Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Организация рекламной деятельности в организации: понятие и характеристика

Содержание:

Введение

Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью развития розничных торговых предприятий Российской Федерации, работающих в условиях жесткой конкуренции с целью эффективного использования хозяйственного потенциала для успешной торговли товарами с минимальными затратами.

Повышение конкурентоспособности российских торговых предприятий невозможно без применения рекламы. Рациональное управление рекламной деятельностью компании обеспечивает достижение важнейших целей по повышению прибыли, расширению деятельности компании, что является основой конкурентоспособности любой современной компании.

Усиление рыночных требований потребителей, рост конкуренции, трансформация розничной торговли в on-line среду приводят к перестройке моделей торговых организации работ по разработке рекламы. В связи с этим необходимо рассматривать систему эффективной организации рекламы в розничном торговом предприятии.

Целью работы является выявление особенностей организации рекламы в розничном предприятии «Адидас».

Для достижения данной цели необходимо решить ряд задач:

исследовать роль, сущность и задачи рекламной деятельности;
изучить рекламные средства и их применение на предприятиях торговли;
исследовать организацию рекламной деятельности на торговом предприятии;
изучить организационно-правовую и экономическую структуру предприятия ООО «Адидас»;
описать основные функции рекламного отдела;
изучить организацию рекламной деятельности ООО «Адидас»;
определить направления совершенствования рекламной деятельности ООО «Адидас»;
оценить эффективность рекламной работы.

Объектом работы является международная торговая марка «Адидас».

Предметом работы является организация рекламы на предприятии «Адидас».

1. Теоретические аспекты рекламной деятельности

1.1. Роль, сущность и задачи рекламной деятельности в рыночных условиях

Реклама – одна из самых динамичных и быстро трансформирующихся сфер человеческой деятельности. Характер рекламы, ее содержание и формы претерпевают кардинальные изменения вместе с развитием общества, постоянно появляются новые виды и сферы применения рекламных инструментов, новые носители, технологии и каналы.

Прежде чем перейти к подробному рассмотрению конкретных видов рекламной деятельности, необходимо сначала дать определение самому термину «реклама».

На настоящий момент существует огромное количество определений рекламной деятельность, каждое из которых отражает различные аспекты этого сложного, комплексного понятия.

Сам термин «реклама» происходит от латинского слова «reclamare» - «выкрикивать», «кричать»; так как на базарах и площадях Древнего Рима и Древней Греции более 2000 лет назад громко выкрикивались, расхваливались различные товары.

В настоящее время большинство исследователей предлагает при определении данного термина делать акцент на платном характере рекламы и функциях, которые она выполняет.

Так, например, Филипп Котлер трактует рекламу как «неличную форму коммуникации, осуществляемую через посредство платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования». Или же, по определению Американской маркетинговой ассоциации, «реклама - любая платная форма неличного продвижения идей или услуг от имени известного спонсора», c. 482]. Кроме того, «реклама - это платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитирующие в пользу какого-либо товара, марки, фирмы (какого-то дела, кандидата, правительства)».

В российском законодательстве дается следующее определение: «реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределённого круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

По мнению Музалевской Н.Б., торговая реклама представляет собой краткую, эмоционально окрашенную информацию, направляемую потенциальным покупателям (потребителям) для побуждения их к совершению действий, связанных с приобретением (использованием) товаров и услуг .

Известный маркетолог Сара Уайт рассматривает рекламу как распространение информации о товарах и услугах с целью ускорения их продажи; установления контактов между покупателем и товаром, пропаганда товаров и информация о способах их покупки; средство, содействующее появлению у покупателя заинтересованности и желания купить данный товар.

В приведенных выше определениях отражены основные подходы к понятию рекламной деятельности, при этом можно выделить следующие базовые детерминирующие характеристики:

Неличный характер;
Односторонняя направленность рекламного сообщения от продавца к покупателю;
Лёгкость определения спонсора, рекламодателя, некого абсолютно конкретного субъекта, за чей счет или от чьего имени осуществляется рекламное воздействие;
Пристрастность (исходя из проплаченности);
Броскость и способность к убеждению.

Таким образом, рекламная деятельность - это односторонняя (от продавца к потребителю) коммуникация, имеющая неличный характер и осуществляемая посредством оплачиваемых каналов с четко указанным источником финансирования; она носит общественный характер и призвана распространять информацию о товарах и услугах с целью ускорения их продажи; установления контактов между покупателем и товаром, пропаганда товаров и информация о способах их покупки; средство, содействующее появлению у покупателя заинтересованности и желания купить данный товар.

Реклама ‑ это вполне конкретное средство торговли, направленное на привлечение и удержание внимания как можно большего количества людей, с целью воздействия на них и убеждения купить тот или иной товар или услугу. Следовательно, реклама, как и любое другое средство имеет свои конкретные функции, которые оно должно выполнять.

Большинство функций рекламы логически вытекают из ее особенностей, которые были рассмотрены выше.

Исследователи выделяют различные функции рекламы, например: идентификация товара и его производителя и (или) продавца, продвижение товаров, услуг или идей. Филип Котлер, например, описывает информативную, увещевательную и напоминающую функции рекламы.

Один из наиболее распространенных подходов к рассмотрению данного вопроса предполагает выделение функций рекламы в соответствии с целями и задачами, которые возлагают на неё рекламодатели:

информирование (формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме и т. п.);
увещевание (постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; привлечение внимания потенциальных потребителей к фирме или к её товарам и услугам; убеждение в пользу выбора потребителем именно этих товаров и услуг; поощрение факта покупки и т. д.);
напоминание (поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками, напоминание, где можно купить данный товар);
позиционирование товара или организации-коммуникатора;
удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке;
создание положительного имиджа организации и другие задачи (вызвать положительное отношение к фирме или её товарам);
формирование потребительского спроса;
стимулирование сбыта и другие функции.

При этом на практике функции формирования потребительского спроса и стимулирования сбыта часто становятся основными. Именно эти функции приобретают особенное значение в связи с этим, автору данной работы кажется целесообразным рассмотреть их подробнее. Так, исследователи рекламы отмечают следующие практические аспекты и задачи реализации вышеперечисленных функций:

1. Заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации и другие способы рекламы, которые привлекают внимание клиентов, которым она адресована.

2. Поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность предложения.

3. Вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со своей выгодой.

4. Показать преимущества: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества; важно обращаться к чувствам собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации.

5. Организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги).

6. Дать сигнал к действию: «не трать времени», «поторопись», «счастливый случай», то есть заинтересовать клиентов срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут их внимания.

Таким образом, функции рекламы, ее рациональное использование позволят компаниям, в конечном итоге, привлечь новых клиентов, приобрести конкурентные преимущества и максимизировать эффективность своей деятельности.

Изучив подход современных исследователей к понятию рекламы и рассмотрев ее основные функции, можно преступить к более подробному исследованию вопросов классификации рекламы, выделения различных ее типов и видов.

Существует множество классификаций рекламной деятельности, в основу которых положены различные критерии (тип спонсорства, тип целевой аудитории, размер территории, охватываемой рекламной деятельностью, предмет рекламной коммуникации, стратегическая цель, способ воздействия и другие).

Так, например, Даг Ньюсом по способу воздействия на целевую аудиторию разделяет рекламную деятельность на рациональную и эмоциональную:

рациональная - информирует, обращаясь к разуму потенциального клиента, приводит доводы, чаще всего в словесной форме, для его убеждения;
эмоциональная - обращается к чувствам, эмоциям, воспоминаниям, воздействует через ассоциации. Ее излюбленное средство – иллюстрации, в меньшей степени – звук.

В зависимости от объекта рекламирования можно говорить о рекламе товарной и престижной.

товарная - основная задача товарной рекламы – формирование и стимулирование спроса на продукт, информирование потребителей о достоинствах продукта;
престижная, или имидж-реклама, представляет собой рекламу достоинств, выгодно отличающих фирму от конкурентов.
1. По концентрированности на определенном сегменте целевой аудитории выделяют:
селективную (избирательную) - рекламу, четко адресованную определенной группе потребителей);
массовую - направленную на широкие круги реальных и потенциальных потребителей.

В зависимости от охватываемой рекламой территории выделяют:

локальную рекламу;
региональную;
общенациональную;
международную.

Существуют и другие классификации. В данной работе подробнее будут рассмотрены лишь некоторые классификации видов рекламы, которые на основе изученного теоретического материала в рамках исследуемой темы, по мнению автора данной работы, наиболее актуальны.

Во-первых, в основе выделения видов рекламы могут быть положены ее функции. Так, например, принимая во внимание выделенные Филипом Котлером функции можно говорить об информативной, увещевательной и напоминающей рекламе. При этом исследователь относит к ним следующее:

Информативная - рассказ рынку о новинке или о новых применениях существующего товара, информирование об изменениях цены, объяснение принципов действия товара, описание оказываемых услуг, исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителей, формирование образа компании;
Увещевательная – формирование предпочтения к марке, поощрение к переходу на вашу марку, изменение восприятия потребителем свойств товара, убеждение потребителя совершить покупку не откладывая, убеждение потребителя;
Напоминающая- напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем, напоминание о том, где можно купить товар, удержание товара в памяти потребителя в периоды межсезонья, поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне.

К данной классификации можно также добавить следующие виды рекламы:

Сравнительная;
Престижная;
Реклама распродаж;
Рубричная реклама;
Подкрепляющая.

Эти виды рекламных сообщений являются основными, но могут видоизменяться в соответствии с конкретной ситуацией (например, сравнительная реклама в определенных ситуациях может трансформироваться в агрессивную либо превентивную) и конкретными целями того или иного рекламного послания.

Кроме того, рекламные сообщения могут воздействовать (и соответственно выполнять свои функции) на целевую аудиторию и бесполезную аудиторию (т.е. получателей рекламного обращения, не являющихся непосредственной целевой аудиторией) по-разному в зависимости от того, каким образом им была предложена та или иная информация, то есть в зависимости от канала передачи (носителя) рекламного сообщения.

В рамках исследуемой темы данной работы особенный интерес представляет определение видов рекламы по критерию канала распространения или носителя рекламы.

Носитель рекламы ‑ это любые средства, используемые для донесения рекламы целевой аудитории (к ним не относятся устная рекламная деятельность).

Ниже приведена сводная таблица 1.1, в которой представлен анализ теоретической литературы по теме на основе работ таких авторов как Кириллов А. Т. и Маслова Е.В.

Таблица 1.1.

Виды рекламной деятельности в зависимости от канала распространения [Error: Reference source not found]

Канал распространения/вид рекламы	Особенности	Недостатки
1	2	3
Газеты (газетная)	Оперативность, массовость, широкое признание, высокая достоверность, гибкость, относительно низкая стоимость	Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, малая аудитория «вторичных» читателей, помещается рядом с рекламой компаний
Журналы (журнальная)	Высокое качество воспроизведения, длительность существования, многочисленность «вторичных» читателей, широкое признание, высокая достоверность,	Не оперативность, помещается рядом с рекламой других отправителей, потери при невостребованной части тиража
Телевидение (телевизионная)	Оперативность, массовость, широкое признание, высокая достоверность, сильное воздействие на чувства сочетанием изображения, звука и движения, высокая степень привлечения внимания	Высокая стоимость, перегруженность рекламой, краткость рекламного контакта, слабая избирательность аудитории
Радио (радиореклама)	низкая стоимость, оперативность, массовость, широкое признание, высокая достоверность, высокая географическая и демографическая избирательность	Гибкость, воздействие на чувства только звуком, более низкая, чем у телевидения степень привлечения внимания
«Директ мейл» (почтовая)	высокая избирательность аудитории, гибкость, личностный характер, отсутствие рекламы конкурентов	Высокая стоимость, образ «макулатурности»
Наружная реклама	Гибкость, многочисленность «вторичных» контактов, слабая конкуренция, относительно невысокая стоимость	Отсутствие избирательности аудитории, ограничение творческого характера, невозможность контакта с удаленными аудиториями
Реклама на транспорте (транзитная)	Массовость, гибкость, возможность длительного рекламного контакта (внутрисалонная) и расширения географии целевой аудитории, широкий охват	Краткосрочность рекламного контакта (на бортах транспортных средств), достижение специфической аудитории для внутренней рекламы ( те, кто пользуется общественным транспортом)
Интернет (компьютерная или интернет)	Высокая сфокусированность целевой аудитории, воздействие на чувства сочетанием изображения, звука и движения, личностный характер гибкость, относительно низкая стоимость	Ограниченность аудитории получателей исключительно пользователями Интернета, не массовое средство коммуникации
Печатная реклама (каталоги, листовки и т.п.)	Высокое качество воспроизведения, возможность длительного рекламного контакта у некоторых носителей,	Относительно высокая стоимость, образ «макулатурности», часто ограниченность тиража
Выставки и ярмарки	Значительный охват потенциально заинтересованной аудитории, высокая сфокусированность целевой аудитории относительно невысокая стоимость, личный характер,	Сезонность проведения, региональные ограничения по проведению мероприятий, недоступность/органичения по бюджету для небольших компаний

Таким образом, при выборе канала передачи сообщения рекламодателю необходимо руководствоваться выше изложенными сведениями и, чаще всего комбинировать использование различных средств, так как наибольшего результата и отдачи можно добиться, посылая своё сообщение из разных источников таким образом, чтобы оно окружало адресата со всех сторон. Но при этом необходимо также помнить, что излишняя настойчивость и слишком сильный информационный и убеждающий потоки могут вызвать прямо противоположную реакцию, так как нынешний потребитель очень сильно перегружен рекламой, а излишняя настойчивость может вызвать негативный резонанс в умах потенциальных покупателей того или иного продукта, либо услуги. Кроме того, при выборе оптимального набора рекламных инструментов определяющим фактором и ограничителем часто становится имеющийся в той или иной компании рекламный бюджет.

В рамках темы также необходимо принимать во внимание следующие классификации видов рекламной деятельности.

Различают рекламу:

первоначальную - ознакомление заранее установленного круга потребителей с новым для данного рынка продуктом или услугами путем сообщения подробных сведений о качестве, цене, способе потребления, месте проведения акции;
конкурентную - выделение рекламируемого продукта из массы аналогичной продукции, выпускаемой конкурирующими фирмами;
сохранную - поддержание высокого уровня спроса на ранее рекламированный продукт.

Кроме того, в бизнесе выделяют рекламу по источникам финансирования:

рекламу от имени отдельных предприятий (узкофирменную);
совместную (корпоративную).
1. По направленности выделяют
рекламу возможностей, призванную довести до целевой аудитории информацию о возможностях предприятия в данной области;
рекламу потребностей фирмы, предназначенную для информирования деловых партнеров о ее потребностях в чем-либо (например, в привлечении посредников, найме на работу сотрудников и т. п.).

1.2. Рекламные средства и их применение

Многообразие классификаций рекламной деятельности и выделение ее видов на основании разнообразных критериев позволяет в конечном итоге сформировать оптимальный набор рекламных инструментов для эффективного достижения поставленных целей, принимая во внимание преимущества и недостатки каждого из видов, их задачи и цели, стоимость, охват аудитории и прочие факторы.

Применение того или иного определения рекламы зависит от конкретных условий. Так, на западе введены различные термины для обозначения этих понятий: «реклама» (advertising – реклама, рекламирование) и «комплекс маркетинговых коммуникаций». «комплекс маркетинговых коммуникаций» при этмо включает в себя:

собственно, рекламная деятельность (в средствах массовой информации)
сейлз промоушн (sales promotion – способствование продвижению)
паблик рилейшнз (public relations – связи с общественностью)
директ-маркетинг (direct marketing – прямой маркетинг)
сопутствующие материалы и мероприятия

Так, рекламная деятельность в европейском регионе – это сложное явление. Обусловлено это тем, что развитие рекламы продолжалось дольше, чем в нашей стране.

Рекламная деятельность представляет собой это комплекс рекламных мероприятий, проводимых с целью привлечения внимания к определённым товарам, услугам, событиям.

Перед рекламной кампанией ставятся определенные цели и задачи, для выполнения которых необходимо осуществить выбор:

вида рекламной кампании;
способов и средств распространения рекламы;
целевой аудитории;
рекламного бюджета и т.д.

Основания классификации рекламной деятельности:

объект рекламирования;
цели;
охват;
целевая аудитория;
использование средств рекламирования;
продолжительности действия;
интенсивность воздействия.

Выделяют следующие виды рекламных кампаний

На основании объекта рекламирования выделяют:

рекламную кампанию продукта (нового или уже существующего);
имиджевую рекламную кампанию – рекламу бренда, торговой марки, компании-производителя в целом;

На основании цели рекламной кампании:

вывод на рынок нового продукта;
увеличение сбыта существующего продукта;
поддержание сбыта продукта;

По охвату:

международная рекламная деятельность;
национальная рекламная деятельность;
региональная рекламная деятельность;
локальная рекламная деятельность;

По целевой аудитории:

рекламная деятельность, ориентированная на потребителей;
рекламная деятельность, ориентированная на продавцов и дилеров;
рекламная деятельность, ориентированная на конкурентов;
рекламная деятельность, ориентированная на несегментированную внешнюю среду;

По использованию средств рекламирования:

симплексная рекламная деятельность (используется одно средство рекламы);
комплексная рекламная деятельность (используется определённый набор средств рекламы);

По продолжительности действия:

краткосрочная рекламная деятельность (до 1 месяца);
среднесрочная рекламная деятельность (1-6 месяцев);
долгосрочная рекламная деятельность (больше 6 месяцев);

По интенсивности воздействия:

ровная рекламная деятельность (рекламное воздействие одинаково распределено во времени);
увеличивающаяся рекламная деятельность (рекламное воздействие постепенно наращивается);
уменьшающаяся рекламная деятельность (рекламное воздействие постепенно спадает).

Рис. 1.1. Виды рекламных кампаний в зависимости от частоты и охвата.

Рис. 1.2. Размещение рекламы во времени.

Так, при выборе конкретных средств распространения информации, необходимо знать:

показатели охвата, частоты и силы воздействия различных видов рекламных кампаний;
преимущества и недостатки различных видов носителей рекламы;
соответствие носителей рекламы характеристикам целевой аудитории, специфике рекламируемого товара, особенностям рекламного послания.

Производится сравнительный анализ различных рекламных носителей.

В рамках каждого вида рекламы существует достаточно большое количество конкретных средств распространения информации. При их отборе во внимание принимаются некоторые критерии:

тираж;
размеры аудитории;
состав аудитории;
эффективность аудитории (количество потенциальных клиентов);
фактическая аудитория (количество людей, видевших рекламное сообщение);
стоимость размещения рекламы и др.

Приведем пример продвижения небольших магазинов. С целью расширения клиентской базы и базы поставщиков и сотрудников, ИП Ердякова организована рекламная деятельность: даются рекламные объявления на радио и в газеты, нанимаются промоутеры раздаются BTL, в магазине проводятся промо-акции, также дан 9-секундный рекламный ролик на местном телевидении.

Также рассмотрим рекламную кампанию магазина «Альфа».

Рассмотрим все возможные каналы распространения информации в городе:

СМИ.

Телевидение. Деятельность магазина освещается в СМИ. Было запущено несколько роликов. Ряду акций было посвящены телевизионные программы, а также сюжеты новостей.

Радио. На радио также запущена реклама, ведутся передачи.

Например, на радио «Маяк» была организована передача с участием директора.

Каждый год магазином реализуются несколько издательских проектов: атлас «Мода», информационно-публицистический альманах «Что носит хорошо одетый мужчина».

Магазин «Авантюра» пользуется услугами реализации и креатив проекта агентства BSMC, а также средствами наружной рекламы.

- Светодиодные экраны – это телевизионные экраны, размещенные на улицах города. Транслируют ролики, фильмы рекламного, развлекательного, социального направления. «Благодаря большим размерам, яркости изображения экраны заметны с большого расстояния (до 600 м) и привлекают повышенное внимание, тем самым продлевая период осмысленного восприятия рекламных роликов». Рекламные ролики на светодиодных экранах не воспринимаются как нагрузка и не вызывают раздражения.

«Круглосуточный режим работы в сочетании с удачным расположением обеспечивают большую аудиторию и возможность в течение короткого периода донести информацию до потребителей».

- Билборды – это двухсторонние щиты 6,0x3,0 м, закрепленные на опоре и установленные, как правило, на самых оживленных трассах и магистралях. Сторона А - по ходу движения справа. Сторона Б - по ходу движения слева. Билборд – наглядное средство информации для водителей и пассажиров и пешеходов. Это один из самых распространенных видов рекламы, поскольку имеет очень широкий охват. Рекламные щиты позволят легко охватить весь интересующий регион и добиться запоминания торговой марки, а также разместить рекламу в непосредственной близости от мест продаж рекламируемого товара.

Магазин использует возможности обоих приспособлений.

- Видеореклама в автобусах - реклама на видеомониторах высокого разрешения и яркости (1280х1024 dpi, 400 kd / m , 17”), установленных в салонах пассажирских автобусов СПб.

Телерекламой в транспорте занимается компания – партнер – ООО «Diskont+».

Это достаточно недорогой канал распространения рекламы, он ориентирован на широкую массовую аудиторию.

- Вывески, баннерные растяжки на зданиях, заборах, стенах; внутри и снаружи помещений.

Для магазина «Престиж» важными каналами распространения информации являются PR – мероприятия и PR – акции. Это выставки, презентации, ораторские выступления, ярмарки, пресс-конференции, семинары, промо-акции и различные специальные мероприятия, проводимые в чертах города.

Магазин «Лань» делает ставку на BTL, поскольку полиграфическая и сувенирная продукции являются эффективным средством коммуникации. Это самый распространенный и легкий способ донести информацию.

К полиграфической продукции относятся: визитки, листовки, буклеты, брошюры, плакаты, коммерческие предложения.

К сувенирной продукции - ручки, брелоки, чашки, блокноты, календари, магниты и др.

Вся продукция должна быть исполнена в соответствии с индивидуальным фирменным стилем компании.

Целевые аудитории, с которыми контактирует организация, можно разделить на две большие группы:

- внутренние

- внешние.

К внешним аудиториям относятся: конечные потребители продуктов и услуг. Это потенциальные клиенты и уже существующие реальные.

Выделим портрет потенциальных клиентов, на основе устойчивых характеристик:

- географические: население России.

- демографические: люди сознательного возраста.

- экономические: не имеют значения.

- психологические или психографические (стиль жизни): не имеют значения.

Так же целевые аудитории разделяются на:

- первичные - это аудитории, которые являются конечным объектом PR-активности.

- вторичные - это СМИ, которые оказывают влияние на все остальные аудитории, формируют мнения, влияют на оценки и др.

- третичные - лидеры мнений, оказывающие влияние как на первичные целевые аудитории (через СМИ), так и непосредственно на СМИ.

1. Предварительный анализ и исследования проводится специалистом по связям с общественностью. Помощниками могут быть официальные и неофициальные сотрудники магазина.

2. Планированием PR-кампании занимается специалист по связям с общественностью. Все этапы плана согласовываются с руководящим составом рекламного агентства.

3. В этапе реализации учувствует весь коллектив предприятия..

4. Первая оценка эффективности проводится в феврале. При получении положительных результатов, официально PR-кампания завершается.

При отсутствии изменений в поведении аудитории кампания продлевается еще на два месяца.

Оценку эффективности поводит PR-специалист, при необходимости с привлечением наемных работников.

Итак, магазином производится обширная прямая и непрямая реклама.

Всем участникам акций, выдавались листовки с призывами, карманные календари и персональные визитки членов магазина.

При этом небольшое внимание уделено наружной рекламе. Это основная вывеска с названием и режимом работы, а также несколько штендеров с рекламой, размещенных вдоль дороги на пути к зданию, где находится офис.

Информация об агентстве размещена в справочнике, но существенных результатов от данного вида рекламы не замечалось. На вопрос, откуда они узнали об акции магазина, самым распространенным ответом стал из Интернета, через СМИ, от знакомых.

Таким образом, рекламная деятельность планируется для каждого заказчика индивидуально. Выбор конкретного вида рекламной кампании осуществляется на основе учета факторов, целей и задач, поставленных перед рекламной кампанией.

2. Анализ рекламной деятельности ООО «Адидас»

2.1. Организационно-правовая и экономическая структура предприятия ООО «Адидас»

Адидас ‑ немецкий промышленный концерн, специализирующийся на выпуске спортивной обуви, одежды и инвентаря. Генеральный директор компании – Каспер Рорштед (с Октября 2016).

Рис. 2.1 Организационная структура предприятия

В настоящий момент компания ответственна за дистрибуцию продукции компаний Adidas, Reebok, Y-3, RBK & CCM Hockey, а также Taylor-Made Golf.

Рассмотрим финансовое положение магазина (табл. 2.1).

Таблица 2.1

Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности Адидас за 2016 – 2017 гг.

Показатели	2016 г.	2017 г.	Темп роста по годам (%)
Показатели	2016 г.	2017 г.	2016 г.	2017 г.
1	3	4	7	8
Реализация товаров и услуг , тыс. руб.	3052,58	5828,42	+ 23.6%	+52,3%
Издержки обращения, тыс. руб.	335,8	524,6	+ 12%	+ 36,9%
Уровень издержек, %	11%	9%	+5%	-2%
Себестоимость, тыс руб	1953,7	3730	+ 658,0	+ 1776,3
Прибыль от реализации, тыс. руб.	763,1	1573,8	+18%	+61%
Рентабельность продаж по прибыли от реализации, %	24,9%	27%	+1%	+ 2,1%

В ходе анализа данных (табл. 2.1) можно сделать следующие выводы:

в 2017 году по сравнению с 2016 годом наблюдается значительное увеличение объема продаж товаров и услуг на 52,3%, увеличение происходит за счет увеличения числа покупателей в результате увеличения числа пользователей.

результатом увеличения товарооборота является увеличение прибыли на 61% по сравнению с прошлым годом, в общей сложности он составил 810,7 тыс. рублей.

увеличение расходов в результате усиления рекламной кампании и увеличить товарооборот, а уровень издержек в отношении продажи снизились на 2 %;

увеличение стоимости товаров было обусловлено также увеличением количества проданных товаров;

анализ рентабельности показывает, что уровень рентабельности в 2017 году по сравнению с 2016 годом увеличилась на 2,1% и составил 27%.

2.2. Организация рекламной деятельности ООО «Адидас»

Адидас проводят медийные рекламные кампании в средствах массовой Rambler Media, Яндекс-Новости, МMail.ru ресурсов и большого числа менее значительных ресурсов. Стоимость клика при проведении медийной рекламы находится в рамках от 0.8, до $3 , а если в среднем, то $1 за клик.

Далее Адидас использует рекламу в каталогах, как средство продвижения - с оплатой за клик на фоне предложений торговых конкурентов. Это относится к каталогам, которые привлекают только модель, наиболее привлекательным, трафик. Эти сайты, как Яндекс-Маркет, Рамблер-Покупки, E-каталог и другие. У всех этих сайтов различные методы удержания и привлечения клиентов, из-за этого доля переработки у них сильно отличаются. Стоимость за клик таким образом, выступает одной из наиболее дешевых для Адидас, и находится в рамках 5 -40 центов за клик, а усредненный показатель показывает примерно 16 центов.

Используется психологический фактор. Интернет-магазин Адидас использует в организации продажи товаров известные психологические приемы: цены не округляются в большую сторону (например, не 1000 руб., а 999 руб.), попытаться поставить на первое место товары по более низкой цене, покупатели психология такова, что он смотрит в первую очередь на цену, а затем на характеристику продукта. Это последний фактор при расчете производится Адидас.

Использование обратной связи. Для того, чтобы увеличить трафик на ваш интернет-магазин и увеличить число покупателей, посетители магазина имеют возможность использования обратной связи с администратором магазина. Клиенту предоставляется возможность отправить электронное письмо с вопросами или предложениями Адидас администратору прямо с сайта - это экономит ему время. Администратор пытается как можно скорее, и более полно ответить на полученный e-mail. Такой способ связи дает покупателю возможность получения быстрого ответа на свой вопрос, а администратору магазина предоставляется возможность отслеживания самых часто задаваемых вопросов или определить наиболее популярные продукты.

Так же широко используемым сейчас инструментом продвижения является рассылка писем на электронную почту покупателей, а также информирование путем SMS - рассылок.

Для того, чтобы определить, что привлекает покупателей в интернет-магазин Адидас, и в чем его отличие от конкурентов, покупателям был задан вопрос: Почему именно магазин Адидас Вы выбрали для совершения покупок? Можно было дать несколько вариантов ответов. Результаты опроса представлены в форме диаграммы на рисунке 2.2.

Рис. 2.2. Почему покупатели выбрали для покупок интернет-магазин Адидас

Большинство клиентов обнаружили сайт Адидас благодаря его позиционированию в поисковых системах. Что интересно, только 11% пользователей считают позицию сайта магазина в интернете решающим фактором совершения покупки.

Самыми ценными для интернет-магазина являются последние 5 и 6 %, поскольку год назад подобных пользователей было в разы меньше. Это может являться показателем роста популярности бренда, благодаря которому компания привлекает лояльных покупателей, посредством передачи информации из уст в уста.

Интернет-магазином ведется гибкая ценовая политика для привлечения новых, а главное - для удержания постоянных пользователей. Такая политика побуждает клиентов возвращаться снова и снова.

В праздничные дни, такие как Новый Год, Рождество, 8 марта, 23 февраля, магазин проводит дни специальных цен.

В общем, финансовое положение магазина определено как устойчивое.

Возможные мероприятия, для продвижения сбыта в интернет -магазине представлены в таблице ниже (табл. 2.2).

Таблица 2.2

Средства стимулирования сбыта Адидас

Средства	Описание	Предлагаемые мероприятия
Товар по льготной цене (скидки)	В процессе реализации товара, потребители видят на ценнике предложение по сниженной цене.	После одной покупки, сделанной в магазине, покупатель приобретает право на 5% скидку при покупке следующего товара, а после двух покупок, единовременная скидка составляет 10 %.
Премии (подарки)	Единицы продукции, которые предлагаются бесплатно или по очень низкой цене, как благодарность и поощрение за покупку товара определенной группы.	Так как все товары в магазине имеют цену довольно высокую цену, то предложение подарков ограничено.
Призы (конкурсы, лотереи, игры)	Покупая продукцию магазина в определенные сроки, появляется возможность участвовать в лотерее и получить возможность выиграть путевку, товар, или денежный приз.	Предлагается проведение лотерей к Новому году, 8 марта, к открытию

У каждого из представленных методов и инструментов сбыта и реализации товара имеются преимущества и недостатки, которые должны приниматься во внимание, в процессе выявления необходимости из применения (табл. 2.3).

Таблица 2.3

Достоинства и недостатки предложенных инструментов стимулирования сбыта

Инструмент стимулирования

Достоинства

Недостатки

Скидки

Увеличение объемов реализованной продукции. Удобство и визуализация использования.

Есть вероятность негативного влияния на имидж бренда.

Низкая выборка потенциальных групп покупателей, которая может быть улучшена в Интернет -магазине путем введения специального ПО.

Подарки

Активное увеличение объемов реализованной продукции, при этом минимальные расходы по сбыту.

Привлечение потенциальных покупателей.

Малоубедительный стимул для групп постоянных клиентов, из-за его краткосрочного эффекта, ввиду ответных действий конкурентов.

Поскольку у Интернет-магазина Адидас множество конкурентов в сети, стимулировать сбыт нужно, поскольку потенциальные клиенты магазина всегда могут использовать возможность приобрести товар традиционным способом - в обычном магазине, а не в онлайн-витрине, из-за этого существует необходимость поиска путей, для стимулирования продаж именно в интернет- среде, что более всего соответствует современным требованиям экономии времени.

Рассмотрим основные методы продвижения Адидас.

Таблица 2.4

Методы продвижения

Метод	Описание	Цель
Тематические статьи	Здесь необходимо понимать публикацию статей о компании на специально предназначенных для этого ресурсах.	Метод написания тематических статей позволяет повысить популярность компании, улучшить посещаемость сайта компании, если использовать в данных статьях ссылки на главный сайт.
Контекстная реклама	Несмотря на то, что первичное предназначение контекстной рекламы – это реклама сайтов, товаров и услуг, неплохой эффект от её применения в целях улучшения имиджа компании и повышения узнаваемости бренда.	Сайт Адидас отображается при поиске женской и мужской одежды в поисковой системе Яндекс и Гугл
Группа В контакте	Не секрет, что в современном мире миллионы жителей планеты Земля и дня не могут прожить без социальных сетей, где они постоянно проводят много времени.	Используя рекламу, создавая сообщества и устанавливая связь с жителями соц.сетей для повышения узнаваемости бренда.
Инстаграм	Популярная социальная сеть, где можно делиться своими снимками и просматривать снимки интересующих вас людей	Адидас размещает фото новинок по средствам новостной ленты в Инстаграмм

Рассмотрим функциональные особенности сайта Адидас.

Сайт интернет -магазина Адидас является наиболее популярным запросом при введении в поисковой системе Google «спортивная одежда» (357 запросов за один день).

Функциональная часть сайта «новости», содержит информацию рекламного характера, а именно акции, скидки, регистрация новых пользователей, а также активная ссылка на корзину.

Функциональный объект сайта интернет -магазина Адидас «корзина», содержит информацию о выбранных моделях одежды, стоимости и способов оплаты (оплата наличными при получении, оплата посредством электронного кошелька и посредством банковской карты), а также о способах доставки (курьерская служба ПЭК, Почта России, получение товара в ближайшем магазине Адидас в городе заказчика).

Рис. 2.3. Функциональная часть сайта интернет -магазина Адидас «корзина»

В качестве вывода по второй главе отметим следующее. Бренд на сегодняшний день насчитывает более 400 магазинов в России и других странах. В магазинах сети представлены как женская, так и мужская коллекции. Компания стала развивать сеть своих магазинов в европейских странах.

Таким образом, продвижение сайта в социальных сетях - это отличный способ увеличить посещаемость сайта потенциальными покупателями и получить качественный целевой трафик.

Также массовая рассылка сообщений пользователям социальных сетей являются очень эффективными. После недавних инноваций, распределения и может сделать гораздо более красочным, добавив письмо листовку с графическим изображением.

Выбор конкретной маркетинговой стратегии зависит от успеха предприятия, его рентабельности и ликвидности активов и прибыльности.

Бренд Адидас обладает обширным ассортиментом, который включает в себя одежду для мужчин и женщин. Ежегодно команда опытных профессионалов разрабатывает несколько коллекций, включающие в себя все модные тренды текущего сезона.

Таким образом, реклама магазина организована в сети интернет. Средства традиционной рекламы используются недостаточно.

2.3. Основные направления совершенствования рекламной деятельности ООО «Адидас»

Первым предлагаемым мероприятием будет внедрение POS – материалов. Это материалы, предлагаемые к использованию клиентами компании Адидас.

Эффективное применение средств рекламы на местах продаж может и без применения других рекламных акций добиться увеличения объема реализации товара. А интенсивные рекламные кампании не приведут к ожидаемым результатам, если не будет оформлено место продажи товаров. Только их комплексное использование обеспечит компании, производящей и продающей товар коммерческий успех.

POS-материалы (POSM, Point of Sales Materials - средства рекламы в месте продажи) - это материалы, которые вносят свой вклад в продвижение бренда или продукта в местах продаж. POS материалы используются для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения продукции. Самый эффективный способ привлечь внимание покупателя, осуществляющего свой выбор в магазине - грамотное использование POS-материалов.

Наряду с названием и ценой любая упаковка является существенным элементом так называемого маркетинга. Подарочная упаковка играет важную коммуникативную роль и значительно облегчает продвижение продукта. Помогает:

1. Позиционированию товара

2. Облегчает распознавание товаров

3. Формирует и укрепляет отличительные особенности товаров

4. Неотъемлемый элемент бренда.

В современных условиях перенасыщенного информацией рынка покупатель испытывает постоянное давление со стороны рекламы, и яркая упаковка, который он видит в магазине является последним аргументом в пользу приобретения продукта. Таким образом, наличие «правильной» упаковки напрямую влияет на продажи.

Часто, высококачественная упаковка, ассоциируется с высоким качеством товаров и продукции.

POS материалы, как сувенирная продукция, приятны любому потребителя. Это психологический фактор, отвечающий лояльности потребителя. Такой потребитель сможет порекомендовать магазин Адидас ближайшему окружению без поиска информации в дополнительных источниках, магниты, ручки и календари всегда под рукой.

Второе мероприятие, это проведение презентации новой коллекции одежды Адидас. Данное мероприятие планируется провести в торговом центре, где расположен магазин фирменной сети Адидас. При покупке наименований из новой коллекции, представленных на показе, на сайте магазина, предоставляется скидка 20%. Скидка предоставляется по купонам с QR кодом, введя который на сайте, клиент получит скидку. Купоны выдаются при посещении торгового центра в день презентации.

Следующим мероприятием для совершенствования рекламной деятельности Адидас, является раздача рекламных листовок и купонов.

Одностраничные рекламные листовки являются одними из самых дешёвых, но достаточно эффективных рекламных материалов, если их распространять в достаточно ощутимых количествах. На этой странице представлены рекламно-информационные листовки по актуальным проблемам и вопросам нашей жизни. Их можно легко печатать дома на принтере или в любой типографии. Все листовки односторонние.

Листовка, также как и любая другая реклама должна состоять из двух частей: информационной и продающей.

В листовке указывается вся информация, необходимая для клиента.

В информационной части листовки указывается название компании. Раздача листовок производится в торговых центрах, и на улицах, а также специальных листовок с QR- кодами для получения скидки в магазине, в дни презентации новой коллекции.

Раздача информационных листов позволяет повысить осведомленность потенциальных клиентов о деятельности компании и реализуемой продукции.

Приведем организационный план мероприятий.

Проведем оценку затрат по перовому мероприятию (см. Таблица 2.5).

Таблица 2.5

PОS - материалы

POS материал	Тираж тыс. шт.	Стоимость тыс. руб.
Ручки	1200	90
Календари настенные	900	75
Календари карманные	1120	69
Магниты	870	98
Открытки	1004	87
Итого	419

Перейдем к рассмотрению план подготовки к презентации новой коллекции (см.Таблица 2.6).

Таблица 2.6

План подготовки презентации новой коллекции

Мероприятие	Сроки проведения	Сущность	Цель
Поиск поставщика	12.07 – 15.07	Поиск надежного поставщика одежды марки Адидас	Заключение долгосрочного контракта на сотрудничество
Переговоры о поставках	15.07 – 20.07	Изучение коммерческого предложения поставщика, изучение возможных скидок и оговор условий сотрудничества	Закупка товара по оптимальной цене
Заключение договора о поставках	21.07	Обсуждение всех деталей сотрудничества, оптовых цен	Заключение долгосрочного контракта на сотрудничество
Внедрение на сайт информации о проведении презентации	22.07	Информированность потенциальных покупателях о презентации новой коллекции	Расширение целевой аудитории
Проведение презентации в ТЦ	1.08 – 10.08	Презентация новой коллекции	Ознакомление потенциальных клиентов с новыми наименованиями продукции и привлечение наибольшего числа целевой аудитории

Изучим плана проведения презентации новой коллекции одежды магазина Адидас (сезона осень-зима 2018).

Таблица 2.7

План проведения презентации новой коллекции одежды магазина Адидас

Торговый Центр	Город	Дата	Время
Галерея	Санкт-Петербург	1.08	С 14.00 до 20.00
Питерленд	Санкт-Петербург	3.08	С 14.00 до 20.00
Мега	Санкт-Петербург	4.08	С 14.00 до 20.00
МариЭль	Москва	6.08	С 14.00 до 20.00
Добрынинский	Москва	7.08	С 14.00 до 20.00
Панфиловский	Москва	10.08	С 14.00 до 20.00

После изучения проведения плана проведения презентации новой коллекции торговой марки Адидас в торговых центрах Москвы и Санкт -Петербурга следует перейти к выявлению статей затрат на персонал и оборудования мероприятия.

Таблица 2.8

Потребность в персонале и оборудовании на время презентация

Мероприятие	Оборудование	Стоимость аренды в день, руб.	Персонал	Стоимость, руб. в день
Галерея	Осветительные приборы, проектор, звуковое сопровождение, 4 модели, 2 визажиста, 2 парикмахера, фотограф, ведущий	10 000	84000	94000
Питерленд	Осветительные приборы, проектор, звуковое сопровождение, 4 модели, 2 визажиста, 2 парикмахера, фотограф, ведущий	10 000	84000	94000
Мега	Осветительные приборы, проектор, звуковое сопровождение, 4 модели, 2 визажиста, 2 парикмахера, фотограф, ведущий	10 000	84000	94000
МариЭль	Осветительные приборы, проектор, звуковое сопровождение, 4 модели, 2 визажиста, 2 парикмахера, фотограф, ведущий	10 000	84000	94000
Добрынинский	Осветительные приборы, проектор, звуковое сопровождение, 4 модели, 2 визажиста, 2 парикмахера, фотограф, ведущий	10 000	84000	94000
Панфиловский	Осветительные приборы, проектор, звуковое сопровождение, 4 модели, 2 визажиста, 2 парикмахера, фотограф, ведущий	10 000	84000	94000
Итого		60 000	504 000	564 000
Всего	1 128

При проведении презентации, присутствующим будут выданы купоны, по которым потенциальные потребители на сайте могут получить дополнительную скидку в размере 20%.

Таблица 2.9

План разработки информационных листовок

Мероприятие	Сущность	Сумма, руб.
Разработка концепции листовок	Обсуждение, какая именно информация должна присутствовать на листовках	-
Выбор дизайнера	Анализ рекламных агентств, выбор оптимальных условий сотрудничества	-
Обсуждение коммерческого предложения	Запрос прайса на услуги выбранного рекламного агентства	-
Оценка макета	Оценка представленной пробной работы макета листовок	580
Отбор готового макета	Выбор оптимального и информативного варианта листовок	-
Печать листовок	8000 листовок по 399 р. Всего заказано 20 тысяч листовок	997,5
Раздача листовок	5 промоутеров в день	800х5
Итого		5577,5

В таблице 2.10 представлен макет информационно- скидочных листовок, которые будут раздаваться промоутерами в ходе рекламного мероприятия.

Таблица 2.10

Макет Информационных листовок

Группы товаров	Модная одежда	Женская\Мужская\Детская		Коллекция весна-лето 2016
Коллекция весна -лето	Баннер с сайта Адидас
Коопирайт	Группа ВКОНТАКТЕ	Ссылка на Инстаграмм	Телефон	Адрес

2.4. Эффективность рекламной работы

По статистике 23% потребителей получают информацию при помощи журналов, буклетов, объявлений, радио и т.д. Приведем оценку затрат на мероприятия рекламы.

Таблица 2.11

Затраты на мероприятия

Тип затрат, тыс. руб.	Листовки	Pos	Баннерная реклама	Презентация новой коллекции
1. Затраты на реализацию	557	384	260	60
2. Затраты на оплату труда специалистам	400	500	200	504
3. Коммерческие расходы	-	30	-
Всего	2,835

Проведя калькуляцию основных затрат на мероприятия по повышению эффективности рекламной деятельности магазина Адидас, перейдем к оценке экономического эффекта от предлагаемых мероприятий.

Таблица 2.12

Экономическая эффективность мероприятий

Наименование мероприятий	Прирост объема производства, в натур. выраж., кол-во заказов	Прирост объема реализ. продук., тыс. руб.	Прирост прибыли от реализ. продук., тыс. руб.	Изменение себестоимости, тыс. руб.	Общий прирост прибыли,. руб.	Инвестиции, тыс. руб.	Годовой экономии-ческий эффект, тыс. руб.
1	2	3	4	5	6	7	8
Раздача информационных листовок	144	129	125	262	122	262	479,6
POS	184	165	164	91	163	91	977,9
Баннерная реклама	256	231	228	191,2	225	191,2	240,9
Презентация новой коллекции	112	182	196	367	135	367	950
Итого	696	707	713	911,2	645	911,2	2656,5

Выявив положительный экономический эффект от предлагаемых мероприятий, более подробно рассмотрим технико-экономические показатели деятельности, для удобства визуализации сведем полученные расчетные данные в таблицу (см. Таблица 2.13).

Таблица 2.13

Основные технико-экономические показатели организации после внедрения разработанных мероприятий

Показатели	2017 г.	Проект	Проект в %
Показатели	2017 г.	Проект	к 2016 г.
1	2	3	4
Объем реализации в натуральном выражении, шт.	45945	52620,00	114,53
Продукция товарная, тыс. руб.	41350,00	58470,00	141,40
Продукция реализованная, тыс. руб.	45945,00	52620,00	114,53
Затраты на реализацию продукции, тыс. руб.	29741,00	30377,00	102,14
Затраты на 1 рубль товарной продукции, руб.	1378,00	1405,00	101,96
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.	29405,00	30041,00	102,16
Фондоотдача, руб./руб.	1,56	1,59	101,92
Численность работающих, чел.	20,00	20,00	100,00
Выработка на 1 работающего, руб	2297,00	2306,00	100,39
Прибыль от реализации, тыс. руб.	28022,00	45700,00	163,09
Рентабельность продукции, %	5,36	15,04	280,60

Как видно из данных таблицы, объем реализации вырастет на 14,53 %, прибыль на 63 %, что больше темпа роста затрат (2,14 %). Следовательно, проект является эффективным.

Заключение

Реклама обычно используется для продвижения продукта, который уже длительное время присутствует на рынке. Она результативна при поддержке продаж товара, который не представляет из себя ничего нового и продаётся уже несколько лет. При этом, отсутствие рекламы для такого длительно продающегося продукта может вызвать падение продаж, поскольку потребительская осведомлённость о товаре неизбежно упадёт.

К определению рекламы существует несколько подходов: коммуникационный, функциональный, материальный, отраслевой, культурологический.

Реклама − оплаченная конкретным рекламодателем информация, которая нацелена на конкретный круг лиц, т.е. целевую аудиторию.

Важными характеристиками рекламы являются:

неличный характер;
общественный характер;
запаздывание во времени обратной связи рекламного обращения;
не претендует на беспристрастность;
броскость и способность к увещеванию.

Основные принципы рекламы разработаны в Международном кодексе рекламной практики (1937):

- вся реклама должна быть законной, честной, пристойной, достоверной;

- реклама должна соответствовать принципам честной конкуренции;

- реклама должна разрабатываться с высокой степенью ответственности перед обществом;

- реклама не должна дискредитировать рекламную деятельность в глазах общества.

Адидас представляет собой немецкий промышленный концерн, специализирующийся на выпуске спортивной обуви, одежды и инвентаря.

Было выявлено, что реклама магазина организована в сети интернет. Средства традиционной рекламы используются недостаточно. Поэтому предложено использовать:

POS-материалы;
раздачу рекламных листовок и купонов;
презентацию коллекции.

В результате реализации проекта объем реализации вырастет на 14,53 %, прибыль на 63 %, что больше темпа роста затрат (2,14 %). Следовательно, проект является эффективным.

Список использованных источников

Абрамова Е.А., Тимофеева Ю.А. Теоретические аспекты управления рекламной деятельностью в международном бизнесе // Сборник научных трудов вузов России «Проблемы экономики, финансов и управления производством». 2017. № 41. С. 103-107.
Аванесян Л.А., Трубин А.Е. Современные проблемы интеграции логистики в рекламную деятельность предприятий // В сборнике: Тенденции развития логистики и управления цепями поставок Сборник статей международной научно-практической конференции. 2017. С. 10-15.
Анализ рекламной деятельности строительной компании / Ильин И.С., Карпик Д.С., Никифоров Э.А., Бардин Е.С. // В сборнике: Инновации, качество и сервис в технике и технологиях Сборник научных трудов 7-ой Международной научно-практической конференции. Редколлегия: А.А. Горохов (отв. ред.). 2017. С. 138-141.
Анисимова И.Е., Барчан Н.Н. Специфика управления рекламной деятельностью предприятий малого бизнеса в сфере услуг // В сборнике: Прикладные исследования и технологии ART2017 Сборник трудов международной конференции. 2017. С. 14-19.
Асфандиярова И.С. Эффективность внедрения инновационных технологий в рекламную деятельность предприятия // В сборнике: проблемы и тенденции развития инновационной экономики: международный опыт и российская практика Материалы VI Международной научно-практической конференции. 2017. С. 19-22.
Беспалов Н.М. Организация рекламной деятельности и продвижения продукции предприятий в социальных сетях // Наука без границ. 2017. № 5 (10). С. 27-31.
Бобарыкина Е.Н., Кацева Е.А. Рекламная деятельность в сети интернет как фактор конкурентоспособности предприятия. В книге: маркетинг и логистика в системе конкурентоспособного бизнеса сборник материалов II научно-практической конференции молодых ученых, аспирантов, студентов. 2017. С. 101-104.
Бутахина Д.Р., Грызунова Е.Д. Шрифт в рекламной деятельности // В сборнике: экономика, управление и право: инновационное решение проблем сборник статей победителей VIII Международной научно-практической конференции: в 3 частях. 2017. С. 310-312.
Бышов Д.В., Власенко Н.С. Особенности правового поля рекламной деятельности // Социосфера. 2017. № 2. С. 54-56.
В сборнике: Экономика и управление отраслями, комплексами на основе инновационного подхода материалы (в рамках научной школы Т.Т. Цатхлановой). ФГБОУ ВО «Калмыцкий государственный университет имени Б. Б. Городовикова». 2017. С. 200-201.
Викторова В.В. Некоторые особенности осуществления государственного надзора в системе регулирования рекламной деятельности в РФ // В сборнике: Научные исследования: теория, методика и практика сборник материалов Международной научно-практической конференции. 2017. С. 233-235.
Воронкова И.Е. Рекламная и PR-деятельность в образовательных учреждениях // Образование и наука без границ: фундаментальные и прикладные исследования. 2017. № 5. С. 265-267.
Галиуллина Ф.Р. Совершенствование рекламной деятельности организации // В сборнике: Проблемы модернизации экономики территориальных систем Российской Федерации сборник научных трудов Всероссийской научно-практической конференции. 2017. С. 96-99.
Герасимов К.Б. Формирование технологии рекламной деятельности // В сборнике: управление и экономика народного хозяйства россии Сборник статей Международной научно-практической конференции. Под общей редакцией Б.Н. Герасимова. 2017. С. 37-42.
Голова А.Г. Рекламная деятельность в системе экономических классификаторов и образовательных стандартов: от услуги к науке // В сборнике: XXI Международная научно-методическая конференция заведующих кафедрами маркетинга, рекламы, связей с общественностью, дизайна и смежных направлений Сборник материалов. Ассоциация коммуникационных агентств России. 2017. С. 228-237.
Грицук А.П., Кутыркина Л.В. Особенности организации рекламной деятельности советских СМИ 50-70-х гг. // В сборнике: Рекламная деятельность и рекламный бизнес: история, теория и технологии Сборник статей. Москва, 2017. С. 56-68.
Грицук А.П., Кутыркина Л.В. Рекламная деятельность в ссср в 50-60-е гг.: цели, формы организации и информационно-исследовательское обеспечение // В сборнике: Рекламная деятельность и рекламный бизнес: история, теория и технологии Сборник статей. Москва, 2017. С. 68-84.
Грицук А.П., Кутыркина Л.В. Эволюция форм организации рекламной деятельности и процесс развития рекламного бизнеса // В сборнике: Рекламная деятельность и рекламный бизнес: история, теория и технологии Сборник статей. Москва, 2017. С. 4-42.
Давлетшина Г.Т., Андреева Д.И. Рекламная деятельность // Экономика и социум. 2017. № 1-1 (32). С. 482-488.
Дербенов Ч.Ю., Цыринова Н.С. Рекламная деятельность в туристском бизнесе
Достовалова А.А., Давлетов И.И. Совершенствование рекламной деятельности организации ООО «Суксунское», как фактор повышения экономической эффективности, Суксунский муниципальный район, пермский край // Научный альманах. 2017. № 4-1 (30). С. 99-103.
Дулоглу О.А. Роль рекламной кампании в деятельности торговой организации // Бенефициар. 2017. № 7. С. 49-53.
Дюжева М.Б., Тарасова Т.Н. Управление рекламной деятельностью государственных и муниципальных предприятий: зарубежный и отечественный опыт: учебное пособие для студентов направлений подготовки высшего образования - бакалавриата Государственное и муниципальное управление, Торговое дело, Менеджмент / Омск, 2017.
Загоруйко И.Ю., Торган Е.А. Административно-правовое законодательство, регламентирующее рекламную деятельность // В сборнике: актуальные проблемы гуманитарных и социально-экономических наук сборник научных трудов. Пермь, 2017. С. 119-124.
Иванцов П.П., Алексеев Г.В. Правовое обеспечение рекламной деятельности и связей с общественностью: Учебное пособие / Санкт-Петербург, 2017.
Иванчина Ю.Э., Ханнанова Т.Р. Правовое регулирование рекламной деятельности // В сборнике: прорывные научные исследования как двигатель науки сборник статей Международной научно-практической конференции: в 3 ч. 2017. С. 155-157.
Казанцева Ю.В., Мусиенко А.В. Рекламная деятельность в малом бизнесе // В сборнике: Управление реформированием социально-экономического развития предприятий, отраслей, регионов Сборник научных трудов VIII Международной научно-практической конференции студентов, аспирантов, учащихся, преподавателей и практиков. Под редакцией В.В. Бондаренко, Е.М. Щербакова, Т.В. Харитоновой, И.С. Соколовой. 2017. С. 134-135.
Колыбанова В.А. Рекламная деятельность как вид предпринимательской деятельности // Евразийский юридический журнал. 2017. № 6 (109). С. 119-121.
Костякова Ю.Б., Коробченко А.А. К вопросу об определении понятия «рекламная деятельность» // Вестник Хакасского государственного университета им. Н.Ф. Катанова. 2017. № 19. С. 25-29.
Красовская Н.В. Управление рекламной деятельностью строительных организаций // Успехи современной науки и образования. 2017. Т. 3. № 2. С. 132-135.
Крохалев В.А., Бачинина Е.А. Системная рекламная деятельность - элемент эффективной работы предприятия // В сборнике: Современные технологии: актуальные вопросы, достижения и инновации Сборник статей X Международной научно-практической конференции. Под общей редакцией Г.Ю. Гуляева. 2017. С. 113-115.
Кульбида У.Н., Зыкина А.В. Информационные системы и технологии в рекламной деятельности // Омский научный вестник. 2017. № 3 (153). С. 123-128.
Лаврова Т.А. Современная рекламная деятельность как важнейшее направление активизации работы туроператорских компаний // Современные аспекты экономики. 2017. № 3 (235). С. 67-72.
Машина А.Р. Совершенствование рекламной деятельности предприятия АО «Калужский электромеханический завод» (АО «КЭМЗ») // Экономика и социум. 2017. № 2 (33). С. 665-670.
Моисеева А.А., Моисеева К.В. Рекламная деятельность как элемент стратегии маркетинга перерабатывающего предприятия // В сборнике: Open innovation Сборник статей Международной научно-практической конференции. В 2-х частях. 2017. С. 97-100.
Мызрова К.А., Исхакова Л.А. Оценка эффективности рекламной кампании как элемент эффективности деятельности предпринимательской структуры в сфере медицинских услуг // Экономика и социум. 2017. № 2 (33). С. 1542-1545.
Назаров П.Д. Разработка механизмов управления рекламной деятельностью на примере строительного бизнеса // Актуальные проблемы и перспективы развития экономики: российский и зарубежный опыт. 2017. № 9. С. 63-68.
Николин Н.Н. Рекламная и PR - деятельность в сети интернет // В сборнике: наука в современном обществе: закономерности и тенденции развития сборник статей международной научно-практической конференции: в 2 частях. 2017. С. 83-85.
Особенности использования интернет - ресурсов в рекламной деятельности / Макаров В.В., Синица С.А., Королёв М.Л. // В сборнике: инновационные технологии нового тысячелетия сборник статей Международной научно-практической конференции: в 2 частях. 2017. С. 100-105.
Пак Е.А., Панова Н.А. Рекламная деятельность медиорганизации в сети интернет // В сборнике: Экономика и управление: проблемы, тенденции, перспективы развития сборник материалов VI Международной научно-практической конференции. 2017. С. 164-170.
Петрова А.А. Рекламная деятельность на товарном рынке // Бенефициар. 2017. № 9. С. 39-41.
Подольник Т.Ю., Зотина Н.В. Рекламная деятельность в международной торговле // В сборнике: актуальные проблемы современной экономической науки материалы V международной научно-практической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых: в 2 частях. 2017. С. 229-234.
Попенова Ю.А. Рекламная деятельность государства и пути совершенствования имиджа вооруженных сил российской федерации // В сборнике: Военно-социологические аспекты и тренды модернизации Вооруженных Сил Российской Федерации Материалы военно-научной конференции. Под редакцией В.Г. Максименко, М.С. Вареник, К.В. Истоминой, С.В. Назаренко, С.Г. Никитовой. 2017. С. 182-186.
Попова Н.Н. Управление рекламной деятельностью современного предприятия // Новая наука: Проблемы и перспективы. 2017. Т. 1. № 3. С. 124-126.
Рекламная деятельность в социальной сети instagram / Атмурзаева Ж.Б., Жученко М.В., Хмелевской В.Г. // В сборнике: инструменты современной научной деятельности сборник статей по итогам Международной научно-практической конференции: в 2 частях. 2017. С. 83-86.
Рекламная деятельность в торговле / Хапенков В.Н., Иванов Г.Г., Федюнин Д.В. Москва, 2017.
Рекламная деятельность и рекламный бизнес: история, теория и технологии // Сборник статей / Москва, 2017.
Рекламная деятельность как элемент совершенствования конкурентоспособности современного предприятия в условиях рынка / Вахоцкая Е.В., Храмцова Н.В., Манацьков А.А. // В сборнике: Современные экономические системы в условиях глобализации: состояние и перспективы развития Материалы международной научно-практической конференции. 2017. С. 204-208.
Роль рекламной деятельности в системе маркетинга / Васильев В.И., Кабанов А.А., Полянская Д.А. // В сборнике: новая наука как результат инновационного развития общества сборник статей Международной научно-практической конференции: в 17 частях. 2017. С. 57-60.
Рябиков А.А., Хатикова З.В. Рекламная деятельность отеля: анализ и предложения по совершенствованию // В сборнике: современные исследования основных направлений гуманитарных и естественных наук материалы международной научно-практической конференции. Под редакцией Насретдинова И.Т. 2017. С. 796-799.
Седова А.А. Задачи и функции рекламной деятельности // В сборнике: Молодежь и научно-технический прогресс сборник докладов X Международной научно-практической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых: в 4 т.. Белгородский государственный технологический университет им. В.Г. Шухова, Губкинский филиал. 2017. С. 511-513.
Серебряков Г.В. Система нормативно-правовых актов, регулирующих рекламную деятельность в современной России // Евразийский научный журнал. 2017. № 10. С. 56-58.
Сомова Е.А. Рекламная деятельность: история и современность // Научно-практические исследования. 2017. № 9 (9). С. 127-129.
Ульби К.В., Хуранов А.Б. Особенности рекламной деятельности в гостиничном сервисе // В сборнике: Тенденции развития экономики и менеджмента сборник научных трудов по итогам международной научно-практической конференции. 2017. С. 167-169.
Шеленговский П.Г. Правовое регулирование рекламной деятельности в контексте категории «интеллектуальная собственность в российской федерации» // В сборнике: Актуальные проблемы сравнительного правоведения: теория и практика сборник научных статей. 2017. С. 296-298.
Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф. Рекламная деятельность: экономика и эффективность: учебник / Ростов-на-Дону, 2017.
Burtseva A.A., Dmitrienko N.A. Влияние качества рекламной деятельности на повышение деятельности предприятия // В сборнике: экономика современного общества: актуальные вопросы антикризисного управления материалы V международной научно-практической конференции. 2017. С. 3-5.