Содержание:

Введение

Аукцион - способ продажи товаров через публичный торг в заранее определенное время в определенном месте.

Актуальность данной темы связана с тем, что многие товары на мировом рынке продаются и покупаются с помощью именно этой формы торговли. Кроме того, в составе российского экспорта присутствует определённая доля продукции, реализуемой на аукционах (пушнина, алмазы и др.); а также продукция (кофе, хлопок, сахар и т.д.), которая в виде сельскохозяйственного сырья активно импортируется в страну. В то же время Россия является крупным импортером таких аукционных товаров, как табак, чай, пряности и т.п.

Торги (англ. tenders) метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях. В современных условиях торги являются распространенным способом размещения заказов на поставки машин и оборудования, выполнение научных, проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социальных объектов. При этом законодательства большинства стран разрешают организациям с участием государственного капитала размещать заказы на приобретение товаров и услуг только через торги. Таким образом, торги это конкурсная форма поиска деловых партнеров, при которой фирма инициатор (заказчик) или несколько таких фирм путем публикации информации о предстоящих торгах привлекают к установленному сроку предложения (оферты) от заинтересованных фирм (оферентов). Заказчики создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Тендерные комитеты осуществляют всю организационную работу по проведению торгов. Они публикуют объявления о торгах, распространяют между их участниками так называемую проформу тендерного предложения, представляющую собой типовую форму тендерного предложения. Тендерное предложение (оферта) письменное предложение, представленное оферентом (участником торгов) в адрес тендерного комитета с описанием предлагаемых товаров и услуг. Оферта может содержать и альтернативные предложения, содержащие несколько отличающиеся условия от основного предложения, что повышает конкурентоспособность оферента на торгах. В современной международной торговле применяются открытые и закрытые торги. Понятие «открытые торги» происходит не от того, что информация об их проведении публикуется в открытой печати, а в связи с возможностью определенное оферентом (участником торгов) в адрес тендерною компании, с описанием предлагаемых товаров и услуг. Оферта может содержать и альтернативные предложения, содержащие несколько отличающиеся условия от основного предложения, что повышает конкурентоспособность оферента на торгах. В современной международной торговле применяются открытые и закрытые торги. Одной из наиболее сложных проблем при участии в торгах является определение оптимального уровня цены предложения, которая для получения заказа должна быть относительно ниже цен конкурентов, но в интересах повышения эффективности экспорта такой разрыв должен быть минимальным. В некоторых странах установлен «барьер цен» при проведении торгов, равный 6%. Если цены предложений инофирм, участвующих в торгах, ниже цен предложений фирм страны-заказчика менее чем на 6%, то тендерные комитеты обязаны отдавать предпочтение своим национальным фирмам. Метод торгов может быть использован при подборе иностранных партнеров совместных предприятий.

Целью данной курсовой работы является изучение организации аукционной торговли.

Задачи работы:

1. Рассмотреть историю возникновения аукционов;
2. Проанализировать классификацию аукционов;
3. Исследовать особенности аукционной торговли в России на примере пушного аукциона и аукциона алмазов.
4. Рассмотреть действующие современные аукционы
5. Объект.

Объектом исследования данной курсовой работы является аукционная торговля, современные тенденции развития аукционных торгов и их значение в мировой торговле.

1 История возникновения аукционов

1.1 Аукционы в Европе

Аукционная форма купли-продажи чего-либо применялась еще древними римлянами. Но с падением Империи -- это мероприятие не прижилось в остальном мире, оказалось затеряно в веках и благополучно забыто. Вновь возрождаться они стали в середине 17-го столетия, началось все в Голландии. Первые аукционы были похожи на распродажу в том плане, что игра велась не на повышение ставок покупателями, а на понижение цены продавцом. Проводились такие мероприятия при возникновении необходимости избавиться от какого-либо имущества - либо оно принадлежало умершему человеку, либо продавец увязал в долгах и ему нужно было искать деньги, которые он и пробовал заработать на аукционе. Речь шла о суммах немалых, ведь продавались зачастую целые поместья, со всем имуществом, причем сделать это было нужно быстро, благодаря чему и появилась такая форма ведения торгов. Сегодня эта «голландская» схема практически не применяется, за очень редкими исключениями.

В 1674 году был основан первый в Европе аукционный дом. Кстати, он работает и в наши дни. Он торговал всем подряд, от коллекций произведении искусства шведских королей до верхней одежды. Например, достоверно известно, что Ленин покупал себе там подержанное пальто. Сегодня его ассортимент все так же широк, в последние годы в него включены предметы русского искусства. Еще одной значимой вехой в истории развития аукционов можно назвать открытый в 1707 году аукцион в Вене. Примечателен он тем, что это было единственное заведение в своем ^[1]роде, созданное по приказу власти - правящего тогда императора Иосифа Первого.

К середине 18-го века подобными домами были наполнена уже вся Европа. Некоторые из них, как и первый голландский, работают и сейчас. Самые знаменитые - лондонские аукционы Sotheby's и Christie's. Первый сегодня является открытым акционерным обществом, второй - закрытым, причем контрольный пакет принадлежит миллиардеру из Франции. Эти дома конкурировали весь срок своего существования, но в последние годы различия в их тактике и стратегии несколько стерлись, о былой разнице напоминает лишь антураж. А в старые времена она была существенна - говорилось, что первый это клуб торговцев, стремящихся казаться джентльменами, а второй - клуб джентльменов, стремящихся казаться торговцами.

1.2 Аукционы в России

В Россию публичные торги пришли из Европы с прочими петровскими новшествами.

Государь во время Великого посольства поучаствовал во многих аукционах, где покупал книги, инструменты, разные диковины и так называемые антики (древние вещи). Большая часть экспозиции первого в России музея -- Кунсткамеры -- была собрана как раз из предметов, приобретенных им на европейских торгах.

Началом аукционной деятельности в России считается указ Петра Первого «О продаже конфискованных пожитков от Магистрата», где оговаривались условия реализации такого имущества посредством публичного торга. Уже через несколько лет аукционы начали использовать на государственном уровне для продажи земель, имений, движимого имущества, а также сельскохозяйственной продукции.

К концу XIX века широкое распространение получили торги по просроченным банковским залогам. Они проводились не только в Петербурге и Москве, но и на удаленных сибирских территориях и Дальнем Востоке.

Одно из первых официальных упоминаний термина «аукцион» в России датируется 1756 годом. Указ Ее Императорского Величества самодержицы всероссийской (Елизаветы Петровны) касался «продажи аукционным порядком недвижимых имений» в Ростовском и Рыльском уездах. В архивах Российской национальной библиотеки хранятся подобные указы Екатерины Великой, Павла Первого и других российских императоров. Помимо организации публичных продаж монархи активно участвовали в зарубежных торгах через эмиссаров, приобретая ценности и предметы искусства. Например, печально известный корабль «Фрау Мария», затонувший в 1771 году в Балтийском море, вез Екатерине Великой купленные в Европе произведения голландских мастеров для коллекций Эрмитажа и Царского Села. Судно до сих пор лежит на дне моря.

Первая мировая война и последующая революция на несколько десятков лет внесли аукционы в список пережитков царизма. В социалистической России, где конкуренция не приветствовалась, а граждане были обделены не только деньгами, но и товарами первой необходимости, само понятие «торги» противоречило государственной идеологии. Однако со временем руководство страны Советов пришло к выводу, что некоторые сектора экономики требуют публичных аукционов.

Так, чтобы упорядочить и централизовать операции по экспорту пушнины, в 1931 году было создано Внешнеэкономическое объединение «Союзпушнина», монополизировавшее продажу русских мехов на мировом рынке. Меха стали выставлять на открытых торгах.

Первый аукцион был организован в Ленинграде в марте 1931го, куда прибыло порядка 80 представителей из 12 стран. По его итогам удалось реализовать 95% мехов в среднем на 6-8% дороже, чем на лондонском аукционе, который состоялся в феврале того же года. Со временем примерно 80% всех мехов (от белки до соболя) продавали именно таким способом.

Позже в СССР на торги стали выставлять скаковых лошадей, книги, предметы искусства. Нередко конечные цены на редкие и дорогие лоты оговаривались с потенциальным покупателем неофициально до проведения торгов.

В середине 70х годов крупный американский предприниматель Арманд Хаммер приобрел редкого арабского скакуна на аукционе конезавода в Пятигорске за $1 млн менее чем за минуту, так как ранее эта сумма была согласована на приватной встрече с министром сельского хозяйства СССР.

С началом перестройки на торги стали выставлять все виды товаров - от предметов искусства до холодильников и запчастей для сельскохозяйственной техники.

В конце 1980х -- начале 1990х начали возрождаться антикварные торги.

В 1988 году был создан первый в современной России антикварный аукционный дом «Гелос».

Наибольшую популярность торги приобрели к середине 1990х, когда государство дало старт крупномасштабной приватизации.

В российской экономике наибольшее распространение получили аукционы по продаже предприятий, акций, имущества банкротов для последующих расчетов с кредиторами.

Правила организации и порядок проведения аукционов законодательно закреплены в Гражданском кодексе РФ с 1994 года.

Во многих городах создаются местные фонды имущества, реализующие государственную недвижимость, участки, предприятия и пр.

Последнее десятилетие стало наиболее насыщенным и успешным для развития института публичных торгов. Начали появляться частные аукционные дома узкой специализации, а также такие крупные мультифункциональные площадки, как Российский аукционный дом.

Активное развитие аукционной деятельности в мире вывело ее на электронный уровень.

Распространение в США и Европе как государственных, так и частных электронных торговых площадок привело к появлению подобных и в России. Они работают в разных секторах (недвижимости, сельском хозяйстве и пр.), торгуют антиквариатом, предметами искусства и многими другими товарами. Отдельную нишу занимают частные сайты аукционы, такие как eBay и Молоток.ру, где любой может продать принадлежащую ему вещь. К примеру, предприимчивые жители Челябинской области выставляли на онлайн аукционы части метеорита, упавшего в феврале 2013 года.

С каждым годом объем реализованного в Сети имущества увеличивается в разы. Только с 2011 по 2013 год были опубликованы объявления о проведении более 300 000 торгов на разных электронных торговых площадках страны (без учета частных сайтов аукционов). С начала 2011 года их число увеличилось в 12 раз. С развитием электронных торгов связывают будущее публичных продаж.

Таблица 1 . Расписание аукционов ГБЦ на январь 2018 года.

^[2]

ГКВ					(млн. рублей)
Дата аукциона	Дата выпуска	Регистрационный номер	Объём предварительных данных ГКВ		Всего
			6 мес.	12 мес.
04.01.2018	08.01.2018	GD026180709	50,00		50,00
11.01.2018	15.01.2018	GD052190114		100,00	100,00
18.01.2018	22.01.2018	GD026180723	50,00		50,00
25.01.2018	29.01.2018	GD052190128		100,00	100,00
Итого:			100.00	200.00	300,00

2. Виды и классификация аукционов

Виды аукционов их классификация и подробное описание. Аукционы представляют собой публичную продажу различных товаров, произведений искусства, ценных бумаг, имущества предприятий и т. п.

Любые аукционы проводится по предварительно установленным правилам. На аукционах продаются дефицитные, а зачастую даже раритетные вещи. Само слово «аукцион» означает, повышаю, и происходит от латинского «auctio».

В основе проведения любых аукционов лежит покупательская конкуренция на предложенный товар, однако следует заметить, что не на всех аукционах происходят торги с повышением цен.

По своей природе, все аукционы являются яркими представителями рыночных отношений между продавцом и покупателем, где первые хотят максимально дорого продать, а вторые максимально дешево купить.

Именно на них цена на товар устанавливается в зависимости от степени спроса на него и количества подобных предложений. Основным отличием аукционов является то, что на них цены на товар устанавливает не продавец, а сам покупатель. Задачей продавца на аукционах является установка четких правил продаж.

Лотом на аукционах может стать любой вид товара вне зависимости отрасли его производства и востребованный человеком - это может быть домашние животные и скот, недвижимость и автомобили, вино и одежда, мебель и антиквариат, картины и домашняя утварь.

Все аукционы принято делить на несколько видов:

- Прямой аукцион, является одним из самых распространенных в наши

дни. Он базируется на установлении минимальной (отправной) цены, которая является начальной для данного товара и в процессе торгов постепенно увеличивается. Все поступающие предложения по увеличению цены публично оглашаются, он длится какое-то определенное фиксированное время или до прекращения поступления новых ценовых предложений. Если в ходе торгов товар не достиг размеров резервной цены, то он не продается.

- Английский аукцион может быть прямым и непрямым. Отличием

прямого аукциона является то, что на нем осуществляется постепенный рост цен либо по предложению ведущего торгов, либо по предложениям самих участников. Продавец лота устанавливает начальную цену, а покупатели ведут ценовую борьбу за товар. Победителем оказывается тот, кто предложил наиболее высокую цену на момент окончания аукциона.

Характерным отличием обратного аукциона является то, что начальную максимальную цену лота устанавливает сам покупатель, а продавцы уже предлагают свой товар покупателю по более низкой цене. Снижение цен происходит до тех пор, пока не находится продавец готовый продать свой товар по ней.

· Аукцион первой цены - это закрытый аукцион, на котором цена

не объявляется публично, а раздается участникам в конвертах. Победителем становится тот, кто предложил максимальную цену.

· Аукцион второй цены также представляет собой закрытый

аукцион, с идентичными с аукционом первой цены правилами выбора победителя. Но существенным отличием является то, что побеждает покупатель, предложивший самую высокую цену, но оплату за товар он производит не по предложенной им цене, а по второй по величине сумме предложения («вторая цена»).

· Обратный оптовый аукцион или голландский, является

разновидностью оптовых аукционов, на нем продавец имеет право выставлять по несколько единиц лотов одновременно. Начальная цена устанавливается на голландских аукционах заведомо большей и затем постепенно снижается. Победитель платит минимальную цену.

· Редукцион или обратный аукцион - это разновидность аукционов,

на которых заказчик не является продавцом, а потребителем, приобретающим необходимую для него продукцию. Заказчик устанавливает цену на требуемый товар, а продавцы, которые являются участниками редукциона, предлагают ему свой товар по более низкой цене.

· Аукцион янки или дискриминационный, или аукцион своей цены - это

разновидность закрытых аукционов, в которых в отличие от голландских аукционов победитель получает товар за максимальную названую им цену.

· Приватный аукцион или VIP аукцион - это торги, проводимые только

для определенного узкого круга покупателей, которые нуждаются в специальной аккредитации. На таких аукционах ставки принимаются только ограниченный период времени.

Каждый из участников торгов делает только одну ставку, причем размеры и количество ставок, полученных от участников, не сообщается. Все выставляемые лоты не являются собственностью аукционера.

3. Организация и техника аукционной торговли

3.1 Подготовка к торгам

Для скоропортящихся товаров подготовка занимает минимум времени (в пределах 1-2 часов), для других товаров она длится до нескольких месяцев. На этом этапе организаторы аукциона прежде всего заботятся о своевременном поступлении на аукционные склады от владельцев товара всех партий, намеченных к продаже. Поступающие партии товара сортируются, причем по нескольким признакам для ряда товаров.

Например, при сортировке шкурок пушных зверей обращается внимание на район добычи (происхождение), цвет меха, его оттенки (для соболя выделяют 7 оттенков: с 1 по 4 - темно-коричневые и коричневые, 5 - более светлый, 6-7 - лимонного цвета, что считается наиболее ценным).

Из однородного товара, как правило, представленного одним поставщиком, комплектуются лоты. Размеры лотов могут быть разными. На чайных аукционах лот составляет несколько десятков ящиков. На меховых аукционах чем ценнее шкурки, тем их меньше в лоте. Например, лот белки состоит из 3 тыс. шкурок, соболя - 5-50 шкурок, норки - до нескольких сот шкурок. При большом объеме предлагаемой пушнины сходные лоты объединяются в целях ускорения их последующей продажи в ходе аукциона.

На аукционах со спортивными или племенными лошадьми каждое животное является самостоятельным лотом. За несколько недель до аукциона проводится специальная подготовка лошадей на прилегающей к аукциону территории: опытные наездники обучают их выездке, чтобы в ходе торгов произвести наиболее благоприятное впечатление на покупателей. Особое внимание обращается на поддержание хорошего здоровья животных, избежание ими травм.^[3]

Предлагаемые на аукционах дорогостоящие антикварные предметы обычно не объединяются в лоты, а продаются по отдельности либо в комплекте.

После формирования лотов и определения очередности их предложения для продажи составляется сводный аукционный каталог. В нем указывается время и место проведения аукциона, перечисляются все лоты с присвоенными им номерами. Каталог распечатывается во многих экземплярах и рассылается потенциальным покупателям в разных странах, в первую очередь - известным покупателям, традиционным участникам предыдущих аукционов.

Параллельно о предстоящем аукционе можно дать рекламу в специальной прессе и других СМИ. До начала аукционного торга его организаторы предоставляют покупателям возможность заблаговременно ознакомиться с предлагаемыми лотами, осмотреть эти лоты или отобранные образцы. При необходимости регулярным покупателям рассылаются образцы для осмотра, опробования, дегустации.

Скоропортящиеся товары (цветы, свежая рыба, плодоовощная продукция) доставляются в место проведения аукциона прямо к началу торга, каталоги на них не составляются.

По согласованию с организаторами аукциона предлагать свой товар для продажи на нем могут не только отечественные, но и иностранные продавцы за установленное комиссионное вознаграждение.

При этом участвующие в торгах покупатели тоже готовятся к аукциону, изучают и анализируют всю возможную информацию о предстоящих торгах. В круг объектов изучения входят ожидаемое соотношение спроса и предложения по отдельным видам аукционного товарного ассортимента, позиция вероятных крупных покупателей на аукционе, возможная конкуренция между ними, уровень профессионализма организаторов аукциона, деловые и личные качества аукционистов и т.д.

До начала аукциона покупатель или действующий по его поручению брокер знакомится с предложенным ассортиментом, выявляет интересующие его лоты, проверяет их качество. В результате определяется окончательный набор намеченных к покупке лотов и желательные лимиты цен по каждому лоту, что фиксируется в имеющемся у покупателя каталоге (при необходимости условными обозначениями).

При ограниченном числе покупателей возможна договоренность между ними о предельном уровне цен на те или иные лоты, хотя это противоречит принципам добросовестной конкуренции. Однако возможности предотвратить сговор у организаторов аукциона невелики.

3.2 Проведение торгов

Главной стадией аукциона является торг, который ведет опытный аукционист с ассистентами. Существует несколько способов ведения торгов.

Аукцион с повышением цен может вестись гласным и негласным способами. При гласном способе аукционист объявляет номер очередного лота, причем одновременно номер лота обычно высвечивается на табличке, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатели повышают цену каждый раз на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга. Обычно она составляет от 1 до 2,5% первоначальной цены. Если очередного повышения цены не предлагается, аукционист после троекратного вопроса: «Кто больше?» -- ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последнему покупателю, предложившему наивысшую цену. Помощники аукциониста помечают, какому покупателю и по какой цене продан определенный лот.

В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине предварительного сговора покупателей не удается достичь намеченной аукционом продажной цены, аукционист имеет право без объяснений причин снять лот с торга и выставить его через некоторое время еще раз.

При негласном (немом) торге покупатели после объявления аукционистом минимальной цены подают аукционисту условные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Если на трехкратный вопрос аукциониста: «Кто больше?» -- никто не подаст условный сигнал, то лот или вещь приобретает тот покупатель, который подал сигнал последним. Негласное проведение торга позволяет сохранить в тайне имя покупателя. Такой порядок аукционного торга нередко применяется при продаже предметов искусства и драгоценностей.

Аукционы с понижением цен. Некоторые аукционы проводятся с постепенным понижением первоначально объявленной цены на заранее установленные скидки. Партию товара приобретает тот, кто первый из участников скажет: «Да».

Некоторые аукционы, ведущиеся с понижением цен, автоматизированы. Каждый раз более низкая цена высвечивается на табло. Лот покупает тот, кто первый скажет «да» или нажмет электрическую кнопку, останавливающую смену цифр на табло. Покупатель определяется по заблокированной горящей лампочке у места участника торга.

Автоматизированный торг применяется и при повышении цен, по мере увеличения которых покупатели отпускают электрические кнопки. Товар приобретает тот, кто остался последним не отпустившим кнопку.

Обычно аукционные торги проходят достаточно быстро и за час может быть продано около 300 лотов. При автоматизированном способе проведения торгов, особенно на понижение, число лотов, продаваемых за час, может быть в 1,5--2 раза больше.

3.3 Оформление сделки

Заключительная стадия аукциона состоит в оформлении аукционной сделки и сдаче товара покупателю. Во время аукциона или на следующий день администрация аукциона вручает покупателю контракты на купленный товар; эти контракты подписываются покупателем и являются для него обязательными. Контракт имеет типовую форму. В контракте на пушнину, например, указывается наименование фирмы-покупателя, наименование товара, номер лота, количество купленных шкурок, цена за шкурку и общая сумма сделки. Покупатель также указывает в контракте, на чье имя необходимо выписать смет, куда и каким видом транспорта отправить товар.

Покупатель подписывает контракт и возвращает его в контору аукциона, оставив себе копию. На основании контракта выписывается счет, который оплачивается покупателем. Немедленно после подписания контракта покупатель выписывает письменное поручение об отправке товара, в котором указывается, как следует замаркировать товар, точный адрес, по которому необходимо отправить товар, порядок страхования товара. Платеж за проданный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30-35 % вносятся при подписании контракта, а остальная сумма - при получении товара или после его отгрузки, но не позднее установленного срока. По условиям большинства пушных аукционов запрещается перепродажа товара покупателем до полной его оплаты. Это гарантирует продавца от неоплаты проданных лотов, что потребовало бы их хранения до следующего аукциона.

Сроки вывоза товара с аукционного склада зависят от вида товара. Некоторые виды товаров - цветы, овощи, рыба и другие скоропортящиеся товары вывозятся немедленно после оформления контракта, некоторые - через 2-3 недели в зависимости от условий аукционной торговли.

Таким образом, заключительная стадия аукциона длится 2-3 недели. При этом её началом является подписание договора купли-продажи между продавцом и покупателем, а завершением - вывоз товара.

3.4 Ответственность сторон

Организатор аукциона обязан ознакомить участников аукциона с условиями его проведения, в том числе с обязательствами участника аукциона в случае, если участник аукциона станет его победителем (претендентом на покупку). Участник аукциона подтверждает, что условия продажи недвижимого имущества на аукционе, порядок проведения аукциона ему понятны и он согласен на таких условиях участвовать в аукционе.

Участник аукциона в срок, указанный в извещении о проведении аукциона, должен внести на текущий (расчетный) банковский счет организатора аукциона задаток. В случае, если участник аукциона станет победителем аукциона (претендентом на покупку), задаток учитывается в счет оплаты недвижимого имущества. Если участник не станет победителем аукциона (претендентом на покупку), задаток возвращается в течение 5 рабочих дней со дня проведения аукциона.

Организатор аукциона обязан предоставить участнику аукциона возможность ознакомления с документами, подтверждающими сведения об имуществе, содержащиеся в опубликованном извещении, а так же подписать протокол о результатах аукциона и вернуть участнику аукциона задаток на указанный им в заявлении на участие в аукционе текущий (расчетный) банковский счет в течение 5 рабочих дней со дня проведения аукциона, в случае если он не станет победителем аукциона (претендентом на покупку), либо перечислить задаток в соответствующий местный бюджет в случае признания участника аукциона победителем аукциона (претендентом на покупку).

Участник аукциона в случае, если он будет признан победителем аукциона (претендентом на покупку) так же, как и организатор аукциона обязан подписать протокол о результатах аукциона.

Участник аукциона обязан возместить затраты на организацию и проведение аукциона, включая расходы, связанные с изготовлением и предоставлением участникам аукциона документации, необходимой для его проведения.

В случае отказа участника аукциона от выполнения обязанностей внесенный им задаток не возвращается и перечисляется в соответствующий местный бюджет.

В случае отказа участника аукциона, ставшего победителем аукциона (претендентом на покупку), от возмещения затрат на организацию и проведение аукциона, и (или) подписания протокола (за исключением претендента на покупку), и (или) подписания договора купли-продажи недвижимого имущества, и (или) договора аренды земельного участка этот участник уплачивает штраф в размере, установленном организатором аукциона.

Если участник аукциона вместе с другими участниками аукциона согласится с объявленной аукционистом ценой, но ни один из них не согласится со следующей объявленной аукционистом ценой и после предложения аукциониста этим участникам аукциона объявить свою цену, которая должна быть выше последней цены, с которой согласились участники аукциона, ни один из этих участников не предложит свою цену, в результате чего аукцион будет признан нерезультативным, участник аукциона уплачивает штраф в размере.

Штрафы уплачиваются в бюджет на текущий (наименование бюджета) (расчетный) банковский счет в течение одного месяца со дня проведения аукциона.

Между организатором и участником аукциона заключается договор(соглашение), в котором и прописываются все права и обязанности как организатора, так и участника. Данное соглашение вступает в силу со дня его заключения и действует до выполнения сторонами своих обязательств по настоящему соглашению. Споры, возникающие из соглашения, разрешаются в соответствии с законодательством.

Договор составляется в двух экземплярах, один из которых остается у организатора аукциона, второй - передается участнику аукциона.

4. Антикварный аукционный дом «Гелос».

ООО Аукционный Дом "Гелос" - крупнейший в России и СНГ аукционный дом, оказывающий полный комплекс услуг на отечественном антикварном рынке. Главной особенностью организации работы Аукционного Дома стали комплексность, охват практически всех направлений коллекционирования и вспомогательных сервисов. Продажа с аукционов и в салоне, формирование личных и корпоративных коллекций, оценка и экспертиза, обучение антикварному делу и возможность участия в Интернет-аукционах - все это мы предлагаем нашим клиентам.

"Гелос" - единственный постоянно функционирующий Аукционный Дом в России, профессионально занимающийся организацией аукционных торгов. Ежегодно проводится более 120 как общих, так и тематических аукционов, на которых продается более 50 тысяч предметов антиквариата различного уровня.

Главное правило наших аукционов - абсолютно достоверные результаты торгов для создания объективных котировок на момент продажи. В чем заключается привлекательность аукционов? Во-первых, механизм аукциона позволяет установить реальную стоимость антиквариата, что особенно важно, когда идет речь о ценообразовании на уникальное произведение искусства. Во-вторых, это незабываемое шоу, в котором каждый участник оказывается вовлеченным в увлекательнейший процесс торгов. В-третьих, это универсальный механизм, позволяющий владельцам быстро и выгодно реализовать антикварные предметы.

Система градации аукционов способствует лучшей работе с клиентами. Какой бы предмет клиент не принес в оценочную комиссию, на какую бы сумму он не рассчитывал при покупке, для него найдется структура и форма, позволяющие максимально быстро и выгодно вложить деньги и получить прибыль.

В "Гелосе" проводятся еженедельные (по четвергам) антикварные аукционы, аукционы Месяца, Сезона и Года, коллекционные аукционы, специализированные букинистические и нумизматические аукционы, аукционы современной живописи.

Каждый аукцион Месяца и Сезона имеет свое название и, соответственно, свою специфику. Общая схема торгов и состав стрингов на аукционе остаются традиционными, но акцент делается на предметы определенной тематики.

Аукцион Месяца проводится в последнюю пятницу каждого месяца. Коллекция предметов антиквариата для этого аукциона складывается из самых интересных и оригинальных предметов, которые подбираются в течение всего месяца. Соответственно, и ценовая планка на этих аукционах выше, чем на еженедельных дилерских аукционах по четвергам.

Аукцион Сезона - заключительный аукцион квартала. Его проведение приходится обычно на последнюю субботу месяца. На Аукционах Сезона выставляются наиболее значимые и дорогие предметы, как и на коллекционных аукционах, коллекция предметов формируется заранее, эксперты проводят тщательный отбор.

Аукцион Года - главный аукцион по итогам года, на котором представлены предметы музейного уровня всего спектра антиквариата.

Участвовать в торгах можно двумя способами: присутствуя в зале лично или заочно, оставив специальное поручение (бид) - лично, через Интернет или по телефону из любого уголка земного шара.

5. Интернет аукционы

5.1 Определение и виды интернет-аукционов

Интернет Аукцион (он же «онлайн аукцион») -- аукцион, проводящийся посредством интернета. В отличие от обычных аукционов, интернет-аукционы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в них можно участвовать, не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через сайт или компьютерную программу аукциона.

Для публичных интернет-аукционов типично, что все его участники наблюдают и рост ставок в течение всего процесса торгов, и текущую наивысшую ставку. Ограничений по ценам тут не существует. Основной структурной единицей на интернет-аукционе является лот.

Существует четыре основных типа интернет аукционов:

· Стандартный аукцион

Аукцион продавца на повышение начальной цены. Продавец выставляет заранее определенный им товар на интернет-аукцион в качестве лота, указывает начальную цену и период торгов. Начальная цена сама по себе является минимальной ценой, за которую продавец потенциально готов продать выставленный лот. Победителем торгов будет тот участник, чья ставка окажется последней и наивысшей в момент окончания торгов по лоту. Необязательным элементом к стандартному аукциону является «Блиц-Цена». Блиц-цена -- эта ставка, которая завершает торги досрочно. Пользователь, сделавший такую ставку, автоматически назначается победителем торгов, то есть покупает лот по Блиц-цене.

· Обратный (реверсивный) аукцион

Главный принцип реверсивного аукциона -- ожидание снижения цены. Продавец выставляет лот, указывает начальную (максимальную), минимальную цену и определяет продолжительность торгов. Далее стоимость лота автоматически снижается. Угадать, когда и насколько произойдет очередное снижение цены практически невозможно. Первый, кто будет согласен выкупить лот по текущей цене -- становится победителем торгов.

· Скандинавский аукцион

Скандинавский аукцион -- тип аукциона с оплатой за каждую ставку. В большинстве стран ЕС и в США это юридически признано видом аукциона. Италия -- единственная страна, где это считается видом азартной игры, имитирующей аукцион, и требует специальной лицензии, как для казино. Российское законодательство не содержит прямого запрета на такие аукционы, но ряд его норм так же позволяет трактовать данную деятельность как игорную, а не как аукционную.

· Димс аукцион

Аукцион, в котором все участники вносят некую сумму в счет погашения стоимости лота. Часть из этой суммы идет на покрытие издержек при проведении аукциона. Далее, после набора достаточного количества участников, компьютерная программа определяет победителя.

Рисунок 2 . Выручка с аукционов за 2017 год в Европе

5.2 Оформление сделки

Продолжительность срока, в течение которого лот будет выставлен на продажу на сайте, определяется продавцом и может составлять 3, 5, 7, 10, 14 или 21 день. В течение этого срока участники могут подавать заявки на покупку, задавать уточняющие вопросы продавцу, обмениваться мнениями в форуме по лоту.

До подачи заявки нужно внимательно ознакомиться с описанием предлагаемого товара и данными о продавце. Все интересующие вопросы, характеризующие товар можно задать непосредственно продавцу в форуме по конкретному лоту. Нужно убедиться в том, что вы точно понимаете условия доставки и оплаты товара; обязательно ознакомиться с результатами сделок, в которых ранее участвовал продавец, с его рейтингом и с оценками его поведения, оставленными в системе другими пользователями на его персональной страничке, на которую можно попасть, щелкнув на псевдоним пользователя.

В целях повышения уровня безопасности торгов интернет-аукцион оставляет за собой право в любой момент воспрепятствовать подаче заявки тем или иным участником, ограничивая количество ставок одного пользователя в единицу времени.

Для выставления товара на продажу необходимо заполнить форму, вызываемую при нажатии на кнопку «Продать» в верхнем меню любой страницы. Выставленный товар должен соответствовать правилам выставления предметов и услуг на продажу на представленном интернет-аукционе.

На продажу может быть выставлен любой принадлежащий вам товар, если он не входит в перечень предметов и услуг, которые запрещается выставлять на продажу на данном интернет-аукционе или выставление которых на продажу осуществляется на особых условиях.

В процессе торгов участники торгов и все заинтересованные пользователи могут задавать вопросы о выставленном на продажу товаре в форуме по конкретному лоту.

До появления первой заявки можно редактировать описание товара, изменить цену. После поступления первой заявки редактирование лота невозможно.

Продавец может досрочно завершить торги по лоту. Если лот был выставлен на аукцион и на лот поступили ставки пользователей, то возможно снятие с торгов как без отмены ставок, так и с отменой ставок. В первом случае аукцион признается успешным: победителем торгов признается пользователь, чья ставка была максимальной на момент завершения торгов. При досрочном завершении торгов с отменой ставок необходимо помнить, что отмена ставок допускается только в определенных случаях, которые описаны в разделе «Помощь». В случае злоупотребления функцией отмены ставок, торговая площадка вправе выставить пользователю предупреждение. При получении двух предупреждений доступ пользователя на сайт с интернет-аукционом может быть прекращен службой поддержки торговой площадки.

После регистрации сделки продавцу и покупателю будет направлено уведомление по электронной почте с координатами друг друга. В течение трех рабочих дней с момента завершения торгов по лоту продавцу и покупателю необходимо связаться друг с другом по электронной почте или телефону для окончательного уточнения и подтверждения способов доставки и оплаты товара. Обязательства по выходу первым на связь лежат на продавце. Автоматическое сообщение от продавца не является выходом на связь.

Между продавцом и покупателем составляется соглашение. Ответственность за нарушение соглашения определяется как самим соглашением, так и действующим законодательством. Обязанность покупателя купить товар по предложенной им цене, обязанность продавца продать покупателю то количество предметов, на которое покупатель подал заявку, по установленной цене «Купить сейчас» за единицу товара.

6 . Товары, запрещенные для торгов

Лотом может быть только конкретный товар. Услуги не являются лотами (исключение - аренда недвижимости), информацию об услугах стоит разместить в виде Объявлений.

Аукционы известны прежде всего тем, что там можно купить и продать все, что угодно. Это один из самых простых и эффективных способов заработка, особенно в интернете, который очень популярен за рубежом.

Но если вы выступаете в роли продавца, то неплохо знать, что все-таки есть вещи, которые нельзя выставлять на продажу. Иначе это может привести к разборкам в суде.

В первую очередь это конечно же сломанные, не надлежащего качества товары. Остальной список запрещенных к продаже товаров приведен ниже.

Предметы:

-- Любые предметы, запрещенные к продаже либо изъятые из гражданского оборота по законодательству, включая оружие, боеприпасы и технику военного назначения, взрывчатые, ядовитые, отравляющие и другие опасные вещества и предметы, радиоактивные материалы, порнографические материалы, а также наркотические средства и психотропные вещества в любом их виде.

-- Краденые предметы и любые предметы, нарушающие или затрудняющие реализацию прав третьих лиц.

-- Предметы и материалы, продажа которых нарушает авторские и/или смежные права третьих лиц, права на товарные знаки или патенты.

-- Государственные награды, боевые награды, а также памятные медали и знаки, вручаемые ветеранам, принимавшим участие в боевых действиях.

Бумаги:

-- Поддельные денежные знаки и поддельные знаки почтовой оплаты.

-- Акции и иные ценные бумаги, принадлежащие третьим лицам.

-- Иностранная валюта и иные валютные ценности (за исключением их купли-продажи для нумизматических целей).

-- Действующие или имеющие силу государственные удостоверения личности, знаки, пропуска, разрешения, сертификаты и лицензии.

-- Официальные бланки, формы строгой отчетности.

-- Материалы, содержащие государственную, банковскую или коммерческую тайну.

-- Материалы, нарушающие тайну частной жизни, посягающие на честь, достоинство и деловую репутацию граждан и юридических лиц.

Технические средства и услуги:

-- Радиоэлектронные и специальные технические средства в соответствии с Перечнем, утвержденным постановлением правительства.

-- Любые предметы и услуги, не соответствующие основам правопорядка и нравственности.

-- Спамерские базы, товары и услуги, которые могут способствовать несанкционированной рассылке.

-- Базы данных, содержащие персональные данные.

-- Материалы, передаваемые исключительно виртуально и не записанные на какой-либо материальный носитель (идеи, методы, принципы и т.п.).

-- Оборудование, инструменты и программное обеспечение, с помощью которых может быть нарушено авторское право.

-- Программное обеспечение, которое содержит вирусы или другие вредные элементы.

-- Активаторы программ, ключи к компакт-дискам, регистрационные номера без оригинального программного обеспечения.

-- Нелицензионное программное обеспечение и ПО с лицензией NFR.

Особые запреты:

-- Лоты, направленные на распространение и разжигания расовой, национальной и религиозной розни.

-- Алкогольсодержащие напитки.

-- Сигареты, электронные сигареты, курительные смеси, табак, картриджи для заправки электронных сигарет и т.п.

Продажа перечисленных ниже предметов без специального разрешения или лицензии является нарушением законодательства Российской Федерации. Если вы намерены заявить на продажу такие предметы, то тем самым гарантируете участникам интернет-аукциона, что имеете такое разрешение или лицензию.

-- Предметы и услуги, не предназначенные для несовершеннолетних.

-- Предметы, связанные с деятельностью правоохранительных органов (кроме упомянутых выше запрещенных радиоэлектронных и специальных технических средств).

-- Лекарственные препараты и медицинское оборудование.

-- Шкуры и изделия из шкур редких и находящихся под угрозой исчезновения видов животных.

-- Пушнина.

-- Шифровальные средства, а также защищенные технические средства хранения, обработки и передачи информации.

Рисунок 3. Количество сорванных сделок из-за несоблюдения правил торговли в Европе и России за 2015 год.

Заключение

В заключении можно сделать следующие выводы:

Аукционы являются коммерческими организациями, располагающими соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированными специалистами. Международные аукционы имеют ограниченный спектр товара, при этом, для данных аукционов распределены основные сферы влияния на товар, продаваемый на аукционе. Товар, реализуемый на международных аукционах распределяется согласно мест основного производства.

Существует достаточно большое количество аукционов, к числу которых относятся «английский», «голландский», гласный, негласный, кредитный и т.д.;

Аукцион включает в себя четыре этапа: подготовка аукциона, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки. При подготовке аукциона осуществляется составление каталога товара, оформляются необходимые документы и организуется место проведение торгов и количество участников. Осмотр товара достаточно важная часть организации аукциона. Именно в этот момент покупатель определяется, какой товар он будет приобретать и какую сумму он готов на него потратить. Проведение аукциона осуществляется различными способами, в зависимости от выбора вида аукциона и формы его проведения. Заключительная стадия аукциона длится 2-3 недели. При этом её началом является подписание договора купли-продажи между продавцом и покупателем, а завершением - вывоз товара.

Список литературы

Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2013. - 475 с.

.Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 176 с.

.Внешнеэкономическая деятельность предприятия / И.А. Стровский. - М.: Знание, 2013. - 318 с.

.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М.: ИКЦ Маркетинг, 2013. - 596 с.

.Ковторев С. Тендерные торги и использование ресурсов городского развития // Бизнес Информ. - 2013. - №1-2 - С.91-95.

.Международные инвестиции и международные закупки: Есипов В.Е. - СПб.: Нева, 2014. - 312 с.

.Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИКЦ Маркетинг, 2014. - 580 с.

.Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 248 с.

Результаты проведенных аукционов по размещению государственных ценных бумаг в 2018 году на 12.12.2018 (https://www.minfin.ru/ru/document/?id_4=121719)

1. Приложение : Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2013. ↑

2. Приложение: Результаты проведенных аукционов по размещению государственных ценных бумаг в 2018 году на 12.12.2018(https://www.minfin.ru/ru/document/?id_4=121719)

   ↑

3. .Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М.: ИКЦ Маркетинг, 2013. - 596 с. ↑