Модель убыточного лидерства

Содержание:

Введение

В теоретической части работы раскрыта сущность бизнес- моделей и бизнес- моделирования в индивидуальном предпринимательстве. Современное состояние и тенденции развития бизнес- моделей и бизнес- моделирования в индивидуальном предпринимательстве. В практической рассмотрена система «убыточных лидеров», ее влияние на организацию, особенности ее применения и риски, связанные с этой системой

Тема «модель убыточного лидерства» актуальна из-за нарастающей конкуренции среди организаций. На современном рынке, на котором обосновалось большое количество организаций, фирм и предприятий и не с каждым новым месяцем состав субъектов подвергается изменениям, кто-то уходит с рынка, кто-то приходит. В таких условиях необходимо быть на виду, на виду у потребителей. Для этого маркетологи каждый месяц придумывают новые или дополняют старые системы продвижения продукта или услуги своей организации. Одной из популярных систем продвижений как раз является «убыточные лидеры».

Цель данной курсовой работы- раскрыть сущность системы продвижения продукции или услуги с помощью бизнес модели «убыточные лидеры» и выяснить эффективно ли использовать данную модель в условиях современного рынка.

Для выполнение поставленной цели были поставлены следующие задачи:

1. изучить сущность бизнес- моделирования и бизнес- моделей в предпринимательстве;
2. выявить особенности применения «модели убыточного лидерства»;
3. рассмотреть применение бизнес модели «убыточного лидерства» в индивидуальном предпринимательстве;
4. определить структурные блоки современных бизнес моделей в управлении ИП;
5. предложить бизнес модели ИП;
6. разработать рекомендации по отдельным разработанным блокам предлагаемой бизнес- модели ИП.

Курсовая работа состоит из двух глав. Первая глава представляет собой теоретическое исследование. Вторая глава – практические исследование.

Глава 1 Теоретические аспекты бизнес-моделирования в предпринимательстве

• 1. Сущность бизнес-моделирования и бизнес-моделей в предпринимательстве

Бизнес- моделирование- это процесс разработки и внедрения бизнес-моделей организации (стратегии, бизнес-процессов, организационной структуры, качества и др.) с целью оптимизации её деятельности.

Цели бизнес моделирования:

1. Формирование единого понимания бизнес- процессов организации;
2. Регламентация бизнес-процессов;
3. Обучение новых сотрудников по определенной, подготовленной заранее программе;
4. Определение требований к элементам бизнес-модели;
5. Контроль за выполнением работ каждого из субъектов бизнес-модели;
6. Расширение бизнеса.

Организации используют бизнес-моделирование для эффективного поиска путей оптимизации бизнес-процессов, для выявления и минимизации рисков, возникающих всякий раз, когда компания подвергается изменению. Бизнес-моделирование позволяет дать стоимостную оценку, как каждому отдельному бизнес-процессу, так и всей совокупности бизнес-процессов.

Действующему бизнесу необходимо иметь несколько вариантов существования проекта, то есть иметь в запасе несколько бизнес- моделей. Особенно это важно в современных условиях, когда всё меняется с невероятной скоростью, и может случиться что угодно. Руководитель бизнеса должен иметь план «Б» на случай непредвиденных ситуаций, Например: пандемии 2020. Она сильно ударила по туристическому бизнесу, розничной торговле и ресторанам и по другим субъектам рынка. Кто-то закрылся, а кто-то остался с кассовым разрывом и в долгах.

Бизнес модель-это выстроенные взаимосвязи всех ваших ресурсов, корпоративная стратегия, бизнес-процессы и цепочка ценностей для клиента.

Швейцарский теоретик бизнеса Остервальдер представил бизнес-модель как чертеж, по которому функционирует компания. По его мнению, бизнес — это взаимосвязанные блоки, которые включают характеристику:

1. ключевых ресурсов и процессов, задействованных в создании ценности;
2. клиентов и взаимодействий с ними;
3. ценностного предложения;
4. структуры затрат;
5. источников доходов.

Алгоритм составления бизнес- модели:

1. Перенос идеи на бумагу. Выявление несовершенностей;
2. Анализ имеющихся и составление карты необходимых ресурсов;
3. Определение целевой аудитории;

Целевая аудитория- группа людей, объединённых общими признаками. Эти общие признаки помогают индивидуальному предпринимателю определиться с направлением действий и с будущим своего продукта или услуги.

Для определения целевой аудитории индивидуальный предприниматель должен проанализировать свой продукт или услугу и предположить какому типу людей он может быть полезен. При открытии нового стартапа желательно найти несколько основных сегментов и составить к ним «портрет потребителя» это нужно для того, что бы еще лучше понимать своих клиентов, что бы посмотреть на мир их глазами

У каждого стартапа есть своя целевая аудитория, не имея ее индивидуальный предприниматель плавает по рынку в слепую.

1. Анализ рынка.

В анализ рынка входит:

1- анализ конкурентов. Выявление их сильных и слабых сторон, выработка стратегии работы против конкурентов. На рынок нужно выходить подготовленным, а основное оружие на рынке- информация;

2-Анализ своего продукта или услуги. Посмотреть, как конкуренты завлекают потребителей, выявить оптимальную цену на свой продукт или услугу среди конкурентов. Это необходимо для того, что бы предприятие особо не выделялось среди конкурентов, так как если цена будет намного выше среднерыночной, то потребители просто не пойдут покупать товар у вас, а если цена будет намного ниже среднерыночной, то велика вероятность убытков;

1. Составление маркетинговых мероприятий;
2. Составление методов коммуникации с клиентами, поставщиками и другими партнерами;
3. Решить, благодаря каким ресурсам стартап войдет на рынок. Найти источник этих ресурсов;

Ресурсообеспеченность организации- это соотношение величиной имеющихся у организации ресурсов и размерами их использования. Этот показатель считается для

1. Составление методов монетизации и анализ перспектив бизнеса.

Методы монетизации- это методы получения дохода из всех, доступных организации ресурсов (собственные и заемные средства), например: бизнес- модель «реклама», является методом монетизации, так как при помощи нее организация имеет возможность получить доход, используя только.

Виды бизнес- моделей:

1. Франчайзинг, подразумевает продажу прав на ведение бизнеса в рамках установленной модели;
2. Проведение прямых продаж, то есть торговля без посредников и торговых точек;
3. B2b– вид взаимодействия предприятий в части их экономического обмена;
4. B2C направлен на реализацию созданной продукции в пользу конечного потребителя;
5. B2G- бизнес для государства;
6. Аутсорсинг- подразумевает передачу некоторых сфер деятельности компании сторонним организациям;

Целью разработки бизнес- модели является получение комплексного описания ключевых элементов бизнеса, что позволяет представить бизнес-систему в целом, а также проанализировать пути повышения эффективности ее функционирования.

• 1. Особенности применения «модели убыточного лидерства»

Убыточный лидер – это товар-приманка, продающийся по сниженной цене, возможно даже ниже себестоимости, с целью заманить клиента, «заставить» его сделать первый заказ с прицелом на то, что рано или поздно он вернется и сделает вторую покупку.

Суть системы «убыточного лидера» заключается в следующем: выбираются достаточно востребованные товары/услуги. Цена на них устанавливается на уровне более низком, чем у конкурентов. Потребитель, видя столь низкую стоимость данного товара/услуги, начинает подсознательно воспринимать вашу компанию как недорогую, даже если цены на остальные товары/услуги у вас на среднерыночном уровне или даже выше.

Так же «убыточные лидеры» имеют прямое влияние на ценообразование всех элементов ассортимента организации, так как применение этой бизнес- модели предполагает манипуляцию с ценами ассортимента.

Убыточные лидеры используются для того, что бы привлечь к своей организации дополнительную аудиторию путем создания у потребителей впечатление дешевизны ассортимента.

При введении в свой основной ассортимент «убыточного лидера» организация должна отдавать себе отчет, что это очень опасное мероприятие, которое, в некоторых случаях, может принести убытки; например:

1-продукт, который сделали «убыточным лидером» имеет не большой спрос из-за этого он не подходит для проведения данного мероприятия. В итоге данное мероприятие привет к убыткам, так как выручка остальных товаров/услуг организации не сможет покрыть расходы, которые она понесла, продавая «убыточного лидера».

2- цена «убыточного лидера» занижена слишком сильно, что так же сделает мероприятие по его введению в основной ассортимент организации убыточным, так как выручка остальных товаров/услуг организации не смогла покрыть расходы, которые понесла организация, продавая «убыточного лидера»

Объединяя вышесказанное, можно сделать вывод, что модель «убыточного лидера»- это рискованная, но очень эффективная бизнес-модель, при помощи которой можно «обмануть» потребителя в уровне цен вашего предприятия.

Хороший «убыточный лидер» должен содержать в себе следующие характеристики:

1. Интересен для большой аудитории;
2. Примечателен, цепляющим. Для того, что бы человек, который увидел этот продукт в первый раз, сразу заинтересовался им и остальным ассортиментом организации;
3. Средним в ассортиментном ряду, то есть это не должен быть дешевый расходник и не должен быть товар класса «премиум».
   1. Применение «модели убыточного лидерства» в индивидуальном предпринимательстве

В некоторых случаях «убыточные лидеры»- это маркетинговая ошибка, которую маскируют под сознательно продуманную стратегию. «убыточные лидеры» часто бывают причиной крупных финансовых потерь организации.«Убыточные лидеры» – это оправдание неумения прибыльно продавать продукцию.

Случаи использования стратегии «убыточный лидер»:

1. Организация не смогла убедить потребителей в ценности своей продукции.
2. Себестоимость росла быстрее, чем увеличивались цены.
3. Покупатели предпочли продукцию конкурентов.
4. Проблемы с качеством продукции или ее работой.
5. Продукт неправильно позиционирован.

Использование «убыточных лидеров» в этих случаях несет только убытки

Как и было сказано выше, введение «убыточных лидеров» это очень опасное мероприятие, но как и все в этом мире, в умелых руках этот инструмент может принести организации прибыль и увеличение количества постоянных потребителей. Рассмотрим пример грамотного ввода в основной ассортимент «убыточных лидеров»:

Компания «Дарий» занималась размещением рекламы в печатных изданиях, на радио, а также продажей наружной рекламы. После проведенного маркетингового исследования они выяснили, что 68% клиентов размещают наружную рекламу и дают рекламу в СМИ, еще 15%, помимо названных услуг, прибегают к рекламе на радио. Исключительно наружную рекламу используют только 12% клиентов, оставшиеся 5% пользуются одновременно наружной рекламой и рекламой на радио «Убыточным лидером» решили выбрать услугу по продаже рекламных площадей на перетяжках и рекламных щитах, доля продаж рекламы данного типа в общем объеме продаж составляла 23%. Цены на эти два вида услуг снизили на 25%, в результате они оказались ниже среднерыночных на 16% и ниже себестоимости на 7%. При этом совокупный объем продаж компании увеличился на 36%, а доля продаж рекламы на перетяжках и щитах в общей структуре продаж достигла 34% Соответственно, прибыль «Дария» возросла приблизительно на 29,48%.(Данные за 2010 год)

Глава 2. Особенности бизнес-моделирования в управлении индивидуальным предпринимательством

2.1. Структурные блоки современных бизнес-моделей в управлении ИП

Название проекта- ИП «Голомазов В.С»

Описание продукта- продукт представляет собой точку реализации хлебобулочных изделий и напитков( полный ассортимент указан в приложении 2)

Основной ОКВЭД: 10.7 «производство хлебобулочных и мучных кондитерских изделий»

Дополнительные ОКВЭД: 56.10.21 «деятельность предприятий общественного питания с обслуживанием на вынос» и 56.30 «подача напитков»

С помощью этого товара потребитель решает проблему с голодом во время или после учебных занятий, так же продукция может стать неотъемлемой частью любой посиделки в общежитии или в квартире.

Таблица 1. Концепция продукта ИП «Голомазов ВС»

Столбец1	Столбец2
Что представляет собой продукт-	Пекарню
Какую функцию выполняет -	Удовлетворение потребности в пище и воде
Когда товар будет использоваться-	Сбытовая точка будет работать с 8:00 до 21:00
Что нужно для реализации-	Поставщики, инвестор, команда для ремонта

Целевая аудитория

Любое предприятие в независимости от того, в какой сфере/ индустрии оно реализует своего товара/услуги, опирается на несколько целевых аудиторий. Это происходит из-за того, что любая сфера/индустрия слишком обширна для того, что бы уместиться в одну целевую аудиторию. Пример: предприятия, реализующие канцелярские товары. Основными целевыми аудиториями данных предприятий являются школьники, студенты и офисные работники, это три разных типа людей, но всех их объединяет один факт: их вид деятельности завязан на написании текста при помощи канцелярских товаров.

Описываемый стартап предназначен для потребителей со средним и выше среднего достатком

Основные целевые аудитории ИП « Голомазов ВС» указаны в таблице:

Таблица 2. Целевые аудитории ИП « Голомазов ВС»

Ц.А.	Описание
Студенты института прокуратуры МГЮА и финансового института	Это основной сегмент, тк точка сбыта находится рядом с университетом и данная продукция всегда интересна студентам
Случайные прохожие	Продукция пекарен всегда притятна и глазу и желудку, поэтому велика вероятность, что случайно проходящий мимо человек обратит внимание на данную пекарню
Жители близ находящегося жилого комплекса	продукция пекарен- это хорошое дополнение к любому чаепитию, поэтому велика вероятность того, что жители станут постоянными покупателями

Таблица 3. Портрет сегмента «студенты института

прокуратуры МГЮА» и института финансов

Столбец1	Столбец2
Должность	Студент
Возраст	От 19лет до 24 года
Образование	Среднее
Потребительский стаж	продвинутый
Тип	покупатель
Роль в семье	Ребенок
Ежедневные проблемы	ранний подъем, сложная умственная деятельность
"О чем болит голова"	Как быстро восполнить силы между парами
Ситуация употребления продукта	Во время большого перерыва в ВУЗе
Продукты-заменители	продукты из супермаркета или домашнего приготовления
Предпочтения в чтении	Учебная литература
Уровень доходов	Низкий/средний
возможность контролировать доходы	низкая

Таблица 4.Портрет сегмента «Случайные прохожие»

Столбец1	Столбец2
Должность	Не имеет значение
Возраст	от 14 до 50
Образование	Среднее- Высшее
Потребительский стаж	Продвинутый
Тип	покупатель
Роль в семье	Не имеет значение
Ежедневные проблемы	Ранний подъем, тяжелые физические/ умственные нагрузки
"О чем болит голова"	О удовлетворении потребности в пище новым способом
Ситуация употребления продукта	Клиент едет домой и думает о вкусном ужине, идет и приобретает продукцию ИП
Продукты- заменители	Продукты из супермаркета или домашнего приготовления
Предпочтения в чтении	Классическая литература
Уровень доходов	Низкий/средний
возможность контролировать доходы	Высокая

Таблица 5. Портрет сегмента «жители близлежащего жилого комплекса»

Столбец1	Столбец2
Должность	Не имеет значение
Возраст	Не имеет значение
Образование	Среднее- высшее
Потребительский стаж	Продвинутый
Тип	покупатель
Роль в семье	Не имеет значение
Ежедневные проблемы	Ранний подъем, тяжелые физические/ умственные нагрузки
"О чем болит голова"	О удовлетворении потребности в пище новым способом
Ситуация употребления продукта	Клиент едет домой и думает о вкусном ужине, идет и приобретает продукцию ИП
Продукты-заменитеи	Продукты из супермаркета или домашнего приготовления
Предпочтения в чтении	Классическая литература
Уровень доходов	Низкий/средний
возможность контролировать доходы	Высокая

Анализ конкурентов

Таблица 6. Анализ конкурентов

Конкурент	преимущества/ недостатки	.	что может противопоставить стартап на преимущества/недостатки
«ИП Овсепян.А. И.»	Преимущества	Выгодное местоположение возле двух общежитий и одного колледжа	Так как стартап находится в похожем местоположении и достаточно далеко от стартапа никаких противопоставлений не нужно
	Недостатки	Малая торговая площадь, малый ассортимент	…
«ИП Арузамян П. В.»	Преимущества	Долгая работа на рынке	Повысит качество продукции
	Недостатки	Малая площадь	…

Конкурентный анализ- это изучение стратегии конкурирующей организации.

Конкурентный анализ используется для:

1-выявление сильных и слабых сторон конкурента;

2- выявления преимуществ конкурента перед вашей организацией;

3- выявления недостатков конкурента перед вашей организацией;

4- разработки стратегии, основанной на вышеперечисленных данных.

Конкурентный анализ- это важная часть рынка, его необходимо производить систематически, так как конкуренты не стоят на месте, они развиваются и растут. И бывает так, что сегодня вы лидер рынка, а завтра из-за каких-то факторов ваш конкурент обошел вас. В таком случае важно понять, почему он вас обошел и почему вы это пропустили.

Команда стартапа:

Каждый стартап нуждается в команде, один человек не может ничего из-за человеческого фактора, наличие команды минимизирует негативное влияние этого фактора. Команда должна состоять из полезных стартапу людей, то есть из людей, которые своей компетенцией будут развивать бизнес-модель и поднимать его эффективность, в таблице 2 указаны основные должности и компетенции, которые нужны ИП «Голомазов ВС» в начале своей работы, при дальнейшем развитии предприятия, разумеется, понадобятся дополнительные должности.

Таблица 7.Команда бизнес-модели

Название должности	Функционал	Компетенции
Руководитель	Обеспечение бесперебойного товарооборота и контроль за остальным персоналом	Знание законодательства, кулинарные навыки, ведение бух. Учета
Повар	Приготовление продукции	Умение готовить выпечку, составление технологической карты, организация вывоза производственных отходов
Кассир	Принятие заказов клиентов	Коммуникабельность, навыки работы с кассовым аппаратом

Рисунок 1.Карта местоположения стартапа и его конкурентов

Красным цветом отмечена точка, предположительного местонахождения анализируемого стартапа. Зеленым цветом отмечены географические позиции конкурентов.

Таблица 8. Распределение персонала

Функции	Комментарий	Кто выполняет
Основатель	Осуществляет контроль за выполнением своих обязанностей другими сотрудниками, обеспечивает контакт с Роспотребнадзором и прочими правительственными структурами	Руководитель
Привлечение клиентов	Исполнитель первоначальной рекламной компании	Промоутер
Продажи	Прямой контакт с потребителями.	Кассир
Разработка	Вывод на рынок новых конкурентоспособных идей	Руководитель
Дизайн	Создает комфортную атмосферу для пребывания на точке реализации	Руководитель
Операционные процессы	Реализация процессов, в результате которых из сырья получается готовый продукт	Повар

Один из главных плюсов в предприятии, которое работает в сфере общественного питания- не имение нужды в большом штате сотрудников. Это является большим плюсом, так как большинство предприятий на стадии открытия сталкиваются с финансовыми проблемами из-за необходимости выплачивать заработную плату большому штату сотрудников.

Сотрудники предприятия ИП «Голомазов ВС» будут мотивироваться следующим образом: в коллективе будет создаваться атмосфера поощрения и дружбы, будут организовываться различные корпоративы и прочие командные мероприятия. Из-за подобных мероприятий сотрудники будут приходить на рабочее место не просто из-за желания получить заработную плату, но и из-за того, что они комфортно ощущают себя на рабочем месте.

Таблица 9. Ценностное предложение бизнес-модели:

Столбец1	Столбец2
Проблемы клиентов	необходимость иметь возможность перекусить быстро
Как клиенты решают проблемы без вас?	тратят намного больше времени на перекус, либо берут еду с собой
Доволен ли клиент теми решениями, которые ему приходится принимать без вас?	нет, так как данные решения не удовлетворяют потребителей, так как они приносят множество неудобств
Может ли клиент удовлетворить свою потребность без вас?	Конечно, может, но решение удовлетворить свои потребности без ИП «Голомазов ВС» будет более энергозатратно

Преимущества продукта ИП «Голомазов ВС» для потребителей

• Близость к потребителям
• Относительная не дорогая и вкусная продукция
• Продукция готовится прямо перед выдачей клиенту, что обеспечивает качество
• Различные акции, обеспечивающие клиентам еще более выгодные приобретения
• Возможность доставки продукции по указанному клиентом адресу

Чего ожидает ваш клиент от вашего предприятия?

• Качественной продукции, которая полностью удовлетворяет вкусовые потребности клиента
• Комфортного пребывания в точке сбыта предприятия, что бы время ожидания продукции было проведено не в тягость и не забирало много моральных сил
• Акций, подарков и бонусов. Все это клиент ждет из-за желания получить любимый продукт по более выгодному предложению

К чему стоит стремится ИП «Голомазов ВС» для удовлетворения потребностей клиентов?

• К расширению ассортимента продукции, для удовлетворения большего количества людей и закрепления старых клиентов
• К открытию новых точек реализации в других местах города
• К созданию более комфортных условий пребывания на точке реализации. Это можно осуществить при помощи: 1-приятной музыки 2-расширения площади зала приема пищи 3- ускорения выдачи заказа клиенту 4- приятного в общении персонала 5- тематических украшений во время праздников

SWOT-анализ

Таблица 10.SWOT-анализ

S. высокое качество товара, быстрое приготовление товара, близость к потребителям,	W. малоизвестность предприятия,
T. возможность появления сильных конкурентов,	O. возможность открыть предприятие, ориентированное на более дорогой сегмент, возможность открыть неограниченное кол-во точек, возможность открыться в других регионах страны

2.2 Описание предлагаемой бизнес-модели ИП и контроль его реализации

После своего старта стартап будет реализовывать несколько бизнес-моделей:

1. бизнес модель «подписка» будет реализована следующим образом: каждому клиенту будет предоставлена возможность приобрести «карту VIP клиента» стоимостью 1500 рублей. Плюсы карты для клиентов: при наличии этой карты клиенту после каждой покупки будут начисляться баллы, которые впоследствии можно будет потратить на приобретение продукции предприятия( 1 балл = 1 рублю). Баллы будут начисляться следующим образом: 10 процентов с каждой покупки переходят в баллы. Пример: потребитель купил продукцию стоимостью в 100 рублей, значит на его VIP карту будут начислены 10 баллов.

Помимо накопления баллов клиент будет иметь возможность получить подарок от предприятия за наличие «карты VIP клиента», подарки будут выбираться при помощи генератора случайных чисел, разумеется, подарки не будут слишком дорогими, чтобы предприятие не ушло в минус. Со стороны клиента это будет приятным бонусом, что, во-первых, повысит его уровень лояльности к предприятию, а во-вторых, станет дополнительной мотивацией вновь обновить подписку на VIP карту.

2. Бизнес-модель «реклама» будет реализован следующим образом: точка сбыта ИП «Голомазов ВС» является определенной платформой, которая собирает ежедневно десятки посетителей, и в большинстве своем эти посетители это студенты, обучающиеся в ближайших университетах.

Это позволяет использовать точку реализации ИП «Голомазов ВС» в качестве точки размещения рекламы предприятий, которые работаю со студентами. Например: предприятия оказывающие услуги в получении дополнительного образования. Однако стоит учитывать, то, что содержание, располагаемой на точке рекламы стоит очень тщательно анализировать, так как если рекламируемый продукт или услуга окажутся низкокачественными или приносящими вред, то это бросит тень и на ИП « Голомазов ВС». Так же стоит следить за тем, что бы тематика рекламного объявления не противоречила тематике ИП « Голомазов ВС», так как даже одно неверно выбранное рекламное объявление может испортить настроение клиента. Пример: при размещении на точке реализации ИП « Голомазов ВС» рекламы предприятия, которое предоставляет услуги по ремонту или установке сантехнического оборудования у некоторых клиентов данная реклама может вызвать отвращение, а в следствии и потерю аппетита, что вынудит клиента не покупать продукцию. Такой клиент может и не вернуться из-за плохих воспоминаний о своем пребывании в заведении.

Реклама следующих предприятий будет уместна для размещения на сбытовой точке:

Предприятия, оказывающие услуги получения дополнительного образования, театров, кино, музыкальных артистов

3.Бизнес-модель «убыточные лидеры» будет реализована после того, как стартап утвердился на рынке, то есть после того, как он приобрел какую-то клиентскую базу и вышел на определенный уровень выручки в месяц, для привлечения еще большей аудитории к своей продукции и повышению среднего уровня выручки в месяц. Бизнес-модель будет реализована следующим образом: в основной ассортимент будут введены новые позиции, которые будут выполнять роль «убыточных лидеров». Эти позиции представляют собой комбинации остальных товаров из ассортимента стартапа. Цены этих позиций будут формироваться следующим образом: складываются цены всех комплектующих и из этого числа вычисляется 80%. Это и будет являться ценой этой позиции.

Пример: комбинированный набор состоит из двух позиций, цена одной составляет 130 рублей, цена второй 60 рублей. Цена комбинированного набора = (130+60)*80%= 152 рубля.

Каждая из, вышеупомянутых, бизнес моделей является очень эффективной.

Эффективность бизнес модели «подписка» обусловлена тем, что:

1-Эта бизнес модель является для клиента стимулом покупать продукцию именно в, описываемом стартапе, так как ни в одном другом стартапе, развивающимся в сфере быстрого питания нет подобной системы поощрения клиента, за совершенную им покупку;

2-Эта бизнес модель экономит деньги потребителей. Это осознание еще больше стимулирует покупать товар, у описываемого стартапа;

3-Эта бизнес модель относительно дешевая, так как все что необходимо для ее реализации

Эффективность бизнес модели «реклама» обусловлена тем , что:

1-Эта бизнес модель не требует от стартапа никаких денежных вложений, так как все, что необходимо для ее реализации это рекламодатель и помещение. Этот факт делает ее очень простой в реализации.

2-Эта бизнес модель позволяет руководству стартапа познакомиться с другими предпринимателями и юридическими лицами и, при должной необходимости, заключать с ними различные контракты. Такие связи могут стать «палочкой выручалочкой» для стартапа

Эффективность бизнес модели «убыточные лидеры» обусловлена тем что:

1-У потребителей создается чувство дешевизны товаров стартапа. Так же опираясь на опыт других стартапов, которые развиваются в сфере общественного питания, можно сделать вывод, что такой «убыточный лидер» всегда приходится потребителям по вкусу и часто покупается.

2-Введение этой бизнес идеи не требует никаких денежных вложений, так как все что необходимо для ее реализации это внести в ассортимент новые позиции, состоящие из продуктов старого ассортимента, но с отличными от старого ценами

^[2]

2.3 Рекомендации по отдельным разработанным блокам предлагаемой бизнес-модели ИП

Каждый стартап нуждается в рекламных компаниях и прочих маркетинговых шагах. Реклама используется для привлечения аудитории к своему товару/ услуге.

Рекламная компания, анализируемого стартапа, будет реализована следующим образом:

1. В местах массового скопления людей, а именно: возле университетов прокуратуры МГЮА и финансового института, около близлежащего торгового центра «Галерея аэропорт» и у выходов из метрополитена будет организованна работа команды промоутеров

2. В социальной сети «Вконтакте» в группе района, в котором будет находиться стартап, будет загружена информация, приглашающая всех желающих клиентов, посетить точку сбыта стартапа, там же будет размещен телефон доставки

3. На платформах YouTube и Instagram будут куплены обзоры на ассортимент стартапа у людей, которые развивают свой онлайн блог, рассматривая продукцию различных стартапов общественного питания

4. Будет создан сайт стартапа с номером доставки и всем ассортиментом.

Просмотрев статистику, из различных официальных открытых источников были сделаны выводы об эффективности различных рекламных компаний и выведена самая эффективная рекламная компания из вышеперечисленных. Самая эффективная рекламная компания- это реклама в различных социальных сетях, так как она охватывает наибольшую аудиторию и привлекает к себе больше внимания. Так например, реклама через брашуры или промоутеров очень часто остаются без внимания даже если потенциальный потребитель ознакомился с содержанием этой рекламы. Реклама в социальных сетях имеет меньший процент игнорирования, так как имеет свойство «вируситься» и превращаться в сарафанное радио. Пример эффективности рекламы через социальные сети: изначально запущенная реклама лекарственного средства «тантум верде форте» очень быстро разошлась по социальным сетям из-за привлечения кумира тысяч людей Тимати и съемки рекламы в стиле звезды. Из-за такого подхода компания ANGELINI FRANCESCO стала всем известна и все люди, нуждающиеся в лекарственных средствах, уже подсознательно выбирали средства этой компании.

Эффективность рекламы в социальных сетях и интернет пространстве так же подтверждает недавняя ситуация с объявленной самоизоляцией, вызванной пандемией Covid-19. Во время этого периода, который был введен 29 марта 2020 года и продолжается до сих пор, но с послаблениями. Все люди начали больше времени проводить в интернет пространстве, так как даже работают они через интернет. Во время самоизоляции повысилось количество заказов продовольственных и не только товаров через курьерские службы. Где заказывать необходимый товар потребители искали через различные интернет источники, а значит проходили через десятки ссылок и видели десятки предложений и уже из них выбирали, а это значит, что шанс выбора вашего стартапа был очень высок.

Заключение

В процессе написание курсовой работы были выполнены следующие задачи:

1. Изучить сущность бизнес-моделирования и бизнес-моделей в предпринимательстве;
2. - выявить особенности применения «модели убыточного лидерства»; 
3. - рассмотреть применение бизнес модели «убыточного лидерства» в индивидуальном предпринимательстве;
4. - определить структурные блоки современных бизнес моделей в управлении ИП;
5. – предложить бизнес модели ИП
6. - разработать рекомендации по отдельным разработанным блокам предлагаемой бизнес-модели ИП. 

Благодаря выполнению, вышеперечисленных задач была раскрыта сущность системы продвижения продукции или услуги с помощью бизнес модели «убыточные лидеры» и выяснено эффективно ли использовать данную модель в условиях современного рынка.

Из всей проведенной работы можно сделать следующий вывод: что бизнес модель «убыточные лидеры» может быть как эффективной, так и опасной для организации, которая решила использовать, поэтому без знаний и без прописанного плана действий не стоит вводить бизнес модель «убыточные лидеры» в ассортимент

Список используемой литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Главы 4,7,8,9,13,21 и 28 (с последними изменениями)
2. Альтшуллер Г. Найти идею. Введение в ТРИЗ – теорию решения изобретательских задач. М.: Альпина Паблишер, 2013. 404с.
3. Дебелак Д. Бизнес-модели Принципы создания процветающей организации М.: Издательский дом «Гребенников», 2010. 122 с.
4. Остервальдер А, Альпина Паблишер. Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора М. 2013. 288 с.
5. Рис Э. Бизнес с нуля. – М.: Альпина Паблишер 350 с.
6. Рубин Ю.Б. Управление собственным бизнесом: учебник для высшей школы. -М.: МФПУ «Университет», 2016, гл. 9, разделы 9.1-9.7. 464с.
7. Чернухина Г.Н.Организация торговли. М.: МФПУ «Университет», 185 с.
8. Черняка В.З., Чараева Г.Г Бизнес-планирование: учебное пособие. 2015. 591 с.
9. Товар-приманка как «убыточный лидер» https://www.shopolog.ru/metodichka/logistics/tovar-primanka-aka-ubytochnyj-lider/
10. Убыточный лидер https://universal_ru_en.academic.ru/2833200/убыточный+лидер

1. ↑

2. ↑