Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Организация коммерческой деятельности» на тему: Анализ экономических показателей коммерческой деятельности

Содержание:

Введение

Анализ экономической организации и осуществления коммерческой деятельности предприятия в условиях ожесточённой конкуренции имеет большое значение, ведь именно грамотная оценка деятельности предприятия на рынке позволит определить его дальнейшие перспективы развития.

Следовательно, любому предприятию необходимы знания оперативного анализа условий рынка сбыта, эффективного использования созданного производственного потенциала.

Актуальность данной работы заключается в том, что в настоящее время происходит ориентация всей системы управления предприятием на потребителя посредством оптимизации ассортимента, максимального удовлетворения запросов потребителей.

Коммерческая деятельность исследует процесс товарного производства, и от нее во многом зависит конечный результат работы всей организации и осуществляет связь самой организации, производящей товар, с конечными потребителями ее продукции и услуг. Коммерческие организации обычно работают с конкретным товаром, поставщиком и покупателем и функционируют, пока есть и необходимость, и возможность продать товар или услугу, то есть пока есть спрос.

Для этого на рынке товаров и услуг достигается баланс интересов продавца и покупателя. Коммерческая деятельность ориентирована на взаимную выгоду продавцов и покупателей. Для коммерческих предпринимателей (продавцов) выгодой является прибыль, полученная от сделки, а для покупателей — непосредственно сам товар (услуга), который наилучшим образом удовлетворяет их потребность.

Для этого выявляют мотивацию покупателей на необходимые товары, платежеспособный спрос, соотношение между спросом и предложением.Также играет роль адаптация коммерции к изменениям окружающей среды.

С развитием рынка появляется все большее количество разнообразных товаров, которые вызывают изменения товарных потоков по каналам товародвижения. Поэтому необходимо своевременно реагировать на изменяющиеся условия.

Таким образом, при анализе коммерческой деятельности все явления рассматриваются в движении, развитии и изменении, исследуются положительные и отрицательные стороны, изучаются внутренние противоречия, выявляются и анализируются причинно-следственные связи.

Объектом исследования курсовой работы является предприятие ООО «РОСТСТАЛЬ»

Предметом исследования является экономический анализ показателя коммерческой деятельности данного предприятия, а также поиск и разработка рекомендаций по её улучшению.

Задачи курсовой работы:

− раскрыть понятие и назначение экономического показателя;

− рассмотреть методы анализа и оценки коммерческой деятельности предприятия;

− рассмотреть направления совершенствования коммерческой деятельности организационно-торгового предприятия;

− провести анализ основных экономических показателей;

− произвести общую оценку коммерческой деятельности ООО «РОСТСТАЛЬ».

Цель курсовой работы – анализ управления коммерческого предприятия путем применения экономических показателей.

Глава 1. Теоретические аспекты и анализ экономических показателей коммерческой деятельности.

1.1 Назначение экономического анализа коммерческой деятельности

Экономический анализ, как правило, представляет собой взаимосвязанные и взаимообусловленные методы изучения и научного исследования определенных экономических явлений, процессов, действий, результатов.

В экономике данный анализ применяется с целью выявления закономерностей и тенденций развития экономических процессов, установления и оценки основных факторов, положительно или отрицательно влияющих на ее показатели.

С помощью экономического анализа выявляют пути улучшения показателей деятельности отдельных отраслей, объединений, предприятий. Результаты экономического анализа используют для прогнозирования и перспективного планирования экономических процессов, а также для разработки программ и рекомендаций дальнейшего эффективного развития, прибыльной деятельности.

Оценка экономического анализа может быть выполнена с различной степенью детализации в зависимости от цели анализа, имеющейся информации, программного, технического и кадрового обеспечения.

Экономический анализ дает возможность оценить:

имущественное состояние предприятия;
степень предпринимательского риска.
достаточность капитала для текущей деятельности и долгосрочных инвестиций;
потребность в дополнительных источниках финансирования;
способность и наращивание капитала;
рациональность использования заемных средств и эффективности деятельности;
обоснованность политики распределения и использования прибыли.

Изучение экономических данных об экономическом явлении для выяснения его характерных черт в данных конкретных условиях. Объектом статистического анализа могут быть данные об отдельном предприятии, районе, области, экономике государства в целом, а также о совокупности объектов исследования.

Данные для экономического анализа берут из разных статистических источников, а также получают в результате социологических наблюдений. Статистический анализ может быть полным (всестороннее изучение состояния и развития явления в целом) и частичным (выяснение состояния явления при данных условиях, взаимосвязи признаков, динамики явлений и т. п.).

Неотъемлемыми составляющими анализа являются:

- Определение цели анализа;

- Выдвижение гипотезы на основании аналитико-экономических соображений и ознакомления с конкретными условиями развития явления;

- Подбор статистических материалов и их оценки, а также систематизация отобранных данных и определения недостающих показателей;

- Дополнительная обработка материала с помощью специальных статистических методов;

- Формирование выводов и практических предложений.

Исключительным предметом экономического анализа коммерческой деятельности, в частности, является оценка состояния объекта исследования в настоящее время, характеристика отправной точки для развития в будущем.

Оценка эффективности деятельности предприятия является одним из основных направлений осуществления экономического анализа.

Основная цель коммерческой деятельности предприятия – на основе всестороннего анализа разработать рекомендации по улучшению деятельности предприятия и повышению эффективности его работы.

Исходя из поставленной цели и обзора существующих методологических подходов к постановке задач того или иного исследования, можно сформулировать следующие задачи эффективности деятельности предприятия в современных условиях:

1) объективное и всестороннее исследование объекта оценки;

2) определение экономической эффективности использования отдельных видов ресурсов;

3) комплексная оценка деятельности предприятия, с построением обобщающей системы экономических показателей деятельности;

4) выявление и измерение внутренних и внешних резервов повышения эффективности функционирования анализируемого объекта;

5) разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности предприятия.

Процедура оценки деятельности коммерческого предприятия, как и последовательность проведения любого аналитического исследования, включает три основных этапа: подготовительный, основной и заключительный.

В ходе подготовительного этапа необходимо определиться с целью осуществления исследования и в связи с этим разработать и поставить ряд задач, решение которых будет способствовать достижению поставленной цели.

Зависит от поставленной цели и выбор объекта и предмета исследования.

Разработка программы исследования и установление сроков выполнения работ являются необходимым условием осуществления «востребованной» оценки, так как ресурс «времени» не является безграничным и затягивание работ может привести к тому, что результаты оценки потеряют свою актуальность.

Необоснованное ускорение проведения оценки может негативно отразиться на качестве результатов исследования.

К подбору исполнителей проведения исследования и распределению функций между ними необходимо подходить со всей ответственностью, опираясь на профессиональные качества, совместимость, добросовестность, деловую активность, инициативность и другие качества работников.

В связи с поставленными задачами необходимо определиться с набором основных приемов и способов, которые будут использованы в ходе проведения исследования. Качество результатов оценки во многом зависит от полноты и достоверности собранной информации, правильности первичного анализа и синтеза информационных показателей

Общая система анализа в коммерческой деятельности включает в себя:

1.Выбор поставщиков товаров (изучение возможных поставщиков, выбор наиболее выгодных для дальнейшего сотрудничества поставщиков)

2.Установление хозяйственных связей с поставщиками (разработка договора поставки, согласование условий договора между сторонами, заключение договора и контроль за его исполнением)

3.Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров (выбор оптовых покупателей, заключение договоров о купле-продаже с оптовыми покупателями, контроль над исполнением договорных обязательств, организация снабжения товара для розничных торговых сетей)

4. Формирование ассортимента товаров (изучение спроса покупателей, формирование ассортимента товаров, стимулирование объемов продаж).

Именно реализация этих направлений оценки позволяет достичь поставленной цели и решить вытекающие из нее задачи проведения исследования.

Кроме того, как уже отмечалось, нам представляется необходимым структурирование показателей эффективности на группы, с позиций разных пользователей информации.

Набор показателей для каждой группы пользователей включает как показатели эффективности использования ресурсов, так и интегральные показатели оценки, в зависимости от отношения пользователя к предприятию и его экономических интересов.

На заключительном этапе оценки, предполагает обобщение результатов проведения оценки деятельности предприятия и разработку рекомендаций по повышению эффективности его работы.

В зависимости от цели исследования необходимо определиться, в каком виде и кому будут представлены эти результаты (отчет, письменное заключение, рекомендательное письмо и т.п.).

Залогом успешного проведения любого исследования, в т.ч. и оценки эффективности деятельности предприятия, является четкая постановка цели, профессионализм, компетентность исполнителей, заинтересованность заказчиков в полноте и объективности результатов оценки.

Решение поставленных задач оценки деятельности предприятия возможно только при помощи системы показателей. Термин «система показателей» широко распространен в экономических исследованиях.

Однако не любую совокупность показателей можно считать системой. Система является качественно новым образованием по сравнению с отдельными показателями, и всегда более значима, чем сумма отдельных ее частей, так как помимо сведений о частях она несет определенную информацию о том новом, что появляется в результате их взаимодействия, т. е. информацию о развитии системы в целом.

Таким образом, под системой показателей, характеризующей определенный экономический субъект или явление, понимается совокупность взаимосвязанных величин, всесторонне отображающих состояние и развитие данного субъекта или явления.

Любая система показателей, характеризующих положение субъекта, как правило, состоит из величин двух типов:

1) экономические показатели (товарооборот, доходы, расходы, прибыль, заработная плата, финансовый результат и т.д.);

2) статистические показатели (темп роста, коэффициенты корреляции и т.д.). Эти величины характеризуют динамику активности субъекта и ее распределение в пространстве и времени.

Между показателями системы можно выделить четыре типа связей:

− логические (например, связь между собой показателей социального развития коллектива или технического развития предприятия);

− семантические (данные связи выявляются и фиксируются посредством классификаций и номенклатур, суть их состоит в том, что нередко показатели системы связаны между собой по степени охвата характеристик, входящих в их определение: например, семантически связаны «среднесписочная численность работников» и «среднесписочная численность рабочих»);

− функциональные (жестко детерминированные); − стохастические (вероятностные).

Для анализа использования материально – технических ресурсов предприятия рассчитывают следующие показатели.

Исследования средств труда показывают:

- фондоотдача;

- фондоемкость;

- фондорентабельность;

- фондовооруженность;

- фондооснащенность.

Эффективное использование оборотных средств рассчитывается через:

- время обращения;

- скорость обращения;

- рентабельность оборотных средств;

- абсолютное и относительное высвобождение средств из оборота;

- коэффициент загрузки средств в обороты.

Трудовые ресурсы играют огромную роль в развитии предприятия. Профессиональная и социально-психологическая подготовка персонала, осуществляющего деловое общение с покупателями. Практически все покупки товаров осуществляются при взаимодействии покупателей с персоналом торгового предприятия. Общение покупателей с продавцами, контролерами-кассирами, товароведами, администраторами происходит в процессе выбора товаров.

Любая система показателей, характеризующих положение хозяйствующего субъекта, как правило, состоит из величин двух типов:

1) экономические показатели (товарооборот, доходы, расходы, прибыль, заработная плата);

2) статистические показатели (темп роста);

Эти величины характеризуют динамику активности субъекта и ее распределение в пространстве и времени.

Между показателями системы можно выделить четыре типа связей:

− функциональные (жестко детерминированные);

− стохастические (вероятностные).

Исходя из содержания оценочных показателей коммерческой деятельности, можно сделать вывод, что целью коммерческой деятельности является:

– изучение и анализ источников закупки товаров;

– установление партнерских, а также хозяйственных связей с субъектами рынка;

– расширение существующих рынков сбыта и поиск новых перспективных рынков сбыта товаров;

– осуществление купли-продажи товаров с учетом рыночной среды;

– согласование производства и потребления товаров, ориентированных на спрос покупателей (объём, ассортимент и обновление выпускаемой продукции)

– сокращение издержек обращения товаров;

– максимизация выгоды (доход, прибыль).

Наличие грамотно выстроенной структуры коммерческой деятельности не даёт гарантий для беззаботного существования предприятия. В современных условиях деятельность торговой организации связана с предпринимательством, коммерцией, эконометрикой и информатикой.

Каждый день изобретаются новые методы работы с информацией, способы привлечения клиентов, совершенствуется коммерческая деятельность предприятия, выводится качественно новый уровень и экономический рост рынка.

1.2 Эффективные методы анализа коммерческой деятельности предприятия

Современный торговый метод представляет собой сложный и многоструктурный инструмент управления и распределения, обеспечивающий необходимые пропорции спроса и предложения. Торговля - элемент товарного рынка, где формируется объем и структура продажи товаров, определяются темпы ее развития. Она образует сферу, где функционируют и взаимодействуют два полярных участника товарного рынка: продавцы и покупатели. Сформировался самостоятельный сектор экономической и хозяйственной деятельности - торговый бизнес.

Масштабы торговой деятельности и скорость ее развития характеризуются объемами продажи товаров покупателям, в розничной торговле - продажей товаров конечным потребителям, т.е. населению. Размер товарной массы, вовлеченной в оборот, отражен стоимостью товаров в рыночных ценах в конкретных условиях времени и места. Однако, рост или, наоборот, сокращение спроса на приобретение товаров зависит не только от дохода и сбережений покупателей, которыми они потенциально располагают в данный момент, а еще и от уровня складывающихся цен. Поэтому реальное изменение объема покупаемых товаров должно учитывать фактор динамики цен.

Промежуточным экономическим анализом коммерческой деятельности можно считать разницу между денежным доходом, полученным от продажи товаров покупателям, и денежными затратами на их осуществление.

Согласно БРЭ (Большая Российская Энциклопедия) экономические показатели — это количественные характеристики явлений и процессов в экономике. Для оценки сложных экономических явлений и процессов используют систему экономических показателей.

Обобщение количественных характеристик экономических явлений и процессов осуществляется с помощью квалиметрических методов: измерения, учёта, оценки, аналитического приравнивания, аналоговых построений.

Порядок расчёта экономических показателей определяется соответствующими в данной сфере законодательными и правовыми актами, правилами, стандартами.

Главной целью любой коммерческой организации является получение прибыли. В конечном итоге, осуществление любых коммерческих операций в идеале должно привести к получению фирмой положительного экономического результата.

Таким образом, коммерческая деятельность напрямую связана с конечными результатами работы торговой организации, конечные результаты зависят от коммерческой деятельности.

Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия только по окончательным результатам работы будет являться большим просчётом, несмотря на тесную их связь между собой.

Поэтому, чтобы оценить эффективность коммерческой деятельности коммерческой организации, необходимо произвести оценку эффективности каждого направления коммерческой деятельности.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что любому предприятию следует осуществлять анализ каждого своего шага с целью выявления слабых мест, дабы предотвратить возможные убытки и устранить возникшую проблему в кратчайшие сроки путём совершенствования коммерческой деятельности предприятия.

Выбор эффективных методов продажи товаров - важнейший этап коммерческой работы розничных торговых предприятий. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту товарооборота магазина, лучшему удовлетворению спроса населения и обеспечивает рентабельную работу предприятия.

Для того чтобы определить экономическую эффективность продажи товаров, нужно изучить на предприятии следующие экономические показатели:

- товарооборот;

- товарооборот на 1 кв.м. торговой площади;

- товароборачиваемость;

- сумма и уровень валовой прибыли;

- сумма и уровень издержек обращения;

- сумма и уровень прибыли от продаж;

- рентабельность конечных результатов.

Также немаловажную роль при продаже имеют технологии продажи товаров и обслуживания покупателей; - рациональная планировка помещений магазина и применение современного высокопроизводительного торгово-технологического оборудования.

Для проверки технико-технологической эффективности используют:

- доля торгового зала в общей площади магазина;

- показатель установочной площади;

- показатель выставочной площади.

Проведение оценки деятельности торгового предприятия с использованием всей совокупности показателей в ходе комплексной оценки или части показателей, в ходе оценки отдельных сторон деятельности предприятия позволяет дать достоверное заключение об эффективности работы предприятия и разработать рекомендации по его дальнейшему развитию.

Итак, основные цели коммерческой работы заключаются в обеспечении доведения товаров до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка.

Этому способствуют новые условия коммерческих предприятий торговли. Коммерческие работники имеют большие возможности для проявления самостоятельности, коммерческой инициативы и предприимчивости.

Коммерческой деятельности должен быть присущ высокий динамизм, обусловленный изменениями во внутренней и внешней среде, ресурсном потенциале, технологии торговли, финансовом состоянии, что составляет основу функционирования коммерческого предприятия.

К экономическим показателям, выражаемым удельными параметрами, относятся: затраты на единицу продукции, торговой площади, складской емкости; расходы на одного работающего; относительные величины издержек обращения товаров, валового дохода и прибыли. Анализ удельных затрат позволяет определить степень использования объектов при прохождении через них товаров, в том числе и. коэффициент нормативной устойчивости, а также оборачиваемость закупаемых и продаваемых товаров.

Завершающим этапом рассматриваемой схемы является сравнительный анализ, проводимый путем соизмерения понесенных затрат с достигнутыми результатами по данным элементам.

По итогам анализа оценивается качественная и количественная деятельность торгового предприятия и при необходимости принимаются целенаправленные меры.

Три основных направления анализа коммерческой деятельности предприятия:

· экономический анализ;

· финансовый анализ;

· маркетинговый анализ.

Экономический анализ представляет собой анализ результатов коммерческой деятельности предприятия и эффективности использования ресурсов.

Основными показателями, используемыми в процессе экономического анализа, являются:

· товарооборот;

· прибыль;

· издержки обращения;

· уровень издержек обращения;

· состояние ресурсов предприятия;

· товарооборачиваемость;

· рентабельность.

Товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары. По размеру товарооборота можно судить о значимости организации на соответствующем рынке.

При оценке деятельности предприятия целесообразно проанализировать динамику товарооборота и его структуру во 2 главе.

1.3 Примеры экономических показателей коммерческой деятельности

Экономические показатели учитываются:

В бухгалтерском учёте - количественные характеристики (актива, обязательства, капитала, дохода и прочие) определяются с помощью счётных и балансовых обобщений;
В статистике индикаторы и показатели (ВВП, национальный доход, рыночная капитализация, дефлятор ВВП) определяются в абсолютных величинах (натуральных, трудовых, денежных единицах) и в относительных величинах;
В планировании целевые, плановые, сметные, проектные, ожидаемые, предписываемые оценки определяются в стоимостных измерителях (стоимость компании, сумма дивидендов) и немонетарных показателях (доходность к погашению, внутренняя норма доходности и другие);
При многомерных измерениях используют конструктивные экономические показатели (инвестиционный рейтинг, кредитный рейтинг, индекс цен)

Основная функция коммерческой деятельности — получение прибыли от купли и продажи товаров. Величина прибыли в основном зависит от объема их реализации и валового дохода. Они являются исходными статьями, обеспечивающими реальный доход торговому предприятию.

Существует прямая связь между товарооборачиваемостью и объемом реализации товаров.

Чем больше целевой товарооборот, тем выше вероятность роста объема продажи товаров. В этом случае определенное значение имеет продвижение каждого в отдельности взятого товара к потребителю за единицу времени.

Объем реализации товаров - величина переменная, на его размеры и стабильность оказывает влияние множество факторов: ассортимент предлагаемых товаров, конкурентоспособность продукции, цена, платежеспособность покупателей и т. п.

Валовой доход определяется как сумма денежных средств, полученных от реализации продукции, за вычетом стоимости ее приобретения у поставщиков. Его величина зависит от закупочной деятельности, ассортиментной структуры товарооборота и суммарной торговой надбавки (наценки). Чем меньше расходы на закупку товаров, тем больше валовой доход. Дифференциация торговой наценки по отдельным группам товаров обусловливает зависимость ассортиментной структуры товарооборота от валового дохода. Принимая во внимание величину наценки, важно сохранить конкурентоспособность цены товара и не допустить снижения валового дохода.

Прибыль предприятия рассчитывается как разность между его доходами и расходами. Различают следующие виды прибыли:

Прибыль от продаж - разность между торговыми надбавками (наценками) и издержками обращения. Сначала устанавливается разница между выручкой от реализации товаров (товарооборотом по рыночным ценам) без НДС и акцизов и себестоимостью товаров (объемом продаж товаров по ценам их закупки), затем из разницы вычитают издержки обращения.
Балансовая прибыль рассчитывается с учетом прочих операционных и вне реализационных доходов и расходов. К прочим операционным доходам относят, в частности, поступления от продажи основных средств и других активов, поступления от сдачи имущества в аренду, полученные дивиденды от участия в других организациях и др. Внереализационные доходы включают штрафы, которые организация получила от контрагентов, нарушивших условия договоров, безвозмездно полученные активы и другие поступления. Внереализационные расходы - штрафы, пени, которые организация уплатила за нарушение договорных условий, суммы долгов, нереальных для взыскания, затраты на благотворительную деятельность и др.
Чистая прибыль определяется путем вычитания из балансовой прибыли суммы налога на прибыль.
Издержки обращения представляют выраженные в денежной форме затраты, вызванные куплей-продажей и доведением товаров до потребителя. Наибольшая доля расходов в структуре издержек приходится на транспортирование товаров, заработную плату персонала, содержание складских и торговых помещений.

Издержки обычно возмещаются через денежную выручку от продажи товаров. Периодический анализ издержек обращения товаров позволяет выявить резервы и возможности снижения затрат.

При анализе деятельности предприятия рассматривается динамика издержек в целом и по отдельным статьям, определяется их структура.

Уровень издержек обращения рассчитывается как процентное отношение суммы издержек обращения к товарообороту. Этот показатель отражает экономичность коммерческой деятельности.

При анализе наличия и состояния ресурсов предприятия рассматриваются состав и структура основных фондов организации, рассчитывается их среднегодовая стоимость, определяется среднесписочная численность работников предприятия, оценивается уровень текучести кадров, выявляется структура персонала по уровню квалификации, оценивается динамика расходов на оплату труда.

Вывод по I главе

Коммерческая деятельность является многоступенчатым комплексом мероприятий по купле–продаже товара. Главной целью коммерческой деятельности предприятия является максимизация собственной выгоды путём удовлетворения потребностей потребителя максимально качественным и дешёвым для него товаром.

Анализ экономических показателей коммерческой деятельности являются ключевыми факторами в формировании дальнейшей стратегии развития предприятия, помогает определять недостатки предприятия и решать задачи по их устранению.

Организация коммерческой деятельности предприятий на современном этапе развития должна проводиться на качественном и профессиональном уровне на основе использования мирового опыта. Сравнение отечественного и зарубежного опыта в формирования и развития коммерческой деятельности позволяет провести оценку опыта различных рынков торговли, что является важным и значимым для развития конкурентных преимуществ российских предприятий в сфере торговли.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности торгового

предприятия ООО "РОСТСТАЛЬ"

2.1 Организационная - экономическая характеристика торговли

ООО «РОСТСТАЛЬ» – это фирма, которая осуществляет куплю-продажу металлопроката. Осуществляет свою деятельность с 2011 года. ООО организовано в соответствии с Гражданским кодексом РФ, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и Уставом. Уставный капитал общества 40 000 руб.

ООО «РОСТСТАЛЬ» имеет «Свидетельство о постановке на учет российской организации в налоговом органе по месту нахождения на территории Российской Федерации», с присвоением ИНН 6141041459.

Общество с ограниченной ответственностью «РОСТСТАЛЬ» внесено в Единый государственный реестр юридических лиц за основным государственным регистрационным номером 1116181005126.

ООО «РОСТСТАЛЬ» обладает самостоятельным балансом, имеет необходимые для функционирования реквизиты.

Предприятие оплачивает налоги в федеральный, региональный и местный бюджеты, производит выплаты на социальное страхование: пенсионное страхование и в фонд социального страхования от несчастных случаев и профзаболеваний.

ООО «РОСТСТАЛЬ» является поставщиком металлопроката по всей России, а также в страны ближнего зарубежья. ООО «РОСТСТАЛЬ» не является дилером заводов производителей, не участвует в торгах, в тендерах.

Занимается только перепродажей металлов.

Компания предоставляет весь спектр торговли металлопроката: трубы горячекатаные, трубы холоднокатаные, трубы профильные, трубы электросварные, все виды оцинкованных труб, листы металлические, листы горячекатаные, листы холоднокатаные, листы оцинкованные, листы рифлёные, листы ПВЛ, уголки металлические, швеллеры, балки, арматура различного диаметра(рифлёная и гладкая).

Основным принципом работы предприятия является предоставление широкого спектра материалов высокого качества, а так же максимально полной и квалифицированной информации о применении и эксплуатации поставленных материалов.

ООО «РОСТСТАЛЬ» имеет линейную организационную структуру с функциональной моделью формирования линейных структурных подразделений, то есть линейно – функциональную систему управления.

В виде схемы организационная структура ООО «РОСТСТАЛЬ» приведена на рисунке 1.

Директор
Бухгалтерия	Склад		Транспортный отдел	Отдел сбыта

Рисунок 1. Организационная структура ООО «РОСТСТАЛЬ»

Директор осуществляет общее руководство предприятием ООО «РОСТСТАЛЬ», руководит производственно-коммерческой деятельностью.

На данном предприятии действует четыре структурных подразделения, каждый из которых имеет непосредственного линейного руководителя, который отвечает за деятельность подразделения.

Следует отметить, что права и обязанности работников аппарата управления предприятия определены должностными инструкциями. Для организации характерны простота управления, чёткое распределение обязанностей и полномочий.

Отразим положительные и отрицательные качества линейно-функциональной структуры в таблице 1.

Таблица 1.

Преимущества и недостатки линейно-функциональной структуры ООО «РОСТСТАЛЬ».

Преимущества

Недостатки

-стимулирование деловой и профессиональной специализации в условиях структуры управления;

– уменьшение дублирования усилий в функциональных областях;

– обеспечивает разделение управленческого труда, при котором линейные звенья управления призваны принимать решения;

– улучшение координации деятельности

Каждое звено или работник заинтересовано в своей узкой цели.

– слабая инновационная и предпринимательская реакция

Исходя из преимуществ и недостатков линейно-функциональной структуры управления, приведенных в таблице 1 можно сделать вывод, что данная организационная структура достаточна эффективна.

Проанализируем структуру персонала предприятия и его профессионально-квалификационный уровень, для этого воспользуемся рядом вспомогательных материалов, среди которых личные дела работников и статистика предприятия.

В таблице 2. представлена характеристика персонала по социально-демографическим показателя

Таблица 2.

Характеристика персонала ООО «РОСТСТАЛЬ»

Показатели	Всего, человек	%
Мужчины	3	42,86
Женщины	4	57,14
Всего по полу	7	100
26-30 лет	6	85,71
31-40 лет	1	14, 29
Всего по возрасту	7	100
5-10 лет	5	71,42
10 и более	2	28,58
Всего по стажу работы	7	100
высшее образование	7	100
Всего по уровню образование	7	100

Из данных таблицы 2. видно, что количественный состав персонала по половому признаку примерно равен, это связано, прежде всего, со спецификой предприятия. На предприятии не требуется физическая сила, наиболее важным критерием при выборе персонала являлось умение производить торгово-посреднические операции, а также знание необходимых программ для их выполнения. Основной персонал организации в возрасте от 26–30 лет.

2.2 Анализ основных экономических показателей

Основные экономические показатели коммерческой деятельности ООО

«РОСТСТАЛЬ» представлены в таблице 3.

Таблица 3.

Основные экономические показатели предприятия

ООО «РОСТСТАЛЬ» за 2014 – 2016 г. в рублях.

Показатели	2014 год				2015 год		2016 год		Отношение 2015 годак 2014 году		Отношение 2016 годак 2015 году
Отклонение			Темп прироста, %				Отклонение			Темп прироста, %
Товарооборот		80 772	130930			111535	50158	62,1		-19395		-17,4
Себестоимость		74 225	125841			105927	51616	69,5		-19914		-15,8
Валовая прибыль		6 547		5089		5609	-1458	-22,3		520		10,2
Коммерческие и управленческие расходы		5 032	3852			3725	-1180	-23,4		-127		-3,3
Прибыль от реализации		1 515	1237			1883	-278	-18,3		646		52,2
Прочие доходы		2	-			3	-2	-100		3		100
Прочие расходы		143	194			410	51	35,7		216		211,3
Прибыль до налогообложения		1 394	1152			2352	-242	-17,3		1200		111,3
Налоги на прибыль		280	242			483	-38	-13,6		241		99,6
Чистая прибыль		1 114	910			1869	-204	-18,3		959		105,4
Рентабельность продаж, %		1,87	0,95			1,68	-0,92	-49,2		0,73		76,8

Представленные данные в таблице 3 показывают ,что в 2015 году предприятие переживало наиболее тяжёлые времена за исследуемый период. Несмотря на увеличение товарооборота с 80772 тыс. руб. до 130930 тыс. руб., валовая прибыль снизилась на 1458 тыс. руб., прибыль от реализации сократилась на 18,3%. Это было связано с непростой экономической и политической ситуацией в стране. Экономические санкции против России, как следствие увеличение цен, снизили покупательную способность предприятий, как в области строительства, так и в области металлопроката и вынудили предприятие предлагать товар по более низкой цене.

В 2016 году товарооборот предприятия уменьшился до 111 535тыс. руб., то есть на 17,4%, или 19 395,0 тыс. руб. Себестоимость же уменьшилась на 19 914,0 тыс. руб., или на 15,8%.Тем не менее, остальные показатели претерпели значительный рост.

Валовая прибыль увеличилась на 10,2%, прибыль от реализации увеличилась более чем на 50% и составила 1883 тыс. руб.

Чистая прибыль предприятия в 2016 г. увеличилась на 959,0 тыс. руб., то есть более чем на 100%. Исходя из показателей видно, что ситуация на рынке успокоилась и в целом стабилизировалась.

Динамика изменения основных экономических показателей предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ» представлена на рисунке 2.

Чистая прибыль	Прибыль от реализации	Валовая прибыль	Товарооборот
1869 рублей	1883 рублей	5609 рублей	111535 рублей
910 рублей	1237 рублей	5089 рублей	130930 рублей
1114 рублей	1515 рублей	6547 рублей	80772 рублей

Рисунок 2 . Динамика изменения основных экономических показателей

Таким образом, проанализировав основные показатели экономической деятельности ООО «РОСТСТАЛЬ» за 2014–2016 гг., можно сделать вывод, что в 2016 году эффективность хозяйственной деятельности предприятия увеличилась, несмотря на ряд испытываемых объективных трудностей. Это хороший результат, так как сокращение себестоимости приводит к увеличению чистой прибыли, а благодаря рациональному распределению чистой прибыли можно повысить долю собственных средств в источниках финансирования и снизить зависимость предприятия от заемных средств.

В целом, учитывая экономическую ситуацию в стране, в настоящий момент предприятие достаточно стабильно, имеет положительные значения рентабельности, довольно эффективно используя основные статьи доходов.

2.3 Анализ управления коммерческой деятельности

Анализ коммерческой деятельности предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ» предусматривает:

1. Анализ ассортимента;

2. Анализ поставщиков;

3. Анализ динамики объема продаж;

4. Анализ покупателей;

5. Факторный анализ прибыли;

6. Анализ рентабельности

Процесс формирования ассортимента товаров ООО «РОСТСТАЛЬ» заключается в установлении группового ассортимента товаров, которые должны быть в продаже с указанием удельного веса товарных групп в товарообороте.

В целях анализа ассортимента товаров проведем его классификацию с помощью АВС–анализа.

Согласно ABC–анализу весь ассортимент предприятия можно поделить на три группы:

1 группа A – товары, приносящие наибольший объем прибыли;

2 группа B – «середнячки», они не настолько ценны для предприятия, но все же в совокупности приносят достаточно большой объем прибыли;

3 группа C – товары, которые приносят скромный доход предприятию.

Для проведения анализа ассортимента выберем в качестве объекта анализа номенклатурную группу реализованной продукции, в качестве параметра классификации – выручку от реализации сопутствующих товаров.

Классификация номенклатурных групп товаров ООО «РОСТСТАЛЬ» с помощью метода АВС в 2016 году представлена в таблице 4.

Таблица 4.

Классификация номенклатурных групп методом АВС

Номенклатурные группы	Объем продаж, тыс. руб.		Доля, %	Группа
1 Трубы	34687,4		31,1	А –68,8%
2 Листы	23645,4	21,2
3 Швеллеры	18403,3	16,5
4 Арматура	15838		14,2	В – 26,3%
5 Сортовой прокат	9368,9	8,4
6 Заготовки	4126,8	3,7
7 Рельсы	3011,4		2,7	С – 4,9%
8 Запорная арматура	2453,8	2,2
Итого	111535	100

В результате анализа выявлено, что 68,8% выручки от продаж обеспечивают первые 3 позиции в представленной таблице, а именно: трубы, листы и швеллеры. Следующие 3 позиции обеспечили 26,3% выручки, а 2 последние позиции всего 4,9%.

Характерные черты по управлению запасами ООО «РОСТСТАЛЬ» при АВС – классификации:

– товары группы А обеспечивают основную долю товарооборота предприятия и поэтому осуществляется ежедневный контроль уровня запасов и определения объёма заказа данной группы;

– за товарами группы В используется обычный контроль и порядок управления запасами, а в целях снижения расходов на хранение и заготовление определяется экономичный размер заказа;

–для товаров группы С используется простейший вид контроля, периодический учет информации. В целях снижения расходов на закупку товары группы С приобретаются большими партиями, заказ осуществляется по мере продажи.

Проведём анализ основных поставщиков предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ». Сделаем это с помощью одного из самых распространённых методов анализ поставщиков, метода рейтинговых оценок.

Основными поставщиками ООО «РОСТСТАЛЬ» являются:

1 ООО «СИБИРЬ»

2 ООО «ГОРА»

3 ООО «МЕТАЛЛ»

Произведём анализ показателей рентабельности предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ»

Таблица 5.

Показатели рентабельности предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ» за 2014 – 2016 гг., тыс. руб.

Показатели	2014 год	2015 год	2016 год	Изменение 2015 года к 2014 году	Изменение 2016 года к 2015 году
Исходные данные:
Выручка (нетто) от продажи	80772	130930	111535	50158	-19395
Полная себестоимость реализованной продукции	74225	125841	105927	51616	-19914
Прибыль от продажи продукции	1515	1237	1883	-278	646
Прибыль до налогообложения	1394	1152	2352	-242	1200
Чистая прибыль	1114	910	1869	-204	959
Стоимость имущества (среднегодовая)	5907	11630,5	18890,5	5723,5	7260
Собственный капитал (среднегодовой)	939	1951	3341	1012	1390
Заемный капитал (среднегодовой)	4968	9679,5	15549,5	4711,5	5870
Коэффициенты рентабельности:
Рентабельность затрат, %	2,04	0,98	1,78	-1,06	0,8
Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения, %	1,72	0,88	2,11	-0,84	1,23
Рентабельность продаж по прибыли от продажи, %	1,88	0,94	1,69	-0,44	0,75
Рентабельность продаж по чистой прибыли, %	1,38	0,7	1,68	-0,68	0,98
Рентабельность имущества, по прибыли до налогообложения, %	23,6	9,9	12,5	-13,7	2,6
Рентабельность собственного капитала, % (по чистой прибыли)	118,6	46,6	55,9	-72	9,3
Рентабельность заемного капитала, % (по чистой прибыли)	22,4	9,4	12	-13	2,6

Исходя из данной таблицы, можно сделать следующие выводы: в период с 2014 по 2015 год по всем показателям наблюдается снижение уровня рентабельности по причине ухудшения финансовых результатов. В частности, рентабельность имущества предприятия в 2015 году снизилась более чем в два раза и составила 9,9%, рентабельность собственного капитала снизилась на 72% и составила 46,6 %. В 2016 году по всем показателям рентабельности наблюдается довольно значительный рост, что говорит о том, что предприятие ООО «РОСТСТАЛЬ» сумело немного улучшить своё финансовое состояние, что, впрочем, не означает стабильного положения на рынке.

Вывод по 2 главе.

Представлена характеристика организационно – экономической деятельности предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ». Дана общая характеристика предприятия, которое является коммерческой организацией, осуществляющее куплю и продажу изделий из металлопроката. Предприятие имеет линейно функциональную структуру управления, персонал предприятия полностью соответствует необходимым требованиям.

Произведён анализ основных экономических показателей предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ».

В процессе проведения анализа основных показателей выявлено, что за анализируемый период на предприятии наблюдаются довольно значительные колебания показателей эффективности коммерческой деятельности, что может сказать о том, что предприятие подвержено большому воздействию от внешних факторов, что говорит о не идеальном состоянии предприятия.

Тем не менее, финансовое состояние позволяет предприятию существовать в данных тяжёлых экономических условиях. Сбытовая деятельность организована на высоком уровне, но при этом имеет слабое продвижение.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В курсовой работе была рассмотрена сущность и назначение экономического анализа, дана экономическая характеристика показателя коммерческого предприятия.

Произведён анализ основных экономических показателей предприятия ООО «РОСТСТАЛЬ».

В процессе проведения анализа основных показателей выявлено, что за анализируемый период на предприятии ООО «РОСТСТАЛЬ» наблюдаются

довольно значительные колебания показателей эффективности коммерческой деятельности, что может сказать о том, что предприятие подвержено значительному воздействию внешних факторов, что говорит о не идеальном состоянии предприятия. Сбытовая деятельность организована на высоком уровне, но при этом имеет слабое продвижение.

Коммерческая деятельность – неотъемлемое условие потребительского рынка, связанное с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли.

Главной целью любой коммерческой организации является получение прибыли. В конечном итоге, осуществление любых коммерческих операций в идеале должно привести к получению предприятием положительного результата.

Таким образом, проведенная работа позволила сделать следующий основной вывод, что применение систем анализа торговой деятельности позволяет:

Во-первых, обеспечить комплексный, системный взгляд на предприятие и его внешнее окружение;

Во-вторых, облегчить принятие решений на основе использования специальных понятий, методов и подходов к сбору и обработке информации;

В-третьих, обеспечить координацию и коммуникации, помогает справиться с изменениями;

В-четвертых, дать возможность предвидеть тенденции развития бизнеса;

В-пятых, сделать стратегический выбор и реализовывать стратегию предприятия.

В качестве завершения курсовой работы следует отметить, что коммерческая деятельность - это форма бизнеса, предпринимательства, которая имеет основную цель - извлечение прибыли и положительный результат деятельности предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно правовые акты:

Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. – Москва: проспект, КноРус, 2015. – 554с.
Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»;
Федеральный закон от 27.12. 2002 года N 184 ФЗ "О техническом регулировании" (в ред. от 20.07.2017)
Федеральным Законом от 26.12. 2008 года № 294 ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля»;
Федеральный закон от15.02.1992 года № 2300 1 "О защите прав

потребителей" (в ред. от 23.11. 2009 г. N 261 ФЗ)

Федеральный закон от 26.07.2006 г. № 135 ФЗ «О защите конкуренции» (в ред.от 17.07.09 г. № 173 ФЗ)
Закон РФ от 20 .02.1995г.№24 ФЗ «Об информации, информатизации и защите информации».
ГОСТ Р 51303-2013 Торговля. Термин, определения, 2014
Стратегия развития торговли в Российской Федерации на 2011-2015 годы и на период до 2020 года». Приказ Минпромтора России от 31 марта 2011г. № 422

Основная литература:

Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности практикум: учеб. пособие для студ. – М.: Издательский центр «Академия» ,2014. – 224 с
Кашаева И.А. Организация коммерческой деятельности: учеб. пособие / И.А. Кашаева. – М.: Московский финансово промышленный университет «Университет», 2013. – 204 с. – (Серия «Непрерывное образование»)
Чернухина Г.Н. Организация торговли: учеб. пособие– М.: Московский финансово промышленный университет «Университет», 2015. – 204 с. – (Серия «Легкий учебник»)
Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник. – 11 е изд., перераб. и дополн. – М.: Издательско торговая корпорация «Дашков и Ко», 2015. – 500 с.
Роль торгового предпринимательства в социально экономическом развитии России в условиях импортозамещения: Сборник научных трудов кафедры Коммерции и торгового дела/ под ред. Чернухиной Г.Н. М.: Университет «Университет», 2016. – 256с
Развитие российской торговли в современных условиях Сборник научных трудов кафедры Коммерции и торгового дела/ под ред. Чернухиной Г.Н. М.: Университет «Университет», 2015. – 184с.

Интернет – ресурсы:

//www.gks/ru Федеральная служба государственной статистики ·
http://www.budgetrf.ru Мониторинг экономических показателей

ru.wikipedia.org Экономический показатель

ru.wikipedia.org/wiki/Категория: Экономический анализ коммерции

http://biblioHYPERLINK "http://biblioclub.ru/"clubHYPERLINK "http://biblioclub.ru/".HYPERLINK "http://biblioclub.ru/"ru Университетская библиотека онлайн

http://www.knigafund.ru/books/172180/read Организация торговли/ Пахбумчиянц О.В

httpHYPERLINK "http://www.rbc.ru/"://HYPERLINK "http://www.rbc.ru/"wwwHYPERLINK "http://www.rbc.ru/".HYPERLINK "http://www.rbc.ru/"rbcHYPERLINK "http://www.rbc.ru/".HYPERLINK "http://www.rbc.ru/"ru РосБизнес Консалтинг

Приложения

Директор
Бухгалтерия	Склад		Транспортный отдел	Отдел сбыта