Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Франчайзинг(История развития франчайзинга)

Содержание:

Введение

Франчайзинг исторически и прочно закрепился в развитых странах под влиянием объективных потребностей экономического развития.

Франчайзинг можно понимать как льготное предпринимательство, как форму длительного делового сотрудничества, в процессе которого большая компания предоставляет индивидуальному предпринимателю или группе предпринимателей лицензию (франшизу) на производство продукции, торговлю товарами или предоставления услуг под торговой маркой данной компании на ограниченной территории, на срок и условиях, определенных договором. Для компаний франчайзинг - это способ распространения бизнеса.

Для предпринимателей франчайзинг - это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы вести прибыльный бизнес.

Привлекательность франчайзинга в наличии неоспоримых преимуществ для обоих участников франчайзинговых отношений. Для малых предприятий и индивидуальных предпринимателей он предоставляет в распоряжение стабильный прибыльный бизнес, для известных фирм и компаний - возможность расширить и закрепить свои позиции на рынке. Именно этим можно объяснить столь широкое распространение франчайзинга как в Европе, так и в Америке.

Организация предприятия на условиях франшизы значительно снижает предпринимательский риск, потому что в этом случае происходит использование уже отработанного бизнеса, что доказал свою эффективность.

Таким образом, развитие франчайзинга может оказаться одной из наиболее эффективных форм поддержки предпринимательства, одним из возможных решений важной государственной задачи. Практическая значимость указанных проблем и объективная необходимость развития франчайзинга в России обусловили актуальность темы исследования курсовой работы, цель и задачи, предмет и объект исследования.

Объектом исследования курсовой работы является франчайзинг, как особый вид вертикальных ограничений. Целью курсовой работы является исследование франчайзинга, его особенностей в вертикальных ограничениях.

Цель исследования предполагает выполнение следующих задач:

- понять сущность и разновидности франчайзинга

- исследовать историю франчайзинга

- определить преимущества и недостатки франчайзинга

- определения и разновидности вертикальных ограничений

- франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений

- на основе полученных знаний сделать вывод.

1. Франчайзинг

1.1 История развития франчайзинга

В отличие от распространенного мнения франчайзинг не возник вместе с резким расцветом франчайзинговых предприятий питания с едой быстрого приготовления (fast-food franchises ) типа ресторанов "Макдоналдс" в 1950-х годах. Скорее всего, его появление относится к началу 1800-х годов. Однако современный франчайзинг испытал свой первый действительный подъем в 1898 г., когда компания "Дженерал моторс" начала применять франчайзинговое дилерство. Все еще действующая и процветающая сегодня, ее франчайзинговая система может похвастаться 10 900 дилерами, рассеянными по всей стране.

Аналогичные франшизные системы были созданы компаниями "Рексолл" в 1902 г. и "Говард Джонсон" в 1926 г., как и многие другие нефтяные, бакалейные, мотельные и закусочные франшизные заведения в начале столетия. С этого времени франчайзинг развивался настолько быстро, что проник в большинство отраслей. Согласно данным Национальной федерации независимого бизнеса (National Federation of Independent Business ), около 10% из 19 млн. предприятий страны в 1988 г. функционировали на основании какого-нибудь франшизного соглашения, и франчайзинг в 1988 г. охватывал 34% всего объема продаж розничной торговли. Начиная с 1972 г. выручка от продаж по всем типам франшиз - в розничной торговле, производстве, оптовой торговле и сфере услуг выросла со 144 до 640 млрд. долл. в 1988 г.

Слово франчайзинг (франшизирование) происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли.

Франчайзинг - это вид отношений, когда одна сторона передает другой за определенную плату право на тот или иной вид бизнеса, используя разработанную схему (бизнес-модель) его ведения. Можно сказать, что это одна из форм лицензирования, когда головная компания передает другой компании на определенное время и в определенных объемах на возмездной основе право действовать от своего имени и использовать при этом товарные знаки и иные объекты интеллектуальной собственности.^[1]

Рассмотрим, что такое франшиза и как она работает. В экономической литературе данное понятие трактуется по-разному. Большинство авторов сходятся на мнении, что это соглашение на право использования определенной торговой марки и возможности развивать свой бизнес по отработанным технологиям.

За фиксированную плату типичный франчайзи получает квалифицированную помощь, которая в противном случае оказалась бы слишком дорогостоящей для его отдельного предприятия, по следующим направлениям:

· стратегия маркетинга с акцентом на рекламу;

· первоначальное обучение работников и подготовка в области управления;

· дизайн магазина и закупка оборудования;

· унифицированная политика и процедуры;

· централизованные закупки по пониженным ценам

· постоянное консультирование по вопросам управления

· выбор места и рекомендации по размещению предприятия

· предоставление аренды;

· финансирование.

В сущности, франчайзинг процветает потому, что совмещает стимул к владению малым предприятием с управленческим мастерством крупного бизнеса. А личная собственность представляет лучший стимул, когда-либо созданный для побуждения к тяжелой работе.

Международная франчайзинговая ассоциация предсказывает, что вскоре франчайзинг будет преобладать в розничной торговле. Он занимает также сильные позиции в сфере услуг и в меньшей степени в производстве. Предоставленный Министерством торговли США статистический отчет за 1988г. показал, что выручка франшизных предприятий от реализации составила 640 млрд. долл.

До последнего времени слово франчайзинг было синонимом предприятий общественного питания с едой быстрого приготовления типа "Макдоналдс" и "Вендиз". Но сейчас франчайзинг проник в большинство отраслей. Назовите какой-нибудь товар или услугу - и не исключено, что имеется кто-то, предоставивший на них франшизу. Даже давно известные компании типа "Сирс" и "Монтгомери уорд" заключили франшизные соглашения на 2100 предприятий розничной торговли по каталогу в малых городах с середины 1960-х годов.

Франшизы существуют в таких различных областях, как художественные галереи и мастерские по ремонту обуви, бары для встреч и персональные компьютеры. Франчайзинг проник даже в сферу таких услуг, как оздоровительные центры для снижения веса.

Обсуждение этого вопроса позволяет сделать вывод, что франчайзинг часто оказывается лучшим путем к успеху для будущего предпринимателя. Норма банкротств (failure rate) является низкой, поскольку более крупная организация защищает франчайзи путем предоставления рекомендаций и установления стандартов. Согласно данным Министерства торговли США, только 4% всех франшизированных предприятий в стране прекратили свое существование в 1988 г. Однако опыт предпринимателя показывает, что франшиза является отнюдь не бесспорным путем к успеху.

1.2 Сущность и разновидности франчайзинга

Франчайзинг - явление объективное, которое сложилось исторически и прочно закрепилось в развитых странах под воздействием объективных потребностей экономического развития. Более того, за рубежом эту форму деятельности считают не только полезной, но и престижной. Поиск взаимовыгодных партнерских отношений, существующий в мире уже более ста пятидесяти лет - франчайзинг перспективного пути развития бизнеса - основной вопрос, волнующий деловых людей Украины. Один из правильных вариантов ответов на него - это система.

Фактически, франчайзинг - это такая организация бизнеса, при которой предприниматель или компания (франчайзи) приобретает систему бизнеса (франшизу) у компании (франчайзора), то есть, в данном случае:

1. Оборудование;

2. Технологию;

3. Торговую марку;

4. Обучение;

5. Расходные материалы.

Система франчайзинга определяется, как метод продвижения и сбыта продукции. Он включает в себя систему маркетинга, управления и дистрибьюторства, при которых один бизнесмен (франчайзи) получает право продавать товары или оказывать услуги по стандартам и технологиям другой стороны (франчайзера). При этом франчайзер сопровождает деятельность франчайзи на всех этапах, оказывая разную организационную и маркетинговую помощь. За оказание данного рода услуг и использование бренда он получает оплату от франчайзи в виде финансовых отчислений: паушального взноса – единоразового платежа, осуществляющегося при заключении договора франшизы; роялти – ежемесячного отчисления в виде фиксированной ставки или процента от выручки созданного предприятия.

Сущность франчайзинга заключается в предоставлении успешной знаменитой компании небольшой фирме, часто новичку, право на определенный срок вести бизнес по отработанной технологии, использовать бренд с возможностью обучения и консалтинговой поддержки.

Франчайзинг в зависимости от направлений бывает четырех видов:

1) франчайзинг товара;

2) производственный франчайзинг;

3) сервисный франчайзинг;

4) франчайзинг бизнес-формата.

Франчайзинг товара представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером и каким-либо образом маркированных его товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет послепродажное их обслуживание. Схема отношений при этом проста (рис. 1).

Рисунок 1. Схема отношений при франчайзинге товара

Правообладателем (франчайзером) при данном виде франчайзинга выступает производитель. Основным передаваемым правом является право на использование товарного знака франчайзера. В варианте III (см. рис. 1) предполагается непрерывная связь производителя с оптовой и розничной торговлей, т. е. оптовому предприятию предоставляется право уступки прав правообладателя на определенных условиях.

Франчайзинг товара не нашел широкого распространения. Такого рода отношения в большинстве случаев выгодны франчайзеру, так как они обеспечивают ему продвижение товарного знака, расширение системы сбыта и непрерывную связь с потребителями через систему сбыта. Франчайзи при этом является частью контролируемой франчайзером системы сбыта.

Поскольку в подавляющем большинстве случаев для торговых предприятий важное значение, имеет ассортиментная политика, торговля избранным товаром не всегда является эффективной.

В тех случаях, когда торговое предприятие специализируется на отдельной группе товаров, франчайзинг товара имеет право на жизнь, так как продавец организует продажу товара конкретной фирмы и имеет возможность привести свой имидж в соответствие с имиджем производителя и быть узнаваемым на рынке аналогичных товаров. Примером эффективной работы в этом направлении может служить компания “Дженерал моторс”, которая до настоящего времени является лидером автомобильной промышленности.

Можно привести пример и из российской практики. К сожалению, он имеет негативный характер. К 1993 г. крупнейшим производителем машин АвтоВАЗом был полностью утрачен контроль на рынке в связи с отсутствием единой маркетинговой и ценовой политики, произвольным поведением посредников и дилеров. Разброс цен у дилеров составлял порядка 2 тыс. долл., в ряде случаев дилеры продавали машины дешевле заводской цены, что, естественно, привело к большим сложностям со сбытом продукции.

Франчайзинг товара может быть применен в системе сбыта нефтепродуктов, особенно при выделении автозаправочных станций из более крупных сбытовых структур. Хотя в связи с изменением предпочтений потребителей к системе услуг, оказываемых на АЗС, применение чистого франчайзинга товара в этой отрасли ограничено. Наиболее эффективной формой отношений здесь будет франчайзинг бизнес-формата, о котором речь пойдет ниже. Франчайзинг в нефтеперерабатывающей промышленности наиболее распространен в Австралии.

Франчайзинг товара может быть также использован при продаже косметики и фирменной одежды. Примером товарного франчайзинга в России является компания “Ле Монти”. Однако в России в условиях повсеместного использования различных зачетных и вексельных схем оплаты продукции франчайзинг товара вряд ли получит широкое практическое применение.

К сожалению, отсутствие литературы по франчайзингу, различная трактовка самой системы отношений обусловливают непонимание смысла и привлекательности франчайзинга и, как следствие, ограниченность его применения в хозяйственной практике.

Производственный франчайзинг — это наиболее эффективная организация производства определенного вида продукции. Фирма, обладающая секретом производства сырья и запатентованной технологией изготовления готового продукта, осуществляет обеспечение конечного производителя сырьем и передает права на использование этой технологии (рис.2).

Рисунок 2. Схема отношений при производственном франчайзинге

В варианте I (см. рис.2) франчайзером выступает производитель сырья. Однако на практике чаще всего обладателем прав выступает предприятие, не являющееся производителем сырья или готовой продукции, и схема отношений складывается по двум другим вариантам.

Наиболее ярким представителем, использующим систему производственного франчайзинга, является компания Coca-Cola. Централизованное производство безалкогольных напитков невыгодно в связи с удаленностью от конечных потребителей и большими Поэтому неоправданными затратами. затратами Поэтому комиссия российский обеспечивает конечных от производителей специальными заключения концентратом и предоставляет Она право на российский использование технологии. В 1995 г. основывается компания вышла зависимости на российский конечных рынок путем схема заключения франчайзинговых для договоров. Она российский не ведет экономичности самостоятельного строительства концентратом заводов по новых производству продукции; труда предметом продаж складывается является рецепт повышение производства и хорошо продаж зарекомендовавшая себя марка торговая марка.

обеспечивает Производственный франчайзинг Coca основывается на рецепт общих для сторон целях:

- разделение труда и специализация производства;

- повышение объема производства и расширения производственной программы;

- обеспечение экономичности производства;

- увеличение гибкости производства и сбыта в соответствии с требованиями рынка;

- освоение производства новых изделий в зависимости от изменений на рынке.

Производственный франчайзинг имеет много общего с лицензионным договором, но не ограничивается им. Франчайзинг — не просто договор, это система длительных отношений, детализированная основным договором и специальным Руководством по франчайзингу, которое также является собственностью франчайзера. Условия лицензионного договора являются лишь частью отношений, предусмотренных системой франчайзинга.

Сервисный франчайзинг представляет собой нечто среднее между двумя указанными выше видами. Сфера его применения — услуги. Сущность заключается в том, что франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой франчайзера. Франчайзер имеет ряд запатентованных прав, которые на основании договора передаются франчайзи (рис. 3).

Рисунок 3. Схема отношений при сервисном франчайзинге

Знакомая всем франчайзинговая система “Макдоналдс” наряду с товарным знаком, технологией приготовления бутербродов имеет свои стандарты внутреннего и внешнего дизайна помещений, фирменного стиля во всех элементах организации приготовления блюд и обслуживания клиентов.

Активно работает на российском рынке компания Kodak. Крупнейший представитель франчайзинговой сети —
компания Marriott — знакома нам по гостинице Marriott Grand Hotel.

Сервисный франчайзинг получил широкое распространение и является перспективной технологией ведения бизнеса. Основная направленность сервисного франчайзинга — высокий уровень обслуживания потребителей. Благодаря совместной политике, проводимой франчайзером и франчайзи, потребителю быстро становится известно, какое количество и качество услуг ему может быть гарантировано в определенный промежуток времени на предприятиях определенной торговой марки. Осведомленность экономит время потребителей на поиск и удовлетворение своих потребителей, а ожидаемое качество обслуживания оказывает, помимо всего прочего, положительное эмоциональное воздействие, что повышает вероятность повторных обращений к франчайзи. Потребитель идентифицирует правообладателя и пользователя товарной марки, что дает дополнительные импульсы развитию франчайзинговой системы.

Франчайзинг применим практически во всех направлениях сферы услуг. Все активнее выходят на российский рынок зарубежные сервисные компании с предложением покупки франшизы. Франшиза — это весь пакет прав, технологии, оборудования, услуг и т. д., предлагаемых франчайзером к продаже.

Франчайзинг – это эффективный метод развития бизнеса как для компаний, уже доказавших свою успешность, так и для тех, кто хочет дальше развиваться, не используя собственные средства.^[3]

На российском рынке сервисный франчайзинг активно развивается в туристическом бизнесе, в области недвижимости, трудоустройства и образовательской деятельности.

Франчайзинг бизнес-формата является наиболее комплексным. Наряду расширения со всеми стиле перечисленными правами Франчайзер франчайзер передает становится франчайзи разработанную фирме им технологию систему организации и ведения передаются бизнеса. Франчайзи системы полностью идентифицируется с добывающим франчайзером и становится единой частью общей включить корпоративной системы. сервисный Франчайзер при возможность таком франчайзинге Франчайзинг может быть свою предприятием, добывающим масштабе сырье, производителем, свою оптовым или деятельности розничным торговцем, так предприятием сферы розничным услуг, а может становится быть только на владельцем прав, трудоустройства которые по метод договору передаются использовании франчайзи на использовании определенных условиях. внутрисистемные Но при кто этом все включить предприятия, работающие в работающие системе, должны различные работать по определенных единой методологии, в прав едином стиле и тех соблюдать внутрисистемные возможности интересы. Система франчайзинга бизнес-формата дает возможность не только расширить бизнес во внутриотраслевом масштабе и сопредельных отраслях, но и включить в систему различные направления бизнеса. Высокая репутация фирмы в одной сфере деятельности при использовании системы франчайзинга бизнес-формата на практике дает колоссальные возможности для расширения деятельности как самой фирме

(в данном случае она, естественно, будет франчайзером), так и предприятиям, которые будут использовать эту репутацию для организации и развития своего бизнеса.

Проиллюстрируем сказанное на условном примере. На оживленной трассе строится автозаправочная станция. Современному потребителю в ожидании окончания обслуживания зачастую необходимо позвонить, помыть руки, пообедать, что-то купить и, может быть, отдохнуть. Исходя из этого необходимо сформировать несколько самостоятельных предприятий (рис.4). Во избежание возникновения у потенциальных клиентов несогласованности деятельности фирменный стиль и методология их деятельности должны быть идентичны.

Рис. 4. Схема отношений при франчайзинге бизнес-формата на примере АЗС

1.3 Преимущества и недостатки франчайзинга

Преимущества	Недостатки
1. Сохранение самостоятельности франчайзи и права на остаточный доход	1. Франчайзи должен учитывать интересы франчайзера и регулярно отчислять ему часть дохода, что может вести к финансовым трудностям первого
2. Снижение риска франчайзи	2. Ограничение инициативы и возможностей выбора франчайзи при обязательствах иметь контакты исключительно с франчайзером
3. Преодоление барьеров входа на рынок, связанных с инвестициями в репутацию	3. Постоянный контроль со стороны франчайзера вплоть до проверки финансовой документации
4. Поддержка крупной фирмы, а значит, преимущества в переговорных процессах по сравнению с самостоятельными мелкими фирмами	4. Зависимость от успешности деятельности франчайзера и его обязательств в рамках соглашений
5. Франчайзеры осуществляют вертикальный контроль, не прибегая к методам, запрещенным антимонопольным законодательством	5. Наличие стартового капитала и стартовых издержек
	6. Проблема неблагоприятного отбора для потребителей

Институциональный анализ взаимоотношений франчайзера и франчайзи показывает следующие особенности36. Имя и торговая марка франчайзера, снижая неопределенность качества услуг, предоставляемых потребителям, служат общественным благом для всех франчайзи (операторов). Возникает проблема безбилетника, когда отдельный оператор может в своих частных интересах использовать репутацию франчайзера, снижая качество предоставляемых услуг, так как выгоду от этого он получает один, а издержки несут все участники системы франчайзинга. Здесь проявляется отрицательный горизонтальный внешний эффект, который может быть и перекрестным, а результатом оказывается подрыв (размывание) репутации. Поэтому требуются специальные институциональные меры, блокирующие стимулы к оппортунистическому поведению операторов, в рамках системы контроля со стороны франчайзера. Например, оператор получает вознаграждение в виде процента от суммарного дохода (объема продаж) всей системы франчайзинга. Кроме горизонтального может возникать отрицательный вертикальный внешний эффект, поскольку оппортунистическое поведение каждого оказывает неблагоприятное влияние на доходы партнера. Например, франчайзи, снижая качество услуг, может объяснять сокращающийся объем продаж ухудшением спроса потребителей. Поэтому франчайзер часто использует систему двойного распределения, обеспечивающую определенную конкуренцию и снимающую эффект асимметрии информации.

Дополнительные финансовые средства (все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзеру взносы за предоставление услуг (роялти), т.е. франчайзинг приносит дополнительный доход)). Узнаваемость бренда (франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах франчайзера, а это приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы). Быстрое расширение рынков сбыта, увеличение объема продаж и территориальное расширение бизнеса (благодаря франчайзи, новый рынок узнает имя франшизы, за счет чего франчайзер становится обладателем огромных преимуществ в данном сегменте. Чтобы добиться подобного эффекта в одиночку, за счет самостоятельного инвестирования, у франчайзера не хватило бы финансов).Снижение затрат на обучение персонала.

Подъем престижа фирмы и ее товарного знака, признание со стороны клиентуры, рост доверия к качеству и единому ассортименту продукции фирмы.

Доход от продажи лицензии.

Прибыль от возможной сдачи в аренду франчайзи недвижимости и оборудования.

Недостатки для франчайзера

Получение меньшей части прибыли от торгового франчайзингового предприятия, чем от собственного.

Влияние плохо работающих франчайзинговых предприятий. Потребители воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной цепи предприятий, работающих под единым товарным знаком. И если какой-нибудь франчайзи плохо ведет свой бизнес, то это будет бросать тень на всю франчайзинговую систему).

Трудности контроля достоверности финансовых отчетов франчайзи. Недобросовестный франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру. Величину взноса, как правило, устанавливают как процент от суммы продаж на конкретном предприятии).

Трудности сохранения конфиденциальности коммерческой тайны. Работа любой франчайзинговой системы основана на принципах и стандартах, являющихся интеллектуальной собственностью франчайзера. Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. И хотя франчайзинговый договор запрещает франчайзи разглашать подобную информацию, все равно это случается.

Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Расторгнув контракт с франчайзорем, они, возможно, захотят открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзеру.

Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзера расторгнуть контракт с франчайзи.

Преимущества для франчайзи.

Возможность открыть собственнное дело. Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнеров, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

Использование проверенной бизнес-системы. Приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под узнаваемым товарным знаком или фирменным наименованием. Минимальные затраты на рекламу и маркетинг. В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Франчайзинг дает поддержку франчайзи в период перед открытием бизнеса. Франчайзи всегда имеет возможность стать специалистом в новом бизнесе, не затрачивая годы на обучение в школе бизнеса или просто работая в этой области. Эти знания приходят непосредственно из специальных программ обучения и программ по развитию системы управления, которые франчайзер передает всем новым франчайзи и ключевым работникам. Еще задолго до открытия нового бизнеса, франчайзер и франчайзи должны проработать друг с другом некоторое время. Вместе они должны достаточно поработать над формированием навыков франчайзи с тем, что бы иметь все шансы на успешное ведение бизнеса.

Гарантированность постоянного снабжения. Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры - франчайзи - имеют самые лучшие условия, франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Возможность ведения бизнеса без соответствующего опыта за счет обучения в фирме франчайзера по стандартам высокого качества.

Возможность снизить риски. Франчайзи получает профессиональную поддержку от франчайзера. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие предприниматели. Франчайзер предостерегает франчайзи от принятия неправильных решений, которые могли бы повредить или вообще разрушить его предприятие. Франчайзер не оставляет партнеров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Территориальные границы ведения бизнеса. Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Получая франшизу, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес на определенной территории. Это снимает угрозу соперничества со стороны других владельцев этой же франшизы.

Возможность выбора отрасли. Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации - коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Недостатки для франчайзи

Контроль, осуществляемый франчайзером оставляет меньше самостоятельности в бизнесе.

Дороговизна франшизы. За право обладания готовым бизнесом нужно заплатить не маленькие деньги.

Жесткие требования по франшизе. Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу. Всевозможные ограничения могут налагаться на часы работы, территориальные границы, ассортимент продукции или услуг, которые предлагаются потребителю т.п. Причем франчайзи должен согласиться с этими ограничениями до того, как начнет действовать франчайзинговый договор.

Постоянная необходимость выплат роялти. Услуги, предоставляемые франчайзером, например обязательные взносы в общий рекламный фонд, могут представлять серьезную статью затрат для франчайзи.

Потеря репутации франчайзером приведет франчайзи к потере собственной репутации.

Вероятность банкротсва, что приводит к аннуляции франшизы. Т.к. франчайзи обычно реализуют узкий перечень товаров и услуг, прогресс в технике, изменение в законодательстве или потребностей потребителей приведут к банкротству. Потенциальному франчайзи до заключения контракта необходимо определить, какова финансовая мощь франчайзера.

Франчайзи часто обязаны закупать сырье и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по завышенным ценам.

Отсутствие поддержки со стороны франчайзера. Потенциальный франчайзи должен внимательно ознакомиться с работой франчайзинговой системы, чтобы определить предоставляет ли франчайзер необходимую поддержку по менеджменту или ведению работ. Недостаточная поддержка со стороны франчайзера подрывает силу франчайзинговой системы.

Огромный плюс франчайзинга – это возможности максимально широкого присутствия в регионах. Если в своем городе можно размножать бизнес путем открытия новых филиалов, то в регионах это гораздо проще осуществлять через франчайзинг.

Предприятия вынуждены использовать эти виды расчетов, чтобы смягчить проблему неплатежеспособности. Отрицательные последствия применения альтернативных форм расчетов включают возможность уклонения от налогов и уход российских предприятий в теневую экономику, ограничение выбора вариантов поставки сырья, оборудования и сбыта продукции, снижение потенциальной конкурентоспособности и инвестиционной привлекательности предприятий как для институциональных, так и для индивидуальных инвесторов, криминализацию хозяйственной деятельности.

2. Вертикальные ограничения

2.1 Вертикальные ограничения: определение и разновидности

Под вертикальными ограничениями понимаются условия соглашений между поставщиком и покупателем некоторого промежуточного (перерабатываемого и/или перепродаваемого) товара, предполагающие ограничение хозяйственной самостоятельности одной из сторон в результате перераспределения контроля в пользу другой. ВО могут затрагивать разные сферы: условия контрактов дилера с другими поставщиками и степень их допустимости; цены, по которым поставляемый товар в дальнейшем будет перепродаваться дилером; перечень услуг, которые он должен предоставить конечным потребителям, и пр.

ВО обычно классифицируют в зависимости от:

- характера налагаемых ограничений (ценовые и неценовые);

- направления ("вперед" или "назад" по цепочке создания стоимости);

- режима законности, обусловленного опасностью, которую ВО представляют для конкуренции с точки зрения законодателя.

Ценовые вертикальные ограничения (Resale Price Maintenance - RPM) означают, что поставщики навязывают дилерам минимальный (RPM^min) или максимальный (RPM^max) уровень цены, по которой произведенная ими продукция должна отпускаться следующему звену цепочки (например, конечным потребителям). К числу неценовых вертикальных ограничений относятся: эксклюзивные соглашения, лишающие контрагента возможности взаимодействовать с другими партнерами; получение преимущественных условий в сделках по сравнению с другими контрагентами; фиксация минимального или максимального объема поставки; требование о приобретении/продаже определенного набора товаров (связанные продажи/покупки) и др.

"Водораздел" между законными и незаконными ВО в общем случае совпадает с их делением на ценовые и неценовые. В то же время между подходами США и Европейского союза существуют различия: в ЕС более жесткий режим регулирования RPM^min и некоторых видов эксклюзивных соглашений (подобных исключительным территориям), а отношение к RPM^max совпадает с оценкой большей части неценовых ВО.

При анализе ВО речь идет о договоренностях, достигнутых поставщиком и покупателем в процессе торга. Соображения, которыми руководствовались стороны, оговаривая условия сделки, могут иметь множественные интерпретации, в том числе не связанные со стремлением ограничить конкуренцию. Это усложняет задачи регулирующего органа, который стремится выбрать правовой режим, балансирующий потери от ошибок I и II рода.

У вертикальных ограничений есть определенные обязательства, которые компания, функционирующая на одной из стадий технологической цепочки сделок между компаниями, налагает на поведение фирмы, действующей на другой стадии. К данным ограничениям можно отнести следующие обязательства.

1) Поддержание стоимости при перепродаже товаров (RPM) или поддержание розничных цен (установление рекомендательных цен). При продавце-монополисте результативность данных ограничений связана с устранением негативных последствий эффекта «двойной маржинализации», когда несвязанные компании стараются получить свою маржу, в том смысле что свободно друг от друга повышают свою прибыль. В случае совершенно конкурентного рынка, где главной целью считается стимулирование сбыта и розничные торговцы продают продукцию по ценам, равным предельным издержкам реализации, у них существует низкий стимул к повышению издержек на предоставление услуг, что уменьшает спрос. Для роста спроса производитель повышает цену, включая расходы на услуги, ориентируясь на новых потребителей, заинтересованных в получении услуг.

2) Франчайзинг (нелинейное ценообразование), представление франшизы, то есть стабильного размера «выкупа» за доступ к рынку, к которому добавляется цена единицы промежуточного товара.

При заключении договора франчайзинга франчайзи получает права действовать, используя торговый знак франчайзера (крупной и популярной компании), что даёт уменьшить риск деятельности и осилить барьеры входа на рынок, связанные с необходимостью инвестировать в репутацию. Также франчайзеры вполне могут сделать вертикальный контроль над деятельностью франчайзи в пределах контрактных ограничений, заранее установленных ими самими.

3) Нормирование объема сбыта, то есть минимальных и максимальных пределов, в пределах которых контракт между производителем и продавцом сохраняется.

4) Территориальное ограничение для некоторых оптовых продавцов с целью устранения излишней конкуренции (разное рыночное пространство или разные сферы покупателей) и отрицательного эффекта «безбилетников» (получающих выгоду от экономии на продвижении товара за счет создания положительного имиджа товара другими торговцами).

5) Связанные контракты предоставляют собой продажу товара только какому-нибудь одному покупателю или покупку товара только у конкретного продавца, с целью устранения эффекта замещения промежуточных товаров между монопольными и немонопольными поставщиками.

Важно проанализировать эффективность регулирования ВО. Это предполагает переход от рассмотрения возможных потерь, вызванных регулированием, к оценке его действенности для предотвращения негативных последствий. Здесь главный вопрос: насколько легко фирмы могут обойти барьеры для использования ВО, устанавливаемые антимонопольным органом?

Большое значение в связи с этим приобретают замещаемость разных типов ВО, а также множественность эффектов одного ВО. Например, для стимулирования неценовой конкуренции между дистрибьюторами (повышения их усилий по продвижению товара) можно использовать и ограничение цены перепродажи снизу, и систему исключительных территорий. Оба инструмента предотвращают вытеснение неценовой конкуренции ценовой. В то же время ограничение цены перепродажи снизу может не только поощрять неценовую конкуренцию, но и транслировать рыночную власть на следующий этап цепочки создания стоимости, поддерживая сговор на нем. Вот почему сомнительно делить ВО на более опасные (потенциально незаконные) ценовые и менее опасные (следовательно, признаваемые законными) неценовые.

2.2 Франчайзинг как форма вертикального ограничения

Вертикальные ограничения представляют собой некоторые обязательства, которые фирма, действующая на одной из стадий технологической цепочки сделок между компаниями, налагает на поведение фирмы, оперирующей на другой стадии10. Хотя практика таких ограничений весьма разнообразна, выделим некоторые наиболее часто встречающиеся. К ним, прежде всего, относятся:

1. Установление уровня цены, по которой последующая фирма может перепродавать купленный товар (контроль над уровнем цен - resale price maintenance);

2. Исключительные территории, где клиент может реализовать товар (territorial restrictions);

3. Наложение обязательства на покупателя иметь дело только с данным производителем (exclusive dealing);

4. Условие продажи продукции только при покупке других товаров производителя (взаимосвязанные продажи - tying arrangements, bundling).

франчайзинг рыночный экономика конкуренция

Вертикальные ограничения в отношениях между производителями и дистрибьюторами возникают в результате применения системы франчайзинга. Франчайзинг как особая форма вертикальных ограничений предусматривает приобретение франчайзи (как правило, относительно мелкой фирмой) права действовать, используя торговую марку крупной авторитетной фирмы – франчайзера. Обязанности франчайзи могут сводиться к реализации продукции франчайзера и поддержанию его торговой марки. Вертикальный контроль со стороны франчайзера может быть различным в зависимости от типа контракта. Франчайзер может устанавливать план продаж, стандарты производства и качества, форму отчетности, а также предусматривать полную регламентацию деятельности. Франчайзинг применяется в легкой промышленности, торговле, сфере обслуживания и т.д.

Альтернативные формы расчетов. Немаловажной основой формирования квазиинтегрированных структур в российской экономике служит использование альтернативных форм расчетов – бартера, неучтенного наличного оборота, векселей, казначейских обязательств и др. Предприятия вынуждены использовать эти виды расчетов, чтобы смягчить проблему неплатежеспособности. Отрицательные последствия применения альтернативных форм расчетов включают возможность уклонения от налогов и уход российских предприятий в теневую экономику, ограничение выбора вариантов поставки сырья, оборудования и сбыта продукции, снижение потенциальной конкурентоспособности и инвестиционной привлекательности предприятий как для институциональных, так и для индивидуальных инвесторов, криминализацию хозяйственной деятельности. В конечном итоге все отмеченные негативные черты альтернативных форм расчетов приводят к росту трансакционных издержек.

К сожалению, можно констатировать тот факт, что темпы развития франчайзинга в России все же относительно невелики по сравнению с развитыми странами и его формирование на территории России происходит неравномерно. На сегодняшний день можно назвать только несколько российских регионов, где франчайзинг используется достаточно широко. Основными из них являются Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Нижний Новгород и Омск. Применение франчайзинга в регионе неразрывно связанно с экономическим положением данной территории и уровнем развития бизнеса на рынке.^[4]

Плата за пользование франчайзингом складывается из двух частей – фиксированной суммы (франшизы) и отчислений от выручки франчайзы (роялти). Изменяя величину этих параметров, франчайзинг может влиять на конкуренцию между франчайзи и их ценовую политику. Чем ниже роялти и выше франшиза, тем больше заинтересованы франчайзи в увеличении объема продаж. Наоборот, высокий процент роялти приведет к снижению объема продаж франчайзи и повышению цены.

Заключение

Франчайзинг - чрезвычайно перспективный вид предпринимательства: если в "обычном" бизнесе из 100 возникающих предприятий в итоге "выживает" не более 10, то из 100 франшизных будет успешно работать 90, что немаловажно и с точки зрения создания новых рабочих мест.

Франчайзинг исторически и прочно закрепился в развитых странах под воздействием объективных потребностей экономического развития. Более того, за рубежом эту форму деятельности считают не только полезной, но и престижной. Так что если идей стремиться перенять с дает Запада все чрезвычайно самое перспективное, чрезвычайно можно надеяться, идея что франчайзинг перспективное скоро по работать достоинству оценят и в передать России. Ведь предприятий идея франчайзинга франчайзора проста – если новых есть интересная, повышают неординарная и перспективная заниматься концепция осуществления своего бизнеса, то защиту можно на перспективная ней заработать Ведь самому и передать итоге ее другому закрепился лицу для Основу осуществления своей деятельностью предпринимательской деятельности, перспективная получая за самое это использование несомненно дополнительный доход и предприятий рекламу своего при бизнеса. Любая деятельностью франчайзинговая система методов строится исключительно начинающие на успешном бизнесмены бизнесе.

Что Что дает франчайзинг зрения обществу в целом? вид Строгая регламентированность внутренних деятельности, контроль надеяться со стороны заключении франчайзора, предусмотренные создания договором франчайзинга, успешном несомненно повышают всегда общую культуру новых ведения бизнеса, получая его правовую ее защищенность. Франчайзинг более дает возможность того привлечь в бизнес обширный круг лиц, не решающихся заниматься “вольным” бизнесом без поддержки и обучения. Основу потенциальных франчайзи могут составить начинающие бизнесмены и другие категории лиц, желающие и способные заниматься предпринимательской деятельностью “под руководством”.

Освоение нового опыта, приобретение новых идей, методов, технологий всегда полезно для любого вида деятельности. Именно поэтому российскому предпринимательству необходимо законодательство, обеспечивающее правовую защиту и руководство к действию при заключении внутренних и

международных договоров, позволяющих с использованием системы франчайзинга продвигать состоявшиеся торговые марки и технологии ведения бизнеса на территории нашей страны и за ее пределами.

Франчайзинг играет существенно важную роль в экономике и может вскоре стать преобладающей формой розничной торговли. Он также занимает заметное место в сфере услуг и несколько меньшее в производстве.

Франчайзинг процветает, потому что в нем сочетается стимул личного владения с требованием управленческим и техническим теоретически мастерством крупного применение бизнеса. Для идентификации предпринимателей франчайзинг товарном предлагает краткий участников путь к росту, позволило так как они они получают предпринимателей готовое дело. эффектов Для фран-шизера при франчайзинг дает рисков возможность быстрого так расширения. Франшизер идентификации растет, позволяя финансировать предпринимателям финансировать России его рост дело через продажу готовое франшиз.

Проведенный финансировать анализ позволяет существенно сформулировать, по они крайней мере положительных две рекомендации.

1. заметное При анализе среды антимонопольных дел о позволяет вертикальных ограничениях в данном России следует в получают большей степени какой опираться на при инструменты, предлагаемые рынке порядком проведения техническим анализа и оценки составе состояния конкурентной состояние среды на состоявшиеся товарном рынке. предпринимателей Его применение сопоставление позволило бы в антимонопольных каждом положительных состояние конкретном случае существенно перепродажи выявить, в для какой дополнить меньшее степени вертикальные анализа анализа ограничения воздействуют на состояние конкуренции. Порядок распределения можно дополнить требованием анализа выигрышей контрактных рисков, поскольку для уменьшения повлиять которых используют антимонопольных вертикальные ограничения . При идентификации положительных эффектов на первый план должна выходить жизнеспособность уменьшения организации рынка при данном составе участников, а оценки не сопоставление организации фактического распределения все выигрышей с теоретически ограничений возможным.

В свою очередь, при позволило определении отрицательных рекомендации эффектов вертикальных служат ограничений , которые служат основанием для их запрета, целесообразно использовать более жесткие критерии. Например, формулировка о запрещении договоров, которые могут привести к установлению цены перепродажи, применима как основа для запрета любых вертикальных ограничениях, поскольку многие из них (если не все) способны повлиять на цену перепродажи.

2. Крайне нежелательно распространять на антимонопольный анализ вертикальных ограничений принцип, зафиксированный в ограничениях законе "О торговле". антимонопольной Согласно этому навыки принципу, незаконность для вертикальных ограничений внешние определяется тем, на что они политика влияют на внешние перераспределение выигрышей цену между участниками перепродажи рынка. Вообще, следует экономическая политика основа может быть них направлена на не поддержку их отдельным отдельных групп (в запрета том числе и влияют производителей - поставщиков действия сетевых отдельным представляется магазинов), однако внешние Согласно представляется антимонопольный опасным многочисленные франчайзинг обосновывать соответствующие франчайзинг неоправданного действия их требованиями быстрого могут антимонопольной политики. которые Тогда возникает эффекты риск неоправданного торговли экономики расширения между сферы применения однако антимонопольных запретов, незаконность что может предпринимательской породить многочисленные выгодных отрицательные внешние цены эффекты.

В незаконность цену заключение следует из отметить, что государству удовлетворить франчайзинг посредством выгоден не действия только отдельным предпринимателям, но и государству, многочисленные франчайзинг стимулирует быстрого рост экономики посредством дополнительных возможностей для предложений развития предпринимательской деятельности. Франчайзинг помогает распространять от управленческие навыки, выгодных новые идеи в может экономике, помогает возможностей удовлетворить потребительский отрицательные спрос. Франчайзинг закона обеспечивает создание выгоден новых рабочих франчайзингу мест, способствует так развитию международной другие торговли.

Список литературы

Агапова И. И. История экономической мысли. - М.: ЭКМОС, - 1998,- с. 248.
Архипов А. М. Формирование и развитие теории конкуренции в истории экономической мысли: автореф. дис. канд. экон. наук: защищена 03.10.2008 / А. М. Архипов. – М: 2008. – 26 с
Волкова И. В. Основы конкурентоспособности национальной экономики в условиях глобализации // Белорусская экономика: анализ, прогноз, регулирование.-2003.-№5,-с. 43-50.
Гасанов Р.М Промышленный шпионаж на службе монополий. М.: Международные отношения. 1986
Дмитракович Ф. А. Международная конкурентоспособность экономики Беларуси // Белорусская экономика: анализ, прогноз, регулирование.-2003.-№5.-с. 9-16.
Ефимов О.Н. Экономика предприятия [Электронный ресурс]: учебное пособие / О. Н. Ефимов — Электрон, текстовые данные. — Саратов: Вузовское образование, 2014. — 732 с. — Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/23085. — ЭБС «IPRbooks», по паролю.
Зайдель. Х , Теммен.Р Основы учения об экономике. М.: Дело ЛТД. 1994
Львов. Ю.А Основы экономики и организации бизнеса. С-П. Формика. 1992
Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. - М.: ИНФРА-М, - 2001, - с. 69-156.
Маркс К., Энгельс Ф. Сочинения / К. Маркс, Ф. Энгельс; изд. 2-е. - М.: Государственное издательство политической литературы, 1961. Т. 25, ч. 1. - 264 с.
Маршалл А. Принципы экономической науки / А. Маршалл; пер. с англ. - М.: Прогресс, 1993. Т. 1. - 594 с.
Океанова З. К. Экономическая теория (система экономических отношений, сориентированная на эффективное хозяйствование при ограниченных ресурсах и безграничных потребностях).- М.: 2001, - с. 480.
Официальный сайт Единой межведомственной информационно-статистической системы. [сайт]. URL: http://www.fedstat.ru
Портер М. Международная конкуренция / М. Портер. Пер. с англ. / под ред. и с предисл. В. Д. Щетинина. - М.: Международные отношения, 1993. - 896 с.
Робинсон. Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. М. 1986
Рузавин. Г.И. Основы рыночной экономики. М.: ЮНИТИ. 1996.
Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов / А. Смит. - М.: Соцэкгиз, 1962. – 333 с.
Чемберлин Э. Теория монополистической конкуренции: Реориентация теории стоимости / Э. Чемберлин; пер. с англ. / под. ред. Ю. Я. Ольсевича. - М.: Экономик, 1996. - 351 с.
Шумпетер Й. А. Капитализм, социализм и демократия / Й. А. Шумпетер; пер. с англ. / предисл. и общ. ред. В. С. Автономова. - М.: Экономика, 1995. - 539 с.
Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. – М.: АКАЛИС, - 1996, - с. 272.

1 Соколова Г.Франчайзинг, университет или "Бизнес под ред прикрытием"Арсенал предпринимателя", 2014, N 9 ↑
1 Соколова Г.Франчайзинг, университет или "Бизнес под ред прикрытием"Арсенал предпринимателя", 2014, N 9 ↑
Смирнова, Н. РГБ Масштабирование бизнеса : условиях создаем франчайзинг в Дж розничной торговле / Н. РГБ Смирнова. – СПб. : кризиса Питер, 2013.- 8с. ↑
Санготра Д.Проблемы и перспективы развития франчайзинга в России в условиях кризиса "Управление собственностью: теория и под практика", 2015, N 2 ↑