Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Организация и разработка бизнес-плана организации (Бизнес-план предприятия)

Содержание:

Введение

Бизнес-планирование на нынешнем этапе развития экономики имеет определенные особенности, которые предпринимателям необходимо учитывать при разработке планов развития фирмы:

нестабильность экономического развития, меняющиеся правила хозяйствования;
относительная незащищенность предпринимателей от внешней среды, зачастую весьма агрессивной;
неопределенность исхода предпринимательской деятельности.

Научно разработанный бизнес-план является для предпринимателя большим подспорьем в бизнесе: он позволит успешно, без больших потерь достичь желаемой цели.

При разработке бизнес-плана необходимо принимать во внимание все внешние факторы и определять их влияние на все его разделы.

Предприниматели должны уметь сами рассчитывать количественные параметры всех разделов бизнеса, рассматривать конкурентные возможности хозяйствующих партнеров.

Российским предпринимателям не следует завышать свои притязания, учитывая определенную непредсказуемость принятия решений органов государственной власти.

В данной курсовой работе представлен вариант разработки бизнес-плана издательства, специализирующегося на выпуске журналов о современном искусстве. В курсовой работе рассматриваются какие перспективы ожидают издательство в соответствии с тенденциями развития рынка периодической печати. Для этого в данном курсовом проекте проведены технико-экономические расчеты для выявления эффективности применения разработанного бизнес-плана. Поэтому, тема курсовой работы является актуальной.

Цель курсовой работы:

изучить теоретические основы бизнес планирования в организации, проанализировать внешнюю и внутреннюю среду издательства, специализирующегося на выпуске периодической литературы.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть сущность и особенности бизнес - планирования;

- изучить цели и задачи бизнес - планирования в организации;

- проанализировать финансовые показатели деятельности салона;

- разработка финансового плана проекта;

- оценить эффективность разработанного проекта.

Предметом исследования является бизнес-планирование в организации. Объектом данной работы является хозяйственная деятельность издательства, выпускающего периодическую литературу.

Актуальность, цель, задачи, предмет и объект исследования определили структуру курсовой работы, которая состоит из введения, двух разделов, заключения, приложений и списка использованных источников.

1. Бизнес-план предприятия и его применение для организации коммерческой деятельности в отрасли

1.1 Роль бизнес-плана в современных условиях рыночной экономики

Бизнес-план — это документ, в котором дается описание основных разделов развития фирмы (организации) на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов.

Обоснованный бизнес-план позволяет ответить на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать денежные средства (капитал) в этот проект и принесет ли доход (прибыль) его реализация?». Научно обоснованный бизнес-план должен быть количественным и качественным ориентиром как для самого предпринимателя, так и для его партнеров и кредиторов.

Следовательно, бизнес-план — это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела (проекта). С другой стороны, бизнес-план выступает как средство действенной рекламы для будущих инвесторов, партнеров. Поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу.

Количественная информация, характеризующая разделы бизнес-плана, должна быть краткой, но четкой и емкой. Объем бизнес-плана зависит от цели (проекта), он должен конкретно характеризовать все направления деятельности фирмы, в результате реализации которых будет обеспечено достижение цели.

Как правило, бизнес-план разрабатывается на несколько (3–5) лет, но на первый год он должен быть конкретным плановым документом.

В предпринимательской практике и научной литературе нет однозначного методического подхода к содержанию и структуре бизнес-плана, что объясняется, во-первых, теми целями, на решение которых направлен разрабатываемый бизнес-план; во-вторых, предметом избранной предпринимателем области деятельности; в-третьих, стратегией развития фирмы и другими факторами. Конечно, структура бизнес-плана определяется спецификой вида деятельности, размером фирмы, целью разработки бизнес-плана, которую должны соблюдать (заполнять), например, субъекты малого предпринимательства, желающие получить по лизингу оборудование.

Чем крупнее фирма и сложнее ее финансовая деятельность, тем полнее и обоснованные должна быть разработка разделов плана, и соответственно, бизнес-план небольшого предприятия по составу, структуре и объему может быть значительно проще.

Состав и структура бизнес-плана зависят также от размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия, поскольку, чем крупнее рынок сбыта, тем большее количество его сегментов необходимо учитывать, а при большом количестве конкурентов требуется изучение наиболее крупных из них, их товаров и услуг, а, следовательно, и усложнение структуры бизнес-плана. Особенно важные для предприятия сегменты рынка или наиболее важные конкуренты для более пристального изучения могут быть вынесены в особый раздел плана.

В зависимости от цели составления бизнес-плана (в качестве плана обоснования инвестиций, финансовых партнеров, привлечения партнеров, контрактов с персоналом фирмы) разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.

2. Основные разделы бизнес-плана

Жестко регламентированных форм и структуры бизнес-плана не существует. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых:

раскрываются основная идея и цели бизнеса,

характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворения им потребностей рынка,

дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах,

определяется организационная и производственная структура,

формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям,

описываются перспективы роста предприятия, маркетинговые исследования.

В соответствии с Методическими рекомендациями бывшего Министерства экономики РФ по реформе предприятий (организаций) № 118 бизнес-план инвестиционного проекта, реализуемого в рамках инвестиционной политики предприятия, может включать следующие разделы:

вводная часть;

обзор состояния отрасли (производства), к которой относится предприятие;

определение и анализ целевой аудитории проекта;

производственный план реализации проекта;

план маркетинга и сбыта продукции предприятия;

организационный план реализации проекта;

финансовый план реализации проекта;

оценка экономической эффективности затрат, осуществленных в ходе реализации проекта.

2.1 Общая характеристика фирмы (резюме)

Этот раздел разрабатывается после составления всех других разделов бизнес-плана. В приоритетном порядке формулируются все направления деятельности, по каждому из которых определяются цели, которые будет решать фирма, и стратегии (пути) их достижения.

В данном разделе бизнес-плана следует изложить следующие вопросы:

основные цели фирмы, к которым она будет стремиться (достижение объемов продаж; получение чистой прибыли; достижение доли фирмы на существующем рынке);
основные стратегии фирмы, разработанные для достижения этих целей;
конкретные мероприятия, которые необходимо предпринять в рамках планируемой стратегии;
описание деятельности фирмы в планируемый период;
размер необходимых средств для выполнения проекта и планируемые источники их получения;
преимущества и новизна предлагаемых фирмой товаров (услуг) перед подобной продукцией конкурентов;
планируемые объемы продаж товаров на год и прогнозы на ближайшие годы;
ожидаемая выручка от продаж;
планируемые затраты на производство товаров (услуг);
ожидаемая чистая прибыль;
уровень рентабельности инвестиций;
срок окупаемости инвестиций;
характеристика работы фирмы;
данные о создании и регистрации фирмы;
контактные данные руководителей фирмы.

2.2 Характеристика товаров (услуг)

Этот раздел — один из наиболее важных в механизме создания и функционирования фирмы, поэтому, прежде чем непосредственно перейти к разработке и характеристике функциональных сторон деятельности фирмы, предпринимателю необходимо сделать полное и всестороннее описание товаров (услуг), которые будут представлены на рынке. Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров и услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.

Необходимо ответить на следующие вопросы:

какие товары (услуги) будут предлагаться фирмой? Их описание, характеристики;

наглядное изображение образца товара (фотография или рисунок);

название товара;

какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары (услуги)?

регулярно ли покупаются эти товары (услуги)?

дорогие ли эти товары (услуги) или нет?

насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям обязательной стандартизации и сертификации?

как долго эти товары (услуги) будут продаваться на рынке?

на каких рынках и каким, образом они продаются?

почему потребители будут отдавать предпочтение данным товарам (услугам)?

что составляет основное преимущество предлагаемых товаров в глазах потребителей? В чем их недостатки?

Важно также дать ответы и на следующие вопросы.

Каковы особенности технологии изготовления товаров или предоставления услуг?

Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены предлагаемые товары (услуги) или технологии их производства? Каковы цены, по которым будут продаваться товары (услуги)?

Каковы затраты на их производство? Какова прибыль, которую будет приносить продажа одной единицы каждого товара (услуги)?

Каковы основные технико-экономические показатели товаров (услуг)?

На какой стадии жизненного цикла находится каждый товар (услуга) в настоящий момент?

Имеются ли предложения по модернизации товаров или услуг и дальнейшему расширению (сокращению) их производства?

Учитывается ли мнение потребителей при разработке новых товаров или при модернизации старых?

Каковы особенности дизайна товара?

Каковы особенности упаковки товаров?

Как будет организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если, к примеру, это технически сложное изделие?

Имеет ли данный товар торговую марку?

При организации производства товаров (услуг), реализуемых на внешних рынках, необходимо дополнительно ответить на следующие вопросы:

Необходимо ли переходить к другой системе измерения?

Необходимо ли вносить конструктивные изменения?

Приемлемы ли для страны рынка название, цвет, упаковка товаров?

Приемлемы ли для страны рынка язык, содержание и диаграммы в инструкциях, прилагаемых к товарам?

Если речь идет о продукции, то следует дать описание ее физических характеристик. Полезно также приложить фотографию, рисунок продукта или рекламный проспект, а при непосредственной встрече с заинтересованными лицами — опытный образец.

2.3 Описание продукции

Приведя точное описание продукции или услуги, предприниматель должен, прежде всего остановиться на возможностях их использования и на тех сторонах, которые особенно привлекательны для потребителей. Именно это позволяет подчеркнуть уникальность товара или услуги и обратить внимание на его потенциал.

Привлекательность товара может зависеть от менее осязаемых факторов — от внешнего вида или от того, насколько активно проводится маркетинговая кампания продукта.

Важно уделить особое внимание разработке продукта или услуги, в том числе вопросу о том, как шло развитие этого процесса вплоть до настоящего момента и каким оно планируется в будущем. В частности, полезно прокомментировать готовность продукции и услуг к выходу на рынок, поскольку это поможет оценить жизнеспособность предприятия. Детали, касающиеся усилий в области исследований и разработок, следует включить в производственный план.

2.4 Маркетинговый план

В этом разделе предпринимателю необходимо объяснить потенциальным партнерам и инвесторам основные элементы своего плана маркетинга. Для каждого товара необходимо разработать собственные детализированные планы. Это будут планы по выпуску отдельных товаров или групп товаров, планы рыночной деятельности, планы развития конкретных производств для новых товаров и т. п. Вся совокупность этих планов и является «планом маркетинга» фирмы.

Здесь целесообразно изложить основное:

Какая стратегия маркетинга принята на фирме?

Как будет продаваться товар: через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации?

Как будут определяться цены на товары и каков ожидаемый уровень прибыльности на вложенные средства?

Как предполагается добиваться постоянного роста продаж: за счет расширения рынка сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей?

Как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств?

Как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности?

Таким образом, в данный раздел следует обязательно включить следующие пункты:

цели и стратегии маркетинга,

ценообразования.

При рассмотрении вопросов, связанных с целями и стратегиями маркетинга, необходимо на основе результатов стратегического планирования деятельности фирмы детализировать цели маркетинга:

по продаже конкретных товаров (услуг) в отдельности;

проникновению на конкретные рынки;

перспективам роста рынков благодаря новым покупателям, выпуску новых товаров и предложению новых услуг;

конкурентной борьбе на рынках и т.д.

После этого необходимо определить конкретные стратегии для достижения каждой из сформулированных целей.

При разработке системы ценообразования предпринимателю необходимо ответить на следующие вопросы:

Каков основной подход фирмы к ценообразованию?

Какая стратегия будет использоваться: высокое качество — высокая цена; цена в зависимости от цен конкурентов; низкие производственные издержки — низкая цена.

Какую цену Вы установите на товары и услуги, которые будет производить фирма?

Следует ли стоимость гарантированных послепродажных услуг включать в цену товара?

Можно ли стоимость дополнительных услуг не включать в стоимость товара (услугу)?

Насколько цены будут отражать издержки, спрос, конкурентоспособность товаров?

Можно ли при таких ценах контролировать необходимую часть рынка?

Какова эластичность спроса на товары (услуги)?

Используется ли политика стимулирования цен?

Анализируя схему распространения товаров, необходимо дать ответ на следующие вопросы:

Какова схема поступления каждого товара на рынок?

Какова схема оптимальной транспортировки товаров?

Будет ли фирма иметь свой транспорт или будет пользоваться услугами экспедиторских фирм?

Где оптимальное расположение складов и магазинов?

Какова необходимая емкость складов?

Каким образом лучше вести торговлю: самостоятельно или через посредников?

Какова квалификация работников фирмы и уровень обслуживания ими клиента?

При рассмотрении методов стимулирования продаж следует ответить на вопросы:

Используется ли фирменный стиль?

Достаточно ли привлекателен торговый знак?

Насколько привлекательны этикетки?

Какие методы стимулирования (кредит, скидка при покупке, премии и т. д.) и как будут использоваться?

Будут ли организовываться выставки-продажи, ярмарки, потребительские конференции?

Как будет зависеть заработная плата работников сбытовых служб, дилеров, посредников от реализации товаров?

Каковы способы стимулирования труда работников?

Оценивая систему организации послепродажного обслуживания клиентов, предпринимателю необходимо дать ответ на следующие вопросы:

Соответствуют ли ассортимент и качество планируемых послепродажных услуг запросам потребителей?

Где должны быть расположены пункты послепродажного обслуживания?

Сколько времени в среднем затрачивается на ремонт данного товара в сравнении с конкурентами?

Каков оптимальный запас запчастей на складах и в пунктах сервисного обслуживания?

Какова средняя стоимость ремонта в сравнении с конкурентами?

Соответствует ли квалификация работников сервисных служб требованиям, необходимым для качественного обслуживания?

Как создать сервисные службы, превосходящие конкурентов по всем параметрам?

Перед проведением рекламной кампании необходимо ответить на следующие вопросы: Каковы цели рекламы?

Как соотносятся эти цели с целями фирмы?

Каковы планируемые расходы на рекламу?

Какие каналы рекламы предполагается использовать?

Каков фирменный стиль рекламы продукции Вашей фирмы?

При формировании общественного мнения необходимо ответить на вопросы:

Следует ли фирме создавать подразделение связи с общественностью?

Целесообразна ли организация встреч с общественностью и представителями СМИ?

На все перечисленные в данном разделе бизнес-плана вопросы желательно дать обоснованные и объективные ответы, которые должны быть подкреплены экономическими расчетами. Одновременно целесообразно решить вопрос о создании службы маркетинга (менеджера по маркетинговой деятельности).

Кадровая политика руководства фирмы, как правило, нацелена на решение следующих вопросов:

принципы отбора сотрудников;

принципы найма (контрактная система, «пожизненный найм, испытательный срок и т.д.);

создание системы планирования профессиональной подготовки, повышения квалификации и переподготовки кадров;

выбор метода и периодичности оценки качества работы сотрудников;

система продвижения работников по службе.

Следовательно, данный раздел бизнес-плана должен дать ответы на следующие вопросы:

организационная структура фирмы и ее развитие;

владелец фирмы и его квалификация;

персонал фирмы и его квалификация;

методы и формы стимулирования и ответственности персонала;

менеджеры, консультанты.

Целесообразно кратко изложить вопрос о технических средствах управления и обработки экономической информации, необходимой для управления фирмой.

Риски в деятельности фирмы. В этом разделе необходимо изложить вопросы о возникновении предполагаемых рисков, внешние и внутренние факторы их возникновения, последствия рисков и рассмотреть пути (методы) их предупреждения и минимизации.

Следует подчеркнуть, что главной задачей предпринимателя уже на стадии разработки бизнес-плана является разработка мер по минимизации последствий риска, поэтому целесообразно предложить мероприятия по управлению предпринимательскими рисками.

В соответствии с Гражданским кодексом РФ последствия предпринимательского риска опосредуются механизмом страхования. Однако предпринимателю целесообразно осуществлять самострахование, которое представляет собой систему создания натуральных и денежных страховых (резервных) фондов непосредственно в фирме, чтобы избежать серьезных последствий риска.

3. Маркетинговые исследования проектируемого сегмента рынка

По данным отраслевого доклада Роспечати, на данный момент число зарегистрированных в РФ журналов составляет 28508 наименований. Однако в целом отмечается снижения количества тиражей печатных журналов, за счет увеличения интерактивных интернет-изданий.

Анализ современных читательских предпочтений позволяет сделать вывод, что интересы читателей журналов стали более сфокусированными, а их выбор – более точечным и предопределённым заранее. В такой ситуации выигрывают издания с узнаваемым брендом, лидирующие в своих тематических нишах. Причём наибольший прирост читательской аудитории обеспечивает самая экономически активная часть аудитории в возрасте от 25 до 45 лет, имеющая доход выше среднего.

В 2019 году в сегментах спортивных и детских журналов увеличился объём читательской аудитории на 6% в обоих случаях. Аудитории прочих журнальных сегментов оставались более-менее стабильными.

Сейчас доля журналов составляет 71% от всего рынка рекламы в центральной прессе России. Среди них лидирует сегмент «Женские журналы», с долей доходов от рекламы в 32%.

Однако на данный момент издатели глянцевых журналов озабочены сокращением аудитории и изменениями на рекламном рынке, теперь взоры читателей и рекламодателей концентрируются на «Instagram», «Facebook» и прочих популярных социальных сетях, но при этом и в мире, и в России на рынках печатных СМИ в цифровую эпоху чётко обозначилась такая закономерность – большинство изданий, перешедших из «бумаги» в интернет, достаточно быстро теряют свою идентичность и растворяются в сети среди множества других подобных ресурсов.

Поэтому большинства отраслевых экспертов настаивают, что бумажная версия изданий (хотя бы как элитный и эксклюзивный продукт для состоятельной аудитории) должна выпускать в любом случае. Средства массовой информации в обозримом будущем ждет существенное

обновление форматов, довольно давно предупреждают аналитики. По оценке некоторых из них, радикальные изменения в этой области могут произойти уже в 2018 году. Те СМИ, формат которых не будет меняться, следуя за изменением формата медиапотребления (который, в свою очередь, меняется вслед за технологической революцией), потеряют аудиторию.

Согласно опросу ВЦИОМ, проведённому ко дню российской прессы (13 января 2019 года), каждый второй житель нашей страны (51%) в настоящее время предпочтёт прочесть заинтересовавшую его статью в печатном, а не в электронном издании. 34% наоборот высказались в пользу электронных СМИ, в том числе 54% активных пользователей Интернета. В Москве и Санкт-Петербурге электронные СМИ предпочли 43% жителей. 17% россиян готовы полностью отказаться от бумажных СМИ, 73% – не готовы. Статистическая погрешность опроса составляет 3,5%

В эпоху ложных новостей и рекламных публикаций, заполнивших социальные сети, надежная газетная журналистика снова стала востребованной обществом, отмечается в отчёте «UK News Media: an engine of original news content and democracy» («Новостные медиа Соединённого королевства: инструмент настоящих новостей и демократии») об исследовании NMA/Deloitte.

Индивидуальный предприниматель, или фирма работает на покупателей, поэтому прежде чем произвести товар, нужно выявить его потенциальных потребителей, провести анализ состояния и перспектив развития предполагаемого сегмента рынка.

Во-первых, следует определить данные, которые позволяют установить условия производства и реализации товаров и потенциал будущих конкурентов. Целесообразно определить ожидаемый рост спроса на производимую продукцию или проектируемые услуги и причины этого роста. Рассматривая те причины, которые положительно будут влиять на рост спроса, следует учитывать также и те, которые могут сказываться на нем отрицательно.

Уровень спроса можно рассчитать следующим образом:

определить группы покупателей для каждого вида товара;

подсчитать количество покупателей в каждой группе;

выяснить, как часто покупатели каждой из групп обычно приобретают эти товары;

определить, сколько единиц данного товара покупатели обычно приобретают за одну покупку;

подсчитать, сколько единиц товара покупается каждой группой в течение года.

Таким образом, можно получить соответствующую информацию об изучаемом рынке.

В этом разделе бизнес-плана целесообразно выявить потенциал возможных конкурентов, которые на данном рынке продают такой или аналогичный вид товара или взаимозаменяемые товары.

Конкурентами могут быть:

производители, которые выпускают и продают этот товар на выбранном сегменте рынка;

торговцы, которые покупают товар внутри и за пределами рыночного пространства и продают его на данном сегменте рынка.

Во-вторых, следует определить источники получения информации, которыми могут быть:

собственные исследования,

местные (региональные территориальные) торговые палаты (ассоциации предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций.

В-третьих, необходимо провести анализ следующих данных:

кто, почему, в каком количестве, когда будет готов купить товар (продукцию) в ближайшей и долгосрочной перспективе;

каков примерный уровень розничной цены производимой продукции в условиях конкуренции.

В-четвертых, на основе полученных данных, следует разработать мероприятия, реализация которых позволит удерживать данную нишу рыночного пространства.

Таким образом, разрабатывая данный раздел бизнес-плана, предпринимателю необходимо ответить на следующие вопросы:

На каких рынках будет действовать фирма?

Какие типы рынков используются фирмой?

Каковы основные сегменты этих рынков по каждому виду товаров (услуг)?

Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным критериям?

Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?

Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынка?

Как предполагается реагировать на эти изменения?

Каким образом проводится изучение потребностей спроса?

Какие методы для этого используются? Кто проводит исследования: сама фирма или привлекаются специализированные фирмы?

Какова общая импортная емкость каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?

Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом рынке на ближайшее время и более отдаленную перспективу?

Какова реакция рынка на новые товары?

Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?

Составляется ли сетка развития товаров (услуг) и рынков?

Ответив на эти вопросы, предприниматель в данном разделе бизнес-плана должен представить:

оценку потенциальной емкости рынка;

оценку потенциального объема продаж.

Рынок представляет собой сложный механизм взаимодействия покупателей и продавцов. В качестве последних могут выступать многочисленные коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. Поэтому прежде, чем решиться создавать собственное дело, необходимо по возможности определить потенциальных предпринимателей — конкурентов (о чем говорилось в предыдущем разделе бизнес-плана). Этот раздел бизнес-плана должен быть посвящен анализу рыночной конъюнктуры, их рыночной стратегии и тактики, характеристике возможных конкурентов.

При разработке (написании) данного раздела бизнес-плана целесообразно дать объективные ответы на следующие вопросы:

Является ли область деятельности фирмы новой, быстро меняющейся или же давно существующей и не подверженной быстрым изменениям?

Много ли фирм предлагают подобные товары и услуги или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число?

Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова динамика овладения этими фирмами рынков?

Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах конкурентов?

Как обстоят дела у фирм-конкурентов с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием?

Какова конкурентоспособность каждого товара на всем рынке и на его сегменте?

Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять или сокращать ассортимент товаров (услуг)?

На какой стадии жизненного цикла товара или услуги фирма собирается выйти на рынок?

На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары и почему?

Является ли проведение научных исследований и осуществление новых разработок важной составной частью успеха в выбранной сфере бизнеса?

Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в Вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)?

Много ли внимания и средств Ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров (услуг)? Услугами, каких рекламных фирм они пользуются?

Что собой представляет продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т. д.?

Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, проводимая ими политика цен?

Каков имидж фирм-конкурентов?

Работа любого предпринимателя требует тщательного анализа обстановки в нише, которую он занимает или планирует занять. Анализ должен производиться по всем возможным направлениям. Сегментирование рынка по конкурентам входит в перечень методик по выявлению своих возможностей для любого бизнесмена.

Разделение рынка на сегменты по покупателям и товарам не дает полной картины того, будет ли дело прибыльным. Проводя анализ, можно понять, что нравится потребителю, но это будут разноплановые потребности, которые уже могут быть удовлетворены конкурентами. Поэтому, определившись с продуктом, который вам хотелось бы предложить одному или нескольким сегментам рынка, необходимо проверить, кто еще производит аналогичные товары или услуги. Без анализа деятельности предпринимателей, действующих в этой нише и получающих положительный результат, невозможно оценить свои перспективы.

Сегментация рынка по конкурентам — это кропотливый процесс, особенно для начинающего предпринимателя, которому труднее пробиться на рынок и получить доверие потребителя. Новое лицо никто не знает. Почему покупатель должен отказаться от продукта, предлагаемого уже известным брендом? Чем можно убедить его в правильности такого выбора? Ответы будут найдены, если провести серьезную работу по определению слабых мест у конкурента или поиску уникального продукта, который еще не представлен потребителю, но может быть ему интересен.

Разработка правильной маркетинговой стратегии будет возможна после окончания анализа разделения рынка на сегменты по конкурентам.

После того, как направление деятельности выбрано, потенциальный потребитель определен, ресурсы для запуска производства имеются, каналы сбыта тоже налажены, нужно изучить, кто может составить конкуренцию и есть ли шансы побороться с соперником. На этом этапе список претендентов зависит от географических параметров, на которые нацелен бизнес:

только район в конкретном населенному пункте,

весь город,

республика, область,

более широкий масштаб.

Исходя из этих пунктов, будут составлены разные списки конкурентов. Возможно, ваш продукт является новым, и конкурировать ему в этом сегменте не с кем. Тогда все намного проще.

Если же выбранный рынок занят, нужно определить тех, кто реально интересен и опасен. Не стоит анализировать всех производителей из списка. Три-пять основных конкурентов — это оптимальное количество для проведения анализа. Основным соперником не всегда являются только самые сильные, иногда может стать и менее известный бренд.

Вторым этапом в сегментировании является определение целей конкурентов. Зная дальнейшие планы соперника, можно устанавливать свои цели, не пересекающиеся с направлением более сильного производителя. Возможно, цель однотипна. Тогда требуется тщательный анализ действий, которые позволят добиться ее с наименьшими затратами. Если целью нового предприятия является тот же сегмент, то добиться результата можно, если предложить то, чего нет у конкурентов.

Таким образом, цель одна, но пути ее достижения разные. Возможно, конкуренту нужна только прибыль, и он не задумывается о наработке постоянной базы. Но может быть и другой план — узнаваемость производителя, чтобы потребитель в дальнейшем не сомневался, а покупал именно этот товар за любые деньги, потому что доверие уже заработано.

Следующий этап анализа — изучение стратегии конкурентов. Выявляем, какими средствами они идут к намеченной цели:

ценовая политика;

бонусная система, выгодная потребителю;

кредитование с привлечением банка или в рамках только личной договоренности по отсрочке платежа;

проведение акций, демонстрация продукции;

рекламная кампания.

У любой компании, даже самой успешной и давно присутствующей на рынке, есть сильные и слабые стороны, которые обязательно изучаются для составления полной картины при анализе. Это позволит избежать ошибок и понять, насколько реально достичь прибыли и остаться на рынке, продвигая схожий продукт, какую часть целевого сегмента занимает конкурент. Возможно, что ниша занята только на 15–20% и есть смысл начинать бизнес. В случае, когда занято уже 80–90% начинать бизнес в этой нише скорее всего не имеет смысла.

Необходимо произвести опрос целевой аудитории и выявить ее потребности и запросы:

высокий или низкий процент узнаваемости конкурентов,

отношение потребителей к конкурентам.

В итоге будет получено представление обо всех слабых и сильных сторонах других игроков бизнеса, с которыми предстоит вступить в конкурентную борьбу.

Составив отчет по каждому этапу, можно понять, как развивать свою деятельность. При этом, необходимо заранее просчитать модель поведения конкурентов. Выделяют следующие виды поведенческой реакции:

Медлительный конкурент будет долго реагировать на любые действия противника или вовсе их проигнорирует. Поведение свидетельствует о том, что компания уверена в своей позиции на рынке, имеет достаточно финансов и других способов для поддержания статуса. Есть другая сторона — ограниченность средств для ответных действий, что говорит о слабости соперника.

Разборчивый конкурент реагирует выборочно, когда видна угроза. Может изменить цены, внедрить новые бонусы для клиентов, увеличить сроки проведения акций. По мелочам размениваться не станет.

Активный конкурент реагирует быстро, иногда очень жестко на любые действия других игроков бизнеса, пытаясь быть всегда впереди. Всегда есть средства, твердо стоит на ногах, имеет специальный штаб мониторинга рынка и моментальной реакции.

Скрытый конкурент реакция непредсказуема, никогда не знаешь, что будет предпринято в ответ. Модель поведения нельзя предсказать, что должно вызывать настороженность.

Изучив психологический портрет анализируемых конкурентов, можно переходить к построению своей стратегии достижения цели и продвижения в выбранном сегменте.

Существуют определенные источники, которые используются при сегментировании рынка по конкурентам:

Потребитель, которому задаются вопросы по интересующей компании.
Торговые места — визуальный анализ продукции соперника в точке продаж. Виден ассортимент, качество, соблюдение сроков реализации, проведение акций и другие характеристики бренда.
Официальная информация в отраслевых СМИ о рейтинге и финансовом положении интересующего предпринимателя.
Прямой контакт с оппонентом на специализированных выставках, семинарах, конференциях.
Консультация с экспертами рыночной деятельности, которые могут дать свою оценку и советы.

Можно найти и другие источники. Но это зависит от возможностей специалистов маркетинга.

Собирать информацию можно в тематические таблицы, в которых удобно проводить сравнение показателей нескольких компаний. Например, в таблице 1 можно разместить информацию о факторах, которые влияют на конкурентоспособность.

Таблица 1.

Оценка предприятия по факторам конкурентоспособности

Факторы конкурентоспособности	Ваше предприятие	Конкуренты
Факторы конкурентоспособности	Ваше предприятие	А	Б
Продукт Качество Технические параметры Право замены изделия Престиж торговой марки Упаковка Габариты Уровень ремонтного обслуживания Гарантийный срок Многовариантность в использовании Уникальность (отсутствие аналогов) Универсализм Надежность Срок службы Защищенность патентами
Цена Прейскурантная Договорная Свободная Срок платежа Условия кредита Условия финансирования в случае покупки
Каналы сбыта Форма сбыта: прямая доставка торговые представители оптовые посредники комиссионеры и маклеры дилеры Степень охвата рынка Размещение складских помещений Система контроля запасов Система транспортировки
Продвижение продуктов на рынке Реклама: для потребителей для торговых посредников Индивидуальная продажа: стимулы для потребителей демонстрационная торговля показ образцов изделий Обучение и подготовка персонала сбытовых служб Продвижение продуктов по каналам торговли: демонстрация продуктов продажа на конкурсной основе премии торговым посредникам купоны руководства по использованию телевизионных маркетинг интернет-торговля упоминания об изделиях в СМИ
Общее количество баллов

Итоговый балл зависит от показателей по всем ячейкам, которые составляются на основе объективного мнения специалистов. Если мнение не совпало, необходимо выводить среднее значение по каждому пункту, выслушивая позицию каждого эксперта.

4. Определение и анализ целевой аудитории

Целевая аудитория представляет собой конкретную группу людей, на которую направлены все маркетинговые коммуникации бренда. В целевую аудиторию входят не только существующие покупатели продукта компании, но также и потенциальные потребители, привлечь которых важно для завоевания стабильного положения в отрасли.

Целевая аудитория является важным аспектом любой маркетинговой деятельности. Наличие целевой аудитории позволяет сконцентрироваться на конкретной группе потребителей рынка и создать для них идеальный товар, продать его в нужном им месте с правильной коммуникацией. Целевая аудитория определяет границы целевого рынка и определяется с помощью специальных маркетинговых исследований. По факту целевой аудиторией является та группа людей, которой нужен ваш продукт и которой интересны преимущества, предлагаемые продуктом.

Так как проектируемый интерактивный журнал является журналом о современном искусстве, целевой аудиторией можно считать людей, интересующихся данной темой от 18 лет и старше, в силу того, что подобранные материалы могут быть ограничены для младшего возраста. Проект рассчитан на такую широкую целевую аудиторию, так как идея журнала будет интересна разным людям от 18 лет не зависимо от пола. Ведь современное искусство, а точнее, вся культурная жизнь современности будет интересна многим.

Для изучения спроса и определения актуальности представленного проекта была разработана анкета и проведен опрос целевой аудитории.

Анкета-опросник для читателей периодического издания по искусству

Результаты опроса предоставлены ниже в % соотношении ответов среди 300 респондентов:

Так среди опрошенных респондентов 91% приобретает периодические издания. Кроме того, большинство из них покупают журналы несколько раз в месяц или же 1 раз в несколько месяцев.
Цена журнала в 300 рублей полностью устраивает респондентов, но если повысить её, то спрос упадет. Также, если снизить стоимость вдвое, то доверие к изданию снизится, и покупатель будет с осторожностью относится к предложенному продукту.

Обзор и анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это эффективный способ понимания цели конкурирующих компаний с выявлением их слабых и сильных мест. Он позволяет определить возможности и учесть опасности, которые связаны с определенной деятельностью.

Основная цель конкурентного анализа любой отрасли или рынка — получить достаточную информацию о сильных и слабых сторонах конкурента, о его стратегии, намерениях и возможностях для повышения эффективности собственных действий.

Возможные ситуации, в которых требуется проведение анализа конкурентного окружения:

разработка маркетинговой стратегии, позиционирования товара;
прогнозирование плана продаж;
разработка ассортимента и товарной политики;
установление цены на товар
разработка товара: выбор свойств и ключевых характеристик продукта;
разработка стратегии продвижения продукта.

В настоящее время на российском рынке мало журналов о современном искусстве по сравнению с западными странами, который обладает огромным списком такой продукции. Причем такие журналы на западе очень разносторонние: есть журналы об архитектуре, живописи, графике, фотографии, журналы, обозревающие современную музыку и культуру, или же кинематограф. Российский рынок ограничивается не совсем известными журналами, выступающими в качестве академических («Искусство», «Культура и искусство»). Единственным журналом, близким по тематике с проектом можно назвать журнал «Артхроника». Он освещает жизнь современной культуры, рассказывает о деятелях искусства и их проектах. Журнал достаточно недорогой. Данное издание является сильным конкурентом на рынке, так как в сентябре 2011 года журнал «Артхроника», который издается с 1999 года, вышел в новом формате. Однако у него есть много слабых сторон. Оно достаточно сложное, рассчитанное больше на специалистов в сфере искусства и социологии, нежели на среднего читателя. Хотя дизайн журнала и изменился, он всё равно выглядит немного скучно, моментами не эстетично. Подача информации не всегда интересна, выглядит сухо и сжато, что в принципе не свойственно искусству.

Разрабатываемый проект также уникален, как «Артхроника», но будет доступнее в цене, а также не будет уступать новому формату конкурента. Он будет преподнесен читателю в более простой форме, будет «дружелюбнее», при этом соответствуя всем тенденциям современности.

Таким образом, можно сделать вывод, что сегментация рынка по конкурентам очень важна, если недооценивать конкурентов, то цели и стратегия могут пересечься в определенный момент. Чтобы держать бизнес под контролем, лучше заниматься мониторингом через определенный промежуток времени, чтобы удерживать конкурентоспособность в конкретном сегменте рынка.

Дальнейший анализ деятельности связан с ответами на следующие вопросы: какие планы существуют у конкурентов в отношении их доли рынка, повышения рентабельности производства и увеличения объема продаж?

Производственный план

Таблица 2

Техническая характеристика проектируемой продукции

Наименование показателей	Характеристика
Формат издания	60х90/8
Количество полос	62
Планируемый тираж	4000
Красочность	4+4
Печать	Офсетная
Бумага	Офсетная №й 80 г/м2
Стоимость 1кг	55 руб.
Бумага для обложки	Мелованная 100 г/м2
Стоимость 1кг	77 руб.

Для того, чтобы определить потребность определенных материальных ресурсов, нужно оценить их необходимость на производстве. Под потребностью в материальных ресурсах понимается их количество, необходимое к определенному сроку на установленный период для обеспечения выполнения заданной программы производства или имеющихся заказов.

Расчет количества и стоимости бумаги для блока:

Определение количества бумажных листов в одном издании:

62:8 = 7,75 ПЛ = 3,875 БЛ

Определение количества бумаги на тираж:

3,875 х (60см х 90см): 10000 х 80 г/м2 х 4000 экз. = 669600 г = 669,6 кг

Определение количества бумаги на тираж с учетом технических и технологических отходов (5%):

669,6: 100% х 105% = 703 кг

Определение стоимости бумаги на тираж:

703 х 55 = 38665 рублей

На одном листе формата 60х80/8 помещается 4 обложки.

Определение количества БЛ для обложки:

4000 экз : 4 = 1000 БЛ

Определение количества бумаги на обложки:

1000 х (60 х 90 : 10000) х 100 г/м2 = 54000 г. (54 кг)

Определение количества бумаги с учетом технических и технологических отходов (5%):

54: 100% х 105% = 56,7 кг

Определение стоимости бумаги для обложек:

56,7 х 77 = 4365,9 рублей

Расчет стоимости бумаги для печати:

38665 + 4365,9 =43031 рублей

5. Определение первоначальной стоимости основных средств

Первоначальная стоимость основных средств — это стоимость основных средств при приобретении, получении.

Складывается из расходов на:

приобретение, доставку и монтаж оборудования,
оставление проектно-сметной документации,
строительство зданий и сооружений.

Основные средства учитываются по первоначальной стоимости во время срока службы и представляют собой базу для начисления амортизации.

Первоначальная стоимость учитывается на момент приобретения основных средств издательством. В условиях курсового и дипломного проектирования первоначальная стоимость основных средств определяется в табл. 3.

Основные средства проекта составляют ПК и программное обеспечение, здание и мебель.

Таблица 3

Первоначальная стоимость основных средств

Наименование основных средств	Кол-во	Цена един., руб	Затраты на доставку и установку		Первоначальная стоимость основных средств
Наименование основных средств	Кол-во	Цена един., руб	%	руб.	Первоначальная стоимость основных средств
ПК+ программы	4	100 000	10	1000	404000
Здание	1	5 000 000	-	-	5 000 000
Мебель (столы, стулья, стеллаж)	4 + 4 +1	1 8000 + 2000 + 6000	10	800 + 200 + 600	44000 + 8800 + 6600 = 59 400
Итого: 5 463 400

Определение затрат на амортизацию

Амортизация основных фондов — это планомерный процесс переноса их стоимости на готовый продукт постепенно по мере износа.

Срок полезного использования основных средств определяется периодом времени, в течение которого применение основного средства приносит доход издательству или служит целям его деятельности.

Амортизация основных средств начисляется по нормам амортизации, которые зависят от срока полезного их использования.

Эффективность использования основных средств может измеряться величиной прибыли на рубль вложений в основные средства.

Расчет годовой суммы амортизационных отчислений представлен в табл. 4

Таблица 4

Расчет годовой суммы амортизационных отчислений

Наименование основных средств	Первоначальная стоимость	стоимость Норма амортизации, %	Сумма амортизационных отчислений
Здание	5 000 000	1%	50 000
ПК+ программы	404 000	20%	80 800
Итого: 130 80

Расчет амортизации на проект.

Так как трудоемкость выполнения проекта в пределах месяца, сумма проектируемой амортизации составляет:

производственное помещение 50 000/ 12 = 4167 руб.
компьютерная техника и программное обеспечение 80 800/ 12 = 6733 руб.

Кадровая политика руководства фирмы, как правило, нацелена на решение следующих вопросов:

принципы отбора сотрудников;

принципы найма (контрактная система, «пожизненный найм, испытательный срок и т.д.);

выбор метода и периодичности оценки качества работы сотрудников;

система продвижения работников по службе.

Определение планируемого фонда оплаты труда

Фонд оплаты труда — это все расходы на заработную плату персонала, в том числе премии, надбавки, компенсации из любого источника финансирования. С помощью этого показателя анализируются расходы на зарплату сотрудников разных структурных подразделений и категорий, осуществляется регулировка и оптимизация затрат, корректировка ставок, окладов, расценок. Именно от суммы фонда начисляются все предусмотренные законодательством выплаты: пенсионные отчисления, страховые взносы и т. д.

Фонд заработной платы — это сумма, распределяемая за выполненную работу между сотрудниками в соответствии с установленными на предприятии тарифными ставками, окладами, а также сдельными расценками.

В него входят: оплата труда в любой форме; доплаты, надбавки, премии; компенсации в связи с условиями работы.

Размер заработной платы зависит от сложности и условий выполняемой работы, профессионально-деловых качеств работника, результатов его труда и хозяйственной деятельности предприятия.

Фонд основной заработной платы включает:

Заработную плату, начисленную за выполненную работу в соответствии с установленными нормами труда (нормы времени, выработки, обслуживания, должностные обязанности) по, тарифным ставкам (окладам) работников и должностным окладам, независимо от форм и систем оплаты труда, принятых в издательстве.
Суммы авторского гонорара работникам издательств, радио, телевидения и других предприятий, или оплата их труда, осуществляемая по ставкам (расценкам) авторского (постановочного) вознаграждения, начисленного на данном предприятии.
В фонд дополнительной заработной платы входят:
Надбавки и доплаты к тарифным ставкам и должностным окладам в размерах, предусмотренных действующим законодательством: за совмещение профессий (должностей), расширение зон обслуживания или увеличение объема выполняемых работ; прочие надбавки и доплаты, предусмотренные законодательством;
Оплата ежегодных и дополнительных отпусков в соответствии с законодательством, денежных компенсаций за неиспользованныйотпуск. Оплата рабочего времени работникам, привлекаемым к выполнению государственных или общественных обязанностей, если эти обязанности выполняются в рабочее время в соответствии с законодательством.
Суммы заработной платы по основному месту работы рабочим, руководителям и специалистам предприятий за время их обучения с отрывом от производства в системе повышения квалификации и переподготовки кадров. Оплата учебных отпусков, предоставленных работникам, обучающимся в вечерних и заочных высших и средних специальных учебных заведениях, аспирантурах, а также обучающимся без отрыва от производства
Премия в установленном размере выплачивается сотрудникам издательства ежемесячно в соответствии с Положением о премировании, разработанным в издательстве и утвержденным директором. В Положении о премировании указываются критерии выплаты премии сотрудникам по результатам количественных и качественных показателей работы.

Для определения затрат на оплату труда, необходимо подобрать команду исполнителей проекта.

В состав редакционной коллегии проектируемого изданиях входит 2 журналиста, редактор, дизайнер-верстальщик.

Расчет оплаты труда сотрудников целесообразно производить с учетом трудоемкости проектируемого заказа. Расчет оплаты труда для данного проекта проведен в табл. 5

Таблица 5

Расчет оплаты труда

Профессия		Численность Кол.	Форма оплаты	Прямой фонд оплаты труда, руб.	Премия 20%, руб.	Допол. фонд руб.	Итого, фонд оплаты труда, руб.
Журналист		1	Оклад	70000	14000	3500	87500
Редактор		1	Оклад	35000	7000	1750	43750
Дизайнер-верстальщик		1	Оклад	30000	6000	1500	37500
	Итого: 168 750

Все сотрудники имеют постоянную, так как эта команда работает над одним журналом.

Финансовый план

В этом разделе необходимо изложить вопросы о возникновении предполагаемых рисков, внешние и внутренние факторы их возникновения, последствия рисков и рассмотреть пути (методы) их предупреждения и минимизации.

Данный раздел бизнес-плана является заключительным и представляет как бы обобщающий результат деятельности предприятия (фирмы), здесь дается описание стратегии развития собственного дела (предприятия), что очень важно для обоснования реальности осуществления предпринимательского проекта и минимизации рисков.

Краткая характеристика содержания отдельных подразделов финансового плана.

Прогноз объемов реализации. Этот подраздел призван дать представление о той доли рынка, которую фирма намечает завоевать в ближайшее время.
Рекомендуется составлять такой прогноз на три года вперед с разбивкой по годам: первый год — данные приводятся помесячно; второй год — данные приводятся поквартально; третий год — приводится общая сумма продаж за 12 месяцев.
Предполагается, что при составлении прогноза объемов реализации цена будущей продукции определена. Его желательно проводить в натуральных единицах, т. к. это дает возможность сделать расчеты финансовых показателей в нескольких вариантах.
План денежных расходов и поступлений. Главная задача — проверить синхронность поступлений и расходования денежных средств, а значит и будущую ликвидность фирмы при реализации данного проекта. Под ликвидностью в данном случае понимают возможность организации вовремя рассчитаться по своим обязательствам.
Полученная таким образом информация служит основой для определения общей стоимости всего проекта создания собственного дела.
План денежных расходов и поступлений требует тщательной проработки при составлении. Статьи и суммы вложения средств, поступления от реализации продукции отражаются следующим образом: первый год — помесячно; второй год — поквартально; третий год — в целом за 12 месяцев.
План доходов и затрат. Задача данного документа показать, как будет формироваться и изменяться прибыль: первый год — помесячно; второй год — поквартально; третий год — в целом за 12 месяцев. Среди анализируемых показателей выделяются:
доходы от продаж товаров;
издержки производства товаров;
суммарная прибыль от продаж;
общепроизводственные расходы (по видам);
чистая прибыль;
График достижения безубыточности. Это схема, показывающая влияние на прибыль объемов производства продажной цены и себестоимости продукции (в разбивке на условно-постоянные и условно-повременные издержки).
Издержки предприятия разделяются на постоянные и переменные. Переменные затраты увеличиваются или уменьшаются в зависимости от объема производства и количества продаж. Постоянные затраты не зависят от объема производства и продаж. В большинстве случаев переменные затраты включают главным образом стоимость основных материалов и оплату труда основного персонала, а все другие издержки могут рассматриваться в качестве постоянных.
Когда объемы производства и продаж низкие, предприятие становится убыточным, т. к. постоянные затраты могут быть разделены только на сравнительно небольшое количество единиц продукта. Когда объем производства и выручка от продаж возрастают, у предпринимателя появляется возможность получать прибыль. В этом случае постоянные затраты могут быть покрыты годовым доходом от продаж большого количества единиц продукта.
Таким образом, точка безубыточности — это объем продаж, при котором величина всех затрат на производство равна выручке от продаж, а прибыль равна нулю.
Имеет смысл производить продукцию, если проект позволяет обеспечить производство и реализацию товара в объеме, превышающем порог безубыточности. Только в этом случае проект начинает давать прибыль.

Источники финансовых ресурсов и форма их получения.

Суть этого вопроса сводится к тому, какую часть необходимых средств можно получить в виде заемных, а какая доля должна быть в форме уставного капитала создаваемой фирмы.

Для вновь создаваемых фирм источником финансирования, скорее всего станет уставный капитал, а для проектов по расширению деятельности уже существующих фирм — заемные средства в любой форме.

Источниками могут служить:

собственные средства,

кредиты банков,

привлечение средств партнеров,

привлечение средств акционеров,

получение оборудование по лизингу и др.

Срок ожидаемого полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них.

Ожидаемый размер дохода.

Желательно включить в бизнес-план специальные расчеты, дающие возможность определить срок окупаемости вложений.

Необходимо проанализировать устойчивость проекта к возможным изменениям как экономической ситуации в целом (изменение структуры и темпов инфляции, увеличение сроков задержки платежей), так и внутренних показателей проекта (изменение объемов сбыта, цены продукции).

Степень устойчивости проекта по отношению к возможным изменениям условий реализации может быть охарактеризована показателями границ безубыточности (предельных уровней) объемов производства, цен производимой продукции и иными параметрами. Эти и им подобные показатели по существу отвечают сценариям, предусматривающим соответствующее снижение объемов реализации, цен реализуемой продукции и т. д., но они не являются показателями эффективности самого проекта. Граница безубыточности параметра проекта для некоторого шага расчетного периода определяется как такой коэффициент к значению параметра, при применении которого чистая прибыль участника на данном шаге становится нулевой.

Наиболее часто граница безубыточности определяется для объема производства. Она рассчитывается только в период эксплуатации предприятия и носит название уровня безубыточности (точки безубыточности).

Уровнем безубыточности (УБ) называется отношение «безубыточного» объема продаж (т. е. объема, которому отвечают нулевая прибыль и нулевые убытки) на некотором шаге к проектному. При определении этого показателя принимается, что полные текущие издержки производства продукции могут быть разделены на условно-постоянные, не зависящие от объема производства, и условно-переменные, изменяющиеся прямо пропорционально объемам производства.

6. Затраты на производство проектируемого продукта

Себестоимость — это выраженные в денежной форме текущие расходы предприятия, направленные на производство и реализацию товаров. Себестоимость — экономическая категория, которая отражает производственно-хозяйственную деятельность фирмы и показывает, сколько финансовых средств уходит на изготовление и реализацию продукции. От себестоимости напрямую зависит прибыль предприятия, а чем она ниже, тем выше рентабельность.

Себестоимость состоит из таких пунктов:

Сырье, которое необходимо для производства.
Некоторые предприятия требуют расчета энергоносителей (различные виды топлива).
Расходы на оборудование и технику необходимую для функционирования предприятия.
Заработная плата персонала, а также оплата всех платежей и налогов.
Общепроизводственные расходы (аренда офиса, реклама и так далее).
Расходы на проведение социальных мероприятий.
Расходы, связанные с амортизацией основных средств.
Административные расходы.
Оплата деятельности сторонних организаций.

Для расчета проектируемого продукта были взяты такие затраты как материальные затраты, затраты на оплату труда, амортизационные отчисления, редакционные расходы, общеиздательские расходы, прочие затраты и расходы на продажу.

Расчет затрат на производство представлен в табл. 6

Таблица 6

Расчет затрат на производство

№ п/п	Наименование затрат	Сумма, руб.	Способ расчета
1	Материальные затраты	43031	По расчету
2	Затраты на оплату труда	168 750	Итог табл. 3

4	Отчисления во внебюджетные фонды от оплаты труда	50 625	30% от
5	Амортизационные отчисления	10 900	Итог табл. 2
3	Типографские расходы	200000	По договору с типографией
6	Редакционные расходы	47300
7	Общеиздательские расходы	70950
8	Прочие затраты	24000
9	Расходы на продажу	20000
Итого: 635556

Расчет прибыли и рентабельности проекта

Прибыль предприятия является важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации. Прибыль — это разница между выручкой (доходом) и затратами (расходом).

В бухгалтерской отчетности выделяют следующие показатели прибыли:

валовая прибыль (разница между выручкой и себестоимостью сбытой продукции);
прибыль от продаж (разница между валовым доходом и затратами на продажу товаров (издержками обращения));
прибыль/убыток до налогообложения (прибыль/убыток, учитывающие все доходы и расходы, кроме расходов на уплату налога на прибыль и иных аналогичных платежей);
чистая прибыль (итоговый финансовый результат с учетом всех доходов и расходов организации).

1) Затраты на 1 рубль товарной продукции:

635556: 4000 = 158,9 рублей.

Рентабельность — относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых, денежных и других ресурсов. Коэффициент рента-бельности рассчитывается как отношение прибыли к активам, ее формирую-щим. Существуют и другие варианты расчета показателя рентабельности, но для их расчета используются только данные о прибыли организации:

рентабельность продаж по EBIT (величина прибыли от продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле выручки);
рентабельность продаж по чистой прибыли (чистая прибыль, деленная на рубль выручки от продаж);
прибыль от продаж на рубль, вложенный в производство и реализацию продукции (работ, услуг).

Рентабельность издательской продукции можно рассчитать по формуле:

Рпр = (П / Сп) × 100%,

где: Рпр — рентабельность продукции;

П — прибыль от продаж продукции;

Сп — себестоимость продукции.

Расчет рентабельности продукции:

Рпр = (152534 : 635556)*100%=24%

Расчет основных технико-экономических показателей проекта произведен в таблице 7.

Таблица 7

Технико-экономические показатели проекта

№ п/п	Показатели	Единицы измерения	Значение	Метод расчета
1	Объем выпуска в натуральном выражении	экз.	4000	По расчету
2	Выручка от продажи	Руб.	826223	кол-во х опт.цена продукции
3	Себестоимость	Руб.	635556	Итоги табл. 4
4	Прибыль от продажи	Руб.	190667	пункт 2 – пункт 3
5	Налог на прибыль	Руб.	38133	20% от п.4
6	Чистая прибыль	Руб.	152534	пункт 4 – пункт 5
7	Рентабельность продукции	%	24	(Пункт4:пункт3)*100%

Точка безубыточности проекта

Точка безубыточности определяет порог прибыльности от реализации товара и означает уровень цены, объема продаж и себестоимости продукта, при которых все издержки компании будут равны выручке от реализации (т.е. прибыль = 0). Точка безубыточности предприятия является контрольной точкой для разработки стратегии ценообразования, установления цены на товар, значений максимальных скидок и проведения ценовой дискриминации. Понятие точки безубыточности производства широко используется для защиты инвестиционных проектов, утверждения бизнес плана компании. По факту точка безубыточности показывает, каким должен быть объем продаж компании при прогнозируемом уровне затрат для получение нулевой прибыли от проекта.

Формула для расчета точки безубыточности выглядит следующим образом:

Nкр. = Зпост. / (Цед. – Зпер.ед.),

где Nкр. — критический объем выпуска продукции, при котором прибыль от продажи равна нулю;

Зпост. — условно-постоянные издержки;

Зпер.ед. — условно-переменные издержки на единицу продукции;

Цед. — цена единицы продукции.

Перед тем, как найти точку безубыточности, необходимо понять, какие из затрат относятся к постоянным, а какие к переменным, поскольку они являются обязательными компонентами для расчета, причем важно правильно их разделить.

К постоянным относятся: амортизационные отчисления, основная и дополнительная заработная плата административно-управленческого персонала (с отчислениями), арендная плата и др.

К переменным относятся: основные и дополнительные материалы, комплектующие, полуфабрикаты, топливо и энергия на технологические нужды, основная и дополнительная заработная плата основных рабочих (с отчислениями) и др.

Постоянные затраты не зависят от объема производства и продаж и практически не меняются с течением времени. На изменение постоянных затрат могут повлиять следующие факторы: рост/падение мощности (производительности) предприятия, открытие/закрытие производственного цеха, увеличение/снижение арендной платы, инфляция (обесценивание денег) и др.

Переменные затраты зависят от объема производства и изменяются вместе с изменением объема. Соответственно, чем больше объем производства и продаж, тем больше сумма переменных затрат. Важно! Переменные затраты на единицу продукции не изменяются с изменением объем производства! Переменные затраты на единицу продукции являются условно-постоянными.

Условно-постоянные расходы составят: затраты на оплату труда + амортизационные отчисления + редакционные расходы + общеиздательские расходы + расходы на продажу + прочие расходы = 392525 рублей

Условно-переменные включают: затраты на материал + типографские расходы = 243031 рублей

Цена единицы продукции = 206,5 рублей

Критический уровень выпуска тиража:

Nкр = 392525 руб ÷ (206,5-60,8) =2700 экземпляров

Заключение

Точка безубыточности является крайне важным показателем при планировании объемов производства и продаж. Этот показатель также позволяет понять соотношение затрат и доходов и принять решения по поводу изменения цен на товары (работы, услуги).

Этот показатель необходим в любом бизнесе и при оценке инвестиционного проекта для принятия решений на стратегическом уровне.

Исходя из представленных данных можно сделать вывод, что несмотря на то, что многие печатные издания во всем мире переходят в digital-формат, создавая интерактивные площадки для своего продвижения, качественные печатные СМИ всё равно занимают лидирующую позицию на рынке за счёт своей уникальности и открытости перед читателем, а также за счет фильтрации информации. Давление интерактивных СМИ влияет только на то, что формат журнала должен меняться, что должен развиваться дизайн и внутренняя составляющая. Проведенные в проекте технико-экономические расчеты, в результате которых получена планируемая чистая прибыль от реализации выпускаемой продукции в размере 152534 рублей, рентабельность составила 24%, позволяют сделать вывод о том, что данный проектируемый журнал о современном искусстве будет актуален.

Список используемой литературы

Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник / И.А. Дубровин. - М.: Дашков и К, 2016. - 432 c.
Орлова, П.И. Бизнес-планирование: Учебник для бакалавров / П.И. Орлова. - М.: Дашков и К, 2016. - 288 c.
Астахова Н.И., Москвитин Г.И. Менеджмент. Учебник /Н.И.Астахова, Г.И.Москвитин/ – М: Юрайт, 2018. – 422 с.
Гапоненко А.Л. Менеджмент. Учебник и практикум /А.Л. Гапоненко/ – М: Юрайт, 2018. – 396 с.
Рис Э. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели /Рис Эрик/Альпина Паблишер 2018
Российская периодическая печать. Состояние, тенденции и перспективы развития /Под общей редакцией Григорьева В.В./ Федеральное Агентство по печати и массовым коммуникациям, 2019

Интернет-ресурсы (И-Р)

Сайт Министерства образования и науки РФ http://mon.gov.ru/
Российский образовательный портал www.edu.ru
Сайт Федерального агентства по образованию РФ www.ed.gov.ru
Справочно-правовая система «КонсультантПлюс»;
Справочно-правовая система «Гарант»;
Журавлева К. А. Понятие и сущность малого и среднего предпринимательства // Молодой ученый. — 2018. — №39. — С. 71-72. — URL https://moluch.ru/archive/225/52857/ ;
Михин А.С. Понятие и виды субъектов предпринимательской деятельности в Российской Федерации // Студенческий форум: электрон. научн. журн. 2017. № 6(6). URL: https://nauchforum.ru/journal/stud/6/21549