Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Проблемы коммуникаций в современных организациях (Виды коммуникаций)

Введение

Коммуникации играют огромную роль в системе деятельности предприятия и представляют собой одну из сложнейших проблем менеджмента. Они являются главным связующим звеном всех отделов и отраслей фирмы. Общение занимает практически все время руководителя, и именно от его умения грамотно наладить межличностные отношения, правильно распределить информационные роли и роли, связанные с принятием решений, зависит способность организации реализовать все поставленные цели.

Во многом эффективность коммуникаций зависит от психологической атмосферы в коллективе, а он, в свою очередь, зависит от умений руководителя. Исследования показывают, что в фирмах, где существует свобода слова, поощряется инициатива и проводятся коллективные собрания, создается атмосфера более легкой работы, не обремененной излишними конфликтами. Напротив, более жесткое руководство влечет за собой текучесть кадров, низкую производительность и неблагоприятную обстановку внутри коллектива.

В России коммуникации претерпели крупные изменения за последние годы, от административно-командной системы страна резко перешла к рыночным отношениям. Если раньше руководство строилось таким образом, что приказы руководства нельзя было ни уточнить, не обсудить, инициатива, наказывалась, а сообразительные работники не могли продвигаться вверх по службе, то на сегодняшний день руководители предпочитают в корне иной подход к организации работы с подчиненными. Инициативность приветствуется, проводятся общие собрания, выслушиваются просьбы и предложения подчиненных, существует богатая база поощрений. Хотя и сегодня существуют фирмы с низким уровнем коммуникаций.

Целью данной работы является: рассмотреть коммуникации как явление, дать им классификацию, изучить основные барьеры коммуникаций в современной организации.

Предметом работы являются коммуникации в организациях, а также проблемы, связанные с ними.

Объектом работы является анализ проблемы коммуникаций на примере немецкого магазина автозапчастей «Goodrich».

Задачи работы:

Изучить виды коммуникаций
Дать классификацию проблемам коммуникаций
Проанализировать проблемы коммуникаций на примере немецкого магазина автозапчастей «Goodrich».

1. Коммуникации в организациях

1.1 Понятие, значение и этапы

Коммуникации — это обмен информацией, на основе которого руководитель получает информацию, необходимую для принятия эффективных решений и доводит принятые решения до работников организации. Если коммуникации налажены плохо, решения могут оказываться ошибочными, люди могут неверно понимать, чего же хочет от них руководство, или, наконец, от этого могут страдать межличностные отношения. Эффективностью коммуникаций часто определяют качество решений и то, как они в действительности будут реализованы.

Коммуникация предъявляет требования к каждому из участников управленческого взаимодействия. Так, каждый из участников должен обладать всеми ли некоторыми способностями: видеть, слышать, осязать, воспринимать запах и вкус. Эффективная коммуникация требует от каждой из сторон определенных навыков и умений, а также наличия определенной степени взаимного понимания.

Термин «коммуникация» происходит от латинского «communis», означающего «общее»: передающий информацию пытается установить связь с получающим информацию. Отсюда коммуникация может быть определена как передача не просто информации, а значения или смысла с помощью символов. Термин быстро стал общепринятым, однако его распространение вовсе не означало, что коммуникации превратились в одну из важных составляющих социальных исследований. Только развитие различных концепций организаций придало актуальность проблемам, связанных с построением и функционированием коммуникационных сетей.

Коммуникации представляют собой обмен. В ходе обмена активную роль играют обе стороны. Например, если вы, будучи менеджером, рассказываете подчиненному об изменении его рабочего задания, то это лишь начало процесса обмена. Чтобы коммуникации были эффективными, ваш собеседник должен продемонстрировать, что понял свою задачу и то, каких результатов вы от него ожидаете. Коммуникации эффективны только при условии, что одна сторона предлагает информацию, а другая ее верно воспринимает, а для этого к данному процессу необходимо относиться с огромным вниманием. Отсюда происходит понятие «коммуникационный процесс» - обмен информацией между двумя и более людьми. Данный процесс включает в себя четыре основных элемента:

1) Отправитель - лицо, генерирующее идею либо отбирающее информацию для передачи;

2) Сообщение - собственно информация, закодированная в символы;

3) Канал - средство передачи информации;

4) Получатель - лицо, которому предназначена информация и которое ее интерпретирует.

Ссылаясь на эти элементы, можно рассмотреть взаимосвязанные с ними этапы:

1) Генерирование идеи - формулирование и отбор идей, которые нужно донести до собеседника. Необходимо, чтобы информация была ясной и понятной оппоненту, чтобы быть уверенным в адекватности и уместности идей для конкретной ситуации;

2) Кодирование и выбор канала - прежде чем передать идею, отправитель должен закодировать ее в определенные символы: слова, интонацию и жесты. Именно такое кодирование превращает идею в сообщение. Он должен также выбрать канал, совместимый с типом символов, использованных для кодирования. Самыми известными из них являются устная речь, письмо и электронные средства: компьютеры, электронная почта, видеозаписи и видеоконференции. Если канал не подходит для физической формы выбранных символов, передача невозможна. Также если канал не слишком соответствует идее, выработанной на первом этапе, эффективность коммуникации также снизится;

3) Передача - на этом этапе отправитель использует канал для доставки сообщения. Речь идет о физической передаче сообщения, которую многие ошибочно принимают за процесс коммуникаций как таковой. Но ясно, что передача является лишь одним из важных этапов, через которые необходимо пройти одному человеку, чтобы донести идею до другого;

4) Декодирование - процесс перевода символов отправителя в мысли получателя. Если символы, выбранные отправителем, имеют для получателя такое же значение, он правильно поймет, что имел в виду отправитель, формулируя идею. Если реакции на идею не требуется, процесс коммуникации на этом можно считать завершенным;

5) Обратная связь - необходима, чтобы определить, насколько сообщение было воспринято и понято. Обеспечивая обратную связь, отправитель и получатель меняются коммуникативными ролями. Получатель становится отправителем, то есть он проходит через все этапы процесса коммуникации и доносит свою реакцию до отправителя, который в данном случае играет роль получателя.

2.1 Виды коммуникаций

Существует достаточно много видов коммуникаций, однако их не трудно классифицировать по группам в зависимости от:

Оппонента

Внешние - коммуникации между организацией и внешней средой, к которой относятся конкуренты, партнеры, потребители, средства массовой информации и прочими лицами, не входящими в штаб фирмы.
Внутренние - коммуникации внутри организации между различными уровнями и подразделениями, не выходят за пределы предприятия.

Канала общения

Формальные - коммуникации, которые определяются организационной структурой предприятия, взаимосвязью уровней управления и функциональных отделов.
Неформальные - социальные взаимодействия между людьми, отражающие выражения человеческой потребности в общении. Они дополняют формальные коммуникации.

Формы общения

Вербальные - коммуникации, осуществляемые с помощью устной речи как системы кодирования. С их помощью передается информация в чистом виде
Невербальные - сообщения, посланные отправителем без использования устной речи как системы кодирования, например, с помощью жестов, мимики, поз. Взгляда, манер. Они выступают как средства коммуникации в той степени, в которой их содержание может быть интерпретировано другими. Предают отношение к партнеру по сообщению.

Организационного признака

Вертикальные – коммуникации между различными уровнями организации, например, начальник – подчиненный.
Горизонтальные - коммуникации, направленные на координацию и интеграцию деятельности сотрудников различных отделов и подразделений на одних и тех же уровнях иерархии для достижения целей организации; способствует повышению эффективности использования всех видов ресурсов организации.

Направленности общения

Нисходящие – обращение более высокого руководства к подчиненному.
Восходящие – обратная связь, то есть обращение служащего к управляющему.

Субъекта и средства коммуникации

Межличностные - коммуникации, осуществляемые между людьми в ситуациях «лицом к лицу» и в группах с помощью слов и несловесных средств общения. Именно они пр6едставляют большую значимость для изучения организационного поведения
С помощью технических средств и информационных технологий – в современных условиях приобретают важнейшее значение. Осуществляются с помощью электронной почты, телекоммуникационных систем.

Разумеется, все виды коммуникаций комбинируются между собой. К примеру, работодатель вызывает подчиненного в кабинет, чтобы поручить ему новый заказ. Это пример внутреннего- формального- вертикального- нисходящего- межличностного общения, которое можно рассматривать как в общем, так и в каждом конкретном случае.

1.3 Основные проблемы коммуникаций

Исследования показывают, что существует ограниченное количество проблем, коммуникационных барьеров, снижающих эффективность коммуникации на уровне отдельного сотрудника. Наиболее существенными межличностными коммуникационными барьерами на организационном уровне являются:

Преграды, обусловленные восприятием;

Один из таких барьеров возникает из-за конфликта между сферами деятельности отправителя и получателя. Люди могут интерпретировать одну и ту же информацию по-разному в зависимости от накопленного ими опыта. Это часто приводит к тому, что люди воспринимают информацию избирательно, с учетом своих интересов, потребностей, эмоционального состояния и условий среды. Эта характеристика человеческого существа очень важна для коммуникаций. Она означает, что во многих случаях люди воспринимают лишь часть физически полученного ими сообщения. Также информация, противоречащая нашему опыту или ранее установившимся понятиям, зачастую либо полностью отторгается, либо искажается с учетом этих знаний. Исследования в этой области подтвердили тенденцию к восприятию людьми проблем организации с учетом базовых суждений, сформировавшихся в их конкретных сферах деятельности. Еще одна причина проблем восприятия в процессе коммуникаций заключается в наличии барьеров, обусловленных отношением. Оно сильно влияет на восприятие и поведение людей. Если мы имеем неудачный опыт взаимодействия с теми или иными работниками или отделами, то, по всей вероятности, это повлияет на эффективность наших дальнейших коммуникаций с ними. Этот пример четко показывает, какое влияние может оказывать коммуникационный климат на взаимоотношения между менеджерами и подчиненными.

Семантические барьеры;

Семантика - это наука, изучающая способы использования слов и передаваемые ими значения. Поскольку слова или иные символы могут для разных людей иметь разные значения, то, что хотел сообщить отправитель, не всегда будет так же интерпретировано и понято получателем. Символы не имеют исходного фиксированного значения. Их значение человек понимает, исходя из своего опыта, и оно варьируется в зависимости от контекста, то есть ситуации, в которой использован символ. И поскольку у каждого из нас имеется свой опыт, а каждый коммуникационный контакт в той или иной мере отличается от других, никогда нельзя быть уверенным, что получатель присвоит символу то же значение, что и вы. Как видно, чтобы эффективно общаться с людьми в организации, необходимо понимать истинное значение используемых ими слов и добиться того, чтобы и они понимали, какое значение в слова вкладываете вы. Семантические барьеры, обусловленные культурными различиями, могут стать серьезной проблемой и во время деловых переговоров.

Невербальные барьеры;

К невербальным коммуникациям относятся любые символы, кроме слов. Зачастую невербальная передача осуществляется одновременно с вербальной и может усиливать либо изменять смысл слов. Зрительный контакт, улыбка или нахмуренные брови, напряженное выражение лица - все это примеры невербальных коммуникаций. К ним относятся и жесты: указание на что-то пальцем, прикрытие рта рукой, прикосновение и прочее. Также сюда относится и интонация, которая способна сильно изменить смысл сказанного. Как в случае с семантическими барьерами, при невербальных коммуникациях серьезной преградой часто становятся культурные различия. Незнание традиций и обычаев других народов, можно совершенно не имеющим значения для вас поступком нанести оскорбление оппоненту

Неэффективная обратная связь;

Еще одним барьером на пути межличностных коммуникаций является отсутствие обратной связи. Обратная связь чрезвычайно важна, поскольку позволяет определить, действительно ли ваше сообщение понято получателем в том смысле, который вы в него вложили. Как видно было, существует множество причин, по которым сообщение может быть понято не так, как вы хотели. На этапе обратной связи любая причина, которая была способна помешать вам правильно истолковать полученное сообщение, может помешать передаче вашего ответа партнеру.

Неэффективное слушание.

Когда вам сообщают о задании, новых приоритетах, изменении рабочих процедур или о новых идеях повышения эффективности работы отдела, очень важно услышать конкретную информацию. Однако прислушиваться следует не только к фактам, но и к эмоциям. Когда вам сообщают о задании, новых приоритетах, изменении рабочих процедур или о новых идеях повышения эффективности работы отдела, очень важно услышать конкретную информацию. Однако прислушиваться следует не только к фактам, но и к эмоциям.

Недостатки в структуре организации.

Крайне затруднена коммуникация на предприятии при существовании большого количества уровней управления, когда информация при прохождении от уровня к уровню теряется или искажается. Это особенно характерно для восходящих коммуникационных потоков (снизу-вверх, от подчиненных к руководителям).

Другим важным структурным недостатком является отсутствие устойчивых горизонтальных связей между отдельными подразделениями организации, например, когда руководство организации допускает только вертикальные связи, а коммуникации между подразделениями одного уровня считаются незначительными и ненужными. Такой недостаток характерен для высокоцентрализованных и формализованных линейных структур.

Еще одним существенным недостатком следует признать наличие конфликтов между отдельными группами и подразделениями организации. Зачастую конфликты заложены в самой структуре организации. Подразделения или отдельные руководители, находящиеся в состоянии конфликта, могут не только способствовать разрыву коммуникационных связей внутри организации, но и использовать коммуникационные сети для достижения собственных целей в борьбе с другими подразделениями.

2. Проблемы коммуникации на основе анализа немецкого магазина автозапчастей «Goodrich»

2.1 Общая характеристика предприятия

Фирма «Goodrich» ведёт свою торговую деятельность на территории Германии с 1975 года и занимается продажей автомобильных автозапчастей, масел, шин, а также оборудования для авторемонтных мастерских. Долгие годы упорной работы вывели фирму на мировой рынок. Благодаря сотрудничеству с многими производителями автомобилей клиенты фирмы имеют доступ к самым редким и труднодоступным автозапчастям, а высококвалифицированный персонал поможет осуществить выбор как в магазине, так и по телефону справочной линии или онлайн консультации на официальном сайте в интернете.

Изначально предприятие занималось лишь выпуском автомобильных шин. После того, как продукция завоевала уважение клиентов и наладился спрос на нее, было принято решение о расширении интересов компании. По данной маркой начали выпускать различное оборудование для шиномонтажа. Благодаря надежности «Goodrich» быстро сформировался рынок покупателей. Через некоторое время была открыта большая сеть магазинов по всей стране, в следствии чего директорам компании начали поступать предложения о сотрудничестве от других производителей. Поэтому на данный момент в магазинах этой торговой марки можно найти большой ассортимент товаров на любой вкус. По мере расширения, фирма начала открывать филиалы по всему миру, которые успешно функционируют и на сегодняшний день.

2.2 Оценка общей коммуникации предприятия и коммуникации в российских филиалах

Рассмотрим проблемы коммуникации фирмы «Goodrich» на примере офисов, находящихся на ее родине, в Германии, а также российских филиалов, как примеров открытия иностранных отделов предприятия.

Преграды, обусловленные восприятием;

Данные проблемы могут возникать, когда люди могут интерпретировать одну и ту же информацию по-разному в зависимости от накопленного ими опыта, ситуации, личного желания. На предприятиях причиной тому может быть различный опыт и знания служащих. Чаще всего они появляются между новичками и «старожилами» компании. В фирме «Goodrich» данных проблем удалось избежать благодаря политике, проводимой директором. она заключается в современном подходе к нововведениям на рынке шиномонтажных услуг, а также постоянных курсов повышения квалификации и обучения для служащих. Это во многом помогает сгладить противоречия в подходе к выполнению работы среди служащих.

Что касается внешних отношений, то здесь могут возникать разногласия между покупателем и продавцом или поставщиком и самой фирмой. Для искоренения таких проблем тщательно прорабатывается документация при заключении договоров с подробным разбором подпунктов на встречах сторон, а также проводятся опросы среди потребителей товара с целью улучшения качества обслуживания.

Семантические барьеры;

Семантические проблемы заключаются в том, что люди могут по разному интерпретировать передаваемую им информацию. В нашем случае это выражается в трудностях перевода. Далеко не весь персонал российских филиалов владеет немецким языком, которым представлена основная нормативная документация фирмы, а также поступают приказы и уведомления из головного офиса. Поскольку приставить к каждому работнику персонального переводчика невозможно, а взаимодействия между интернациональными филиалами достаточно обширны, может происходить искажение или потеря информации. разрешить такие проблемы может помочь качественная обратная связь.

Однако на встречах с компаньонами компании всегда присутствует переводчик для устранения недопонимания. Клиентам фирмы же помогает качественный интернет портал, на котором они могут ознакомится с ассортиментом и предложениями фирмы на том языке, который им предпочтительнее.

Неэффективная обратная связь;

Как было отмечено выше, эффективная обратная связь очень важна для фирмы. Она помогает прояснить, насколько правильно и полно понята адресатом полученная информация. Для этого должны быть хорошо налажены коммуникационные каналы. В компании «Goodrich» с этим хорошо справились. Все сотрудники на высоком уровне владеют компьютером и интернетом, информация поступает своевременно, а, следовательно, проблемы разрешаются быстро и не происходит накопления недопонимания.

Невербальные барьеры;

Заключаются в выражении лица, интонации, позе или иных проявлениях, за исключением вербальных. Чаще всего такие проблемы возникают при личном контакте, когда собеседники видят и слышат друг друга, находятся в одном помещении. Если останавливаться на формальных отношениях в компании, то персонал высоко квалифицирован и строго придерживается административных правил, в которых сказано о уважительном отношении к коллегам, партнерам и потребителям. Сотрудники проходят месячный курс обучения, чтобы правильно представлять и отстаивать интересы компании. Однако рассматривая неформальные отношения фирмы, можно отметить реально существующие проблемы. Так как фирма достаточно крупная, существует много неформальных группировок, которые не всегда мирно уживаются между собой. Это может быть представлено как столкновение интересов, так и борьбой за определенный проект. Также немаловажную роль играют культурные различия, поскольку коллектив многонационален.

Неэффективное слушание.

Такие коммуникативные барьеры заключаются в поверхностном отношении к получаемой информации, а именно в неполном ее слушании и понимании. Директор компании приложил немало усилий, чтобы фирма не сталкивалась с подобными проблемами. На встречах с партнерами и при обсуждении с ними рабочих моментов он всегда проявлял себя как внимательный слушатель, стараясь максимально выполнить возложенные на него обязательства и зарекомендовать предприятие как надежного партнера. Также благодаря опросам среди потенциальных покупателей менеджеры фирмы всегда были в курсе необходимых изменений в сфере обслуживания и распределения. С неэффективным слушанием в коллективе также производилась жесткая борьба. Сотрудник, зарекомендовавший себя как работник, не способный в полной мере воспринимать полученные задания, долго не задерживался в компании.

Недостатки в структуре организации.

В данном вопросе основной проблемой в фирме «Goodrich» является проблема коммуникации между иностранными филиалами с самого начала организации российских филиалов. Перед открытием магазина было проведено немало совещаний между директором фирмы и управляющим филиала. директор, исходя из своего опыта работы, считал, что необходимо создание офиса подобного головному. Однако управляющий настаивал, что менталитет российских граждан сильно отличается, и это может серьезно затруднить работу. Неспособность руководителей оперативно договориться и разрешить проблемы сильно задержала открытие первого российского филиала. После длительных переговоров директор все же настоял на открытии магазина по его модели. Однако с самых первых дней стало очевидно, что немецкая модель построения торговли не подходит для России. Тогда управляющий снова предложил изменить данный филиал. На основе его концепции продвижения компании в России были проведены опросы целевой аудитории для расстановки акцентов при закупке товаров. Также были активно подключены средства массовой информации для распространения рекламы о скором открытии магазина.

Глава 3. Рекомендации по решению проблем в компании «Goodrich»

В данной главе хочу отметить высокий уровень коммуникаций в компании «Goodrich». Комфортные внутренние межличностные отношения способствуют благоприятной обстановке в коллективе, коммуникация с потребителями развита благодаря средствам массовой информации и квалифицированному персоналу, готовому объяснить в доступной и понятной форме покупателям. Компания всегда выполняла свои обязательства по договору в срок, что сделало ее надежным и желанным партнером. Но все же директору фирмы стоило бы обратить внимание на подготовку к открытию новых иностранных филиалов, что помогло бы избежать многих коммуникационных проблем, таких как проблемы, связанные с восприятием. Для этого нужно обратить внимание на несколько несложных пунктов:

Создать при иностранном филиале отдел по подбору кадров, который сможет подобрать квалифицированный персонал с учетом менталитета и необходимых знаний для продвижения товара в данной стране;
Необходимо учитывать менталитет жителей страны, в которой открывается филиал, так как то, что привлечет покупателей в одной стране может оказаться совершенно неприемлемым и даже оскорбительным для потребителей другой страны;
Знание сотрудниками международных языков, например, английского или немецкого, значительно облегчит коммуникации между головным офисом и филиалами и позволит уменьшить количество звеньев в коммуникационном канале между служащим и руководителем.
Предварительные опросы среди населения помогут выявить потенциальных потребителей, сгладить межнациональные барьеры, а также ознакомить покупателей с новым товаром.

При соблюдении этих несложных правил директор компании может решить многие проблемы, связанные с открытием иностранных филиалов.

Заключение

В заключение своего исследования хотелось бы подвести итоги, коммуникации - обмен идеями, мнениями и информацией в устном или письменном виде по средством символов и действий. Процесс коммуникаций состоит из этапов: отправление сообщения, передача сообщения, получение сообщения и обратная связь. Важнейшими элементами процесса коммуникаций являются отправитель, сообщение, каналы передачи, получатель и обратная связь. Именно наличие обратной связи делает процесс коммуникации двусторонним. Присутствие всех этих элементов необходимо для осуществления эффективного общения.

Классификация коммуникаций необходима для выделения различных их видов с целью последующего анализа и совершенствования. Коммуникации в организации могут классифицироваться по ряду признаков: по субъекту и средствам коммуникаций, по форме общения, каналу общения, по их пространственному положению, по направленности общения.

На пути эффективных коммуникаций могут возникать различные барьеры. Зная возможные барьеры, менеджеры должны стараться предотвращать их возникновение или же искать и планировать эффективные пути их преодоления.

Согласно исследованиям, руководитель большую часть своего времени тратит на коммуникации. Это кажется невероятным, но становится понятным, если учесть, что руководитель занимается этим, чтобы реализовать свои роли в межличностных отношениях, информационном обмене и процессе принятия решений, не говоря об управленческих функциях планирования, организации, мотивации и контроля. Именно потому, что обмен информации встроен во все основные виды управленческой деятельности, можно назвать коммуникации связующим процессом. Для успеха индивида и организаций необходимы эффективные коммуникации. Неэффективные коммуникации – одна из сфер возникновения проблем менеджера. Эффективно работающие руководители – это те, кто эффективны в коммуникациях. Они представляют суть коммуникационного процесса, обладают хорошо развитым умением устного и письменного общения и понимают, как среда влияет на обмен информацией.

Подводя итог, следует отметить, что в настоящее время проведение маркетинговых мероприятий позволяет предприятиям выжить в условиях сложной экономической обстановки. Однако не все предприятия в состоянии применять весь комплекс маркетинговых исследований. Поэтому чаще всего применяется только комплекс мер, формирующий и стимулирующий сбыт, то есть коммуникационная политика. Обычно к коммуникативной политике относят: рекламу, стимулирование сбыта, работу с общественностью и личную продажу. Выбор той или иной формы коммуникации зависит от продаваемого товара или услуги. Чаще всего для продвижения товара применяются все перечисленные формы в комплексе.

Список использованных источников

Абчук В.А. Менеджмент: учебник/ под. ред. Абчук В.А.- СПб: Союз, 2002-348с.
Басовский Л.Е. Менеджмент: учебник/под. ред. Басовский Л.Е. – М.: ИНФРА-М, 2003.- 216с.
Виханский О.С. Менеджмент: учебник для вузов./Под ред. Виханский О.С., Наумов А.И. - М., изд. «Гадарики», 2001.- 528с.
Виханский О.С. Менеджмент: учебник для вузов./Под ред. Виханский О.С., Наумов А.И. - М., изд. «Гадарики», 2004. – 530с.
Гапоненко А.Л. Теория управления: учебник/ под. ред. Гапоненко А.Л. – М.: изд. «РАГС», 2004 – 558с.
Гибсон Дж.Л. и др. Организации: поведение, структура, процессы: Пер.с англ. 8-е изд. – М., 2000- 280с.
Глухов В.В. Менеджмент: учебник – 2-е изд., испр. и доп. / под. ред. Глухов В.В.- СПб.: изд. Лань, 2002. – 528с.
Добротворский И.Л. Менеджмент. Эффективные технологии: Ученое пособие. – М.,2002- 401с.
Иванов А.П. Менеджмент: учебник/ под. ред. Иванов А.П.-СПб: Михайлов, 2002- 320с.
Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учебное пособие/ под. ред. Кабушкин Н.И.- 5-е издание, стереотип. М.: Новое знание, 2002- 336с
Коргова М.А. Менеджмент: Учебное пособие/ под. ред. Коргова М.А.- Ростов – на- Дону- М.: Феникс, 2008. – 378с.
Королев Ю.Б. Управление в АПК: учебник/ под. ред. Королев Ю.Б., Мозлоев В.З., Мефед А.В. – М.: Колос, 2002-376с.
Королев Ю.Б. Управление в АПК: учебник/ под. ред. Королев Ю.Б., Коротнев В.Д., Кочетова Г.Н., Никифорова Е.Н. – М.: Колос, 2003-304с.
Крошелев А.Н. Основы менеджмента: учебник/ под. ред. Крошелев А.Н., Шванников Н.Н. – М.: Экзамен, 2007 – 365с.