Реклама как сигнал и как информация (Виды и средства рекламы)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Реклама – оплачиваемая форма передачи через маркетинговые коммуникации потребителю информации о предприятии, выпускаемой продукции или проводимом мероприятии.

Термин «реклама» - латинского происхождения и поначалу обозначало «орать, выкрикивать». Далее к нему подключились аналогичные значения, такие как «отзываться», «предъявлять требования». Подобным способом, ранее в самом простом обращении к толпе рассматривается основная оценка современной рекламы: сообщать, пропагандировать информацию о чем-то (ком-то) с целью привлечения потребителя либо пупинизации товара или производителя [1].

Выставки - кратковременное мероприятие, в рамках которого значительное число фирм (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют новые товары, идеи или услуги одной или несколько отраслей для информирования потенциальных потребителей о своей фирме и ее продукции с целью продвижения продукции и увеличения объемов продаж.

Актуальность темы курсовой работы. Сегодня реклама стала играть значительную роль в сбытовой деятельности предприятий. Поэтому значимость развития рекламной деятельности на предприятии на сегодняшний день является актуальной. Это связано с тем, что важнейшим условием эффективной работы на рынке является создание и производство конкурентоспособных товаров, которые должны отвечать запросам, формирующимся у потребителей к моменту выхода товара на рынок. При этом именно реклама выводит на рынок новые товары и формирует имидж предприятия.

Объектом  исследования – маркетинговые исследования рекламной деятельности ОАО «Белшина».

Предмет исследования – разработка рекламной кампании по продвижению продукции ОАО «Белшина».

Цель  работы: проанализировать рекламную деятельность предприятия, обосновать направления ее совершенствования.

Для достижения цели работы поставлены следующие  задачи:

1. Изучение теоретических основ рекламной деятельности;

2. Анализ рекламной деятельности ОАО «Белшина»:

- Планирование рекламной деятельности;

- Проведение рекламной кампании;

- Распространение рекламной продукции;

- Участие в выставках.

Основным источником практического материала, использованного при написании работы, являются учебники и учебные пособия различных авторов, интернет – ресурсы. Отчетные данные, методические разработки, плановые расчеты и отчеты ОАО «Белшина».

ГЛАВА.1 РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ

1.1.Виды и средства рекламы.

Сегодня реклама стала играть значительную роль в сбытовой деятельности предприятий. Поэтому значимость развития рекламной деятельности на предприятии на сегодняшний день является актуальной. Это связано с тем, что важнейшим условием эффективной работы на рынке является создание и производство конкурентоспособных товаров, которые должны отвечать запросам, формирующимся у потребителей к моменту выхода товара на рынок. При этом именно реклама выводит на рынок новые товары и формирует имидж предприятия.

Для совершенствования применяемых средств рекламы необходимо следующее: Предприятие должно осуществлять поиск наиболее дешевых и эффективных видов рекламы.

В конечном итоге, реклама способна являться бесплатной и платной [2]. Бесплатная реклама - уникальность в нашей практике. Практически постоянно это ранее упоминавшая нами социальная либо общественная реклама, которая не преследует коммерческих целей.

Реклама - «любая оплаченная форма не собственных представлений товаров и услуг, а кроме того продвижения идей от имени популярных спонсоров».

Во всех без исключения трех определениях рекламы автор делает упор на понятие «четко установленный заказчик». Данное означает, что в рекламе кроме информации о продукте обязательно содержится сведения о том, кто его предлагает, а кроме того название компании и ее юридический адрес или контакты, т.е. данные, по которым потребитель сумеет просто отыскать рекламируемый товар либо напрямую связаться с компанией.

Реклама в Беларуси, ровно как и в других государствах бывшего СССР, по части профессионального уровня еще уступает западной, однако ситуация меняется. Колоссальное значение в данном имеют рекламные фестивали, показы, премьеры, конкурсы. Тем более уверенное начинание популярного белорусского маркетингового агентства «Скайг рупп» - проект Интернационального минского фестиваля рекламы «Золотой волк». Он притянул к себе интересключевых реклама производителей Беларуси, а кроме того партнеров из ближайших государств. Участниками его стали маркетинговые агентства и представители СМИ, руководители по связям с общественностью и начальники отделов рекламы и маркетинга больших компаний[3].

Концепция рекламных коммуникаций компании, в той или иной форме она не была организована, она должна обеспечивать активное влияние на внутреннюю среду (штата и кадрового состава) и рыночную инфраструктуру компании: коммерческих посредников, руководителей отделений и филиалов, торговый персонал, представительств и в том числе и за рубежом.

Коммуникационная концепция компании обязана, очевидно, не только лишь обеспечивать оперативную и точно адресную отправку определенных обращений и использование более результативных каналов, однако и отвечать за верные формулировки и единственное толкование данных обращений этими, кому они адресованы.

Информативный отдел компании обязана в особенности тщательно подвергать обработке и систематизировать эти сигналы, которые инициируются влиянием компании на внешнюю среду. Данная своего рода противоположная связь должна предоставить однозначный ответ о преуспевании или, напротив, неудаче маркетинговой кампании, политике цен и модернизации (модификации) продукции и иных мероприятий по стимулированию реализации. Подобная «живая связь» среди коммуникационной и информационной системами должна гарантировать руководство компании объективными данными о эффективности расходов на проведение разных мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта, товарной и ценовой политики, всего арсенала активных способов влияния на контролируемые факторы внешней среды[4].

Как следует из данного определения, все эти четыре свойства рекламы (коммерческая цель, платность, несобственное представление информации и четко определенный заказчик) сберегаются в нем. Но они проявлены несколько иными представлениями, отражающими характерные черты современного формирования общества, его перехода на информационную с технологической стадии. Суть рекламы в этом определении, бесспорно, дополняется следующими утончающими составляющими:

- реклама предполагает собой деятельность и продукт;

- реклама не ограничена только лишь сбытовыми целями, но и несет ряд других (возможно, формирование стиля и др.);

- область рекламодателей существенно расширяется за счет общественных учреждений, а кроме того индивидуальных лиц;

- роль стимулирования расширяется и устанавливается как понятие «усиленное направленное влияние»;

- в качестве потребителя рекламы выступает человек (большое количество людей), при этом оказывается усиленное влияние на его понимание (персональное либо массовое). Это говорит как об конкретной психологической подготовленности к восприятию рекламы покупателем, таким образом и о необходимости ее высококачественного изготовления для подобного пользователя. В наиболее общем виде коммуникационная стратегия предприятия показана на рисунке 1.

Целевая установка рекламы - спровоцировать отклик избранной аудитории выделять важность ориентации не просто на покупателя, а на «собственного», подготовленного либо подготавливаемого к приобретению продукта (услуги) потребителя [5].

	Коммуникационная политика предприятия
	Цели коммуникационной политики
	Коммуникационная стратегия предприятия
Стратегия внутрифирменной коммуникации			Стратегии внешнефирменной коммуникации
Тактики			Тактики

Рисунок 1. - Коммуникационная политика предприятия

В последнее время, имеется два подхода к осознанию термина «реклама». В ограниченном смысле под рекламой подразумевается расположение объявления (рекламы) как правило, в средствах массовой информации и на наружных щитах.

Данное платное, одностороннее обращение изготовителя, агитирующее за приобретение его продукта. Второе, наиболее обширное понимание термина «реклама» содержит любое обращение изготовителя к своему возможному потребителю и применение им для этого большего арсенала средств: нестандартные газетные статьи, коммерческие семинары, выставки, упаковка товара и определенная маркировка, внутренние витрины и т.д. [6].

Возможно, второе определение наиболее четко передает суть нынешней рекламы. Но, в связи с контекста, реклама способнаоцениваться в одном случае в узком, а в другом – в широком понимании. Создание рекламы либо маркетинговой кампании исполняется эффективно, в случае если данный процесс хорошо организован и преследует конкретную задачу таблица 1.

Установка определенной цели либо задачи является значимым элементом управления различным видом деятельности. Никак не является исключением и маркетинговый бизнес. От того, в какой степени четко и понятно определена цель рекламы компании, зависит дальнейший ее процесс формирования и воздействия.

Таблица 1 - Возможные цели и основные задачи рекламы

Вид рекламы	Задачи рекламы
Напоминающая	Напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем + Напоминание потребителям о том, где можно купить товар + Удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья + Поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне
Информативная	Рассказ рынку о новинке или о новых применениях существующего товара + Информирование рынка об изменениях цены + Объяснение принципов действия товара + Описание оказываемых услуг + Исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя + Формирование образа фирмы
Увещевательная	Формирование предпочтений к марке + Поощрение к переключению на вашу марку + Изменение восприятия потребителем свойств товара + Убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая + Убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера

В свою очередь раскрытие и установка самой цели являются итогом серьезного рассмотрения и учета влияния на нее совокупность условий. Выбор более важного из них для определенной ситуации способствует верному определению основной цели разрабатываемой рекламы либо маркетинговой кампании [7].

В соответствии со Статьей 10 закона РБ «О рекламе» к ней предъявляют следующие общие требования:

1. Размещаемая (распространяемая) на территории Республики Беларусь реклама товара, изготавливаемых на данной территории, обязана производиться только лишь с привлечением предприятий Республики Беларусь и (либо) граждан Республики Беларусь, в случае если другое не установлено законодательством.

2. Реклама на территории РБ обязана размещаться (распространяться) на белорусском и (либо) на русском языках. Это положение не как не относится к рекламе, размещаемую по радио, телевидении либо в печатных изданиях, осуществляющих исключительно деятельность на иностранных языках. Рекламу зарегистрированных товарных знаков и (либо) знаков обслуживания, а кроме того на рекламу, содержащую общепризнанные иностранные определения и обозначения, попавшие в использование в уникальном написании и не обладающими обозначениями на белорусском (либо) русском языках, или приглашение на работу либо учебу лиц, уверено владеющих иностранными языками.

В рекламе разрешается использование как белорусского и (либо) русского языков так и иностранного языка при условии одинакового содержания и технического оформления текста.

3. На рекламу средств индивидуализации товара (фирменных названий, географических указаний, товарных знаков и знаков обслуживания) распространяются все запреты и ограничения, обусловленные законодательными актами в отношении рекламы данного товара. Это условие никак не распространяется на рекламу средства индивидуализации продукта, в случае если оно применяется также для обозначения другого товара, не нарушающие условия рекламы, организации либо гражданина и в рекламе находится указание на такой товар.

4. Реклама, содержащая сведение о реализации продукта, сопряженная с осуществлением рекламодателем коммерческой деятельности, обязана содержать название рекламодателя, учетный номер плательщика, но если рекламодателем является гражданин, который исполняет деятельность в роли индивидуального предпринимателя, - а так же его фамилию и инициалы. В случае если рекламодатель - это иностранное либо международное юридическое лицо (не распространяется на предприятие), иностранные граждане либо лица без гражданства, а также при отсутствии учетного номера плательщика в рекламе вместо его указывается название государства и населенного пункта, на территории которых находиться либо проживает рекламодатель. Условия этого пункта не относятся к рекламе, размещаемую (распространяемую) на ТВ и радио, а также на рекламу, размещенную (распространенную) в сети Интернет и содержащую ссылку на веб-страницу, на котором расположены указанные в этом пункте сведения.

5. Реклама, включающая сведение о юридическом лице Республики Беларусь, разрешается только лишь при наличии у данного юридического лица подтверждения о его государственной регистрации.

Реклама, включающая сведение об иностранном либо международном юридическом лице (компания, не может являться юридическим лицом), разрешается только лишь при наличии у данного юридического лица (компании) документа, который подтверждает его (ее) регистрацию (легализованная выписка из торгового регистра государства или другое эквивалентное подтверждение юридического статуса компании в соответствии с законами страны) [8].

Реклама, включающая сведение о гражданине, деятельность которого требует государственной регистрации его в роли индивидуального предпринимателя в согласии с законодательством, разрешается только лишь при наличии у гражданина свидетельства о государственной регистрации индивидуального предпринимателя.

6. Реклама, включающая сведение о виде деятельности компании либо гражданина, подлежащем лицензированию, разрешается, если у этой компании или этого гражданина имеется соответствующее специальное разрешение (лицензия) на осуществление этого вида деятельности.

Реклама, включающая сведение о виде деятельности компании или гражданина, требующее лицензии, обязан включать регистрационный номер лицензии, дату выдачи, срок действия и название органа или государственной организации, выдавших разрешение. Это условие никак не распространяется на рекламу на радио, а кроме того на рекламу, в Сети интернет и включающую ссылку на веб-сайт, в котором расположены указанные в этом пункте сведения.

7. Реквизиты лицензии, остерегающие надписи и другие сведенья, которые должны размещаться в рекламе, обязаны быть выполнены читабельными буквами . Цветом, который должен контрастировать с цветовым фоном рекламы, на которой располагаются сведения. Сноски, применяемые в рекламе с целью уточнения содержащихся в ней данных, обязаны быть выполнены читабельными буквами и шрифтом, размер которого должен быть более 50% размера уточняемого текста.

8. Реклама не должна поощрять, распространять культ насилия, жестокости или принуждать к насилию, варварству, опасным действиям, способным привести к нанесению вреда здоровью граждан, имуществу государства, организаций, либо действиям угрожающим их безопасности и нарушающим закон; содержать обещание, гарантию или высказывание предположения о будущей эффективности (доходности) рекламируемого продукта. Применение в рекламе информации об эффективности рекламируемого продукта за прошлый период разрешается при наличии у рекламодателя статистики отчетности или бухгалтерского учета, заверенных аудиторской организацией либо аудитором - индивидуальным предпринимателем.

9. В рекламе не допустимо применение имен собственных и отчеств, фамилий, псевдонимов, образов или выражений граждан Республики Беларусь без их ведома либо согласия их законных представителей, если другое не предусмотрено действующем Законом Республики Беларусь. Образов или выражений медицинских либо фармацевтических работников, некоммерческих компаний, которые осуществляют деятельность в области здравоохранения, за исключением подобного применения в рекламе, если потребителями ее являются исключительно медицинские либо фармацевтические работники и которая располагается (распространяется) в местах проведения медицинских либо фармацевтических конференций, семинаров, выставок и тому подобных мероприятий. Также в специализированных печатных изданиях. Которые рассчитаны на фармацевтических или медицинских работников; наименований организаций, эмблем и иной символики, товарных знаков и (или) знаков обслуживания, отображения имущества организаций или лиц граждан, не обладающими правом на использование; другой информации, какую в соответствии с законодательством, с актами Президента Республики Беларусь либо действующими в Республики Беларусь международными соглашениями.

10. Не допускается реклама: продукции, запрещенных к производству и (либо) к реализации в согласии с законодательством; либо деятельностью, осуществление которой запрещено законом. Товаров подлежащие обязательному подтверждению в соответствии Республике Беларусь, но не обладающих документами об оценке соответствия техническим нормам,
стандартам и требованиям; психотропных веществ, наркотических средств, а также их прокуроров в целях незаконного использования; предложений органов и (либо) тканей человека; безнравственных материалов, печатных изданий, изображений или других предметов порнографического характера; нацеленных на привлечение потенциальных жертв в торговлю людьми, оказание сексуальных услуг под видом легитимной деятельности. Антиобщественное поведение; явно или косвенно раскрывающая информацию, составляющие государственные тайны Республики Беларусь; заменителей грудного молока (детских молочных смесей) в средствах массовой информации, за исключением размещения (распространения) такого рода рекламы в специальных печатных изданиях, предназначенных для медицинских либо фармацевтических работников.

11. В помещениях, в каковых располагаются муниципальные государственные аппараты, за исключением организаций внешних отношений Республики Беларусь. Не разрешается размещение (распространение) рекламы, за исключением рекламы государственных организаций и рекламы, располагаемой (распространяемой) в подобных помещениях посредством телевидения, радиовещания или печатных изданий.…………………………
12.Расположение (распространение) рекламных материалов, импортированных на территорию Республики Беларусь с нарушением таможенного законодательства, в том числе без уплаты таможенных платежей, не допускается.

1.2.Цели рекламной кампании.

Без точного определения целей и задач коммуникации не имеет смысла осуществлять какие-либо шаги в рекламе. Идти в определении характеристик коммуникации от «творческого озарения» опасно, следование такой логике рекламного планирования чаще всего приводит к большим разочарованиям и финансовым потерям, а иногда – к маркетинговой и экономической смерти продукта[9].

В области коммуникации можно определить две универсальные стратегические цели, характерные для абсолютного большинства кампаний:

- формирование осведомленности об объекте рекламы;

- формирование отношения к объекту рекламы.

Многие исследователи дополняют этот список и иными целями. Например: потребность в товарной категории, намерение совершить покупку, содействие покупке. Потребность в товарной категории – эта стратегическая цель весьма и весьма редко встречается в практике рекламистов. Намерение совершить покупку и содействие покупке – эти цели невозможно достичь без реализации двух указанных универсальных стратегических целей. [10]

Основными целями рекламной кампании являются:

- формирование у потребителя:

а) эффекта узнавания товара;

б) эффекта припоминания товара;

в) определенного уровня осведомленности о товаре;

- положительного образа фирмы в глазах самых различных целевых аудиторий;

- установки к необходимости приобретения товара;

- новых потребностей, что впоследствии приводит к увеличению сбыта товара;

- привлечение новых потребителей товарной категории и переведение их в группу лояльных к марке;

- удержание лояльных к марке потребителей;

- формирование или поддержание высокой репутации фирмыкак в глазах потребителей, так и в глазах партнеров и т. д.

Все цели можно объединить в три большие группы:

- имиджевые цели. Реклама в данном случае должна представить новый товар, его назначение, продемонстрировать его характеристики. Она рассчитана на самые широкие целевые аудитории, поэтому в качестве средств распространения могут быть использованы:

а) телевидение;

б) наружная реклама;

в) реклама в прессе;

г) реклама на транспорте и т. д.;

- стимулирующие цели. Все эти цели ведут к увеличению прибыли предприятия. Они рассчитаны на демонстрацию товара публике с целью вызвать желание немедленного приобретения. Для использования в данной группе подходят следующие медиа средства:

а) телевидение;

б) выставки;

в) пресса;

г) прямая рассылка;

- стабилизирующие цели. Они призваны стабилизировать реализацию товаров, обеспечить постоянный уровень дохода фирмы, удержать постоянных потребителей марки. Для этого применяются:

а) выставки;

б) прямая рассылка.

1.3.Планировании рекламной работы на предприятии.

При планировании рекламной работы на предприятии отдел рекламы должен выяснить:

- положение дел внутри компании, ответив на вопросы: Кого компания считает своими конкурентами?, Кого компания считает своими клиентами и партнерами?, Какие продукты и услуги компания продвигает на рынок?, Как осуществляется процесс продаж?, Какие вспомогательные средства используются компанией для продвижения на рынок товаров и услуг и какова их эффективность?, Какие средства рекламы оказывают наибольшее влияние на целевой рынок?, Что от специалиста ожидает руководство? [10].

- положение дел вне компании, сосредоточив внимание на вопросах: Какие важные события произошли на рынке за последний год?, Какие компании ведут наиболее активную рекламную политику?, Каков эффект предыдущих рекламных кампаний, если они проводились?, В чем причина их удачи или неудачи?

Планирование рекламной деятельности осуществляется в четыре этапа:

- составление плана рекламных кампаний. К этому должно быть привлечено руководство компании, и в их присутствии определяется перечень товаров и услуг, подлежащих рекламированию, и периоды проведения рекламных кампаний;

- постановка целей и задач рекламных кампаний по каждому товару, выбор средств массовой коммуникации и бронирование в них мест. Формируется креативная идея и осуществляется несколько вариантов ее исполнения;

- определение приблизительного бюджета кампании;

- решение вопросов по практической реализации кампании на уровне отдельных этапов.

Концепция рекламной кампании, которая обусловливается выбором маркетинговой стратегии и целей маркетинговых коммуникационной стратегией, применимой по отношению к ней, воплощается в обобщенном плане рекламной кампании. В этот план в обязательном порядке включают три основные группы вопросов: цели и задачи кампании, стратегия и тактика сообщений, стратегия и тактика каналов распространения рекламы[11].

ГЛАВА.2 ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОАО «БЕЛШИНА»

2.1.Организационно-экономическая характеристика предприятия за 2014 – 2016 гг.

ОАО" Белшина" создано в процессе разгосударствления и приватизации государственной собственности РУП "БШК "Белшина" в соответствии с приказом Министетсва экономики Республики Беларусь от 10 сентября 2002 г. №128.Структура ОАО «Белшина» ОАО «Белшина» состоит из:

Завода крупногабаритных шин (ЗКШ.) (производит шины для автосамосвалов большой грузоподъемности, строительно-дорожных и подъемно-транспортных машин, тракторов, прицепов и сельскохозяйственной техники);

Завода сверхкрупногабаритных шин (СКГШ) (производит шины для автосамосвалов повышенной грузоподъемности, эксплуатирующихся в горнодобывающей промышленности);

Завода массовых шин (изготавливает шины для грузовых и легковых автомобилей, автобусов и сельскохозяйственной техники);

Механического завода (изготавливает полимерное и нестандартное оборудование для других заводов, запасные части к нему, пресс-формы для вулканизации покрышек, камер, диафрагм, сборочные барабаны и другая техоснастка, ремонтным производством осуществляется ремонт оборудования);филиала «Белшина-агро» ОАО «Белшина»; филиала «Кричевский завод резиновых изделий Открытого акционерного общества «Белшина».

Кроме основного производства на балансе предприятия находятся: санаторий «Шинник» на 200 мест, 11 общежитий, 2 стоматологических кабинета. Парикмахерская, 5 здравпунктов, спортивный клуб «Антей». Ежемесячная потребность ОАО «Белшина» в сырье составляет около 374,62 млрд. рублей РБ (или 26,5 млн. долларов США). С поставщиками сырья и материалов проводится работа по установлению прямых взаимовыгодных отношений[13].

Открытое акционерное общество «Белшина» – многопрофильная организация, включающая в себя как производственные заводы, так и объекты непромышленной сферы. Приоритетным направлением работы ОАО «Белшина» и его стратегической задачей в условиях жёсткой конкуренции является обеспечение требуемого уровня качества выпускаемой продукции, его постоянное совершенствование в соответствии с растущими требованиями потребителей, внедрение инновационных технологий в производство[5].

Все виды продукции предприятия (пневматические шины) защищены патентами по двум параметрам – конструкция и внешний вид. «Белшина» имеет 5 свидетельств товарных знаков в Республике Беларусь, владеет двумя сертификатами о международной регистрации, действующими в 74 странах мира; двумя сертификатами, действующими в Японии и двумя – в Южной Корее.

Ассортиментная политика ОАО «Белшина» формируется на основании изучения спроса, выявления востребованных и перспективных типоразмеров шин, и внедрения их в производство. Поэтому постоянными процессами на предприятии стали техническое перевооружение, внедрение современных технологий и материалов, повышение качества изделий. Чтобы разрабатывать и внедрять новую продукцию на предприятии созданы и успешно функционируют инженерно-технический центр, исследовательская и экспериментальная базы.

ОАО «Белшина» имеет широкую номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции. Основные показатели номенклатуры и ассортимента выпускаемых шин приведены в таблице 4.

Таблица 2- Показатели номенклатуры и ассортимента шин ОАО «Белшина», шт.

Показатель	Значение показателя
Широта номенклатуры	6
Минимальная длина ассортиментной группы	15
Максимальная длина ассортиментной группы	47
Средняя длина ассортиментной группы	30,2
Длина номенклатуры	151
Минимальная глубина марки (подгруппы)	5
Максимальная глубина марки (подгруппы)	1
Средняя глубина марки (подгруппы)	2,27
Насыщенность номенклатуры	215
Коэффициент гармоничности номенклатуры	0,9
Коэффициент обновления номенклатуры	0,2

Широкая номенклатура и ассортимент шин позволяет учесть требования, предъявляемые к продукции различными потребителями и занимать устойчивое положение на различных сегментах рынка. Оптимальная техническая политика, принятая на ОАО «Белшина», предполагает на основе изученного спроса осваивать и внедрять в дальнейшем производстве новые типоразмеры шин.

Продукция марки «Белшина» благодаря надежности, долговечности и комфортабельности известна не только в нашей республике, но и во многих странах мира. Ежегодно коммерческой службой предприятия формируется годовой план продаж с разбивкой по рынкам сбыта и типоразмерам, который может быть скорректирован в течение года с учетом изменяющегося спроса на продукцию и сложившейся конъюнктуры рынка.

В течение года составляется ежемесячный план продаж на основании заявок потребителей с учетом необходимости снижения запасов готовой продукции на складах. Утвержденный план продаж на текущий месяц в письменном виде доводится до потребителей. Ежедневно специалистами УРП составляется мониторинг отгрузки с целью контроля над выполнением плана продаж текущего месяца. Кроме того, в течение месяца может проводиться корректировка плана с учётом имеющихся дополнительных заявок на продукцию.

Целью ОАО «Белшина» в области продаж является:

- увеличение продаж и прибыли путем создания для потребителя оптимального предложения, удовлетворяющего его потребности;

- обеспечение оптимальной системы взаимодействия между ОАО «Белшина» с субъектами собственной и отраслевой товаропроводящей сетью;

- обеспечение эффективной мотивации субъектов собственной товаропроводящей сети, направленной на организацию ими необходимого комплекса мероприятий по реализации и продвижению продукции бренда «Белшина»;

- получение эффективной нормы прибыли за счет роста продаж;

- сохранение и обеспечение роста объемов реализации в разрезе рынков сбыта, не допуская падения продаж на маржинальных рынках.

Направления повышения эффективности продаж:

-агрессивная политика продаж и продвижения на рынке Республики Беларусь, создание новой системы подготовки кадров;

-закрепление имиджа ОАО «Белшина» как надёжного партнёра и крупнейшего производителя качественных шин широкого ассортимента на территории стран СНГ;

-увеличение объемов реализуемой продукции в адрес комплектующих предприятий;

-расширение и оптимизация ТПС путем привлечения сервисных сетей предприятий автомобилестроения Республики Беларусь и Российской Федерации (МАЗ, МТЗ, БЕЛАЗ, Гомсельмаш, Амкодор, КАМАЗ, ГАЗ);

-построение прозрачной модели функционирования действующих торговых домов в Российской Федерации;

-торгово-технологическое сотрудничество.

Стратегия маркетинга. Политика распределения.

Основными целями стратегии маркетинга ОАО «Белшина» являются:

- увеличение доли Общества на внутреннем рынке, территории стран

СНГ и в странах дальнего зарубежья;

- увеличение объёмов и расширение ассортимента поставляемой продукции конечным потребителям;

- повышение эффективности экспортных продаж;

- закрепление имиджа Общества как надёжного партнёра и крупнейшего производителя обуви широкого ассортимента на территории стран СНГ.

Для достижения поставленных целей ОАО «Белшина» ставит перед собой следующие задачи:

- поддержание соответствия качества выпускаемой продукции установленным требованиям и постоянное ее совершенствование;

- использование качественного сырья, материалов и комплектующих при производстве продукции посредством постоянного мониторинга поставщиков;

- производство новой конкурентоспособной продукции, отвечающей требованиям потребителей по качеству;

- формирование плана продаж на основании складывающейся конъюнктуры рынка для максимального удовлетворения спроса;

- разработка комплекса маркетинговых мероприятий, направленных как на удержание завоеванных позиций Общества на различных рынках сбыта, так и на поиск и завоевание новых рынков;

- применение различных форм продвижения продукции в зависимости

от рынка и группы шин;

- проведение гибкой ценовой политики с учётом данных маркетинговых

исследований и анализа цен конкурентов;

- повышение эффективности взаимодействия с существующими клиентами и поиск новых партнеров.

На ОАО «Белшина» совместно с концерном «Белнефтехим» выбрана концепция продаж, которая включает в себя прямые поставки продукции, реализацию через предприятия концерна и собственную товаропроводящую.

Выстроенная стратегия позволяет повышать эффективность продаж, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Ценовая стратегия предприятия.

Ценовая стратегия ОАО «Белшина» базируется на принципе

обеспечения конкурентоспособного положения продукции на основных рынках сбыта и может быть сформулирована как ценовая дифференциация. Отпускные цены на товары и тарифы на услуги (работы) формируются с учётом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей, прибыли.

Расчет калькуляций под отпускные цены на продукцию ОАО «Белшина» производит отдел ценообразования экономического управления.

Ответственность за определение (формирование) и обоснование соответствия уровня отпускных цен на продукцию Общества конъюнктуре рынка несет служба заместителя генерального директора по коммерческим вопросам. При определении уровня цен, формируемых на основании конъюнктуры рынка, служба заместителя генерального директора по коммерческим вопросам учитывает особенности различных сегментов рынка. Цены конкурентов, географическое расположение, сезонный спрос и другое.

Ежемесячно на предприятии проводится сравнительный анализ цен на продукцию ОАО «Белшина» и основных конкурентов дифференцировано по рынкам сбыта. Данный мониторинг цен позволяет оценивать конкурентоспособность продукции предприятия на рынке и планировать возможные последствия принимаемых ценовых изменений на перспективу. В целях обеспечения оперативного реагирования на быстроизменяющиеся требования рынка на предприятии функционирует комиссия по формированию ценовой политики ОАО «Белшина», где могут приниматься решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых прейскурантов.

Решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых прейскурантов принимаются с учетом финансового состояния Общества. Обосновывая эффективность проводимых сделок результатами проведенных переговоров, особенностями (спецификой) отдельных сегментов рынка, на основании маркетинговых исследований, проводимых мероприятий по модернизации производства, с целью обеспечения выполнения основных прогнозных показателей, ежегодно устанавливаемых Правительством Республики Беларусь, сохранения или увеличения достигнутых объемов производства и реализации, размерами остатков готовой продукции на складах предприятия, завоевания, сохранения или расширения рынков сбыта, получения валютной выручки.

Торгово-технологическое сотрудничество.

На сегодняшний день активно развиваются офф-тейк проекты ОАО «Белшина» с компаниями Trelleborg, Интершина (ТМ Днепрошина), Татнефть,

Yokohama путем расширения номенклатуры выпускаемых автошин, и, как следствие:

-увеличение объемов производства в целях снижения себестоимости производимой продукции собственных брендов;

- технологический бенчмаркинг в целях выявления лучших современных практик и их сравнения с применяемыми на ОАО «Белшина», что поможет усовершенствовать деятельность производственных подсистем и повысить их эффективность путем заимствования передового опыта;

- предоставление права реализации шин типоразмеров, отсутствующих в ассортиментной линейке ОАО «Белшина», что предоставляет возможность получения дополнительных доходов Обществом.

Стратегия развития товарного портфеля ОАО «Белшина»

Одной из основных задач товарной политики ОАО «Белшина» на

сегодняшний день является насыщение ассортимента предприятия, что нацелено на построение эффективной конкурентоспособной системы стимулирования сбыта и привлечение как можно большего числа покупателей.

Одной из задач ОАО «Белшина» продвижения брендовой продукции. Основные тенденции белорусского шинного рынка:

- снижению покупательной способности населения, сокращение спроса;

- смещение потребительских предпочтений в сегменты «B» и «C»;

- рост цен на шинную продукцию;

- усиления конкуренции со стороны российских и азиатских производителей;

- сокращение объемов производства предприятий первичного спроса.

Отметим, что на данный момент ОАО «Белшина» активно продвигает на рынок брендовые линейка легковых шин. Продуктовые линейки ОАО «Белшина» постепенно насыщаются новыми моделями шин под следующими брендами:

Artmotion – легковые шины для компактных и среднеразмерных

автомобилей (посадочный диаметр от 13 до 16 дюймов, тип рисунка протектора – дорожный, зимний, зимний с отверстиями под ошиповку);

Artmotion All Seasons – легковые шины с всесезонным типом рисунка

протектора (посадочный диаметр от 13 до 17 дюймов);

Artmotion HP – легковые шины для представительских автомобилей с посадочным диаметром (посадочный диаметр от 17 до 20 дюймов, тип рисунка протектора – дорожный, зимний, зимний с отверстиями под ошиповку);

AstartA – легковые шины для полноразмерных автомобилей класса SUV и класса 4х4 (посадочный диаметр от 15 до 18 дюймов, тип рисунка протектора – дорожный, зимний, зимний с отверстиями под ошиповку;

Bravado – шины для легких грузовых автомобилей и микроавтобусов (посадочный диаметр от 14 до 16 дюймов, тип рисунка протектора – всесезонный, зимний, зимний с отверстиями под ошиповку);

Escortera – грузовые цельнометаллокордные шины для эксплуатации на автомагистрали, в регионе и городе;

Forcerra – грузовые цельнометаллокордные шины для эксплуатации на дороге и бездорожье;

Forcerra Industry – грузовые индустриальные шины с посадочным диаметром от 25 до 29 дюймов;

Galero Agro – шины для сельскохозяйственной техники;

Galero Forestry – шины для лесозаготовительной техники;

Таким образом, выведение на рынок новых брендов направлено на

сигнализирование потребителю о новом уровне качестве продукции

предприятия.

Одной из основных задач товарной политики ОАО «Белшина» на сегодняшний день является насыщение легкового ассортимента предприятия, что позволит построить эффективную конкурентоспособную систему стимулирования сбыта и привлечь как можно большее число покупателей. Поэтому предприятие активно продвигает и наполняет новые линейки легковых шин.

Долгосрочный прогноз до 2030 года по освоению новых типоразмеров шин планируется формировать в зависимости от быстроизменяющейся конъектуры рынка, экономической ситуации, которая характеризуется соотношением между спросом и предложением.

2.2.Разработка рекламной кампании по продвижению продукции ОАО «Белшина»

Начальник Отдела Рекламы несет ответственность за:

• разработку "Плана рекламной кампании" и "Плана выставочных мероприятий";
• выполнение утвержденных "Плана рекламной кампании" и "Плана выставочных мероприятий";
• подготовку и предоставление ежеквартальных отчетов по выполнению "Плана выставочных мероприятий" и "Плана рекламной кампании";
• подготовку приказа об участии в выставке и назначение руководителя и участников стенда;

- подготовку документов для конкурсной комиссии и заключение контракта с фирмой-организатором выставки;

• отправку груза для участия в выставке;
• согласование места размещения в экспозиционном плане выставки и ассортимента выставляемых шин;
• подготовку годового отчета о выполнении "Плана рекламной кампании" и "Плана выставочных мероприятий".

Ответственный исполнитель за виды рекламы несет ответственность за:

• подготовку документов для конкурсной комиссии и заключение контракта с выбранными претендентами на изготовление и размещение рекламы;

- изготовление и размещение рекламы;

• представление оригинал-макетов рекламы в СМИ и сувенирной продукции на согласование начальнику ОР, заместителю генерального директора по реализации продукции.

Руководитель стенда несет ответственность за подготовку технического задания и его выполнение.

Участники выставки несут ответственность за:

• монтаж выставки;
• проведение переговоров с посетителями;
• подготовку отчетов о проделанной работе и результатах выставки.

1 Планирование рекламной деятельности

Планирование рекламной деятельности состоит из составления "Плана рекламной кампании" и "Плана выставочных мероприятий".

"План рекламной кампании" и "План выставочных мероприятий разрабатывает начальник ОР до 1 ноября года, предшествующего планируемому.

Основанием для составления "Плана рекламной кампании" является выбранная высшим руководством маркетинговая стратегия, которая связана с продвижением торговой марки ОАО "Белшина" или конкретной продукции.

Для составления "Плана выставочных мероприятий" начальник ОР анализирует информацию, полученную из Интернет, выставочно-ярмарочных каталогов, приглашений организаторов выставок.

Отбор выставок для включения в "План выставочных мероприятий" проводится по следующим критериям:

- обязательность участия в выставочных мероприятиях, исходя из национальных интересов;

- соответствие продукции ОАО "Белшина" тематике выставочного мероприятия;

- известность и "доступность" места проведения выставки для целевой группы потребителей;

- вероятное количество целевых посетителей, представляемые ими отрасли (по имеющейся информации о прошлых выставках);

- сколько лет проводится выставка, какова динамика развития выставки, есть ли компании, которые принимают участие в выставках регулярно;

• растет ли количество участников и площадь самой выставки (по имеющейся информации о прошлых выставках);
• стоимость участия в выставке;
• как проводится рекламная кампания выставки (как привлекают участников и приглашают посетителей, как освещались в СМИ прошлые выставки и т.п);
• в какое время проводится выставка, не совпадает ли это с праздниками или событиями, которые отвлекут посетителей и СМИ, освещающие выставку, не проходит ли одновременно более крупная однотипная и престижная выставка в этом регионе.

-будут ли на выставке проводиться семинары, симпозиумы и т.п., кто участвует (институты, компании и др.).

Приоритетными считаются тематические и специализированные выставки, т.к. привлекают наибольшее количество потенциальных потребителей.

Планы подписывает начальник отдела рекламы, начальник отдела по изучению рынка и продвижению продукции, согласовывает зам. генерального директора по экономике и финансам, зам. генерального директора по реализации продукции и утверждает генеральный директор.

Планы составляются в двух экземплярах. Первый экземпляр плана хранится в ОР, второй - направляется в концерн "Белнефтехим для формирования плана участия в выставочных мероприятиях объединенным стендом.

2 Проведение рекламной кампании

Организацию работ по выполнению "Плана рекламной кампании" и "Плана выставочных мероприятий" осуществляет начальник ОР.

Для выполнения плана рекламной кампании в соответствии с утвержденными сроками, ответственный исполнитель готовит документы для конкурсной комиссии в соответствии с организационно-распорядительной документацией и законодательством Республики Беларусь и заключает контракт с выбранным претендентом в соответствии с СТП 76-2006.

Для изготовления наружной рекламы, размещения рекламы в СМИ, полиграфической продукции художник-проектировщик рекламы разрабатывает образцы (эскизы, оригинал-макеты) рекламных продуктов и направляет их на согласование начальнику ОР, и утверждение зам.генерального директора по реализации продукции.

Организацию работ по изготовлению и размещению рекламы осуществляет ответственный исполнитель.

В соответствии с видом рекламы ответственный исполнитель:

- для размещения рекламы в печатных изданиях проводит анализ предоставленного печатного материала редакциями газет и журналов и направляет его на согласование начальнику ОР.

- для создания рекламных радио- или видео-роликов исполнитель контракта получает от фирмы исполнителя сценарии ролика и представляет его на согласование начальнику ОР и утверждение зам. генерального директора по реализации продукции;

- для закупки сувенирной рекламной продукции ответственный исполни-тель направляет зам. генерального директора отобранные по каталогам образ-цы рекламной продукции для утверждения.

- для изготовления наружной рекламы исполнитель контракта направляет изготовителю утвержденный образец (эскиз, макет) рекламы и оригинал-макет конструкции с привязкой к местности, согласовывает его с начальником ОР, с зам. генерального директора по реализации продукции и направляет изготовителю;

- для размещения рекламы в СМИ исполнитель контракта направляет изготовителю согласованный с начальником ОР и утвержденный зам. генерального директора по реализации продукции образец (эскиз, макет) рекламы;

- для изготовления полиграфической продукции исполнитель контракта направляет изготовителю согласованный с начальником ОР и утвержденный зам. генерального директора по реализации продукции образец (эскиз, макет) рекламы.

3 Распространение рекламной продукции

- размещение видео или радиороликов на телевидении или радио происходит с учетом рейтинга телеканала и охвата рекламой целевой аудитории.

- наружная реклама размещается с учетом эффективного воздействия на потребителя в местах наилучшего просмотра;

- полиграфическая и рекламно-сувенирная продукция распространяется на выставках, в местах фирменной торговли, в командировках и т.д.

4 Участие в выставках

В соответствии с "Планом выставочных мероприятий" начальник ОР направляет письменное сообщение об участии фирме-организатору выставки.

Фирма-организатор выставки представляет все необходимые документы для участия в выставке (экспозиционный план, прайс-листы, заявки на конкурс, проект договора).

Начальник ОР готовит документы для конкурсной комиссии и заключает контракт с фирмой-организатором выставки. Начальник ОР согласовывает с начальником ОИРП, с начальником УРП ассортимент выставляемой продукции.

На основании решения зам. генерального директора по реализации продукции и начальника ОР назначается руководитель стенда и участники выставки из числа специалистов предприятия для участия в выставке.

На основании приказа руководитель стенда готовит техническое задание, в котором указывается перечень работ, которые должны быть выполнены в период участия в выставке (по специфике деятельности).

Отчет подписывает начальник ОР и утверждает зам. генерального директора по реализации продукции.

4 Стратегия маркетинговых коммуникаций

Стратегия продвижения продукции ОАО «Белшина» предполагает использование различных каналов маркетинговой коммуникации, что нацелено на создание положительного имиджа предприятия, повышение узнаваемости брендов и увеличение числа лояльных потребителей.

На текущий момент одними из основных каналов маркетинговой коммуникации ОАО «Белшина» являются: Выставки , интернет, телевидение, радио, печатные СМИ, наружная реклама, POS-материалы.

Одним из основных инструментов продвижения ОАО «Белшина» в интернет-пространстве является официальный сайт www.belshinajsc.by, который содержит всю необходимую информацию о предприятии, выпускаемой продукции, местах продаж. Посетители сайта могут задать любой вопрос через форму обратной связи.

На сайте размещена актуальная новостная информация, подробные контактные данные: контакты руководства, контакты руководителей и специалистов отделов продаж. Размещаемая на сайте информация своевременно актуализируется и обновляется.

Учитывая стремительное развитие социальных сетей, предприятие осуществляет активную работу в части SMM-продвижения. На текущий момент созданы группы ОАО «Белшина» в социальных сетях Вконтакте, Twitter, Facebook, Google+, Instagram. В вышеуказанных группах регулярно публикуются новости, размещаются фотографии, а также на постоянной основе ведется работа по привлечению новых подписчиков.

В настоящее время для размещения на официальном сайте предприятия и в социальных сетях ОАО «Белшина» разрабатывается имиджевый рекламный ролик, что позволит повысить эффективность продвижения продукции предприятия в сети Интернет.

Изготовление и размещение рекламных баннеров на щитах ОАО «Белшина» по следующей адресной программе таблица 3:

Таблица 3 -Изготовление и размещение рекламных баннеров на щитах ОАО «Белшина» по следующей адресной программе:

№	Место размещения объекта	вид объекта
1	г. Гомель, АЗС № 10, Черниговское шоссе, 9-й км., а/д М8, гр. с РФ- Езерище, гр.с Украиной -Новая Гута,	щит 3*6
2	г. Витебск, АЗС № 14, Титова,160	щит 3*6
3	г. Брест, АЗС№ 6, Варшавское шоссе, 3	щит 3*6
4	г. Могилев, АЗС № 99, К. Маркса,11	щит 3*6
5	г. Минск, АЗС № 9, Горецкого,10	щит 3*6
6	г. Минск, АЗС № 10, Некрасова, 112	щит 3*6
7	г. Гродно, АЗС №12, ул. Пушкина, 35А	щит 3*6
8	подъезд №1 к г. Бобруйску от а/д М5 Минск-Гомель, км 2+800 право	щит 3*6

Разработан рекламный баннер . Ведутся маркетинговые исследования по поиску компаний для выполнения данных видов работ. Ориентировочный срок заключения договора по изготовлению и монтажу рекламных баннеров – 17.03.2017г. Срок выполнения работ по договору – 10 рабочих дней после внесения предоплаты на счет исполнителя.

Размещение радиоролика на рейтинговых радиостанциях Радиус FM и Радио Рокс. Разработан радиоролик для трансляции на радиостанциях.

Ориентировочный период размещения рекламного радиоролика на радиостанциях Радиус FM – март 2017г., Радио Рокс – апрель 2018г.

Размещение динамических баннеров с рекламой продукции на интернет порталах tut.by и yandex.by. Модель шины BEL-304 (приложение А).

Изготовление рекламных буклетов продукции.

Изготовление рекламного ролика для дальнейшей трансляции на телевидении. Согласно протоколу заседания комиссии по выбору сценария и организации по производству видеоролика был выбран сценарий «У природы нет плохой погоды» от ООО «БАНТ-стиль», г. Минск. Заключен договор на производство рекламного ролика. Согласно концепции сценария ролик целесообразно снимать в конце марта. Срок выполнения работ по договору – не позднее 30 апреля 2017г.

Интернет - торговля ОАО «Белшина»

Порядок продажи товара ОАО «Белшина» при осуществлении розничной торговли через интернет – магазин .

Продавец осуществляет розничную торговлю с использованием сети Интернет через интернет-магазин, зарегистрированный в Торговом реестре Республики Беларусь, с использованием доменного имени, право, на администрирование которого получено Продавцом в установленном порядке.

Розничная торговля с использованием сети Интернет через интернет-магазин осуществляется путем размещения Продавцом на сайте интернет-магазина публичной оферты.

Продавец самостоятельно определяет условия розничной торговли с использованием сети Интернет через интернет-магазин.

Информация о товаре

УИКО ОАО «Белшина» обеспечивает обязательное размещение на сайте интернет-магазина нижеперечисленной информации.

На главной странице сайта интернет-магазина:

- наименование продавца (фирменное наименование), место его нахождения;

- дата регистрации в Торговом реестре Республики Беларусь;

- режим работы;

На любой странице сайта интернет-магазина:

-образец документа, подтверждающего факт приобретения товара, который продавец обязан выдавать покупателю вместе с товаром ;

- информация о товаре, которая в обязательном порядке должна содержать:

- наименование товара;

- гарантийный срок;

- срок службы;

- указание на нормативные документы, устанавливающие требования к качеству товара;

- сведения об основных потребительских свойствах товара;

- цену и условия оплаты товаров;

- количество или комплектность товара;

- срок, цену и условия оплаты доставки товара.

Перечень документов, предоставляемых Покупателем при обращении , указывается на сайте интернет-магазина WWW.БЕЛШИНА.БЕЛ.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, осознание сильных и слабых сторон предприятия, обладание информацией о рынке. Также необходимо четкое планирование рекламной деятельности в отношении сроков и средств рекламы, рекламного бюджета и т.д. Основной задачей, стоящей пред многими предприятиями, фирмами в настоящее время является поиск новых видов средств рекламы реализуемой и изготовляемой ими продукции, совершенствование существующих.

В плане поддержания имиджа высокого качества продукции ОАО «Белшина» за рубежом необходимо размещать наружную рекламу у входов и въездов на автозаправочные станции, специализированные авто-, шинные магазины, автосервисные центры находящихся в зарубежных странах. Данный вид рекламы является недорогим и хорошо запоминающимся. Служба маркетинга должна также уделять больше внимания внедрению и развитию новых средств распространения рекламы. Так, например, мероприятия паблик рилейшенз - комплекс мероприятий, направленных на создание хорошего отношения широких слоев общественности к предприятию (презентации, спонсорство и т. д.). Данное средство рекламы позволит предприятию создать высокий престиж, благоприятный образ, положительную оценку и доверие к его продукции. Все эти мероприятия в конечном итоге должны способствовать улучшению финансово-хозяйственных показателей предприятия. Необходимо создание фирменных магазинов с использованием ATL-средств (стилизованные карты Европы с указанием рыночной ниши ОАО «Белшина») и BTL-средств (фирменные ценники "Зубр" подставки под шины с логотипами), мини-щитов, а также оборудовать наружные витрины.

В рамках международных, национальных и специализированных выставок, а также при проведении встреч и переговоров с представителями различных компаний проводятся рекламные, презентационные мероприятия с раздачей каталогов продукции, рекламных буклетов и сувенирной продукции.

Что касается транзитной рекламы, то ее функции мог бы выполнять более яркий и продуманный логотип «Белшина» на выпускаемой продукции.

При создании электронного магазина «Белшина» работать рекомендуется именно с варрантами, следует также предлагать их на виртуальные биржи и выставки. Планируемый Интернет-проект «Белшины» не должен ограничиваться маркетинговыми исследованиями и электронными рассылками по «Бизнес карте». В идеале это может быть электронный магазин и даже виртуальная мини-биржа колесной техники с участием МАЗа, БелАЗа, МоАЗа, МЗКТ, МТЗ, предприятий концерна, нацеленная на внешние рынки.

В целом следует сказать, что рекламно-информационная стратегия на ОАО «Белшина» находится в пути своего развития. К сожалению, руководство предприятия еще недостаточно серьезно воспринимает значимость этой стратегии на зарубежных рынках. Нехватка свободных денежных средств является негативным фактором, который сильно тормозит развитие рекламной деятельности предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Брейс, А. Анкетирование. Разработка опросных листов, их роль и значение при проведении рыночных исследований. Текст / А.Брейс.-Пер. с англ. – М.: Balance Business Books, 2015. – 336 с. - ISBN: 966-8644-54-9

2 Васильев, Г.А. Основы рекламы Текст / Г.А. Васильев. – М.: Вузовский учебник, 2012. – 407 с. - ISBN 978-5-9558-0078-3.

3 Залтман Дж. Как мыслят потребители. То, о чем не скажет потребитель, то, чего не знает ваш конкурент. Текст /Дж.Залтман.- Пер. с англ. – М. : Прайм-Еврознак, 2015. – 384 с. -  ISBN, 5-93878-239-2

4 Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент.[Текст] /Ф.Котлер.- Питер,2015. – 918.-ISBN: 5-469-00989-0

5 Ламбен, Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок Текст / Ж. Ламбен.- пер. В.Б. Колчанова. – СПб.: Питер, 2013. – 800 с. - ISBN 5-272-00136-

6 Лидовская ,О. П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. Текст / О.П.Лидовская. – СПб.: Питер, 2013. – 144 с. - ISBN: 978-5-91180-967-6 .

7 Основы рекламы Текст / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин. – М.: Дашков и К, 2012. - 548 с. - ISBN 978-5-394-00820-7.

8 Основы рекламы: Учебник Текст / Ю.С. Бернадская, С.С. Марочкина, Л.Ф. Смотрова. – М.: Наука, 2015. – 281 с. – ISBN 5-02-033965-2

9 Основы рекламы Текст / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин. – М.: Дашков и К, 2013. - 548 с. - ISBN 978-5-394-00820-7.

10 Обзор методов расчета рекламного бюджета. [Текст] / Электронный ресурс. – Режим доступа:http://www.reklamist.com/useful/pribil/11

11 Панов, Сергей. Тенденции развития рекламного рынка.Текст /[Электронный ресурс].-Режим доступа: www.eso-online.ru

12 Репьев, А.П Рекламодателю о рекламе.Текст // Реклама и маркетинг. Школа А. Репьева Электронный ресурс. – Режим доступа: http://www.repiev.ru

13 http://belshina.all.biz/.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

20,5R25 BEL-322 Е3	29,5R25 BEL-325 Е3		17.5R25 BEL-301 L-3
23,5R25 BEL-323 Е3	18,00R25 BEL-183 Е4		20.5R25 BEL-314 L-3
26,5R25 BEL-324 Е3	25/65R25 BEL-263		23.5R25 BEL-309 L-3
29.5R29 BEL-305 L-5	29.5R25 BEL-304 L-4R		26.5R25 BEL-315 L-3
Обозначение шины	29.5R25
Модель шины	BEL-304
Исполнение: ТL- бескамерное	ТL
Рисунок протектора	карьерный L-4
Обод:	25.00/3.5
Наружный диаметр, мм	1923
Ширина профиля, мм ,н/б	769
Статический радиус, мм	852
Максимальная нагрузка, кг	18000
Индекс несущей способности	208
Давление в шине, МПа	0.50
Максимальная скорость, км/ч	10
Индекс скорости	А2