаимоотношения независящих друг от друга хозяйствующих субъектов. Элементы сети обмениваются информацией, кооперируются друг с другом, поставляют продукцию с целью удержания определённого места в ценностной цепи.

В-третьих, хотя подрядные сетевые организации были частным явлением, многие недавно разработанные сети предполагают более действенную и заинтересованную роль участников совместных проектов. Как показывает опыт, такое добровольное активное поведение участников улучшает конечный результат деятельности и способствует исполнению контрактов.

В-четвёртых, в ряде отраслей, число которых постоянно растёт (включая компьютерную, полупроводниковую, автомобильную и др.), сети представляют собой объединение организаций, основанное на кооперации и взаимном владении акциями участников группы - производителей, поставщиков, торговых и финансовых компаний.

Хотя сетевые организации обладают отличительными чертами, стабильные, динамичные и внутренние сети включают в себя элементы разных организационных структур как базовых составляющих новых форм. Результатом этих изменений может стать стабильная сетевая организация: фирма-ядро объединяется с ограниченным числом тщательно отобранных партнёров. Напротив, крупная матричная многонациональная организация, состоящая из различных проектных, производственных и торговых единиц, может решить заменить централизованное ценообразование отношениями купли-продажи между своими подразделениями со свободным установлением цен. Результатом станет тип сети, называемый «внутренним рынком». Наконец, в некоторых отраслях быстрые технологические и рыночные изменения могут побудить дивизиональные организационные структуры перейти к форме динамичной многоструктурной сети проектантов, поставщиков, производителей и продавцов, которые владеют активами. Это оказалось наиболее характерным в последние два десятилетия для издательских фирм.^[11]

В итоге сетевая организация включает в себя элементы специализации функциональной формы, автономность дивизиональной структуры и возможность переброски ресурсов, характерную для матричной организации.

Однако сетевая организация сама по себе имеет ряд ограничений. Чтобы понять реальные и потенциальные слабые стороны сети, целесообразно рассмотреть причины присущих ей недостатков. Тем более что сходные процессы и противоречия наблюдались у всех предшествующих организационных форм. Широкий успех, использование преимуществ каждой новой формы сменялись выявлением её недостатков в процессе развития. Как свидетельствуют исследования, два типа типичных ошибок характерны для развития различных организационных форм:

– расширение формы за пределы её внутренних возможностей;

– появление таких модификаций, которые не соответствуют внутренней логике данного организационного образования.

ГЛАВА 2.АНАЛИЗ СЕТЕВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА

2.1. Территориальная сетевая организация (ТСО)

Чтобы дать исчерпывающее определение, обратимся к ФЗ №35 «Об электроэнергетике». Исходя из этого акта, сетевая организация, энергия могут быть связаны между собой.^[12]

Перейдем к определению. Таковым считается учреждение, которое передает электрическую энергию, используя при этом те объекты электросетевого хозяйства, которые не относятся к общероссийской единой национальной сети.

Лишь только в отдельных случаях, допускаемых ФЗ №35, эта организация имеет право использовать для оказания своих услуг объекты (или какую-то их часть), включенные в единую российскую электросеть.

Давайте разберемся, какая форма по российским законам может считаться электрической сетевой организацией.

Согласно Постановлению российского правительства №184, принятому в 2015-м, ТСО может считаться организация, которая соответствует сразу всем перечисленным ниже критериям:

Имеет ряд силовых трансформаторов, чья общая мощность превышает 10 МВА.

Имеет воздушные или кабельные линии передачи электроэнергии 2 и более уровней напряжения:

Высокого (110 кВ и более). Первого среднего (35 кВ и более). Второго среднего (1-20 кВ). Низкого (менее 1 кВ).

Отсутствие трех фактов применения корректировки цен или/и понижающих коэффициентов.

Имеет выделенный абонентский номер телефона для обращений потребителей по поводу вопросов о передаче электрической энергии и технологического обслуживания.

Имеет свой официальный сайт.

2.2.Сетевое взаимодействие и регуляция сетевого образования

Перейдем теперь к организациям сетевого взаимодействия. Это тесно сотрудничающие между собой образовательные учреждения, объединившиеся для общего использования студентами культурных, познавательных, научных, спортивных ресурсов.

Цели такой формы воплощения образовательных программ следующие:

1. Общее повышение качества образования.
2. Расширение области доступа студентов к современным средствам обучения, технологиям.
3. Предоставление возможности выбора из большего спектра профилей подготовки.
4. Углубленное изучение интересных специализаций, курсов.
5. Совершенствование своей профессиональной компетенции за счет опыта коллег.
6. Эффективное использование образовательных общих ресурсов.
7. Повышение конкурентоспособности выпускных курсов как на российском, так и международном рынке труда.^[13]

Деятельность сетевых образовательных организаций регулирует ФЗ №273 «Об образовании в РФ». Последней редакции он подвергся в декабре 2017 года. Согласно этому акту, сетевыми являются учреждения, которые предоставляют своим учащимся освоение программ на основе ресурсов сразу нескольких образовательных организаций. К последним могут относиться также научные, физкультурно-спортивные, медицинские, производственные и иные центры, где возможно проводить обучение, практику для студентов (учебную и производственную) и осуществлять иную полезную для усвоения знаний деятельность.

Рис.2. Модель сетевого взаимодействия^[14]

Сетевая форма взаимодействия между учебными учреждениями, согласно ФЗ №273, осуществляется на основе договора. Также данные организации должны составить общую образовательную программу.

Что касается соглашения между ними, то оно обязательно должно включать в себя следующее:

1. Направление, вид и уровень общей образовательной программы.
2. Наименование статуса обучающихся в образовательных сетевых организациях, правила приема в данные вузы, колледжи, информация об организации академической мобильности студентов.
3. Порядок и условия осуществления обучения по общей программе: распределение обязанностей между учебными заведениями, объем и характер совместно используемых ресурсов.
4. Информация о документе об образовании (квалификации), который будет выдан студенту по окончании усвоения своего курса в сетевой образовательной организации.
5. Сроки актуальности данного договора. Условия изменения его условий или прекращения действия.

2.3.Сетевая модель организации данных

В заключение рассмотрим сетевую организацию данных. Так называется логическая модель последних, которая является расширением иерархического подхода (база данных представляется в виде многоуровневого древа). Это математическая строгая теория обработки данных в их сетевых базах.

Между иерархической и сетевой организацией данных есть ключевое отличие - в первом случае запись-потомок располагает только одним предком, а во втором (сетевом) - любым количеством предков. Таким образом, сетевая база данных состоит из комплекта экземпляров определенного типа записи и комплекта экземпляров определенного типа связей между данными записями.

Рис.3. Сетевая модель данных^[15]

Плюсом такой модели можно считать имение возможности достаточно эффективной реализации по показателям оперативности и затрат памяти. Минусы - ощутимая жесткость и сложность схем сетевых БД. Недостаток наблюдается и такой: чтобы изменить структуру данных, нужно изменить и само приложение.

На основе сетевой модели организации данных построена сетевая СУБД (система управления базами данных). Ее основными терминами считается элемент (узел), связь и уровень.

Таким образом, мы разобрали общее определение сетевой организации. Это одна из новых и эффективных форм ведения бизнеса со своими особенностями, целями, плюсами и минусами. Актуальны сегодня ТСО в электроэнергетике, образовательные учреждения сетевого взаимодействия. Кроме этого, данная форма характерна и для организации моделей данных.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По итогам проделанной работы можно сделать вывод, что сетевая организация – это кузница кадров предпринимательства. Зачастую, придя в нее без начального капитала и опыта, человек обретает наставников, получает проверенный маркетинговый план. Большинство известных МЛМ-предпринимателей начинали свою карьеру, совершая минимальные инвестиции. Современный классический бизнес имеет гораздо меньше подобных примеров.

Вместе с тем, читая отзывы несостоявшихся в сетевом предпринимательстве людей, можно встретить нотки разочарования. Действительно, часть адептов оставляет МЛМ-бизнес, так и не добившись в нем показателей. Причиной этому могут послужить как недостатки в обучении, так и дефицит организованности и дисциплины.

Сетевая организация стимулирует продавцов материально. Чем качественнее он обучит привлеченных партнеров - таких же продавцов, как и он - ведению бизнеса и знанию характеристик продаваемого ими товара, тем успешнее они будут торговать, и тем больше он заработает. Продажи обученного предпринимателя приносят процент прибыли учителю.

Получив надлежащий опыт, его ученик также продолжает привлекать в сетевой бизнес продавцов и т. д., т. е. постепенно выстраивается целая ветвь реализации до 6-8 уровня задействованных продавцов. Предприниматель, ее родоначальник, в этом случае получает значительный комиссионный доход от реализации. Таких ветвей преуспевший в сетевом бизнесе предприниматель может иметь несколько.

Компания также мотивирует своих реализаторов обучающими мероприятиями, присваивает титулы в соответствии с количеством созданных ветвей, по итогам реализации награждает премиями и турами отдыха.

Очевидно, что для эффективного бизнеса критически важна надлежащая организация сетевого взаимодействия. Каждый планирующий свой бизнес дистрибьютор находит для себя несколько единомышленников, совместно с которыми в дальнейшем он будет осуществлять закупки товара и привлекать будущих партнеров.

В эффективной работе выстраиваемых ветвей важную роль играет контроль и стимулирование их деятельности со стороны представителей их старших звеньев. Последние не только обучают привлеченных ими же в бизнес людей, но и помогают им практически на собеседованиях с последующими кандидатами. Порой в целях выстраивания работоспособных и прибыльных схем бизнеса родоначальник ветви присоединяет привлеченного в бизнес надежного человека в ветвь своего ученика.

Потребитель и сетевая организация взаимодействуют по законам спроса и предложения. Как известно, покупателя стимулируют качество товара, скорость доставки и приемлемая цена. Качество товара гарантируется отлаженным производством сетевой компании и его товарным знаком. Компания работает с потребителем напрямую, поэтому подделка продукции исключена. Скорость доставки обеспечивается разветвленной системой складов и отлаженной логистикой. Высокая конкурентность цены обеспечивается снижением издержек сетевой компании за счет отказа от традиционного штата менеджеров, вложений в рекламу.

Сетевая организация – это также и использование возможностей интернет-торговли для взаимодействия с покупателями непосредственно. Те могут зарегистрироваться на ее сайте наряду с продавцами и покупать товар для себя. При такой регистрации они пользуются скидкой для оптовых продавцов.

Очевидно, что сетевой бизнес, имея весомые плюсы, не может стать доминантой в экономике. Имея завидную динамику развития и устойчивость к кризисам, он все же не является лидером ни в одной из сфер экономики, зачастую не побеждает и в ценовой конкуренции.

Список использованных источников и литературы

1. Авдашева С.Б., Розанова Н.Б. Теория организации отраслевых рынков. — М.: Магистр. 2014. – 310 с.

2. Байе М.Р. Управленческая экономика и стратегия бизнеса — М • ЮНИТИ, 2016. – 310 с.

3. Бузгалин А., Колганов В. Введение в компаративистику. — М.: Таурус Альфа, 2014. – 400 с.

4. Вехи экономической мысли. Теория отраслевых рынков. — СПб.: Экономическая школа, 2013. Т. 5. – 450 с.

5. Владимирова И. Роль и место транснациональных корпораций в современной экономике // Менеджмент в России и за рубежом. 2015. – 300 с.

6. Вурос А., Розанова Н. Экономика отраслевых рынков. — М.: ТЕИС, 2013. – 210 с.

7. Глобализация мировой экономики и место России / Отв. ред. М.Н. Осьмова - М.: ТЕИС, 2017. – 180с.

8. Гэд Т. 4Д брендинг. — СПб.: Стокгольмская школа экономики, 2016. – 200 с.

9. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. — СПб.: Питер, 2015. – 140 с.

10. Дэвис С. Управление активами торговой марки. Секреты успешных брендов. — СПб.: Питер, 2015. – 410 с.

11. КабральЛуис М.Б. Организация отраслевых рынков. Вводный курс. — Минск: Новое Знание. 2017. – 140 с.

12. Кокорева О. Лицензирование товарных знаков и брендов// Финансовый бизнес. 2015. № 11-12 – С.47

13. КотлерФ. Маркетинг-менеджмент. — СПб.: Питер, 2015. – 150с.

14. Коуз Р. Природа фирмы // Уроки организации бизнеса. — СПб.: Лениздат, 2014. – 200с.

15. Мовсесян А. Транснационализация в мировой экономике. — М.: Финансовая акацемия, 2015. – 280 с.

16. Нельсон Р. Почему фирмы отличаются друг от друга и какое это имеет значение? // Уроки организации бизнеса. — СПб.: Лениздат, 2012. – 180с.

17. Неруш IO.M. Коммерческая логистика. — М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 2016. – 200 с.

18. Робинсон Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. — М.: Прогресс. 2013. – 240 с.

19. Рой Л.В. Слияния и поглощения компаний в теории и на практике // Формирование российской модели рыночной экономики: противоречия и перспективы: Под ред. К.А. Хубиева. Ч. 2. — М.: ТЕИС, 2013. – 140 с.

20. Рой Л. В. Диверсификация: определение, измерение и тенденции развития // Экономическая теория: истоки и перспективы; Под ред. К.А. Хубиева. - М.: ТЕИС. 2016. – 400 с.

21. Рой Л.В. Экономический рост и антимонопольная политика государства // Экономический рост и вектор развития современной России; Под ред. К.А. Хубиева. — М.: ТЕИС, 2014 – 100с.

22. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга. — М.: ЮНИТИ, 2013 – 120 с.

23. Стиглиц Дж.Ю. Экономика государственного сектора. — М.: ИНФРА-М, 2015. – 200с.

24. Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности. — СПб.: Экономическая школа, 2016. – 450с.

25. Третьяк В.П. Производство на заказ и товарно-денежные отношения // Экономические науки. 2017. № 4- С.77

26. Третьяк В.П. Роль результативности в Гарвардской парадигме // Современная экономическая теория: проблемы разработки и преподавания; Под ред. К.А. Хубиева. — М.: ТЕИС, 2016. – 400 с.

27. Уильямсон О.И. Экономические институты капитализма. — СПб.: Лениздат: CEV Press, 2015. – 300 с.

28. Хей Д., Моррис Д. Теория организации промышленности. — СПб.: Высшая школа, 2016. – 150 с.

29. Шаститко А.Е. Альтернативные формы экономической организации в условиях монополии. — М.: ТЕИС, 2014. – 120 с.

30. Akerlof G. The Market for «Lemons»: Quality Uncertainty and the Market Mechanism // Quarterly Journal of Economics, 1970. Vol. 84.

Приложение 1

Формы организации экономической деятельности

Приложение 2

Традиционный и сетевой бизнес

1. Рой Л.В. Слияния и поглощения компаний в теории и на практике // Формирование российской модели рыночной экономики: противоречия и перспективы: Под ред. К.А. Хубиева. Ч. 2. — М.: ТЕИС, 2013. – С.51 ↑

2. Рой Л.В. Слияния и поглощения компаний в теории и на практике // Формирование российской модели рыночной экономики: противоречия и перспективы: Под ред. К.А. Хубиева. Ч. 2. — М.: ТЕИС, 2013. – С.54 ↑

3. Третьяк В.П. Производство на заказ и товарно-денежные отношения // Экономические науки. 2017. № 4- С.77 ↑

4. Шаститко А.Е. Альтернативные формы экономической организации в условиях монополии. — М.: ТЕИС, 2014. – С.30 ↑

5. КабральЛуис М.Б. Организация отраслевых рынков. Вводный курс. — Минск: Новое Знание. 2017. – С.31 ↑

6. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга. — М.: ЮНИТИ, 2013 – С.80 ↑

7. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга. — М.: ЮНИТИ, 2013 – С.80 ↑

8. Хей Д., Моррис Д. Теория организации промышленности. — СПб.: Высшая школа, 2016. – С.70 ↑

9. Нельсон Р. Почему фирмы отличаются друг от друга и какое это имеет значение? // Уроки организации бизнеса. — СПб.: Лениздат, 2012. – С.22 ↑

10. Мовсесян А. Транснационализация в мировой экономике. — М.: Финансовая акацемия, 2015. – С.22 ↑

11. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. — СПб.: Питер, 2015. – С.22 ↑

12. Коуз Р. Природа фирмы // Уроки организации бизнеса. — СПб.: Лениздат, 2014. – С.90 ↑

13. Рой Л.В. Экономический рост и антимонопольная политика государства // Экономический рост и вектор развития современной России; Под ред. К.А. Хубиева. — М.: ТЕИС, 2014 – С.85 ↑

14. Робинсон Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. — М.: Прогресс. 2013. – С.87 ↑

15. Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности. — СПб.: Экономическая школа, 2016. – С.20 ↑