Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Реклама как сигнал и как информация (анализ рекламы как сигнала и как информации (на материалах ООО «ТРЛ-ЭНЕРГО»)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актутальность темы исследования определена существенной ролью рекламы, которую она играет в современном обществе и взаимодействии субъектов рынка. Реклама на сегодняшний день выполняет множество функций, главная из которых информативная функция. Именно посредством рекламы потенциальные покупатели могут узнать о свойствах нового товара, о его появлении на рынке и иных особенностях объектов товарных отношений. Таким образом, реклама в современных условиях приобретает новое значение.

Во внешнеэкономической деятельности, а также в розничной торговле, где в принципе было невозможно «дойти» до каждого потребителя в отдельности образовывалось пространство для осуществления рекламной деятельности. Но и эта возможность использования рекламы как средства побуждения к покупке в условиях господства рынка продавца и соответственно тотального дефицита товаров народного потребления существенно уменьшалась.

В этой связи на начальных этапах формирования рыночных отношений и рыночной инфраструктуры в Беларуси шло активное освоение форм и методов рекламной деятельности, сложившихся в странах с развитой рыночной экономикой.

Следует отметить, что роль и место рекламы в условиях экономики переходного периода еще не полностью определены. Так, в научной литературе отсутствуют исследования, позволяющие изучить и творчески адаптировать к отечественным условиям опыт западных стран в этой области, не выяснены с исчерпывающей полнотой вопросы формирования организационных структур в рекламном бизнесе, весьма дискуссионной остается проблема выбора каналов распространения рекламной информации и разработки рекламных кампаний и оценки их эффективности.

Всем вышеизложенным объясняется своевременность выбора темы данной работы.

Целью работы является анализ рекламы как сигнала и как информации (на материалах ООО «ТРЛ-ЭНЕРГО»).

Из поставленной цели вытекают следующие задачи:

- в рамках теоретического аспекта осветить сущность, функции и роль рекламы в рыночной экономике; охарактеризовать содержание рекламной деятельности;

-в практической части:

-проанализировать особенности рекламной деятельности торговой организации на примере ООО «ТРЛ-ЭНЕРГО»; оценить эффективность рекламной деятельности организации.

Объектом исследования выступает реклама в рыночных условиях.

Предметом исследования выступают характерные особенности рекламной деятельности предприятия.

В ходе написания работы были использованы следующие научные методы: аналитический метод, графический метод, дедуктивный метод, индуктивный метод, синтетический метод, сравнительный метод, табличный метод.

Структура работы: введение, основная часть (2 главы), заключение, список использованных источников и приложение к работе.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1. Реклама: понятие, сущность, разновидности

Реклама – любая оплачиваемая конкретным заказчиком форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг.

Реклама сегодня – динамично развивающаяся и наиболее перспективная область коммерческой деятельности предприятия. Современный уровень насыщенности рынка не позволяет достичь желаемого уровня продаж без информационной поддержки собственной продукции.

Даже самый лучший товар с превосходными характеристиками не может обладать достаточным уровнем конкурентоспособности без предварительной подготовки потребителей [20; С.112].

Следует учитывать и фактор затрат, но эффективность - более важный показатель на начальной стадии. Рекламодатель должен определить одно средство рекламы, которое - при условии выделения необходимых ресурсов - в одиночку сможет обеспечить достаточный уровень коммуникации. После этого следует проверить, повысится ли эффективность (то есть снизятся ли затраты), если частично заменить основное средство рекламы вспомогательными [7; С.54].

Основное средство рекламы должно способствовать достижению всех коммуникативных целей. Самые важные из них связаны с осведомленностью потребителей о торговой марке и их отношением к ней. Могут стоять и другие задачи. При выборе основного средства рекламной кампании требования по созданию осведомленности необходимо совместить с требованиями по формированию отношения.

Выбор основных средств достаточно ограничен. Отбор основного средства в соответствии с целями коммуникации намного облегчает процесс медиа-планирования. Если после отбора остается более одного средства рекламы или ИМК, которые могут быть основными, единственное из них выбирается с точки зрения наибольшего охвата целевой аудитории при помощи метода прямого согласования [2; С.75].

«Проигравшее» средство рекламы является хорошим кандидатом на роль вспомогательного средства.

Первым этапом создания рекламной кампании является формирование цели. Далее требуется выявить характер информации, т.е. каким образом будут спланированы все мероприятия по стимулированию сбыта, какие цели перед собой ставит фирма в области потребителя [20; С.113].

Так как при желании компании увеличить объемы продаж, рекламная кампания должна быть направлена на то, чтобы убедить покупателя приобретать больший объем товара. Сразу после запуска новой рекламной кампании необходимо проверить обоснованность медиа-плана, то есть выяснить, подтверждаются ли сделанные в этом плане предположения. Такая проверка требует полного набора измерений (см. таблицу 1):

Таблица 1

Частота и тип контрольных исследований

Состояние рекламной кампании	Частота исследований	Тип исследований
Начало	Несколько циклов покупки (минимум)	Полное выявление зависимостей: опросы одних и тех же групп потребителей
Состояние рекламной кампании	Частота исследований	Тип исследований
Крупные изменения в деятельности конкурентов или на рынке	Один цикл покупки (две «волны») вначале, затем дополнительные при необходимости	Сначала агрегированные, затем, если проблема серьезная, полное выявление зависимостей
Поддержание	Ежемесячно, раз в полгода – крупные исследования	Агрегирование

Для опросов необходимо привлекать одних и тех же респондентов, или при необходимости, применить последовательный метод. Опросы должны охватывать минимум несколько циклов покупки или проводиться в течение шести месяцев (для товаров с длительным циклом покупки).

Нужно проводить все измерения. Если какие-то будут пропущены, получается недостоверная цепь причинно-следственных связей. Из сказанного можно сделать вывод, что начальная стадия рекламной кампании должна быть достаточно длительной.

Для часто покупаемых продуктов необходимо, чтобы этот период охватывал не менее трех-четырех циклов покупки.

Если же цикл покупки длительный, то начальная стадия растягивается на 6 месяцев, а если продукт или услуга требует долгого принятия решений, то на целый год. Только за такой период потребители совершат достаточно покупок и можно будет выстроить картину причинных зависимостей [7; С.55].

Цель рекламы в том, чтобы иметь возможность убедить потенциальных покупателей в полезности товара и убедить в необходимости купить его.

Основными возможными целями рекламы являются:

внедрение новых товаров и услуг на рынок;
стимулирование сбытовой деятельности в отношении товаров фирмы либо увеличение общего объёма реализации различных услуг;
с одних товаров смещение спроса на другие;
формирование для предприятия и его продукции благоприятного образа.

Современная реклама отличается большим разнообразием применяемых при выполнении видов маркетинговых коммуникаций видов, классификация которых производится по ряду различных признаков [10; С.66].

Реклама в зависимости от объекта рекламной деятельности подразделяется на товарную и престижную, а также социальную и политическую, территориальную и личностную рекламу.

Товарная реклама является видом рекламы, основное назначение которой заключается в формирование спроса и стимулирование сбыта на товары, которые предлагаются на рынке.

Престижная или корпоративная реклама является видом рекламы, ос-новное назначение которой заключается в создание положительного имиджа рекламодателя и его позитивном развитии.

Товарная, как и престижная реклама в чистом виде на практике встречается редко. Обычно данные виды рекламы реализуются совместно, разница заключается только, в том, что в одном случае внимание концентрируется на имидже, а в другом случае акцент делается на товарах.

Социальная реклама служит следующим целям:

- рекламе прав, обязанностей и интересов, охраняемых законом;

- охране окружающей среды;

- пропаганде здорового образа жизни;

- развитию искусства и национальной культуры [7; С.56].

В зависимости от особенностей проявления своего характера реклама делится на два вида, а именно косвенная и непосредственная реклама.

Непосредственная или прямая реклама предназначена для того, чтобы указать потребителям на рекламодателя, и прямо выполнять свою рекламную функцию по отношению к определенному товару или предприятию.

Косвенная реклама является рекламой, которая выполняет свою рекламную функцию не прямолинейно, а в завуалированном виде, не реализуя прямых каналов коммуникаций и не указывая рекламодателя.

1.2 Факторы, влияющие на определение целей рекламы

Цели рекламной кампании указывают направление ее движения к выбранным целевым рынкам, их сегментам, нишам. Стратегия определяет общие способы и направления движения [4; С.201].

Тактика является детальным использованием выбранных способов и направлений.

Этапы рекламной кампании напрямую зависят от маркетинговой концепции рекламируемого продукта, финансовых возможностей предприятия - рекламодателя, целей, которые преследует рекламная кампания. Каждый этап разработки и внедрения рекламной компании предприятия отличается от других интенсивностью и объемом затрат [20; С.115].

Самыми большими являются затраты первоначального этапа (этап продвижения продукта): на данном этапе рынок сегментируется, интенсивно используется вводящая реклама для обхода конкурентов и привлечения внимания потенциальных потребителей.

Второй этап примечателен выбором одного либо нескольких целевых сегментов. На данном этапе используется утверждающая реклама, которая характеризуется относительной оптимизацией расходов.

Третий этап предусматривает начало позиционирования товара на рынке с помощью напоминающей рекламы, которая активно использует средства BTL, особенно реклама в местах продаж [13; С.1].

Действенность третьего этапа во многом зависит от контактов, установленных с потребителем на первых двух этапах, от того, как, кем и с каким результатом было воспринято основное рекламное сообщение кампании. Рекламная кампания может быть различной по форме и количеству этапов, но по содержанию обязана представлять непрерывный процесс, каждый этап которого будет действенным, если он органически происходит из предыдущего этапа и имеет логическое продолжение в будущем.

На определение целей рекламной кампании влияют факторы, показанные на рисунке:

Представления потребителей

Поведение конкурента

Маркетинговые стратегии

Цели рекламной кампании

Ресурсы предприятия

Рис.1. Факторы, влияющие на определение целей рекламы

Под потребителями здесь понимаются не только конечные потребители продукции предприятия, но и все категории покупателей, приобретающие товар у него.

Прямое или опосредованное влияние на сбыт могут оказывать: информированность о продукте, мнение о его потребительских свойствах конечных потребителей; информированность и мнение о целесообразности продажи продукта розничных торговцев; информированность и мнение о прибыльности продукта оптовиков [20; С.118].

Для каждого конкретного бизнеса можно выделить представления конкретных потребителей, в конечном счете, влияющие на сбыт. Аналогично обстоит дело с информированностью и мнением потребителей о предприятии, где определяющими факторами могут являться надежность, политика, сервис.

В начале процесса подбора первой задачей является проведение обзора по характеру изделия или услуги, планируемым целям и разработанной стратегии, а также намеченные рынки и аудитории первого и второго порядка.

Цена изделия и ценовая стратегия также могут оказать влияние на выбор СМИ в качестве средства рекламы [11; С.90].

Ценовое обоснование зачастую является ключевым соображением при определении места товара на рынке. Также необходимо учитывать такие психографические характеристики, как стиль жизни, личностные качества и главенствующие тенденции в отношении к рекламе, а также поведенческие характеристики: потребительские циклы, планируемые преимущества от использования данного изделия и прочее.

Рассмотрим три наиболее важных типа ситуаций:

1) коммуникационные ситуации,

2) ситуации покупки,

3) ситуации использования покупки.

Коммуникационная ситуация - это обстоятельства экспонирования потребителя личным или неличным коммуникациям [17; С.81].

К личным коммуникациям относится обмен информацией потребителя с продавцом или другим потребителем.

Реклама, публикации в прессе относятся к неличным коммуникациям.

Результат информационного воздействия зависит от обстоятельств восприятия информации.

Внимание, уделяемое телезрителями рекламе, может снижаться до нуля в присутствии других людей, потому - что рекламные паузы телепередач используются зрителями для взаимодействия со своей ближайшей аудиторией - членами домохозяйства. Кроме того, внимание зрителей к рекламному ролику повышает размещение его в начале или в конце рекламного блока - серии рекламных сообщений [6; С.143].

Тип программы также влияет на восприятие сообщения. Захватывающие программы (трансляция футбольного матча, детектив) могут настолько увлечь зрителя, что, кроме материала программы, он не способен ничего воспринимать. Программы также могут менять чувства, настроения зрителей.

Программы позитивного эмоционального тона переносят позитивный настрой в процесс обработки потребителем рекламной информации и повышают ее запоминаемость. Печальный тон телепрограммы проецируется на рекламу. Издатели журналов имеют негласное соглашение с табачными компаниями - не размещать рекламу сигарет в номерах с информацией о раке легких. Газеты и телестанции не размещают рекламу авиаперевозок после авиакатастроф [20; С.119].

Ситуация покупки - это обстоятельства приобретения потребителями продукта. Ситуация покупки характеризуется информационной средой, средой розничного магазина, временными аспектами покупки:

а) Информационная среда определяется обеспеченностью потребителя информацией, относящейся к продукту.

Принятие решения требует доступности такой информации - внутренней (в памяти потребителя) и особенно внешней - на табличках, стендах, в проспектах -для обоснованного и информированного выбора.

б) Среда розничной точки - (полностью контролируемый ситуационный фактор) это планировка пространства, проходы, месторасположение и форма экспозиции, цветовое оформление и освещение, музыка, запахи и температура. Атмосфера розничной среды определяет направление и продолжительность внимания потребителя, тем самым, увеличивая вероятность покупки товара, который иначе мог быть незамечен. Обстановка магазина может вызывать эмоции, влияющие на количество времени и денег, тратимых потребителем в магазине.

в) Время - Фактор времени покупки отражается в таких явлениях и величинах, как сезонность продаж, располагаемое потребителем время для принятия решения, время для покупки, время сохранения в памяти рекламной информации [21; С.56].

По результатам информационного поиска потребитель оценивает альтернативы (варианты) покупки и выбирает окончательный вариант.

Схема процесса альтернативной оценки и выбора показана на нижеприведенном рисунке 2.

Выбор оценочных критериев

Формирование набора вариантов

Оценка

альтернатив

по каждому критерию

Применение правила решения

Выбранный вариант

Оценка значимости

Рис.2 . Процесс оценки выбора

Ситуация использования - это обстоятельства потребления продукта.

Для ряда продуктов покупка и использование происходят практически одновременно - это транспортные, парикмахерские услуги, услуги быстрого питания. Для других продуктов потребление отделено от покупки физически и во времени.

Основными характеристиками современной рекламы, вытекающими из проведенного теоретического исследования, являются:

1. Реклама является определенной информацией.

2. В большинстве случаев данная информация является оплачиваемой.

3. Цель рекламы заключается в привлечении внимания и стимулировании интереса потребителей (покупателей) к рекламируемому объекту [21; С.58].

Назначением любого рекламного средства является побуждение человека к конкретным действиям: выбору товаров или услуг, благотворительным действиям и пр. Для этого в рекламе используются многочисленные приемы воздействия на аудиторию.

Выводы по главе 1:

В рамках теоретического аспекта, освещены сущность, функции и роль рекламы в рыночной экономике; охарактеризованы содержание рекламной деятельности.

Применяемые в современных условиях средства рекламы разнообразны и технически совершенны, имеют сложную классификацию по назначению, месту применения, характеру использования, степени эмоционального и психологического воздействия на людей.

Среди рекламных средств необходимо выделить печатную рекламу, в средствах массовой информации, аудиовизуальную, витринно-выставочную.

Цели рекламной кампании указывают направление ее движения к выбранным целевым рынкам, их сегментам, нишам. Стратегия определяет общие способы и направления движения.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ТРЛ-ЭНЕРГО»

2.1. Краткая характеристика предприятия

Торговоеܖ предприятиеܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»-ܖ представляетܖ собойܖ работающийܖ технологическийܖ комплексܖ торговойܖ сетиܖ «Электросила»,ܖ специализирующийсяܖ наܖ оптовойܖ иܖ розничнойܖ реализацииܖ бытовойܖ техникиܖ иܖ электроникиܖ подܖ товарнымܖ знакомܖ «Электросила»ܖ вܖ г.Бресте .

Торговаяܖ сетьܖ «Электросила»ܖ входитܖ вܖ тройкуܖ лидеровܖ белорусскогоܖ рынкаܖ ритейлаܖ электроникиܖ иܖ являетсяܖ однойܖ изܖ самыхܖ быстрорастущихܖ розничныхܖ сетейܖ вܖ своёмܖ сегментеܖ рынка.ܖ

Цельюܖ производственно-хозяйственнойܖ деятельностиܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ являетсяܖ получениеܖ прибыли.

Основноеܖ направлениеܖ деятельностиܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»–ܖ продажаܖ иܖ сервисноеܖ обслуживаниеܖ цифровойܖ иܖ бытовойܖ техникиܖ иܖ электроники.

Вܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»–ܖ можноܖ приобрестиܖ следующиеܖ товарыܖ бытовойܖ техники:ܖ кондиционеры,ܖ холодильники,ܖ стиральныеܖ машины,ܖ СВЧ-ܖ печиܖ иܖ пылесосы,ܖ аксессуарыܖ дляܖ домаܖ иܖ кухни,ܖ бытоваяܖ хиия.

Брэндыܖ бытовойܖ техникиܖ иܖ электроники,ܖ представленныеܖ вܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»:ܖ BRAUN,ܖ PHILIPS,ܖ GEFEST,ܖ HORIZONT и пр.

Всеܖ видыܖ деятельности,ܖ подлежащиеܖ лицензированию,ܖ осуществляютсяܖ послеܖ полученияܖ соответствующейܖ лицензии.

Ключевойܖ цельюܖ деятельностиܖ являетсяܖ увеличениеܖ объемовܖ продажܖ приܖ сохраненииܖ высокогоܖ качестваܖ обслуживанияܖ покупателей.

Основныеܖ показателиܖ финансово-хозяйственнойܖ деятельностиܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ заܖ 2013-2015ܖ гг.ܖ представленыܖ вܖ таблицеܖ 1. Все показатели указаны в неденоминированной валюте, т.к. деноминация прошла в конце 2016 года.

Предприятие представило для исследования данные бухгалтерского учета за 2013-2015 гг.:

Таблицаܖ 2

Финансово-экономическиеܖ показателиܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»,ܖ млн.ܖ руб.

Показатели	2013	2014	2015	Отклонение			Темпܖ роста,ܖ %
Показатели	2013	2014	2015	2014	2015		2014		2015
1	2	3	4	5	6		7		8
Выручкаܖ отܖ реализации	187965,4	237974,3	305298,9	50008,9	67324,6		126,6		128,3
Налоги,ܖ включаемыеܖ вܖ выручкуܖ отܖ реализации	35148	44775,7	57088,4	9627,7	12312,7		127,4		127,5
Выручкаܖ отܖ реализацииܖ безܖ налогов	152817,4	193198,6	248210,5	40381,2	55011,9		126,4		128,5
Себестоимостьܖ реализованнойܖ продукции	125722,9	157004,3	201890,5	31281,4	44886,2		124,9		128,6
Доходܖ отܖ реализации	27094,5	36194,3	46320	9099,8	10125,7		133,6		128
Вܖ %ܖ кܖ выручкеܖ отܖ реализации	17,73	18,73	18,66	1,0	-0,05		-		-
Расходыܖ наܖ реализацию	23289,3	31267	41001,8	7977,7	9734,8		134,3		131,1
Вܖ %ܖ кܖ обороту	15,24	16,18	16,52	0,9	0,34		-		-
Прибыльܖ отܖ реализации	3805,2	4012,5	4655,1	207,3	642,6		ܖ 105,4		116
Вܖ %ܖ кܖ обороту	2,49	2,08	1,88	-0,4	-0,2		-		-
Сальдоܖ операционныхܖ доходовܖ иܖ расходов	217,8	251	517,9	33,2	266,9		115,2		206,3
Сальдоܖ нереализационныхܖ операций	-1574,8	-2215,5	-2740,3	-640,7	-525,9		140,7		123,8
Прибыльܖ отчетногоܖ периода	2448,2	2049,1	2432,8	-399,1	383,6		ܖ 83,7		118,7
Вܖ %ܖ кܖ обороту	1,6	1,06	0,98	-0,5	-0,08		-		-
Налогиܖ иܖ платежиܖ изܖ прибыли	2258,8	1915,2	2248,7	-343,6	333,5		84,8		117,4
Чистаяܖ прибыль	189,4	133,9	184,1	-55,5	50,2		70,7		137,5
Рентабельностьܖ продаж,ܖ %	2,49	2,08	1,88	-0,4	ܖ -0,2		ܖ -		ܖ -
Основныеܖ средства	79837,4	90759	101088,3	10921,6	10329,3		113,7		111,4
Рентабельностьܖ основныхܖ средств,ܖ %	4,77	4,42	4,6	-0,3	0,18		-		-
Оборотныеܖ активы	51938,1	62281,3	73961,9	10343,2	11680,6		119,9		118,8
Рентабельностьܖ оборотныхܖ активов,ܖ %	7,33	6,44	6,29	-0,9	-0,15		-		-
Среднесписочнаяܖ численностьܖ работников,ܖ чел.	973	1068	1075	95,0	7		109,8		100,7
Фондܖ заработнойܖ платы	12987,2	16723,9	21997,8	3736,7	5273,9	128,8		131,5
Производительностьܖ труда	157,06	180,89	230,89	23,8	50	115,2		127,6
Рентабельностьܖ ФЗП,ܖ %	29,30	23,99	21,16	-5,3	-2,83	-		-
Торговаяܖ площадь,ܖ кв.м.	30875	30875	31071,6	0,0	196,6	100,0		100,6

Рассмотримܖ основныеܖ показателиܖ финансово-хозяйственнойܖ деятельностиܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ заܖ 2013-2015ܖ гг.:

-выручкаܖ отܖ реализацииܖ вܖ 2013ܖ г.ܖ составилаܖ 187965,4ܖ млн.ܖ руб.;ܖ вܖ 2014г.ܖ -ܖ 237974,3ܖ млн.ܖ руб.;ܖ вܖ 2015ܖ г.ܖ -ܖ 305298,9ܖ млн.ܖ руб.,ܖ увеличившисьܖ наܖ 28,3ܖ %;ܖ

-налоги,ܖ включаемыеܖ вܖ выручкуܖ отܖ реализации,ܖ вܖ 2013ܖ г.ܖ составилиܖ 35148ܖ млн.ܖ руб.,ܖ вܖ 2014ܖ г.-ܖ 44775,7ܖ млн.ܖ руб.,ܖ вܖ 2015ܖ г.ܖ -ܖ 57088,4ܖ млн.ܖ руб.,ܖ увеличившисьܖ наܖ 27,5ܖ %;

-выручкаܖ отܖ реализацииܖ безܖ налоговܖ вܖ 2013ܖ г.ܖ составилаܖ 152817,4ܖ млн.ܖ руб.,ܖ вܖ 2014ܖ г.ܖ увеличиласьܖ наܖ 26,4ܖ %,ܖ вܖ 2015ܖ г.ܖ —ܖ 248210,5ܖ млн.ܖ руб.ܖ

-себестоимостьܖ реализованнойܖ продукцииܖ вܖ 2013ܖ г.ܖ составилаܖ 125772,9ܖ млн.ܖ руб.,ܖ вܖ 2014ܖ г.ܖ —ܖ 157004,3ܖ млн.ܖ руб.,ܖ вܖ 2015ܖ г.ܖ увеличиласьܖ наܖ 28,6ܖ %.ܖ

-доходܖ отܖ реализацииܖ вܖ 2014ܖ г.ܖ возросܖ наܖ 33,6ܖ %,ܖ вܖ 2015ܖ г.ܖ —ܖ наܖ 28ܖ %.ܖ Уровеньܖ доходаܖ отܖ реализацииܖ вܖ 2013ܖ г.ܖ составилܖ 17,73ܖ %,ܖ вܖ 2014ܖ г.ܖ —ܖ 18,73ܖ %,ܖ вܖ 2015ܖ г.ܖ —ܖ 18,66ܖ %.ܖ Имеетܖ местоܖ положительнаяܖ динамикаܖ ростаܖ уровняܖ доходаܖ отܖ реализации,ܖ чтоܖ связаноܖ сܖ увеличениемܖ торговыхܖ надбавок.ܖ

Суммаܖ расходовܖ наܖ реализациюܖ вܖ 2015ܖ г.ܖ возрослаܖ наܖ 31,1ܖ %.ܖ Поܖ причинеܖ превышенияܖ темповܖ ростаܖ расходовܖ наܖ реализациюܖ поܖ сравнениюܖ сܖ темпамиܖ ростаܖ выручкиܖ отܖ реализацииܖ уровеньܖ расходовܖ наܖ реализациюܖ увеличилсяܖ наܖ 0,34ܖ %ܖ кܖ товарооборотуܖ иܖ составилܖ заܖ 2015ܖ г.ܖ 16,52ܖ %.

ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ имеетܖ следующуюܖ динамикуܖ прибыли:ܖ прибыльܖ отܖ реализацииܖ вܖ 2015ܖ г.ܖ поܖ сравнениюܖ сܖ 2014г. вܖ абсолютномܖ выраженииܖ увеличиласьܖ наܖ 16ܖ %ܖ ,ܖ аܖ вܖ относительномܖ выраженииܖ снизиласьܖ наܖ 0,2ܖ %ܖ кܖ выручкеܖ отܖ реализации.

ܖ Наܖ снижениеܖ прибылиܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО» вܖ относительномܖ выраженииܖ повлиялܖ опережающийܖ ростܖ себестоимостиܖ реализованнойܖ продукцииܖ поܖ сравнениюܖ сܖ ростомܖ выручкиܖ отܖ реализации.

Сальдоܖ операционныхܖ доходовܖ иܖ расходовܖ положительноеܖ иܖ заܖ 2015ܖ г.ܖ увеличилосьܖ наܖ 266,9ܖ млн.ܖ руб.ܖ

Сальдоܖ внереализационныхܖ операцийܖ наܖ данномܖ предприятииܖ являетсяܖ отрицательным,ܖ аܖ вܖ отчетномܖ периодеܖ оноܖ снизилосьܖ ещеܖ наܖ -525,9ܖ млн.ܖ руб.ܖ иܖ заܖ 2015ܖ г.ܖ составилоܖ 2740,3ܖ млн.руб.

Прибыльܖ отчетногоܖ периодаܖ вܖ динамикеܖ заܖ 2015ܖ г.ܖ возрослаܖ наܖ 18,7ܖ %,ܖ аܖ чистаяܖ прибыльܖ поܖ сравнениюܖ сܖ прошлымܖ годомܖ увеличиласьܖ наܖ 37,5ܖ %.ܖ Приܖ этомܖ уровеньܖ прибылиܖ отчетногоܖ периодаܖ снизилсяܖ наܖ 0,33ܖ %ܖ кܖ выручкеܖ отܖ реализации,ܖ аܖ уровеньܖ чистойܖ прибылиܖ неܖ изменился.ܖ

Следуетܖ отметить,ܖ чтоܖ темпܖ ростаܖ прибылиܖ отчетногоܖ периодаܖ превышаетܖ темпܖ ростаܖ прибылиܖ отܖ реализации,ܖ чтоܖ свидетельствуетܖ оܖ сниженииܖ эффективностиܖ торговойܖ деятельностиܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО».ܖ

Анализируяܖ экономическиеܖ ресурсы,ܖ отметимܖ увеличениеܖ стоимостиܖ основныхܖ фондовܖ наܖ 11,4ܖ %,ܖ аܖ такжеܖ ростܖ оборотныхܖ средствܖ наܖ 18,8ܖ %.ܖ Вܖ результатеܖ данногоܖ ростаܖ рентабельностьܖ основныхܖ фондовܖ увеличиласьܖ наܖ 0,18ܖ %,ܖ однакоܖ рентабельностьܖ оборотныхܖ средствܖ снизиласьܖ наܖ 0,15ܖ %.

Итак,ܖ данныеܖ свидетельствуютܖ оܖ снижениеܖ уровняܖ прибылиܖ отчетногоܖ периода,ܖ аܖ такжеܖ ростܖ уровняܖ расходовܖ наܖ реализацию;ܖ оܖ наращиванииܖ объемаܖ розничногоܖ товарооборота,ܖ т.е.ܖ предприятиеܖ остаетсяܖ рентабельным.

Финансоваяܖ устойчивостьܖ предприятияܖ воܖ многомܖ зависитܖ отܖ составаܖ иܖ структурыܖ егоܖ имуществаܖܖ - рис.ܖ 3:

Рис.ܖ 3.Объемܖ иܖ структураܖ активовܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ заܖ 2015ܖ г.,ܖ %

Внеоборотныеܖ активыܖ заܖ анализируемыйܖ периодܖ снизилисьܖ наܖ 222ܖ млн.ܖ руб.,ܖ ихܖ удельныйܖ весܖ вܖ структуреܖ совокупныхܖ активовܖ снизилсяܖ наܖ 7,51ܖ п.п.

Заܖ отчётныйܖ периодܖ произошлиܖ измененияܖ вܖ размереܖ иܖ структуреܖ оборотныхܖ активов,ܖ которые,ܖ вܖ своюܖ очередь,ܖ увеличилисьܖ наܖ 1294ܖ млн.ܖ руб.ܖ Запасыܖ иܖ затратыܖ вܖ суммеܖ увеличилисьܖ наܖ 68ܖ млн.ܖ руб.,ܖ аܖ ихܖ доляܖ увеличиласьܖ наܖ 0,17ܖ %.ܖ Суммаܖ налоговܖ поܖ приобретённымܖ активамܖ уменьшиласьܖ наܖ 1ܖ млн.ܖ руб.ܖ иܖ сталаܖ равнаܖ 24ܖ млн.ܖ руб.ܖ Дебиторскаяܖ задолженностьܖ вырослаܖ наܖ 51ܖ млн.руб.,ܖ ноܖ потерялаܖ вܖ долеܖ 0,01%.ܖ Величинаܖ денежныхܖ средствܖ значительноܖ повысиласьܖ (наܖ 1181ܖ млн.ܖ руб.)ܖ иܖ составилаܖ 1466ܖ млн.ܖ руб.ܖ противܖ 285ܖ млн.руб.ܖ наܖ началоܖ периода.ܖ

Вܖ целом,ܖ вܖ структуреܖ активовܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО» можноܖ наблюдатьܖ тенденциюܖ кܖ увеличениюܖ ликвидностиܖ средствܖ торговойܖ организации.

Проанализируемܖ динамикуܖ пассивовܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО».ܖ Данныеܖ приведеныܖ наܖ рис.4:

Рис.ܖ 4.ܖ Объемܖ иܖ структураܖ пассивовܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ

заܖ 2015ܖ г.,ܖ %

Удельныйܖ весܖ капиталаܖ иܖ резервовܖ наܖ началоܖ 2016ܖ г.ܖ увеличилсяܖ наܖ 0,28ܖ п.п.,ܖ стоимостнаяܖ оценкаܖ данногоܖ разделаܖ увеличиласьܖ наܖ 1037ܖ млн.ܖ руб.ܖ Приܖ этомܖ нераспределеннаяܖ прибыльܖ вырослаܖ наܖ 1055ܖ млн.ܖ руб.,ܖ аܖ ееܖ удельныйܖ весܖ -ܖ наܖ 6,54ܖ п.п.ܖ Доляܖ добавочногоܖ фондаܖ уменьшиласьܖ наܖ 5,74ܖ п.п.ܖ Суммаܖ долгосрочныхܖ обязательствܖ неܖ изменилась,ܖ аܖ ихܖ удельныйܖ весܖ уменьшилсяܖ наܖ 0,24ܖ п.п.ܖ Суммаܖ краткосрочныхܖ обязательствܖ вܖ 2015ܖ г.ܖ увеличиласьܖ наܖ 35ܖ млн.ܖ руб.,ܖ однакоܖ приܖ этомܖ ихܖ доляܖ снизиласьܖ наܖ 0,03ܖ п.п.ܖ

Важнейшимܖ компонентомܖ финансовойܖ устойчивостиܖ являетсяܖ платежеспособностьܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО».ܖ Онаܖ характеризуетсяܖ различнымиܖ специфическимиܖ коэффициентами,ܖ включающимиܖ такжеܖ коэффициентыܖ ликвидности.

Показателиܖ ликвидностиܖ иܖ платежеспособностиܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ заܖ 2015ܖ г.ܖ приведеныܖ наܖ рис.5:

Рис.ܖ 5.ܖ Показателиܖ ликвидностиܖ иܖ платежеспособностиܖ торговогоܖ предприятияܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ

Итак,ܖ наܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ вܖ течениеܖ 2015ܖ г.ܖ произошлоܖ резкоеܖ увеличениеܖ показателейܖ ликвидности,ܖ чтоܖ обусловленоܖ ростомܖ удельногоܖ весаܖ денежныхܖ средствܖ вܖ структуреܖ оборотныхܖ активовܖ торговогоܖ предприятия. Уܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ имеютсяܖ значительныеܖ внеоборотныеܖ активыܖ иܖ собственныйܖ капитал,ܖ чтоܖ такжеܖ оказываетܖ положительноеܖ воздействиеܖ наܖ финансовыеܖ показатели; наблюдаетсяܖ ростܖ коэффициентаܖ обеспеченностиܖ финансовыхܖ обязательствܖ активами.ܖ

Итак,обощая вышеизложенное, по данным анализа , подведеи итоги:ܖ эффективностьܖ функционированияܖ торговогоܖ предприятияܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ вܖ 2015ܖ г.ܖ несколькоܖ снизиласьܖ поܖ сравнениюܖ сܖ аналогичнымܖ периодомܖ предыдущегоܖ года.ܖ Обܖ этомܖ свидетельствуетܖ снижениеܖ уровняܖ прибылиܖ отчетногоܖ периода,ܖ аܖ такжеܖ ростܖ уровняܖ расходовܖ наܖ реализацию.ܖ

Вместеܖ сܖ тем,ܖ предприятиеܖ наращиваетܖ объемܖ розничногоܖ товарооборотаܖ иܖ остаетсяܖ рентабельным.ܖ Вܖ структуреܖ активовܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ можноܖ наблюдатьܖ тенденциюܖ кܖ увеличениюܖ ликвидностиܖ средствܖ торговойܖ организации.ܖ Повышениеܖ коэффициентовܖ ликвидностиܖ показываетܖ улучшениеܖ возможностиܖ удовлетворятьܖ текущиеܖ задолженностиܖ предприятияܖ заܖ счетܖ текущихܖ активов.

Далее перейдем к анализу рекламной деятельности на торговом предприятиии ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО».

2.2.ܖ Анализܖ организацииܖ рекламнойܖ деятельностиܖ наܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»

Управлениеܖ рекламойܖ наܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ осуществляетܖ отделܖ рекламы.ܖ Вܖ процессеܖ разработкиܖ программыܖ рекламнойܖ деятельностиܖ руководствуܖ отделаܖ рекламыܖ необходимоܖ принятьܖ пятьܖ важныхܖ решений.ܖ Ониܖ перечисленыܖ наܖ рисункеܖ Приложенияܖ 1.

Цельюܖ деятельностиܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ вܖ областиܖ рекламыܖ являются:

-увеличениеܖ объемаܖ продажܖ торговогоܖ предприятия;

-повышениеܖ осведомленностиܖ населенияܖ оܖ деятельностиܖ торговогоܖ предприятия;

-созданиеܖ долговременногоܖ положительногоܖ образаܖ предприятия;

-ܖ расширениеܖ рынкаܖ сбытаܖ продукции;

Задачамиܖ рекламыܖ являются:

1.ܖ Информированиеܖ оܖ товарнойܖ продукцииܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»,ܖ ееܖ свойствах,ܖ цене,ܖ местеܖ приобретения;

2.ܖ Формированиеܖ образаܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»;

3.ܖ Поддержаниеܖ осведомленностиܖ оܖ продукцииܖ иܖ оܖ компании;

4.ܖ Формированиеܖ предпочтенияܖ кܖ маркеܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»;

5.ܖ Удержаниеܖ товараܖ ܖ вܖ памятиܖ потребителейܖ вܖ периодыܖ межсезонья.

Данныеܖ дляܖ расчетаܖ поܖ организацииܖ рекламнойܖ работыܖ вܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ представленыܖ вܖ таблицеܖ 3.ܖ

Таблицаܖ 3

Данныеܖ дляܖ анализаܖ рекламныхܖ мероприятийܖ вܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ

заܖ 2014-2015ܖ гг.,ܖ единиц

Направленияܖ рекламнойܖ деятельности	Анализируемыйܖ период		Отклонение ܖ (+/-)
Направленияܖ рекламнойܖ деятельности	2014ܖ г.	2015ܖ г.	Отклонение ܖ (+/-)
Рекламнаяܖ акция	62	61	-1
Рекламноеܖ мероприятие	32	33	1
Рекламнаяܖ кампания	7	8	1

Данныеܖ таблицыܖ 3ܖ свидетельствуютܖ оܖ достаточноܖ высокойܖ организацииܖ рекламнойܖ деятельности:

-заܖ 2014ܖ г.ܖ секторܖ рекламыܖ провелܖ 101ܖ различноеܖ рекламноеܖ действие,ܖ

-основнаяܖ работаܖ –ܖ рекламныеܖ акции,ܖ чтоܖ объясняетсяܖ наличиемܖ радиосетиܖ иܖ интенсивнойܖ частотойܖ радиообъявленийܖ иܖ радиорекламы;

-ܖ заܖ тотܖ жеܖ периодܖ былоܖ проведеноܖ наܖ однуܖ рекламнуюܖ кампаниюܖ большеܖ (8ܖ противܖ 7ܖ заܖ 2014ܖ г.).ܖ

Организацияܖ рекламнойܖ работыܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ характеризуетсяܖ следующимиܖ мероприятиямиܖ , приведенными на рисунке 6:

Рис.ܖ 6 . Анализܖ рекламныхܖ мероприятийܖ заܖ 2014-2015ܖ гг.,ܖ ед.

Вܖ целяхܖ активизацииܖ торговли,ܖ увеличенияܖ объемовܖ продаж,ܖ аܖ такжеܖ изученияܖ покупательскогоܖ спросаܖ поܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ заܖ 2015ܖ г.ܖ былоܖ реализованоܖ 375ܖ рекламныхܖ мероприятий,ܖ изܖ нихܖ вܖ демонстрационномܖ залеܖ 50ܖ показовܖ моделейܖ иܖ образцовܖ товаров.ܖ

Таблицаܖ 4

Данныеܖ дляܖ расчетаܖ основныхܖ затратܖ денежныхܖ средствܖ наܖ использованиеܖ различныхܖ рекламныхܖ средствܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»

Рекламноеܖ средство	Анализируемыйܖ период				Отклонениеܖ (+/-)		Темпыܖ роста,ܖ %
	2014ܖ г		2015ܖ г		Отклонениеܖ (+/-)
	сумма,ܖ млн.ܖ руб.	уд.ܖ вес,ܖ %	сумма,ܖ млн.ܖ руб.	уд.ܖ вес, ܖ %	сумма,ܖ млн. ܖ руб.	уд.ܖ вес, ܖ %
Оформительскиеܖ материалы	26,0	18,9	27,7	16,7	1,7	-2,2	106,5
Радиореклама	20,9	15,2	28,1	16,9	7,1	1,7	134,0
Телереклама	24,4	17,7	25,6	15,4	1,2	-2,3	104,9
Рекламаܖ вܖ прессе	21,1	15,3	29,6	17,8	8,5	2,5	140,2
Выставки-продажи	6,6	4,8	10,1	6,1	3,5	1,3	153,2
Витрины	14,7	10,7	15,6	9,4	0,9	-1,3	105,9
Вспомогательныеܖ материалы	4,1	3	4,2	2,5	0,0	-0,5	100,4
Демонстрацияܖ моделей	5,6	4,1	7,1	4,3	1,5	0,2	126,4
Современныеܖ видыܖ рекламы	10,5	7,6	14,8	8,9	4,3	1,3	141,2
Другое	3,7	2,7	3,3	2	-0,4	-0,7	89,3
Итого	137,8	100	166,1	100	28,3	0,0	120,5

Основныеܖ затратыܖ денежныхܖ средствܖ наܖ использованиеܖ различныхܖ рекламныхܖ средств,ܖ представленыܖ вܖ таблицеܖ 4:

-заܖ 2015ܖ г.ܖ плановаяܖ суммаܖ расходовܖ наܖ торговуюܖ рекламуܖ былаܖ равнаܖ 159,5ܖ млн.ܖ руб.ܖ Фактическиܖ наܖ рекламуܖ былоܖ израсходованоܖ 166,1ܖ млн.ܖ руб.,ܖ чтоܖ составляетܖ 1,7ܖ %ܖ отܖ общейܖ величиныܖ расходовܖ наܖ реализациюܖ товаровܖ иܖ 0,28ܖ %ܖ кܖ величинеܖ товарооборота.ܖ Такойܖ рекламныйܖ бюджетܖ можноܖ считатьܖ действительноܖ ограниченным,ܖ учитываяܖ расценкиܖ наܖ рекламуܖ вܖ СМИܖ иܖ наܖ другиеܖ средстваܖ распространенияܖ рекламы;.;

-ܖ заܖ 2015ܖ г.ܖ расходыܖ наܖ рекламуܖ поܖ всемܖ видамܖ рекламныхܖ средствܖ возрослиܖ наܖ 20,5ܖ %,ܖ илиܖ наܖ 28,3ܖ млн.ܖ руб.ܖ Приܖ этомܖ вܖ наибольшейܖ степениܖ увеличилисьܖ расходы:ܖ ܖ наܖ выставки-продажиܖ (+53,2ܖ %),ܖ наܖ современныеܖ видыܖ рекламыܖ (+41,2ܖ %),ܖ наܖ рекламуܖ вܖ прессеܖ (+40,2ܖ %),ܖ наܖ радиорекламуܖ (+34,0ܖ %),ܖ иܖ наܖ демонстрациюܖ моделейܖ (+26,4ܖ %).

Структураܖ средств,ܖ затраченныхܖ наܖ рекламу поܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ,ܖ представленаܖ наܖ рисунке 7ун:ܖ рекламаܖ вܖ прессеܖ составляетܖ –ܖ 18%ܖ рекламногоܖ бюджета,ܖ радиорекламаܖ –ܖ 17%,ܖ оформительскиеܖ материалыܖ –ܖ 17ܖ %,ܖ телерекламаܖ –ܖ 15ܖ %,ܖ витриныܖ –ܖ 10ܖ %,ܖ современныеܖ видыܖ рекламыܖ –ܖ 9%,ܖ демонстрацияܖ моделейܖ –ܖ 4ܖ %,ܖ вспомогательныеܖ материалыܖ –ܖ 3ܖ %ܖ иܖ др. –ܖ 2%.

Рис.ܖ 7ܖ .ܖ ܖ Структураܖ средств,ܖ затраченныхܖ наܖ рекламуܖ заܖ 2015ܖ г.

Вܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ практикуютсяܖ следующиеܖ видыܖ печатнойܖ рекламы:ܖ буклеты,ܖ плакаты,ܖ календари,ܖ записныеܖ книжки:

-буклетыܖ содержатܖ несколькоܖ иллюстрацийܖ изделийܖ иܖ короткоܖ информациюܖ оܖ предприятии;ܖ элементыܖ фирменнойܖ символики,ܖ адрес,ܖ телефонܖ иܖ телефаксܖ обязательноܖ присутствуютܖ вܖ художественномܖ оформленииܖ буклета.ܖ Стоимостьܖ одногоܖ буклетаܖ дляܖ предприятияܖ составляетܖ 1500ܖ руб.ܖ Буклетыܖ распространяютсяܖ вместеܖ сܖ покупками;ܖ ноܖ серьезнаяܖ работаܖ сܖ печатнойܖ продукциейܖ началасьܖ толькоܖ сܖ 2015ܖ г.,ܖ доܖ этогоܖ времени,ܖ буклетыܖ носилиܖ обзорно-рекламныйܖ характер;

-плакатыܖ используютсяܖ дляܖ оформленияܖ выставочныхܖ стендов,ܖ торговыхܖ залов,ܖ интерьеровܖ служебныхܖ помещений,ܖ приемных;

-фирменныеܖ настенныеܖ иܖ настольныеܖ календари,ܖ карманныеܖ табель-календари,ܖ записныеܖ книжкиܖ создаютсяܖ непосредственноܖ передܖ новогоднимиܖ праздникамиܖ иܖ предлагаютсяܖ клиентамܖ вܖ качествеܖ подарка;

Всеܖ видыܖ печатныхܖ рекламныхܖ материаловܖ такжеܖ широкоܖ используютсяܖ вܖ ходеܖ деловыхܖ встречܖ иܖ коммерческихܖ переговоров.

Вܖ настоящееܖ времяܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ размещаетܖ печатнуюܖ рекламуܖ вܖ следующихܖ СМИ:ܖ Антенна,ܖ Бизнес-Ревю,ܖ Бизнес-Леди,ܖ XXL.ܖ

Таблицаܖ 5

Размещениеܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ печатнойܖ рекламыܖ вܖ СМИ

Месяц	СМИ		Видܖ рекламы		Стоимость,ܖ млн.ܖ руб.
Январь	Бизнес-Леди		Статья		0,8
Февраль		XXL		Фотосессия		1,4
Март		Антенна		Статья		0,6
Апрель		Бизнес-Ревю		Статья		0,7
Май		Бизнес-Леди		Статья		0,7
Июнь		XXL		Фотосессия		1,4
Июль		Антенна		Статья		0,6
Август		Бизнес-Ревю		Статья		0,7
Сентябрь		Бизнес-Леди		Фотосессия		1,5
Октябрь		XXL		Статья		0,7
Ноябрь		Антенна		Статья		0,7
Декабрь		Бизнес-Ревю		Статья		1,0

Данные представлены в таблице 5 иܖ наܖ рисункеܖ 8:ܖ согласноܖ медиаплануܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ ежемесячноܖ размещаетсяܖ однаܖ статьяܖ либоܖ фотосессия.ܖ

Рис.ܖ 8.ܖ Размещениеܖ печатнойܖ рекламыܖ вܖ СМИܖ заܖ 2015ܖ г.,ܖ единиц

Структураܖ расходовܖ предприятияܖ наܖ данноеܖ направлениеܖ рекламнойܖ деятельностиܖ представленаܖ вܖ таблицеܖ 6ܖ иܖ наܖ рисункеܖ 9.

Таблицаܖ 6

Расходыܖ наܖ визуальнуюܖ рекламуܖ наܖ автомобиляхܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГОг» ܖ вܖ 2014-2015ܖ гг.,ܖ млн.ܖ руб.

Статьяܖ расходов	Анализируемыйܖ период		Отклонение,ܖ +/-	Темпܖ роста,ܖ %
Статьяܖ расходов	2014	2015	Отклонение,ܖ +/-	Темпܖ роста,ܖ %
Аппликацияܖ самоклеящимисяܖ пленками	4,7	8,1	3,4	172,3
Оформлениеܖ паспортаܖ рекламы	3,3	5,0	1,7	151,2
Согласованиеܖ эскизовܖ рекламы	0,9	1,1	0,2	122,2
Оплатаܖ использованияܖ городскогоܖ пространства	5,1	8,3	3,2	162,7
Итого	14,0	22,5	8,6	160,7

Рис.ܖ 9. Расходыܖ наܖ визуальнуюܖ рекламуܖ наܖ автомобиляхܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ вܖ 2014-2015ܖ гг.,ܖ млн.ܖ руб.

Изܖ таблицыܖ 6:ܖ вܖ рамкахܖ рекламнойܖ деятельностиܖ применяетсяܖ иܖ визуальнаяܖ рекламаܖ вܖ видеܖ обклейкиܖ служебныхܖ автомобилей:

-ܖкакܖ наиболееܖ дешевыйܖ иܖ практичныйܖ используетсяܖ способܖ аппликацииܖ самоклеящимисяܖ пленками;ܖ срокܖ службыܖ пленкиܖ 1-4ܖ года;

-наиболееܖ значимуюܖ долюܖ занимаютܖ расходыܖ наܖ аппликациюܖ автомобилейܖ (8,1ܖ млн.ܖ руб.ܖ поܖ итогамܖ 2015ܖ г.,ܖ ростܖ наܖ 72,3ܖ %)ܖ иܖ оплатаܖ использованияܖ городскогоܖ пространстваܖ (8,3ܖ млн.ܖ руб.ܖ ,ܖ ростܖ наܖ 62,7ܖ %)

Важнымܖ направлениемܖ рекламнойܖ деятельностиܖ являетсяܖ фирменныйܖ стиль.ܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»-ܖ представляетܖ собойܖ работающийܖ технологическийܖ комплексܖ торговойܖ сетиܖ «Электросила»,ܖ специализирующийсяܖ наܖ оптовойܖ иܖ розничнойܖ реализацииܖ бытовойܖ техникиܖ иܖ электроникиܖ подܖ товарнымܖ знакомܖ «Электросила».ܖ

Вܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ применяются:ܖ единыйܖ стильܖ оформленияܖ интерьераܖ всехܖ филиаловܖ торговойܖ сетиܖ «Электросила»,ܖ форменнаяܖ одеждаܖ работников,ܖ стандартизированнаяܖ упаковкаܖ покупокܖ сܖ информациейܖ оܖ предприятии,ܖ оформлениеܖ транспортныхܖ средствܖ иܖ т.д.

Телевидениеܖ иܖ радиоܖ –ܖ достаточноܖ большойܖ сегмент;ܖ поܖ справочнымܖ данным,ܖ вܖ Республикеܖ Беларусьܖ вܖ серединеܖ 2015ܖ г.ܖ былоܖ зарегистрированоܖ околоܖ 80ܖ теле-ܖ иܖ радиокомпаний.ܖ Вܖ Беларусиܖ существуетܖ целыйܖ рядܖ специфическихܖ особенностейܖ иܖ требований,ܖ какܖ уܖ каждогоܖ отдельногоܖ телеканала,ܖ такܖ иܖ общихܖ дляܖ всехܖ телеканалов,ܖ которыеܖ могутܖ существенноܖ влиятьܖ наܖ стоимостьܖ рекламногоܖ времени^{^[1]}.

Телевизионнаяܖ рекламаܖ вܖ Беларусиܖ можетܖ бытьܖ размещенаܖ наܖ семиܖ эфирныхܖ телеканалах,ܖ городскихܖ кабельныхܖ каналахܖ иܖ спутниковомܖ каналеܖ «Космосܖ ТВ».ܖ Посколькуܖ рекламаܖ наܖ российскихܖ телеканалахܖ дляܖ белорусскихܖ рекламодателейܖ дорога,ܖ лидерскиеܖ позицииܖ поܖ количествуܖ размещеннойܖ рекламыܖ занимаютܖ крупнейшиеܖ белорусскиеܖ телеканалы.ܖ ܖ

Сܖ 2014ܖ г.ܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГОܖ размещаетܖ рекламуܖ наܖ следующихܖ телеканалах:ܖ «НТВܖ Беларусь»ܖ иܖ ОНТ.ܖ Рекламаܖ появляетсяܖ наܖ телеэкранеܖ преимущественноܖ вܖ вечернееܖ время,ܖ такܖ какܖ именноܖ вܖ этоܖ времяܖ возможенܖ наибольшийܖ охватܖ целевойܖ аудитории.ܖ

Дляܖ созданияܖ видеороликаܖ былоܖ привлеченоܖ рекламноеܖ агентствоܖ «РеМарк»,ܖ специализирующеесяܖ наܖ оказанииܖ такогоܖ видаܖ услуг.ܖ Оноܖ занималосьܖ организациейܖ иܖ размещениемܖ роликаܖ наܖ телевидении.ܖ

Проанализируемܖ расходыܖ наܖ рекламуܖ наܖ телеканалеܖ ОНТ.ܖ

ОНТ-ܖ этоܖ перекрываемыйܖ российскийܖ телеканалܖ ОРТ,ܖ и,ܖ вܖ основном,ܖ наܖ немܖ идутܖ программыܖ ОРТ.ܖ ОНТܖ формируетܖ собственнуюܖ сеткуܖ вещанияܖ иܖ можетܖ переноситьܖ этиܖ программыܖ наܖ другоеܖ время.ܖ Кромеܖ этого,ܖ самоܖ ОНТܖ производитܖ программыܖ новостей,ܖ ток-шоу,ܖ аналитическиеܖ иܖ разовыеܖ авторскиеܖ проекты.ܖ

Данныйܖ каналܖ прочноܖ занимаетܖ лидирующееܖ местоܖ наܖ медиа-рынкеܖ сܖ самымиܖ высокимиܖ рейтингами.ܖ

Охватܖ территорииܖ Беларусиܖ 98%,ܖ аܖ стоимостиܖ показаܖ рекламыܖ самыеܖ высокиеܖ средиܖ всехܖ остальныхܖ телеканаловܖ вܖ стране.ܖ Следуетܖ отметить,ܖ чтоܖ поܖ воскресениямܖ рекламаܖ наܖ телеканалеܖ ОНТ,ܖ согласноܖ медиаплану,ܖ неܖ размещается.ܖ Данныеܖ приведеныܖ вܖ таблицеܖ 7

Таблицаܖ 7

Расходыܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГОܖ наܖ телевизионнуюܖ рекламуܖ наܖ телеканалеܖ ОНТܖ вܖ 2015ܖ г.

Деньܖ недели	Программа	Стоимостьܖ минуты,ܖ тыс.руб.	Длительностьܖ ролика,ܖ мин.	Стоимостьܖ показа,ܖ тыс.ܖ руб.	Числоܖ показов	Стоимость,ܖ млн.руб.
Вт	Житьܖ здорово	1800	0,25	450	6	2,7
Ср	Модныйܖ приговор	1200	0,20	240	10	2,4
Чт	Времяܖ покажет	1100	0,10	110	20	2,2
Пт	Новостиܖ спорта	1550	0,20	310	5	1,6
Итого						8,9

Итак,ܖ общаяܖ стоимостьܖ размещенияܖ рекламыܖ наܖ данномܖ телеканалеܖ дляܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГОܖ составилаܖ 8,9ܖ млн.ܖ руб.ܖ

Телеканалܖ «НТВܖ Беларусь»ܖ -ܖ перекрываемыйܖ российскийܖ телеканал,ܖ ретранслируетсяܖ безܖ изменений,ܖ заܖ исключениемܖ заменыܖ рекламныхܖ блоковܖ иܖ отключенияܖ программ,ܖ выходящихܖ послеܖ 24:ܖ 00.ܖ Охватܖ территорииܖ Беларусиܖ -ܖ 44%,ܖ кудаܖ входятܖ практическиܖ всеܖ крупныеܖ города.ܖ Структураܖ расходовܖ предприятияܖ вܖ 2015ܖ г.ܖ наܖ рекламуܖ наܖ телеканалеܖ «НТВܖ Беларусь»ܖ представленаܖ вܖ таблицеܖ 8:ܖ

Таблицаܖ 8

Расходыܖ наܖ телевизионнуюܖ рекламуܖ наܖ телеканалеܖ НТВܖ Беларусьܖ вܖ 2015ܖ г

Деньܖ недели	Программа	Стоимостьܖ минуты,ܖ тыс.ܖ руб.	Длительностьܖ ролика,ܖ мин.	Стоимостьܖ показа,ܖ тыс.ܖ руб.	Числоܖ показов	Стоимость,ܖ млн.руб.
Пн	Новоеܖ утро	190	0,25	47,5	50	2,4
Вт	Сегодняܖ	3400	0,10	340	10	3,4
Ср	Тематическаяܖ программа	120	0,25	30	50	1,5
Ср	Обзор	2600	0,10	260	10	2,6
Чт	Телесериал	710	0,20	142	20	2,8
Вск	Художественныйܖ фильм	1900	0,25	475	8	3,8
Итого						16,5

Изܖ таблицыܖ 8:ܖ общаяܖ суммаܖ расходовܖ наܖ телерекламуܖ наܖ каналеܖ «НТВܖ Беларусь»ܖ вܖ 2015ܖ г.ܖ составилаܖ 16,5ܖ млн.ܖ руб.ܖ

ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГОܖ размещаетܖ рекламуܖ вܖ метрополитенеܖ наܖ следующихܖ станциях:ܖ Октябрьская,ܖ Фрунзенская,ܖ Институтܖ культуры,ܖ данныеܖ оܖ динамикеܖ пассажиропотока ( ((смтаблица 9):

Таблицаܖ 9

Анализܖ рекламнойܖ деятельностиܖ вܖ Минскомܖ метрополитене

Показатель	Октябрьская	Фрунзенская	Ин-тܖ Культуры
Пассажиропотокܖ вܖ день	51239	30183	91390
Пассажиропотокܖ вܖ месяц	1537170	905490	2741700
Расходыܖ наܖ рекламуܖ наܖ станции,ܖ тыс.ܖ руб.	7140	5612	9132
Расходыܖ наܖ привлечениеܖ вниманияܖ 1ܖ пассажира,ܖ руб.	0,387	0,516	0,278

Итак,ܖ поܖ даннымܖ таблицыܖ 9: минимальныеܖ расходыܖ наܖ привлечениеܖ вниманияܖ одногоܖ пассажираܖ достигнутыܖ наܖ станцииܖ метрополитенаܖ Институтܖ Культурыܖ–ܖ 0,278 ܖруб.; максимальныеܖ наܖ станцииܖ -ܖ Фрунзенскаяܖ –ܖ 0,516.ܖ

Одинܖ изܖ самыхܖ перспективныхܖ сегментовܖ рынкаܖ рекламыܖ Республикиܖ Беларусьܖ –ܖ рынокܖ Интернет-рекламы.ܖ Активнымܖ инструментовܖ рекламнойܖ деятельностиܖ являетсяܖ интернет-сайтܖ www.euroopt.by.ܖ

Проведенаܖ оценкаܖ уровняܖ использованияܖ электронныхܖ коммуникацийܖ вܖ деятельностиܖ поܖ соответствующимܖ критериямܖ,ܖ которыеܖ разделилиܖ наܖ 5ܖ блоков. Оценкаܖ проводиласьܖ поܖ 10-балльнойܖ шкалеܖ методомܖ экспертныхܖ оценок.ܖ Каждомуܖ блокуܖ былоܖ присвоеноܖ максимальноеܖ количествоܖ баллов,ܖ вܖ зависимостиܖ отܖ егоܖ степениܖ значимостиܖ.ܖ

Таблицаܖ 10

Оценкаܖ уровняܖ использованияܖ возможностейܖ официальногоܖ сайтаܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»

Критерииܖ оценки	Удельныйܖ весܖ критерия	Эффективностьܖ использования,ܖ балл.	Итоговыйܖ показатель
1.ܖ Информационноеܖ наполнениеܖ сайта
Информацияܖ оܖ фирме	0,07	8	0,56
Информацияܖ оܖ партнерах	0,05	1	0,05
Рекламаܖ продукции	0,08	9	0,72
Дополнительнаяܖ информация	0,05	7	0,35
Итого:	0,25	25	1,68
2.ܖ Обратнаяܖ связь
Контактнаяܖ информация	0,10	9	0,90
Гостеваяܖ страницаܖ сܖ отзывамиܖ иܖ предложениямиܖ посетителей	0,05	1	0,05
Отчетыܖ поставщикам	0,05	1	0,05
Подпискаܖ наܖ рассылку	0,05	8	0,40
Итого:	0,25	19	1,40
3.ܖ Ассортимент
Обновляемость	0,125	10	1,25
Информационноеܖ содержание	0,125	10	1,25
Итого:	0,25	20	2,50
4.ܖ Дополнительныеܖ характеристики
Дизайнܖ сайта	0,125	8	1,00
Удобствоܖ пользования	0,125	8	1,00
Итого:	0,25	16	2,00
ИТОГО:	1		7,58

ܖВܖ результатеܖ полученܖ показатель,ܖ равныйܖ 7,58ܖ (рис.10):ܖ

Рис.10.ܖ Оценкаܖ уровняܖ использованияܖ возможностейܖ официальногоܖ сайта,ܖ балл

Проанализируемܖ наполнениеܖ сайтаܖ (рис.ܖ 11;ܖ 12;ܖ 13ܖ иܖ 14):

Рис.11. Информационноеܖ наполнениеܖ официальногоܖ сайта,ܖ балл

Рис.12.ܖ Обратнаяܖ связьܖ официальногоܖ сайта,ܖ балл

Рис.13. Ассортиментܖ официальногоܖ сайта,ܖ балл

Рис.14. Дополнительныеܖ характеристикиܖ официальногоܖ сайта,ܖ балл

Такимܖ образом,ܖ поܖ даннымܖ таблицыܖ 10ܖ иܖ рисунковܖ 11-14,ܖ видно,ܖ чтоܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГОܖ используетܖ возможностиܖ сайтаܖ наܖ 76%.ܖ Этоܖ достаточноܖ высокийܖ показатель,ܖ ноܖ дляܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГОܖ возможныܖ доработкиܖ вܖ этойܖ области.ܖ

Вܖ частности,ܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГОܖ следует:

-ܖ улучшитьܖ информационноеܖ наполнениеܖ сайта,ܖ

-усовершенствоватьܖ обратнуюܖ связьܖ сܖ клиентамиܖ иܖ партнерами.

Проанализируемܖ эффективностьܖ использованияܖ официальногоܖ сайтаܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО (таблицаܖ 11):

Таблицаܖ 11

Эффективностьܖ использованияܖ официальногоܖ сайтаܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО

Показатель	2014	2015	Отклонение
Затратыܖ наܖ содержаниеܖ интернет-сайта,ܖ млн.ܖ руб.	16,5	28,3	11,8
Количествоܖ посещенийܖ интернет-сайта,ܖ тыс.	24,8	41,4	16,6
Количествоܖ покупателей,ܖ привлеченныхܖ черезܖ сайт,ܖ тыс.	8,4	25,6	17,2
Соотношениеܖ количестваܖ посещенийܖ сайтаܖ иܖ покупателей,ܖ %	33,9	61,8	27,9
Средняяܖ стоимостьܖ однойܖ покупки,ܖ тыс.ܖ руб.	22,0	30,0	8,0
Дополнительнаяܖ выручкаܖ отܖ использованияܖ интернет-сайта,ܖ млн.ܖ руб.	184,8	768,0	583,2
Эффектܖ отܖ использованияܖ интернет-сайта,ܖ млн.ܖ руб.	168,3	739,7	571,4

Поܖ даннымܖ таблицыܖ 11,ܖ эффективностьܖ использованияܖ официальногоܖ сайтаܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»:

-количествоܖ посещенийܖ интернет-сайтаܖ увеличилосьܖ наܖ 16,6ܖ тыс.чел.;ܖ

-количествоܖ покупателей,ܖ привлеченныхܖ черезܖ сайт,ܖ вырослоܖ наܖ 17,2ܖ тыс.ܖ чел.,ܖ чтоܖ повлеклоܖ заܖ собойܖ увеличениеܖ соотношениеܖ количествоܖ посещенийܖ иܖ покупокܖ сܖ 33,9ܖ доܖ 61,8%;

-средняяܖ стоимостьܖ однойܖ покупкиܖ увеличиласьܖ сܖ 22ܖ тыс.ܖ руб.ܖ доܖ 30ܖ тыс.ܖ руб.ܖ ;

-дополнительнаяܖ выручкаܖ отܖ покупокܖ клиентовܖ сܖ интернет-сайта,ܖ составилаܖ 184,8ܖ млн.ܖ руб.ܖ вܖ 2014ܖ г.ܖ иܖ 768ܖ млн.ܖ вܖ 2015ܖ г.;

-эффектܖ отܖ использованияܖ интернет-сайтаܖ вܖ 2015ܖ г.ܖ выросܖ наܖ 571,4ܖ млн.ܖ руб.ܖ иܖ составилܖ 739,7ܖ млн.ܖ руб.ܖ (см. рис.15):

Рис.15.ܖ Эффективностьܖ использованияܖ официальногоܖ сайта,ܖ млн.руб.

Перспективнымܖ направлениемܖ рекламыܖ выступаетܖ контекстнаяܖ реклама.ܖ

ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГОܖ размещаетܖ рекламуܖ наܖ сайтахܖ odnoklassniki.ruܖ иܖ interfax.by.ܖ Стоимостьܖ размещенияܖ контекстнойܖ рекламыܖ наܖ данныхܖ площадкахܖ представленаܖ вܖ таблицеܖ 12:

Таблицаܖ 12ܖ

Стоимостьܖ иܖ эффективностьܖ размещенияܖ контекстнойܖ рекламыܖ вܖ 2015ܖ г.

Показатели	Одноклассники	Интерфакс
1000ܖ показовܖ баннера,ܖ руб.	2536	2907
Размещениеܖ баннераܖ 520х70,ܖ ܖ руб.	485,0	590,0
Размещениеܖ баннераܖ 320х320,ܖܖ руб.	437,0	510,0
Затратыܖ ОООܖ наܖ рекламуܖ наܖ площадке,ܖ ܖ руб.	3650	2250
Расходыܖ наܖ размещениеܖ баннеров,ܖ ܖ руб.	1407	1100
Приобретеноܖ показов,ܖ тыс.	885	396
CTR,ܖ %	6,1	3,9
CTB,ܖ %	3,2	2,8
Стоимостьܖ одногоܖ посещения,ܖ руб.	41,6	74,5

Проанализируемܖ полученныеܖ результаты:

-затратыܖ наܖ размещениеܖ контекстнойܖ рекламыܖ наܖ сайтеܖ «Одноклассники»ܖ составилиܖ 3650ܖ руб.,ܖ наܖ сайтеܖ Интерфаксܖ –ܖ 2250ܖ руб.;ܖ

-наܖ размещениеܖ баннеровܖ наܖ сайтеܖ «Одноклассники»ܖ былоܖ затраченоܖ 1407ܖ руб.,ܖ наܖ сайтеܖ Интерфаксܖ –ܖ 1100ܖ руб.;ܖ

-былоܖ приобретеноܖ 885ܖ тыс.ܖ показовܖ наܖ сайтеܖ «Одноклассники»ܖ иܖ 396ܖ тыс.ܖ наܖ сайтеܖ Интерфакс;ܖ

-показательܖ CTRܖ дляܖ сайтаܖ «Одноклассники»-ܖ 6,1%,ܖ дляܖ сайтаܖ Интерфаксܖ –ܖ 3,9%;

-показательܖ CTBܖ дляܖ сайтаܖ «Одноклассники»ܖ -ܖ 3,2%,ܖ дляܖ сайтаܖ Интерфаксܖ –ܖ 2,8%;

-стоимостьܖ одногоܖ посещенияܖ сайтаܖ дляܖ «Одноклассников»ܖ составилаܖ 41,6ܖ руб.,ܖ дляܖ сайтаܖ «Интерфакс»ܖ -ܖ 74,5ܖ руб.;

Даннаяܖ динамикаܖ свидетельствуетܖ оܖ том,ܖ чтоܖ интернетܖ остаетсяܖ дляܖ рекламодателейܖ наиболееܖ перспективнымܖ каналомܖ наܖ фонеܖ государственногоܖ регулированияܖ другихܖ медиаܖ (ТВ,ܖ пресса,ܖ радио).

Итак,ܖ обощая вышеизложенное, подчеркнем: доминирующимܖ медиаܖ вܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ остаетсяܖ телевидение.ܖ Наܖ ТВ-рекламуܖ вܖ последниеܖ годыܖ приходитсяܖ околоܖ 60ܖ %ܖ всехܖ рекламныхܖ затрат ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО».ܖ Самымܖ быстрорастущимܖ медиаканаломܖ остаетсяܖ интернет.ܖ

Популярностьܖ сегментаܖ Интернет-рекламыܖ вܖ современномܖ миреܖ иܖ вܖ Республикеܖ Беларусьܖ объясняетсяܖ тем,ܖ чтоܖ методыܖ иܖ инструментарийܖ рекламыܖ вܖ сетиܖ Интернетܖ позволяютܖ существенноܖ снижатьܖ стоимостьܖ рекламнойܖ кампанииܖ поܖ сравнениюܖ сܖ использованиемܖ других,ܖ традиционныхܖ информационныхܖ носителейܖ приܖ томܖ жеܖ гарантированномܖ охватеܖ целевойܖ аудитории.ܖ

Абсолютноܖ точноܖ определитьܖ эффективностьܖ отдельныхܖ средствܖ рекламы,ܖ рекламнойܖ кампанииܖ вܖ большинствеܖ случаевܖ неܖ представляетсяܖ возможным, поэтому далее дадим оценку отдельныхܖ средствܖ рекламы,ܖ рекламнойܖ кампанииܖ торогового предприятия ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении необходимо отметить, что цель исследования достигнута. Важно подчеркнуть наиболее значимые моменты исследования:

Реклама на сегодняшний день выполняет множество функций, главная из которых информативная функция. Именно посредством рекламы потенциальные покупатели могут узнать о свойствах нового товара, о его появлении на рынке и иных особенностях объектов товарных отношений. Таким образом, реклама в современных услвиях приобретает новое значение.

В работе проведен практический анализ рекламной деятельности ООО «ТРЛ-ЭНЕРГО», а также краткий анализ финансовых показателей за 2013-2015 финансовые годы.

Эффективностьܖ функционированияܖ торговогоܖ предприятияܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ вܖ 2015ܖ г.ܖ несколькоܖ снизиласьܖ поܖ сравнениюܖ сܖ аналогичнымܖ периодомܖ предыдущегоܖ года.ܖ Обܖ этомܖ свидетельствуетܖ снижениеܖ уровняܖ прибылиܖ отчетногоܖ периода,ܖ аܖ такжеܖ ростܖ уровняܖ расходовܖ наܖ реализацию.ܖ

Доминирующимܖ медиаܖ вܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»ܖ остаетсяܖ телевидение.ܖ Наܖ ТВ-рекламуܖ вܖ последниеܖ годыܖ приходитсяܖ околоܖ 60ܖ %ܖ всехܖ рекламныхܖ затрат ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО».ܖ Самымܖ быстрорастущимܖ медиаканаломܖ остаетсяܖ интернет.ܖ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Федеральный закон «О рекламе» от 18.07.95 №108 ФЗ (в ред. ФЗ от 18.06.2001 №76 ФЗ, ФЗ от 14.12.2001 №162 ФЗ, ФЗ от 30.12.2001 №196 ФЗ, ФЗ от 20.08.2004 №115 ФЗ)
ܖܖ Володеева, Л.В. Организация и эффективность торговой рекламы / Л.В. Володеева. - Л., ЛИСТ, 2005. – 369 с.
Голубков, Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник / Е.П. Голубков. - М., 2013. – 426 с.
Добрикова Т. С., Ковалева А. М. Роль рекламы в современном обществе – М.: Молодой ученый. — 2012. — №12. — С. 201-203.
Евстафьев В.А., Пасютина Е.Э. История российской рекламы. Современный период. – М.: Дашков и Ко, 2017. – 880 С.
Зазыкин, В.Г. Психология в рекламе / В.Г. Зазыкин. - М., 2015. – 370 с.
Иванова С. А. Продажи на 100 %. Эффективные техники продвижения товаров и услуг. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 278 С.
Иванов А. Бесплатная реклама. Результат без бюджета. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 248 С.
Иванов А. Реклама. Игра на эмоциях. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 256 С.
Измайловаܖ М..ܖ Психологияܖ рекламнойܖ деятельностиܖ –ܖ М.:ܖ Издательство:ܖ Дашковܖ иܖ Ко,ܖ 2014. – 176 С.
Кирилловыхܖ А..ܖ Рекламаܖ иܖ рекламнаяܖ деятельность.ܖ Проблемыܖ правовогоܖ регулирования.ܖ -ܖ Издательство:ܖ Деловойܖ двор,ܖ 2013. – 284 С.
Лео Бернетт [электронный ресурс]- URL: http://edusmi.ru/leo-bernett (дата обращения 20.02.2018),
Оܖ рекламе.ܖ Методыܖ рекламногоܖ воздействия. http: //outsight .ru/ 130. html, (дата обращения 20.02.2018),
Оценкаܖ эффективностиܖ рекламнойܖ компанииܖ товара-ܖ- http: //www. expmarketing. ru/emarks-731-3.html, (дата обращения 20.02.2018),
Реклама как сигнал о качестве. Энциклопедия по экономике - http://economy-ru.info/info/186857/ (дата обращения 20.02.2018)
Секеринܖ В.ܖ Рекламнаяܖ деятельность.ܖ –ܖ М.:ܖ ДРОФА,ܖ 2013. – 251 С.
Ткаченкоܖ Д.,ܖ Горбачевܖ М.,ܖ Гундаринܖ М.,ܖ Гундаринаܖ Е..ܖ Рекламныеܖ иܖ PR-кампании.ܖ -ܖ Издательство:ܖ Феникс,ܖ 2013. – 314 С.
Хапенков, В.Н. Организация рекламной деятельности: Учебное пособие / В.Н. Хапенков. - М., 2013. – 582 с.
Цахаев Р.К. Маркетинг – М.: Дашков и Ко, 2017. – 552 С.
Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф. Рекламная деятельность. Экономика и эффективность. – М.: Феникс, 2017. – 256 С.
Щепилова Г., Щепилов К. Основы рекламы. – М.: Юрайт, 2013. – 159 С.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

ОЦЕНКА РЕКЛАМНОЙ ПРОГРАММЫ

Коммуникативная эффективность

торговая эффективность

ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ

Цель коммуникации, цели сбыта

РЕШЕНИЕ О РАЗРАБОТКЕ БЮДЖЕТА

Метод исчисления от наличных средств	Метод конкурентного паритета
Метод исчисления “в процентах к сумме продаж	Метод исчисления “исходя из целей и задач”

РЕШЕНИЕ О РЕКЛАМНОМ ОБРАЩЕНИИ

Формирование идеи обращения

Исполнение обращения

Оценка и выбор вариантов обращения

РЕШЕНИЯ О СРЕДСТВАХ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ

Охват, частность, воздействие

Основные виды средств распространения информации

Конкретные носители рекламы

ܖ ܖ ܖ

Последовательностьܖ разработкиܖ рекламнойܖ программыܖ вܖ ОООܖ «ТРЛ-ЭНЕРГО»

Иванова К. Белорусский рынок Интернет рекламы: материалы конференция "Деловой интернет-2015" .-5-6 ноября 2015 г., Минск : http://di.by/2015Minsk/10277/ ↑